小米手机2016 Q1销量首曝：1480万台

2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦8月16日MIUI首个内测版推出12月10日米聊Android内测版正式发布2011年小米1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G 手机——小米手机正式发布8月29日小米手机1万台工程纪念版开始发售9月5日小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台9月30日米聊注册用户超过7000万；MIUI支持92款手机，论坛用户超过6000万10月20日小米手机通过小米网正式发售12月18日小米手机第一轮开放购买，半小时内10万台库存销售一空12月20日小米联通合约机发布2012年小米1月4日小米手机第二轮开放购买，半小时10万台售罄2月16日小米手机电信版开放预订摇号，2天内92万人参与1月11日小米手机第三轮开放预订，2小时50万台预订完毕2月28日小米手机第四轮开放预订，3分钟15万台电信版小米手机预订完毕3月17日小米手机第五轮10万台开放购买，3分钟售罄3月初第30万台小米手机售出4月6日小米公司两周年庆典“米粉节”，小米手机电信合约机公布，第六轮10万台开放购买，6分钟售罄4月10日消息，小米科技副总裁黎万强表示下半年推出小米二代手机（小米M2）5月15日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。

5月18日，小米公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分52秒售完15万台。

5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。

6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。

6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。

华为与时俱进的事例短短5年，华为手机已成为新领军，国产第一2015年，华为手机出货突破1.08亿部，成为首个跻身亿部俱乐部的国产品牌，也成为中国首个跻身全球手机第一阵营的品牌，与三星、苹果并列的三巨头。

20112014，小米用4年登上巅峰但短短1年后，华为手机取代小米成为新领军且两者差距从1.227倍扩大到近3倍20112014年，中国手机出尽风头的企业是小米，凭借多年的IT行业积累，和做互联网投资的积累，雷军率先把握手机换代的行业先机、并率先引入苹果的营销推广模式、然后通过价格策略，迅速获得了一飞冲天的业绩，20112014年实现了惊人的发展速度，四年时间骤升到6112万台，创造了一个惊人的业绩，也登上了它的巅峰时刻。

但是，当走向巅峰的时候，也是危险开始的时候!20132014年，已经在小米的浮华之下，危机已经显现，因为华为在这两年完成了3个突破：第一个突破，用荣耀产品实现了运营推广的演练，成功完成B2B向B2C传播推广转型;第二个突破，用华为P6(Ascend P6)成功打开中端市场，并一下子为华为赢得了良好口碑，拉开了此前与小米同样位于中低端形象的距离;第三个突破，用华为Mate7成功打开中高端市场，再次将华为的口碑大幅拉升，与小米的形象也再次拉开!这三个突破，对于华为与小米的竞争有着极为重要的作用。

一方面，完成了华为手机营销推广转型;另一方面，华为完成了产品线的突破，成功实现覆盖中低端、中端、中高端三个市场。

前者让华为在营销推广上追上了小米，而后者则开始大幅拉开与小米的距离(小米更多集中于中低端和低端市场)。

客观说，在营销推广上，小米与华为差距不大，甚至是小米的推广在国内手机行业都是领先的，但在产品上，两者拉开了差距，华为不仅在中低端取得不错业绩，而且在中端及中高端市场突破，后者是小米想突破却没有成功的，也让两者的差距拉开了!毕竟比小米在产品线上多了一个多市场空间。

于是，2015年之后，华为凭借后两个突破，开始越来越大的甩开小米，两者差距从1.227倍骤增到近3倍。

小米手机“饥饿”营销方式招怨作者：许双来源：《中国质量万里行》2013年第10期火爆：小米手机一机难求7月31日，小米公司通过腾讯QQ空间独家首发，推出传言已久的红米手机，TD/GSM双卡双待，定价799元，比相同配置的其它品牌手机便宜了差不多一半。

