产品策略教案

产品定位与市场需求预测教案 引言： 在市场竞争日益激烈的背景下，了解消费者需求并进行准确的产品定位是企业成功的关键。本教案旨在帮助学生学习产品定位的重要性，以及如何通过市场需求预测来指导产品开发和营销策略的制定。

一、产品定位的概念和重要性 产品定位是指通过满足特定目标市场的需求和要求，将产品的独特价值与竞争对手区分开来。产品定位的目的是帮助企业找到市场上的差异化定位，以增加市场份额和消费者忠诚度。学生需要了解不同的产品定位策略，如差异化定位、成本领导定位和专注定位，并学会选择适合特定产品的定位策略。

二、市场需求预测的方法和工具 1.市场调研：学生将学习如何进行市场调研，通过问卷调查、深入访谈等方法收集市场数据和消费者反馈。他们需要学习如何分析和解读这些数据，以了解市场需求的变化和趋势。

2.竞争分析：学生需要学习如何进行竞争分析，了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息。通过竞争分析，学生可以预测市场的需求和趋势，并为产品定位提供参考。 3.市场趋势分析：学生将学习如何分析市场的宏观经济环境和趋势，包括人口结构、消费习惯、科技发展等因素。通过对市场趋势的分析，学生可以预测市场的需求和变化，从而指导产品开发和营销活动。

三、产品定位与市场需求预测的案例分析 在这一部分，学生将分析实际的产品案例，了解不同产品的定位策略和市场需求预测方法的应用。他们将学习如何通过市场调研和分析来确定目标市场的需求，并通过产品定位来满足这些需求。

结论： 本教案通过介绍产品定位的概念、市场需求预测的方法和工具，以及实际案例分析，帮助学生更好地理解产品开发和市场营销的重要性。通过学习产品定位和市场需求预测的知识和技能，学生将能够在未来的职业生涯中为企业的成功做出贡献。

参考文献： - Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management. Pearson. - Lancaster, G., & Massingham, L. (2016). Essentials of marketing management. Routledge.

化妆品市场营销课程教案第一章：化妆品市场概述1.1 化妆品市场的定义与分类1.2 化妆品市场的现状与趋势1.3 化妆品市场的消费者行为1.4 化妆品市场的竞争格局第二章：化妆品产品策略2.1 化妆品产品的分类与特点2.2 化妆品产品的研发与创新2.3 化妆品产品的品牌建设与推广2.4 化妆品产品的渠道拓展与销售第三章：化妆品价格策略3.1 化妆品定价的原则与方法3.2 化妆品价格的影响因素3.3 化妆品价格的调整策略3.4 化妆品价格的促销策略第四章：化妆品渠道策略4.1 化妆品渠道的分类与选择4.2 化妆品渠道的开发与管理4.3 化妆品渠道的促销与服务4.4 化妆品渠道的线上线下融合第五章：化妆品促销策略5.1 化妆品促销的目标与原则5.2 化妆品促销的方式与手段5.3 化妆品促销的策划与实施5.4 化妆品促销的效果评估与优化第六章：化妆品市场营销调研6.1 化妆品市场营销调研的意义与流程6.2 化妆品市场营销调研的方法与技巧6.3 化妆品市场营销调研的数据分析与运用第七章：化妆品网络营销策略7.1 化妆品网络营销的现状与发展趋势7.2 化妆品网络营销的平台选择与运营策略7.3 化妆品网络营销的内容创意与传播7.4 化妆品网络营销的效果评估与优化第八章：化妆品社交媒体营销策略8.1 化妆品社交媒体营销的特点与优势8.2 化妆品社交媒体营销的平台选择与策略8.3 化妆品社交媒体营销的内容创作与互动策略8.4 化妆品社交媒体营销的案例分析与启示第九章：化妆品国际市场营销策略9.1 化妆品国际市场营销的环境分析与市场选择9.2 化妆品国际市场营销的产品策略与适应性9.3 化妆品国际市场营销的渠道策略与合作伙伴选择9.4 化妆品国际市场营销的促销策略与文化交流第十章：化妆品市场营销案例分析10.1 化妆品市场营销成功案例解析10.2 化妆品市场营销失败案例分析10.3 化妆品市场营销的创新与趋势展望10.4 化妆品市场营销的实践操作与思考重点和难点解析一、化妆品市场概述难点解析：化妆品市场的现状与趋势需要关注行业数据、市场调研报告以及政策变化；化妆品市场的消费者行为分析需要深入理解消费者心理和购买动机；化妆品市场的竞争格局需要分析主要竞争对手的市场份额、产品特点和营销策略。

