巨明开启 “玉米机定制生产”新时期

春节上班第一天，正月初八，淄博的天气格外冷，但是丝毫没有阻挡职工们迅速投入到生产的热情。

“这在巨明是不多见的，节后首日职工报到率92%，3条整机装配生产线同时启动，18台小麦机发出。

”巨明集团负责农业准备园区的副总经理高奎增说，“今年比起去年，将会更加紧张，面对比去年几乎翻番的生产计划，我们必须全力以赴，不敢有丝毫懈怠！”做好分工，协调有序。

生产计划及经营目标的提早制定下达，节前零部件的提前储备，也是巨明实现良好开局的一大因素。

小麦机和玉米机生产线迅速启动，产供销各部门及时进入状态。

作为巨明通常称为“总厂”的厂区已完全转变职能，成为了“配套单位”，加工、制作零部件，保质保量及时供货至农业装备园是其主要职责。

责任明确，考核严厉。

生产部门、采购部门完善生产计划落实考核细则；营销公司重新划分市场区域，分解营销任务，加强目标考核责任制；质检部门严格检验流程，制定详实质量管理考核办法，节后，每天、每周都有考核，作为考核重点的生产、采购部门，完成任务、争取奖励、免受处罚已成为他们的惯性目标。

开拓思路，升级换代。

今年，巨明小麦机主推和谐北斗星、神舟系列等喂入量在5公斤以上的产品。

玉米机仍然作为主导产品，将更加注重可靠性，进行升级换代。

特别是在摘穗、剥皮、切碎还田等关键部位进行定型设计、装配，做精做强三行机、四行机，做到外观设计升级、装配质量升级、可靠性能升级，全力打造2014“升级版”系列玉米机。

日前，巨明把2014年生产计划提高到12000台，销售收入增至12亿。

之所以提高目标，是源于巨明掌门人崔守波对巨明品牌的自信。

■做实品牌，巨明瞄准十二亿□马建忠. All Rights Reserved.。

“从价位上看，老百姓都能接受得了，再说干活上它又不少干。

”来自山东博兴县的用户张方聪在巨明玉米机演示会上对正在参与演示的三行机显得格外关注。

他去年用了一台三行机，纯挣2万元，今年麦收又购置了一台巨明小麦机，纯收入5万余元，看到演示会开到了家门口，显得格外高兴，准备再买一台巨明4YZP358新三行玉米机。

8月20日，巨明在离其生产基地不远的山东博兴县举行了一场有众多用户参与的玉米机现场作业演示会。

今年改进一新的二行、三行、四行等主打机型分别进行了精彩的表演，在割台摘穗、剥皮效果、还田效果等方面均受到用户的交口称赞。

特别是今年首次大批量投放市场的新三行玉米机，以其独特的结构设计、强劲的配套动力，剥皮净、还田好、效率高，大受用户欢迎，很多用户当场定机、购机。

有些用户感慨的说：“别看这机器体型小，它麻雀虽小五脏俱全啊，摘穗、剥皮、还田都有了，速度也快！”像这种形式的演示会，巨明已在安徽、河南、山西、山东、河北等地陆续开了多场，产品的表现得到了当地用户的普遍认可。

特别是新改进一些产品演示，对巨明来说，还有另一层目的，就是“在演练中检验，在检验中提升”。

正如巨明董事长崔守波所说：“现在发现问题是好事，还不晚，不断优化，持续改进，让用户满意才是我们一直的追求。

”进入8月份，市场似乎突然遇冷，并没有表现出持续的火热，抛开补贴政策影响，各个厂家也似乎进入到白热化的市场竞争，各尽所能，冲刺秋季市场。

巨明虽受到了影响，但凭借着品种的多样，多次汇演的成功，多个产品市场形势依然乐观。

今年的安徽、湖北、河南南部市场4YZP452新四行玉米机需求十分旺盛，有的经销点销到了100多台，这在去年是想也不敢想的；4YZP268新二行、4YZP358新三行玉米机主要销到了山东、河南、山西、陕西、河北等市场，用户认可度较高；4YZP368、4YZ-4、4YZP-5、4YZP-630等3-6行系列产品在西北、东北市场较受欢迎，订单持续不断。

