小米企业外部环境分析讲课教案

小米的市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要基础，它能匡助企业了解市场的整体情况，把握市场趋势，从而更好地制定和实施营销计划。

本文将对小米的市场营销环境进行分析，包括宏观环境、行业环境和竞争环境等方面。

二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，当前国内经济增长稳定，消费水平不断提高，人均收入逐年增长，这为小米的市场营销提供了良好的经济基础。

同时，随着科技的发展和互联网的普及，消费者对高性能、高品质的智能手机和智能家居产品的需求也在不断增加，这对小米来说是一个巨大的机遇。

2. 政策环境政府对于信息技术产业的支持力度不断加大，出台了一系列鼓励创新和发展的政策，为小米的市场营销提供了良好的政策环境。

政府的政策支持可以匡助小米降低成本，提高竞争力，并且在国内外市场上获得更多的机会。

3. 社会文化环境随着社会的发展，人们对智能手机和智能家居产品的需求呈现出多样化、个性化的特点。

小米在市场营销中应该注重挖掘消费者的需求，提供符合他们个性化需求的产品和服务，同时关注社会责任，积极参预公益活动，树立良好的企业形象。

三、行业环境分析1. 市场规模智能手机和智能家居市场规模庞大，竞争激烈。

根据行业报告，智能手机市场的年均增长率在持续上升，而智能家居市场也呈现出快速增长的趋势。

小米在这两个市场都有一定的市场份额，但仍然需要不断创新和提升产品的竞争力。

2. 技术发展随着科技的不断进步，智能手机和智能家居产品的技术也在不断更新换代。

小米在技术研发方面需要保持敏锐的嗅觉，及时抓住新技术的机会，并将其应用到产品中，以保持竞争优势。

3. 渠道和分销小米通过线上和线下渠道进行产品销售，线上销售渠道主要是自有官网和各大电商平台，线下销售渠道主要是小米之家和合作火伴的实体店。

小米需要不断优化渠道和分销网络，提高产品的可获得性和消费者的购买体验。

四、竞争环境分析1. 竞争对手小米的竞争对手主要有华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际手机品牌。

市场营销环境分析——以小米公司为例一、小米公司简介二、外部环境分析（一）宏观环境分析——PEST分析（二）任务环境分析——五力模型三、内部环境分析（一）企业资源分析——利用波士顿矩阵（二）核心竞争力分析（三）环境综合分析——利用ＳＷＯＴ分析一、小米公司简介•小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

•2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。

产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。

•MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。

MIUI已经集合了上千套主题，上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次，已经成为全球最大的主题库。

•小米公司创始人——雷军外部环境分析（一）PEST分析：•人口环境•经济环境•社会文化环境•科学技术环境• 1.中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。

其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。

• 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。

• 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。

·4.中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。

E：经济环境1.国家统计局1月18日公布的数据显示，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），人均可支配收入24565元。

2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别为37.1%和40.8%。

3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造成了许多影响。

4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。

小米的市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是指对企业所处的市场环境进行全面、系统的研究和分析，以匡助企业制定合理的市场营销策略。

本文将对小米公司的市场营销环境进行分析，包括宏观环境、行业环境和竞争环境。

二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，全球经济增长放缓，但中国经济仍保持稳定增长。

这为小米提供了一个较好的市场机会，因为消费者的购买能力提升，对高品质、高性价比的产品有更大的需求。

2. 社会文化环境随着科技的发展和年轻一代的崛起，智能手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份。

