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打折促销活动中的奥秘栢景湾小学六（4）班：朱世锦指导老师：沈刚快要过年了，除了购买年货，也还要给我买一些新衣服呢。
于是，盼望已久的日子来到了，在一个周末，我和妈妈来到合肥市步行街。
一踏进步行街，就看见一些商家的打折商品，琳琅满目，令人眼花缭乱。
而商家为了能推销更多的商品，他们也是八仙过海，各显神通，打折促销活动花样翻新，每个商家的活动都能吸引一批批顾客抢购。
此时的我也对这些打折促销活动入了迷。
随着人流的移动，我看到了商家们在各自的店面前摆出了不同的大大小小、形形色色的广告牌，有的是“所有商品八折”，有的是“第一件原价，第二件半价”，有的是“满两百送一百元购物券”等等。
看到这些不同的打折促销方式，让我这个“数学才女”（自认为在数学方面有天赋）的小学高材生也犯难起来。
妈妈嘀咕着自言自语地说“打折促销活动中究竟有哪些奥秘呢？”。
我看见妈妈着急的样子，心里也是不好受，就说：“妈妈，让我先算算吧？妈妈点点头。
我利用所学的数学知识告诉妈妈：“所有商品,八折，就是按商品的原价八折销售，可以节省20%的钱；第一件原价，第二件半价，则是指买两件同样的衣服，只需花一件半衣服的钱，用一件半衣服的钱能买两件衣服，也就是1．5÷2=75%，可以节省25%的钱，不过这种促销活动要买两件同样价位的衣服哟；满两百送一百元购物券，是指,购买的商品价达到两百就送一百元购物券，相当于用两百元可以买三百元的商品，也就是200÷300≒67%，可以节省33%的钱，但需再购物时购物券才能用，且用购物券时就不做活动了，但这种促销活动中不可能每次购买的商品都正好是200的倍数呀，且后面用购物券买商品多的不退哟!。
”妈妈听了我对不同打折促销活动的分析后，说“看来购买商品也是一门大学问呢，这些活动虽有不同，还要结合自己购买商品的多少综合考虑才行呢。
”看来妈妈也终于明白了商家打折促销活动中的奥秘所在呢！由于妈妈准备给我买一套衣服和鞋，我们就来到了“满两百送一百元购物券”的这家商场，用600元买了一件衣服，用300元购物券买了一双鞋。
关注细节――成功开展促销活动的金钥匙促销顾名思义就是促进销售，不论是通过促销活动的开展直接提高销量，或是通过促销活动提升品牌三度，从而带来后续销量的增加;最终目的都是促进业绩提升，获取更大的利润回报。
因此从零售商、经销商到厂家，或是从业务员个人到团队；都会定期和不定期的争取和计划开展各种形式的促销活动。
有很多成功的案例，但大多数促销活动因各种原因达不到预期的效果，因此也是喜忧参半。
任何营销活动多由人、战略决策和战术执行三部份构成，中粮集团董事长宁高宁先生在任华润集团副总裁时曾说过一句话，“一家企业只是做好了战略决策而战述运营做不到位不是一家成功的企业”。
促销活动也是如此，很多促销案子的策划和计划部份是没有问题的，有些甚致可堪称完美，但最后的效果却差强人意，终究原因在促销执行上出了问题，而促销执行由N个细节动作组成，因此做好每个细节是成功执行促销活动的关键。
促销执行三步曲充份的准备是保障促销活动顺利实施的前提，促销活动犹如一场战争，不打无准备的或准备不充份的战，因此必需做好促销前的准备工作；把促销内容进行细节定量和定性，让每位参与促销的人员做到“有本照科”，有目标、有标准、有秩序的完成促销活动的各项工作。
1、促销人员培训对促销员进行培训的环节大多数公司都有开展，一般由市场部或企划部来完成，但是仅对促销员进行培训是不够的，培训的人员应该包括三方，公司内部人员、经销商人员、终端促销点人员；三方的人员对促销内容的理解层度都将影响着促销的开展和效果；培训的内容在不影响保密性的前题下应兼有广泛性和针对性，2、各项工作的分工一场完整的促销一般由公司市场部人员、销售人员、后勤人员、财务人员、促销员、经销商人员、促销售点人员来共同完成。
