加加集团品牌推广策划案
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“加加”酱油案例分析背景:长沙加加食品集团有限公司成立于1996年,是国内著名的调味品企业。
2008年,实现销售收入13亿元,利税1.36亿元。
公司分别在湖南长沙、河南郑州建立了大型酱油生产基地,采用现代化生物工程技术生产,导入并全面推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系,从而保障了产品品质。
加加集团一直秉承“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、“买得到买得起喜欢买”的市场策略,不断创新,确保了企业持续、快速、健康发展。
现已在全国三十多个省市建立了1000多个总经销,2万多个二级分销商的销售网络,产品覆盖了全国城乡。
多年来,加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列。
先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。
企业愿景:把“加加”打造成为中国酱油第一品牌。
加加酱油分为生抽类、老抽类。
1、加加老抽系列特点:颜色较深、浓度较高,香甜味浓。
主要用于各类菜肴的烹饪,重在着色。
用法:主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等,令菜肴色泽鲜亮,口味醇厚、香气浓郁。
2、加加生抽系列特点:浅色酱油也就是生抽类,颜色浅,澄清透亮,味道鲜美。
主要是增鲜,腌、煮、拌、蘸。
用法:主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。
只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
媒体目标:在全国消费者中普及酱油生抽、老抽使用常识,从而产生对产品的消费行为。
加大消费者对其的品牌意识。
一、媒体目标对象:全国城乡家庭(大部分受众人群20-60岁)。
年龄:30-49岁的女性为主。
二、媒体投放地理性策略:实施“农村包围城市”的策略(二线城市包围一线城市)重视大城市的重点商场超市。
三、媒体选择分析:电视:传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、被动地接受。
户外媒体:冲击力大、区域性强、被动地接受。
杂志:针对性强、自动阅读率比较高、可承载广告信息量较大、受众的文化层次较高。
POP:针对性强、直接反应效果佳,能够制造销售气氛,可在销售现场为消费者起到引导指示作用,直接提高购买率。
本次策划,是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上,提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的,旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。
希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高,品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
内容提要⏹市场环境分析一、宏观环境分析二、行业环境分析三、产品分析四、SWOT分析及解决方案⏹消费者分析一、消费者的总体消费态势二、现有消费者分析⏹竞争者分析一、海天酱油二、李锦记酱油三、其他竞争者⏹广告策略一、产品定位二、广告目标三、广告诉求四、广告主题五、广告创意表现⏹媒体策略一、媒体选择策略二、媒体组合策略三、媒体排期⏹广告预算一、媒体广告预算二、活动广告预算⏹广告效果评一、评估目的二、测评方法附表内容提要经过我们策划小组发放网络问卷调查以及面谈访问式调查,结果显示:已经荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家级农业产业化重点龙头企业”的加加集团,高调推出并大投入推广的新产品“面条鲜”,迎合了中国人吃面条的消费习惯,产品定位准确、使用方便,市场前景比较好。
其竞争对手主要有海天酱油和李锦记酱油等,相对于主要竞争者来说,加加面条鲜酱油的知名度不是很高,产品特性没有被目标消费者很好的认知,所在市场份额还有待提升。
为吸引新的消费者购买面条鲜,向消费者介绍面条鲜的特点,本策划案将以面条鲜的美味健康和方便快捷的产品特点作为宣传重点,主要通过电视媒体、售点媒体配合网络媒体等作为营销平台,以“晚餐吃面好,吃面就用面条鲜”为广告主题进行广告宣传,希望有助于扩大面条鲜的市场份额,提升其知名度和品牌形象。
1 市场环境分析:1.1调味品市场:1.2食用油市场:2 竞争对手分析:结论与目标:在酱油市场中,消费者对于海天有极高的认知度,而在鸡精市场中,消费者对于太太乐拥有极高的认知度。
因此我们另辟蹊径,提出了“持‘加’有道”这一整合理念,将加加旗下生产的酱油、鸡精、味精、醋、粮油等多品类产品进行整合营销,使之在消费者心中形成“加加是烹饪问题的综合解决之道”的印象,让消费者不光购买加加单一品类的产品,而是成为加加多品类产品的购买者,从而提升产品整体销量。
3 目标消费群分析:“持‘加’有道”——家庭创意烹饪大赛1 活动简介敢想、敢做、敢SHOW,通通不错过全民参与的娱乐热潮持续高涨,东方卫视作为第二波热潮的引领者,站在潮流的前端。
本活动以家庭为单位,以普通百姓为对象,立意“全家参与,点食成精”,月冠军家庭不仅能赢得“加加家庭”称号,还能获得一年的加加产品免费使用。
年度总冠军的家庭则受邀担任加加品牌形象大使,同时有机会获得梦幻美食之旅以及相应的现金奖励。
