电大市场营销论文刍议我国体育赞助营销存在的问题与发展对策

体育行业的市场扩展困境与市场开拓建议一、市场扩展困境的分析体育行业作为一个庞大而潜力无限的产业，面临着市场扩展困境。

这主要体现在以下几个方面：1. 高门槛与竞争激烈：体育行业需要巨大的投入和专业知识，包括场馆建设、运动员培训、赛事组织等环节。

同时，由于其吸引力和潜在利润空间巨大，各种竞争者纷纷进入市场，导致市场竞争异常激烈。

2. 传统观念束缚：人们长期以来对体育行业的认知主要是将其看作是娱乐活动或健身运动，而忽略了它作为商业产业的发展前景。

这种传统观念导致对于体育行业商业化发展的认可度不高，限制了市场规模的扩大。

3. 收入模式单一：目前，体育行业主要依靠票务销售、广告赞助和转播收益等传统收入模式。

然而，在经济形势复杂多变的背景下，这些收入模式已经难以满足行业发展的需要，制约了市场规模的进一步扩展。

二、市场开拓建议1. 更新营销策略：针对体育行业面临的市场扩展困境，提出更加灵活和创新的营销策略势在必行。

可以借助互联网、社交媒体等平台实施精准推广，吸引更多潜在消费者关注和参与体育活动。

此外，与品牌商合作进行跨界营销也是一个有效途径，通过将体育元素融入其他具有潜力的产业，提高品牌认知度和市场影响力。

2. 推动政府支持：在市场开拓过程中，政府的支持举足轻重。

鉴于传统观念对体育行业商业化发展的限制，政府应加大宣传力度，增强公众对于体育产业经济价值的认识。

同时，在政策上给予相关企业一定税收优惠或财政补贴，降低其运营成本并提供更好地发展环境。

3. 拓宽收入来源：除了传统收入模式外，体育行业需要积极探索新的收入来源。

例如，通过数字化技术提供付费直播、电子竞技等增值服务，吸引更多用户付费。

此外，可以发展体育旅游、体育教育等相关业务，拓宽行业收入来源。

4. 提高专业化水平：为了突破市场扩展困境，体育行业需要进一步提高自身技术和管理水平。

建设更加专业化的科研机构和培训机构，提升从事体育产业的人员素质。

同时，加强与国际体育组织和企业的合作交流，借鉴国际先进经验与理念，推动中国体育产业的整体发展。

我国体育经济发展存在的问题及对策【摘要】体育经济作为我国经济社会发展的重要组成部分，在社会经济中具有不可取代的作用。

虽然体育经济取得了一定进步，体育产业规模正在不断扩大，体育市场也在不断趋于成熟，体育市场结构趋于完善，但是仍然存在居民缺乏运动意识、体育投资不足、缺乏科学管理、政策法规不健全等诸多问题，只有针对上述问题，分析其出现的主要原因，提出适合我国国情的合理的解决措施及建议，并有针对性地开展各项改善措施，以此来稳定体育市场秩序，优化体育市场结构，才能促进我国体育经济的健康发展。

【关键词】体育经济恶性竞争品牌营销近几年，各项大型国际或国内高水平体育赛事的成功举办，为我国体育经济的发展创造了机遇和挑战。

受我国传统计划经济体制的制约及国民运动意识、消费观念等多方面因素的影响，体育经济迅猛发展的背后也存在着诸多需要及时解决的问题。

为保障体育经济向着长远、健康的方向发展，本文在梳理我国体育经济发展现状的基础上，从现有发展现状中发现问题，分析问题症结所在，并根据我国实际情况提出解决问题的有效对策，旨在为体育经济的健康发展提供一些建议，对促进我国体育经济持续、健康的可持续发展，具有重要的理论意义和实践意义。

一、体育经济发展现状由于我国的特殊国情以及社会经济结构的影响，现阶段，我国体育经济的核心体育产品企业通常不具备独立核算的实体经济特征，体育市场经济尚没有达到高度发达的阶段。

在国内体育经济大环境中，政府一直发挥着主导作用，不可避免地出现了垄断经营现象，这种不健康的经营方式已经形成一种无形的壁垒，阻碍了更多的社会投资者与这些企业进行良性的市场竞争，限制了我国体育经济向着多元化、多渠道的方向发展。

我国举办各项体育赛事通常由政府和企业携手合作共同举办，但是赞助企业并不能获得较大的自主权利，最后的经济利润分配，也是政府占多数，企业占少数，这种经营方式不利于吸引投资者对体育事业的支持，大大降低了各类企业的积极性。