如果大型的品牌推广活动或许还有第三方公司人员和维持秩序的保安或警察。
因此在促销前需对众多的人员进行分工和流程宣讲，做到各司其职又紧密配合。
例：市场部人员负责活动的组织和协调，销售人员负责选促销点和谈判，后勤人员负责促销商品和促销物料的物流配合、财务人员负责费用核销、促销员负责现场与消费者互动和产品的销售、经销商人员视其对活动的参与层度承担相应职责、促销点客户人员负责收款等。
超市做促销应注意的问题很多超市都在做促销活动，是为了长久提升客流量、提升商品动销率、提升销售额搞的促销活动，促销活动要杜绝以下几点：第一、杜绝抄袭，根据自身情况制定促销活动1、别家彩页怎么设计我就怎么设计，对别家超市的促销活动亦步亦趋。
这种无谓的竞争难道能吸引顾客到门店吗？切记先入为主，慢一步别人就会感觉你在抄袭。
2、扬长避短，展现优势。
打价格战首先要考虑资金链的问题，是否能够持久如果坚持不下来就别打，打的伤筋动骨没有任何意义，做出特色才是根本。
第二、减少促销活动的支出项目，尽量增加销售额充分利用现有的资源进行资源整合，在现有的资源下结合企业的发展方向与模式，制定出合理的节省资源又发挥大的资源整合，这才是从切身利益处出发。
杜绝浪费，充分发挥企业人力资源、礼品资源、商品资源、服务资源等进行有效结合打出漂亮的促销战。
第三、杜绝盲目促销活动1、不打无准备之战首先要明白绝对不会存在一家占领市场、瓜分市场资源的现象，走自己的企业特色道路。
促销要搞明白为什么搞，搞的结果是什么？盲目促销只会让企业萎缩得更快。
2、不打无重点之战每次促销都要有自己企业特色，毫无章法毫无特色，彩页根本没有引力，顾客也不愿意进来。
1）彩页毫无重点商品、礼品、价格说明在浪费纸张；2）促销现场毫无节奏十分混乱，说明资源未使用；3）促销节奏把控毫无制度，说明运营无力；第四、五定一促一销五定：定向促销、定向群体、定向商品、定向服务标准、定向销售策略，一促一销：触动员工更积极，销售战略合作伙伴商品定向促销：促销的根本是什么，为什么做促销，做促销的意义是什么？这些都搞不明白，奉劝各位别做促销；定向群体：谁消费、如何下单、如何接洽、如何服务，搞明白在做促销活动，就会做得轰轰烈烈；定向商品：彩页印刷商品、特色陈列商品要展现给顾客，并且是引导顾客购买的商品，也是本次促销活动主打的商品；定向服务：如何服务让顾客快速决断下单，说什么话用什么话术等等；第五、制定长久战略促销计划促销活动是为企业做业务提升服务的，要让顾客喜欢你的促销，爱上你的门店，必须让促销加入到企业的战略计划之中，只有形成长久的战略计划，企业才能经营得更加稳固。
秘密二：早上8：00—9：00超市里人最少。
有关调查显示，这个时间，超市里的人流量最小，但蔬菜、鲜肉类食以及海鲜产品是最新鲜的。
晚上8：00以后超市人最多，但很多食品，如蔬菜、海产品、豆制品等都不新鲜了，开始打折促销。
专家解密：何计国告诉记者，散装的新鲜肉食都是早上上架，蔬菜也是最新鲜的，此时购买这两种食品性价比最高。
但水果却不能保证，因为很多水果都要存放两三天，每天在水果表面淋点水，就会让它看起来依然很新鲜。
对于晚上超市的打折促销活动，中国农业大学食品学院副教授范志红表示，天上不会掉馅饼，对于食品而言，只要是打折促销的肯定不新鲜，尤其是熟肉和豆制品，一定要慎重购买。
韩亮认为，蔬菜、水果最好去农贸市场买。
那里的东西更新鲜，而且很多地方跟超市的货源一样，价格也会更便宜。
如果去超市，尽量早上去。
秘密三：用灯光让食物更“新鲜”我们到超市里会发现，那里摆放的各种肉类，都红嫩新鲜，各种蔬菜都翠绿无比。