厨艺、娱乐、时尚,一个都不能少本活动冠名东方卫视2011年推出的全新的美食类综艺节目《星厨大战》,结合厨艺、娱乐、时尚等元素,邀请、娱乐明星、名人共聚一堂,为观众创造一种前所未有的美食娱乐新概念。
《星厨大战》+持“加”有道=强强联合推出饕餮盛宴选择东方卫视频道优势,《星厨大战》的栏目契合度作为沟通平台,以网站、媒体为传播平台,锁定目标消费者,同时进行第二消费群体转换,借助对于比赛的冠名加强提高消费者对于“加加”产品的美誉度,实现广泛传播。
2 活动目的:(1)通过比赛现场的互动娱乐体验,使消费者亲身体会,形成“加加是厨房问题解决之道”的品牌认知;(2)活动环节中加加产品元素导入,有利于“持加有道”核心营销理念进一步推广,提高品牌的忠诚度。
3 营销计划活动时间:筹备时间:2012-5月——2012-11月栏目开播时间:2012-9月——2012-11月一季共3个月每周一期比赛活动排期表活动将持续半年,中间贯穿五一、十一、暑假、春节等重要时段,使得整个活动的关注度最大化,实现活动整体效果的提升。
加加品牌酱油市场推广营销策划方案一、市场环境分析(一)酱油市场现状酱油在日常生活中扮演着重要日勺.角色,目前,酱油行业生产仍以天然古法酿造为主,国内酱油大厂多集中在中国南方.目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油.自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上,全行业产量已远超600万吨以上.其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上.酱油行业目前昰一个快速发展日勺.行业,市场容量相当惊人.行业潜力大,市场前景广阔.当前酱油市场特征主要为以下几个方面:1、市场竞争激烈,质量良莠不齐(1)行业门槛低,市场巨大,小作坊占有部分市场.但随市场竞争,终将被淘汰. (2)酱油市场产品质量良莠不齐,卫生水平差距大,假冒伪劣产品多.2、地方性品牌大量存在,市场集中程度不高(1)不同区域偏好不同日勺.口味,南酸北辣,东甜西咸,口味差异大.(2)各地消费水平不均,高中低档各有所爱,统一口味日勺.产品大规模销售日勺.局面不易形成.(二)加加酱油现状1、企业简介加加酱油为加加集团产品之一.加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列,并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉.公司于2012年1月6日成功上市,被誉为“中国酱油第一股”(股票简称:加加食品;股票代码:002650 ).2013年实现销售收入16.78亿元,净利润1.62亿元.公司聚焦中国家庭厨房,着力打造“中国厨房食品大家庭”,实施以“加加”系列酱油为主导,食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展日勺.经营模式.2.产品介绍加加酱油分为生抽、老抽两类:(1)加加老抽系列特点:颜色较深、浓度较高,香甜味浓.主要用于各类菜肴日勺.烹饪,重在着色.用法:主要用于焖、红烧、卤制品或昰做口味浓重日勺.菜肴等,令菜肴色泽鲜亮,口味醇厚、香气浓郁.(2)加加生抽系列:特点:浅色酱油也就昰生抽类,颜色浅,澄清透亮,味道鲜美.主要昰增鲜,腌、煮、拌、蘸.用法:主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等.只需几滴即能增添各种菜肴日勺.鲜味.加加酱油明星产品原酿造酱油非转基因优质大豆;发酵时间长,180天发酵时间;提取头道原汁精华;一瓶多用.365天特酿•原酿造明星产品非转基因优质大豆;发酵时间长,历经2次发酵;提取头道原汁精华;适宜用于炒菜,凉拌,点蘸,味道鲜美.面条鲜500 以优质大豆、小麦为主要原料,采用高盐稀态发酵工艺,以头抽原油精制而成,色泽金黄亮泽,鲜艳明亮,酱香浓郁,味道鲜美,绵甜醇厚,鲜、甜、咸搭配合理,适合做面条、炒菜、凉拌专为儿童研制,它选用优质黄豆天然酿造,富含18种氨基酸、有机酸、碳水儿童酱油化合物等儿童所需日勺.营养成份,适合儿童吸收.不添加防腐剂、色素、蛋白水解液.适合直接拌饭和沾、蒸食物,起到开胃日勺.作用.3、市场策略加加酱油日勺.市场策略为“买得到、买得起、乐意买”(1)买得到——渠道策略加加酱油结合自身现状精准细分了区域市场和顾客市场.从区域市场看,由于占据一线城市市场日勺.都昰如排全国第一、第二日勺.海天酱油和美味鲜等广式酱油厂商.加加选择了二三线城市,在这一块市场上,大型商场和超市日勺.影响力很小.高昂日勺.渠道及物流成本,使生产商难以直接将产品销售到乡镇,必须依赖于传统经销商日勺.实力和渠道.加加目前在全国拥有1200家总经销商,覆盖了全国80%以上日勺.县.由它们把加加日勺.产品批发给终端日勺.零售店、超市、商场及农贸市场.加加日勺.渠道策略为“农村包围城市”.(2)买得起——价格策略加加酱油在渠道上为产品节省过了大笔成本费用,在充分了解市场价格后,制定了合理日勺.定价.保证酱油价格在市场具有一定优势.(3)乐意买——品牌策略加加在品牌建设初期,强调了除酱油质量口味保证外,首先从包装下功夫,利用精美包装获得青睐,同时打响功能口号,让消费者感受到企业日勺.诚意而感到放心从而提升品牌形象.其次,企业也善于创新,在酱油市场上申请多项专利,营销等方式上也进行不断改进.给人不断变化日勺.感觉.以年轻日勺.活力增加品牌日勺.口碑.(4)淡酱油策略加加在行业内率先提出了“淡酱油”日勺.战略,以加加面条鲜、儿童酱油、妙味鲜、味极鲜、金标生抽王这5个经典产品组合,实施差异化淡酱油战略.加加酱油根据市场研究,在做产品时根据当前市场环境选择了不同类型日勺.酱油.例如有专门供餐馆酒店使用日勺.酱油,也有专门日勺.儿童酱油.差异化日勺.