房地产月度工作总结400字(新选版)

房地产月工作总结7篇篇1一、工作回顾本月，我司在房地产领域取得了较为显著的业绩。

以下是详细的工作总结：1. 销售业绩：本月我司共完成销售XX套，总销售额达到XX亿元，相较于上月有所增长。

其中，住宅销售XX套，销售额XX亿元；商业地产销售XX套，销售额XX亿元。

在销售过程中，我司积极推广新楼盘，同时加强与客户的沟通，提升了客户满意度。

2. 项目推进：本月，我司多个项目取得了重要进展。

其中，位于XX区的XX楼盘已完成地基建设，预计明年X月可完成主体施工；位于XX区的XX商业广场已进入装修阶段，预计年底可开业运营。

在项目推进过程中，我司严格把控质量关，确保项目进度与质量并行。

3. 市场调研：本月，我司对房地产市场进行了深入调研。

通过走访竞争对手、收集市场信息、分析客户需求等方式，我司对当前市场形势有了更为清晰的认识。

在调研过程中，我司发现商业地产市场需求较为旺盛，住宅市场需求相对稳定。

4. 团队建设：本月，我司注重团队建设与培训。

通过定期举办团队活动、加强团队成员之间的沟通与协作、组织专业培训等方式，我司团队凝聚力得到进一步提升。

目前，我司团队成员已达到XX人，其中销售人员XX人，项目经理XX人，其他人员XX人。

二、存在的问题及解决方案在本月工作中，我司仍存在一些问题亟待解决：1. 市场竞争激烈：当前房地产市场竞争异常激烈，对手不断推出新楼盘、新政策以吸引客户。

针对这一问题，我司应加强市场调研，密切关注竞争对手动态，及时调整销售策略。

2. 项目工期紧张：部分项目工期紧张，存在一定压力。

针对这一问题，我司应加强项目管理，合理安排工期，确保项目按时保质完成。

3. 团队成员技能需提升：部分团队成员在专业技能和沟通能力方面有待提高。

针对这一问题，我司应加强员工培训和学习机会提供，帮助团队成员不断提升自身能力。

三、下月工作计划针对本月工作中存在的问题和不足，我司制定了以下工作计划：1. 加强市场调研：下月，我司将继续加强市场调研力度，密切关注竞争对手动态和市场需求变化，及时调整销售策略和产品策略。

房地产销售的月度工作总结8篇篇1一、销售总体情况本月，我公司在房地产市场中积极应对竞争态势，以客户需求为导向，精准定位销售策略，实现了销售业务的稳步发展。

在全体同事的共同努力下，我们完成了既定的销售目标，总体销售额较上月增长XX%，成交量增长了XX%。

二、销售市场分析1. 市场概况：本月房地产市场呈现稳中有升的趋势，政策环境持续改善，购房者的信心逐渐增强。

随着信贷政策的适度调整，购房需求有所回暖。

2. 竞争态势：竞争对手分析方面，我们注意到主要竞争对手的销售策略有所调整，通过加大营销力度和推出创新产品来吸引客户。

我们及时调整策略，保持竞争优势。

3. 客户需求：客户对房地产的需求主要集中在优质学区房、交通便利的住宅以及性价比高的楼盘。

我们针对客户需求，优化产品组合和营销策略。

三、销售业务开展情况1. 营销推广：本月我们加大了营销推广力度，通过线上线下相结合的方式吸引潜在客户。

线上方面，我们利用社交媒体、网络广告以及短视频平台提高品牌曝光度；线下方面，组织各类营销活动，如房产展览、专题讲座等，增强了客户互动与沟通。

2. 客户关系管理：我们注重客户关系的维护，建立完善的客户信息档案，定期跟进客户需求，提供个性化的服务。

通过客户满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量。

3. 销售策略调整：根据市场变化和客户需求，我们及时调整销售策略，推出优惠活动，提高客户购房意愿。

同时，加强与金融机构的合作，为客户提供更多的购房金融支持。

四、项目进展与后续规划1. 项目进展：本月，我们成功推出了XX楼盘项目，市场反响热烈。

目前项目进展顺利，按计划进行销售推广。

2. 后续规划：针对房地产市场的变化，我们将继续优化销售策略，加大营销力度。

同时，积极寻求新的项目机会，拓展业务范围。

在未来几个月内，我们将推出更多符合市场需求的产品，满足客户的购房需求。

五、团队建设与培训1. 团队建设：本月我们注重团队建设和协作能力的培养，通过团队协作活动和内部沟通会议，增强团队凝聚力。

房地产销售月度工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一个月里，我作为房地产销售人员，积极参与了各项销售任务，取得了一定的成绩。