等买回家再看，就不是这么回事了。
解密：原来，超市里特意选用粉红色的灯光照射肉类，会显得格外鲜嫩;选用绿色的灯光照射蔬菜，会显得更绿。
另外，范志红提醒，不少熟食在暖色光的照射下显得像刚出锅似得，其实不然。
秘密四：买一赠一有猫腻消费者购物时并不注意自己不需要的商品价格，商家根据这种消费习惯，提高价格后再附赠品。
比如一瓶洗发水本来应该20元，现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂，但超市实际已悄悄地将洗发水的价格提高到22元。
买洗发水的顾客白得一块肥皂，肯定就会觉得很划算。
专家解密：世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%，“特别是促销食品，基本上都是一个新的搭一个旧的卖。
”范志红告诉记者。
为避免被捆绑促销吸引，建议消费者购物时把注意力应放在你想购买的东西上，而不是和它捆绑销售或附赠的物品上。
秘密五：当天没有卖完的散装肉食返回厂家，由厂家进行再处理、再销售。
调查中，记者发现，在一些超市里，偶尔会出现这样的现象：熟食柜台里出售的食物，上面标注的日期竟然还没有到。
促销小知识点总结促销作为一种市场营销手段，是企业吸引消费者购买产品或服务的重要手段之一。
促销的方式多种多样，例如打折、赠品、促销活动等，旨在刺激消费者购买欲望，增加销售额。
在促销活动中，有一些小知识点是需要注意的，下面将对促销小知识点进行总结。
1. 了解目标客户群体在进行促销活动之前，首先需要了解目标客户群体的喜好和消费习惯。
通过市场调研等方式，了解目标客户的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息，从而制定针对性的促销策略。
2. 制定合理的促销计划制定促销计划时，需要考虑产品的特点、市场需求、竞争情况等因素，具体包括促销时间、促销方式、促销力度等。
合理的促销计划能够提高促销活动的效果。
3. 设定明确的促销目标在进行促销活动时，需要设定明确的促销目标，例如销售额的增长、新客户的引入等。
明确的促销目标能够帮助企业更好地衡量促销活动的效果，并及时调整促销策略。
4. 选择合适的促销方式促销方式有很多种，例如打折、赠品、满减、满赠等，企业需要根据产品特点和市场需求选择合适的促销方式。
不同的促销方式适用于不同的产品和客户群体。
5. 创新促销活动在进行促销活动时，可以结合节假日、活动季节等因素，推出创新的促销活动。
创新的促销活动能够吸引消费者的注意，增加促销效果。
6. 提升产品品质促销活动不仅仅是降价或者赠送，也可以通过提升产品品质来促销。
例如推出新品、品质提升等方式，能够吸引更多消费者购买。
7. 合理规划促销周期促销活动需要合理的时间安排，不能过多地进行促销活动，以免消费者对促销失去兴趣。
需要根据产品特点和市场需求，合理规划促销周期。
8. 增加促销力度在进行促销活动时，需要根据市场情况适度增加促销力度，例如提高折扣力度、增加赠品价值等。
增加促销力度能够更好地吸引消费者。
9. 加强促销活动的宣传对于促销活动，宣传是十分重要的。
可以通过广告、促销海报、网络宣传等方式，加强促销活动的宣传，提高促销效果。
10. 关注促销活动效果进行促销活动之后，需要及时关注促销活动的效果，例如销售额、客流量等。
双十一购物心理学揭秘消费者心理背后的秘密双十一作为中国最大的网购节日，每年都吸引着无数消费者的注意和购买欲望。
然而，人们为何痴迷于双十一，背后又隐藏着哪些心理学因素呢？本文将揭秘这些秘密，带您深入了解双十一购物心理学。
1. 兴奋与期待心理双十一前夕，商家们广泛宣传优惠信息，通过促销活动制造氛围，刺激消费者的购买欲望。
