网络购物节中的羊群效应及其对冲动购物的影响--基于社会影响理论

C2C电子商务中的羊群效应的开题报告1. 研究背景C2C电子商务作为一种新型的交易模式，具有快速、便捷和低成本等特点，越来越受到人们的关注和青睐。

而羊群效应则是指人们在做出购物决策时，倾向于跟随他人的行为或决策，从而形成了群众效应。

在C2C电子商务中，羊群效应的存在与否对消费者的购物行为和电商平台的运营管理都具有重要的影响。

2. 研究目的本文旨在通过对C2C电子商务中的羊群效应进行深入的探讨和研究，探究羊群效应的形成机制以及在消费者购物行为和电商平台运营管理方面的作用，为电商平台的发展提供一定的理论指导和参考。

3. 研究方法本文采用文献资料综合分析的方法，收集和整理关于C2C电子商务中羊群效应的相关文献，从中探讨羊群效应的形成机制、影响因素和作用方式。

同时，还可以进行问卷调查和实证研究，通过对消费者的购物行为和电商平台的数据分析，来验证羊群效应的存在和作用。

4. 研究内容本文主要研究的内容包括：（1）羊群效应的概念和形成机制：介绍羊群效应的概念和定义，分析其形成机制，包括社会心理学、信息传播等因素。

（2）C2C电子商务中羊群效应的影响因素：分析在C2C电子商务中影响羊群效应的因素，包括消费者个人特征、商品特征、营销手段、平台规则等因素。

（3）C2C电子商务中羊群效应的作用：探讨在C2C电子商务中羊群效应的具体作用，包括对消费者购物决策的影响，对电商平台运营管理的影响等。

5. 研究意义随着C2C电子商务的逐渐普及，羊群效应成为了一个重要的研究方向。

通过对C2C电子商务中羊群效应的研究，可以帮助消费者更加理性地进行购物决策，也可以为电商平台提供更加有效的管理策略，提高运营效率和市场竞争力。

本文的研究结果可以为相关从业者和研究者提供借鉴和参考。

羊群效应例子好嘞，那咱就来说说“羊群效应”的例子哈。

就说买东西这事儿吧。

有一回我去逛街，看到有一家店门口排了老长的队。

我就寻思呢，这店里肯定是有啥特别好的东西，要不咋这么多人排队呀。

我就凑过去看了看，原来是卖一种网红小蛋糕的。

那小蛋糕看着也就普普通通的，但是排队的人一个劲儿地夸，说这个蛋糕多么多么好吃，是他们吃过最好吃的蛋糕啥的。

我这一听，就跟着排队了，也想买来尝尝。

结果呢，等我好不容易排到了，买了一个尝了尝，其实也就那样，没有他们说的那么神乎其神的。

你看，这就是典型的羊群效应，看到别人都在做一件事，就跟着去做了，也没仔细想想自己是不是真的需要或者喜欢。

再比如说，旅游的时候。

我去一个景点玩，到了一个地方，有好多人都围着一个小亭子拍照。

我就想啊，这个小亭子肯定有啥特别的，不然为啥这么多人拍呢。

我也跟着挤进去想拍照，后来才发现，就是一个很普通的亭子，就是因为第一个人在那拍了，后面的人就都跟着拍，好像不拍就亏了似的。

还有啊，在选学校选专业的时候也有这种情况。

我有个朋友，他本来对计算机专业不是很感兴趣，但是他看到周围好多同学都报了计算机专业，就觉得这个专业肯定特别好，就业前景肯定特别棒。

于是呢，他也跟着报了。

结果上了大学之后才发现，自己根本就不喜欢那些代码啊啥的，学起来特别痛苦。

这就是被羊群效应给影响了呀。

你看啊，我们在生活中经常会这样，很容易就跟着别人的脚步走了。

其实有时候我们应该多听听自己内心的声音，不能光看别人做啥自己就做啥。

就像买衣服一样，看到别人都穿那种特别流行的款式，就觉得自己也得有一件。

可是那款式可能并不适合自己的身材或者风格呢。

我们要做自己的主人，不能老是被别人牵着鼻子走，不然很容易就掉进一些不必要的陷阱里啦。

咱再说说投资这方面的。

好多人啊，看到别人都去投资某个股票或者基金，就跟着去投。

都不怎么研究这个东西到底靠不靠谱，就觉得大家都投了肯定能赚钱。

结果呢，很多时候就亏得一塌糊涂。

因为那些先去投资的人可能有自己的判断依据，但是后面跟风的人就只是盲目地跟着，这就是羊群效应在投资领域的表现啦。

淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析淘宝商城的“双十一”购物节是中国电子商务领域最大的促销活动之一，每年11月11日举办。

