餐饮加盟谈判技巧

快速加盟餐饮技巧话术在当今竞争激烈的市场环境中，餐饮行业作为一个传统行业，加盟成为了许多创业者的首选。

然而，要想在众多加盟品牌中脱颖而出，就需要具备一定的技巧和话术。

本文将分享一些快速加盟餐饮品牌的技巧和话术。

技巧一：选择适合自己的品牌加盟餐饮品牌之前，首先要确定自己的定位和需求。

要考虑自己的资金、经营经验、地理位置等因素，选择适合自己的品牌才能够确保成功。

比如，如果自己对特定菜系有独特的喜好或专业知识，可以选择专注于这个领域的品牌；如果对当地市场了解较为透彻，可以考虑选择适合当地消费者口味的品牌。

技巧二：了解加盟品牌的优势在与加盟品牌沟通时，要了解清楚他们的优势和特点。

比如，他们有哪些独特的菜品或服务，有没有成功的加盟案例可以参考，以及他们的市场前景如何等等。

通过对加盟品牌的了解，可以更好地进行定位和营销。

技巧三：建立良好的沟通和合作关系与加盟品牌的沟通是成功加盟的关键。

在与加盟品牌的洽谈过程中，要表现出诚意和合作的态度，同时也要勇于提出自己的建议和想法。

建立起良好的沟通和合作关系，可以让双方更好地共同发展。

话术一：展现自己的独特优势在与加盟品牌沟通时，要善于展现自己的独特优势和特点。

比如，可以通过讲述自己的职业经历、经营理念和对餐饮行业的热爱来吸引对方的注意。

展现自己的独特优势可以让加盟品牌更加看重你的加盟申请。

话术二：提出具体合作方案在与加盟品牌谈判时，要提出具体的合作方案和要求。

比如，可以就加盟费用、店铺选址、营销支持等方面进行详细的商讨。

只有把合作方案说清楚，双方才能够达成最终的合作意向。

话术三：坚持自己的初衷最后，无论在加盟过程中遇到怎样的困难和阻挠，都要坚持自己的初衷。

作为一个创业者，要有坚定的信念和毅力，不断追求自己的梦想并努力实现。

只有坚持不懈，才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

在快速加盟餐饮品牌的过程中，以上提到的技巧和话术是至关重要的。

只有通过不断的学习和实践，才能够更好地把握加盟的机会，实现成功创业的目标。

1.产品优势话术：我们的产品质量优秀、口感好、品种多样，是消费者的首选，加盟我们可以让你立刻拥有一系列成功的产品。

2.市场优势话术：我们已经在市场上站稳了脚跟，品牌知名度高，消费者忠诚度强。

加盟我们可以让你迅速进入市场，占据市场份额。

3.品牌优势话术：我们的品牌知名度高，形象好，口碑良好，加盟我们可以让你受益于品牌溢价，获得更多的利润。

4.支持保障话术：我们提供全方位的支持保障，包括选址、装修、培训、营销等方面，加盟我们可以让你少走弯路，顺利开店。

5.利润优势话术：我们的成本控制能力强，利润空间大，加盟我们可以让你轻松获得更多的利润。

6.成功案例话术：我们已经帮助许多加盟商成功创业，他们的业绩都非常出色，加盟我们可以让你站在巨人的肩膀上，少走弯路。

7.品牌发展话术：我们的品牌规划发展前景广阔，加盟我们可以让你分享我们的成功和成长。

完整版)餐饮加盟话术常见问题解答：加盟客户1.你们的加盟政策是什么？是否需要加盟费？答：我们的加盟政策是收取5000元的品牌保证金，合同结束后可退回。

根据不同城市开设不同级别的店面，加盟费在-元之间。

加盟费包含前期和后期的培训指导，外卖销售系统，主要设备和首批原材料、物料赠送。

2.你们的产品包括哪些？答：我们目前提供烤肉拌饭系列，主餐15-20种，小食8种左右。

不同主餐和小吃可以搭配出不同系列的套餐，基本可以满足午餐和下午茶需求。

3.你们的产品价格如何？答：主餐单价在13-20元之间，小食在3-15元之间。

4.你们的公司在哪里？答：我们的运营中心在广州市番禺区番禺大道北天保路6号XW创意园2楼210-XXX在广州市南沙万达附近。

5.你们的原材料是自己生产的吗？答：我们的核心原料配方是由公司研发，合作工厂加工。