巨明开启“玉米机定制生产”新时期
自然;张乐乐
【期刊名称】《农机科技推广》
【年(卷),期】2016(0)12
【摘要】2016年12月8日，山东巨明集团2017商务年会在江苏无锡召开。

600家经销商，供应配套商齐聚一堂，共享巨明发展成果，共话未来合作。

【总页数】2页(P62-63)
【作者】自然;张乐乐
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.巨明麦收服务与玉米机产销并举 [J], 马建忠
2.巨明玉米籽粒机备受瞩目 [J], 马建忠
3.巨明玉米机新突破成功收割倒伏玉米 [J], 马建忠
4.巨明玉米机新突破:成功收获倒伏玉米 [J], 马建忠
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□本刊记者如一通讯员马建忠2014年12月，山东巨明机械有限公司在云南召开商务年会，来自全国的600多家经销商、供应商和用户代表参加了这次巨明商务年度盛会。

董事长崔守波在会上发言说：二十年前，巨明由小农机具转向农机整机制造，十几年前，巨明“小王子”、“巨明王”背负式小麦机驰骋疆场，连续多年占据着该领域霸主地位，奠定了巨明日后发展的根基；八年前，巨明全面进军自走式小麦机，“巨明之星”、“和谐号”等一些响亮品牌赢得了市场，开启了巨明多品种多机型经营的新时代；五年前，巨明根据市场和用户需求做出重要战略选择，向玉米机进军；这两年，巨明继续扩大产品系列，时至今日，巨明产品已形成小麦机、玉米机、水稻机、大豆杂粮机、茎穗兼收型青贮机、玉米籽粒机、粮食烘干机等多个产品系列。

打造了全新的经营格局，企业规模、经济效益、社会效益显著增强。

巨明副总经理高涛认为，目前形势对我们来说充满着机遇和挑战，但机遇大于挑战。

现在小麦机逐渐向大型化、智能化、多功能转变，玉米机逐渐成熟，进入升级换代时期，经济类作物收获机正面临着好的时机。

适者生存、弱者淘汰。

对于巨明来讲，抓住机遇，应对挑战，充满着信心。

近期巨明开发了6、7、8公斤喂入量小麦机，功能也更加齐全，用户有了更大的选择性；玉米机凭借多型号、多配置的系列化产品投放市场，成为国内农机行业优势品牌；针对当前市场形势，巨明开始对粮食烘干机械、根茎类作物青贮机械、山区丘陵农业机械等进行了研发。

高涛还说，巨明的口号是：“围着市场转，跟着市场干，不断满足不同区域、不同用户的需要”。

在武汉全国会上，巨明形象和产品全新亮相，在“橘红”的外观衬托下，产品格外光鲜亮泽，高端大气，巨明将以“橘红”定调未来市场。

接下来，公司将把主要精力放在产品的升级换代上，做精做强优势机型。

新三行358、358B 升级版，新四行452升级版，将增强地区适用性、增加多功能配置，全面推广液压驱动、无级变速、履带式等机型。

战略重组之年：巨明迎来逆风飞扬朱礼好【期刊名称】《农机质量与监督》【年(卷),期】2016(000)001【总页数】2页(P40-41)【作者】朱礼好【作者单位】【正文语种】中文“大家一路走来，真的不容易，巨明走到现在，这么多年了，还活着，还健康地活着，也很不容易。

”在12月16日四川峨眉山举行的2016年商务年会上，面对来自全国的400多家经销商，巨明集团总经理崔守波来了句感叹。

实际上，巨明2015年的表现堪称优异，成为当年玉米收获机领域屈指可数的业绩上升的企业之一。

2015年是巨明实现大跨越、大发展的关键一年。

6月份，公司与大型央企——中农发集团实现战略合作，进入了新的发展旅程。

值得一提的是，重组之后公司保持持了高度稳定，同时在农机市场整体下滑大背景下，公司继续保持了良好的发展势态，产品产销量、经济效益均达到了历史最好水平，主导产品小麦、玉米收获机械稳居全国市场前三位，特别是玉米机，多款产品引领农机市场，成为市场的明星品牌。

