周转率和动销率才是王道

衡量库存健康的三个库存控制指标库存健康，是指库存结构中，维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系。

库存健康水平，体现着库存管理水平。

一般情况下，多余库存越多，库存越不健康，库存管理水平越低下。

那么，如何来衡量或量化库存的健康程度呢？本文给大家介绍衡量库存健康或者说体现库存管理水平的三个库存控制指标：库存周转率、库存动销率和库存呆滞率。

下面分别介绍。

一、库存周转率，Inventory Turn Over（ITO）。

库存周转率是反应库存周转快慢程度的一个指标。

是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比率，是指在一定期间内库存周转的速度。

库存周转率是从库存流动的速度衡量库存健康水平。

库存周转率越高，库存越健康。

但也不是越高越好，因为，做高库存周转率需要一定的成本，当达到一定的平衡点或边际点时，追求过高的库存周转率可能得不偿失。

存周转率反应的是企业一个期间的库存控制水平，通常以月或年来统计和监控。

计算公式：ITO=实际出库物料成本/平均库存成本*100%。

关于库存周转率计算公式，特别说明几点：1、出库和库存均使用金额而不是使用数量，因为库存SKU众多，各SKU价格高低不同，单位与规格各异，用数量计算的话无法进行汇总、比较与分析，更无法直观反应库存控制水平。

（当然，计算单一物料的库存周转率，可以使用数量。

）2、分子使用的是出库物料成本或销售成本而不是销售金额，因为，分母库存金额是按物料成本汇总的，使用销售成本才能更准确的反应库存周转水平。

3、平均库存计算最常用的是期初库存加期末库存除以二。

但我觉得这种计算存在较大的偶然性，并不一定能反应真实的库存水平，这是以前计算工具不发达时期的产物。

现在不要说各级软件，一个Excel表格就算搞定计算问题，所以，平均库存我的建议是以每天的库存总成本求平均，这样，能完全真实的反应真正的库存水平。

另，说明一下，一定期间内库存周转率就是这个期间内的库存周转次数（不用百分比，直接用数值表示），用期间的总天数除以周转率，即得到库存周转天数。

超市零售动销率是指超市内商品的销售情况，通常用于衡量超市内商品的销售情况和商品管理效果。

动销率的计算公式如下：
动销率= （本期销售额÷平均库存额）×100%
其中，平均库存额是指某个时间段内的平均库存额，可以根据历史数据或预算进行估算。

一般来说，超市零售动销率的标准是比较灵活的，可以根据不同的商品类别、季节等因素进行调整。

通常来说，动销率在60%以上被认为是较好的水平，但是对于某些季节性商品，动销率可能会低于此标准。

此外，超市还可以根据商品的销售速度、库存周转率等指标来评估商品管理效果，并根据评估结果进行商品采购、促销等方面的调整，以提高销售业绩和盈利能力。

动销率是指什么意思
动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。

它反映了进货品种的有效性。

动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%。

动销率的高低没有绝对的阀值，可以根据具体情况进行具体分析。

超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，当然要考虑到一些具体情况，譬如季末某些品类清理库存。