消息的传播和互相分享，也进一步增加了消费者的期待心理。
在这种心情的驱使下，消费者渴望以更低的价格获得所需商品，从而产生了购物的兴奋感。
2. 欲望与满足心理“抢购”是双十一购物的一大特征，商家通过限时限量的促销方式，刺激了消费者竞争的欲望。
在商品数量有限的情况下，购买者不愿错失机会，因此大家都争相购买，希望在有限时间内得到自己心仪的产品。
当成功购买到心仪的商品时，消费者会感受到一种满足感和成就感，这也成为他们持续参与购物活动的动力。
3. 冲动与后悔心理双十一购物中，冲动购买现象较为常见。
消费者在短时间内被大量的优惠信息和商品诱惑，容易因为“一时的冲动”而购买不必要的商品，这也是商家们利用的一种营销手段。
但是，当冲动消退后，消费者可能会因为购买决策带来的后悔感而感到痛苦。
因此，在购物时要理性思考，避免冲动购物带来的后悔。
4. 社交与归属心理双十一购物不仅是个人行为，还具有社交性和群体性。
在网络上，消费者可以分享自己的购买经验、心得和收获，与其他消费者交流互动，增强对购物的归属感。
与此同时，购物也成为一种社交行为，朋友们可以相互推荐商品、讨论购物策略，增进彼此间的交流与信任，体验到与群体的连接感。
5. 高折扣心理双十一购物节宣传的核心就是“打折”。
消费者往往会受到折扣力度的吸引，觉得自己在享受到实惠的同时，也在“省钱”。
折扣的设置会带给消费者一种心理暗示，即购买的物品实际价值远高于所花费的价格，进而降低了购买的心理成本，推动消费者的购买意愿。
6. 竞争与荣誉心理双十一购物节的背后，隐藏着一种竞争的心理。
发现顶尖销售员十个秘密顶尖销售员在销售领域中能够取得一系列辉煌的成绩，他们的成功并非偶然，而是基于一系列精心设计的销售策略以及独特的销售技巧。
以下是发现顶尖销售员的十个秘密。
首先，顶尖销售员十分了解自己的产品和市场。
他们熟悉产品的特点以及竞争对手的优劣势，能够给客户提供准确的信息和解答疑问。
其次，顶尖销售员懂得聆听。
他们不仅仅只关注自己要推销的产品，更重要的是倾听客户的需求和关注点。
只有理解客户的需求，才能够提供最合适的解决方案。
第三，顶尖销售员善于建立良好的人际关系。
他们知道要与客户建立信任和深入的沟通，与客户建立起长久的合作关系，这需要他们的耐心和社交技巧。
第四，顶尖销售员注重培养自己的销售技巧。
他们不断学习和提高自己的销售技巧，包括沟通技巧、演讲技巧和谈判技巧等，以提高销售效果。
第五，顶尖销售员懂得营造紧迫感。
他们知道如何给客户制造紧迫感，让客户尽快做出决策，并采取行动。
他们懂得利用促销活动、限时优惠等手段来刺激客户的购买欲望。
第六，顶尖销售员善于处理客户的异议。
他们能够理解并接受客户提出的异议，以及客户的疑虑和担忧。
他们能够通过合理的解释和有效的沟通来消除客户的疑虑，达成销售目标。
第七，顶尖销售员注重自我激励。
他们拥有高度的自律性和自我驱动力，能够推动自己不断前进并超越自我。
他们设定明确的目标，并全力以赴去实现这些目标。
第八，顶尖销售员善于利用社交媒体和在线工具来扩展销售渠道。
他们了解互联网的力量，并善于利用社交媒体平台来建立个人品牌和推广产品。
第九，顶尖销售员具备良好的团队合作能力。
他们能够与公司内部的其他团队成员紧密合作，并共同努力实现销售目标。
他们懂得分享经验和资源，共同成长。
最后，顶尖销售员具备坚毅的毅力和耐心。
他们知道销售过程中会遇到挫折和困难，但他们有足够的耐心和恒心去应对并克服这些困难。
总的来说，顶尖销售员的成功有赖于他们的专业知识、人际关系、销售技巧和自我激励。
通过不断的学习和努力，每个人都可以成为顶尖销售员，实现自己的销售目标。
