CIFI-JT-WI-YX-002 项目阶段性营销方案编写作业指引

旭辉集团运营管理条线组织设置与岗位职能文件编号 CIFI-CS-JT 旭辉集团股份有限公司职位说明书版本/修订 A/0 第 1 页共 17页事业部运营管理事业部运营条线岗位职能一、部门结构图 ..................................................................... ........................................................................ .... 2 二、职位说明书 ..................................................................... ........................................................................ . (2)1)1)1)PMO负责人 ..................................................................... .. (2)2)2)2)PMO召集人 ..................................................................... .. (4)3)运营专员 ..................................................................... ........................................................................ .. 61文件编号 CIFI-CS-JT 旭辉集团股份有限公司职位说明书版本/修订 A/0 第 2 页共 17页事业部运营管理下属公司(3个项目及以上)运营条线岗位职责编制说明:1. 本职位说明书由在职员工和主管上级、人力资源部共同拟制，经员工确认、部门审核、分管领导批准后执行，并作为工作指导、绩效管理的基本依据2. 工作内容、工作环境变化时，职位内容应及时修改和完善一、部门结构图总经理(PMO负责人)运营副总(PMO召集人)运营专员二、职位说明书1) 1) 1) PMO负责人1. 基本资料职位名称 PMO负责人(总经理兼) 职位编号 CIFI-SY-YY-001 所属部门岗位定员 1 直接上级无职务序列直接下级运营副总管理幅度直辖1岗; 2. 职位目标2.1在集团总裁领导下，负责公司重大运营事务决策;2.2组织下属公司项目开展项目运营管理工作。

2024年网络营销活动策划方案范本一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品、增加品牌知名度、吸引客户的重要手段之一。

2024年，公司计划进行一系列的网络营销活动，以进一步提升品牌价值和市场份额。

本方案旨在规划和组织这些活动，确保其有效实施。

二、目标和策略1. 目标：通过一系列网络营销活动，提升品牌知名度、增加用户粘性、提高销售额。

2. 策略：a. 多渠道推广：结合多种网络渠道，包括社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，提高品牌曝光度。

b. 个性化推荐：通过用户行为分析和大数据技术，向用户推荐个性化的产品，提高购买转化率。

c. 用户互动：通过线上活动、社交媒体互动等方式，增强用户参与感，增加品牌粉丝数量。

d. 口碑营销：通过用户口碑分享、网络评论等方式，提升产品口碑和品牌声誉。

三、活动计划1. 社交媒体营销a. 创建和维护公司的社交媒体账号，并定期更新内容，与用户进行互动交流。

b. 利用社交媒体广告平台进行定向投放，提高品牌曝光度和用户点击率。

c. 举办线上互动活动，如粉丝抽奖、线上问答等，增加用户参与度和粉丝数量。

2. 搜索引擎营销a. 优化公司网站的搜索引擎排名，提高网站流量和用户点击率。

b. 在搜索引擎广告平台进行定向投放，增加品牌曝光度和用户转化率。

c. 通过优质内容的创作和分享，提升公司在特定领域的专业度和权威性。

3. 内容营销a. 创作和分享与公司产品相关的高质量内容，包括文章、视频、图片等，吸引用户关注。

b. 在合适的社交媒体平台和内容平台发布和推广内容，增加品牌知名度和用户粘性。

c. 利用用户生成内容（UGC）的力量，鼓励用户分享使用体验和产品评价，提升口碑效应。

4. 线上活动a. 设计和推出线上促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引用户购买和分享。

b. 举办线上产品发布会或新品发布会，吸引媒体和用户关注，并提高产品销售额。

c. 开展线上游戏或竞赛活动，拉动用户参与度和粉丝数量。

1.目标：指导制定营销方案，并最终完成项目销售任务。

2.适用范畴：适用于复地集团开发的地产项目的营销方案的编制工作。

3.术语和定义营销类的重大项目：凡满足以下五个条件之一的均属于重大项目：（1）以往没有涉及的物业类型；（2）物业复杂类型；（3）在投资当地属高档次产品；（4）地标型建筑；（5）总部认为属于重大的项目。