当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。

在这里，称之为“不动销商品”而非“滞销商品”，将零销售与销量低的予以区分。

通常动销率过高或者过低，都会是存在问题，但并非说动销率为100%就一切OK了。

都是需要进一步深入的分解分析，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。

提高零售产品的销售速度和周转率在竞争激烈的零售市场中，提高产品的销售速度和周转率对于零售商来说至关重要。

只有当产品能够快速销售，占用资金的时间就会减少，同时也能为企业带来更多的利润。

本文将探讨一些有效的策略，帮助零售商提高销售速度和周转率。

1. 优化产品陈列产品的陈列位置和方式对于销售速度和周转率有着重要影响。

首先，需要将畅销品放置在高流量区域，比如入口处或者热门通道。

这样能够让更多的顾客看到和接触到产品。

其次，合理的产品陈列可以帮助提高产品的可见性，例如使用清晰明了的价格标签、特殊的展示架等。

同时，要定期检查和调整陈列，确保产品的展示效果和卖相仍然吸引消费者。

2. 店内布局与导购合理的店内布局和专业的导购服务也能够促进销售速度和周转率的提升。

通过合理的空间规划，让顾客有足够的舒适度和自由度来浏览和购买产品。

同时，对于热门产品和活动促销品，要把它们放置在比较容易寻找的位置，方便顾客购买。

此外，熟悉产品特点和具备良好销售技巧的导购人员能够更好地帮助顾客做出购买决策，提高产品的销售速度和周转率。

3. 主动销售和推广活动主动销售和推广活动是提高销售速度和周转率的重要手段之一。

零售商可以通过各种方式和渠道主动推销产品，如举行促销活动、打折特卖、赠品搭配等，吸引顾客的购买兴趣。

此外，利用社交媒体和线上平台开展网络促销，提高产品的曝光度和知名度，也能够有效地提升销售速度和周转率。

4. 完善售后服务良好的售后服务能够增强顾客的购买信心，提高销售速度和周转率。

零售商应该建立完善的售后服务体系，包括退货和换货政策的规范、售后咨询的及时解答等。

通过提供便捷和高效的售后服务，能够增加顾客的满意度，提高产品的复购率和顾客口碑。

5. 数据分析和市场研究通过数据分析和市场研究，零售商可以更好地了解顾客的需求和偏好，从而针对性地改进产品和销售策略。

收集并分析销售数据、顾客反馈和市场趋势等信息，能够帮助零售商发现潜在需求和市场机遇，及时调整产品的定位和宣传方式，提高销售速度和周转率。

1. 动销率低是共性问题动销率：是一个月内动销（有进销存）的商品占整个经营商品的比例。

动销率多大为好：据统计，运行良好的超市，动销率在75%左右比较好。

大家可以看下自己店的KPI中动销率指标的值和得分。

目前的普遍情况，平均动销率约为59%（得分50）。

动销率为75%的店可得分89分。

说明能够达到75%水平的店只占11%。

因此，对于连锁集团，动销率低是普遍的共性问题。

2. 动销率低的危害动销率低，说明有很大一部分比例的商品在一个月内没有产生销售，对超市没有贡献。

也就是商品的使用效率很低。

商品陈列在店内，需要占据货架空间，货架空间是用钱换来的资源，动销率低，本质上就是在浪费空间，浪费资源。

如果这部分资源能够利用起来，应该可以赚更多的钱。

例如动销率60%，就是40%的商品及相关的货架空间没有起到作用，浪费是很大的。

3. 动销率低的原因动销率低可能的原因有：1) 门店的形状或布置异常门店的特殊形状或者不合理的货架布置，使得客户不能顺利的进入卖场的某一部分。

例如过于扁平狭窄的形状，客户只方便集中在门口收银台。

2) 价格问题价格是用来调整商品、商家与客户关系的量，产生销售并获得价值是目的。

价格高可能会造成不动销。

可以通过冗价率来判断价格是否不动销的主要原因，冗价率是既销不动，又价格高于品均水平商品的比例。

把动销率和冗价率一起考虑，就可以看出销不动的商品有多大比例可能是价格因素在影响。

例如动销率是55%，表示有45%的商品不动销，若冗价率是30%，则说明45%的不动销商品中有67%（30/45）的商品可能是因为价格过高引起的。

这部分的商品价格可能偏高。

冗价率与不动销（1-动销）之比高，代表价格有问题。

3) 商品问题商品问题由两个方面组成：一是商品结构，二是选品水平，都可能造成不动销。

商品结构差，会表现在该大的品类品种少，不能满足要求，不该大的品类品种多，超出需求，造成不动销。

选品水平低，不能选择适销对路的商品，在规格、价格带、功能等方面不能迎合用户的喜好，造成不动销。

周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。

而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。

真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。

具体计算方式如下：商品周转率=（月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值）×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。