其他冻品是和国内各大供应商合作，中央集采，可以降低成本和提高安全保障。

生鲜部分的材料需要加盟商按公司标准在当地采购。

6.所有材料都是公司提供的吗？答：核心原料配方由公司研发，合作工厂加工。

其他冻品是和国内供应商合作，中央集采。

生鲜部分的材料需要加盟商按公司标准在当地采购。

7.目前全国有多少加盟商？他们大多数在哪里？答：我们今年10月开始招商，目前在广州有一家直营店（市桥店），在南沙金州、番禺大石、天河棠东都有公司的加盟店。

其他区域（广州海珠区—昌岗、XXX、天河区—岗顶）也有加盟商确定，但店面还未启动。

8.下单后材料如何发货？多久可以到货？是否支持货到付款？答：我们会根据订单发货，通常在下单后1-2天内送达。

我们支持货到付款。

可以解释一下加盟费用的用途和涵盖的内容）加盟费用包括了品牌使用费、培训费、装修指导费、开业支持费等多个方面，以保证加盟店的顺利开业和经营成功。

同时我们也会提供一系列的支持和帮助，比如选址、市场调研、店面设计、人员培训等，以确保合作双方的共同利益。

加盟费包含了前期和后期的培训指导工作，还有一套外卖销售系统，以及主要设备和首批原材料、物料的赠送。

加盟合同谈判技巧和话术引言加盟合同是指加盟商和加盟总部之间达成的合作协议，对于加盟商来说，谈判过程中的技巧和话术可以帮助其争取到更加有利的合同条件。

本文将探讨一些加盟合同谈判的技巧和话术，以帮助加盟商在谈判中取得更好的结果。

技巧和话术1. 了解自身优势在加盟合同谈判中，加盟商首先要了解自身的优势，例如自身所拥有的资源、经验和市场影响力等。

在谈判中适当展示自身的优势，可以提升自己的谈判地位，争取到更好的合同条件。

2. 分析市场趋势加盟商在谈判前要对相关市场进行充分的调研和分析，了解市场的发展趋势和竞争状况。

通过对市场趋势的把握，加盟商可以在谈判中更准确地表达自己在市场中的价值，为自己争取到更有利的合同条件。

3. 提出合理要求在谈判中，加盟商可以根据自身实际情况和市场需求，提出一些合理的要求。

这些要求可以是关于费用、支持和权益保障等方面的，能够有效地保护加盟商的权益，同时也能够为加盟总部带来更好的合作效果。

4. 善于沟通加盟合同谈判是一个双方互相沟通的过程，加盟商要善于表达自己的意见并倾听对方的意见。

通过积极的沟通，加盟商可以更好地理解加盟总部的需求和考虑，找到更好的解决方案，从而达成更优秀的合同结果。

5. 面对压力冷静应对在加盟合同谈判中，可能会出现一些压力和紧张的情况，加盟商需要保持冷静并理智应对。

在面对压力时，加盟商可以将焦点集中在合同条款和自身企业的核心利益上，以保持清晰的思维和有效的谈判策略。

结论加盟合同谈判技巧和话术对于加盟商来说具有重要的意义。

通过合理运用这些技巧和话术，加盟商可以在谈判中更好地保护自身利益，争取到更有利的合同条件。

本文介绍了一些加盟合同谈判的技巧和话术，希望对加盟商在谈判中取得成功有所帮助。

加盟谈判技巧与沟通技巧介绍本文档将介绍加盟谈判技巧与沟通技巧，帮助您在加盟谈判过程中取得更好的结果。

在谈判中，有效的沟通和技巧是取得成功的关键。

加盟谈判技巧1. 明确谈判目标在开始谈判之前，明确您的目标是什么。

确定您希望达成的结果，并核实这些目标是否与加盟合作的要求相符。

这将帮助您在谈判过程中保持重点并取得更好的效果。

2. 深入了解对方在加盟谈判中，了解对方的需求和期望非常重要。

在谈判前，做足功课，了解对方公司的背景、品牌价值和经营策略。

这将使您能更好地理解对方的立场，并有针对性地提出合作建议。

3. 创造互利局面在谈判过程中，努力寻找双方的共同利益点，并找到创造互利局面的方法。

提出具有吸引力的合作方案，使对方能够看到与您合作的优势和好处。

通过共同利益，加强双方的合作意愿。

4. 灵活应对变化加盟谈判中总会出现各种问题和挑战。

作为谈判方，您需要保持灵活，并灵活应对各种变化。