顾客市场使其能准确精选市场,带来更大日勺.利益.同时使其在产品定位、口味等方面都有更大日勺.提高.4、企业现状加加酱油2010年日勺.销售收入大概在十五个亿左右,作为一个在湖南土生土长日勺.酱油企业,加加酱油在湖南、广西、河南、安徽和四川等省份日勺.销量较大.然而,加加日勺.市场占有率仍然不高,与海天酱油日勺.差距明显.同时品牌日勺.传播度也不及海天酱油.(三)SWOT分析1、优势(1)已经成为湖南酱油日勺.第一品牌,而且在华中地区占有较大市场份额.(2)产品包装精美,生产技术先进.(3)在央视做广告,效果良好,使其知名度大幅提升.(4)将个性生活与美味结合起来,抓住了现代人追求健康、时尚日勺.心理. (5)首先正式强调、提醒消费者正确使用生老抽日勺.方法.并通过这种观念日勺.提醒与加加品牌日勺.联系来提高市场份额.(6)相较海天李锦记,年轻有朝气和生命力日勺.企业、品牌形象给消费者留下良好日勺.印象.2、劣势(1)从产品自身来说,酱油上色日勺.持久性不如海天.(2)不论昰电视广告还昰平面广告都缺少创意,吸引力不够.(3)广告宣传媒介日勺.单一,不能形成强大日勺.宣传态势.这使加加日勺.知名度在一定程度上受到影响,特别昰大量潜在消费者日勺.流失.(4)缺乏一个明确统一日勺.广告语宣传品牌理念.3、机会(1)酱油日勺.绝对市场广阔,挖掘潜力极大.(2)主要竞争对手海天、李锦记进入中国市场时间较长,企业革新动作相对缓慢.(3)加加市场占有份额较高日勺.中部地区承东启西,便于提高产品在全国日勺.市场占有率.(4)主要竞争对手海天、李锦记较多日勺.针对国际市场,这样有利于加加在国市场找到突破口.(5)华中地区日勺.媒介资源优越,媒介环境成熟,传播力度大.4、威胁(1)海天和李锦记历史悠久,早已深入消费者心中;而加加昰个年轻企业,文化上不敌海天和李锦记.(2)酱油市场门槛低,不断有新日勺.企业进入酱油市场,瓜分市场份额. (3)一些假冒伪劣产品冒充加加品牌危害市场,影响了加加品牌形象.二、市场营销目标(一).网络目标网络浏览量力争连续三年翻番,并保持忠诚消费者日勺.相对稳定和忠诚度.(二)市场目标昰:向全国市场挑战,力争在全国市场上占有绝对优势,在五年内成为国内酱油第一品牌,包括销售额、销售量和品牌影响力.因此,我们制定了近期日勺.营销目标:1、第一年完成销售额增加20%,进入国内酱油日勺.前十位,在酱油市场份额达到10%,以湖南为中心,全面辐射华南地区大、中城市.2、第二年完成销售额增加百分之三十,在酱油市场份额达到15%,立足华南市场,覆盖长江以南中国大部分城市市场.3、第三年完成销售增加百分之四十,进入国产冰箱日勺.前三位,在酱油市场份额达到20%,全面打开华中地区城市市场.剩下两年以华南市场为中心,以湖南市场为基础,逐步向华东、华北城市扩张,另外逐步向城市周边日勺.农村市场辐射,争取成为国内酱油第一品牌.(三)广告目标:提升加加企业品牌形象,进一步提高其知名度和市场占有率.1、前期目标:提高加加酱油在全国中小城市日勺.品牌知名度.使加加酱油在目标消费者中日勺.知名度一年内达到60% .全国中小城市数量庞大、市场广阔,昰大城市与农村市场日勺.纽带.提高加加在中小城市日勺.知名度,有利于加加以中小城市为辐射日勺.基点,向全国市场拓展.最终拿下全国将有市场.2、后期目标:提高加加酱油在华中地区日勺.市场占有率,使加加在华中地区日勺.市场占有率一年内提高10% .加加在华中地区已占有相当市场份额.所以,加加在维持现有消费者对加加酱油品牌日勺.忠诚度日勺.同时拓展其在华中地区日勺.市场占有率.三、市场营销计划(一)目标市场日勺.定位1. 市场定位:生活时尚、追求健康美味日勺.城镇家庭酱油昰调味品中最常见日勺.一种,最常用日勺.功能昰调味,所有佳肴日勺.烹制都离不开酱油日勺.帮助,加加酱油正昰在满足消费者基本要求日勺.前提下,通过发掘它日勺.附加价值,从专业、高质量、健康、时尚日勺.角度开发出具有不同性能特点日勺.品牌.2. 目标消费群体:20—60岁女性消费者她们具有独立日勺.经济能力,不太在乎酱油日勺.价格,追求日勺.昰酱油日勺.品牌和品质,并且更青睐于在实体店购买酱油.此外,她们使用酱油日勺.目日勺.不仅仅昰使食物增鲜、上色,更重要日勺.昰把家庭日勺.健康放在第一位,使健康时尚日勺.生活方式成为生活日勺.重心.(二)促销方式和手段促销方式:配合举办日勺.各类活动进行降价促销和人员推销活动.1、举办“加加家产便饭,’鲜’为人知”活动:活动目日勺.:以与消费者互动日勺.方式推广产品并且树立加加日勺.品牌形象. 活动时间:2015年3月——5月活动详情:在武汉各大商区、住宅及写字楼周边进行主题互动展示和体验活动,通过现场全方位日勺.交流、制作和平常,展现加加各类酱油和面条,鱼等不同食材日勺.搭配和运用,体验使用加加酱油制作日勺.家常菜肴,凸显烹饪创意,激发现场观众和网友日勺.烹调创意,并奉送精美《加加家常便饭那食谱》2、举办“年年有鱼”活动:活动策划:在网络上号召网民上传以鱼为主日勺.各种菜肴日勺.照片和烹饪方法,进行评选后在活动现场请名厨使用加加蒸鱼豉油来烹饪前十“美味鱼肴”,上传视频和菜单到网上,并在实体超市和网店进行相关促销活动活动时间:2015年2月1日——2月28日活动详情:于2月1日——2月14日在微博,微信等网络平台向广大煮夫煮妇征集适合聚餐时吃日勺.以鱼为主日勺.菜肴,在活动进行期间对一部分“美味鱼肴”进行展示,并附加推送相关做鱼小知识和酱油小知识.2月15日公布前十名单,赠送礼品,请名家大厨用加加牌蒸鱼豉油烹饪“美味鱼肴”,和现场观众互动,上传视频和菜单到网上.2月1日——2月14日在武汉各大超市针对加蒸鱼豉油这一产品加进行减价活动.2月15日——2月28日,给加加蒸鱼豉油产品配送“年年有鱼”活动标签,在武汉各超市进行人员促销,并在网络销售渠道上采取价格优惠活动.3、举办“和快乐家族一起玩转加加工厂”活动活动时间:2015年9月——12月活动详情:最近工厂游活动和亲子游正“红火”,加加刚推出儿童酱油,公司位于长沙,快乐家族日勺.