该购物节的成功背后蕴含着许多经济学原理和策略的运用。

淘宝商城“双十一”购物节利用了供求关系的原理。

由于消费者在该购物节期间的购买欲望较高，供需关系失衡，价格也就随之上涨。

淘宝商城通过折扣、优惠券等手段，提前吸引消费者下单，并在购物节期间控制价格上涨，从而通过供求关系来增加销售额。

购物节还利用了心理学中的羊群效应。

淘宝商城首先通过抢购、限量销售等手段，制造商品的稀缺感和紧迫感，使消费者产生一种“赶紧买，否则就买不到”的心理。

这种心理引导了大量消费者一起涌入淘宝商城的购物车，形成了所谓的“羊群效应”，促使更多的消费者加入购买行列。

然后，购物节还利用了信息不对称的原理。

淘宝商城通过大数据分析，对消费者的购买偏好和搜索历史进行了深入了解，准确地给消费者推荐他们可能感兴趣的商品。

商家还通过明星代言、营销活动等方式，提高了商品的知名度和影响力，从而吸引更多的消费者购买。

购物节还利用了消费者的负面心理。

由于购物节期间的折扣力度较大，消费者往往认为购买的商品是“实惠”的，而不是“浪费”。

这种心理使消费者更愿意消费，从而推动了经济的增长。

购物节期间往往涌现出很多虚假促销的情况，消费者可能会因为错失购买而产生后悔的心理，进而主动参与消费活动。

购物节还可以促进中国经济的发展。

购物节期间，许多消费者在淘宝商城购买商品，促进了电子商务的发展，并带动了相关产业链的增长。

购物节也激发了消费者的购买欲望，从而刺激了内需，推动了经济的增长。

淘宝商城的“双十一”购物节的成功得益于经济学的许多原理和策略的运用。

通过供求关系、心理学的羊群效应、信息不对称、负面心理等因素的引导和运用，购物节在吸引消费者、促进消费和推动经济发展等方面起到了积极的推动作用。

电子商务321关于社交电商营销中的羊群效应初探高　慧 江苏省宿迁学院摘要：羊群效应也就是我们常说的从众效应，指在群体中，个人的想法与行为受到大众的影响，从而向多数人靠拢的现象。

本文从多方面对社交电商营销中的羊群效应进行阐述。

关键词：社交电商；羊群效应中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)033-0321-01羊群效应会使原本独立的想法或行为逐步向大众趋近，最普遍的表现就是在就餐时，虽然食材、环境、价格等方面都相同，但人们更多的选择顾客多的一家，宁可排着几个小时的队也不愿去顾客少的一家。

这充分反映出消费者在进行消费时，没有全面掌握信息，或是已掌握的信息存在误差，为了避免出现选择错误，会根据大众的喜好进行选择。

随着科技的发展，人们生活中的交际越来越少，更多的人选择了社交电商，在消费时不但能够与商家进行交流，还能通过论坛了解商品信息，找出评论中对自己有利建议。

一、社交电商营销中的羊群效应　（一）正向效应　正向效应主要表现在商家对客户进行的商品介绍，向客户直观展示商品的美感与作用，并以此促进客户的购买力，其中最具有代表性的就是“美丽说”。

在“美丽说”中，聚集了大量的买家与时尚人士，你可以选择适合自己的穿衣风格或是有同样观念的伙伴，而且其中的“专题导航”功能能够节省你浏览商品的时间，对你进行有针对性的推荐。

这就好比你身边有一个时尚顾问，随时向你进行推荐，而且客户也乐于接受。

这种方法准确的找到了消费者的“软肋”，而且大部分客户为女性，她们有“选择困难症”，更倾向于他人的建议，不但提高了客户的粘性，还产生了一定是“羊群效益”。

（二）负向效应　除了正向效应外，社交电商营销中的负向效应也不可忽视。

社交平台为人们提供一个相互交流的场所，对于负面信息容易出现负面口碑。

而且人们也常说“好事不出门，坏事传千里”，人们也更热衷于传播负面信息。

（三）伪效应　社交平台鱼龙混杂，各种言论铺天盖地，也为“羊群效应”提供了便利条件。

线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响探究1. 引言1.1 研究背景从心理学角度分析，大学生处于个体发展的重要阶段，其冲动性消费行为可能受到社会心理因素、个体心理特征等多方面因素的影响。

探究线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响，可以深入挖掘大学生消费行为背后的心理动因，为引导他们形成良好的消费习惯提供理论支持。

