创业培训_销售收入预测表格

新销售培训计划表第一阶段：销售基础知识培训时间：1周目标：加强销售人员对基本销售知识的理解和掌握，提升销售技能。

内容：1. 销售概念及基本流程2. 销售技巧与方法3. 产品知识培训4. 客户需求分析与解决方案5. 销售沟通技巧6. 销售案例分享与分析方式：理论学习、实际操作、销售案例分析、小组讨论评估：理论测试、销售技能实操考核第二阶段：市场营销知识培训时间：2周目标：提升销售人员对市场营销的认识和实践能力，增强团队整体营销能力。

内容：1. 市场营销概念及基本流程2. 市场调研与分析3. 销售推广策略与方案4. 市场分析案例分享与解析5. 社交媒体营销6. 客户关系管理方式：理论学习、实战操作、市场调研分析、团队合作项目评估：市场分析报告、推广方案设计、客户管理方案第三阶段：销售技巧提升时间：1周目标：熟练掌握销售技巧，提升销售人员个人业绩。

内容：1. 销售谈判技巧2. 销售决策思维3. 销售目标设定与达成4. 销售信心与心态调整5. 销售情绪管理6. 成功销售案例分享与讨论方式：理论学习、角色扮演、销售案例分析、心理辅导评估：销售谈判模拟考核、销售目标达成情况第四阶段：销售团队管理与领导力培养时间：1周目标：提升销售主管团队管理及领导力素质，强化销售团队凝聚力与执行力。

内容：1. 团队管理基础知识2. 销售团队激励与激励方案设计3. 团队协作与沟通4. 领导力培养与提升5. 团队建设活动策划与实施6. 团队成员能力培养与选拔方式：团队管理案例研讨、领导力训练课程、团队建设活动评估：团队建设活动效果评估、领导力测评第五阶段：销售实战培训时间：2周目标：通过实际销售实战训练，提升销售人员的销售能力和业绩。

内容：1. 实际销售推广方案设计与实施2. 实战销售案例分析与总结3. 客户拜访与谈判技巧实战4. 实际销售数据分析与汇报5. 团队销售竞赛6. 销售专业知识深化学习方式：实际销售项目分组、销售数据分析研究、销售实战模拟评估：销售业绩考核、销售数据分析报告、销售实战演练成绩第六阶段：销售培训总结与答辩时间：2天目标：总结销售培训成果，对培训提出意见与建议。

2022年新编SYB创业计划培训册练习题解析(1)名师精品资料练习1你的企业构思1.企业名称：2.企业类型（请打√）：□商业□制造业□服务业□农、林、牧、渔业□其他（如有，请说明）：3.企业将销售的产品或服务：4.企业的服务对象：5.企业将解决并满足顾客的下列需求：1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。

如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。

2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。

你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。

产品或服务内容特征质量（1）（2）（3）（4）（5）练习5准备你的市场营销计划——价格填表说明：1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。

如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。

2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。

3．在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。

产品或服务内容特征竞争者的平均价格我的预测成本我的价格如此定价的理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账（1）（2）（3）（4）（5）练习6准备你的市场营销计划——地点1.企业将设在什么地方？2．选择这个地点的原因：3.销售方式（选一项并打√）：我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商4.选择这种销售方式的原因：练习7准备你的市场营销计划——促销促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。

促销有多种方式。

促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。

你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。

这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。

什么时候促销，怎样促销费用（元）练习8学习更多的销售预测知识习题魏刚打算开的小店。

竞争者甲：老张时间销量商品啤酒烟糖洗衣粉盐竞争者乙：小范时间销量商品啤酒烟糖洗衣粉盐第一天20131095第二天191310105第三天2012994第四天20141086每天平均量20131095每月平均量600390300270150第一天108673第二天98682第三天108673第四天108773每天平均量108673每月平均量30024018021090魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。

syb销售和成本计划表篇一：课题三制定销售和成本计划课题三制定销售和成本计划教学目标在本次课结束时，学员能够：1、用自己的话解释利润（收入－支出）这个词的意思。

2、知道怎样制定销售和成本计划。

教学时间：90分钟教学用具：投影仪、活页挂纸、黑（白）板教学过程一、制定销售和成本计划的作用制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，将有利于你成功开办企业。