另外，体育产业市场不成熟、法律法规不健全、市场结构不合理，也无法吸引投资者加入体育行业，使整个体育产业规模无法扩大，在一定程度上限制了我国体育经济的良好发展。

关于体育赞助中市场整合营销的研究体育赞助是指企业通过实物、资金等手段,同体育组织、项目、活动等建立某种联系,从而获得相应名义、权利的行为过程。

体育赞助是体育社会化、企业(形象)公众化的有效途径,是经济效益和社会效益的统一。

体育属于劳务范畴,具有娱乐、健身、观赏等作用。

随着人们经济收入和生活水平的提高,围绕体育逐渐形成了一个庞大的产业门类。

如同影视产业、新闻产业所具有的传播效果一样,当体育比赛(以竞技体育为主)进入市场之后,对企业来说体育表演就成为一种特殊的广告载体,具备了某种传播和促销功能,为此而形成的支付手段,就是体育“赞助”。

英文为SP0NS0R,它与“C0NTRBUTI0NS FR0M MEM-BERS’’(社团捐助)以及“PRIVATE D0NATI0N”(私人捐赠)有着较大差异。

英国经济学家MEENA-JHAN认为:赞助就是企业为实现自己的目标(获得宣传效果)面向某些活动(体育、艺术、社会团体)提供资金支持的一种行为。

国家体育总局对体育赞助的定义为“企业通过对体育组织、体育活动的经费、资源的支持以达到企业获利的行为。

”由于人们闲暇时间的增多和通讯技术的日益发达,上述“活动”已经成为许多国家经济活动的重要内容,其资金注入量非常可观。

赞助自八十年代以来逐步风行起来,成为企业市场营销活动中的重要工具。

在国外,企业对体育的赞助已有几十年的历史。

但是在七十代企业赞助大多局限于在一些慈善事业上,然而到八十年代,越来越多的公司开始注意树立自己的企业形象,赞助的范围开始有目的扩大,以此增加销售量。

比如人们所熟悉的“可口可乐”、“柯达”、“富士”等跨国公司对体育的赞助等。

我国企业也愈来愈重视体育赞助,比如,对27届奥运会国内企业赞助就达到6500万元左右。

同其他项目相比,体育能够获得企业的青睐,原因就在于体育对社会生活所产生的巨大影响力。

而消费者对体育的格外偏好使企业赞助资金的流向更多地集中到了体育赛事上。

刍议新形势下电力企业市场营销对策【摘要】把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求。

加强市场营销,建立新型营销体系,是供电企业在市场经济条件下面临的新课题,也是供电企业在复杂多变、竞争激烈的环境中求得生存和发展的需要。

【关键词】市场经济；营销；对策；电力市场1.电力市场营销所面临的环境因素1.1内部环境因素电力企业是经营实体,市场运作的主体。

电力企业的生存最终将取决于其经济实力、发展潜力、市场影响和占有率。

1.2 生存环境因素电力企业的生存和发展客观上要求电力企业具有还本付息和自我扩大再生产的能力,具有较强的投资功能。

为此,电价管理体制改革成为电力营销的关键。

1.3 社会环境因素企业将受到全社会对服务质量、价格水平的挑剔及监督。

其中价格和质量将成为社会长期关注的热点和焦点,因此在今后体制改革的设计上,必须体现和保障客户的利益。

1.4 法律环境因素电力企业不再有行政立法权和执法权,强化售后服务是树立电力企业形象,扩大和开拓电力市场的有效途径。

1.5 政府环境因素供电企业不再是政府的职能管理部门,同时也不是政府的附属物,而是接受政府有关部门行业管理监督下的企业,企业对界定范围内的国有资本的保值增值和资源优化负责,寻求自身利益的最大化。

2.充分重视价格对策目前我国电力价格仍然属于国家管理制价格之一，《电力法》第三十六条规定：“制定电价，应当合理补偿成本，合理确定收益，依法计入税金，坚持公平负担，促进电力建设。

”同时认真研究价格促销在开发农村用电市场的措施,对乡镇工业发展较快的县局,也应考虑出台符合实际情况的价格促销政策,积极引导农村用电消费的增长。

3.电力企业市场营销对策适应市场化改革需要,确立‘以服务为先导的竞争营销’总体战略,加快构建科学和谐的营销管理体系,积极开拓电力市场,强化优质服务,努力提高营销管理水平,力求社会效益和企业经济效益最大化。

