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旅游地产策划分析及旅游地产实战案例分析旅游地产策划的概念旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化组合，实现旅游产业发展目标的创造性过程。
旅游地产策划的基本任务针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。
旅游策划必须具有创新性、可操作性。
旅游地产策划的重要性旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。
旅游规划前的旅游地产策划--总体旅游地产策划在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。
旅游规划后的旅游策划―深度旅游地产策划旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。
依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。
旅游地产策划的落地策划针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。
旅游地产策划的营销策划品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。
旅游地产策划的招商融资策划旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。
有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！旅游地产策划中的定位旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：1.旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；2.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础3.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。
仙岛湖旅游策划案例熊大寻旅游策划公司/文项目开发的商业逻辑仙岛湖旅游地产项目开发的商业条件：一、项目位于中部欠发达地区，跟杭州千岛湖知名度、经济发展度没得比。
二、项目离二级城市武汉距离二个半小时车程，离县城近一小时车程。
三、项目位于一块生地和初级风景区内，知名度和旅游热度都十分欠缺。
四、项目所在地是号称“千湖之省，百湖之城”的区域，资源同质化较大，湖滨度假地产项目比比皆是。
五、项目开发主体是民企而不是央企，是巧投入而不是大投入，是长期而不是短期的过程。
以上五个原始条件决定了，项目的开发逻辑：一、必须先通过创意旅游来炒热地块，把生地变熟地，才有成功可能。
二、用巧妙创意来代替大资金投入，烧钱的事民企耗不起，不顾条件的复制和抄袭只有死路一条。
参考三线旅游城市的做法而不是一线城市的做法，是明智之举。
三、因地制宜量身定做适合仙岛湖的项目，在知名度和人气不足的现状下，直接开发房地产，后果可以参考台湾人的项目。
四、跳出地产做地产，才能盘活仙岛湖这盘棋。
一做古镇、二做奇观、三做地产，一期做古镇可通过商业地产销售回笼资金同时弥补仙岛湖留不住人的致命缺陷，通过古镇和奇观聚人气、留住人，先有仙岛湖的名，才有项目的利！五、既然要活全盘才能活项目，所以，必须通过策划规划尽可能大面积地控制仙岛湖周边开发用地，同时将旅游项目集中于核心地块，不为他人作嫁衣。
第一部分定位策划一、仙岛湖旅游战略SWOT分析（一）优势仙岛湖坐拥两大优势：1、资源绝佳2、交通便利湖岛景观资源优良——仙岛湖位于阳新县王英镇，幕阜山北麓，距阳新县城48公里，旅游区面积180平方公里，水域32平方公里，1002个岛屿似群星璀璨落玉盘。
1002个岛镶嵌在4.6万亩的水面上，恰似银河星座，不是仙境胜似仙境，享有荆楚第一奇湖之美誉，是省级生态旅游风景区。
仙岛湖因湖畔山崖上悬有一块“灵通仙岛”的古匾而得名。
这里自然风光旖旎，人文古迹众多，生态野趣横生，是鄂赣边境的一处度假胜地。