本报告将详细总结本月工作，分析销售情况，并提出改进建议，以期提高未来销售业绩。

二、工作内容及成果1. 销售业绩回顾本月共完成销售额达到XX万元，实现了预定的销售目标。

在各类房型中，尤其是大户型的销售表现较好，成交率达到XX%。

这一成绩得益于前期的市场调研和精准的客户定位。

2. 客户关系管理（1）新客户开发：本月成功拓展了XX个新客户，主要涉及本地及邻近区域的潜在客户群体。

（2）老客户维护：针对已成交客户，定期跟进客户反馈，提供优质的售后服务，增强了客户忠诚度。

（3）客户活动组织：举办了两场房地产知识讲座，增强了客户对项目的认知度和信任度。

3. 市场调研与分析（1）竞品分析：对竞争对手的产品特点、价格策略、销售策略进行了深入研究，为公司项目定位提供了有力支持。

（2）客户需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解潜在客户的购房需求，为销售策略调整提供依据。

4. 营销活动策划与执行（1）促销活动：组织了周末购房优惠活动，吸引了大批潜在客户到场咨询，有效促进了销售。

（2）媒体宣传：通过线上和线下渠道，加强项目宣传，提高项目知名度。

5. 团队协作与沟通（1）与销售团队的紧密合作，共同商讨销售策略，解决销售过程中遇到的问题。

（2）与策划、设计部门的沟通，反馈市场一线信息，为项目优化提供建议。

三、存在问题及改进建议1. 问题：销售团队的培训不足，部分销售人员对项目的了解不够深入。

改进建议：加强销售团队的培训，定期举办专业知识讲座，提高销售团队的专业素质。

2. 问题：市场营销手段单一，缺乏创新。

改进建议：探索新的营销手段，如社交媒体宣传、短视频营销等，提高项目的曝光度。

四、下月工作计划1. 深化客户关系管理，加大新客户开发力度。

2. 加强销售团队培训，提高项目认知度。

3. 策划并执行新的营销活动，提高项目知名度。

房地产月度工作总结范文7篇篇1一、背景概述本月，我所在的房地产公司积极响应国家政策导向，稳健推进业务运营与发展。

通过全体员工的共同努力，公司在项目开发、销售、客户服务等方面取得了显著成绩。

以下为本月工作的总结。

二、项目进展1. 进度管理本月，我们严格按照项目计划，有序推进各个项目的建设进度。

其中，XX项目已完成基础施工，进入主体结构施工阶段；XX项目正在开展前期准备工作，预计下月动工。

各部门紧密协作，确保项目按期交付。

2. 质量管理在质量管理方面，我们始终坚持高标准、严要求。

通过加强施工现场管理，提高施工工艺水平，确保项目品质。

同时，我们定期对施工质量进行检测，及时发现并整改问题，确保项目品质和客户满意度。

3. 安全管理安全是项目的生命线。

我们始终高度重视安全生产，加强现场安全监管，定期开展安全教育培训，提高员工安全意识。

本月，各项目均未发生安全事故，安全生产形势稳定。

三、销售业绩1. 销售业绩概述本月，公司销售业绩稳步增长。

共实现销售额XX亿元，同比增长XX%，完成年度计划的XX%。

其中，XX项目销售额占比最大，达到XX%。

2. 市场分析与策略调整根据市场动态和客户需求，我们及时调整销售策略。

通过优化推广方案、提高服务水平，成功吸引更多客户。

同时，我们加大对二三线城市的布局，拓展市场份额。

四、客户服务1. 售后服务我们始终坚持以客户为中心，提供优质的售后服务。

本月，我们共处理客户投诉XX起，满意度达到XX%。

通过及时响应客户需求，解决客户问题，我们赢得了客户的信任和支持。

2. 客户维护与拓展我们注重与客户的沟通与互动，定期回访客户，了解客户需求。

同时，我们积极开展客户拓展活动，吸引更多潜在客户。

通过优化客户体验，提高客户满意度和忠诚度。

五、团队建设与企业文化1. 团队建设我们注重团队建设，通过培训、交流等活动，提高员工素质和能力。

本月，我们组织了一次户外拓展活动，增强了团队凝聚力和协作精神。

2. 企业文化我们积极倡导企业文化建设，弘扬正能量。

房地产月度工作总结范文7篇篇1一、引言本月，我们房地产团队在公司的领导下，共同努力，取得了一定的成绩。

以下是本月工作的总结。

二、工作总结1. 销售业绩本月，我们共完成了XX套房屋的销售任务，总销售额为XX元，与上月相比，销售额有所上升，但上升幅度较小。

在销售过程中，我们注重客户需求，提供个性化的购房方案，使得客户满意度得到了提高。

同时，我们也加强了与客户的沟通，及时解决客户在购房过程中遇到的问题，提高了客户对公司的信任度。