随着电力市场化改革,电力市场竞争日趋激烈,也迫使电网经营企业在市场竞争中会越来越注重服务作用的发挥。

目前我国体育消费存在的问题及发展对策一、问题概述体育消费是指人们在体育运动中所花费的时间、金钱和精力等资源。

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，体育消费逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

然而，目前我国体育消费还存在着一些问题。

二、问题分析1. 体育消费水平不高虽然我国人口众多，但体育消费水平并不高。

据统计，2019年我国体育消费总规模为1.6万亿元，占国内生产总值的1.9%，而美国体育产业占GDP的3.7%。

这说明我国体育消费水平还有很大的提升空间。

2. 体育消费结构单一目前我国体育消费结构以观赛为主，尤其是足球、篮球等大众体育项目的观赛消费占据了绝大部分。

而体育健身、体育旅游等多元化的体育消费形式还不够普及，缺乏多样性。

3. 体育消费体验不佳在观赛等方面，我国的体育场馆、体育设施和服务水平还需要提高。

比如，一些场馆的设施老旧，服务不到位，甚至存在安全隐患，这些都会影响到观众的消费体验。

三、对策建议1. 提高体育消费水平政府应该加大对体育消费的投入，鼓励企业加大对体育产业的投资，提高体育消费水平。

同时，可以通过减税等措施，鼓励人们增加体育消费。

2. 丰富体育消费结构政府和企业应该加大对体育健身、体育旅游等多元化体育消费形式的推广力度，提高人们对多样化体育消费的认知度和兴趣度，从而促进体育消费的多样化。

3. 提高体育消费体验政府和企业应该加大对体育场馆、体育设施和服务的投入，提高体育消费的服务质量和安全保障水平，让观众在体育消费过程中有更好的体验。

四、结语体育消费是一个新兴的产业，也是一个潜力巨大的市场。

随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，体育消费市场的前景非常广阔。

政府、企业和个人都应该共同努力，推动我国体育消费的发展，让更多人享受到体育消费的乐趣。

浅析体育赞助的利与弊及应对措施一、体育赞助的利1. 提升品牌知名度通过赞助体育赛事、俱乐部或运动员，企业可以将自己的品牌广告展示给大量的观众，从而有效地提升品牌知名度。

尤其是一些大型的国际体育赛事，比如世界杯、奥运会等，其观众数量庞大，可以帮助企业快速提升品牌知名度。

2. 塑造企业形象通过与体育赛事或运动员的合作，企业可以将自己的形象与体育精神、健康理念联系起来，从而在消费者心中树立良好的形象，增加消费者对品牌的好感度。

3. 拓展市场体育赛事往往具有很强的吸引力，可以吸引来自全球各地的观众。

通过体育赞助，企业可以将自己的品牌宣传覆盖到更广泛的市场，提升销售和市场份额。

4. 增加销售额体育赞助往往可以帮助企业提升销售额。

一方面是通过提升品牌知名度和形象，吸引更多的客户；体育赛事可以成为企业促销的载体，通过赛事期间的促销活动来增加销售额。

1. 高昂的投入体育赞助通常需要投入大量的资金，尤其是一些国际知名的体育赛事，赞助费用往往是天文数字，对于一些中小型企业来说，这无疑是一种沉重的负担。

2. 不确定的回报与其他形式的广告宣传一样，体育赞助的回报也是不确定的。

即使投入了大量的资金，也不一定能够取得相应的回报。

企业需要在赞助前进行充分的市场调研和风险评估。

3. 形象受损风险体育赛事中经常发生一些意外事件，比如运动员的违规行为、裁判的判罚失误等等，这些事件有可能会对赞助企业的形象造成一定的负面影响，甚至导致形象受损。