文旅地产项目营销策划方案范文一、项目背景与定位随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，文化旅游地产项目正逐渐受到人们的关注和青睐。
本次文旅地产项目位于一个风景秀丽的自然环境中，拥有丰富的文化资源，包括历史遗迹、传统民俗、当地特色美食等。
我们的目标是将这个地方打造成一个集文化体验、旅游观光和度假休闲为一体的综合性文旅地产项目。
二、目标群体分析1. 家庭游客：这部分群体包括父母和孩子，他们希望通过旅游放松身心，增进亲子关系，体验不同的文化和历史。
2. 休闲度假者：这部分群体主要是年轻人或工作繁忙的白领，他们希望通过度假放松身心，远离城市的喧嚣，体验大自然的美丽。
3. 文化爱好者：这部分群体主要是对历史、艺术和传统文化有浓厚兴趣的人群，他们希望通过旅游来深入了解当地的文化和历史。
4. 年轻人：这部分群体主要是年轻的游客，他们有着冒险精神和求新求异的特点，他们希望通过旅游来探索陌生的地方。
三、核心竞争力分析1. 丰富的文化资源：该地区有着丰富的历史文化遗产和传统民俗，可以为游客提供独特的文化体验。
2. 独特的自然环境：该地区有着美丽的自然风景和优质的空气，可以为游客提供舒适的度假环境。
3. 多样化的旅游产品：我们将推出多种多样的旅游产品，包括文化体验、历史考察、自然观光等，以满足不同群体游客的需求。
四、目标与策略1. 建立品牌形象：通过宣传推广，塑造项目的品牌形象，打造项目的知名度和美誉度。
策略：利用互联网和媒体渠道，进行宣传推广，包括开展线上线下的媒体合作，发布优质内容，组织粉丝参与活动等。
2. 聚焦目标群体：根据不同目标群体的需求，精准定位，提供符合他们兴趣和需求的旅游产品。
策略：针对家庭游客，推出亲子活动，如亲子手工DIY、亲子游戏等；针对休闲度假者，推出舒适的住宿环境和丰富多彩的娱乐设施；针对文化爱好者，推出专业的文化讲座和导览服务；针对年轻人，推出冒险挑战类的活动和项目。
3. 合作联盟建设：与当地旅游相关企业建立合作伙伴关系，互通有无，实现共赢。
乡镇的房地产营销策划方案范文一、背景分析乡镇的房地产市场通常相对较小，市场竞争相对较弱。
由于乡镇的发展速度较城市缓慢，人口流动性较小，房地产市场的需求相对较低。
然而，随着城市化的进程不断推进，一些乡镇正在逐渐发展成为城市的卫星城或者休闲旅游区，房地产市场的需求也逐渐增加。
因此，乡镇的房地产开发商需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引潜在购房者的关注并推动销售。
二、目标客户群体分析1. 上班族: 这是乡镇房地产市场的重要客户群体之一。
上班族通常在城市工作，但考虑到乡镇的房地产价格相对较低，一些上班族选择在乡镇购房并通勤至城市上班。
2. 休闲度假者: 乡镇通常环境优美，离自然景点较近，因此乡镇的房地产市场也吸引了一部分休闲度假者。
他们购房主要是为了休闲度假和投资。
3. 回迁户: 随着城市拆迁规模的扩大，一些市民被迫回迁到乡镇。
他们通常需要在乡镇购置新的住房。
三、竞争分析1. 市场竞争对手: 查询乡镇房地产市场的竞争对手，了解对手的产品、品牌和销售策略，以及他们的市场份额和业绩情况。
2. 优势分析: 确定自身的优势，如地理位置、物业性质、价格优势和品牌影响力等。
3. 不足分析: 确定自身的不足，如市场知名度、品牌认知度和销售网络等方面的不足。
四、营销目标1. 增加市场份额: 通过提高销量和市场份额来提高公司的市场地位。
2. 提高品牌影响力: 通过有效的品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认知度。
3. 提高销售业绩: 增加销售额和销售利润，提高公司的盈利能力。
五、营销策略1. 定位：根据目标客户群体的需求和偏好，确定产品的定位。
可以根据乡镇的自然环境、休闲度假条件等优势，将产品定位为休闲度假型房产项目。
2. 品牌建设：借助各种渠道和媒体进行品牌形象塑造，提高品牌知名度和认知度。
可以通过在当地的媒体、网站和社交媒体上进行宣传，以及举办各种活动来推广品牌。
3. 销售网络建设：建立和扩展销售网络，包括直销渠道、经销商和中介机构。
景区营销策划方案
1. 营销目标
通过本次营销活动，将目标定位为吸引更多游客，提升景区的知名度和口碑，增加游客的满意度和忠诚度。