2. 市场调研本月，我们对当地房地产市场进行了调研，主要了解了当地房价走势、购房者需求以及竞争对手的情况。

通过调研，我们发现当地房价有所上涨，购房者需求依然旺盛，但购房者的需求正在逐渐发生变化，对房屋的品质和配套设施要求越来越高。

同时，我们也了解到竞争对手的情况，为我们未来的销售策略提供了参考。

3. 团队建设本月，我们团队成员之间加强了沟通和协作，定期召开团队会议，及时解决工作中遇到的问题。

同时，我们也注重团队成员的培训和学习，提高团队成员的专业素养和技能水平。

在团队建设方面，我们还加强了团队凝聚力的建设，增强了团队成员之间的友谊和信任，为我们未来的工作奠定了基础。

三、存在问题及解决方案1. 销售业绩提升缓慢虽然本月销售额有所上升，但上升幅度较小，需要进一步加大销售力度，提高销售业绩。

我们将继续加强客户沟通，提高客户满意度，同时积极开拓新客户，扩大销售渠道，提高销售效果。

2. 市场竞争激烈当地房地产市场竞争激烈，我们需要加强市场调研，了解竞争对手的情况，制定更有针对性的销售策略。

同时，我们也将提高团队成员的市场竞争力，加强培训和学习，提高团队成员的专业素养和技能水平。

3. 客户需求变化购房者的需求正在逐渐发生变化，对房屋的品质和配套设施要求越来越高。

我们需要加强产品创新，提高房屋品质和配套设施的完善程度，以满足客户需求的变化。

四、下月工作计划1. 继续加大销售力度，提高销售业绩。

房地产月工作总结范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、策划方案、应急预案、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, rules and regulations, contract agreements, documents, planning plans, emergency plans, self-evaluation, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产月工作总结范文5篇无论写哪个阶段的工作总结，我们都必须端正自己的态度，写工作总结可以帮助我发现自己在工作中的盲点，从而更全面地提升自己的工作能力，本店铺今天就为您带来了房地产月工作总结范文5篇，相信一定会对你有所帮助。

房地产个人月度工作总结6篇篇1时光荏苒，转瞬已进入公司工作XX个月有余，期间有压力，有彷徨，有欢笑，有不足，但是更有收获，更有信心。

对我来说，它是我职业生涯中具有跨跃性的一段时间。

XX个月的工作让我学会了很多房地产根本知识，使我更自信的去投资讲演和更圆满的应对客户的质疑，并且更深入的去了解客户的需求。

在此我正式提出要成为优秀销冠的申请。

通过这一年的学习和实践，我已经初步掌握了房地产销售岗位的基本工作方法和营销技巧，对公司的产品也有了一定的理解。

一、工作总结1. 专业知识、销售技巧的提升：通过公司专业、有效的培训计划和紧凑的工作安排，使得我对专业知识、房地产销售技巧有了提升。

我认识到销售工作的亮点是展现个人魅力，让客户对你产生信任感，并最终作出购买决策。

在接待过程中，我认真倾听客户的需求，用专业知识加以验证。

通过有效的沟通、细致的服务和良好的个人品质，我成功地建立了客户的信任。

2. 客户积累：通过日常接待客户、电话跟进、网络发布等手段，我积累了一定的客户资源。

我细心记录客户的关注点、需求以及建议，这为我更好地了解客户、提高服务质量提供了帮助。

3. 团队协作：我深刻认识到销售的成功离不开团队协作。

在团队中，我积极与同事沟通交流，学习他人的销售技巧和经验，同时也积极反馈客户信息给团队。

二、经验教训1. 客户需求理解不够深入：在与客户沟通的过程中，有时会因为对客户的需求理解不够深入而导致沟通不畅。

在今后的工作中，我将更加注重对客户需求的深入理解，以便更好地服务客户。

2. 销售策略需要不断完善：在面对不同的客户时，需要灵活运用不同的销售策略。

我将继续积累经验，不断完善自己的销售策略。

3. 心态调整：面对挑战和压力时，我将更加注重心态的调整。

积极乐观的心态对于工作的成功至关重要。

三、展望未来在接下来的工作中，我将更加努力地学习和实践，力争成为公司的优秀销冠。

具体措施包括：不断学习专业知识、提升销售技巧；用心维护老客户并开拓新客户；积极参与团队建设，与同事通力合作；坚持完善自己的心态调整，以积极乐观的态度面对挑战和压力。