行业人士知道，2015年由于补贴资金短缺，加上农机排放标准由国Ⅱ升国Ⅲ过渡期短、时间紧迫的影响，成为玉米收获机市场颇为艰苦的一年。

在激烈的竞争形势之下，一些小品牌被洗牌出局，剩下的不少企业也陷入发展的困境，企业发展命悬一线。

面对这一系列挑战，巨明沉着应对、提早谋划，确立了“全系列开发，多区域投放”和“重点机型突出、多品种跟进、差异化销售”的经营思路。

在产品上，通过全系列的产品满足市场差异化的需求，研发了从一行到七行、行距范围广、多种功率配套、多种功能配置等不同系列的玉米机，均以紧凑的结构设计、先进成熟的技术、优越的性价比等优势被社会所认可，让用户收获良好的投资回报。

在整体销量大幅下滑的中原市场，巨明凭借良好的产品适用性和可靠性等指标，今年市场覆盖面和市场占有率均获得上升。

东北市场成为巨明2015年最大的亮点。

在吉林、辽宁市场，巨明四行玉米机和五行液压驱动型、三行板式等玉米机型很受用户欢迎，产品故障率低，用户满意度高，秋收期间，很多玉米机连续收获都在3000亩以上，产品一时供不应求，有些区域如吉林公主岭、辽宁锦州等地，产品市场占有率跃至前茅。

巨明：新时代开启新征程马建忠【期刊名称】《农机科技推广》【年(卷),期】2017(000)011【总页数】1页(P65)【作者】马建忠【作者单位】【正文语种】中文2017年武汉国际农机展，中国农发巨明集团展区气势恢宏，人潮涌动，参展产品以亮丽的外观构造、先进的技术应用，得到了参会观众、行业领导的高度评价，巨明以独有的“巨明红”形象，展示出令人瞩目的发展张力。

一个更富科技化、更富现代化、更富国际化的新巨明形象展现在世人面前。

不忘初心牢记使命近两年，在面农机市场整体下滑的压力下，巨明上下没有丝毫松懈。

面对困难，巨明齐动员，及时调整经营策略，及时调整产品结构，企业经营加大力度，生产市场最需要、用户最需要的产品。

今年下半年，玉米机、花生机、青贮机、大豆杂粮机等出现了供不应求，部分机型甚至断货的局面，发货一直持续到10月中旬。

良好的发展形势，在巨明人看来，不仅仅是产品持续不断的创新，越来越优的制作质量，更加接地气的市场投放，最重要的是巨明上下的全员服务、全心服务。

截止到今年10月底，在东北、内蒙、西北等市场还有近百人冒着严寒，服务在一线。

能吃苦、敢吃苦、肯吃苦的巨明人得到了用户、经销单位的高度赞可。

创新不断砥砺前行从武汉国际农机展，我们可以看出，巨明的产品更加富有特色：创新力度不减，不仅接地气，也要高大上。

玉米机依然是重点展示的产品，特点更加鲜明。

升级版的适于东北地区的二行四驱玉米机，此次配置驾驶室，用户可以根据需要进行选配；适合山区、丘陵、湿地的履带式玉米机；适合中原地区的短车身四行机；配置HMT先进驱动技术的四行机、五行机；代表未来发展方向12kg双纵轴流玉米籽粒收获机。

以上几款机型，将更加奠定巨明玉米机的市场领先地位。

而作为今年最大亮点的花生机，通过今年优异的市场表现，在用户使用的基础上，技术改进升级达几十项，以外观漂亮、结构紧凑、更加实用、性价比更好的特点，成为展会耀眼的明星产品；拥有德国技术的圆盘式青贮机，不仅吸引了现场观众的瞩目，更引得了好多同行的细致研究，使该产品在今秋展现出优越的作业效率和收割效果。

我国玉米收获机发展历程、企业和产品状况以及未来发展趋势目前我国应用广泛的玉米收获机，是我国特有的农机品种，虽然经历了曲折的发展路程，但目前市场还不是很成熟，竞争还不是很充分。