4. 跟风效应随着体育赞助的普及，一些企业为了迎合市场潮流，可能盲目进行赞助行为，导致过度竞争，产生恶性竞争，不仅降低了赞助的效果，还可能造成资源的浪费。

企业在进行体育赞助时，需要有所节制，不可贪图一时的名利，而忽视了风险与成本。

也需要采取相应的措施来规避这些弊端。

三、应对措施1. 精准选择赞助对象企业在选择赞助对象时，需要进行充分的市场调研，选择与自身品牌和产品定位相符合的赞助对象，从而最大限度地提高赞助的效果。

体育行业存在的意见与建议一、体育行业的现状及问题体育作为一项重要的社会活动和文化事业，不仅是健康生活的促进者，也是国家形象的展示者。

然而，伴随着人们对健康生活的需求增加，体育行业也面临着诸多问题与挑战。

本文将以体育行业存在的意见与建议为出发点，探讨当前体育行业中存在的问题，并提出相关建议。

1.1 体育设施与场馆不足在城市化进程和人口快速增长的背景下，社会对公共体育设施和场馆的需求日益强烈。

然而，目前我国大多数地区尤其是农村地区，公共体育设施和场馆建设严重滞后于需求。

这导致了人们参与体育运动的机会减少，无法实现全民健身政策的落实。

针对这一问题，首先应该加大对城市和农村地区公共体育设施和场馆建设投入力度。

政府可以通过增加财政投资、引导社会资本参与等方式来改善当前不足的情况。

第二，应加强管理和维护，确保建设出的体育场馆能够充分利用并长期发挥作用。

此外，可以鼓励社区和学校共享体育场馆资源，提高利用率。

1.2 运动员培养与选拔机制有待完善在当前全民健身进程中，对于青少年运动员的培养和选拔具有重要意义。

然而，目前我国体育系统存在着许多问题，例如过分追求短期成绩，长时间压力过大等现象。

这导致了激烈竞争意识形态、培养方式的单一性，并缺乏个性化的教育和关怀。

为了解决这些问题，我们应该加强政策制定与实施。

首先，在制定培养计划时要考虑到运动员个人特点和需求的多样性。

其次应鼓励各种不同类型的运动项目开展与推广。

此外还可以加强学校与社会组织合作，共同促进科学合理地培养年轻人参与体育运动。

二、体育行业存在的意见与建议2.1 加大对体育事业投入力度面对当前体育行业面临的各种问题，政府应该增加对体育事业的资金投入。

通过加大财政拨款、吸纳社会资本等方式，提高体育基础设施的建设和管理水平。

此外，还可以制定相关激励措施，鼓励企业和个人参与到体育事业支持中来。

2.2 加强体育文化的传承与创新在体育行业发展过程中，文化作为核心要素不可忽视。

浅析体育赞助的利与弊及应对措施近年来，体育界因其巨大的商业潜力，吸引了越来越多的企业发起体育赞助。

体育赞助旨在通过为体育项目提供资金和资源来体现企业社会责任。

然而，体育赞助同时也产生了一系列利与弊。

本文将分析体育赞助的利与弊，并提出相应的应对措施。

一、利：促进体育事业的发展体育赞助的最大优点就是可以为体育事业提供资金和资源，从而促进体育项目的发展。

这样一来，有些被忽视和不发达的项目也有了机会，例如某些非主流体育项目，赞助商投入越多，这些项目就越有机会发展壮大。

二、利：提高企业知名度和美誉度企业作为赞助商，可以通过体育赞助提高自身在大众心中的知名度和美誉度，帮助自己更加有效地推广品牌。

通过与体育项目合作赞助，企业可以获得更多的曝光率，吸引更多的消费者。

三、利：推动产品销售体育赞助还可以为企业提升自身产品的销售量。

对于体育爱好者而言，在品尝到企业产品的同时，他们可能还会因产品背后赞助的体育项目而增加购买动力和消费欲望。

四、弊：滋生商业化套路体育赞助的商业化套路产生是一个必然趋势。

为了更好地推销自己的产品，企业往往会制造一些炒作，甚至为赞助的运动员和球队制定一些花式的行为规定等等。

这种商业化行为可能会影响到体育赛事的公正性和纯粹性，降低了 spectator 的观赏体验。

五、弊：雪上加霜对于那些原本就备受冷落的体育项目来说，依赖赞助商可能会使得他们的生存状况更加艰难。

一些读者甚至认为，赞助的人和机构会对体育界产生极大影响，进而干预sportsman 的比赛表现。

六、应对措施既然体育赞助存在正面和负面两个方面，那么什么样的措施可以解决它的弊端，让它真正成为一种促进体育发展的利器呢？首先，我们需要进一步完善体育赛事管理制度，减少商业化干扰，加强比赛的公正性和纯粹性。