一、教案概述教案名称：农产品市场营销教案课时安排：100分钟教学目标：1. 了解农产品市场营销的基本概念和重要性；2. 掌握农产品市场营销的策略和方法；3. 培养农产品市场营销人员的沟通能力和团队协作能力；4. 提高农产品市场营销人员的创新思维和市场分析能力。

教学方法：1. 讲授：讲解农产品市场营销的基本概念、策略和方法；2. 案例分析：分析成功的农产品市场营销案例，引导学生思考和讨论；3. 小组讨论：分组讨论农产品市场营销的问题和解决方案；4. 角色扮演：模拟农产品市场营销场景，培养学生的沟通能力和团队协作能力。

教学准备：1. 教学PPT；2. 农产品市场营销案例资料；3. 角色扮演道具。

二、第一章：农产品市场营销概述教学内容：1. 农产品市场营销的概念；2. 农产品市场营销的特点；3. 农产品市场营销的重要性。

教学过程：1. 讲解农产品市场营销的概念，引导学生理解农产品的特性和市场需求；2. 分析农产品市场营销的特点，如季节性、地域性等；3. 讲解农产品市场营销的重要性，如提高农产品附加值、促进农业产业发展等；4. 引导学生思考农产品市场营销的挑战和机遇。

教学作业：1. 查阅相关资料，了解农产品市场营销的现状和发展趋势；2. 分析自己所在地区的农产品市场营销情况，提出改进意见。

三、第二章：农产品市场营销策略教学内容：1. 农产品市场营销策略的分类；2. 农产品市场营销策略的制定；3. 农产品市场营销策略的实施。

教学过程：1. 讲解农产品市场营销策略的分类，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；2. 引导学生了解各种策略的制定方法和注意事项；3. 通过案例分析，讲解农产品市场营销策略的实施过程和效果评估。