2. 目标群体
主要以年轻人和家庭为主要目标群体，同时也要考虑到老年游客和外地游客的需求。
3. 营销内容
(1) 制定特色路线，推出亲子游玩方案，设计特色主题活动，如文化体验活动、手工DIY等。
(2) 在当地和周边城市进行线上线下广告宣传，利用社交媒体和旅游平台进行推广。
(3) 举办优惠促销活动，如门票打折、特色商品优惠等，吸引游客参与。
4. 营销渠道
(1) 通过各大旅游网站和APP进行宣传推广，如携程、去哪儿等。
(2) 运用微信、微博等社交媒体平台，发布景区优惠信息、游玩攻略等。
(3) 制作宣传册、海报，放置在景区周边或合作商家处，提高景区知名度。
5. 营销效果评估
通过数据统计，观察游客人数增长、门票销量情况以及网上评
价和口碑反馈，分析营销活动的效果和影响。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高活动的有效性和效益。
十个成功的旅游营销策划案例旅游营销，景区也罢，城市也罢，关键看市场定位和产品品质，产品需要融入文化，文化需要承载产品。
爆点在一时，可能不会持久。
创新、整合、借势、宣传都是手段。
一张家界策划重在吸引眼球1999年“张家界世界特技飞行大奖赛”正式开幕，飞机成功飞跃天门洞，不仅创造了人类历史的奇迹，张家界更是因此“一飞惊人”，由一颗“养在深闺人未识”的风景明珠，迅速成为人气飙升的热门景区。
一时间，国内外游客慕名而至，张家界游客接待量连续几年保持50％以上增速，旅游收入由12.6亿元飙升至33亿元。
2003年、2005年，在凤凰古城举行的“棋行大地”世界围棋巅峰对决，同样是创新性事件营销的经典之作。
在南方古长城脚下，红石砂岩铺就的世界上最大棋盘上，世界围棋界两大绝顶高手，以武童作棋子对弈，一时轰动海内外，刷新了世界围棋转播赛的收视纪录。
凤凰古城借赛事隆重亮相，又一次抓住了无数游客的眼球。
一时间，游客蜂拥而至，凤凰县年旅游综合收入迅速超过10亿元，成为全国首批17个“中国旅游强县”之一。
在事件营销上尝到甜头的张家界在2009年底再次出击，借势电影《阿凡达》将“乾坤柱”更名为“哈利路亚山”，尽管这一事件迅速招来了媒体和公众的口诛笔伐。
然而对张家界的关注度也因此飙升。
国内各大主流媒体关于更名事件的报道层出不穷，甚至中央电视台白岩松亲自对话更名事件的核心人物，播出时间长达1个小时以上。
张家界更是借助这一事件正式挺进欧美市场。
点评：事件营销是人气提升的幕后推手，会营销的景区才能有饭吃。
张家界无疑深谙其道。
尽管每次都会饱受争议，甚至大量的口诛笔伐，但这不重要，重要的是那带来的源源不断客流量。
二杭州将旅游和城市营销完美结合杭州城市的建设是中国旅游城市建设的典范。
不同于很多城市重景点、重景区门票的做法，2002年起，杭州放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放了沿西湖周边大大小小的各类景点，到2004年，整个西湖免费开放的总面积已超过2000公顷。
旅游古城策划营销方案
一、开发背景
1、开发商简介：置信生态花园●芙蓉古城（以下简称"芙蓉古城"由三家房产公司联合开发，领衔企业为几度创造过令人难以置信的业绩的成都置信实业有限公司，合作公司为置信下属企业--四川省大华实业有限责任公司和成都蔚信实业有限公司。
三方共同投资管理，强强联合的豪华阵容在成都业界实属罕见，芙蓉古城必将续写置信的辉煌篇章。
2、迎合都市人周末消费：在以休闲和旅游著称的成都，农家乐、度假村、周边名景点都是习惯享受生活的都市人在周末乐于前往的去处。
农家乐提供的服务仅能满足当代都市人最初最低层次的周末需求，度假村高消费且缺乏有水准的文化陶冶和精神享受，而各大名景点在周末游人如织却缺乏完善的能够承载较大人流负荷的配套。
成都的周末休闲亟需提高档次和规格，千呼万唤，直到芙蓉古城在温江如一朵奇葩绽放。
3、逆城市化的必然：城市的发展先后历经城市化、逆城市化（城市环境恶化，大量人口从城市涌向郊区）和后城市化三个阶段，发展速度较快的成都目前处于逆城市化阶段。
该阶段特点是城市空心化和住宅郊区化。
在发达国家，居家于市郊已成为必然。
"出尘不出城"成为越来越多的城市人的居住追求，蔚信房产应势所趋，挥戈西进，。
房地产行业某景区营销策划方案1. 概述本文档旨在提供一个房地产行业某景区的营销策划方案。