在政策层面，政府可以制定一系列的法律法规或严格的监管来规范赞助商以及体育赞助的行为。

其次，赞助商可以更加注重与体育赞助的理念相符合，融入更多的社会责任和公益情怀，从而更好地承担起自己的社会义务。

体育产业存在的问题与建议一、引言体育产业作为一个多元化、庞大的产业系统，涵盖了体育赛事、健身俱乐部、体育用品等多个领域。

它不仅对经济社会发展具有重要意义，也是人民群众丰富精神文化生活和提高身体健康水平的重要方式。

然而，目前我国的体育产业还存在着一些问题，如市场竞争不充分、专业化程度低等。

针对这些问题，本文将探讨现阶段我国体育产业面临的困境，并提出相应的建议。

二、问题分析1.市场竞争不充分目前，我国体育产业市场竞争程度较低。

主要原因是缺乏具有核心竞争力的龙头企业和品牌，导致市场份额被少数企业所垄断。

同时，在赛事组织和推广方面，由于资源分散和管理不规范等问题，缺乏吸引力和影响力较大的顶级赛事。

2.专业化程度低当前我国的体育从业者专业素质参差不齐，专业化程度较低。

一方面，缺乏高水平的教练和管理人才，导致培养出来的运动员整体水平不高。

另一方面，缺乏专业的市场营销人才，保障体育产业有效盈利能力。

三、建议与对策1.提升市场竞争力首先，加强赛事组织和推广工作。

提高顶级赛事的组织水平，吸引更多观众关注。

同时，加强与媒体合作，增加赛事的曝光率和影响力。

其次，鼓励龙头企业和品牌发展壮大，并为其提供必要的政策支持和经济激励措施。

推动优秀体育企业通过并购、收购等方式实现行业整合。

2.加强人才培养与管理首先，在选材和培训上下功夫。

建立高效科学的选拔机制，并注重培养青少年运动员的全面素质。

此外，完善教练员及管理人员培训机制，提升他们的专业素质和管理水平。

其次，在引进海外专业人才方面采取灵活措施，鼓励更多优秀人才到国内发展。

最后，对从业者进行终身学习和进修的支持，鼓励他们不断提升自身能力。

3.加大政策支持力度政府应制定相关支持政策，为体育产业提供良好的发展环境。

包括减少税收负担、降低企业创办和运营成本等方面给予补贴和优惠措施。

此外，建立健全法规体系，维护体育产业市场的公平竞争秩序。

四、结论目前我国体育产业在市场竞争充分性和专业化程度上存在着一些问题，这既是挑战也是机遇。

企业体育赛事赞助对策论文摘要：对于企业而言，在现在的环境下利用体育赛事进行企业的营销是一种非常重要的手段和策略。

企业在进行体育营销的时候，必须借鉴以往赛事的一些经验和教训，从而保证正确营销观念的树立，在营销的时候可以和一些中介机构合作，从而更好的提高营销水平，努力的提高企业的形象扩大产品的销路。

我国社会经济的发展，人们在日常生活中，对体育也更加的关注，这给企业宣传产品塑造自身的企业形象提供了一定的条件。

就目前而言，我们国家的一些大型赛事的赞助主要是来自官方的，真正的企业赞助不是太多。

在以往往往只有很少的企业能够进行体育赛事的赞助。

本文主要研究和讨论了企业的营销策略，提出了一些意见和建议，希望能够帮助企业获得赛事的赞助权，让其更好的发展。

一、我国企业赞助式体育营销策略存在的不足我们国家的企业利用体育赛事的赞助来进行营销的时间比较短，但是随着社会经济的发展，人们也越来越关注各种赛事，企业也对体育活动更加的重视，希望能够通过赞助赛事的方式提高自己的企业形象，但是在实际运营过程中，由于种种原因的存在，很容易导致体育营销策略的失败。

1.没有形成系统的观念，策略比较的单调。

我国的体育营销目前还是处于初级阶段，很多时候都对这一概念和模式有一定的误解，虽然也对各种模式进行了推广，但是效果却不甚理想，导致这种原因出现的最主要因素还是在于相关的配套措施以及工作都存在不到位的情况，很难真正做到对企业资源的整合，这很容易直接导致大量的资源浪费，很难将其实际作用发挥出来，并且整体的布局还存在严重的问题。

2.很多企业在进行营销的时候没有抓住体育营销的内涵和本质。

现在我国很多企业对于这个概念理解的不够到位，进行体育营销也仅仅停留在表面上，赞助商以及各种手段更换的非常快，这也对其效果造成了影响，这直接导致很多消费者很难认可其手段和观念，企业的诚信度也会得到一定的影响。

3.我国的体育营销起步晚，很多工作还没有完善，这也导致了效果差强人意。

刍议国内企业实施体育赞助的障碍及对策摘要：随着我国体育市场的发展，体育赞助成为众多企业市场营销的“宠儿”，体育赞助确实能够使企业获得巨大的收益。

但在我国，许多企业的体育赞助行为都未能得到相应的回报，这与我国的体育市场发展现状、企业决策的不足等都有关系。

企业决策时应该更加谨慎，采取有利于自己发展的策略。

关键词：国内企业体育赞助障碍对策体育赞助是企事业单位或者个人与体育系统内的组织、活动或者个人平等合作的经济双赢活动，是体育产业中重要的部分，全球范围来看，体育赞助事业极大的促进了体育产业的发展，也越来越影响着体育市场的发展。