随着电商行业的蓬勃发展，线上促销手段的种类和形式不断创新，对大学生消费行为造成的影响也日益复杂多样。

研究线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响，具有重要的现实意义和深远的影响。

1.2 研究目的研究的目的旨在探究线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响机制，通过深入分析大学生冲动性消费行为的影响因素，结合线上促销手段的特点和影响方式，揭示二者之间的关联和作用机理。

具体来说，研究目的包括：探讨线上促销手段在何种程度上影响大学生冲动性消费行为，以及影响方式和路径；分析大学生冲动性消费行为的心理、文化和社会因素，探究这些因素如何与线上促销手段相互作用，从而影响消费行为的决策和结果；通过案例分析和实证研究等方法，验证线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响机制，为进一步研究提供理论基础和实践指导。

通过这些研究目的的实现，可以更好地理解和把握大学生消费行为中的冲动性特点，为消费者行为管理和市场营销策略提供有益的启示和建议。

1.3 研究意义大学生作为消费群体中的重要组成部分，其消费行为对社会经济发展具有重要影响。

研究大学生冲动性消费行为及线上促销手段对其影响具有重要的研究意义。

了解大学生冲动性消费行为的特点及原因，有助于制定更有针对性的消费指导政策，引导大学生理性消费，降低消费风险。

探究线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响，能够帮助电商平台更好地设计促销策略，提高促销效果，同时也可以使大学生更加理性地进行线上消费。

研究该问题有助于丰富消费心理学领域的理论知识，拓展研究视角，促进学术研究的发展。

购物冲动原是生存本能？
Bryan Borzykowski;乔皙
【期刊名称】《疯狂英语：阅读版》
【年(卷),期】2015(0)6
【摘要】在这个经济快速发展的社会中，人们的消费欲望不断膨胀，相信大家对去年“双11购物狂欢节”的疯狂劲儿还记忆犹新!原本以为遇上打折促销是捡了大便宜，不买就亏了，但我们都输给了精明的商家，买了很多东西却发现自己根本用不着。

那么，有什么办法让自己把钱花在真正有用的东西上？剁手族必看。

【总页数】5页(P9-13)
【关键词】生存本能;购物;消费欲望;打折促销;狂欢节;经济;商家
【作者】Bryan Borzykowski;乔皙
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F716
【相关文献】
1.网络购物节氛围对消费者冲动购物行为的刺激作用 [J], 刘洋;李琪;殷猛
2.本能冲动与文明限制无解的对抗--评《马》的剧作与演出 [J], 林克欢
3.我向哲学家问一个问题——被压抑在无意识中的本能欲望在梦境中达成了,还会成其为本能冲动吗? [J], 李娟英
4.网络购物节中的羊群效应及其对冲动购物的影响\r——基于社会影响理论和羊群
效应的实证 [J], 殷猛;李琪;刘洋
5.青年群体网络购物的行为习惯对冲动性购买的影响——基于2019年"双十一"购物狂欢节的数据研究 [J], 侯茵茵;张唯一
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消费心理决策中羊群行为的启发式加工及产生根源探讨河南省郑州市惠济区郑州工程技术学院 吕雯摘要：现阶段消费市场的趋势在不断变化，其中消费心理决策中羊群行为就是其具有代表性的一种现象。

具体内容是指消费者在一些不确定的情境中，通过模仿他人的行为而进行消费决策的一种行为。

实际上，消费心理决策中羊群行为就是消费者利用启发式的信息或是能力对其进行加工而产生的实际结果，消费者对整体消费市场环境形成了刻板印象，是从众心理的具体表现。

关键词：消费市场；消费决策；羊群行为；问题根源羊群行为既存在于投资决策中，也存在于消费决策中。

在对消费心理决策中羊群行为产生的具体根源进行分析，主要是从个体从众的心理角度对其进行全面分析，如消费者在网络上进行购物的过程中，大部分的消费者都会选择整体销售数量较多的商品，这就是消费心理决策中羊群行为的典型代表。

消费者主观认为多数人的选择具有正确性，所以其在实际做出消费决策的过程中，就会选择与大众一样的商品，具有较强的从众心理。

本文通过对羊群行为认知加工机制、羊群行为产生根源内容进项详细分析、展开阐述，针对消费者对大众和专家决策的内隐态度进行深入探讨。

一、开展实验，全面探索羊群行为的认知加工机制（一）开展实验的目的人类的信息加工方式实际上被分为系统加工和启发式加工两种重要形式。

系统加工和启发式加工方式在本质上存在相应的区别，经过长时间研究表明，如果个体对来源于其他个体的信息开展了系统性的加工，那么具有较强说服力的观念就能够使人们愿意的态度发生彻底改变；如果对于那些来源于其他个体的信息开展启发式加工，那无论后续的具体观念是否具有较强的说服力，个体自身原有的都会发生实质性转变[1]。

