上海大众4S店薪酬方案
一、目的
1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；
1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；
1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围
本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案
以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案
销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。
3.1.1收入构成
1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成
+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策
考核-个人所得税-社保
注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放
3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆
说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。
2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策
3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策
3.1.5 长库龄正激励政策
1、任务与考核量
说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。
2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。
3.1.6进口车
零售奖励：300元
3.1.7销售单项冠军奖：
整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）
装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）
保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）
3.1.8增值业务提成部分
1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：
任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）
2、商业险保险提成：
新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：
3、信贷提成方案
按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：
任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*提成比例
因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。
4、二手车提成
①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，
当月成功置换1台，评估免考核。
②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。
5、上牌服务费收费标准与提成
（1）收费标准（县份收费标准：基数+200）
（2）提成
上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。（含进口车）
6、延保
按￥80元/辆计提。
3.1.9零售经理薪资方案
3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案
3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。
3.2增值部薪酬方案
3.2.1二手车专员提成方案
二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成
1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价
2、岗位目标绩效工资为：1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例
二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标
(任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月）
根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
3.2.2兼职上牌提成
上牌提成=在店上牌台数×上牌提成
1、上牌提成：30元/台
3.2.3装饰专员提成方案
装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例
1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入
根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
3.2.4安装技师提成方案
安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成
1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算
装饰安装提成明细：
3.2.5保险专员提成方案
保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣×提成比例
1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利*2%
3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：
（1）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例
3.2.6信贷专员提成方案
信贷专员提成＝信贷台数×台数提成比例+信贷台数×手续费提成比例
1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、手续费提成计算需扣除贴息部分
根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：
根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下：
3.2.7兼职信贷车辆续保提成
信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利×提成系数
3.3售后部薪酬方案
3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准
月工资＝基本工资+提成工资×绩效考核系数
（1）基本工资及提成工资标准见下表：
（2）提成工资与个人月度KPI考核指标挂钩。
3.3.2服务顾问薪酬标准
月工资＝提成工资×月度绩效考核系数
（1）提成工资＝个人维修产值+精品提成+养护品提成+续保佣金提成
（2）维修产值提成系数：
（1）精品提成系数：精品销售额除税*4%
（2）养护品提成：按深度养护品销售毛利的10%计提工资，其中服务顾问占60%，团队奖励占29%，服务经理占11%。
（3）续保提成：佣金毛利*18%
（4）月度促销活动按当月月度激励政策实施。
3.3.3索赔员薪酬标准
月工资＝基本工资+（索赔产值提成）×月度绩效考核系数
（1）基本工资：1000元
（2）提成工资＝当月索赔产值×提成系数＋当月个人维修产值提成（按1%提成核算）
(3) 月度绩效考核详见具体考核表。
3.3.4事故组理赔员薪酬标准
月工资＝基本工资+（保险理赔产值提成）×月度绩效考核系数
（1）提成工资＝当月保险理赔产值×提成系数＋当月个人维修产值提成（按1.2%提成核算）
(2) 月度绩效考核详见具体考核表。
3.3.5配件库人员薪酬标准
月工资＝基本工资+绩效工资×月度绩效考核系数
（1）基本工资及绩效工资标准见下表：
（2）月度绩效考核详见具体考核表。
3.3.6车间人员薪酬标准
机修技师工资=提成工资×月度绩效考核系数
（1）机修班组计提=（班组维修工时收入/1.17－低值易耗品费用）×提成系数25%*个人班组系数
（2）月度绩效考核祥见考核表，班组长的考评由车间主管、技术经理负责，班组成员的考评由班组长进行。（3）钣金班组工时计提：（班组维修工时收入/1.17－低值易耗品费用）×提成系数28%
（4）油漆班组工时计提：（班组维修工时收入/1.17－材料费用）×提成系数27%
油漆辅料成本控制在3%以内，超出部分由油漆班组承担，另纳入绩效考核内。
（1）各组工时提成分配权比例如下：
（6）各班组工工时计提比例与年度产值收入挂钩，可根据具体任务目标进行激励方案调整，调整系数不能高于各组最高提成系数。
（7）提成工资中涉及的维修产值、养护品、装饰、工时、配件等收入均为不含税
收入。
3.4 管理团队工资
为保持我店部门经理的薪酬具备一定的竞争力，同时能稳定现有的管理团队保证部门经理的基本家庭生活需求，申请每月按集团标准保障性月薪标准执行（除财务经理外），且不实行月度考核，改为年度考核。年度分红分配占比如下：
3.5 职能部门员工工资
4.0 本制度在通过集团审批后，自2016年1月1日起执行，本制度最终解释权归公司行政部所有。
公司
行政部
2016年3月25日