门票收入、电视转播权和体育赞助已经成为全球大型赛事主要收入来源。

随着中国体育事业与世界的接轨，体育赞助逐渐成为关注的焦点。

但由于种种原因，体育赞助在我国的发展还处于较低的阶段，存在许多问题，体育赞助总额甚至有下降的趋势，需要引起重视。

一、我国企业体育赞助的发展我国的体育赞助起步较晚，发展整体水平比较低。

据权威调查显示，我国许多企业虽然对体育赞助兴趣比较浓厚，但国内企业赞助的整体收益并不十分理想，数量较大且较为稳定的赞助商队伍难以形成，与发达国家差距较大。

另外，体育赞助市场的管理不够完善和缺乏经验，无形中助长了大量隐蔽营销行为的气焰，给体育赞助事业的发展带来了一定的阻碍。

由于现在一些运动项目的经费困难，急于扩大赛事的规模，造成了一系列的问题，比如盲目追求赞助商的规模和数量导致的恶意竞争等，这对我国体育赞助市场的健康发展带来了十分不利的影响。

作为体育赞助的资金提供方和发起者，企业对于体育赞助行为的理解程度深深影响着行为的实施。

总结起来我国企业的体育赞助发展遇见的问题大致有以下几个方面：1、企业对于体育赞助的认识不够从整个体育赞助的发展情况来看，我国企业显然对体育赞助的功能、性质等缺少足够认识。

基于我国不同于其他国家的社会环境及体育发展机制，许多企业还不能清晰地认识体育赞助行为的商业性、公益性，定位不准确，只是将体育赞助看做“慈善”的一种，花钱买的问题，而未意识到体育赞助所能带来的巨大的经济社会效益，未能意识到体育赞助行为作为这一种新型的营销手段能够带来的强大的营销效果。

浅析体育赞助的利与弊及应对措施一、体育赞助的利益1. 提升品牌形象：通过体育赞助，企业可以将品牌和体育项目联系起来，提升品牌的知名度和形象。

比如Nike赞助篮球明星乔丹，使其成为品牌形象的代言人。

2. 扩大市场份额：通过体育赛事的赞助，企业可以扩大市场份额，提高产品或服务的销售量。

比如奥运会期间，许多企业都会通过赞助奥运会来提升销售额。

3. 增加营销渠道：体育赛事是一个汇聚大量观众的平台，通过赞助体育赛事，企业可以获得大量的曝光机会和广告资源，增加营销渠道和销售机会。

4. 建立合作关系：通过体育赞助，企业可以与相关领域的合作伙伴建立合作关系，共同推进体育项目的发展，提高企业的竞争力。

1. 资金压力：体育赞助需要大量的资金投入，企业需要投入巨额赞助费用，同时还要承担相关宣传和推广费用，给企业带来一定的经济压力。

2. 信任危机：有时候，企业的赞助行为可能会被认为是商业行为，受到观众和消费者的质疑，信任度下降，对企业品牌造成负面影响。

3. 社会责任感缺失：一些企业在体育赞助中仅仅追求商业利益，忽视了自身的社会责任感，对社会公益事业的投入不足。

4. 错误定位：企业在进行体育赞助时，可能会选择不适合自己品牌形象和目标消费群体的体育项目，导致赞助效果不佳。

三、应对措施1. 赞助策略的规划：企业在进行体育赞助前，应制定明确的赞助策略，包括明确的目标、赞助项目的选择，以及相应的宣传和推广计划。

2. 提高社会责任感：企业在进行体育赞助时，应该充分考虑社会责任，关注和投入社会公益事业，通过赞助体育项目来推动社会的进步和发展。

4. 高效管理资金：企业在进行体育赞助时，应进行合理的资金规划和管理，确保资金的有效使用，减轻企业的经济压力。

体育赞助既带来了企业的利益，也存在一定的弊端。

企业在进行体育赞助时，应制定明确的赞助策略，加强社会责任感，强化品牌形象塑造，以及高效管理资金，以最大程度地发挥体育赞助的作用。

只有这样，企业才能在体育赞助中获得更大的利益。

Marketing营销策略0522012年11月 刍议中国知名体育用品滞销现状及破冰之策贵州师范大学体育学院 洪邦辉 刘金凤摘 要：本文运用文献资料法、对比分析法和个案分析法等研究方法，以中国知名体育用品品牌为研究对象，回顾我国体育用品发展的历史，并找出其品牌发展的瓶颈，提出当下我国体育用品品牌可持续发展的破冰之策及如何进行品牌打造和品牌推进的建议。