教学作业：2. 结合自己所在地区的农产品特点，制定一套营销策略方案。

四、第三章：农产品市场营销方法教学内容：1. 农产品市场营销方法的选择；2. 农产品市场营销方法的实施；3. 农产品市场营销方法的评价。

课时：2课时年级：高中学科：市场营销教学目标：1. 知识目标：了解农产品营销的基本概念、特点和原则，掌握农产品营销的基本策略和方法。

2. 能力目标：培养学生分析农产品市场、制定营销方案、实施营销策略的能力。

3. 情感目标：增强学生对农产品营销的认识，激发学生关注农业、关注农村发展的情感。

教学重点：1. 农产品营销的基本概念和特点。

2. 农产品营销的基本策略和方法。

教学难点：1. 农产品营销策略的制定与实施。

2. 农产品营销效果的评价。

教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍农产品营销的背景和意义。

2. 引导学生思考：什么是农产品营销？为什么需要农产品营销？二、新课导入1. 教师讲解农产品营销的基本概念、特点和原则。

2. 学生结合实际案例，分析农产品营销的特点。

三、课堂讨论1. 教师提出问题：如何制定有效的农产品营销策略？2. 学生分组讨论，分享各自的观点和看法。

四、案例分析1. 教师选取一个典型的农产品营销案例，引导学生分析案例中的营销策略。

2. 学生分组分析案例，总结案例中的成功经验和失败教训。

五、课堂小结1. 教师总结本节课的主要内容，强调农产品营销的基本策略和方法。

2. 学生回顾本节课的学习内容，提出自己的疑问。

第二课时一、复习导入1. 教师提问：上节课我们学习了哪些农产品营销策略？2. 学生回顾上节课的学习内容，回答教师的问题。

二、新课导入1. 教师讲解农产品营销策略的制定与实施。

2. 学生结合实际案例，分析案例中的营销策略制定与实施过程。

三、课堂讨论1. 教师提出问题：如何评价农产品营销的效果？2. 学生分组讨论，分享各自的观点和看法。

四、案例分析1. 教师选取一个典型的农产品营销效果评价案例，引导学生分析案例中的评价方法。

2. 学生分组分析案例，总结案例中的评价方法。

五、课堂小结1. 教师总结本节课的主要内容，强调农产品营销效果评价的重要性。

2. 学生回顾本节课的学习内容，提出自己的疑问。

化妆品市场营销课程教案第一章：化妆品市场概述1.1 化妆品市场的定义与分类1.2 化妆品市场的规模与增长趋势1.3 化妆品市场的消费者行为与消费习惯1.4 化妆品市场的竞争格局与市场动态第二章：化妆品产品策划与定位2.1 化妆品产品的分类与特点2.2 化妆品产品的策划原则与流程2.3 化妆品产品的市场定位与目标消费群体2.4 化妆品产品的创新与趋势第三章：化妆品营销策略3.1 化妆品营销策略的分类与整合3.2 化妆品的产品策略3.3 化妆品的价格策略3.4 化妆品的渠道策略3.5 化妆品的促销策略第四章：化妆品品牌建设与传播4.1 化妆品品牌的概念与价值4.2 化妆品品牌建设的原则与流程4.3 化妆品品牌的传播策略与渠道4.4 化妆品品牌形象的提升与维护第五章：化妆品网络营销与社交媒体推广5.1 化妆品网络营销的概念与特点5.2 化妆品网络营销的策略与方法5.3 化妆品社交媒体推广的策略与技巧5.4 化妆品网络营销案例分析与启示第六章：化妆品市场的法律法规6.1 化妆品市场的相关法律法规概述6.2 中国化妆品市场的法律法规体系6.3 化妆品注册与备案管理6.4 化妆品生产与销售监管第七章：化妆品企业的经营与管理7.1 化妆品企业的组织结构与管理体系7.2 化妆品企业的人力资源管理7.3 化妆品企业的财务管理与成本控制7.4 化妆品企业的市场营销管理第八章：化妆品市场的国际化发展8.1 化妆品市场的全球化趋势8.2 国际化妆品品牌在中国的市场策略8.3 中国化妆品品牌的国际化发展8.4 化妆品市场的跨国合作与竞争态势第九章：化妆品市场的消费趋势与创新9.1 化妆品市场的消费趋势分析9.2 化妆品产品的创新与研发9.3 化妆品行业的可持续发展9.4 化妆品市场的新零售业态与消费体验第十章：化妆品市场营销案例分析与实践10.1 化妆品市场营销案例解析10.2 化妆品市场营销实践与操作技巧10.3 化妆品市场营销的挑战与应对策略10.4 化妆品市场营销的未来发展趋势重点和难点解析一、化妆品市场的定义与分类：重点关注化妆品市场的规模与增长趋势，以及化妆品市场的消费者行为与消费习惯。

第九章产品策略教学内容一、产品特征与产品命名二、新产品对消费者的吸引力三、品牌与消费者行为四、包装与消费者行为教学要求【知识目标】1．学习产品、新产品、品牌、包装的概念及特征；2．了解产品功能与产品属性；3．掌握新产品的购买者类型及新产品的推广策略；4．学习品牌的功能；5．了解消费者对包装设计的心理需求；6．掌握产品命名、品牌和包装对消费者的重要影响。

【技能目标】1．掌握新产品的购买者类型及新产品的推广策略；2．掌握产品命名、品牌和包装对消费者的重要影响。

教学重点 1. 品牌的功能。

2. 包装设计的心理需求。

教学难点产品命名的心理要求教学方法讲授法、案例法、讨论法课时数2课时导入案例用“你多久换一部手机”的实例导入,说明是否换新机已经不单单取决于手机的寿命，还要看消费者的经济能力和个人喜好。

