• 可是这样一来,就苦了处于产业链末端的零售商。对于零售商而言 ,由于中间环节层层取利,产品进价本身就偏高,再加上零售商赚的 就是产品差价,一件是一件,在价格上可以让利的空间相当小。
• 3)线上线下相抵触的根源
• a ) 网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠
•
这个是形成抵触的根源所在。除非网络上卖的产物和线下渠道
网站的好处。
• 对于那些不购买的溜达型顾客,可以采用自愿的方法,愿意填写的 就填写,给他卡片,登录网站就首次购物,就给个10元的优惠,满50元购 买金额可用;如果不愿意填写个人信息的话,就塞给他一张卡片,告知 顾客可以直接输入上面的刮刮区代码登录网站,到达网站后还可以自
行修改帐号之类的。卡片制作精良,宣传到位,尽量别让顾客在路上就
的循环式上升,将一个发展中的网站推上峰顶。所以,只有线上线下
真正结合,才能达到双赢。
1) 从线下到线上营销
•
由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合
,大公司担心影响,并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一
方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,
而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商
分店面放个大屏电脑,主页是公司的,顾客现场体验网络购物,浏览网 络的吸引人的内容;店员也可指导。
•
顾客策略:对于现场购买的顾客:让顾客登记他的Email或者电话
号码,然后给顾客一张卡片,工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾
客的Email或电话号码,还有其他信息,卡片反面就是宣传语,比如:可 以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传
体系卖的产物的终端消费者是完全区隔开来,否则这种抵触肯定存在