关键词：体育经济 体育产业 市场中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(c)-052-02北京奥运会成功举办之后，中国体育用品及奥运相关产品市场逐渐显现出体育文化繁荣背后的诸多问题。

在这些问题中首当其冲的就是大量体育用品特别是体育服装滞销的问题。

大量积压的未销售的商品成了各体育用品品牌的沉重包袱。

据报道，仅带有北京奥运会徽标记、吉祥物图案的未销售商品在全国范围内就积压了近 10 亿元人民币之多，2012年各媒体大量报道了国内本土体育品牌面临着同样的困境，面对大规模的产品积压，出现了打折、促销、狂甩等营销方式来处理积压的实物型体育用品，出现了诸如李宁、安踏、特步、鸿星尔克等国内知名体育品牌效益下滑，销售额度持续下降。

今天来看，打折、促销、狂甩等没能挽救体育品牌关店潮，如何进行品牌打造和品牌推进的是缓解当前融冰的首要问题。

1 我国体育品牌发展回顾自改革开放以来，我国体育品牌伴随中国企业的发展，从无到有，从少到多，大致经历了以下四个发展阶段。

1.1 探索阶段(20世纪80年代～90年代初)源于我国国内体育用品厂家公司的成立和起步，在这一时期的体育品牌推广中，有体育赞助缺辅助营销、有体育营销无营销系统和有企业品牌少个性展现。

当时国内具有代表性的李宁公司因缺乏特别专注的品牌营销方向而造公司营销目标的阶段性偏移，影响了整个品牌营销的成效。

1.2 发展阶段(20世纪90年代初～90年代中后期)随着中国经济市场化推进，进入中国的跨国体育品牌开始空前繁荣，他们利用贴牌生产(OEM)的方式向中国进行品牌输出，并以此获取高额利润，这种反差促使中国企业认识到品牌的真正价值。

体育行业的发展不足及建议措施一、体育行业的发展现状近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育产业得到了迅猛发展。