本次，我们就聊聊我国玉米收获机发展历程、企业和产品现状以及未来发展趋势。

一、我国玉米收获机发展历程我国生产玉米收获机已有40多年的历史。

经历了由牵引式、背负式到自走式的演变。

1、丰收-2卧牵引式玉米收获机20世纪70年代中后期，由中国农机院设计，并与黑龙江赵光机械厂一起，研制开发出丰收-2卧牵引式玉米联合收割机。

1983年老农在农机校任教，曾到通县张家湾搞农机作业调查时，见过这种玉米收获机作业。

记得张家湾每年10月下旬开始收获玉米并播种小麦，全部采用机械化作业，玉米收获就是用丰收2卧这种机型。

虽然作业时还需要人工辅助，但毕竟实现了玉米收获机械化，在当时还是很先进的。

2、背负式玉米收获机的兴起20世纪90年代，背负式玉米收获机在山东出现，并迅速在各地兴起。

山东“三丰”（玉丰、大丰和国丰）就是当时山东背负式玉米收获机的主要生产企业，比较有名的还有天津的富康背负式玉米收获机。

3、自走式玉米收获机的研制1988年，北京市引进了一批前苏联赫尔松6行KCKY-6型大型自走式玉米收获机，在各区县使用，老农作业专业课教师，经常带领学生到收获现场实习，印象也很深刻。

这种机型使得我国玉米收获机的研制有了新的方向。

对于玉米收获，欧美国家主要以籽粒收获为主，也就是像收割小麦那样，直接收获玉米籽粒。

而我国参考赫尔松6行玉米收获机，确定的发展方向是摘穗收获，也就是收获时，把玉米穗摘下来，剥皮收集装箱，并将秸秆进行粉碎，或还田或收集利用。

20世纪90年代末到21世纪初，我国研制出一批摘穗玉米收获机，多为3行和4行机型。

老农清楚记得，当时北京南苑机械厂研制出4行自走式摘穗玉米收获机。

中收研发出摘穗四行玉米联合收获机。

河北藁城收获机厂也成功引进乌克兰赫尔松产品技术，研制出3行和4行自走式玉米联合收获机。

玉米机行业迎接中国制造2025阴刘得国内农机行业，还没有哪一个产品能像玉米收获机一样保持近二十年的热度，2000年，国内玉米收获机需求不到1000台，十五年后的2014年十几家重点企业的销量超过了70000台。

可以说在国内只要是生产玉米收获机的，没有一家是不赚钱的，区别只是赚多赚少而已。

这一切都是缘于国内玉米种植面积的持续增长、玉米机收率水平低、劳动力短缺及政策的推波助澜。

但月有阴晴圆缺，行业也会有高峰与低谷，回眸已经过去的岁月，展望即将到来的巨变，我们会发现，决定着和影响着玉米收获机需求方向、发展速度的诸多因素早已悄然发生变化，行业的竞争格局也早非二十年前可比。

站在新的历史节点上，我们可能需要重新审视玉米收获机行业，需要调整我们的航向。

行业进入速度换挡期2015年5月中旬，国内农机制造企业的盟主中国农机工业协会，召集二十多家骨干企业召开上半年农机工业形势分析会。

在会上协会专家介绍了1-4月份玉米收获机制造行业情况，从数据看，1-4月，骨干企业生产量增长23%，而销量增长却仅为2.7%，这应该是个让人忐忑不安的数据。

回顾一下2014年销售，同样的时间，2014年玉米收获机行业骨干企业生产量增长45%，销量增长50%，从全年看，到12月底，2014年玉米收获机行业生产量增长也有23%，销量增长也接近23%。

玉米收获机行业已经进入了速度增长换挡期，但减速并不是始于当下，其实早在2012年，行业增长的拐点已经初显，当年虽然实现了100%的增长，但之后就出现了一年一个台阶的增幅下跌：2013年同比增长40%，2014年则是23%。

2015年一季度是23%，那么展望全年，这个昔日曾风光无限的行业还能否保持两位数的增长呢？即将面临去产能化中国的装备制造业一直在一个怪圈里打转：政策刺激—快速增长—企业大量投资—产能过剩—政策退出—企业退出—去产能化。

国内汽车制造业、工程机械行业都重复过这个过程，作为相对年轻的农机行业也没能独善其身，轮式拖拉机、小麦收获机、半喂入水稻机、插秧机、微耕机、小型拖拉机等子行业也一直在不断重复这个怪圈，现在玉米收获机正在走“先辈”的老路，行业即将迎来一次前所未有的去产能化过程。

我为何看好巨明进军大拖作者：柳琪来源：《农机市场》 2016年第5期柳琪曾供职于轴承、军工、农机等行业的大型企业集团，专注于三农产业趋势研究，曾发表《中国农机竞争全景图》等300 多篇行业深度分析文章。