4.部门职责4.1营销治理部：负责指导销售代理公司编写《营销方案》，及其审核工作；审核销售代理公司拟定的时期性营销费用预算；治理、监督营销类承包商执行方案。

4.2区域/都市公司主管领导：批准一样项目的《营销方案》，审核重大项目的《营销方案》，审批时期性营销费用预算。

4.3集团营销策划中心：审批重大项目的营销方案，备案一样项目的《营销方案》。

5.作业内容5.1编制《营销方案》5.1.1.销售代理公司在《项目总体销售打算》和《产品定位报告》的基础上编写《营销方案》；5.1.2.营销方案应包括但许多于以下要紧内容：5.1.2.1.本时期时刻范畴；5.1.2.2.本时期销售推出单位；5.1.2.3.本时期销售推出单位均价；5.1.2.4.本时期推出单位户型特点（优劣分析）；5.1.2.5.本时期推出单位目标客户群特点描述（具象描述）；5.1.2.6.本时期广告诉求主题；5.1.2.7.本时期促销活动组织形式、主题；5.1.2.8.本时期媒体选择；5.1.2.9.本时期营销费用使用预算，包括各媒体费用分布；5.1.2.10.本时期需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程……）；5.1.2.11.其他需补充说明的内容。

5.1.3.如无专门情形，销售代理公司在每个季度末提交下季度《营销方案》。

6.权限及标准7.要紧文档《项目营销方案》。

阶段营销执行方案模板阶段营销执行方案模板：1. 引言：- 这一部分简要介绍阶段营销的目标和背景，并解释为什么需要一个执行方案。

2. 阶段目标：- 在这一部分，列出每个阶段的具体目标。

例如，第一阶段的目标可能是提高品牌知名度，第二阶段的目标可能是增加销售量等。

3. 目标受众：- 这一部分描述了每个阶段的目标受众，包括潜在客户和现有客户的特征和偏好。

这有助于为每个阶段制定适当的营销策略。

4. 营销策略：- 在这一部分，列出为每个阶段制定的营销策略。

例如，第一阶段的策略可能包括社交媒体广告和内容营销，第二阶段的策略可能包括推出折扣优惠和定期客户沟通等。

5. 营销渠道：- 这一部分列出了每个阶段使用的主要营销渠道。

例如，第一阶段可能主要使用社交媒体平台和博客，第二阶段可能主要使用电子邮件和短信推广等。

6. 营销活动计划：- 在这一部分，为每个阶段制定具体的营销活动计划和时间表。

例如，第一阶段可能包括发布每周博客文章和定期发布社交媒体广告等。

7. 资源需求：- 这一部分涉及到实现阶段营销计划所需的资源，包括预算、人员和技术支持等。

8. 成功指标：- 这一部分确定了每个阶段的成功度量标准，并描述了如何跟踪和评估营销执行的结果。

9. 预算：- 在这一部分，列出每个阶段的预算，包括营销活动和资源需求的费用。

10. 总结：- 这一部分总结了整个阶段营销执行方案的内容和重点，并鼓励团队一起行动。

请注意，此模板应按照具体情况进行调整，以适应特定业务或产品的需求，并确保各个阶段之间的连续性和合理性。

继续写相关内容：11. 实施和执行：- 在这一部分，详细描述如何将阶段营销计划转化为现实行动。

包括确定责任人、分配任务、建立时间表和监控进展等。

12. 沟通计划：- 这一部分介绍沟通计划，包括与内部团队和外部利益相关者之间的协调沟通，并确保对于每个阶段的营销活动和目标的共识。

13. 风险管理：- 在这一部分，列出潜在的风险和挑战，并提供相应的风险应对措施。

2024年营销计划书一、实验目的本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。

二、实验内容和要求1.了解网络营销战略计划的制定内容及原则;2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。

三、实验方法、步骤及结构测试1.利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容;2.设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况;3.运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划;一诺基亚概述诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三营销概况分析：(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。

