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新销售培训计划表第一阶段：销售基础知识培训时间：1周目标：加强销售人员对基本销售知识的理解和掌握，提升销售技能。
内容：1. 销售概念及基本流程2. 销售技巧与方法3. 产品知识培训4. 客户需求分析与解决方案5. 销售沟通技巧6. 销售案例分享与分析方式：理论学习、实际操作、销售案例分析、小组讨论评估：理论测试、销售技能实操考核第二阶段：市场营销知识培训时间：2周目标：提升销售人员对市场营销的认识和实践能力，增强团队整体营销能力。
内容：1. 市场营销概念及基本流程2. 市场调研与分析3. 销售推广策略与方案4. 市场分析案例分享与解析5. 社交媒体营销6. 客户关系管理方式：理论学习、实战操作、市场调研分析、团队合作项目评估：市场分析报告、推广方案设计、客户管理方案第三阶段：销售技巧提升时间：1周目标：熟练掌握销售技巧，提升销售人员个人业绩。
内容：1. 销售谈判技巧2. 销售决策思维3. 销售目标设定与达成4. 销售信心与心态调整5. 销售情绪管理6. 成功销售案例分享与讨论方式：理论学习、角色扮演、销售案例分析、心理辅导评估：销售谈判模拟考核、销售目标达成情况第四阶段：销售团队管理与领导力培养时间：1周目标：提升销售主管团队管理及领导力素质，强化销售团队凝聚力与执行力。
内容：1. 团队管理基础知识2. 销售团队激励与激励方案设计3. 团队协作与沟通4. 领导力培养与提升5. 团队建设活动策划与实施6. 团队成员能力培养与选拔方式：团队管理案例研讨、领导力训练课程、团队建设活动评估：团队建设活动效果评估、领导力测评第五阶段：销售实战培训时间：2周目标：通过实际销售实战训练，提升销售人员的销售能力和业绩。
内容：1. 实际销售推广方案设计与实施2. 实战销售案例分析与总结3. 客户拜访与谈判技巧实战4. 实际销售数据分析与汇报5. 团队销售竞赛6. 销售专业知识深化学习方式：实际销售项目分组、销售数据分析研究、销售实战模拟评估：销售业绩考核、销售数据分析报告、销售实战演练成绩第六阶段：销售培训总结与答辩时间：2天目标：总结销售培训成果，对培训提出意见与建议。
2022年新编SYB创业计划培训册练习题解析(1)名师精品资料练习1你的企业构思1.企业名称：2.企业类型（请打√）：□商业□制造业□服务业□农、林、牧、渔业□其他（如有，请说明）：3.企业将销售的产品或服务：4.企业的服务对象：5.企业将解决并满足顾客的下列需求：1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。
如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。
你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
产品或服务内容特征质量（1）（2）（3）（4）（5）练习5准备你的市场营销计划——价格填表说明：1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。
如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
3．在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。
产品或服务内容特征竞争者的平均价格我的预测成本我的价格如此定价的理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账（1）（2）（3）（4）（5）练习6准备你的市场营销计划——地点1.企业将设在什么地方？2．选择这个地点的原因：3.销售方式（选一项并打√）：我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商4.选择这种销售方式的原因：练习7准备你的市场营销计划——促销促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。
促销有多种方式。
促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。
你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。
这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
什么时候促销，怎样促销费用（元）练习8学习更多的销售预测知识习题魏刚打算开的小店。
竞争者甲：老张时间销量商品啤酒烟糖洗衣粉盐竞争者乙：小范时间销量商品啤酒烟糖洗衣粉盐第一天20131095第二天191310105第三天2012994第四天20141086每天平均量20131095每月平均量600390300270150第一天108673第二天98682第三天108673第四天108773每天平均量108673每月平均量30024018021090魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。
syb销售和成本计划表篇一：课题三制定销售和成本计划课题三制定销售和成本计划教学目标在本次课结束时，学员能够：1、用自己的话解释利润（收入－支出）这个词的意思。
2、知道怎样制定销售和成本计划。
教学时间：90分钟教学用具：投影仪、活页挂纸、黑（白）板教学过程一、制定销售和成本计划的作用制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，将有利于你成功开办企业。
二、你企业的利润在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。
1、什么是利润？利润（税前利润）＝销售净收入－经营成本销售净收入（不含税销售收入）＝含税销售收入－增值税或＝含税销售收入÷（1＋增值税税率）应纳增值税额＝净销售收入×6％或＝含税销售收入÷（1+6％）×6％2、企业的经营成本（1）材料成本（2）人工成本（3）其他费用3、应缴纳的税费：应纳城市维护建设税和教育费附加＝应纳流转税额×〔城市维护建设税税率（7％或3％或1％）+教育费附加率3％〕应纳个人收入所得税＝（年业主工资＋年毛利润）×税率(5％～35%)－速算扣除数4、个人净收入：个人净收入（税后利润）＝税前利润－个人个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算个体全年应税额税率速算扣除不超5千元的5％0超5千～1万的部分10％250超1万～3万的部分20％1250超3万～5万的部分30％4250超5万的部分35％6750个体适用五级超额累进税率，税率为5％～35％，以年应税额计算。
职工工资月应税额税率速算扣除（即：月工资总额扣减2000元的余额）不超5百元的5％0超5百～2千的部分10％25超2千～5千的部分15％125超5千～2万的部分20％375超2万～4万的部分25％1375超4万～6万的部分30％3375超6万～8万的部分35％6375超8万～10万的部分40％10375超过10万的部分45％15375职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％～45％，以月应税额计算。