成功举行促销活动要注意什么促销活动要注意哪些问题?随着我国社会化经济飞跃式的发展，市场经济越来越活跃，同时也导致了同行之间的强烈竞争行为。
很多公司、企业都希望通过促销活动来提升自己产品的影响，包括产品的销量以及受众面积等。
这是一个很好的方法，今天可圈可点礼品网就为大家介绍促销活动要注意哪些问题。
成功举行促销活动要注意什么：1，促销礼品的选择。
一次促销活动最重要的就是促销礼品了，或者也可以称为是促销内容。
好的促销礼品可以很明显的带动产品的成交率和成交量，并且在售的很长一段时间内都能带来广告效果的一种收益。
而错误的促销礼品则可能在增加额外开支的同时，对促销活动的影响力也特别不足。
2，促销活动的宣传。
促销活动虽然是为了产品做促销，但它本身也是需要宣传的活动。
如果没有人知道你做促销，那么再好的促销礼品也可能不会有好的结果。
一般我们常见的促销活动，多为超市的小型促销，促销的力度也多为打折、降价等。
这种促销活动借助于超市本身的人流量，所以基本不用做什么宣传。
而如果您的产品是刚推出市场的，并且没有专门的实体销售门店，就很难进行这种促销方法。
这个你还需要进行专业的促销活动宣传，如进行传单的发放，媒体广告的刊登等。
3，促销人员的安排和调动。
促销人员的安排也是促销活动能够成功举行的重要保障之一。
特别是现在很多促销活动都选择，人流量较大的节假日举行。
那么人力安排上就要更加的注意。
包括，业务员、促销员、收银员、发货员、司机等职位的详细配合。
很多人可能看到这种场景，一场促销活动开始举行的非常的顺利，产品的销量也在一路走高。
但是突然却出现了，某款产品没有新货的现象。
仅接着是大部分商品都没有新货上架。
这可能就是因为某一职位出现了问题，而导致各部门之间的通信不畅导致的。
4，相关法律准则的遵守。
我国针对促销活动设定了很多相关的法律法规。
大家在举行促销活动之前，都知道也了解了下这些法律法规。
特别是和销后有关的，避免在促销活动进行中以及结束以后出现了买卖双方的法律问题。
确保促销活动成功的要点（蓄水、执行、激励、）近三年可谓是建材行业快速发展的黄金时期，尤其是建材行业的橱·衣柜行业。
今年建材行业受房地产行业政策调控的影响，整令个建材行业的销售步履维艰。
建材厂家在为上量煞费苦心，终端零售商在为提升利润（抢占市场）费尽心思。
在竞争越来越激烈，利润日益下降，市场蛋糕受房控越来越小的市场格局下。
要想保持销售稳定的增长那么必然离不开促销活动。
如何才能保证活动开展成功显得尤为重要。
现在做一场活动投入（地级市场）10几万都不会有太大的动静，前几年做一场活动投入三五万，发点单页、短信夹点报就会有客户上门，取得一个不错的业绩。
但在今天就是很难说，市场活动接连不，短信、电话、单页满天飞。
消费者都搞不明白到底谁家优惠，谁家更给力。
反正只要我需要的时候价格是一定可以砍下来的。
对活动根本就不予理会。
笔者就这几年建材行业的销售模式发展和促销活动的一点经验在这里跟各位朋友分享成功促销活动的几个关键点：第一：俗话说：“好马还需配好鞍”，再大的活动方案是关键，活动方案主要体现在1、主题明确（如：总裁签售全场直降40%，还有什么比开业更优惠？花一天时间省一年工资）就是省钱、优惠。
2、优惠方案直观，让客户很容易能够理解（复杂的方案把导购都搞糊涂了还怎么去吸引客户呢）。
3、活动方案设计尽量能够让客户参与到活动过程当中来，这样利于口碑传播且让消费者心理上感觉优惠来之不易。
第二：广告传播直接决定活动的成败，通常做促销活动的宣传手段有：户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等海陆空集中轰炸。
那么如何才能确保活动的宣传能够直接宣传到目标消费群体这才是关键。