小米公司凭借其创新的技术和互联网思维，成功吸引了一大批年轻用户，这与社会文化环境的变化密切相关。

3. 政策环境政府对于科技创新和互联网发展的支持政策，为小米等科技公司提供了良好的发展机遇。

政府的政策支持有助于小米在市场竞争中占领优势地位。

三、行业环境分析1. 市场规模中国智能手机市场规模庞大，是全球最大的智能手机市场之一。

根据数据显示，中国智能手机市场的销量持续增长，但市场竞争也越来越激烈。

2. 消费者需求消费者对于智能手机的需求不仅仅停留在基本功能上，更加注重产品的创新、性能和用户体验。

小米公司通过不断推出具有高性价比和创新特点的产品，满足了消费者的需求。

3. 技术创新智能手机行业的技术创新非常快速，新技术的不断涌现使得市场竞争更加激烈。

小米公司在技术创新方面表现出色，不断推出具有差异化竞争优势的产品，如全面屏、人工智能等。

四、竞争环境分析1. 竞争对手小米公司的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际手机品牌。

这些竞争对手在市场份额、品牌形象和技术实力方面与小米存在一定的竞争关系。

2. 竞争优势小米公司在市场上具有一定的竞争优势。

首先，小米以高性价比的产品著称，吸引了大量的消费者。

其次，小米通过互联网渠道和社交媒体的营销手段，建立了强大的品牌影响力。

此外，小米公司在技术创新方面也具备一定的优势。

小米的市场营销环境分析市场营销环境分析是指对于一个企业在特定市场中所面临的各种内外部因素进行系统性的研究和评估，以便为企业制定合适的市场营销策略提供依据。

本文将对小米公司的市场营销环境进行分析，包括宏观环境、行业环境和竞争环境。

一、宏观环境分析1. 经济环境：小米公司作为一家全球知名的科技公司，其市场营销受到全球经济环境的影响。

在当前全球经济不稳定的情况下，消费者的购买力可能受到影响，对小米的销售额和利润率造成一定的压力。

2. 社会文化环境：社会文化环境对市场营销有着重要的影响。

小米公司需要关注消费者的价值观和消费习惯的变化。

例如，年轻人对科技产品的需求增加，对品牌形象和个性化的追求也在不断提升。

3. 技术环境：小米作为一家科技公司，技术环境对其市场营销至关重要。

随着科技的不断进步，新的技术和产品不断涌现，小米需要不断创新和提升技术实力，以满足消费者对高品质、高性能产品的需求。

二、行业环境分析1. 市场规模：智能手机市场是小米的主要竞争领域，市场规模庞大。

根据研究机构的数据显示，全球智能手机市场在过去几年中保持稳定增长，但增速有所放缓。

小米需要通过市场细分和差异化营销来获取更大的市场份额。

2. 消费者需求：消费者对智能手机的需求不断变化，追求更高的性能、更好的摄像功能、更长的续航时间等。

小米需要准确把握消费者需求，不断研发出符合市场需求的产品，并通过市场营销手段将产品特点和优势进行有效传播。

3. 渠道竞争：智能手机市场的销售渠道多样化，包括线上渠道和线下渠道。

小米需要与电商平台、线下零售商等建立良好的合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率和渠道效益。

三、竞争环境分析1. 竞争对手：小米在智能手机市场面临着来自苹果、三星、华为等知名品牌的竞争。

这些品牌在市场份额和品牌认知度上具有一定的优势。

小米需要通过不断提升产品的性能和品质，以及差异化的市场营销策略来与竞争对手区分开来。

2. 产品替代品：智能手机市场的产品替代速度较快，新的技术和产品不断涌现。

外部环境分析培训课件外部环境分析培训课件第一节：引言欢迎各位参加外部环境分析培训课程。

在这个快速变化和竞争激烈的市场中，了解和分析外部环境是企业成功的关键之一。

本课程将为您介绍外部环境分析的概念、重要性和实践方法，以帮助您更好地适应市场。

第二节：概述外部环境在开始学习外部环境分析之前，让我们先来了解一下什么是外部环境。

外部环境是指影响企业经营活动和战略决策的外部因素。

它包括经济、政治、社会、技术、法律等多个方面的因素。

了解外部环境的变化和趋势对企业制定战略和做出决策至关重要。

第三节：外部环境分析的重要性为什么要进行外部环境分析呢？外部环境分析有以下几个重要作用：1. 提供信息：外部环境分析可以为企业提供关于市场趋势、竞争对手和消费者需求等方面的信息，帮助企业制定战略和决策。

2. 预测未来：通过分析外部环境，企业可以预测未来的变化和趋势，为企业发展提供参考和方向。

3. 降低风险：了解外部环境可以帮助企业识别潜在的风险因素，并采取相应的措施来减少风险。

4. 发掘机会：外部环境分析可以帮助企业发现新的机会和市场空白，从而推动企业的创新和发展。

第四节：外部环境分析的方法接下来，让我们介绍一些常用的外部环境分析方法。

1. PESTEL分析：PESTEL分析是一种分析外部环境的框架，它涵盖了政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面的因素。

通过对这些因素进行分析，企业可以了解到外部环境的整体情况。

2. Porter's五力模型：Porter's五力模型是一种分析竞争环境的工具，它包括竞争对手的威胁、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买家的议价能力。

通过分析这些力量，企业可以了解到市场竞争的状况。

3. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业内外部环境的方法，它包括企业的优势、劣势、机会和威胁。

通过分析这些因素，企业可以发现自身的优势和劣势，把握市场机会，应对潜在威胁。

第五节：案例分析本节将通过案例分析的方式来让大家更好地理解外部环境分析的应用。

小米科技有限公司的宏观环境分析班级：营销1402班姓名：***学号：********小米科技有限公司的宏观环境分析一．小米公司综述小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。

“为发烧而生”是小米的产品概念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

二．小米公司面临的政治宏观环境（P）1.专利数量2015年小米的专利数量达到了3183件，虽然与竞争对手中兴华为以及oppo 相比，专利数量并没有达到国内前五，并且小米的手机所用专利数量大多数还是需要向其他的友商进行购买获得，但是小米2015年在专利的发展和开发商已经不遗余力，所以小米未来的自己开发的专利会越来越多，在专利竞争这条路上小米会越走越远。