一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。

100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。

好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。

当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。

反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。

所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。

真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。

尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。

但也别以为库存动销率越高越好。

当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。

但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。

同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

周转率是衡量公司资产利用效率的重要指标，它可以反映出公司资产在一定时期内的周转速度。

一个公司的周转率越高，说明它的资产利用效率越高，管理水平越好。

评价一个公司的周转率，对于投资者、管理者和分析师来说都是非常重要的。

下面我将从几个方面来介绍周转率的评价标准。

一、资产周转率资产周转率是衡量公司资产利用效率的核心指标，它是公司销售收入与总资产的比值。

资产周转率越高，说明公司的资产周转速度越快，资产利用效率越高。

一般来说，资产周转率高于行业平均水平的公司，可以被视为是资产利用效率较好的公司。

二、存货周转率存货周转率是衡量公司存货资产利用效率的指标，它是公司销售成本与平均存货的比值。

存货周转率高，说明公司的存货周转速度快，存货利用效率高。

而存货周转率低，则可能意味着公司库存过多，资金被占用过多。

三、应收账款周转率应收账款周转率是衡量公司应收账款管理效率的指标，它是公司销售收入与平均应收账款的比值。

应收账款周转率高，说明公司收账速度快，资金变现能力强。

而应收账款周转率低，则可能意味着公司的应收账款管理不善。

四、总资产周转率总资产周转率是衡量公司总体资产利用效率的指标，它是公司销售收入与平均总资产的比值。

总资产周转率高，则说明公司的整体资产利用效率较高。

五、固定资产周转率固定资产周转率是衡量公司固定资产利用效率的指标，它是公司销售收入与平均固定资产的比值。

固定资产周转率高，则说明公司的固定资产得到了有效利用。

通过以上介绍，我们可以看出，周转率的评价标准主要包括资产周转率、存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率和固定资产周转率。

当评价一个公司的周转率时，应当综合考虑以上指标，对公司整体资产利用情况进行分析，从而为投资和管理决策提供参考。

我们也要注意，周转率高并不代表就一定好，还需要结合具体的行业特点和公司经营状况来进行综合评估。

希望以上内容对您有所帮助。

周转率是衡量公司资产利用效率的重要指标，它反映了公司在一定时期内资产的周转速度。

周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。

而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。

真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率.具体计算方式如下：商品周转率=(月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值)×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高,滞销产品就越少。

一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。

100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态,该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。

好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。

当商品的周转天数达到30天周转一次,动销率在85%～90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。

反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。

所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。

真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平,其他一切皆为浮云而已。

尤其动销率不但对减不减库存至关重要,更体现供应链管制的水平。

但也别以为库存动销率越高越好。

当我们的动销率高于90％时,意味着我们90％的商品都是畅销。

但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品,该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。

同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面,不透过表面找到问题的实质。

电商物流必须知道的知识电商物流必须知道的知识电子商务物流又称网上物流，就是基于互联网技术，旨在创造性的推动物流行业发展的新商业模式;通过互联网，物流公司能够被更大范围内的货主客户主动找到，能够在全国乃至世界范围内拓展业务;贸易公司和工厂能够更加快捷的找到性价比最适合的物流公司;网上物流致力把世界范围内最大数量的有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司都吸引到一起，提供中立、诚信、自由的网上物流交易市场，帮助物流供需双方高效达成交易。

一、周转率与动销率区别考核KPI和安全存量管理只是控制库存的两种手段，这两个方法对传统企业而言也许真的够了，因为其粗狂的批量进出模式。

但对于以精细化的单个用户为目标的电商而言，永远不够。

真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。

两者区别：比如某SKU利润是100元，一年周转12次，年利润是1200元;年周转4次，年利润是400元。

所以周转率是关注某SKU 价值高低。

具体关注的是“点”的管控。

而动销率是关注整个仓储品类动态。

属于“面”的管控。

销动品种数越多，表示品类管理和策划越成功，仓储利用价值越高。

二、电商物流数据控制标准1.妥投率90%以上。

2.物流总成本12%内。

3.商品周转天数低于45天。

4.发货错误率十万分之二内。

5.物流及时率85%以上。

6.客户对物流层面的投诉率低于2%。

7.商品动销率高于85%、低于98%。

8.物流整段商品破损率低于千分之三。

三、电商物流破损率标准不能承受20公斤以上外力的挤压和撞击之商品破损率在千分之三内;能承受之商品破损率需控制在万分之二内。

四、电商物流4大成本1.仓储管理成本：包括卸货费、QC费用、条码费、入库检核上架费、储位费、批量退库费、盘点费等;2.订单处理成本：包括分拣、配单、打包、指派、交接、RMA费，以及耗材费用;3.配送成本：包括干线物流费和分区配送费;4.系统使用费、固定资产和装修费的分摊。