房地产销售的月度工作总结5篇篇1一、引言本月，我所在的房地产销售团队在市场竞争激烈的环境下，积极应对市场变化，抓住机遇，取得了一定的销售业绩。

现将本月工作总结如下，以期更好地为未来的工作提供经验和指导。

二、销售情况分析1. 销售业绩概述本月，我们团队共实现了XX套房屋的销售，销售面积达到XX平方米，销售额达到XX万元。

与上月相比，销售量增长了XX%，销售额增长了XX%。

2. 客源市场拓展在客源市场拓展方面，我们积极通过各种渠道拓展客户资源，包括线上平台、线下活动、人际关系等。

本月新增客户数量达到XX人，其中通过线上平台获得的客户占比达到XX%。

3. 营销策略实施针对当前市场情况，我们制定了一系列具有针对性的营销策略，如推出特价房源、举办购房优惠活动等。

这些策略的实施，有效地刺激了客户的购买欲望，提高了销售转化率。

三、市场推广与品牌建设1. 线上线下推广本月，我们加大了线上线下推广力度，通过社交媒体、网络平台、户外广告等多种渠道进行宣传推广。

同时，我们还与多家媒体合作，提高品牌知名度和美誉度。

2. 品牌形象塑造在品牌形象塑造方面，我们注重提升服务质量，通过专业的销售团队、优质的售后服务等，树立良好的品牌形象。

此外，我们还积极参与社会公益活动，展示企业的社会责任感。

四、团队建设与管理1. 团队培训与发展为了提高团队的整体素质和销售能力，我们组织了多次内部培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等。

同时，我们还鼓励团队成员参加外部培训和学习，提升个人能力和素质。

2. 绩效考核与激励我们建立了完善的绩效考核体系，根据每个成员的工作表现进行综合评价。

同时，我们还设置了激励机制，对表现优秀的员工给予相应的奖励和晋升机会，激发团队成员的工作热情。

五、存在问题及改进措施1. 市场变化应对不足在应对市场变化方面，我们的反应速度还有待提高。

为此，我们需要加强市场研究和分析，密切关注市场动态，调整销售策略。

2. 客户服务需进一步优化尽管我们在客户服务方面取得了一定的成绩，但仍存在部分客户反馈的问题需要改进。

房地产销售的月度工作总结5篇篇1一、工作背景与目标随着房地产市场的不断变化，本月我司在销售方面取得了较为显著的成果。

本次工作总结旨在分析本月销售工作的具体情况，总结经验教训，为下一阶段的工作提供参考。

二、主要工作内容1. 销售业绩分析本月我司共完成销售XX套，销售额达到XX亿元，与上月相比，销售套数和销售额均有显著提升。

其中，XX楼盘的销售表现尤为突出，成为本月销售冠军。

在客户群体方面，以XX岁至XX岁的中高收入群体为主，他们对楼盘的品质和配套设施要求较高。

在销售策略方面，我们采用了多种营销手段，包括线上线下宣传、现场推介会等，取得了良好的效果。

2. 市场分析与策略调整通过对本月市场走势的分析，我们发现房地产市场依然保持较为稳定的态势。

然而，随着竞争的加剧，客户对楼盘的品质和服务要求越来越高。

因此，我们及时调整了销售策略，加强了楼盘的品质控制和客户服务体验。

同时，我们也积极关注市场动态，及时调整价格策略，以更好地满足市场需求。

3. 客户反馈与满意度通过对客户的反馈进行收集和分析，我们发现客户对楼盘的品质和配套设施最为关注。

在销售过程中，我们也注重与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并及时反馈给相关部门进行改进。