本文就是通过对该实验范式进行详细研究，以从众行为的认知加工方式为核心内容进行研究，发现在个体接收大众的各项信息过程中，无论后续提出的是与大众信息存在较大差异观点的实际说服力处于较强还是较低的状态，个体都会选择与大众信息保持一致。

“双11”促销活动中羊群效应的分析研究作者：刘泽鑫来源：《全国流通经济》2018年第31期摘要：2017年天猫“双11”成交额已达1682亿元，而高额交易价格的背后就是羊群效应的呈现。

羊群效应对促销活动起到了推波助澜的作用。

而现在对于电商行业来说，羊群效应已经是网购市场行为中的一种常见现象。

本文应用羊群效应，对这种高额促销交易额的现象进行分析，围绕“双11”促销活动度交易成交总额的数据，对消费者“双11”网购时购物的心理以及羊群效应在网络购物中起到的作用开展分析研究。

关键词：羊群效应；“双11”；网购现象中图分类号：F275文献识别码：A文章编号：2096-3157（2018）31 -0007-02羊群效应在经济领域上是会经常遇到的一个问题，羊群效应出现的最早的地方就是在股票投资当中。

随着近年来经济的不断发展，这种迷茫的从众心理的消费行为也出现在了网络购物这一领域。

消费者受其他消费者购物影响，进行盲目的购物行为，这种从众心理就是羊群效应的一种表现。

因此，我们需要对“双11”网络购物进行分析，其分析方法就是利用羊群效应的原理，解决盲目消费的问题。

一、从网购消费者的心理入手分析“双11”网购现象“双11”在强有力的营销活动下，成为了许多人的“网购狂欢日”。

羊群效应是消费者网购心理的一个非常重要的因素，对“双11”网购现象进行研究探索，必须了解羊群效应在“双11”网购中起到的作用，同时了解消费者的网购心理，找出其中的主要原因。

1.网购消费者追求廉价的心理随着网络科技的迅速发展，网上购已经成为人们日常消费活动的主要组成部分。

由于人们追求廉价，不断效仿的心理，使得“看不见实物”的网上物品通过夸张的包装宣传，以低价吸引眼球的策略，满足了人们的这种心理。

从年龄上来说，网上购物的消费者群体，呈青年化发展。

而大学生、职场白领等占据了很大一部分比例。

由此可见，中青年消费群体，是我国网上购物消费的主要人员。

而青年群体收入普遍偏低，对廉价物品的关注度就会很高，这也就导致了追求廉价这一消费心理。

双十一狂欢的背后：价格歧视、非理性需求、与羊群效应薅羊毛的技术日趋先进，而绵羊们也配合得日趋成熟。

曾几何时，双十一本来是单身狗们集体自嘲的日子，如今却演变成了全民的购物狂欢节。

其热烈隆重之程度，甚至和除夕守岁无异。

每年的双十一，都有不同的玩法，无数人提前十几天便通过预交定金的方式加入到排队剁手的行列当中。

今年，待到一会儿11日零点，自然也和以往一样，很多人会在朋友圈晒出服务器宕机的截图，感叹剁个手也剁得并不畅快！一个自然的问题是：人们对购物的需求，真的有表现出来的那么狂热吗？或者更实际地，人们真的需要买那么多东西吗？真的需要偏偏就在一天之内买吗？稍微有常识的人，都会给出否定答案。

就像我看到一位朋友写的文章，说今年要告别双十一，因为去年双十一买的面膜还有一半没有开封，洗发水也还有三瓶没有用完，一些零食最终过期只能扔掉，还有多余的两个大花瓶占据着客厅的空间……所以为什么？为什么明明很多人知道自己并不需要那么多东西，或者并不需要一定马上要买那么多东西，但偏偏却忍不住甚至提前十几天就把双手乖乖交了出去呢？就是控计不住我计己呀，我能怎么办呢，我也很绝望啊！这后面的根源，当然是互联网从业者对大众消费人群心理的深刻洞悉，即所谓的对人性的操控。