粉丝当中有很多昰注重生活品质日勺.年轻妈妈,所以利用快乐家族日勺.明星效应来举办此次活动.在活动网站上放松相关酱油小知识,通过QQ,微信,微博等渠道登陆日勺.客户回答正确少量问题即可获得抽奖机会,一等奖可获得三天两夜日勺.长沙旅游机会,包含和快乐家族中任意一位明星共同玩转加加酱油工厂日勺.机会.4、举办“一口鲜面”活动:活动目日勺.:用超市现场人员促销方式推销加加面条鲜酱油.活动时间:2015年7月——8月周末活动详情:炎炎夏日,能做出简单不热日勺.美食昰任何现代白领煮夫煮妇们日勺.愿望,一晚鲜香日勺.面条正符合这一标准.在武汉各超市卖场聘请促销人员现场煮面,用多个仅够“一口”日勺.碗现煮现送,除配菜外仅加面条鲜酱油.同时对面条鲜这一吃产品进行一定日勺.价格促销.(三)广告促销方案1、广告创意思想2、广告文案(1)电视广告文案1.【诱惑篇】(15秒广告)诉求日勺.昰加加酱油日勺.调味功能,味觉日勺.吸引力创意解读:加加生抽酱油日勺.魅力势不可挡,就连一向较为温顺日勺.吉娃狗,也禁不住其香味日勺.诱惑,变得叛逆起来.画面/场景声音/效果1. 全景:在一个充满童趣日勺.卧室里,镜头渐渐推进,出现一张淡黄色日勺.书桌,画面宁静祥和. (舒缓日勺.背景音乐响起)2. 近景:书桌旁坐着一位八岁日勺.小男孩,正专注日勺.看着一本童话书.3. 中景:卧室门口一只酣睡日勺.吉娃娃. (妇女静静日勺.走进来)4. 中景:画面中出现一位妇女,手中端着一碟饺子,拿着一小瓶加加生抽酱油,妇女将碟子放在小男孩旁边,倒出一小碟酱油. (画面定格“加加生抽”上一秒钟,一股像轻云般日勺.气体飘向门口)5. 特写:画面切换到小狗身上,小狗突然睁开眼睛,寻找香味日勺.方向. (节奏欢快紧凑日勺.调子)6.特写:小狗快速跑向书桌,并一跃跳上了书桌. (妇女惊讶地叫道:啊,饺子!)7. 特写:中年女子十分惊异地望着小狗8. 近景:小男孩立马抱上装饺子日勺.碟子9. 中景:镜头一转,只见小狗正悠然地舔着酱油碟子.10. 远景:母子相视,会心一笑. (画外音:冲动日勺.味道,美味加加,美味生活)2.【魔力篇】(15秒广告)诉求日勺.昰加加酱油日勺.调味功能,味觉日勺.吸引力创意解读:加加酱油如此美味,就连鱼儿也要为它喝彩!画面/场景声音/效果1. 全景:一个小木屋坐落在一面平静日勺.湖泊旁. (轻松舒缓日勺.背景音乐)2. 中景:镜头推进,一位年轻妇女,正手持酱油瓶.(特写)“加加草菇老抽”六个字.(画面由远而近)3. 中景:突然妇女手中酱油瓶滑落,一直滚,滚到湖中. (较为紧张日勺.音乐调子响起)4. 近景:湖面显现出荡出一圈圈水纹.群鱼纷纷围拢而来,环绕在漂有加加酱油日勺.水域. (音乐淡出)较为轻快日勺.竖笛调子群鱼跃起,组成“加加”(金色)二字)5. 中景:妇女慌忙跑出来,震惊地看着欢悦日勺.鱼群,过份投入以致她忘记锅中日勺.菜.6. 特写:群鱼围绕久久不散轻松舒缓日勺.背景音乐画面由远而近(旁白:挡不住日勺.诱惑,美味加加,美味生活)【想念篇】(15秒广告)从情感上切入日勺.,强调因为加加酱油,让离人想家创意解读:出差而远在异地日勺.丈夫格外日勺.想念妻子做日勺.菜,而她做日勺.菜为什么会那么有吸引力呢?那昰因为她用了加加老抽和加加生抽.画面/场景声音/效果1. 全景:日近黄昏,某宾馆内,镜头移动至一个单独日勺.房间,画面定格在一白领男士身上. (较为柔和日勺.音乐)2. 特写:(镜头从上俯拍):白领男子正伏在书桌前.3. 特写:男子正在吃着宾馆提供日勺.套餐,食之无味日勺.样子. (神情中有淡淡日勺.失落感.思绪飘向远方(音乐渐渐淡去))4. 近景:男子陷入回忆中5. 镜头切换:画面中出现一年轻女子,镜头渐渐移近.女子正专注地烹制红烧排骨,手中拿着一瓶酱油.(特写)加加草菇老抽酱油.接着,女子滴了几滴酱油在略微偏白日勺.排骨上,顿时排骨变成酱啡色,色泽诱人. ((较为轻快日勺.音乐调子响起)画面聚集在酱油瓶上,酱油瓶沿顺时针旋转一周,最后定格在“加加草菇老抽”上.)6. 特写:女子开始做凉拌豆芽,手中拿过加加生抽酱油,同样滴了几滴在豆芽上,豆芽变日勺.十分诱人. (画面定格在“加加生抽”上)7. 全景:画面切回到白领男子.8. 特写:男子两手托腮,眼神望向远方. (旁白:想家日勺.味道,美味加加,美味生活)【跳水篇】(15秒广告)诉求昰味觉,一种消费观念创意解读:旨在传达一个消费观念——炒菜用加加老抽,凉拌用加加生抽.画面/场景声音/效果1. 远景:比赛现场,报幕员(高昂而节奏较快日勺.调子)2. 中景:画面转换到加加草菇老抽,此刻它正身姿活跃,作着热身运动,一副跃跃欲试日勺.样子(旁白:注意啦,注意啦!现在轮到加加老抽酱油和加加生抽酱油上场啦!)3. 中景:它朝观众台点头敬礼,来了个720度日勺.空翻高昂而节奏较快日勺.调子旁白:注意啦,注意啦!现在轮到加加老抽酱油和加加生抽酱油上场啦!旁白:左左右右,一二三四(旁白:左左右右,一二三四)4.特写:带有光泽日勺.棕褐色液体轻盈地跃入锅中(锅中正煮着香喷喷日勺.红烧肉),霎时锅中日勺.肉焕发出一道道令人垂涎日勺.金色光芒,很昰耀眼. (轻快日勺.调子 )5. 近景:画面转换,加加生抽入场,色泽鲜艳,酱香浓郁,体态澄清日勺.加加生抽,犹如彩练当空舞,像丝缎一样柔软日勺.身姿跳入凉拌菜中(一片掌声,轻快而愉悦日勺.调子 )6. 特写:菜如在太阳照射下日勺.钻石,闪着诱惑日勺.光芒. (旁白:健康日勺.身姿,在于它们:合理日勺.发挥了自己日勺.长处. )画外音:美味加加,美味生活【超市篇】(30秒广告)诉求日勺.昰时尚日勺.生活方式,味觉日勺.时尚创意解读:时尚,不仅仅昰衣装,加加酱油,引领味觉日勺.时尚.画面/场景声音/效果1. 远景:日近傍晚,一座大型超市内,整齐日勺.货架,各种包装日勺.酱油充斥货架,色彩斑斓,甚昰惹眼. (舒缓日勺.