金域蓝湾别墅项目定价方案模板

金域蓝湾二期06年度销售计划方案“金辉·金域蓝湾”二期06年度销售计划方案2 “金辉·金域蓝湾”占地面积112亩，共规划35幢（其中多层22幢，小高层13幢），总套数1465套，总建筑面积为145640m²，其中住宅面积126602 m²，另按金域蓝湾一期均价基础上制定明年7月份住宅开盘均价约为3100元/ m²，住宅总销售额为392466200元。

现根据该额度预估06年度完成住宅总额47%，即为183197600元。

现将06年度各阶段进度如下汇报：7月份开盘强销阶段销售计划4000万物业类型销售面积m² 销售单价（元／m²）销售总价（万）备注多层1232031003819 １.多层平均总价24万左右。

平均面积为77.36 m²。

２.电梯房平均总价为29左右，平均面积为94m²。

３.预计去化套数为166套。

小高层5823100181 小计1290240008.9月份开盘持续阶段销售计划各2600万物业类型销售面积m² 销售单价（元／m²）销售总价（万）备注多层616031001910 １.预测去化套数为105套左右。

２.进入电梯房小面积去化。

小高层22563100699 小计8416×2个月＝168322609×2个月＝521810月份销售计划3500万物业类型销售面积m² 销售单价（元／m²）销售总价（万）备注多层770031002387 １.预测去化套数为140套左右。

２.进入电梯房小面积去化。

小高层366631001136 小计11366352311.12月份销售计划各2800万物业类型销售面积m² 销售单价（元／m²）销售总价（万）备注多层693031002148 １. 二期部分楼宇推出。

２. 加强电梯房销售进度。

小高层20683100641 小计8998×2个月＝179962789×2个月＝5578 以上各阶段完成住宅总面积的47%（为59096 m²）,完成套数的50%（737套），完成住宅总额47%。

住宅定价表、定价公式
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=15000×80+2000×80+500×80+1000×80+2000×80=1640000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=10000×200+1500×200+0+500×200+0=2400000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=12000×120+3000×120+200×120-500×120+500×120总价=1824000元
结论：需要注意的是，在实际交易中，还需要考虑其他因素，如地段、房屋朝向、装修程度等，因此房屋价格可能会有所浮动。