当时在QQ空间小米官方页面开始预约，第一秒钟内即有5万用户领取预约码，1分钟达30万，10分钟后该数据上升到60万。

在开放预约页面的半小时内，QQ空间预约红米手机的用户数突破100万。

8月12日中午12点红米正式开始抢购，在九十秒的时间内，首发的10万台红米手机被抢购一空。

据了解，此次红米手机的首发已经获得了超过745万人次的预约，刷新了小米手机的历史记录，745万人中只有10万人抢到，这样的比例也被人调侃直追“北京摇号”，由此可见红米手机的火爆程度，真可谓是一机难求！9月24日，按照惯例每周二是小米手机开发购买的日子，这天小米官网上放出了10万部小米2S、10万部红米、2万部小米盒子。

这在小米来说是个很稀松平常的日子，因为这样的活动小米一个月至少要举办4次。

但是对于众多没有买到小米手机的用户来说依旧是个煎熬，因为过了3年，在小米官网上，小米手机依然很难买到。

就在当天早些时候，小米CEO雷军在微博上发布消息称“小米2/2A/2S销量突破了1000万台，产品上市十一个月！”，结尾还加了一句“嘚瑟一下！”，得意之情溢于言表。

幸福的烦恼是不是一种“小聪明“？坐拥540万粉丝的雷军，也算是标准的超级“大V”了，微博浦一发出立刻引来上千的转发与评论。

然而翻开微博评论，却很明显的是批评大于赞扬，大部分的网友都在抱怨雷军，小米手机太难买。

这种负面情绪在中午12点小米官网抢购结束之后达到高潮，没抢到手机的网友纷纷上微博责骂雷军和小米公司，言语相当激烈。

和以前一样，这样的问题，小米从来都不会正面回答！或许，在雷军看来，这是一种幸福的烦恼。

毕竟，小米始终被这么多人关注，始终都有那么多的人急着买，哪怕现在小米2系列推出11个月出货量就超过1000万部；哪怕小米仅2013年上半年就已经卖出700多万部手机，营业额达到130多个亿；哪怕最新一轮的融资，才成立三年的小米估值已经近百亿美元。

上半年国内手机销量排行华为综合第一2016-08-25 16:52:00 [ 中关村在线原创 ] 作者：刘礼生 | 责编：张剑锋收藏文章分享到评论(166) 中关村在线消息：在过去的半年内，国内智能手机市场的竞争依旧激烈，并频繁的有新产品问世。

近期，国内一家统计机构北京赛诺，公布了2016年上半年国内智能手机线上、线下销量排行的两组数据。

线上：小米、乐视位居前三数据显示，线上销量（主要通过官网及电商平台等渠道）方面，小米以总计1745万部排在国内上半年线上销量首位，其中1月至5月均保持在每月270万部左右的成绩，6月则飙升至377万部。

2016上半年线上销量排行（图片来自于微博）紧随其后的则是华为（1581万部）以及乐视（531万部），不过从这组数据可以看出，上半年线上渠道小米与华为可谓是不分伯仲，而排在第三名的乐视则仅仅只有处于第二名华为三分之一的销量，不过对于涉足手机行业并不久的乐视来说，这样的成绩已经相当不错了。

线下：依旧是销量主力军而在线下的销量（实体店为主）来看，OPPO以半年总计2804万部的销量险胜华为（2796万部）位居第一，vivo则以2481万部的成绩处于第三名。

可以看出，近几年互联网电商渠道的兴起目前还未对线下实体渠道造成毁灭性的打击，线下仍是目前主要的手机销售渠道。

而其中，OPPO与vivo两家蓝绿厂对于华为正形成夹击之势，OPPO R9依旧是今年上半年中端机型销量神话的缔造者。

2016上半年线下销量排行（图片来自于微博）综合销量：华为国产一哥地位坚不可摧从线上及线下的综合销量来看，华为以上半年总计4377万部的在华销量的成绩远胜屈居第二名2902万部的OPPO，仍处于国产一哥的地位。