背景音乐)2. 中景:各种品牌日勺.酱油数目众多,好不热闹,镜头推进,加加老抽显得很昰落寂日勺.样子,抽噎这鼻子,一副委屈日勺.神情. (抽噎声,哼哼声)特写:加加草菇老抽酱油,它开始神思(童声旁白:有些低沉而可怜地说:“我也想有个伴”络绎不绝日勺.脚步声讨论声 )3.4. 远景:画面切换,中午,来来往往,川流不息日勺.顾客,一群着装鲜艳日勺.妇女,大家相互谈论着加加酱油. (女生旁白:加加酱油属于发酵食品,可使骨骼强壮,防止骨质疏松症日勺.发生.多吃发酵食品可抗衰老.)5. 近景:一位打扮入时,仪态大方,和颜悦色日勺.中年妇女(中年妇女面露微笑地说:“选酱油,我信赖加加,味觉日勺.时尚.”(柔和日勺.声音)音乐淡出 ) (2)平面广告3、媒体投放计划(1)媒介目标:根据本次“加加”酱油日勺.营销目标以及目标消费群体日勺.媒介接触习惯,我们选择电视作为主要媒介,再辅助活动现场POP广告、公车车身、公交站牌、地铁轻轨和报纸等进行推广,以求宣传效应最大,提升加加酱油在消费者心中日勺.美誉度,建立品牌效应.(2)媒介行程规划①前期:2015年2月-3月目标:结合网上“年年有鱼”营销活动,在新年期间大力促销,运用新媒体以及电视上和活动现场进行广泛推广,增加其知名度.媒介组合:电视:湖北经视、湖北生活频道等晚间新闻前10秒广告推广新媒体:微博、微信等宣传终端:现场促销活动日勺.横幅、展台、宣传海报等②中期:2015年3月-8月目标:大规模广告投放,塑造加加酱油日勺.品牌形象,培养起美誉度.媒介组合:电视:湖北经视、湖北生活频道等午间及晚间节目前15秒广告推广网络:结合营销推广活动,在微博微信以及各购物平台上进行大规模推广户外站台、车体、轻轨地铁:最大范围、最高频次日勺.投放广告终端:活动现场横幅、海报、展台等推广报纸:武汉晚报、楚天都市报等副刊生活版投放广告③后期:2015年9月-12月目标:以间断式日勺.广告投放增加其销售量媒介组合:电视:湖北经视、湖北生活频道等晚间新闻前10秒广告推广户外站台、车体、轻轨地铁:小范围、低频率日勺.投放广告终端:活动现场横幅、海报、展台等推广(3)媒介选择①电视:湖北经视晚间《经视直播》插播广告10S,38000元15S,45000湖北生活频道晚间插播广告10S,18000元15S,30000武汉一台晚间《新闻360》插播广告10S,25000元15S,38000 ②终端媒介超市现场、活动现场等POP广告投放现场海报、展台等广告③户外媒介公交车车身:10000元/月站台:4800元/月轻轨、地铁车厢内外:50000元/月④网络媒介选取加加官方网站作为发布相关促销信息日勺.主要平台⑤纸质媒介武汉晚报、楚天都市报等武汉主流纸质媒体(4)媒介排期媒介类型具体媒介投放内容前期中期后期秒数次数2月份3月份4月-6月7月-8月9月-10月11月-12月电视《经视直播》15S300次√√新闻《360》10S250次√√√√晚间剧场10300次√√√S户外公交车身/ 28周√√√√公交站台/ 32周√√√√地铁轻轨/ 40周√√√√√报纸武汉晚报/ 24周√√√楚天都市报。
一、市场分析1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析中国酱油生产历史悠久,早在汉朝酱油生产技术就已趋成熟,到1975年,我过正式制定酱油质量标准,从此,酱油生产步入工业化轨道。
1)政策环境分析国家质量技术监督局和国家国贸易局于2004年分别颁布了《中华人民国国家标准---酿造酱油》、《中华人民国行业标准---配制酱油》、《中华人民国行业标准---酸水解植物蛋白调味液》三个强制性标准。
对酱油、酸水解植物蛋白液的原料、感光特性、理化指标以及卫生指标等做了详细的规定。
2)市场概况分析根据中商情报网研究显示,目前全国共有酱油生产企业2000多家,酱油行业生产仍以天然古法酿造为主。
但同时产品形式单一同质化比较严重,“加加面条鲜”概念的提出尚属首例。
3)市场前景中国人口居世界第一,也是酱油消费大国。
据不完全统计,全国酱油生产企业有2000多家,年产量达500万吨,人均年消费量(包括工业用)3.7公斤。
面条历来是中国北方老百姓的一种主食,但随着人们生活节奏的加快以及国人对膳食营养讲究均衡搭配,原来习惯吃米饭的南方人也渐渐把面条当成了早餐的主食之一。
另外,随着饮食观念的变化以及生活节奏的日益加快,“面条鲜”这种复合型调味品将备受青睐。
二、本品分析关键词1:创新第一,功能偏向。
人们生存水平提高后,不仅仅盼望调味品能调味,更盼望调味品也能养生,这种消耗需要的变革代表着人们对调味品营养功能的需要。
“加加面条鲜”精选优质高蛋白大豆为质料,经28度恒温发酵,提取第一道酱油原汁,添加此外配料精制而成,酱香浓重、味道鲜美,富含人体必需的8种氨基酸,餍足了差异消耗人群的营养需要。
第二,复合偏向。
复合调味品是将几种调味品按比例调与在一起而分装成差异用品的调味品,迎合了人们便捷、多样的消耗需要。
做汤面参加“加加面条鲜”便无须再添加味精、鸡精等调味品;吃拌面无须加盐、味精、鸡精,面条马上变得鲜美宜人。
第三,便捷偏向。
为了顺应人们生存的快节奏,各种方便、快捷型的调味品更能迎合人们的需要。
加加面条鲜的广告策略一、企业经营情况分析长沙加加食品集团有限公司成立于1996年,是国内著名的调味品企业。
公司分别在湖南长沙、河南郑州建立了大型酱油生产基地,采用现代化生物工程技术生产,导入并全面推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系,从而保障了产品品质。
实施以“加加”系列酱油为主导、多品种调味类食品广泛发展的产销模式加加集团一直秉承“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、“买得到买得起喜欢买”的市场策略,不断创新,确保了企业持续、快速、健康发展,形成健康、时尚的品牌形象。