五、物流带来老客户的价值1.发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。

周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。

而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。

真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。

具体计算方式如下：商品周转率=（月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值）×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。

一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。

100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。

好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。

当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。

反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。

所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。

真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。

尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。

但也别以为库存动销率越高越好。

当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。

但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。

同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

店铺动销率名词解释
店铺动销率是指一个店铺在一定时间内的销售量与库存量之比，用于衡量该店铺的销售效率和库存管理的效果。

动销率越高，表示该店铺销售速度快，库存周转率高；动销率越低，表示该店铺销售速度慢，库存周转率低。

店铺动销率的计算方式通常是将一段时间内的销售额除以该时期末
的库存量，然后乘以100%，得出的比例即为店铺的动销率。

例如，一个月内的销售额为10000元，月末库存量为5000元，则该店铺的动销率为200%，说明该店铺的库存周转速度很快。

店铺动销率的高低直接关系到店铺的利润和经营效益。

如果动销率过低，意味着店铺的库存积压，资金无法及时回笼，会增加库存滞销的风险，并且可能导致资金链紧张；而如果动销率过高，可能会导致库存不足，无法满足顾客需求，造成销售的损失。

因此，店铺经营者需要根据实际情况合理控制动销率，避免库存过大或过小的问题。

为了提高店铺的动销率，店铺经营者可以采取一些措施，例如进行市场调研，了解客户需求，合理采购和调整库存；加强促销活动，提升产品的吸引力和竞争力；优化供应链管理，及时补货和调配库存等。

通过合理运用这些策略，可以提高店铺的动销率，提升销售效益和利润。

周转率的通俗理解
周转率是企业经营管理中的一个重要指标，它反映了企业资产的利用效率和经营活动的活跃程度。

通俗地说，周转率就是企业在一定时间内完成资产的使用和变现的次数。

周转率越高，说明企业的资产利用效率越高，经营活动越活跃，反之则说明企业的经营效率较低。

那么，如何提高企业的周转率呢？首先，要优化资产结构，合理配置资产。

企业应该根据自身的经营特点和市场需求，合理配置资产，避免过度投资或资产闲置。

其次，要加强库存管理，控制存货周转周期。

企业应该根据市场需求和销售预测，合理控制存货的进货量和销售量，避免存货积压和过度库存。

再次，要加强应收账款管理，控制应收账款周转周期。

企业应该加强对客户信用的评估和管理，及时催收账款，避免应收账款长期拖欠。

最后，要加强资金管理，提高资金利用效率。

企业应该合理规划资金使用，避免资金闲置和资金短缺。

提高企业的周转率是企业经营管理中的一个重要任务。

企业应该根据自身的经营特点和市场需求，优化资产结构，加强库存管理和应收账款管理，提高资金利用效率，从而提高周转率，实现经营效益的最大化。

超市营运常用的7个分析指标一、销售数销售数是卖场最主要的数据之一，他代表顾客的支持情况，销售额愈高说明顾客的支持率越高，而销售额少了，则必须分析影响销售额的主要因素。

分析究竟是哪方面发生了问题，店长、课长应以每天或每周为单位分析本店、本课的销售情况，把握市场动态，采取有利措施，圆满完成月销售任务。

销售额=来客数×客单价来客数的多少，客单价的高低会直接影响门店的销售数。

1、来客数在信息系统中，不仅能知道全店的来客数，也能掌握各大类的来客数，如1个顾客同时买了鱼和醋，那么就课来说，生鲜课和食品课都可同时将其称为自己的客人，就细分到大类来说，调味品类可称其为自己的客人，店长和课长在分析来客数时尽量细分。

部门（课）支持率=部门来客数÷全店来客数×100%知道了各课的支持率后，各课就必须想方设法来提高本课的顾客支持率，这样整个店的来客数就增加了，同时客单价也可提高。

品类（大类）支持率=品类来客数÷部门来客数×100%知道了各品类支持率，各课就必须进行分析，怎样提高品类的顾客支持率（陈列技巧、定价技巧的运用）。

从购买某项单品来客数还可以算出每个单品的支持率单品支持率=单品购买数÷（全店来客数×购买此单品的顾客数）×100%2、客单价客单价=销售数÷来客数客单价=平均1个顾客的购买商品个数×平均1个单品的单价单品平均价格=所有单品价之和÷单品个数（有效单品平均价格）二、单位面积销售额（坪效）坪效=销售额÷经营面积A、坪效是指门店的销售额与卖场面积的比率，它反映的是卖场的有效利用程度。