此外，在不同地区和不同时间段，住宅定价表中的单价也会有所变化。

别墅定价方案1. 引言本文旨在介绍一种别墅定价方案，该方案将考虑多个因素来确定别墅的市场价值。

别墅是高端房地产市场中的一种重要类型，因此，准确合理的定价对于房地产开发商和购房者都至关重要。

本文将详细介绍该别墅定价方案的主要考虑因素和运用方法。

2. 考虑因素2.1 市场研究首先，进行市场研究是确定别墅定价的重要一步。

开发商需要了解该地区类似别墅的销售情况、购买力以及房地产市场的整体状况。

通过分析市场供需关系，可以确定一个合理的起始价格。

2.2 土地成本土地成本是别墅定价的重要基础。

开发商需要计算购买土地的成本，包括土地转让费、征地费以及相关的法律手续费用等。

土地成本将直接影响别墅的定价。

2.3 建筑成本别墅的建筑成本是定价中的另一个重要因素。

建筑成本包括设计费用、建筑材料费用、人工费用等。

综合考虑建筑成本，可以确定别墅的基础价格。

2.4 地理位置别墅的地理位置也是定价的重要考虑因素之一。

地理位置包括别墅所在区域的经济发展水平、交通便利程度、配套设施等。

更好的地理位置往往意味着更高的定价。

2.5 房屋面积和布局别墅的房屋面积和布局也会直接影响定价。

较大的房屋面积和合理的布局往往会提高别墅的市场价值。

开发商需要评估和比较不同房屋面积和布局对定价的影响。

2.6 市场需求了解市场需求也是确定别墅定价的关键一环。

开发商需要评估购房者的需求和购买力，以确定合适的定价策略。

同时，市场需求也会受到经济环境和政策的影响，开发商需要全面考虑这些因素。

3. 定价方法综合考虑上述的各种因素，可以采用以下方法来确定别墅的定价。

3.1 比较法比较法是一种常用的定价方法。

开发商可以通过比较类似别墅的销售价和市场参考价，来确定别墅的合理定价范围。

在比较中，需要找到和目标别墅具有相似特征的其他别墅，然后进行综合评估。

3.2 成本法成本法是另一种常用的定价方法。

通过计算土地成本、建筑成本以及其他相关费用，开发商可以得到别墅的总体成本，然后根据预期利润率来确定最终的定价。

金域蓝湾营销策划提案1、金域蓝湾营销策划提案金域蓝湾营销策划提案-00六年三月二I—R名目前S第一篇市场及项目分析一、长沙市房地产市场概况1、宏观经济运行及产业结构的改变2、政策法规及城山进展规划对长沙房地产市场的影响3、长沙房地产住宅市场的进展趋势4、对“金域蓝湾”规划方案的理解与优势提炼二、本项口SWOT(优劣势、机会点、隐忧)分析1项目优势(Strength)2、项目劣势(Weakness)3项目机会(Opportunity)4、项目隐忧(Threat)第二篇项口定位及产品修正建议—、项目定位1、区域属性与产品定位2、主力客户群体定位二、产品修正建议1、户型设置2、景观及配套第三篇概念推广策略—、项目定位1、主推案名2、备选案名第四篇、销售策略2、一、价格形象执行策略二、价格建议三、推广顺序四、入市时机五、营销活动打算1、各阶段推广打算2、活动方案提案第五篇媒介推广策略一、媒介目标二、媒介投放组合策略三、媒介投放组合方案建议随着金域蓝湾项H齐项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好转变、区域房地产市场的良性改变，木项目即将进入紧急的筹备与开工预备工作。

我们在对金域蓝湾保持信念的同时，也应当随吋做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项口的整合推广与市场营销做出定性定量的支配，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成金域蓝湾的销售与服务工作。

第一篇市场及项目分析一、长沙市房地产市场概况1〕、经济总量突破千亿大关，人均GDP 超过2000美元长沙经济总量到达1513、91X90亿元，经济进展步入高速增长的新时期。

经济增速创近11年來新高，按可比价格计算，全市GDP增长14.9%,在全国31个省会城市比较屮，长沙GDP总量规模及增长速度分别排第13位和第12位。

1、宏观经济运行及产业结构的改变人均GDP达23968元〔按常住人口计算〕，实现了人均GDP超过2000美元的历史性跨越。

这个平均水平，城市化进程的加快直接表现为城市人口的增长。

XX项目开盘价格方案编制日期审核批准日期日期开盘价格方案编号：版号：A/0页码：第2页修订记录目录1．当时的楼市政策，对当地楼盘的影响2．周边主要具有可比性的竞争楼盘价格调查3．诚意客户分析4．本项目价格定位建议定价策略5．定价系数及销售价格方案6．销控方案7．本项目折扣方案8．项目销售价格表1、周边主要具有可比性的竞争楼盘价格调查（1）、价格调查汇总（2）、说明修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交的优惠和所采用按揭付款方式等因素。

参照楼盘以周边可比楼盘为主，兼顾其他区域楼盘。

（3）对比楼盘评分与加权对比楼盘评分与加权得到的平均价格是：XXXX元/平方2、本项目价格定位建议本项目平均价格应是：XXXX元/平方，正负出入不宜超过200元。

为配合分批销售和低开高走的价格策略，第一批平均价格为XXXX—XXXX元/平方。

本项目设定均价：XXXX元/平方（精装修房每平方米加价1000元）；最低价与最高价差设计幅度：XXXX—XXXX元/平方（精装修房每平方米加价1000元）。

本项目设计的是销售实价，销售价格表价将根据付款方式上浮后再折回。

3、定价策略（1）价格是消费者购房最敏感的因素根据XX市楼盘调查及本项目销售情况的了解，可以发现价格的高低直接左右着项目的销售业绩，制定合理的销售价格必须是慎重研究的。

针对XX房地产市场的价格现状，此次采用的定价方法，一方面是针对同行的竞争和目标客户群的认知价值，采用了竞争价格评估、成本利润法、差价设计法三种方法结合，得出了上述价格（均价）定位，并建议分批推出楼盘。

（2）户型统计与总价分析A、面积分类：共175种，最小面积101.5平方,最大面积288平方B、户型分类:二房二厅二卫、三房二厅一卫、三房二厅二卫、四房二厅三卫、复式、错层共八种。