如果遇到难以解决的问题，可以主动提出解决方案，以迅速推进谈判的进展。

沟通技巧1. 倾听和理解在谈判中，倾听和理解对方的观点和意见非常重要。

避免过度表达自己的立场，而是积极倾听并理解对方的需求。

通过倾听，您可以更好地把握对方的意图，并更准确地回应对方的问题和关注点。

2. 清晰表达在谈判中，清晰地表达自己的观点和建议是非常重要的。

使用简洁明了的语言，将自己的想法清晰地传达给对方。

避免模棱两可或含糊不清的表达方式，以免引起误解或造成不必要的争议。

3. 建立信任在谈判中，建立信任是促成合作的基础。

通过保持诚实、透明和可靠的态度，建立起对方的信任。

遵守承诺并履行义务，表现出良好的商业道德和合作意愿，以赢得对方的信赖和支持。

4. 处理冲突谈判中难免会出现冲突和分歧。

在处理冲突时，保持冷静和理智，避免情绪化的反应。

采用积极的解决方案，寻找双赢的结果，以平衡各方的利益，并避免冲突升级影响谈判进展。

总结加盟谈判是一个复杂而重要的过程，但通过运用合适的技巧和沟通方法，您可以在谈判中取得更好的结果。

与加盟商沟通的技巧和方法
与加盟商沟通的技巧和方法可以包括以下几点：
1. 留意沟通的方式：了解加盟商偏好的沟通方式，例如面谈、电话、电子邮件等，尊重其选择，并通过该方式与其进行沟通。

2. 倾听与理解：在沟通过程中，倾听加盟商的观点和需求，并尽量理解其立场和意见。

通过倾听，可以更好地了解加盟商的期望和问题。

3. 温和而明确地表达：在沟通中，要保持温和的语气，并能够清晰地表达自己的想法和要求。

维持沟通的双方都能够理解彼此的重要性。

4. 制定明确的目标：在沟通前，明确沟通的目标是非常重要的。

确保双方都明白沟通的目的，并共同努力实现这些目标。

5. 规划适当的时间和地点：为沟通安排适当的时间和地点，确保能够专注且没有其他干扰因素。

避免在拥挤嘈杂的环境中进行沟通。

6. 寻求共识：努力寻找共同点，并找到双方都能接受的解决方案。

通过合作和协商，建立起良好的合作关系。

7. 注意沟通的节奏：确保沟通的进展符合双方的期望和时间安排。

不要拖延或
急于求成，保持适度的进展速度。

8. 尊重对方：在沟通中，尊重对方的意见和观点是非常重要的。

避免争论和过度批评，以建设性的方式表达不同观点。

9. 赢得信任：通过始终遵守承诺、诚实和透明的沟通方式，赢得加盟商的信任。

信任是建立长期合作关系的基础。

10. 反馈与跟进：在沟通结束后，及时提供反馈和跟进。

确保双方都明确下一步行动，并持续跟进和沟通，以确保合作的顺利进行。

餐饮加盟谈判技巧【篇一：餐饮从业者的谈判技巧】餐饮从业者的谈判技巧作为服务行业一员的餐饮业无时无刻不在谈判，开店租店面需要和房东谈判；加盟某一品牌的连锁店需要和品牌店“东家谈判”；招聘员工，需要就工资和待遇问题和员工谈判；如果自己实力不够，合伙开店，还需要和合伙人谈判??可以说谈判已经贯穿酒店筹备的始终。

那么如何在谈判过程中平安地饶过“陷阱”抢得先机呢？希望这几个案例能给你些许提示。

与房东谈判目前，很多酒店投资者都是租店面经营，这样可以节约很大一部分前期开店的资金。

投资者经过考察选好店址后就需要和房东谈判，签订租房合同。

由于投资一家酒店的装修费用和前期的设施投入都需要大量的资金，且酒店在1-2年之内的效益还处于不稳定期，如果签的时间太短，酒店基本上无利可图。

如果只签1-2年，房东有可能会在合同到期后找各种理由提高租金或者干脆不续签合同，这会让酒店陷入一种很被动的局面。

所以租房合同签订的时间越长对酒店越有利。

一般是3-5年、7-8年或者10-20年，具体时间要根据店面所处的地段、店面面积和装修风格确定。

一般酒店租金是按照平方米来计算的。

那么在谈判的过程中需要注意些什么呢？我的一个朋友在上海长途汽车站后面的一条马路上看中了一处门面，这个店面分上下两层，营业面积约380平方米，房东是上海市水处理厂。