对于很多精于理财又讲究的消费者来说，年年换新机也根本不是事儿。

第一节产品特征与产品命名一、产品特征产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。

（1）核心产品。

（2）形式产品。

（3）延伸产品。

二、产品功能与属性（一）产品功能产品功能是消费者从购买的产品中获得的功能和效用。

当然，产品功能总是通过一定的具体形式反映出来。

（二）产品属性1．感性产品和理性产品感性产品是基于消费者情感来评价的产品，基于产品属性来评价的产品就是理性产品。

启发思考：1．根据案例，影响手机使用寿命的因素有哪些？2．查阅资料，分析新手机具有什么特征会吸引消费者购买2．感知属性产品和根本属性产品感知属性是消费者在视觉上容易辨认的大小、形状、颜色等属性。

根本属性不一定是从视觉上辨认的，还需要消费者在产品的使用体验经历中获得，这也被称为经验性特征。

3．功能属性产品和享受属性产品功能属性是指从购买的产品中获得的实际价值或利益；而享受属性主要是从购买的产品中获得的愉快体验或精神价值。

三、产品命名对消费者的影响（一）产品名称的重要性产品名称是企业赋予其生产的产品的称谓，其作用不仅是直接而概括地反映或描述产品的形状、用途、性能等，使其区别于其他产品。

第十二讲产品的整体概念及产品组合决策【本讲教学内容】第六章产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。

企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。

同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。

从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。

本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。

第一节产品与产品组合一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。

产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。

案例：1 “体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。

狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。

自开办以来，生意兴隆，收入可观。

靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。

案例: 2 日本人的“地点产品”概念日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。

为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。

井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。

井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。

很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。

随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。

菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。

产品差异化战略教案一、产品差异化战略教案产品差异化战略是企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势的关键一环，它可以帮助企业在市场中脱颖而出，赢得更多的消费者青睐。

本教案旨在介绍产品差异化战略的基本概念和步骤，以帮助学生全面了解和掌握该战略的重要性和实施方法。

二、教学目标1.了解产品差异化战略的定义和意义；2.掌握产品差异化战略的基本步骤；3.能够分析市场环境，确定差异化因素；4.能够制定和实施具体的产品差异化策略。

三、教学内容1.产品差异化战略的概念介绍1.1 产品差异化战略的定义1.2 产品差异化战略的重要性2.产品差异化战略的基本步骤2.1 确定目标市场2.2 分析市场需求和竞争环境2.4 制定具体的差异化策略2.5 实施和监控差异化策略3.市场环境分析3.1 宏观环境分析3.2 行业环境分析3.3 竞争对手分析3.4 目标市场分析4.差异化因素的确定4.1 产品属性的差异化4.2 产品功能的差异化4.3 产品形象的差异化4.4 服务质量的差异化5.差异化策略的制定和实施 5.1 产品特性的差异化5.2 价格策略的差异化5.3 渠道策略的差异化6.差异化策略的监控和评估6.1 监控市场反馈和竞争动态6.2 调整和改进差异化策略四、教学方法1.授课法：通过讲授理论知识，介绍产品差异化战略的基本概念和步骤。

