金燕达观广州保利·中汇广场推广策略_中

大城的另一种解法莆田保利城推广概念构想2019/06/09金燕达观说一不二事业部莆田会议之后共识下的几个命题1、大城统一发力，为各组团赋能2、重塑大城价值，增添情感温度3、重申配套实打实，挽回信赖感4、爆款思维，构建用户-产品无缝链接5、盘活老业主，撬动新业主问题涉及到两个维度——推广维度：如何构建可感知、可传播、可体验、可信赖的大城形象？运营维度：如何建立现有老业主（种子用户）与项目的情感纽带，形成裂变式的口碑传播与销售效果？经历各个组团各自为阵的6年推广后保利城，亟需一个统一的大城形象才能真正释放大盘应有的价值才能真正说清楚，200万方，意味着什么？一味自夸规模之大、硬件之大是最初级的笨方法无法充分体现出配套对客户的意义导致对产品价值的增益非常有限大城的概括需要进行一次与客户相关的单位换算用客户最容易感知的标尺重新丈量200万㎡上每一个配套版块的使用价值一个连接起城与人的换算单位家把所有配套，都转化成家庭生活的功能空间才能让客户在熟悉的标尺上，直观感受到切身相关的价值比如，总部办公=“一座20万㎡的客厅”地标写字楼对买房自住的客户来说是无感的换算成“客厅”，才能更直观感受到总部办公对住户面子带来的提升以此类推，把已知的配套一一换算后，得到下面一组等式南北双MALL=“两个3万㎡的衣柜”滨水商业街=“一张2万㎡的餐桌”文化活动中心=“一间5000㎡的书房”涵兴水都大城景观=“一个4600亩的阳台”社区园林=“一座30万㎡的入户花园”涵江医院新院=“500位家庭健康顾问”中学、小学、幼儿园=“300位家庭教师”……不是一座200万㎡的城，而是一个200万㎡的家家比世界大策略逻辑城家概念转换总部办公南北双MALL滨水商业街文化活动中心涵江医院新院中学︑小学︑幼儿园文化活动中心社区园林涵兴水都大城景观一座20万㎡的客厅两个3万㎡的衣柜一张2万㎡的餐桌一间5000㎡的书房500位家庭健康顾问300位家庭教师一间5000㎡的书房一座30万㎡的入户花园一个4600亩的阳台概念输出家比世界大把200万㎡的城，换算成200万㎡的家形象直观地概括输出大城形象所有配套直接对位到家庭生活使用场景让客户更清晰认知到大城带来的生活价值让规划配套真正为产品—房子，增值、加分家比世界大不止是大城硬件的概括性输出概念也是保利城与城市沟通的软性人文态度在注重家庭与宗族的莆田人心中不管社会上取得多大的成功拥有多广阔的世界家，永远比世界大选择一座大城给父母、爱人、孩子一个更大更好的家就是一切奋斗和拼搏的意义给依然不舍得跟时髦的太太两个3万㎡的衣柜给生活半径越来越小的父母一座30万㎡的入户花园给脑子里装着10万个为什么的孩子300位家庭教师……软性沟通示例家比世界大直观形象地转换表达大城硬性配套价值品牌线运营线通过人群的情感共鸣与城市进行感性沟通产品线一个大城，一种表述大城体系下，三个组团协同发力品牌维度一、大城视觉系统二、主画面家比世界大保利城，一个安放一生的家，一座影响城市的城二、候车亭给你两个3万m2的衣柜保利城南北双MALL，是城市时尚秀场，也是你的家给你两个3万m2的衣柜保利城南北双MALL，是城市时尚秀场，也是你的家给你两个3万m2的衣柜保利城南北双MALL，是城市时尚秀场，也是你的家给你两个3万m2的衣柜保利城南北双MALL，是城市时尚秀场，也是你的家三、围挡给你一座30万m2的入户花园保利城公园级社区园林，是城市观景台，也是你的家给你一座30万m2的入户花园保利城公园级社区园林，是城市观景台，也是你的家。