该方案旨在吸引更多的游客，并提高景区知名度和销售额。
2. 目标•提高游客数量：通过各种营销手段，吸引更多的游客来访该景区。
•增加销售额：通过优化销售策略，提高游客的消费意愿，增加景区的销售额。
•增强景区知名度：通过多渠道的推广和宣传，提高景区的知名度和美誉度。
3. 目标受众•家庭游客：吸引家庭游客来此度假、休闲，提供亲子活动和娱乐设施。
•年轻人群体：吸引年轻人群体来此旅游、探险，提供刺激和有趣的体验项目。
•组团旅行者：吸引组团旅行者来此，提供特殊的折扣和团购优惠。
•社团和企业团队：吸引各类社团和企业团队来此开展团建活动，提供个性化的服务和活动。
4. 策略4.1. 增强线上推广•创建官方网站：建立一个具有吸引力和易于导航的官方网站，提供详细的景区介绍、活动信息和预订功能。
•SEO优化：通过优化网站内容、选取合适的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
•社交媒体推广：积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，发布景区信息、活动宣传和时限特惠活动等。
•持续更新内容：定期更新网站内容，推出新的景点介绍、旅游攻略和游客评价。
4.2. 分享游客故事和照片•鼓励游客分享：在景区内设立分享亭，鼓励游客分享他们在景区的故事和照片，并将其展示在景区网站和社交媒体平台上。
•创建用户生成内容活动：举办用户生成内容活动，鼓励游客用自己的照片和文字描述分享他们在景区的体验，奖励获奖者，并将获奖作品发布在官方网站和社交媒体上。
4.3. 组织特色活动•节日庆典：在重要的节日期间，组织特色庆典活动，吸引更多游客来此欢庆，提供特别的活动和促销优惠。
•文化体验：举办各类文化体验活动，如传统工艺品制作、民俗表演等，让游客深度体验当地的传统文化。
•主题演出：每周末或定期安排精彩的主题演出，如音乐会、舞蹈表演等，吸引不同类型的游客。
4.4. 与当地旅行社合作•提供特殊优惠：与当地旅行社合作，为他们的游客提供特殊的优惠和折扣，吸引更多的组团旅行者。
【关键字】营销度假村营销策划方案篇一：XX度假村营销策划方案第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
旅游地产莱州三山逸海营销策划方案初探一、背景介绍莱州三山逸海是位于山东省烟台市莱州市的一个旅游地产项目，项目坐落于三山镇，紧靠黄海，自然风光优美，拥有得天独厚的地理位置。
目前，莱州三山逸海正处于旅游地产规划和开发阶段，需要制定一份行之有效的营销策划方案，以吸引更多的游客和投资者。
二、目标群体分析1. 旅游者：主要包括烟台市及周边地区的居民，以及国内外的旅游者。
他们对自然景区、近海海滩和文化底蕴钟情，在旅行中寻找放松和休闲的机会。
2. 投资者：主要包括房地产投资者和开发商。
他们在寻找具备投资潜力的旅游地产项目，希望通过投资获得良好的回报。
三、市场分析1. 地理位置优势：莱州三山逸海位于山东半岛的东北部，毗邻著名的烟台市，在交通便利的同时也具备自然风光优美的特点。
2. 旅游需求增长：随着人民生活水平的提高和旅游文化的兴盛，旅游需求呈现稳定增长的趋势。
尤其是近海旅游项目，吸引力更加突出。
3. 市场竞争形势：莱州市周边存在其他旅游地产项目，竞争激烈。
因此，莱州三山逸海需要找到独特的卖点和差异化策略，提高市场竞争力。
四、营销策划方案1. 品牌定位策略：将莱州三山逸海定位为集自然风光、海滩休闲、文化底蕴于一体的高端旅游地产项目，打造一个能够提供全方位休闲与娱乐体验的度假胜地。
2. 市场推广渠道选择：a. 网络营销：通过建设专属官方网站、开展社交媒体推广、搜索引擎优化等方式，提升品牌知名度，吸引目标客群。
b. 公众号运营：建立并运营莱州三山逸海的官方微信公众号，发布旅游攻略、优惠活动等内容，引导用户进一步了解项目并参与互动。
c. 旅行社合作：与国内外知名旅行社进行合作，推出特色旅游线路，增加旅游者的选择和参与意愿。
3. 旅游产品创新策略：开发多样化的旅游产品，包括自然景观观光、海滩度假、文化体验等内容，满足不同旅游者的需求。
同时，打造特色烟台海鲜美食街，成为一道亮丽的风景线。
4. 地产投资者招商策略：a. 投资者路演：组织投资者路演活动，向潜在投资者介绍项目规划、前景和投资回报等信息，激发他们的兴趣。