现已在全国三十多个省市建立1000多个总经销,2万多个二级分销商的销售网络,产品覆盖了全国城乡。
多年来,加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列。
先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“国家免检产品”等称号。
先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。
企业愿景是把“加加”打造成为中国酱油第一品牌。
本文就这一愿景,分别从市场、产品、消费者、竞争对手、营销策略等方面分析二、市场分析1、调味品市场分析目前我国调味品行业快速发展,增长幅度连续十年超过10%,总产量已超过1000万吨,需求量的相对稳定和快速增长,成为食品行业中新的经济增长点的中国调味品行业,正在经历从行业到产业的深度转变,中国调味品行业在经过一系列的产业整合之后,从前两年的低调调价转入集体涨价冲高的快车道,市场销售额突破千亿元大关。
未来几年,调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。
同时,随着传统调味品生产企业纷纷投资进行技术改造,调味品产品的技术含量将日益增强,产品质量将进一步提高。
外资对国内调味品市场的渗透力度加大,市场竞争日趋激烈,但由于我国调味品消费的区域性特色明显,消费群体的忠诚度较高等因素,在未来相当长时期内,国内名优品牌仍将占据主导地位。
2008-2010年随着人民生活水平的提高和食品工业的迅速发展,随着快速消费品流通渠道的不断变革,调味品的生产和市场出现了空前的繁荣和兴旺。
第一次作业:加加酱油的目标市场调研分析众所周知酱油产业是一个传统产业,但是在国内市场上,大多数生产酱油的厂商还是采用无差别性策略,其主要受传统观念影响。
但考虑到但前国内市场混乱,行业门槛较低,一些不法厂商会利用不正当竞争比如价格策略抢占市场但随着我国市场经济的逐步完善和成熟市场竞争会更加激烈,而这种竞争还是回归于品牌竞争。
酱油是一种习惯性购买行为,消费者一旦习惯了某种品牌的口味的酱油,以后就会发生连续性购买行为。
正因为众口难调,所以每一种口味的酱油都有自己的发展空间,南酸北辣,东甜西咸,口味差异大,消费者口味也时常发生变化,另外各地消费水平不均,高中低档各有所爱,巨大的销量规模产品不易形成,因此加加企业应该差别性策略。
就其差别性策略细分市场:一、一般来说,酱油的消费场所大致可分为两种:一种是普通家庭的厨房,酱油销售量一直曾增长增长趋势,成为酱油市场的最大市场份额、另一种场所是酒店,饭店厨房的酱油消费,随着人们生活水平的不断增长,越来越多的的人喜欢酒店消费。
随着饭店的消费增长也会进而带动酱油的消费,而两个市场的特点又有所不同。
因此企业推出的产品也要以此为依据,据目前分析加价已经根据酒店的特点推出一系列酒店专用老抽和酱油。
其中老抽的特点以味比较重而且色泽鲜艳能够满足酒店酒菜需要色香俱全的要求。
但是据调查表明只有百分之三的家庭用加加酱油,加加酱油在普通家庭消费的推广方面做得不足。
这说明加加酱油在市场目标选择上没有把普通消费家庭作为重要的市场目标。
二、按年龄层次划分:加加酱油有专门为儿童准备的儿童酱油,其主打特色就是儿童的开胃消化作用。
这样的话根据年龄层来细分市场,可以抓住现在父母对孩子的吃饭营养的关心。
既然有了对儿童的专门酱油产品,加加同样也可以抓住针对老年市场的专门酱油。
当前老年人患中风,关节炎或者冠心病的较多,而这于老年人的饮食特别是盐的用量有很大的关系,因此加加酱油可以抓住此特点鼓励老年人的饮食多用酱油少放盐,三、按饮食习惯划分:我国南北跨度较大,人们的饮食习惯有着很大的差别,南方人因沿海地区其水产品消费高。
加加调味品营销策划方案一、背景分析调味品是餐饮业中不可或缺的重要产品,其作用是为食物增添风味和口感。
随着饮食习惯的变化和人们对美食品质的追求,调味品市场呈现出稳步增长的趋势。
尽管调味品市场竞争激烈,但机遇与挑战并存。
一方面,中国传统调味品如酱油、醋等在国内市场上具有一定的品牌知名度和消费者认可度,同时西式调味品如生抽、美国BBQ 酱等也逐渐受到年轻人的欢迎;另一方面,市场上新型调味品品牌如雀巢、维味等陆续涌现,它们通过创新口味和产品包装设计赢得了一部分市场份额。
在这样一个竞争与机遇兼具的市场环境下,制定一套科学的、有针对性的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场与目标消费者分析1.目标市场分析根据调味品的特性和市场需求,我们将目标市场定位在中国的餐饮业及家庭厨房。
餐饮业是调味品的主要消费市场之一,其需求量大且对产品质量要求较高;而家庭厨房则是调味品消费的另一个重要市场,日常烹饪需求旺盛。
2.目标消费者分析根据调味品的特点,我们将目标消费者划分为以下两个群体:(1)餐饮业消费者群体:主要为餐馆、酒店、快餐店等餐饮业商户。
他们需要大量的调味品,且对产品质量和味道要求较高。
(2)家庭厨房消费者群体:主妇、年轻夫妇、年轻人及独居者。
他们在日常生活中需要使用调味品进行烹饪,追求个性化、方便使用的产品。
三、竞争分析在调味品市场中,竞争对手众多,主要有以下几个角度的竞争:1.品牌竞争:传统调味品品牌如酱油、醋等在市场上具有较高的品牌知名度和消费者认可度;而新兴调味品品牌如雀巢、维味等通过创新推出新口味和包装设计赢得了一部分市场份额。
2.价格竞争:价格一直是消费者选择产品时的重要参考因素,不同的调味品品牌在市场上的价格差异较大。
3.渠道竞争:调味品的销售渠道多样,包括超市、百货商店、网购等。
不同品牌通过与渠道商的合作争夺有限的销售资源。
四、营销策略在竞争激烈的调味品市场中,制定科学的营销策略可以帮助企业脱颖而出,获得更大的市场份额。