这要求我们要对目标楼盘进行分析，商品房、单位集资房宣传的手段就有区别。
对于商品房主要以小区广告、电话营销空中轰炸为主。
对于单位集资房就要找到意见领袖充分借力（单位集资房可找工会主席宣传，邮寄活动单页和报纸宣传为主）。
广告宣传出去监督跟进是关键。
如何做好促销活动加盟商南通培训——王梁演讲实录(两小时)我讲的这个课叫如何做好促销活动，我在这里承诺，听完这个课，保证至少可以将这次来南通来回的路费可以赚回来。
挑战目标：我们能在这次促销活动多赚5万块钱, 卓越目标多赚十五万,我有这个信心不知道各位有没有？各位总是很羡慕，哪里哪里又赚了多少，哈尔滨又赚了多少，芜湖促销搞了130万，南通93万，据说江阴2个晚上就搞了26万。
很多人都很羡慕，他的促销活动为什么做得那么的成功，我为什么运气没有这么好了？其实啊，告诉大家一个做促销活动的方法。
到底怎么做促销活动？其实在＂促销＂这两个字内，大家看好＂促销＂怎么写的，＂人足＂则”金肖”。
人要足，顾客要足。
如果说你促销活动第一天，早晨开门一看。
哎，人都没有。
几个营业员歪歪倒倒坐着看门外，这活动肯定是做不好的。
＂人要足＂才行，＂人足＂就是顾客要多。
人足还要我们前期准备的充足。
我们的导购员与加盟商，如果为促销活动准备的充足，那么，这促销活动就一定可以达到我们促销的预期成果。
如果真的做到了，人来了，我们的前期、中期和后期再按计划执行到位。
那么，我保证我们的促销活动肯定就能做好。
今天我的课程，我会从三个方面来讲:第一个是准备计划；第二个是培训落实;第三个是修正及检查。
各位，我们先来看这个表，关于促销活动活动的时间节点表，为什么要有这个表呢？如果说在一周前才准备说要做促销活动，那么结果一定是不能做好的。
为什么？要做好一个成功的促销活动，它至少要提前六个月做准备才行。
大家同不同意我的这个说法？举个例子，通常新客户在做第一个促销活动的时候，成功的概率相对要低，当然这也不是绝对的。
原因是什么？因为他经验不够。
但是，如果你提前一个月的时候才开始做促销活动的准备工作．在此，我保证各位促销活动能够成功的机会非常小，因为很多事情你来不急做。
提前一个月才开始做，这是临时抱佛脚，太仓促了。
如果，之前的准备工作都没有做好。
那么我建议，这样的促销活动不如不做。
一、六个月前开始要做的工作：第一、在活动的前六个月开始老会员的积累就要开始去做、门店的形象要做好、品牌宣传要做好。
第二、你平时是怎么打折的。
打5折还是7折？价格平时不控制好肯定是不行的。
第三、老会员非常少，也一定不能成功，这也说明品牌在当地的知名度不够高，所以说，在当地不是第一品牌肯定也不行。
品牌的占有率=知名度X美誉度X忠诚度。
二、第三个月要开始决定你的方案。
要开始做一个长期的准备，人员的准备、广告的准备、资金的准备。
有些广告是提前就要做好准备的。
方案有哪些、货也要提前准备。
我们的很多大客户，比如说无锡。
无锡搞促销活动的话，提前三个月货就进仓库。
梅潭来了吗？梅潭听说做促销活动提前三个月已经开始做周边的推广活动。
梅潭虽然说开业才6个月。
5万多人的一个小县城。
但是他们做促销活动做了75万。
这对于我们一个新客户在小县城，这也是非常高的一个。
一个月之前做什么，做产品准备，远的地方一个月以前产品就要到。
人员也要提前到位。
做一次促销活动至少要十八个人。
这十八个人怎么来的？我一会儿会讲到。
广告要确定，也要确定海报，还要做平面，要去跟城管签协议，等等，各种各样的事情必须一个月之前做好。
培训的准备，你这个促销活动主要货品是哪些？产品的卖点又是什么？在活动开始前的一个月前就要弄清楚！人员的准备也要在一个月前做好准备。
如果你店里面有4个人，可能还要招4个人。