由于这个位置客流量大，商业繁荣，朋友很快就和市水处理厂签订了租赁合同，年租金为18万元。

在签订租赁合同后，他又和房东签订了一个合同的补充条款，条款是这样规定的：房主（甲方）必须为承租人提供完整的房屋产权证明和其他房产资料，协助乙方办好工商营业执照及消防、卫生登记，否则乙方（承租人）有权拒绝租金，租金约定为三个月付清，租期为七年。

签好合同后，朋友就开始着手装修酒店、办理营业执照等前期准备工作。

但是在店面的产权证明上却出现了一些小问题，因为市水处理厂的这家店面和市政规划有些纠纷，虽然房屋以后不会被拆除，但是要想办理房屋产权证明还需要很长时间，酒店要想经营需要交纳一定数量的罚款。

餐饮小吃投资招商话术
在餐饮小吃产业中，招商过程中的话术至关重要。

一个好的话术能够有效吸引
投资者，提高合作成功率。

以下是一些餐饮小吃投资招商过程中可以使用的话术建议：
引言部分
打招呼
尊敬的投资者，您好！我是XXX公司的招商经理，很高兴能有机会和您交流合作的机会。

公司介绍
我们公司是一家专注于餐饮小吃产业的知名企业，拥有多年行业经验和优质产品，深受消费者喜爱。

项目介绍部分
项目定位
我们的项目定位在于提供高品质、健康美味的餐饮小吃，吸引大众消费群体。

项目优势
1.产品品质保证
2.品牌知名度高
3.投资回报率可观
4.强大的市场推广团队
投资合作部分
投资规模
我们的项目需要投资金额为XXX元，投资回报期约为X年。

投资收益
通过我们的项目，您可以获得丰厚的投资收益，与我们一起分享市场的红利。

双方合作
我们愿意与您共同合作，共同打造餐饮小吃产业的未来，共同分享成功的喜悦。

结语部分
感谢
非常感谢您抽出时间和我们进行交流，希望能够得到您的认可和支持。

联系方式
如果您对我们的项目感兴趣，欢迎随时与我联系，我们期待与您的合作。

以上是餐饮小吃投资招商话术的简要介绍，希望能对您的投资合作有所帮助。

感谢您的关注！。

餐饮招商话术
餐饮招商话术可以根据具体情况进行调整，以下是一个例子：
1. 您好，我是某餐饮品牌的招商经理，我想和您探讨一下我们的合作机会。

我
们的品牌在市场上享有很高的知名度和口碑，希望能与您合作开设一家分店。

2. 您好，我们的餐饮品牌专注于提供健康、美味的餐饮产品，我们有丰富的经
验和成功的经营模式。

我们相信，与您的合作将能够共同打造一家受欢迎的餐厅。

3. 您好，我们的餐饮品牌在市场上已经取得了一定的成功，我们非常欢迎有经
验的餐饮业者加入我们的团队。

我们将提供全方位的支持，包括选址、装修、
运营指导等，确保您的投资能够获得最大的回报。

4. 您好，我们的餐饮品牌以独特的菜品和舒适的用餐环境而闻名，我们相信这
将能够吸引大量的顾客。

我们的经营团队将与您密切合作，共同制定营销策略，提高店铺的知名度和销售额。

5. 您好，我们的餐饮品牌注重产品的研发和创新，我们会定期推出新菜品和季
节性促销活动，以吸引更多的顾客。

我们希望能与您一起分享我们的成功经验，共同发展壮大。

以上是一些餐饮招商话术的例子，具体的话术可以根据实际情况进行调整和补充。

谈加盟店技巧以下是 6 条关于谈加盟店技巧的内容：1. 选对加盟品牌那可太重要啦！就好比你要去旅行，选对目的地才能玩得开心呀！你想想，要是选了个不靠谱的品牌，那不就像上错了车，一路都别别扭扭的嘛。