其与线下的有力渠道以及近年来在线上的大力推广密不可分。

有网友指出，华为以及荣耀两个品牌给广大消费者留下了品质卓越的固有印象也是其稳坐头把交椅的重要原因之一。

2016上半年综合销量排行（图片来自于微博）此外，苹果作为该销量排行前五名的唯一一家国际品牌，以2766万部销量紧随其中位居第三。

难因为这一选项而花费远高于普通产品的价格去购买。

5.合体性服务合体性服务是定制化产品最显著的特征，部分大规模定制服装品牌亦采用这一服务提高消费者服务水平。

对于大部分消费者而言，其身材基本可以在普通标准产品中找到合体的产品并进行购买，因此这一选项并无必要。

而对于小部分的具有特殊体型的消费者而言，其身材难以找到标准产品，此时，这一选项显得尤为重要。

例如Lands'End 为消费者提供不同体型的休闲裤的版型设计，包括凸臀体、大腿过粗体型、腹部突出等特殊体型。

这些消费者在标准化产品中，难以找到合体的服装，而大规模定制产品可以满足其合体的需求，而同时价格水平相较于纯粹定制产品低廉许多。

mi adidas 为消费者提供足部的三维扫描，通过真实数据的采集，为消费者提供完全合脚的定制化鞋类产品。

这一服务能够满足一些对足部舒适度要求较高的客户的需求，提升其满意度。

因此，合体性服务，对于普通消费者而言，并无太多影响，也不会提升这些消费者的满意水平。

而对于特殊体型和足型的消费者，合体性服务极大地满足了消费者的特殊需求。

三、结论综上分析，服装时尚类品牌对消费者提供的大规模定制服务主要包括个性化姓名的印制、面料及材质选择、局部款式选择、号型选择和合体性服务等。

对于消费者而言，个性化名称的定制最能体现消费者个性，而对于品牌来说并不会增加过多成本。

因此服装大规模定制品牌应加大这一方面的定制力度，例如提供更多的字体选项或允许消费者自行设计以提升其消费体验。

面料和材质的选择，对于消费者而言并不会过多增加其满意度。

而对于局部的面料颜色等组合和局部款式的设计这一方面，消费者能够体验到更多的参与感，同时产品的个性化特征会更强烈，能够有效提升消费者的满意度。

因此局部的组合选择和设计方面，服装大规模定制品牌在不过多增加成本的条件下可以适当加强。

号型选择，对于消费者而言并无太大意义，但归于服装品牌而言，提供这一选项并不会影响其生产成本，因此服装大规模定制品牌可以继续保留这一方面的选项。

1.小米发布会华为雷军怎么说嗨！首先，一个客观的现状是小米手机一直处于供不应求的状态中。

这是因为想要购买小米手机的用户超过了同一时期小米公司的手机产能，因此导致每次小米手机开始发售都被一抢而空之后，稍晚来的朋友买不到手机的情况。

事实上，没有任何公司的任何实物产品是“不限量”的，随时随地都能购买的现状的实质其实都是因为“还没卖完”而已。

无论是什么实物产品，它总有一个数量，不是吗？小米不是限量，而是购买需求超过了生产能力，造成了“限量”的错觉而已。

最后，如果您一直留意小米的信息，您会看到从2011年10月开始，小米的产能一直在提高，从未停滞。

我们希望能让更多的用户能够及时的买到小米手机。

但是也希望您能够理解，路需要一步一步走，手机也只能一台一台的，不停的生产。

产能增加，不是简单的事情。

我们会尽可能多的供货，让更多的米粉能够第一时间购买到小米手机。

更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。

谢谢你支持小米手机。

2.小米新品发布会雷军说了什么内容5月31日下午，小米8年度旗舰发布会在深圳举行。

会上，小米创始人雷军首先援引了IDC和Canalys的调研数据称： 2018年一季度小米手机销量全球第四，同比增长87.8%；中国市场逆势增长41.8%。

此外，小米手机在海外14个国家销量进入前五位。

其中，欧洲增长大于999%；印度市场份额进一步扩大至30.3%，排名第一。

小米手机在国际市场上强劲的表现也促进了营收高速增长。

根据小米此前提交的招股书，2015年、2016年、2017年，小米的海外市场收入分别为40.5亿元、91.5亿元、320.8亿元，其中2017年海外市场收入更是同比暴涨了250%。

小米方面表示，业绩增长的基石，是小米始终坚持“铁人三项”的商业模式：做硬件，不断探索黑科技；做电商和新零售，提升全行业的效率；做互联网，每月服务1.9亿MIUI活跃用户。