活动之后，4个人中两个比较好的留下。
老店员里面，差的两个淘汰。
活动前一周前做什么？一周做的事临阵磨枪不快也亮。
广告投放、人员动员、货品陈列。
大家一定想知道最关键的是什么阶段吧？是6到3个月的时候。
而我们今天讲的这些技巧很多大家可能都觉得都是在一个月之后要准备的工作。
也正为如此，它就成为我们很多人促销活动失败的真正原因．一个成功的活动一定是在6个月之前准备的。
6个月的时候是活动成功的关键时刻。
这个阶段准备不好，一定失败。
活动前一个月的这个阶段叫重要阶段。
那么活动前一周做什么？一周的时间是落实。
就像一个人要去高考。
他是提前一个月才复习，还是6个月前就开始复习？肯定是6个月之前就开始复习，成绩好不好，在于他平时的学习与复习。
促销活动也一样，如果前面店务做不好，后面肯定是不行的。
这就是我们讲的三个阶段。
第一个是准备计划、第二个是培训落实、第三个是修正及检查。
接下来我们就开始围绕这三个阶段来讲：第一个是准备阶段：一个促销活动要想成功，有一个四个关建事情必须要去做：广告、方案、人员、货品。
第一、方案．第二、广告。
你要让人知道你有这样的一个活动。
第三、人员。
人员是促成的关键。
第四、货品，这是枪支弹药。
当然方案中还要有一个目标．这个目标直接影响后面的广告投放，目标要合理，既要有确保，还应要有挑战！目标的制定依据：第一，今年的活动目标应是去年活动销售额提高３３%。
如果你去年卖了100万。
那么你今年至少要卖133万。
有的就问了别人做得比去年失败，因此你就害怕了，你就定一个比去年少的指标。
我发现首批订货20万的有好多，我敢断定这样的客户肯定不能成功！他很快卖光了，最多也就卖个30万，对不对？如果你去年卖了20万。
今天增加了33%。
肯定不能。
如果你目标制定了27万。
那么结果是肯定失败。
所以说你的目标定得失败，整个计划肯定失败。
没有一个挑战的目标，你费尽了心思结果也肯定是失败；第二是活动的开始时间。
去年贵州有一个地方做了130多万，今年却没有做好。
是什么原因？因为时间选择不对。
去年选择的时间是星期五开始。
今年选择的时间是星期二开始，我就问他，你为什么要选择星期二呢？他说星期二好多公务员是可以出来购物的。
他们这个城市上班比较松。
各位，我要说的是，再松的城市，你也不要选择星期二。
再松的城市，公务员也不会选择星期二来买东西。
一定要选择在星期四和星期五。
最好是星期五。
为什么选择星期五？星期五是周未。
星期六、星期天是休息天。
我们刚才说了。
前三天的销售占了我们总共销售的40%。
如果你选择星期二后面是星期三和星期四。
这几天卖不好整个活动肯定失败。
为什么？因为前边好所有的人都有了信心。
我们的老板也就有了信心，才敢进货。
如果活动前三天销售不理想，那么后期一定不敢补货。
所以说前面失败肯定直接导致后面失败重要的因素。
我们的促销活动周期为10天到15天。
大家都知道促销活动是一个累活，做一次促销活动，要松一格皮带，是瘦了，非常非常累。
如果你说搞25天。
我保证谁也干不动。
导购没激情，消费者也没有激情．所以一定要在10天至15天以内。
10天与15天还有什么好处？可以卡到两个星期五星期六星期天。
超过15天，那就没意思了。
在前期准备的时候一定要做一个时间表，即什么时候确定方案，什么时候确定产品，什么时候人员到位，什么时候海报定稿，什么时候广告确定，什么时候培训，什么时候到货，什么时候陈列，什么时候广告落实。
根据计划做一个详细的时间按排表。
然后从活动前一个月的时候开始准备资金。
公司有一个很自然的现象，那就是你款到就锁货。
各位做活动都喜欢选择在三月，如果你不提前把货锁住，就很可能断货，这是很多大客户的经验．不是我在这里瞎说。