然而，在实际推进过程中，我们也面临着一些挑战和问题。

首先，体育设施不够完善是当前体育行业发展的一个突出问题。

大部分城市的健身器材和场馆设施老化严重，无法满足人们对于多样化运动方式与场地需求。

这一点极大地制约了人们积极参与体育活动的意愿和能力。

其次，基层体育普及工作亟待加强。

许多学校、社区以及农村地区缺乏优质教练资源和科学培训手段，导致越来越多的孩子和成年人在进行体育运动时面临技术不良、缺乏引导等问题。

再次，体育产业链仍然不够完善。

从赛事组织到培养专业运动员再到相关产业配套等环节，需要有更加系统性和完善的规划与支持。

当前许多体育赛事单一，商业价值挖掘程度有限。

二、加强体育行业发展的建议措施1. 改善体育设施和场馆条件。

政府应该加大投入力度，提供更多资金用于升级和维护现有体育设施，同时加快新场馆的建设进程。

此外，鼓励社会投资者参与体育产业的发展，促进民间资本流入体育领域。

2. 加强基层体育普及工作。

完善学校、社区和农村地区的教练资源和培训机制，增加专业教练员队伍，并加大对群众体育活动的宣传力度。

还应该组织更多开展线上线下活动来提高人们对体育运动的热情。

3. 推进全民健身计划的实施。

创新全民健身方式，倡导每个人坚持锻炼，通过广播、电视等媒介宣传大众健身知识，提高国民整体素质。

同时，鼓励企事业单位支持员工参与各类体育运动，并建立激励机制。

4. 加强体育赛事的举办和管理。

鼓励组织多样化、专业化的体育赛事，改善赛事的组织运作和商业价值挖掘能力。

同时，加大对青少年、业余选手等群体参与体育竞赛的关注和支持。

5. 建立完善的体育产业链条。

制定相关政策，鼓励企业投资体育产业，促进传统文化与现代科技的融合发展。

通过创意设计、文化旅游等方式提高体育产业附加值，形成新的经济增长点。

6. 提高国民体质健康水平。

我国体育赞助营销影响因素探讨我国体育赞助营销影响因素探讨体育赛事作为一个全球性的娱乐产业，其商业化运作早已成为体育产业链的重要组成部分。

从全球范围来看，各大体育赛事都与众多知名品牌紧密联结，形成了以体育赛事为核心的赞助营销模式。

在中国，体育赞助营销发展较晚，但随着国家体育事业的不断发展壮大，体育赛事也已经成为企业品牌传播、营销推广的重要手段之一。

在这个大背景下，探讨我国体育赞助营销的影响因素显得尤为重要。

一、政策因素政策因素是影响我国体育赛事及体育赞助营销的重要因素之一。

随着国家体育改革的不断深入和发展，我国的市场环境也在逐渐改善。

政府不断加大对体育产业的支持力度，推出了一系列的政策措施，包括建立了一系列的体育设施、加强培训和人才引进等。

这些政策措施有效地激发了企业对体育产业的兴趣，提供了更多的商机与发展机会。

政策的变化也会直接影响到企业的决策。

政策的稳定性和连续性，直接关乎到企业能否长期地积极参与到体育赞助营销中来，进而影响到市场环境的整体氛围和长远规划。

二、文化和社会因素文化和社会因素是影响我国体育赞助营销的重要因素之一。

作为一个历史悠久的文化传承国家，我国的诸多传统文化活动在现代社会依然具有广泛的影响力。

越来越多的民众开始把健康的生活方式融入到日常生活中，这就促使了体育产业的迅速发展。

同时，国家加大对全民身体健康的宣传力度，也为大众健身的需求提供了市场基础。

社会文化环境对于企业的品牌传播、推广及产品销售都具有重要意义。

对于体育赞助企业而言，建立良好的社会形象显得尤为重要。

企业赞助的文化成分应该与社会文化相符合，符合社会中的价值观念，传递积极的社会价值，才能够产生更好的推广效果。

三、媒体和市场因素媒体和市场因素是影响我国体育赞助营销的重要因素之一。

在体育产业发展的过程中，作为传播载体的媒体也在不断不断发展完善。

各种传统媒体以及新兴媒体的出现，使得体育赛事的传播与推广得到更广泛的传播。

同时，在日益激烈的市场竞争中，市场环境的变更同样直接关系到企业选择的赞助对象、方式等。

我国体育赞助存在的问题及发展对策近年来，体育产业发展快速，体育赛事市场蓬勃发展，赞助成为体育行业获得收益的重要方式。

然而，我国的体育赞助过程中仍存在一些问题。

本文从我国体育赞助的现状和问题出发，探讨发展对策。

问题一：单一化赞助，赞助规模小我国体育赞助仍存在着单一化赞助的问题，即仅关注少数知名运动员或几家领先的赛事，忽视中小型赛事和普通运动员的赞助需求。

同时，我国体育赞助的规模相对较小，难以满足体育产业的快速发展。

对策建议：多元化的赞助方式，加大赞助规模为了解决单一化赞助的问题，我们建议体育赞助方应通过赞助中小型比赛和运动员等多种方式进行赞助，充分发挥体育赞助的社会效应，提高赞助的社会效能；同时，应该加大体育赞助的规模，提供更多的赞助资源，以满足日益增加的体育产业发展需求。

问题二：赞助缺乏长期规划，效果不明显我国部分体育赞助方仅仅关注短期笼络效果，而忽视长期规划，导致长期效果不明显，赞助缺乏成效。

对策建议：注重长期规划，提升效益第一，应该注重长期规划，制定长远的赞助策略，从长远的角度增强赞助效益，建立起长久稳定的合作关系，实现赞助可持续性；第二，加强体育赞助效益评价，优化赞助后评估和效益分析机制，从而对赞助效益进行更加全面和精准的评估，提高赞助效益。

问题三：赞助商存在追求短期效益的问题我国部分体育赞助方过于关注短期效益，期望获得短期追求极短时间内取得的市场营销效果。

长期发展的战略缺失，使得赞助商在投入的赞助资金无法得到合理回报。

对策建议：改变投资理念，注重赞助的品牌效应第一，赞助商应该将投资重心放在品牌效应和长期利益上，制定中长期赞助计划和品牌战略，提升品牌影响和品牌价值，以期获得更长期的市场效应，以保证长期体育产业投资的利润可持续性；第二，对于赞助商，应该推动他们进行市场营销优化，借助网络、社交媒体等新媒体传播渠道，注重传播效果的可量化，并采用多元化的市场营销手段，以提高赞助的社会效应。

综上所述，我国体育赞助存在单一化赞助、赞助缺乏长期规划、赞助商存在追求短期效益的问题，需要通过多元化赞助方式、注重长期规划和改变投资理念等措施，提升体育赞助的质量和效益，以促进体育产业的繁荣和发展。