你得仔细考察品牌的口碑、实力，多去问问已经加盟的人，看看他们怎么说。

千万别脑袋一热就做决定，不然有你后悔的！2. 店铺的位置得好好挑呀！这就跟打仗选阵地似的，位置好就能占据有利地形。

你得找个人流量大、消费群体合适的地方。

比如说你加盟个奶茶店，那肯定得在年轻人多的地方吧，难不成还去老年人活动中心开呀！所以一定要用心选址，可别随便凑合。

3. 员工培训可不能马虎啊！他们就像是你的士兵，得训练有素才能打胜仗呢。

你得让他们熟悉产品、服务流程，还要有好的态度。

哎呀，你想想，要是员工一问三不知，态度还不好，顾客还会再来吗？那你的店不就黄啦！所以一定得重视员工培训呀。

4. 宣传推广得下功夫呀！你不吆喝，别人怎么知道你的店好呢？就像在市场里摆摊，你不喊几声，谁会注意到你啊。

可以利用各种渠道，比如发传单、搞活动、在网上宣传。

别心疼那点宣传费用，有投入才有回报呀！你说是吧？5. 服务质量一定要杠杠的！这就像交朋友，你对人家好，人家才会跟你好呀。

顾客来店里，要让他们感觉到舒服、开心。

要是顾客有什么问题，一定要赶紧解决。

可别一副爱答不理的样子，那不是把顾客往外推嘛。

相信我，把服务做好了，生意自然就好啦！6. 自己也得不断学习和进步啊！市场是不断变化的，你要是原地踏步，那就等着被淘汰吧。

多去了解行业动态，学习新的经营理念和方法。

你看那些成功的加盟店老板，哪个不是一直在学习呀！别偷懒，快行动起来吧！我的观点结论：做好加盟店需要综合考虑各个方面，从品牌选择到店铺运营，每一个环节都不能忽视。

只有用心去做，不断努力，才能让加盟店取得成功。

与加盟商沟通的技巧话术
1.了解加盟商的需求和疑虑：开展对话的第一步是了解加盟商的需求和疑虑。

询问他们对企业和加盟项目的了解情况，理解他们的市场、运营、资金和团队等方面需要哪些支持。

2.呈现品牌的优势：在与加盟商沟通时，要清晰呈现品牌所具备的优势，例如品牌知名度、规模效益、品牌支持等。

同时，用引人注目的数字支持这些故事，例如销售额、利润、市场份额等。

这可以提高加盟商对品牌的信任，增加标的价值。

3.留出空间：面对加盟商的疑虑和问题时，保证心态平和，理性思考考虑。

了解加盟商的疑虑是非常重要的，因为这些问题可能是未来成功的关键。

格外需要注意避免高压的推销方式，不要让加盟商感觉到强硬的措辞和推销语。

4.关注细节：细节关键。

在沟通过程中，细节中的问题可能是难以察觉的绊脚石，阻碍将来的成功。

要关注加盟商的话语和行为，确保对他们发出的信号在视觉和听觉上具有一致性，切忌顾此失彼。

5.表达真诚和信任：建立与加盟商之间的信任和合作是至关重要的。

表达真诚的态度和愿意进行合作的信心，是保持沟通温和和建立长期合作关系的必要条件。

这也为潜在加盟商在投资项目和品牌中寻找突破口时建立信心。

6.提供支持和资源：维护好与加盟商的良好关系，是未来长期合作的关键。

要全
程提供支持和资源，保证加盟商在开业后充分受益。

可以提供开店指导、销售支持、营销策略等等，向加盟商展示在合作中，他们不是孤军作战，而是加入强大的品牌走向成功。

餐饮加盟话术框架一、引言在餐饮行业，加盟是一种常见的经营模式。

如何有效地与潜在加盟商沟通，让其了解品牌优势并愿意加入，成为关键。

本文将介绍一套餐饮加盟话术框架，帮助餐饮品牌更好地进行加盟推广。

二、话术框架1. 引入•您好，我是[品牌名称]的加盟招商经理/代表，很高兴能与您交流。

您对我们的品牌或者加盟感兴趣吗？2. 品牌介绍•我们的品牌是[品牌名称]，在餐饮行业有着良好的口碑和品牌知名度。

我们专注于提供优质的食材和独特的菜品，深受消费者喜爱。

3. 加盟优势–品牌实力: 我们是行业领先者，拥有丰富的经营经验和成功案例。