最新旅游市场营销策划方案范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
下面,小编给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.市场营销策划方案1第一章、市场环境分析一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。
其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。
民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。
近年，一些公司的广告也采用民族服饰。
新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。
在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。
现中国的网民有1.23亿人。
我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!二、市场计划：网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。
而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。
通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。
这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。
市场营销策划方案2一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
海航市场营销策划方案一、项目背景随着国内旅游业的发展和人们生活水平的提高，旅游需求不断增加。
作为中国最大的旅游地产集团之一，海航旅游集团（下称“海航”）致力于为消费者提供全方位的旅游服务。
为了提升自身在市场竞争中的优势，海航决定制定一项市场营销策划方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：国内旅游者、外籍旅游者、商务旅行者。
2. 目标市场：全球范围内的大中城市。
三、目标1. 提升品牌影响力：通过市场营销活动，提升海航的品牌知名度和美誉度。
2. 增加客户数量：吸引更多的客户选择海航作为旅游休闲的首选。
3. 提升客户忠诚度：保持现有客户的满意度，从而增加复购率和客户忠诚度。
4. 实现销售增长：提高销售额和市场占有率，实现营业额的快速增长。
四、市场调研1. 网络调研：通过大数据分析和网络问卷调查，了解目标客户的需求和偏好。
2. 实地调研：在重点城市设立调研小组，进行定性深入访谈和市场调研，获取真实有效的市场数据。
3. 竞争对手调研：对国内外竞争对手进行深入分析，了解其产品和市场表现，找出差距并制定对策。
五、市场营销策略1. 建立品牌形象：通过广告宣传、品牌活动和赞助等方式，塑造海航可靠、专业、高品质的品牌形象。
2. 推出优惠政策：定期推出优惠政策，如折扣、礼品赠送等，吸引客户选择海航旅行。
3. 加强合作伙伴关系：与航空公司、酒店、旅行社等旅游相关企业合作，共同开展市场活动，扩大影响力。
4. 提供差异化服务：通过定制化、个性化的服务，满足不同客户群体的需求，提供独特的旅行体验。
5. 发挥社交媒体的影响力：加大对社交媒体的投入，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，并与用户互动，提高品牌曝光度。
6. 注重口碑营销：通过用户口碑的传播和引导，形成良好的品牌口碑，提高客户信任度和忠诚度。
7. 发展会员制度：设立会员制度，提供专属权益和优惠，增强客户粘性和忠诚度。
8. 创新产品开发：持续推出与旅游相关的新产品，满足不同客户的需求，不断吸引新客户。
旅游房地产项目的前期策划运作与管理作者：张冲来源：《旅游纵览·行业版》 2017年第4期作者简介：张冲（1993—），男，贵州凤岗人，学士，贵州大学科技学院在读生，研究方向：旅游管理。