2.案例分析法：引用实际案例，帮助学生理解和应用产品差异化战略。

3.讨论互动法：组织学生进行小组讨论和互动，促进学生的思考和交流。

4.课堂练习：布置相关练习题，培养学生的解决问题的能力。

五、教学评估1.课堂问答：通过课堂问答的方式检测学生对产品差异化战略的理解程度。

2.小组讨论：组织学生进行小组讨论，评估学生分析市场环境和制定差异化策略的能力。

3.个人报告：要求学生撰写个人报告，总结产品差异化战略的关键要点和实施方法。

六、教学资源PPT课件、案例分析材料、练习题。

七、教学进度安排本教案为2课时内容，具体教学进度安排如下：第一课时：产品差异化战略的概念介绍；第二课时：产品差异化战略的基本步骤和实施方法。

一、教案基本信息《农产品市场营销》教案课时安排：2课时（90分钟）教学目标：1. 了解农产品市场营销的基本概念和重要性。

2. 掌握农产品市场营销的主要策略和手段。

3. 培养学生对农产品市场营销的实际操作能力。

教学方法：1. 讲授法：讲解农产品市场营销的基本概念、策略和手段。

2. 案例分析法：分析农产品市场营销的实际案例，提高学生的理解能力。

3. 小组讨论法：分组讨论农产品市场营销策略，培养学生的合作能力。

教学内容：1. 农产品市场营销的基本概念2. 农产品市场营销的重要性3. 农产品市场营销的主要策略4. 农产品市场营销的主要手段5. 农产品市场营销的实际案例分析教学准备：1. 教学PPT2. 农产品市场营销相关案例材料3. 投影仪、白板等教学设备二、教学过程第一课时1. 导入新课教师通过展示农产品的图片，引导学生思考农产品市场营销的重要性，引出本课主题。

2. 讲解农产品市场营销的基本概念教师结合PPT，讲解农产品市场营销的基本概念，包括市场、市场细分、目标市场等。

3. 讲解农产品市场营销的重要性教师结合PPT，讲解农产品市场营销的重要性，包括提高农产品附加值、拓宽销售渠道等。

4. 小组讨论学生分组讨论农产品市场营销的策略和手段，教师巡回指导。

5. 总结讲解教师根据学生的讨论情况，总结讲解农产品市场营销的主要策略和手段。

第二课时6. 案例分析教师展示农产品市场营销的实际案例，引导学生分析案例中的市场策略和手段。

7. 小组讨论学生分组讨论案例中的农产品市场营销策略，教师巡回指导。

8. 学生汇报各小组代表汇报讨论成果，其他学生和教师进行评价和反馈。

9. 总结本课教师总结本课所学内容，强调农产品市场营销的重要性和实际操作能力培养。

10. 布置作业教师布置作业，要求学生结合所学内容，分析身边的农产品市场营销实例，提出改进意见。

三、教学反思教师在课后对本节课的教学效果进行反思，针对学生的掌握情况，调整教学策略，以提高教学效果。

《农产品市场营销》教案一、教案简介本教案旨在帮助学生了解农产品市场营销的基本概念、策略和方法，培养学生对农产品市场营销的兴趣和能力。

通过学习，学生将掌握农产品市场营销的基本原理，了解农产品市场的特点和竞争态势，学会制定农产品市场营销策略，提高农产品销售效益。

二、教学目标1. 了解农产品市场营销的基本概念和原则；2. 掌握农产品市场的特点和竞争态势；3. 学会制定农产品市场营销策略；4. 提高农产品销售效益；5. 培养学生的创新思维和团队协作能力。

三、教学内容1. 农产品市场营销的基本概念和原则；2. 农产品市场的特点和竞争态势；3. 农产品市场营销策略的制定；4. 农产品销售渠道和促销手段；5. 农产品市场营销案例分析。

四、教学方法1. 讲授法：讲解农产品市场营销的基本概念、原则和策略；2. 案例分析法：分析农产品市场营销的成功案例，引导学生学以致用；3. 小组讨论法：分组讨论农产品市场营销策略，培养学生的团队协作能力；4. 实践活动法：设计农产品市场营销方案，提高学生的实际操作能力。

五、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况；2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和提出的市场营销策略；3. 课后作业：检查学生对农产品市场营销知识的掌握程度；4. 实践操作方案：评估学生设计的农产品市场营销方案的可行性和创新性。

六、教学准备1. 教材或教学资源：《农产品市场营销》相关教材、案例资料、多媒体课件等；2. 教学设备：投影仪、计算机、音响设备等；3. 实践材料：农产品样品、销售道具等；4. 辅助工具：调查问卷、统计表格等。

七、教学安排1. 第1-2课时：农产品市场营销的基本概念和原则；2. 第3-4课时：农产品市场的特点和竞争态势；3. 第5-6课时：农产品市场营销策略的制定；4. 第7-8课时：农产品销售渠道和促销手段；5. 第9-10课时：农产品市场营销案例分析；6. 第11-12课时：实践活动：设计农产品市场营销方案。