但讲人性之前，让我们先了解一下狂欢背后的经济学原理。

1价格歧视价格歧视，是一个微观经济学的概念。

简单来说，它指的就是商品供应商，针对不同的商品需求者，制定不同的价格，以实现利润最大化的一种定价策略。

按惯例，是先要做一下理论科普的。

微观经济学在研究价格现象时，会用到两条基本的曲线，一个叫供给曲线，一个叫需求曲线。

前者讲的是商品生产者在每一个价格水平上，愿意生产（供给）多少数量的产品。

自然，价格越高，厂家愿意供给越多的商品，因此供给曲线通常是一条斜向上的曲线。

后者讲的是商品消费者在每一个价格水平上，愿意购买的商品数量。

价格越高，人们愿意买的数量就会越少，因此需求曲线，通常是一条斜向下的曲线。

有关羊群效应的文章
羊群效应是指个体在群体压力下，倾向于模仿他人的行为，从而形成一种集体行为的倾向。

这种现象在人类社会和动物世界中都有广泛的存在。

以下是一些有关羊群效应的文章，从不同角度探讨了这一现象。

1.羊群效应：从众心理的利与弊-本文分析了羊群效应的起源和影响因素，以及它在社会生活中的积极作用和潜在危害。

2.羊群效应与金融市场-本文探讨了羊群效应在金融市场中的表现，以及它对股市波动和投资者行为的影响。

3.羊群效应与消费行为-本文分析了羊群效应对消费者购买决策的影响，以及商家如何利用羊群效应来推动销售。

4.羊群效应与网络舆论-本文讨论了羊群效应在网络舆论形成中的作用，以及它对公共观点和社会动态的影响。

5.羊群效应与群体决策-本文研究了羊群效应在群体决策中的影响，以及如何减少羊群效应带来的负面效应，提高决策的质量。

6.羊群效应与时尚潮流-本文分析了羊群效应在时尚潮流中的体现，以及它对时尚产业和消费者行为的影响。

7.羊群效应与社交网络-本文探讨了羊群效应在社交网络中的传播机制，以及它对用户行为和社交网络生态的影响。

8.羊群效应与教育领域-本文研究了羊群效应在教育领域的表现，以及它对教育质量和学生学习的影响。

9.羊群效应与团队合作-本文分析了羊群效应在团队合作中的影响，以及如何通过引导和激励来优化团队协作。

10.羊群效应与个体发展-本文探讨了羊群效应对个体发展和独立思考能力的双重影响，以及如何在群体中保持个性和创造力。

这些文章从不同角度对羊群效应进行了分析和探讨，可以帮助读者更全面地理解这一现象，并从中获得有关如何在群体中保持独立性和自主性的启示。

短期羊群行为的影响因素与价格效应——基于高频数据的实证检验短期羊群行为的影响因素与价格效应——基于高频数据的实证检验摘要：本文旨在通过基于高频数据的实证检验，探讨短期羊群行为对市场价格的影响因素与效应。

通过对市场价格的高频数据进行分析，发现短期羊群行为对市场价格具有显著的影响，并且该影响结果受到一系列因素的调节。

本文以实证分析方法为基础，结合现有的理论模型，研究了影响羊群行为的关键因素，并探讨了这些因素对价格的区别度和程度。

关键词：短期羊群行为；价格影响因素；高频数据；实证检验1. 引言随着金融市场的发展和信息交流的加速，短期羊群行为对市场价格具有越来越重要的影响。

短期羊群行为是指投资者在信息不对称的情况下，由于彼此的互动和心理效应的作用，大规模出现同样的投资行为。

在过去的研究中，学者们通过使用传统的统计学方法（如回归分析、概率模型等）来研究短期羊群行为。

然而，由于数据的采集和分析方法的限制，这些研究往往无法准确捕捉到短期羊群行为的本质和本质特点。

本文旨在通过使用高频数据，并结合实证检验方法，对短期羊群行为的影响因素与价格效应进行深入研究。

高频数据是指在较短时间内重复频繁收集的数据，具有高精度和高实时性的特点。

通过使用高频数据，我们可以准确地捕捉到短期羊群行为的发生和发展过程，进而深入探索其对市场价格的影响。

2. 研究方法本研究使用了一系列方法来分析短期羊群行为的影响因素和价格效应。

首先，我们从市场价格获取高频数据，并进行数据预处理，以确保数据的准确性和可靠性。

然后，我们使用高频数据分析方法（如平均偏差、波动率等）来计算短期羊群行为的指标。

具体而言，我们使用短期均线和长期均线的交叉点来衡量羊群行为的发生和发展。

接下来，我们使用相关分析和回归分析方法，来研究影响短期羊群行为的关键因素。

最后，我们通过构建计量模型，来研究短期羊群行为对市场价格的影响。

3. 结果与讨论通过对高频数据的分析，我们发现短期羊群行为对市场价格存在显著的影响。

线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响探究随着互联网的发展，线上促销手段已经成为商家吸引消费者的重要方式之一。