2.他国的政治条件小米2014年12月在印度的销售被迫停产，印度德里高等法院宣布小米侵犯了爱立信的专利，并且下发禁令要求小米手机在印度停止销售和进口小米手机。

小米的海外计划宣告失败。

小米手机因为本身的专利技术不够强大，同时在国外销售不够注意国外的政治环境，国外的手机厂商特别注意自己专利权利的保护，因此小米才会在国外遭遇停售。

同时也反应出来一个问题，小米自己的专利储备是不够的，远远不够。

虽然小米采用的是互联网开发手机模式，在一定的时间段内，小米的模式在国内是能够行的通的，但是手机通信行业的本质还是专利以及服务的竞争，尤其是专利技术上的竞争，谁能掌握先进的技术谁就能够在国内外市场上获得属于自己的广大市场。

三．小米面临的经济宏观环境（E）1.经济转型我国从十二五计划开始，经济面临转型，改革开放进入攻坚期，经济发展面临增长乏力的阶段。

因此在十三五阶段，国家提出要大众创业万众创新的新兴政策，因此在这个阶段，国家对于创新创业类企业的支持力度是很大的，小米处在这个风口上，因此本身的经济大环境是极其有利的。

经济从以前的密集增长型转变为以高新科技为主导的创新增长型。

小米宏观环境分析宏观环境分析（一）政治法律环境分析政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。

有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。

国家政治环境直接影响着企业的经营状况。

2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。

信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。

对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。

根据目前的政治环境状况，政局相对稳定。

人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。

这样非常有益于小米手机营销营造良好的环境。

法律法规的作用是双重的一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。

小米公司要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令、和条例。

才能保证小米手机企业经营的合法性。

以此依法进行有效的营销活动。

（二）经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。

2012年1月17日，国家统计局发布的2011年国民经济运行情况显示，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。

城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。

分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。

分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。

从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。

P)达到246637亿元，同比增长11.4%。

2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。

2020年23期总第932期短期利益进行数据造假。

直播带货过程中并不是毫无感情的宣传，直播间的听众也不是营销对象。

在直播带货中，消费者与主播的关系更多是信任、喜爱等以情感为前提的。

直播过程中要融入社会热点，营造有情感、有共鸣的直播氛围。

再次，在直播过程中，要注意差异化的创作。

直播带货的门槛相对比较低，各大主播是靠自身的魅力，自己的特色等来吸引消费者观看并购买，应需避免同质化现象。

各个主播应该找准自己的特色，营造自己的与众不同之处,“口红一哥”、“农活展示”等在自己的细分领域进行展示，才能发展更长久。

3.消费者增强甄别能力，平台呼吁理性消费（1）消费者增强甄别能力在直播带货行业如火如荼的当下，消费者要理性看待这一新兴的营销方式，不要盲目追随，毫无辨别意识。

不能盲目相信直播间主播的话语，有自己的独立思考方式，多加思考，理性选择并购买主播推荐的产品。

第一，消费者可以利用平台的历史数据查询、产品的评价等方式来进行理性判断产品品质，不能盲目相信直播间的话语。

第二，消费者对于自己不需要的产品，多加考虑需求的必要性，再进行购买。

第三，理性看待直播带货的兴起，采用多种购物方式进行对比、甄别，选择性价比高、质量好的产品。

第四，当自身权益受到侵害时，应该利用平台渠道进行反馈，如若不能得到较好的解决时，应该采用法律武器进行维权。

（2）平台呼吁理性消费直播间采用饥饿营销方式，造成直播间冲动消费、全员哄抢的效果并不能使得商家持续盈利。

消费者直播间的冲动消费，会使得直播购物退货率居高不下，并不能很好地转化成商家的销售额。

对于商家来说，只有提升产品质量，提升消费者的购物体验才能长久发展，而不是鼓励消费者一时的冲动消费。

对于直播带货这种营销手段，不能只追求一时的利益，而只是专注于刷数据，不注重消费者本身的体验和维护消费者的利益。

直播间内，应少些套路，多些真诚，站在客户角度思考，为客户服务，呼吁消费者理性消费。

直播带货行业只有完善监管机制，提升直播内容的质量、发展各自的特色，敢于挤出“水分”鼓励消费者理性消费，才能在行业发展迅猛的情况下，控制行业潜在风险，迎来健康的可持续发展之路。

小米公司案例分析小米公司案例分析摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。

截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。

面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。

但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。

结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。

或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。

消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。

）关键词：小米手机高端智能消费发展案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。

目前小米手机累计销售量352万台。

6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。

案例分析（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。

Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。

第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。

预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。

据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。

这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。