现供职于吉峰农机连锁股份有限公司。

4 月18 日，中农发巨明公司“高端、大气、上档次”的两款大马力轮式拖拉机产品正式下线。

“这标志者巨明正式迈向农机市场新征程。

”巨明官方微信公众号如此说。

“皮之不存，毛将焉附？”对于制造企业来说，产品是一切经营工作的基础。

经营什么样的产品，事关企业的长期发展，攸关企业命运，不得不慎重。

笔者认为，不同类型的企业，应该定位于不同的经营领域，经营不同的产品。

从战略匹配性上看，大型企业应该选择规模空间大、高投入高产出的行业，笔者并不看好国内大型农机企业去生产农机具；而实力弱小的企业应该选择细分领域和细分市场。

也就是大企业做大做强，小企业做精做专，发挥各自的优势。

如果反过来的话，企业选择自己并不擅长的经营领域，大企业做小众产品，就像大炮打蚊子，火力很猛，十分热闹，但无处着力，肯定效果不佳，君不见迪尔、爱科、久保田等国际大咖，哪一个在农机具领域有所作为？而小企业做大众产品则像羊入虎口、蚍蜉撼树，不是有去无回，就是“秀才造反，三年不成”。

说回巨明，笔者十分看好中农发巨明进入大马力拖拉机制造领域。

至少在以下几个方面来说，其选择是正确的。

一是和巨明的战略契合。

巨明的网站上醒目的位置有“振兴民族工业，打造民族品牌”、“为民造福，为国争光”、“为中国农业提供整套解决方案”等愿景。

作为一家有担当、有社会责任感、志存高远的民族企业，有志于做大做强、服务社会、利国利民，就需要在一个大的行业内有所成就。

“大行业有大作为”，而拖拉机行业是农机产业里体量最大、最容易出大企业的一个子行业，看一下约翰迪尔、凯斯、克拉斯、爱科、一拖、雷沃，哪一个没有深耕拖拉机领域？二是和巨明的实力匹配。

企业进入新的领域，要与现有的产品具备战略传承。

627平米展台面积，3大系列、14个收获机械品种，500多名职工代表亲临现场助阵，一首“在希望的田野上”响彻会场，巨明以其独有的阵势亮相于青岛即墨召开的中国国际农业机械展览会。

无论是展台面积还是参展产品，都是历年来之最。

此次展会，玉米机系列产品依然是收获机械类参展产品主角，可谓是争奇斗艳。

巨明在玉米机方面，也是拿出最新创新成果，携带了有二行机、三行机、四行机、五行机、六行机共计11个品种。

产品以其独特的设计结构、先进的制造工艺，51kW —125kW 多个功率段，优化前置切碎、还田和苞叶粉碎装置，采用新型剥皮机，吸引了很多观众的目光。

经过了几年的潜心研发、精心制造和用心服务，巨明在玉米机方面，以多个型号、多种配置的系列化创新开发和全区域市场投放的经营策略，逐渐成为国内农机行业的优势品牌，市场占有率逐年提高，区域覆盖面逐年增长，产销量和销售收入连年翻番，2013年更是出现了供不应求的紧张形势。

经过了秋季的磨练，根据使用效果以及市场需求，巨明对一些产品进行了优化升级、技术改进。

特别是三行机358系列，巨明今年投放市场达到2000台，覆盖江苏、安徽、湖北、河南、河北、山西、山东以及东北部分市场，产品适应性强，作业效率高，性价比优越，受到各地用户的欢迎。

会上，该种产品优化了茎秆切碎、苞叶粉碎装置，增加了配套动力，可靠性上将进一步增强。

会上亮相的适于东北地区的358A 新三行玉米机，其液压四驱、无级变速的创新设计吸引了很多观众以及经销商、展商的注意，驻足研究、摄像记录，成为巨明所有参展机型的焦点，另外，该产品配置切碎装置，加宽还田机，加长剥皮机，加大粮仓，加重底盘，更适应丘陵、山地、湿地区域作业，也成为吸引观众的重要因素。

此外，巨明所携带的麦稻收割打捆机也在参展产品中备受关注。

该产品是巨明最新设计研究的成果，集收割、打捆为一体，功能更加齐全，巨明小麦机系列产品走多功能、智能化、高性能之路又迈进了一步。

参展的喂入量7公斤纵轴流小麦机同样代表了巨明最新研发成果。