C、面积阶段分类：101—150平方共148套，150—180共20套，180—280共140套，合计308套。

根据以上户型统计，可以看出200平方以上的大户型占的比例还是很大的，这就关系到一个总价问题，也就是说要有100多套房子总价在100万元以上。

“金域蓝湾”项目设计任务书委托单位（甲方）：武汉城市建设投资有限公司被委托单位（乙方）：大洋不动产委托范围：项目总平面规划方案和建筑单位方案设计一. 设计依据1. 本项目计划立项批文2. 本项目选址意见书（意向性）及概念方案审查会议纪要3. 本项目1:1000规划红线附图4. 本项目地质勘探资料5. 国家及武汉市现行有关法规、规范二. 项目简介1. 项目名称——金域蓝湾2. 项目现状条件“金域蓝湾”项目位于洪山区的关山片区，地块东至粮食集团地块，西达学府景观大道，南临城市主干道，北接未来规划的高级职业院校。

整幅用地沿城市主干道以北横向分布，整体呈梯形状，东西长约400米，南北进深约在190—360米之间。

地形趋向基本表现为：北高南低，地形局部有起伏，层次分明、三山夹一沟、局部凹陷。

地块内有北、西南、东部三处缓坡，中部和南面相对低平。

地块内最高点标高约299m，最低处标高约276m，垂直高差23m。

该用地轮廓方正，地形多样，有一定的坡地沟谷，所处的位置更是未来当地城市的窗口，具备先天的地理地形优势。

“金域蓝湾”地处规划中的教育园区范围，职教园更是当地的“东扩南连”政策发展的重点区域，政府规划职教园将在未来几年内打造成为当地的文化、教育中心。

它将是当地最为重要的人文宜居社区。

而且项目南临的城市主干道路段将随着2007年底高速的全线贯通，日益扮演着更为重要的角色，城市主干道将是加强当地与重庆主城经济联系的纽带，重庆“一小时经济”在当地的实现，将进一步推动整个区域乃至整个城市的经济发展。

教育园、高速路双管齐下，势必将带来本项目更好的发展契机。

本项目有着良好的规划前景，但是就目前的现状也存在多方面的不足，项目靠近禽蛋市场区域，周边还建房物业形象整体落后；城市主干道目前的道路整治不甚理想，道路状况不佳；区域远离传统的城区，生活成熟度低，配套不足；目前开通的交通车少且路线长，区域交通通达性差等因素，都成了制约项目发展的客观风险，因此，在打造项目卓越产品的同时，尽可能的规避劣势，也是产品规划设计需要重点考虑的条件。

143平米样板房说辞注：无论哪个地方，都是先整体后局部.先生，您好，这里是我们143平米样板房，这里请，帮您介绍一下。

首先,入户门是钢木复合门。

里面是两层钢板，外面是实木贴皮的，两层钢板中间有防火棉,所以，此门是防盗和防火保障以及隔热保温效果都是相当好的.您可以推一下试试这门的份量，是普通门根本无法比的。

走进来这里有一个比较宽的脚踏面的设置，走在上面脚感是比较好的。

紧接着就是我们玄关的位置了，您看，到时候这些东西都是帮您做好的。

这些都是相当人性化的设计。

进门处是一个衣橱,平时常穿的衣服放里面，外出回来直接外套挂里面，非常的方便。

往里面是一个鞋柜，换鞋比较方便,里面的隔板还是可以根据需要要调节的,比如您放靴子就可以调得距离大一些,或者可以直接拿掉一层，底层呢，还有透气孔，以防止鞋子发霉发潮；还有这柜门是一个阻尼的设计，关上时有一个缓冲的过程,没有声音而且减少震动.包括这下面是一个不落地的设计，还有灯光都是为您做好的,这种格局一方面方便您清扫,同时，您进门换鞋子拖鞋等可以直接放下面，非常的方便,还可以起到一个防潮的作用。

这抽屉里可以放些入户卡、煤气卡、雨伞等小东西，方便又实用,省得您到时找东找西，一时忘还比较麻烦的.上面同样是一个柜子，到时您可以一些换季暂时不穿的鞋子或其他一些比较零散的东西放里面，对空间都是一个比较合理的利用。

中间是一个类似梳妆台的设计，可以摆放一些装饰品或化妆品之类，包括这里面的镜子都是帮您做好的，方便您出门前适当打理一下自己（衣橱的镜子也同样），里面的灯光也有的，而且两边都是有挡板的，为了避免后边的镜面反光而设计的。

这里进来就是您的第一个房间了，这个房间在设计时是一个入户阳台，正好也是一个房间的大小,交付时会帮您做成一个房间给您,所以是送您一半面积的，这也是为什么我们143平米可以做到一个四房的原因所在。

同时这里有一个飘窗也是送给您的，实实在在的面积（低于2米2），您可以放一些装饰品装饰一下，包括上面的石材都是帮您做好的，看上去特别有感觉。