此前，雷军就已经在其个人微博为这场发布会造势。

基于新经济下的企业价值评估问题——以小米集团为例摘要：本案例主要通过对小米集团进行价值评估的方法和过程进行阐述。

包括分析互联网公司价值评估特点，小米公司商业模式以及适合小米的价值评估方法。

为此本案例通过对小米的估值进行分析，着重围绕着企业商业模式对盈利能力的影响进行讨论，促进对互联网企业的认识。

为以后分析同类型公司、对其估值提供借鉴。

关键词：互联网公司，商业模式，价值评估一、引言2018年6月19日，原本计划CDR和港股一并发行的小米集团宣布暂停CDR，这使得万众期待的成为上市首支CDR股票的小米集团措手不及，随后根据其招股说明书显示，小米估值较预期做出了下调。

7月9日，小米终于在香港成功上市，成为科技股前三大IPO，也是首家港交所同股不同权的上市企业。

对于市场一直关注的估值问题，雷军曾表示小米是全能型公司。

不过，市场上众说纷纭，使我们不得不去思考，究竟哪种估值方式最适合小米？为此，本文着重从小米公司定位，商业模式入手，对小米进行价值评估。

二、小米商业模式1.小米公司商业模式演变历程在2012年-2014年，这是小米的高速发展阶段，商业模式转变为“高性价比+有效用户互动+互联网营销”。

这一阶段的小米成长可以用数据显示，手机销量在2011年至2014年间，从30万台增长了203倍，达到了6112万台。

这一阶段小米的快速发展得益于以下几点，首先，超高性价比，性价比始终是小米吸引顾客群体的重要策略。

其次，小米公司与其用户的有效互动，重视小米论坛的建设，小米的用户群体可以对产品、服务提出各种建议，与供应端直接联系。

第三，小米在营销中加入互联网元素。

2015年-2016年是小米发展的疲软期，其中2016年小米手机销量下降16.7%，估值缩水近九成，遇到了发展的瓶颈。

这其中，根源一是销售渠道问题，小米过于重视线上销售，而忽视了线下实体店销售，并没有针对于市场的反应及时调整公司线上线下的策略。

根源二是小米性价比不再明显，市场地位受到了挑战。

市场营销学一、课程介绍《市场营销学》是一门研究市场活动和市场交换的课程，主要关注营销主体（企业及其营销从业者）在特定营销环境下，为了满足人类需求和欲望，主动创造、传递和传播卓越顾客价值，以实现企业利润的艺术和科学。

《市场营销学》作为一门集理论性与实践性于一体的课程，不仅是市场营销专业的核心课程，而且是工商管理学科的基础课程，在商学院、管理学院或经济管理学院的人才培养方案和课程设置体系中具有重要位置。

《市场营销学》最早发源于西方（20世纪初的美国），其主要的参考教材、课程体系、评价指标及学习资源等均是建立在西方已有架构基础上，在开展本土化教学时，就必须基于我国的历史文化背景及社会发展阶段，开展具有中国特色、彰显人文精神的教学实践。

二、课程内容三、教学过程（一）第一节课：营销理论讲授结合我国从“中国制造”到“中国智造”的发展历程，让同学们了解新产品的概念，掌握新产品开发的必要性、新产品开发的战略选择及开发过程，理解新产品采用和扩散过程的联系与区别，以此了解和体察社会发展动态和趋势，强化责任担当。

（二）第二节课：理论联系实际在讲授新产品开发时，就需要结合当前社会上的一些热点事件，以辩证性和批判性思维来对事件产生的积极作用和负面效果进行研讨（如，共享单车作为一项新出现的产品，在给人们生活带来便利的同时，也造成城市管理成本增加和资源的浪费等）。

（三）第三节课：具体案例分享结合具体企业案例（如“华为”“小米”等的品牌故事），探讨中国品牌走向全球的发展历程、面临挑战和应对策略，帮助同学们树立远大理想和人生抱负。

四、案例分析（一）案例介绍案例1：讲好中国品牌故事：小米手机的营销策略小米公司（以下简称小米）成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由雷军等互联网知名人士投资创办。

2014年10月，小米已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。