旅游房地产项目的前期策划是旅游房地产开发的重要组成部分，前期策划的科学合理性直接关系着旅游房地产项目开发的可行性，对于旅游房地产开发有着非常重要的作用。
本文从旅游房地产项目的前期策划运作与管理的角度出发，简要概述了旅游房地产的前期策划，介绍了其主要内容，提出当前在旅游房地产前期策划工作中存在的问题，并且针对这些问题提出了应对措施，为保证旅游房地产项目前期策划的正常运作与管理提供一定的理论依据。
近年来，随着社会经济的快速发展，旅游房地产项目也得到较好的发展，而旅游房地产项目的开发也受到越来越多人的关注。
从风险收益的角度来看，旅游房地产是一种高投资、高风险、高收益的行业，如果能够保证该项目的正常开发，就能够保证开发者收到很高的经济收益。
而旅游房地产项目的前期策划，就是该项目开发、运行及收益的有效保证。
在这样的情况之下，就应当对旅游房地产项目的前期策划进行成分的了解，并对其进行科学的管理，这样才能把握住旅游房地产项目开发成功关键，从而有效促进旅游房地产行业的稳定进步。
一、旅游房地产项目前期策划概述（一）前期策划的含义旅游房地产项目前期策划，其实就是结合项目开发地的实际情况、经济发展水平等，来制定的相关策划。
从前期策划的不同发展阶段来看，人们对其有着不同的理解：在上世纪90年代，人们认为前期策划就是促销策划，就是如何将产品推销出去；当前，人们对于前期策划已经有了更加全面、专业的理解。
旅游房地产项目的前期策划，包含了多方面的内容，如市场调查、消费者行为心理分析，保证旅游房地产项目开发具有创造性、决定性。
（二）旅游房地产项目前期策划的原则从旅游房地产项目前期策划的原则来看，其主要分为四个方面：其一，客观性原则，具体来讲就是在进行前期策划时，必须要进行详细的市场调查，了解具体的市场情况，充分了解客观的市场需求及市场环境；其二，深入性原则，具体来讲，就是要对项目进行深入的分析挖掘，找出其与别的项目的不同点，保证差异化竞争；其三，创造性原则，具体来讲，就是在前期的策划当中，应当要有一定的创新观点，保证策划的创造性；其四，前瞻性原则，具体来讲，就是在进行前期策划的时候，不应当局限于当前的情况，而是应当结合相关政策及市场发展情况，做出长远的项目策划。
策划人题记○黄水情黄水月亮湖我一直想在炎炎的夏日找一个清凉的所在，躲开城市的喧嚣与尘土，过一段宁静的时光。
我曾经也跟随着旅游团队到过那些热门的旅游点，那时候更能体会我们国家人口众多的事实：不断的人流马不停蹄地从一个景点赶到另一个景点，我们根本来不及体会大自然鬼斧神工的精妙，连留个影也那么困难。
即使留影了，因情绪无法酝酿，表情也是相当呆滞的，不能与美景相融。
在这个夏天我终于找到了这样一个令我神清气爽的地方，让我看到了久违的大自然纯粹的色彩，使我感受到呼吸清新的空气比享用美食更令人愉悦。
那就是黄水这个小镇，呵，黄水你让我流连忘返渡过了一段清凉而愉快的时光。
★序篇根植千年历史文化沃土打造黄水国家森林公园本项目文化是根，是因。
传奇是树，是缘。
休闲是果，是结。
黄水森林公园地处巫山沉积岩中山地貌，最高海拔1934米，最低为800米，平均海拔1600米，总面积50400公顷，主脉地势险要，是旅游探险的好去处。
公园内海拔高低悬殊，垂直气候差异大，年平均气温12.lC，夏季气候凉爽，项目所在地海拔1600米处，月平均气温20C，比石柱县城低8C，是理想的避暑、疗养胜地。
黄水国家森林公园集森林休憩，消闲、避暑、旅游、度假，土家民俗风情欣赏于一体。
风景区拥有毕兹卡绿宫、中国一号水杉母树、黄水湖、马老城、出鱼洞、大风堡原始森林风景区、十二花园姊妹峰、明清西沱古镇、地主庄园姚家院子等散落在36处的景区景点。
充满浓郁土家风情的土家摆手舞、迎宾咂酒、攻水寨、掷镰刀、划龙船、悬棺丧葬、哭嫁、土家情歌对唱等民俗民风为公园奇山异水蒙上了一层神秘面纱。
黄水国家森林公园公园内云山雾海颇为壮观，置身其间，宛如腾云驾雾，驶入天宫，境内有黄水最大的人工鱼湖，呈阶梯分布。
还有安子沟水库、油草河，水库库容163万立方米，有48条湾叉，如水上迷宫，星罗棋布的小岛总缀碧波之间，被誊为小蓬莱。
油草河发源于黄水摸天坡，境内长42.9公里，由南向北经枫木，洋洞等乡在湖北利川汇入施渡河。
公园水资源丰富，经检测，水质完全符合国家饮用水标准。
本项目“质地”——情景交融黄水国家森林景区旅游地产，将资源优势整合和转化成本项目优势，可着重在情——景交融上作文章。