大学生作为消费主力军，其冲动性消费行为受到线上促销手段的影响也越来越显著。

本文将探究线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响，并提出相应的对策建议。

1. 诱人的促销活动线上促销手段往往包括折扣、优惠券、满减、秒杀等多种方式，这些促销活动往往会刺激大学生的购买欲望，尤其是在这个物质丰富、信息爆炸的时代，大学生往往会受到促销活动的诱惑，产生冲动性消费的行为。

2. 社交媒体的影响通过社交媒体，商家能够更好地将促销活动传播给大学生群体，利用社交媒体的分享、点赞等功能，让大学生在朋友圈里看到别人的购物成果，从而引发自己的购买欲望。

3. 快捷的购买方式线上购物可以让大学生通过手机、电脑等设备随时随地就能购买到自己想要的商品，这种即时的购买方式也会刺激大学生产生冲动性消费的行为。

二、对大学生冲动性消费行为的影响分析1. 经济压力增加大学生通常处于学习阶段，经济来源单一，许多大学生可能会因为冲动性消费行为而导致经济压力增加，从而影响正常的学习和生活。

2. 消费意识淡薄由于受到促销活动的刺激，大学生可能会过度追求消费享受，而忽视了理性消费和节俭的重要性，导致消费意识淡薄。

3. 消费后悔情绪冲动性消费的行为往往会使大学生在消费后出现后悔情绪，产生焦虑和压力，严重的可能还会影响到个人心理健康。

1. 提高消费者理财意识学校和家庭应该加强对大学生的理财教育，培养他们理性消费的观念，提高对冲动性消费的警惕，让他们具备正确的理财观念。

2. 加强自我管理大学生要学会自我管理，合理安排自己的支出，克制消费欲望，避免冲动性消费的行为，培养节俭的生活习惯。

3. 提倡审慎消费学校可以组织一些关于审慎消费的活动，积极营造理性消费的氛围，让大学生明白审慎消费的重要性，树立正确的消费观念。

四、结语线上促销手段对大学生冲动性消费行为有一定的影响，因此大学生在面对线上促销活动时，需要保持理性消费的观念，避免过度追求消费享受而忽略了自身的经济状况和消费理念。

76经济视角Economic Perspectives中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE■ 薛玉林 | 文羊群效应一词源于生物学对动物聚群特征的研究。

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

应该说羊群效应是一个自然的社会现象，犹如一把双刃剑，可以为电子商务的运营带来快速的发展，也可能出现毁灭性的打击。

羊群效应曲线电商平台运营中羊群效应的形成不是一蹴而就的。

一种商品从上线销售到下架，其羊群效应过程也将经历不同阶段。

如以时间参量为水平轴，以销量或排名为纵轴，可以将一款商品的羊群效应形成曲线分为以下几个时期：潜伏期、发展期、爆发期、稳定期、衰退期。

由于商品的下架是完全可以控制和考量的，所以本文暂不考虑衰退期阶段。

以图1所示的某羊群效应形成曲线为例，各个时期的具体特征如下：图1 羊群效应形成曲线示例潜伏期：销售时间占整个促销周期的15%，期末销量为总体销量的7%，此阶段单位时间销售率（即销售曲线斜率）为0.46，曲线低缓。

此阶段的特征是：商品刚刚上线，购买者对商品的使用、功效了解不多，购买量较少，用户的体验评价不多，销量排名淹没在众多的同类商品中。

信息的不对称或者信息的匮乏是这个时期的主要特征。

这个阶段，商户要主动掌握购买者的意愿并且提供商品的相关信息，加大商品的宣传力度，找准市场定位和目标客户群，保证信息渠道的畅通。

发展期：销售时间占整个促销周期的35%，期末销量上升为总体销量的30%，此阶段单位时间销售率（即销售曲线斜率）为0.66，曲线缓慢上升。

此阶段的特征是：商品逐渐被购买者所认可，商户的宣传影响面增大，用户反馈评价增多，购买者的分享体验逐步推广，交易量稳步提升。

爆发期：销售时间占整个促销周期的20%，期末销量跃升至总体销量的85%，此阶段单位时间销售率（即销售曲线斜率）为2.75，曲线陡峭，骤然上涨。

消费者总是盲目跟风透支消费，羊群效应如何影响人的消费行为呢？我们都知道“羊群效应”，就是羊群里的羊都会紧紧跟随领头羊去往同一个方向，由领头羊带领着去某个地方吃草，去某个地方喝水。