怎么锁货？先锁那些抢手的货，再锁那些生产快的货。
比如说绣花的套件卖得比较好，是不是要先锁，后锁那些不紧张的货？比如说被子、枕芯。
这些出货率很快，但如果公司梳绵机突然坏了（这种事一年就出现一两回），那你就惨了，芯类堆头大，容易实现整车发货。
接下来就是人员的集中：我刚才讲了促销活动要想成功主要就是＂人要足＂，第一、人气产品准备充足，顾客才会充足．比如9块钱的拖鞋、枕套，这就是人气产品。
说到人气集中，发现早上来的都是老头老太。
很早就来了，纪律很好，后来我发现他们是自己维持纪律的，但领好枕套就走人。
这样的人群不是我们要的人群，对不对。
如果你平时促销活动很成功，你肯定是不需要这人群。
如果你不成功，这个就是你需要的人群。
你要的不是他们来买什么，要的就是让他们来排队，这就是一个人气。
是不是这个道理。
尤其是新的店第一次搞促销活动还是要的。
当然我们每次搞活动要有创新。
我们要改一改，以前来就送，现在改成买就送。
比如说前消费的20个顾客就可以送这个人气品。
第二、会员赠礼。
以前是所有的会员只要凭卡就可以促销活动时得到礼品。
这个地方有一个矛盾。
人家当场买满了800得了一个会员卡，然后马上就要领礼品，你给不给？所以你的海报要写明只有老会员才行，并注明多少时期之前加入的老会员凭会员证可以在会员专场领礼品。
我发现所有的海报都没有这样说明，所有满800的人都会要求办一个会员领礼品。
你们知道填一个会员表是很浪费时间的，会影响现场销货。
现场浪费时间的事情统统往后推，买满了800在我这里写个条，促销活动之后再补办。
还可以怎么创新？如果是老会员你就拿一个礼品，但如果你能介绍一个新顾客成为我们的会员，那么你就拿走两个礼品，新入会的新会员也可以送。
大家知道成为会员要不要买东西？肯定要买东西。
这样会员礼品也能体现他的作用。
第三、正价品特卖第四、买足金额送指定产品。
送的什么？你要有技巧。
比如仓库里的积压品。
第五、抽奖。
什么时候抽？上午10点到下午3点。
就是在人气不旺的时候，也不是最淡的时候。
最淡的时候行不行？答案是不行，因为没人来看。
会员专场，对会员特别的贡献。
如果说他没有带会员卡怎么办？登记一下她的详细资料（姓名和卡号）。
我们自己有原始资料，卡就不一定要带来。
买满就送。
送的什么？积压的产品。
比如刚才我们看到的正价买500送100。
实际是打了个88折而已。
以上是一些人气集中的方案。
那么广告要怎么做。
我下边会讲到一些广告创新的方法。
第一、广告要保证总投放数。
这个广告总量怎么定？比如你的销售是100万。
你的广告最后不要低于5万块钱。
如果你的销售是200万。
你可能是4到5万。
这个是销售的越高，你的广告投放比率越低。
销售目标越低你的广告投放率要越高。
当然不能因为你只想卖30万，你的广告也只投2万，否则你会30万都卖不到。
第二、广告形式要多样化。
广告的方式。
我们说广告的方式要新、奇、特。
如果你的广告在原来的方案有改动。
你让你的顾客有什么感觉？我们做广告的方式很多。
第一个海报；第二个是短信；第三个是电视、还有大屏幕。
城市的广场大屏幕能吸引很多人，晚上在那里休闲、跳舞的人很多。
这个是一个非常好的载体。
报纸、新闻专题报也比较有效果，那么新闻专题报是什么？花钱甚至是不花钱，借个或创造一个新闻来做广告。
怎么做呢？比如说你们这个搞促销活动的现场人很多，甚至有人将玻璃挤裂了，至使一个人的手被划了一个口子，伙伴们，这就是一个流血事件呀。
请个枪手写个标题为“罗莱店为何人满为患，玻璃挤爆，顾客受伤！”的新闻，以后处理好再写个后续处理的文章，说明我们已第一时间妥善处理好这件事，深得顾客谅解，如控制好了，保证你比花钱做的广告要有效果的多。