黄水国家森林景区的资源优势，突出表现在它的景观风貌独特和文化内涵丰厚上，尤其是其中的“情缘”内涵，大可利用。
景区地跨石万忠丰利，地缘情结渗透无法比拟，而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位的潮流相一致，与万州旅游主打“水情之都”城市本项目的策略高度融合，一山一水相辅相成，为黄水国家森林景区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了情、景交融的坚实基础。
所谓“情景交融”，就是既要强化黄水国家森林景区的观光性，又要突出景区触景生情、情深谊长、以“情”为重、难以忘情、怀念之情绵绵不绝的独特魅力，通过为游人提供独特的“情缘”文化享受，让游人驻足。
★方案提要着眼于未来，服务于现实。
本案以广泛的市场背景分析为基础，以定量市场调查研究为重要依据，以本项目战略为核心内容，对黄水国家森林景区的旅游地产市场价值进行深入挖掘，提炼出以“休闲—情缘”为主题的市场定位。
本案策划“着眼于未来，服务于现实”。
由于策划时间仓促，很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述，具体疑问解释将通过程序陈述，执行细案另行提交。
第一部分市场分析与启发一、市场背景旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。
整个世界的旅游市场都在不断的扩大，所以说旅游市场的发展前景是相当好的，但同时旅游市场是一个很不稳定的市场，很多因素都会影响到这个市场的发展例如社会的安定、经济发展、地方的环境等等。
中国以崭新的姿态进入了21世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度发展。
已经过去的十年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持7％以上的高速度增长，令世人关注。
2008年，尽管美国出现了金融危机这样的影响世界的事件，中国旅游业仍然在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。
中国旅游业在这种不利的外部环境中，逆流而上，取得了良好的发展业绩。
入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固。
石柱县全力促进旅游市场一是以项目开发承接市场复苏。
投资10亿元高水平改造升级黄水国家森林公园，力争3年内形成生态旅游、温泉度假、网球场等多功能于一体的国际休闲度假区，承接震后旅游市场复苏。
二是以大型节会营造旅游氛围。
认真筹备“8·15石柱辣椒民俗文化节”的各项前期工作，以“三会、两展、一餐”的形式促进旅游文化快速发展。
三是以深度开发开拓旅游市场。
充分利用冷水、枫木、鱼池等9个沿线乡镇的山形地貌和气候条件，打造绿色生态走廊和避暑休闲胜地，形成串联其他景点的新节点。
四是以优质服务净化消费环境。
召开旅游企业座谈会暨动员会，切实解决企业发展中存在的难题；组织旅游、工商、公安、地税等部门对各景点进行全面检查，营造良好消费环境。
重庆及万州旅游形势一.旅游基础配套设施逐步完善，接待能力大大提高。
近几年来，政府十分重视旅游业的发展，把旅游业作为地方经济新的增长点，投入大量资金加强旅游基础设施建设，据统计，“十五”期间，全区旅游景区开发累计投资达9890万元，新建及改建星级旅游饭店累计投资达24628万元。
2008年底，旅行社（包括分支机构）发展到34家，英、日、德、法、俄、绚甸等外语导游60余人，普通话导游250余人。
全区现有旅游饭店28家，其中四星级5家、三星级4家、二星级6家。
涉外旅游定点游船2艘，国内旅游定点游船13艘。
成立了长润旅游客运公司，拥有旅游豪华车30台。
基本形成了食、住、行、游、购、娱在内的完整旅游新体系。
二.旅游市场开发广泛，旅游线路产品丰富。
全区旅游开发以长江三峡为依托，利用“高峡出平湖、碧水映万州”的特殊自然景观，丰富三峡线路产品。
一是新开辟了“三峡全景一日游”、“周末三峡平湖游”、“阳光三峡精华游”、“新三峡至神农架”四条三峡旅游精品线，赢得了西部客源市场持续向万州转移的大好局面。
2008年从万州始发游三峡的游客已突破80万人次，比2007年增长43％。