二、你企业的利润在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。

1、什么是利润？利润（税前利润）＝销售净收入－经营成本销售净收入（不含税销售收入）＝含税销售收入－增值税或＝含税销售收入÷（1＋增值税税率）应纳增值税额＝净销售收入×6％或＝含税销售收入÷（1+6％）×6％2、企业的经营成本（1）材料成本（2）人工成本（3）其他费用3、应缴纳的税费：应纳城市维护建设税和教育费附加＝应纳流转税额×〔城市维护建设税税率（7％或3％或1％）+教育费附加率3％〕应纳个人收入所得税＝（年业主工资＋年毛利润）×税率(5％～35%)－速算扣除数4、个人净收入：个人净收入（税后利润）＝税前利润－个人个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算个体全年应税额税率速算扣除不超5千元的5％0超5千～1万的部分10％250超1万～3万的部分20％1250超3万～5万的部分30％4250超5万的部分35％6750个体适用五级超额累进税率，税率为5％～35％，以年应税额计算。

职工工资月应税额税率速算扣除（即：月工资总额扣减2000元的余额）不超5百元的5％0超5百～2千的部分10％25超2千～5千的部分15％125超5千～2万的部分20％375超2万～4万的部分25％1375超4万～6万的部分30％3375超6万～8万的部分35％6375超8万～10万的部分40％10375超过10万的部分45％15375职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％～45％，以月应税额计算。

实践1 估算一下，你能拿多少钱创办企业项目金额（元）收入现有资金3500办企业之前的其他收入20000 总收入（A）23500支出（今后 3 月）伙食费900房租1500日常生活开支1800偿还借款其他总支出（B）4200可用于创业的资金（A-B）19300实践2 看看你成功创办企业的关键因素有哪些我的创业动机和决心1、赚更多的钱2、为了过上好日子3、让家人幸福4、为了自己的理想5、孩子将来上大学6、决心将公司发展壮大我具备的创业能力（列出你擅长做的事、拥有的知识和工作经验）1、我会做饭、炒菜2、有较好的沟通能力3、有组织、协调能力4、擅于说服别人5、会记账6、会操作计算机或会开车我的创业想法1、我想开个服装店2、小百货商店3、面皮店4、摩托车维修店5、五金店6、文具店我的创业资源1、我自己有合适门面，家里有人帮忙2、自己有创业资金3、位置交通便利4、进货方便5、政府有优惠政策6、免费的SYB创业培训我的创业计划1、选择合适的门面地点（营业场所）2、筹集落实开店的启动资金3、办理工商营业执照4、购买相关的机器、生产设备5、进货、招聘员工6、宣传企业我如何实施创业计划1、通过广告或熟人租到合适的门面（自家房）装修2、购买相关办公用品和设备3、办理相关证件、执照4、购买商品存货5、宣传自己的企业，通过熟人口口相传、生活快报、电视等。

6、与经销商联系购销合同注意！如果你做完练习，发现很多内容都填不上，并不意味着你就一定不能成为创业者，只是说明你还没有做好创业前的准备工作。

接下来你需要认真学习下面九个步骤的内容，为成为真正的企业老板而努力！实践3 提高你的创业能力在下面的行动计划表中填上你在创业方面的弱项，以及你打算如何将弱项变为强项。

我在创业能力方面的弱点我将如何在这方面进行提高缺少行业知识向同行学习缺少资金贷款找合伙人不善与人交流学习交际与口才实践4 你喜欢创办哪类企业●你认为你在哪一种企业类型中经验最丰富或技能最多？●你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己工作？●你擅长动手的工作，还是更喜欢与人交谈的工作？●你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公桌后面工作？考虑一下这些问题，然后选择你喜欢的企业类型并在对应的□内画“√”： 零售类□批发类□制造类□服务提供类□农、林、牧、渔类现在写下你选择这种企业类型的原因：1、成立条件简单2、资金投入少3、风险小4、利润可观5、6、记住：你可以随时返回来，重新思考这个选择并作出不同的决定。

大学生创业计划书收入预估表模板篇一：大学生创业计划书模版目录一、执行总结公司宗旨公司简介场地与设施产品与服务多样化的餐饮DIY服务倾诉服务音乐空间迷你书屋桌面游戏发泄小屋公司组织结构二、市场分析行业背景目标市场竞争分析三、风险分析及对策市场风险及对策市场风险对策财务风险及对策财务风险对策管理风险及对策管理风险对策盈利模式风险及对策盈利模式风险对策四、市场与销售市场开拓营销策略定价策略基本价格市场联络五、财务分析投资结构表成本计算销售额利润表资产负债表现金流量表预测收益预测表筹资来源六、公司发展战略公司战略未来规划悠闲居有限责任公司创业计划书一、执行总结公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

公司简介悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。

公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。

不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。

场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。

2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。

3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。

公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。

产品与服务多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。

其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。

同时，为会员提供预订服务。

DIY服务提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。