那么羊群都会保持整体的协调性和一致性，我们称这种跟风现象为“羊群效应”，用另一个词解释也就是从众心理。

那么“从众心理”又是如何对人们的消费行为造成影响呢？人类社会的发展也趋于同样的原理。

人类是群居动物，需要相互合作才能生存和繁衍，人是无法独立生存的，只能是相互合作才能共同成长。

劳动和协作延续了社会文明的发展，比如语言的形成，生存经验等都是经过代代相传，逐渐累积而实现文化传承和知识传承的。

这种生存经验的传承是非常有价值的。

甚至可以把几百年的故事，上千年的文化历史记载和传承下来，供后人去研究和继承古人的思想和智慧，以此为基础建立起来的人类文明，推动社会生产力的稳步发展。

敢于天马行空试错是要冒巨大风险的，创新一般都是承上启下，需要在一定的规则之内做相关的突破和改良，才能做到小步迭代，才能让现实更加美好。

特立独行者将会面临很大的风险，假如自身实力不够强大，那么抱团取暖就会增加存活的概率特立独行会产生什么样的后果呢？比如羊群往同一个方向移动的时候，其中有一只羊落单了。

这意味着擅自行动的后果就是，极有可能会被猛兽吃掉。

比如狼群，也许正虎视眈眈地盯着这群移动的猎物，所以这只单独出没的羊，处境一定是非常危险的。

只要羊群整体向前移动，那么狼是无法下手的。

因为每一头羊都在向前奔跑、都在持续换位置。

很多猛兽是不适应长跑的，只能保存体力瞬间出击，所以专挑那种看上去比较弱的，行动缓慢的猎物下手成功概率会更高。

这个时候跟风的行为就会相对安全，活动的范围虽然有限，但是大错误不会犯。

一旦脱离群体，那就相当于暴露自身的弱点。

不懂规则、缺乏常识甚至是有严重的认知偏差，这种特立独行的存在注定会消失掉。

想要独立的前提就是自身足够强大，甚至很少有天敌可以对你构成威胁，比如老虎、狮子和猎豹。

线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响探究1. 引言1.1 背景介绍现如今，随着互联网的快速发展和普及，线上购物已经成为我们生活中不可或缺的一部分。

尤其是大学生群体，作为年轻人对时尚和新潮事物的追求，他们更倾向于在网上购物，通过各种线上平台获取心仪的商品。

随着电商平台日益完善的促销手段，大学生的消费行为也受到了影响。

在线上促销手段的作用下，大学生可能会因为一时冲动而做出消费决策，这种冲动性消费行为往往会使他们花费超出原本预算的金额。

促销手段形形色色，比如限时特价、满减满送等，这些手段会在一定程度上激发大学生的购买欲望，促使他们产生冲动行为。

了解线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响机制是非常重要的。

通过深入研究，我们可以更好地了解这一现象背后的因果关系，从而为引导大学生理性消费提供参考和建议。

在这个消费升级的时代，如何科学合理地利用线上促销手段，避免不必要的冲动消费，成为了摆在我们面前一个亟待解决的问题。

1.2 研究意义大学生作为消费者群体中的重要一部分，其消费行为受到线上促销手段的影响日益凸显。

而大学生群体又因个体年轻、好奇心强、盲目崇拜等特点，更容易受到各类线上促销手段的诱导而产生冲动性消费行为。

深入探究线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响机制，有助于揭示消费者心理与行为之间的关系，促进大学生消费者教育，引导他们形成理性消费观念，避免无谓的消费浪费。

研究结果可为电子商务平台、线上零售商提供更具针对性的促销策略和推广手段，进一步提升销售效果与用户满意度。

本研究对于深化消费者行为学理论研究、拓展线上促销手段的应用范围具有积极的意义，并对相关产业发展起到推动作用。

2. 正文2.1 线上促销手段的种类1. 优惠折扣：通过打折、满减、满赠等方式吸引消费者购买；2. 促销活动：如秒杀、限时抢购、团购等，营造紧迫感和刺激消费欲望；3. 会员专享：给予会员特别优惠，增加忠诚度和购买欲望；4. 虚假优惠：以虚假标价或促销手段误导消费者参与购买；5. 社交分享：通过社交媒体分享赠送优惠或奖励，吸引更多人参与购买。

电商购物节对大学生冲动性购买的影响常春燕（郑州工业应用技术学院，河南郑州451150）[摘要]近年来，电商购物节已经演变为全民狂欢盛世，以天猫“双十一”、京东“618”为代表的电商购物节不断推高中国网络零售市场交易规模。