二是打造了悦君山、鸿风土家寨、王二包、铁峰山等休闲避暑产品群，加强了万州至石柱、利川等周边线路产品的整合互联，优化设计了区内“一日游”、“二日游”等乡村旅游线路产品，促进了城乡旅游统筹发展。
二、大旅游视野下的休闲趋势“休闲”至今尚无一致的定义，但作为在世界各地特别是发展中国家已经蓬勃发展的一个朝阳产业，已经形成了不可阻挡之势。
目前学界认为休闲产业是在传统旅游业的基础上不断发展起来的，与旅游业有着密切的关系，一般认为延续了一条“旅游——旅游休闲——休闲旅游——休闲”的发展轨迹。
在满足基本生活需求的前提下，旅游业的发展水平与旅游消费的增长是衡量生活水平的重要指标。
在当前形势下，发展休闲产业主要通过以发展旅游产业为主导的产业优化提升，特别突出旅游地产作为国民经济发展中的重要战略地位，在社会生产力日益提高的条件下，旅游业的新产品旅游地产作为吸收就业的主渠道，旅游消费作为日常生活支出的重要部分，传统旅游产业正向休闲产业走近，大旅游的格局已经形成。
大旅游——提高旅游服务质量和文化内涵的趋势旅游是经济性很强的文化事业，又是文化性很强的经济事业。
众所周知，从旅游本项目在市场运作的角度来说，第一个层次的竞争，是价格的竞争，这是最底层次也是最普遍的竞争方式；进一步上升到质量的竞争；达到最高层次是文化的竞争。
旅游本身的文化功能是内在的，旅游本项目是生产文化、经营文化和销售文化的本项目。
我国自70年代末开始发展的旅游业，至今已有30余年的历史，但基本属于第一个层次（较低、初级和普遍的竞争方式）的竞争。
这对进一步发展旅游事业来说是远远不够的。
因此，旅游业的服务质量和文化内涵是未来旅游业的战略调整所重点考虑的。
同时也应看到，旅游服务质量和旅游文化内涵是发展大旅游的核心与关键，也惟有此才能为旅游就业打造新天地。
大旅游——寻找精神家园，回归人性本质现在，“旅游”成为大家耳熟能详的词，许多人也选择旅游作为一种休闲活动方式。
我们知道，自从劳动者赋予休假的权利以来，使得旅游从有限阶层的有限范围进入社会经济生活的普遍范围内，旅游便有了广泛的社会性。
旅游者的目的是“求新、求知、求乐、求得一个美好的回忆”，是现代社会中民众的一种短期性的特殊生活方式。
但是，随着时代的发展，传统旅游的功能已难适应人们的需要。
因此，应赋予旅游以更多的内涵。
提出“旅游——旅游休闲——休闲旅游——休闲”的发展模式，更多地是强调人的一种文化经历、文化体验、文化传播、文化欣赏，满足人的心理和精神以及多方面发展自我的需要。
随着经济的发展，选择旅游作为一种休闲方式已成为比较普遍的行为方式，然而关键问题是，如何在休闲过程中提高人的文化素养、审美情趣、感受能力和鉴赏眼光，让出门休闲旅游成为人们感受文明、融于自然、理解文化、陶冶性情的一种综合的休闲方式，将休闲旅游变成社会文明的一份动力成为时代的需要。
但是，目前我们对旅游内涵的理解还是相当肤浅。
对于大多数旅游者来说，一次旅游行为也仅仅是随波逐流，旅游成了“赶场”，收获到的知识匆忙中拍下的几张照片。
其结果是：旅游不游感到有一次遗憾；而游完了，却让人感到遗憾终生。
其原因是走马观花，没有沉入。
因此，从事休闲旅游业的部门与从业人员亟待更新观念。
旅游——旅游休闲——休闲旅游——休闲，不单单是名词的任意组合，它表明了旅游业发展的客观规律。
当前，我们正面临一个发展旅游业的大好时机，而遵循什么样的客观规律，如何调整发展战略、业务方向、管理途径、运行机制等环节至关重要。
三.黄水国家森林景区所在区域旅游客源态势根据石柱旅游统计数据，石柱本地及重庆各大口岸市场调查数据统计显示，石柱旅游市场空间结构与国内大多数区域特征较为一致。
首先，居民旅游和休闲旅游市场，随着距离增加而衰减；其次，客源市场比例大致为：35%的客源市场分布在100km的范围内，50%的客源市场分布在距城市200km内，95%分布在300km内。
由此，石柱旅游客源地的范围，主要集中在距250公里左右半径圈内城市。
以黄金周为例，2007年"十一"黄金周期间，石柱县各旅游景区共接待游客2.5万人次，其中40%来自重庆主城区，40%来自涪陵、丰都、忠县、万州等周边市场，10%来自县内，10%来自湖北、四川等省市，旅游收入625万元，同比增长28%。
总体呈显逐年上升的走势，而从2008年以后，随着石柱万州重庆旅游资源联合整合后，石柱旅游业态发生了重大转型，当年的游客流量就整体而言继续保持上升的态势。