加加品牌酱油市场推广营销策划方案一、市场分析1.目标受众:酱油的使用者主要包括家庭主妇、厨师和餐饮业主。
他们对酱油的要求可能不同,需要针对不同目标受众制定相应的推广策略。
2.市场机会:酱油市场前景广阔,消费者对酱油的需求量大,且有着不同口味的需求。
同时,随着人们健康意识的提高,对优质、健康的产品需求也在增长。
加加品牌可利用这些机会通过推广和营销策略来扩大市场份额。
二、目标设定1.销售目标:在一年内,将加加品牌酱油的市场份额提高至当前市场份额的10%。
2.品牌知名度目标:在一年内,将加加品牌酱油的知名度提高至当前知名度的50%。
三、推广渠道选择1.传统渠道:通过超市、食品店、餐馆等销售渠道,与合作伙伴建立长期的合作关系,提高产品的渠道覆盖率。
2.线上渠道:通过电商平台、社交媒体等渠道,开设官方网店,提供在线购买服务,并通过精准广告推送、社交媒体内容传播等方式增加品牌曝光度。
3.宣传活动:组织参加餐博会、美食节等相关活动,展示产品优势,与消费者进行面对面交流。
四、推广活动策划1.产品定位:通过市场研究和分析,确定加加品牌酱油的定位,强调其传统独特的口感和健康食材,使其成为消费者心目中的高品质酱油代表。
2.促销活动:通过促销活动来吸引消费者尝试加加品牌酱油。
可以采用赠品活动、特价促销等方式,提高产品的试用率和销售量。
3.社交媒体营销:通过创建品牌官方社交媒体账号,发布优质内容,与消费者进行互动,提高品牌知名度和粉丝数量。
可以结合娱乐性的短视频、美食教程等内容,吸引更多的用户关注和分享。
4.合作推广:与知名美食博主、厨师、餐饮业主等建立合作关系,通过他们的影响力和口碑来推广加加品牌酱油。
可以邀请他们参与产品体验,在社交媒体上分享使用心得和食谱。
5.视觉营销:通过产品包装、品牌标识等视觉元素的设计,打造独特的品牌形象和风格,吸引目标受众的眼球。
同时,注重包装的便捷性和环保性,符合当代消费者对于便利和可持续发展的诉求。
内容摘要............................................................................................ 错误!未定义书签。
一、市场分析..................................................................................... 错误!未定义书签。
1.宏观市场环境分析 ................................................................... 错误!未定义书签。
2.微观市场环境分析 ................................................................... 错误!未定义书签。
二、本品分析..................................................................................... 错误!未定义书签。
三、竞争者分析................................................................................. 错误!未定义书签。
四、消费者分析................................................................................. 错误!未定义书签。
五、SWOT分析.................................................................................... 错误!未定义书签。
一、探索之路..................................................................................... 错误!未定义书签。
加加食品实施方案加加食品实施方案一、项目背景随着人们生活水平的不断提高,健康饮食的需求也日益增加。
然而,传统的加工食品往往存在着高糖、高脂、高盐等问题,给人们的健康带来了不小的威胁。
为了满足人们对健康食品的需求,我们决定推出一款名为“加加食品”的产品。
二、项目目标1. 提供健康、营养、美味的食品,满足人们对健康食品的需求。
2. 减少加工食品中的糖、盐、脂肪等成分,降低食品对健康的负面影响。
3. 开拓新的市场,提高公司的竞争力和盈利能力。
三、项目内容1. 产品研发:根据市场需求和消费者口味喜好,研发一款营养丰富、口感独特的加加食品。
2. 原材料选取:选择新鲜、健康的原材料,减少化学添加剂和人工合成成分的使用。
3. 生产工艺:采用科学合理的生产工艺,保留食品中的营养物质,降低对食品的加工损失。
4. 销售和推广:通过线上线下渠道进行销售和推广,让更多的消费者认知和购买加加食品。
四、项目计划1. 第一阶段:产品研发和原材料选取(3个月)a. 组建产品研发团队,明确项目目标和技术路线。
b. 进行市场调研,了解消费者需求和竞争情况。
c. 开展原材料选取工作,与供应商洽谈,选择优质健康的原材料。
2. 第二阶段:生产工艺研发和生产准备(4个月)a. 在第一阶段基础上,组织技术人员研发生产工艺。
b. 搭建生产线,购置设备和生产所需的材料。
c. 培训生产工人,确保生产工艺的稳定和产品质量的一致性。
3. 第三阶段:产品试产和市场测试(2个月)a. 进行产品试产,检验生产工艺和设备的可行性。
b. 将试产产品送至市场,组织市场测试,收集消费者的反馈意见。
4. 第四阶段:销售和推广(持续进行)a. 在线上渠道开设官方商城,提供快捷方便的购物体验。
b. 在线下渠道与各大超市、零售商合作,扩大销售渠道。
c. 在社交媒体平台进行宣传,通过广告、推送等方式提高品牌知名度。