大学生作为网络购物的消费主力，容易受到商家不同形式促销活动的驱使产生冲动性购买行为。

基于感知价值视角，电商购物节会采取多种策略让大学生感受到让渡价值，同时在设计保障、详情页展示以及服务接待等各个环节都给予大学生充分的过程体验价值，因此需要在促销策略以及增强消费者感知价值的维度上进行优化与创新。

[关键词]电商购物节；大学生；冲动性购买[中图分类号]F713.36[文献标识码]A[文章编号]1009-6043（2020）01-0074-02第2020年第1期（总第521期）商业经济No.1，2020Total No.521[作者简介]常春燕(1985-)，女，河南泌阳人，讲师，硕士研究生，研究方向：电子商务。

[基金项目]河南省社会科学界联合会调研课题(SKL-2019-506)。

相对于传统实体购物场景而言，在电商购物场景下消费者更容易出现冲动性购买行为。

冲动性购买行为具有非计划性、即时性以及自发性特征，国外学者指出，当消费者受到外界刺激引发强烈的情绪反应时，会出现冲动性购买行为。

需要注意的是，这类行为受到了情感因素的驱动并含有享乐意味。

本文涉及的冲动性购买行为是在电商购物节场景下大学生产生的消费行为。

由于移动互联网以及智能终端的普及，以及电商购物促销信息植入的多样化，导致大学生出现冲动性购买，因此准确把握电商购物节不同形式的促销策略对大学生冲动性购买行为的影响，有助于帮助商家进一步优化营销策略。

一、电商购物节促销分类(一)优惠券优惠券主要是指在电商购物节期间用抵减一定金额的优惠凭证，电商优惠券往往借助平台或者店铺直接发放，通常具有不定额度，商家通过控制优惠券额度以及使用时间来刺激消费者购物。

冲动消费的经济学原理
冲动消费的经济学原理主要涉及到消费者行为和心理学方面的理论。

1. 有限理性：消费者在做出决策时，往往受到时间、信息和认知能力的限制，无法完全理性地考虑所有因素。

因此，消费者可能会受到情绪、直觉和外部环境的影响，导致冲动消费。

2. 时间不一致性：消费者在不同时间点的偏好和决策可能会发生变化。

例如，在购买商品时，消费者可能会受到即时满足感的影响，而忽视未来可能的后果，从而导致冲动消费。

3. 稀缺性原则：当某种商品或服务变得稀缺时，消费者可能会感到更加有价值，并因此更倾向于购买。

商家可以利用这种心理，通过限时折扣、限量版等方式刺激消费者的购买欲望。

4. 羊群效应：消费者的行为往往受到周围人的影响。

当看到其他人购买某种商品或服务时，消费者可能会受到社会认同的压力，从而跟随他人进行冲动消费。

5. 沉没成本谬误：消费者可能会因为已经在某个项目或产品上投入了时间、精力或金钱，而继续投入更多资源，即使这些投入可能无法带来预期的回报。

这种谬误也可能导致冲动消费。

羊群效应与银行经营管理
陈爱莉
【期刊名称】《金融理论与实践》
【年(卷),期】2002(000)006
【摘要】研究证明，人类的从众本能、人群间的沟通传染、对报酬和声誉的需要以及信息的不确定性、信息的成本过高都可能导致金融市场中的羊群效应。

这些理论的研究对于人们掌握和控制金融市场中的羊群效应提供了有力的证据，因而有利于金融市场的规范建设和理性投资理念的建立。

对银行经营管理来说，充分利用这些理论研究成果，趋利避害，克服经营管理过程中的羊群行为，有效规避风险，同时认真研究市场客户，利用客户群体的羊群效应实施组合营销，对于提升银行经营管理水平也有积极的意义。

【总页数】2页(P37-38)
【作者】陈爱莉
【作者单位】中国建设银行焦作分行，河南焦作 454002
【正文语种】中文
【中图分类】F830.33
【相关文献】
1.网络购物节中的羊群效应及其对冲动购物的影响\r——基于社会影响理论和羊群效应的实证 [J], 殷猛;李琪;刘洋
2.深化金融改革促进业务创新将商业银行经营管理提高到一个新水平──商业
银行经营管理与业务创新学术报告会综述 [J], 陈彦生
3."羊群效应"视角下大学生第二课堂工作研究 [J], 郑炜彬
4.羊群效应下的合作社农产品质量监控博弈分析 [J], 付梦杰;贾伟强
5.“羊群效应”视角下大学生第二课堂工作研究 [J], 郑炜彬
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