–产品优势: 我们的产品口感独特，符合市场需求，具有竞争力。

–支持政策: 我们提供全方位的加盟支持，包括选址指导、培训支持等。

4. 加盟条件•加盟[品牌名称]需要符合一定的条件，比如具有一定的经营经验、良好的经营理念和资金实力等。

我们会根据您的情况提供相应的支持和帮助。

5. 合作模式•我们有多种合作模式可供选择，比如直营、加盟连锁等，您可以根据自己的实际情况进行选择。

6. 市场前景•餐饮市场竞争激烈，但也存在机遇。

[品牌名称]具有巨大的发展潜力，我们的市场前景非常乐观。

7. 解决问题•如果您有任何疑问或担忧，我们会耐心解答并针对性地提供解决方案，让您更放心地加盟。

8. 行动呼吁•如果您对加盟[品牌名称]感兴趣，欢迎与我们进一步沟通，我们会尽全力为您提供支持和帮助。

三、总结以上是一套餐饮加盟话术框架，可以根据实际情况进行调整和修改。

有效的话术框架能够更好地引导对话，让加盟推广更具针对性和效果性。

希望本文对餐饮品牌的加盟推广有所帮助。

餐饮招商话术技巧
以下是 8 条餐饮招商话术技巧：
1. 要强调独特卖点呀！比如说：“咱这个餐饮项目，那可是像火锅一样吸引人，独一无二的口味，谁能不喜欢呢？就好比成都的串串香，谁人不知谁人不晓呀，你不心动吗？”
2. 得给人家画张大饼呀！像这样：“加入我们，未来的前景那简直不可限量，就像星巴克在中国的发展，从一家店到遍布全国，你不想成为其中的一份子吗？”
3. 突出优势很重要啊！例如：“我们的品牌优势，那可是杠杠的，不像那些普通小店，咱这就像是餐饮界的航母，难道你不想登上这大船一起远航吗？”
4. 讲成功案例最有说服力！可以说：“你看看之前加入的那些人，现在都赚得盆满钵满，就像当初肯德基刚进入中国，第一批加盟商不都发了吗，你还在等什么？”
5. 让对方感受到你的热情呀！“哎呀呀，这个项目真的太棒啦！就如同夏日里的一杯冰可乐，让人爽到爆，你怎么可能不感兴趣呢？”
6. 用数字说话才有分量！像这样：“咱这回报率，高达百分之多少多少，这可不是开玩笑的，就像每年的双十一销售额一样惊人，你还担心赚不到钱吗？”
7. 给对方制造紧迫感！例如：“名额有限哦，你不赶紧抓住机会，就像限量版的商品一样，一下子就没了，到时候后悔都来不及呀！”
8. 要真诚打动对方呀！“相信我，这个项目真的会改变你的人生，就像一束光突然照进你的生活，你真的不想抓住这个机会吗？”
我的观点结论就是：掌握这些技巧，让你的餐饮招商更顺利，更容易吸引到别人！。

招商加盟常见问答本话术以下内容需灵活掌握开场白：一、非本人咨询：W：您好，是XX先生XX女士吗?预设性：K：我不是W：您好我是餐饮XX连锁运营总部的XX，1，是这样的，有人用您这个电话咨询我们这个项目2，是这样的，有人用您这部电话在我们的网站上留言想做我们XXX这个项目3，是这样的，有人在网上客服咨询我们这个XXX这个项目留的是（电话号码）这个号码。

（根据客户的情况来回答）K：是朋友或亲人等（非本人）W：那您方便告诉我您朋友的联系方式吗？（最后感谢客户）二、来电客户：W：您好，是XX先生XX女士吗?预设性：K：你好W：我是餐饮连锁运营总部的XX（不清楚公司做什么的可以说，做餐饮连锁加盟的）W：您是想咨询我们这个项目是吧K：是的W：我是您的专业投资经理，今天给您打电话主要是给您讲解下项目。

您是在哪里看到我们这个信息的呢?K：我是在网站上看到的W：1）、那您对项目了解到什么程度了？您有些什么最需要了解的呢？2）、那您对项目已经有一定的了解了，那您对需要我为您做哪方面的解答或分析呢？二、怎么加盟你们呢？公司是品牌加盟整店输出模式为主，公司对您提供保姆式服务从公司与您确定合作关系开始公司有专业的团队从您的选址一直到开业都有专人跟踪。