B、坪效是指门店各大类、小类、品牌的销售额、毛利与卖场货架面积（组数）的比率，也称各大类、小类、品牌的贡献度（销售额贡献度、毛利贡献度）。

各大类、小类、品牌的销售额与门店销售额的百分比应与它所占货架面积（组数）成正比，反之应进行分析，采取措施，优化品类结构，努力提高坪效。

周转率概念
周转率是一个衡量企业运营效率的重要指标，它表示商品进出货的快慢程度，或换手率。

它可以分为不同的类型，例如，根据所涉及的商品或领域不同，周转率可以指资金的周转率、库存周转率、固定资产周转率等。

在金融领域，周转率通常被用来表示一定时期内市场中股票转手买卖的频率。

这通常被视为反映股票流通性强弱的指标之一。

在生产或运营管理领域，周转率则被用于衡量企业资产利用率，通过计算一定时期内商品的周转率，可以看出企业在一段时期内整体运营、管理，生产水平的情况。

例如，通过分析企业商品的进出货速度、库存周转情况等，可以帮助企业找到存在的问题，并据此进行有计划地统筹管理，进而提升企业总体的运营能力。

总的来说，周转率的定义根据其应用领域和对象的不同而有所差异，但其核心都是衡量某一主体在特定时间段内运营效率或流通速度的重要指标。

动销率最简单三个公式动销率是商业领域中一个重要的概念，它对于评估商品销售状况、优化库存管理等方面有着关键作用。

接下来我就给您详细讲讲动销率最简单的三个公式。

咱先来说说啥是动销率。

打个比方，您开了一家小超市，货架上摆满了各种各样的商品。

有些商品卖得特别好，经常被顾客买走；但有些商品呢，可能在货架上放了好久都无人问津。

动销率就是用来衡量在一定时期内，您卖出去的商品占总商品数量的比例。

第一个公式是：商品动销率 = （动销品种数 ÷库存总品种数）×100% 。

比如说您的超市里一共有 100 种商品，在一个月内，有 60 种商品被卖出去了，那商品动销率就是（60÷100）× 100% = 60% 。

这个公式能让您一下子就清楚知道，您的商品整体销售情况咋样。

再来看第二个公式：动销sku 率 = （一个周期内有销售的 sku 数量÷总 sku 数量）× 100% 。

sku 您可以理解为每个不同的商品款式或者型号。

就好比您卖衣服，同一款式有不同的颜色和尺码，这每个不同的组合就是一个 sku 。

假设您进了 50 个不同的 sku 衣服，一个月内卖出去了 30 个，那动销 sku 率就是（30÷50）× 100% = 60% 。

通过这个公式，您能更细致地了解每种款式的销售情况。

第三个公式是：动销天数 = 库存数量÷日均销售数量。

还是拿您的超市举例，您进了 100 袋薯片，每天能卖 10 袋，那动销天数就是100÷10 = 10 天。

这能帮您预估出某种商品大概多久能卖完，方便您及时补货或者调整进货策略。

我之前就遇到过这么个事儿。

有个朋友开了家文具店，他一直觉得自己生意还不错，可就是总感觉有些货积压得厉害。

我就帮他用这几个公式算了算动销率，结果发现他店里的某些品牌的笔记本动销率特别低。

深入一分析，原来是他进货的时候只看牌子，没考虑到当地学生的实际需求和喜好。

资金周转为王-解析零售业的核心指标在讲这个指标之前，你需要在脑中建立一个场景：你在社区周围开了一家小型副食店，你的家庭的全部收入都来自于这个小店。

此时，你要想怎么才能降低自己的经营风险并且做到盈利呢？此时你会想：货物卖快点多好哈（高存货周转率），这样我可以购进新的货物了；我的顾客购买时直接给付现金多好啊，但是如果他们不能当面结清账款而进行赊账，他们都能在短时间内结清账款也行啊（高应收账款周转率）；我尽力晚些给我的货物供应商货款，最好是在给他们货款前就完成了货品销售和客户的账款回收（低应付账款周转率）。