作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

(二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

(三)环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。

《项目整体营销方案》审批表备注：《项目整体营销方案》应当作为附件随本表流转。

项目整体销售指导书（模板，可按照情形调整）项目销售目标和打算项目销售总体目标应包括：总体销售周期、销售面积、销售均价、销售金额和项目利润。

1、住宅类：可售住宅套数、面积、面积分类表、平均售价、销售金额（项目整体和分产品类型）2、商业类：可售商业面积、平均售价、销售金额3、其他。

*注：简要评述平均售价的来由。

项目分期开发和销售打算应包括：项目销售分期：包括各期销售区域、产品类型、主力户型。

各期销售目标：包括各期销售均价、销售周期、销售面积。

项目当年销售目标：包括该年度销售区域、产品类型、主力户型、销售均价、销售面积、销售金额。

整体项目开发周期和平均售价；（住宅、商业和其他）各分期周期及推出时刻、区域、面积、产品类型、和平均售价（重点一期）。

*注：简要评述销售分期的理由。

项目一期销售打算和目标应包括：1、住宅类：销售和结算打算。

含面积、金额和均价。

2、商业类：销售和结算打算。

含面积、金额和均价。

3、车位：销售和结算打算。

含面积、金额和均价。

4、其他。

*注：简要评述一期销售打算和目标的理由。

营销费用初步预算应包括：项目总体及首期经济指标：项目总体销售金额、项目首期销售金额。

项目总体及首期营销费用初步预算：推测营销费用占总体销售金额比例、估算总体营销费用及首期费用额度1、整体营销费用额度及各期分配打算。

*注：简要评述营销费用额度的理由。

2、一期营销费用总额及要紧构成：其中，包括：推广费用：销售人职员资、奖金、代理佣金：卖场和样板单位费用：其他费用：具体参见项目成本测算套表。

入市时刻和样板区要求1 项目首期要紧工程节点时刻打算1.1 首期要紧工程时刻节点。

包括：首期开工、首期达到预售条件。

1.2 样板区要紧工程时刻节点。

包括样板区开工、样板区竣工、样板区达到开放条件。

2 要紧竞争项目关键销售节点推测及首期入市时刻选择2.1 要紧竞争对手本年度关键销售节点推测。

雷萨顿威旗舰店网络营销策划方案一、消费者市场分析一项新的研究分析表明，目前全球的超重和肥胖人数已从 1980 年的 857 万上升到 21 亿，成人增长了 28%，儿童增长了 47%。

研究发现，从 1992 年到 2002 年，全球超重和肥胖增长最快，主要为 20-40 岁的人群。

在发展中国家，儿童超重和肥胖患病率显著增加，男孩从 1980 年的 17% 上升到 2013 年的 24%，女孩则从 16% 上升到 23%。

在发展中国家，在过去 30 年内，超重和肥胖患病率大约从 8% 上升到 13%。

全球 671 万的肥胖人群中，有一半以上的人居住在以下 10 个国家中的其中一个：美国、中国、印度、俄罗斯、巴西、莫斯科、埃及、德国、巴基斯坦和印度尼西亚。

2013 年，美国肥胖人口占世界的 13%。

当前，全球 62% 的肥胖人群居住在发展中国家。

由此我们可以看出肥胖人群的数量是巨大的。

现代城市节奏加快，消费者的消费能力提高，消费者的饮食以高热量、高脂肪为主，高热量、高脂肪，再加上应酬的增多，酒水与碳水化合物的摄入，势必导致人的体重增大和体型肥大，这样消费者就会产生买不到衣服和衣服不合适的问题出现。

年轻人的潮流倾向是不会改变的，这样就有了我们面向的消费群体。

二、网络服装企业环境分析在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。

在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。

网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。

各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。

互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。

网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。

国内服装依然也网络营销中的热门商品，其交易比例正在进一步提高。

服装网络营销的市场开始迅速增长，进入规模性的高速增长期。

现在正是服装企业崛起的最佳时期。

三、雷萨顿威企业简介Lsdzw是意大利著名大码潮流男装品牌，来自于全球的时尚奢侈品之都---意大利。

2024年年度营销计划的制定与执行范本年度主题：掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利____万的业绩目标。

工作重点：1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标1.工作定位及工作重点工作定位：通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售____万斤盈利____万的既定目标，组建初期销售运营团队。

年度工作重点：1、根据公司销售目标的制定，完成至____年____月份前____万斤、____万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划，完成至____年____月份前给公司带来不低于____万的利润额度。

3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标围绕完成公司盈利____万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

4、部门职能：4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。