本月客户满意度调查显示，客户对我们楼盘的品质和服务普遍表示满意。

三、存在的问题与改进措施1. 库存管理有待加强本月我们在库存管理方面存在一些不足，部分楼盘存在库存积压的情况。

针对这一问题，我们将加强与开发商的沟通协调，优化库存结构，避免出现大量积压的情况。

同时，我们也将加强市场调研，及时了解市场需求和趋势，以便更好地调整产品结构和销售策略。

2. 销售团队建设需加强虽然本月销售团队在业绩方面取得了不错的成绩，但在团队建设和培训方面仍存在不足。

部分销售人员缺乏专业知识和销售技巧，影响了整体销售业绩。

因此，我们将加强销售团队的培训和建设，提高销售人员的专业素养和销售能力。

通过定期组织培训和学习活动，打造一支高素质的销售团队。

房地产月工作总结7篇篇1一、工作背景与目标本月，我司房地产部门在上级领导的指导下，紧密围绕年度销售目标开展工作。

通过加强团队建设、优化销售策略和深化市场调研，旨在实现本月销售业绩的显著提升，为年度销售目标的完成奠定坚实基础。

二、主要工作内容1. 团队建设与培训本月，我司房地产部门在团队建设方面取得了显著进展。

通过定期举行团队会议和交流活动，加强了团队成员之间的沟通与协作，营造了积极向上的工作氛围。

同时，针对销售人员的业务能力和专业技能进行了专项培训，提升了团队的整体素质。

2. 销售策略优化在销售策略方面，我司房地产部门进行了全面优化。

通过深入分析市场需求和竞争情况，制定了一系列具有针对性的销售方案。

这些方案包括价格优惠、购房补贴等措施，有效吸引了潜在客户的关注，促进了成交量的增长。

3. 市场调研与数据分析本月，我司房地产部门加强了市场调研和数据分析工作。

通过定期收集并整理相关市场信息，及时掌握了市场动态和竞争对手的情况。

同时，运用数据分析工具对销售数据进行了深入挖掘，为后续销售策略的制定提供了有力支持。

三、工作亮点与成果1. 团队凝聚力显著提升通过加强团队建设和培训工作，我司房地产部门的团队凝聚力得到了显著提升。

团队成员之间的沟通更加顺畅，协作更加默契，形成了良好的工作氛围。

这种积极向上的工作氛围为后续销售工作的开展奠定了坚实基础。

2. 销售业绩稳步增长本月，我司房地产部门的销售业绩实现了稳步增长。

通过优化销售策略和市场调研工作，成功吸引了大量潜在客户，促进了成交量的增长。

同时，团队成员在销售过程中积极拓展新客户，维护老客户，形成了良好的客户口碑。

3. 市场敏锐度有所提高通过加强市场调研工作，我司房地产部门对市场的敏锐度有所提高。

团队成员能够及时掌握市场动态和竞争对手的情况，为后续销售策略的制定提供了有力支持。

这种敏锐的市场洞察力为公司的业务拓展提供了有力保障。

四、工作不足与改进建议1. 产品创新能力有待提高尽管本月我司房地产部门的销售业绩实现了稳步增长，但产品创新能力仍有待提高。

房地产销售月度工作总结8篇篇1一、工作总结在这个月里，我们房地产销售部门取得了不错的成绩，也积累了一些经验教训。

以下是对这个月工作的详细总结：1. 销售业绩：在过去的这个月里，我们共完成了XX套房屋的销售，总销售额为XX元，与上个月相比，销售额有所增长，但增长率较低，需要进一步分析和改进。

2. 客户接待与服务：我们接待了XX批客户，提供了详细的咨询和解答服务。

在服务过程中，我们注重客户需求，努力提供优质的服务体验。

然而，仍有个别客户反映等待时间较长，需要我们在服务流程上进一步优化。

3. 市场分析与策略：通过对市场的深入分析，我们发现某些区域的房屋需求较为旺盛，而某些区域的房屋则相对冷清。

因此，我们调整了销售策略，重点推广需求旺盛区域的房屋，取得了不错的效果。

但仍有提升空间，需要继续加强市场分析，制定更有效的销售策略。

4. 团队协作与沟通：我们团队成员之间保持着良好的沟通和协作关系，共同完成各项销售任务。

在团队建设方面，我们注重培养团队成员的凝聚力和归属感，使得整个团队更加团结、高效。

5. 问题与改进：虽然这个月我们取得了一定的成绩，但仍存在一些问题需要改进。

例如，部分员工在销售过程中存在沟通不畅、态度不够热情等问题，需要加强培训和指导。

同时，我们也需要进一步完善客户信息管理系统，提高客户服务的效率和准确性。

二、经验教训通过这个月的工作实践，我们得到了一些宝贵的经验教训：1. 市场分析的重要性：只有充分了解市场需求和竞争情况，才能制定出更有效的销售策略。

因此，我们需要进一步加强市场分析工作，密切关注市场动态，及时调整销售策略。

2. 客户服务的关键性：优质的服务体验是吸引客户的关键。

我们需要继续提升服务质量，注重客户需求，提供更加贴心、专业的服务。

3. 团队协作的力量：团队成员之间的紧密协作和相互支持是取得成功的重要保障。

我们需要继续加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力。

三、下一步工作计划针对下个月的工作，我们制定了以下计划和目标：1. 销售目标：我们计划完成XX套房屋的销售，总销售额目标为XX元，相较于上个月有所提升。

房地产月工作总结范文8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产月度工作总结范文在不知不觉中，____了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。

在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。

可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。

在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。

不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。

自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。

也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。

例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。

有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。

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