现金周转周期就是由上述的三个指标构成的，下面告诉大家现金周转周期的公式：很自然地，资金周转周期告诉了我们零售企业的销售商品的速度有多快，从顾客手中收回账款的时间有多长，付给供货商之前货款的占用时间有多长。

考察零售企业的现金周期我们能获得大量信息。

一家存活周转天数增加（或者说存货周转率很小）的企业很有可能是货架上存了许多顾客都不喜欢的商品，这种情况不仅会导致库存成本增加，更严重的是消费者的减少（因为需要的商品得不到更新）。

解决过量库存的方法只有降低商品价格，清仓降价销售，以盘活流动资金。

你需要记住，零售企业的销售净利润率一般都是在2%-3%，只有通过存货周转，才能提高盈利能力。

应收账款周期是资金周转周期里面最不重要的，甚至说是可以忽略的，因为大部分零售商都可以在客户手中直接收款或者通过银行的信用卡或者金融公司收款。

如果说存过周转天数反映了顾客和零售商之间的关系，那么应付账款周转天数则反映了零售商和供货商之间的关系。

他是衡量零售商企业最重要的标尺。

世界零售业巨头沃尔玛，因为巨大的规模优势，能够使得供应商与他们的信用条款最优化。

例如宝洁公司有13%的商品都是通过沃尔玛销售，所以沃尔玛能够奋力争取低价，并且争取到付款期限的延长。

你需要知道，沃尔玛有70%的销售收入都是在给供应商付款之前入账的。

要在零售行业的竞争中脱颖而出，最好的方法就是做低成本的领导者，沃尔玛的东西哪里都能买到，但是它就是比别人的价格低。

电商仓库管理工作经验分享3篇仓库由贮存物品的库房、运输传送设施（如吊车、电梯、滑梯等）、出入库房的输送管道和设备以及消防设施、管理用房等组成。

是保管、储存物品的建筑物和场所的总称。

本站今天为大家精心准备了电商仓库管理工作经验分享3篇，希望对大家有所帮助!电商仓库管理工作经验分享1篇1.统仓VS分仓，地区仓VS平行仓所谓统仓，就是所有订单统一从一个仓库发货。

相对，分仓自然是指多个仓库同时发货。

分仓，又分为地区仓与平行仓两种；业界除了Amazon之外，几乎都是地区仓，比如上海仓发江浙沪的订单，北方仓则发东三省的包裹。

而平行仓，简而言之，就是哪个仓有订单所包含的货物，订单就从哪里发，必要的时候甚至还要拆单多仓发货，实现高度自动化的订单处理，人工干预少，对操作人员要求低；坏处是系统复杂度高，不是谁都能干。

对于日订单少于2#单或订单地域分布密集的B2C而言，统仓是唯一的选择。

原因很简单，单个仓库如果日出库量少于1#单，固定费用（房租物业，普工工资，管理成本，水电网络费用，固定资产摊销等）摊销到每个订单，特别是在前3年，出仓成本大大偏离于业界6-9元的正常区间。

与常识不同，分仓的最大好处并非是平均运费的下降，尽管这是绝大多数B2C企业仓储决策的主要依据。

就我个人的理解，分仓的存在大大缩短了运输公里数，并间接降低了3PL（第三方物流）的包裹换手率，因此货损和到货时间双双下降，大大提升了用户体验，对于初创期无法自建物流必须依赖3PL的B2C 而言，不失为一个低成本提升用户体验的解决方案，特别是国内3PL的服务质量普遍无法恭维的情况下。

需要多说一句的是，分仓的系统远比统仓要复杂的多，需要提前储备较强的技术开发力量，并在数据库底层结构方面预先考虑。

2.仓库平面布局电子商务仓储的功能重在“通过”而非“储藏”，理论上说，货物的周转率越高越好，入库量应与出库量应基本持平，快进快出。

基于上述功能，仓库的功能分区如下：A卸货/出库月台月台，顾名思义，就是仓库闸口外侧的一个上沿与车辆箱部下沿基本平行的水泥台子，便于人员，转运车直接进出车辆卸货。

周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。

而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。

真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。

具体计算方式如下：商品周转率=（月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值）×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。