一、农产品市场营销教案二、教案目标：1. 理解农产品市场营销的基本概念和重要性。

2. 掌握农产品市场营销的环境分析方法。

3. 学习农产品市场营销的策略制定和实施。

三、教学内容：1. 农产品市场营销的基本概念和重要性。

2. 农产品市场营销的环境分析：宏观环境和微观环境。

3. 农产品市场营销的策略制定：目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

四、教学方法：1. 讲授法：讲解农产品市场营销的基本概念、环境分析和策略制定。

2. 案例分析法：分析具体的农产品市场营销案例，让学生更好地理解和应用所学知识。

3. 小组讨论法：分组讨论农产品市场营销策略，促进学生之间的交流和合作。

五、教学评估：1. 课堂参与度：评估学生参与课堂讨论和提问的积极性。

2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和提出的营销策略。

3. 课后作业：布置相关的课后作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

六、教学准备：1. 教材或教学资源：准备相关的农产品市场营销教材或教学资源。

2. 案例资料：收集农产品市场营销的案例资料，用于案例分析。

3. 多媒体设备：准备投影仪、电脑等多媒体设备，用于展示案例和教学内容。

七、教学安排：1. 第一节课：介绍农产品市场营销的基本概念和重要性。

2. 第二节课：讲解农产品市场营销的环境分析，包括宏观环境和微观环境。

3. 第三节课：讲解农产品市场营销的策略制定，包括目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

4. 第四节课：进行案例分析，让学生应用所学知识分析具体的农产品市场营销案例。

5. 第五节课：进行小组讨论，学生分组讨论农产品市场营销策略，并提出相应的营销方案。

八、教学反思：1. 教学效果：评估学生对农产品市场营销的基本概念和环境分析的理解程度。

2. 学生反馈：收集学生对教学内容和教学方法的反馈，以便进行改进。

3. 教学改进：根据教学效果和学生反馈，调整教学内容和教学方法，提高教学质量和学生的学习效果。

第十二讲产品的整体概念及产品组合决策【本讲教学内容】第六章产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。

企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。

同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。

从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。

本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。

第一节产品与产品组合一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。

产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。

案例：1 “体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。

狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。

自开办以来，生意兴隆，收入可观。

靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。

案例: 2 日本人的“地点产品”概念日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。

为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。

井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。

井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。

很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。

随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。

菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。

时间教学行为教学内容设计思想5分钟✧展示图片✧学生练习✧学生分析互评✧教师点评✧学生2人一组练习（1）以洗衣机为例，以连连看的形式，请一名学生上黑板做连连看游戏，同时要求其他同学“挑刺”，提出异议。

并说说洗衣机这个产品哪个层次需要改进，并提出改进建议。

（2）以学生随身带的一件产品（比如：手机）为例，根据刚才的方法来说出这个产品的五个层次分别是什么？活跃课堂气氛，调动学生学习的积极性，促进学生交流。

同时锻炼学生学会分析生活中常见的产品，达到理论联系实际的目的。

培养了学生积极实践的探索精神及分析问题的能力。

10分钟✧设疑提问✧分组讨论✧代表发言✧学生总结✧图片展示✧教师归纳总结产品整体概念五个层次的关系是什么？1、核心产品需要有形产品来实现；2、期望产品需要延伸产品来实现；3、企业只有注重潜在产品才能培养忠实的顾客群。

培养学生团队协作精神。

利用多媒体对五个层次的阶段性显示，突出本节课的重点，将五个层次的关系分析清楚，同时再一次强调期望产品与延伸产品、潜在产品的区别，加深学生对重点和难点的理解与掌握。

培养学生独立思考问题的能力。

板书设计一、产品整体概念（一）概念指企业向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务。

（二）产品整体概念的五个层次1、核心产品：为消费者提供最基本的效用和利益，消费者真正购买的东西。

2、有形产品：指向市场上提供的产品形式。

3、期望产品：指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

4、延伸产品：消费者在购买有形产品时所获得的全部附加利益的总和。

5、潜在产品：指现有产品在未来的可能演变趋势和前景。

（三）五层次之间的关系1、核心产品需要有形产品来实现；2、期望产品需要延伸产品来实现；3、企业只有注重潜在产品才能培养忠实的顾客群。