作为您来讲，首先要具备资金投入能力和一定的经营能力。

目前我们有两种店面加盟规格（金牌店和白金店，可针对性举例说明并根据对方实际情况有目的性推荐）三、你们公司跟其他连锁快餐有什么不同之处？（注：言简意核，介绍重点，不可通背）有别于传统意义上的快餐经营模式，最大的不同之处就在于：1）无须经验、无油烟、、无主厨、规模化采购、节省配套设备成本、不受店面大厨制约、节约单店经营成本，标准化、规范化的采购、加工配送充分保证饮食产品的安全品质；2）独特的秘方技术，完整的保留食物的天然营养成份，更易于人体吸收营养。

这使得产品口味保持高度一致，打破了快餐无营养的这一界线。

其秘方技术具有不可复制性，不可比拟性。

谈加盟餐饮的技巧
1.首先要了解加盟餐饮的提供内容：一般来说，加盟餐饮可以
提供服务、设备、原料等内容。

2.研究加盟伙伴：仔细研究加盟餐饮的伙伴，看其设备使用情况、服务态度、原料质量等方面，可以让您有效确定加盟对象。

3.确定合作模式：加盟餐饮的合作模式应该以加盟者的利益为主，明确双方在投入和分成等方面的具体细节，保证双方可以健康发展。

4.进行品牌宣传：品牌宣传活动是促进加盟餐饮最有效的手段，可以通过网络、电视、报纸等多种渠道，进行有效的品牌宣传，让更多的消费者认识到加盟店。

招商谈判技巧培训资料招商谈判技巧系列一：一问一答摸底客户角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步。

角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。

前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。

前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。

前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。

2分钟后，招商经理过来了。

经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。

经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。

经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是我们有三个级别的加盟方案您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势我们的产品优势技术优势客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。

经理：好的。

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1。

跟餐厅谈合作，抓住以下几点：核心六点：①简单介绍“饿了么网”的用途②强调“饿了么网”的效果“与众不同”——我们的资金雄厚、人员充足、宣传力度大、宣传方式多和宣传效果出色，我们在上海和清北已经获得极大成功，用已有区域的数据说话③强调“前期免费”，合作方式简单；介绍收费前提和收费细节④介绍合作细节及订餐流程；强调“回复短信”，解释回复短信的原因⑤留多个联系方式，强调每种联系方式的用途⑥谈“外卖单”和“菜品拍照”，分析“外卖单”和“拍照”的作用；临走时再次强调送餐质量，确定餐厅的合作态度一些问题的回答范例：餐厅：我们是连锁店，能不能加入我说的不算。

我们：连锁店也是可以跟我们合作的。

您可以到我们网站上看一看，例如永和大王、猫眼批萨、嘉和一品、宏状元、好麦道这些餐厅都有跟我们合作。

其次，我们能够做到的是帮你们单店增加营业额，对于你来说，就意味着拿更多的奖金，何乐而不为呢？餐厅：我们店有自己的网站，不需要跟你们合作。

我们：我不知道您有没有这样一个概念。

人们为什么喜欢逛街？如果只有一家店面在那里，人们会去逛吗？一定是因为有众多的点家聚集在一起，人们才喜欢去逛街。

饿了么也一样，将来人们肯定愿意登陆整合所有餐厅资源的网站。

您不跟我们合作，相比其他餐厅，就暂时有了劣势。

这是两个完全不同的渠道。

餐厅：我们没有网络，不需要。

我们：是这样的，学生用电脑在网上订外卖，学生订的外卖信息会以短信的形式发送到餐厅里，所以您这只要能接受短信就可以了，不需要有电脑和网络的！餐厅：我们饭店不需要，谢谢啊。

已经有很多这样的网站跟我们合作了，没什么效果。

我们：这点我知道的，很多餐厅的老板都说了这种情况。

我们之前也做了一些调查，了解到有一些网站确实在和我们做类似的事情，比如说“开吃吧”，基本上所有餐厅都感到不是很满意。

其实我们网站和其他类似网站是完全不同的，他们的网站有很多缺点，比如人手不足，宣传不够：往往是由几个学生在负责，所以他们没有能力宣传自己的网站，顶多是在餐厅里贴一张海报，而且您看，还是这么小的海报；然后，他们的网站做得比较差，很多人看了网站之后感到并不方便，所以不会去用。