一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。

100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。

好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。

当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。

反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。

所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。

真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。

尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。

但也别以为库存动销率越高越好。

当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。

但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。

同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

商品周转率，眼镜零售不可忽视的重要指标46 中国眼镜科技杂志·3·2021在零售管理的众多数据之中，除了净利润，几乎没有一项参数是“越高越好”的——每项数据都有合适、健康的区间，过高或过低都会反映出实际经营中存在的问题。

随着眼镜零售整体朝着轻资产、快周转的方向发展，库存比例、商品周转率成为经营者们越来越关注的“敏感指标”。

商品周转率，是指商品从进入库存到销售出库的时间比率，通常用年均周转次数，或者单位商品的周转时间来衡量。

在工商管理的教科书里，其标准计算公式为：商品周转率=年销售成本÷年均存货不难看出，这是一个同时考察库存和销量的动态指标，因此也与企业的经营表现、财务状况息息相关，甚至会影响到零售业务的长远发展规划。

因业态和实际情况多变，我国眼镜零售终端囊括镜架、太阳镜、镜片等多个SKU的商品周转率呈现出很大的波动，库存总量上百万的大型零售店和轻资产的小型门店比比皆是，需要具体问题具体分析。

假设某地区性大型眼镜零售店年营业额为600万，年初库存总值400万，年末库存总值350万，那么平均库存就是375万。

要销售完375万库存的商品，这家企业需要375/600×365=228天；月度商品动销率=（600/12）/375 =13.3%。

某商场快时尚店的年营业额为300万，年平均库存总值为120万，这家快时尚门店的商品周转天数则是120/300×365=146天；月度商品动销率=（300/12）/120 =20.1%。

Sam让我们看看体量更大的传统零售行业的表现情况。

通过查阅资讯网站和企业报表可知，百货巨头家乐福2018年的商品周转次数为8.75次，沃尔玛则是7.5次，意味着他们的商品周转天数分别为42天和48天。

服装行业里，2018年优衣库的商品周转天数83.72天，比国内服装企业的平均水平高了一半以上，而SKU更加具有时效性、紧盯当季潮流的H&M和ZARA商品周转天数分别为33天和17天。

电商物流数据控制标准：1、妥投率90%以上。

2、物流总本钱12%内。

3、商品周转天数低于45天。

4、发货错误率十万分之二内。

5、物流及时率85%以上。

6、客户对物流层面的投诉率低于2%。

7、商品动销率高于85%、低于98%。

8、物流整段商品破损率低于千分之三。

电商物流破损率标准：不能承受20公斤以上外力的挤压和撞击之商品破损率在千分之三内；能承受之商品破损率需控制在万分之二内。

物流带来老客户的价值：1、开展一位新客户的本钱是挽留一个老客户的3-10倍；2、客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%；3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%；4、如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%；5、60%的新客户来自老客户推荐；6、20%的客户带来80%的利润！播种与摘果两种方法：配货能播种的绝不摘果，能让摘果转化播种的一定要尽力转，因为播种法之效率永远高于摘果法。

1、播种法适合200SKU内的企业，超200建议摘果。

2、要想提高效率摘果的同时先想方法播种，播种同时先摘果。

3、无论播种还是摘果，都要以动销率和周转率为前提，否那么都是假效率。

电商物流考核KPI标准：1、权重最大的是及时率。

内：从订单到达后台开始到包裹快递分流完成限时3小时；外：根据配送区域限时。

2、货损货差是操作层面和管理层面最直观KPI。

3、物流本钱占比客单价因品类不同占比不同，超过18%的，不适合网上零售。

4、返款及时率、动销率、周转率是物流管理层水平表达。

电商物流是否高效的界线：这几条线暗藏推动和拉动物流的科学依据。

1、库位方案随采购方案而方案、非商品到来见缝插针。

2、商品在等待打包而非打包人员在等待商品配货。

这也是测算你人员配置是否合理的一条界线。

3、商家在跟踪配送订单、而非快递公司在反应。

4、商品从没走过回头路。

5、每季度2人辞职。

电商仓储定位数据标准：1、根据坪效原理仓库多少平方承受多少单量，峰值是3.5倍。