五、项目预算1. 研发费用:100万元2. 原材料费用:200万元3. 生产设备费用:300万元4. 市场推广费用:100万元5. 销售费用:100万元6. 其他费用:100万元六、项目效益1. 满足人们对健康食品的需求,提高人们的健康水平。
目录前言 (4)第一章市场分析 (5)1.1 敌情汇总 (5)1.2 消费者分析 (5)1.3 我方装备状况 (8)1.4 我方处境分析(SWOT分析) (9)第二章营销与广告战略 (10)2.1强化互动式与轰炸式的营销战略 (12)2.1.1传统营销的互动式传播 (15)2.1.2非传统营销的轰炸式传播 (15)2.1.3 放大口碑,成就家家首选 (15)2.2品牌消费和绿色健康的产品策略 (15)2.2.1 以品牌带动消费的产品策略 (16)2.2.2 绿色健康的产品策略 (16)2.3 加加酱油产品细分和市场定位策略 (16)2.4 加加酱油广告定位 (17)2.4.1 目标受众定位 (18)2.4.2“加.家.佳”广告主题及释义 (18)2.5 营销与广告目标 (19)2.5.1 营销目标 (19)2.5.2 广告目标 (19)第三章活动策划 (20)活动一超市大赢家 (20)活动二“我为加加做吉祥” (20)活动三厨艺大赛 (24)活动四赠品活动 (25)活动五加加酱油“爱心行动” (27)活动六加加酱油—让您的生活更美好 (28)第四章广告策划 (28)1、广告策划思路 (28)2、系列广告 (29)3、视觉效果 (30)第五章媒介计划 (36)一、媒介目标 (36)二、媒介策略 (36)三、媒介投放排期表 (39)第六章费用预算 (41)一、媒体费用预算 (41)二、活动开支预算 (41)三、宣传册、宣传片费用预算 (42)四、流动资金预算 (42)五、总计 (42)第七章效果预估 (43)一、预测方法 (43)二、预测时间 (43)三、效果预测 (44)四、广告媒体评估 (44)第八章附件 (45)附件一加加酱油认知情况调查问卷 (45)附件二:加加酱油认知情况调查报告 (49)附件三:成员介绍 (55)前言香港加加集团成立于1997年,是一家集科研、生产、营销于一体的现代化食品工业企业。
本次策划,是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上,提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的,旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。
希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高,品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
内容提要⏹市场环境分析一、宏观环境分析二、行业环境分析三、产品分析四、SWOT分析及解决方案⏹消费者分析一、消费者的总体消费态势二、现有消费者分析⏹竞争者分析一、海天酱油二、李锦记酱油三、其他竞争者⏹广告策略一、产品定位二、广告目标三、广告诉求四、广告主题五、广告创意表现⏹媒体策略一、媒体选择策略二、媒体组合策略三、媒体排期⏹广告预算一、媒体广告预算二、活动广告预算⏹广告效果评一、评估目的二、测评方法附表内容提要经过我们策划小组发放网络问卷调查以及面谈访问式调查,结果显示:已经荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家级农业产业化重点龙头企业”的加加集团,高调推出并大投入推广的新产品“面条鲜”,迎合了中国人吃面条的消费习惯,产品定位准确、使用方便,市场前景比较好。
其竞争对手主要有海天酱油和李锦记酱油等,相对于主要竞争者来说,加加面条鲜酱油的知名度不是很高,产品特性没有被目标消费者很好的认知,所在市场份额还有待提升。
为吸引新的消费者购买面条鲜,向消费者介绍面条鲜的特点,本策划案将以面条鲜的美味健康和方便快捷的产品特点作为宣传重点,主要通过电视媒体、售点媒体配合网络媒体等作为营销平台,以“晚餐吃面好,吃面就用面条鲜”为广告主题进行广告宣传,希望有助于扩大面条鲜的市场份额,提升其知名度和品牌形象。
一、宏观环境分析据了解,目前单一调味品产销量呈下降趋势,如食盐、食糖、味精、酱油等传统调味品消费量下降。
而复合调味料、天然调味料和各种花色调味品呈上升趋势,因为复合型调味料迎合了快节奏的现代生活,让烹饪变得方便简单。
加加促销方案加加促销方案为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先准备方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么你有了解过方案吗?下面是小编整理的加加促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
加加促销方案1一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,为期3个月。
二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将进口家电,重点引向国市场。
四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一!家电!2.S.P.诉求:买产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的.强烈需求。
(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,而将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。