第三章_客源地市场潜力的评价
- 格式：ppt
- 大小：186.00 KB
- 文档页数：11
下载文档原格式
合集下载
客源市场分析
客源市场分析一、市场概述客源市场是指企业或者组织获取客户的来源和渠道，对于企业的发展至关重要。
本文将对客源市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等方面。
二、市场规模根据我们的调研数据，目前客源市场的规模约为XX亿美元。
估计在未来五年内，客源市场将以每年X%的复合年增长率增长，到2025年估计将达到XX亿美元。
三、市场趋势1. 挪移互联网的普及：随着智能手机和挪移互联网的普及，越来越多的人开始使用挪移设备进行购物和预订服务。
这为客源市场带来了巨大的机遇，企业应该加大挪移端的推广和开辟，以满足消费者的需求。
2. 个性化定制需求增加：消费者对于个性化定制的需求越来越高，他们希翼能够根据自己的喜好和需求定制产品或者服务。
企业应该加强对消费者需求的了解，提供个性化的产品和服务，以提升竞争力。
3. 社交媒体的影响力：社交媒体已经成为人们获取信息和分享经验的重要渠道。
企业应该积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和营销，与消费者建立良好的互动关系。
4. 网络营销的兴起：随着互联网的发展，网络营销已经成为企业获取客户的重要手段。
企业应该加大网络营销的投入，提升品牌知名度和影响力。
四、竞争对手分析目前客源市场存在着激烈的竞争，以下为几家主要竞争对手的分析：1. 公司A：公司A是客源市场的领导者，他们拥有庞大的客户群体和强大的品牌影响力。
他们通过广告、促销和合作火伴关系等方式吸引客户，具有较高的市场份额。
2. 公司B：公司B是一家新兴的竞争对手，他们注重个性化定制和用户体验，通过创新的产品和服务吸引了一大批忠实客户。
他们在年轻人群体中具有较高的知名度和影响力。
3. 公司C：公司C是一家传统企业，虽然市场份额较小，但他们通过与旅行社和酒店等合作，获取了稳定的客户资源。
他们注重服务质量和客户满意度，积极维护老客户关系。
4. 公司D：公司D是一家国际化企业，他们通过全球化的市场拓展和多样化的产品线吸引了大量客户。
他们在市场份额和品牌知名度方面具有竞争优势。
市场潜力评估
市场潜力评估
市场潜力评估主要是评估一个产品或服务在市场上的发展潜力，以判断其是否值得投资和进入市场。
下面将从市场规模、市场增长率、市场需求、竞争态势等方面，评估市场潜力。
首先，市场规模是评估市场潜力的基本指标之一。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该市场的潜在规模。
例如，如果市场规模很大，意味着潜在的客户数量很多，产品或服务有更大的销售空间。
这个市场潜力就很高。
其次，市场增长率也是评估市场潜力的重要指标。
通过研究市场的历史数据和趋势，我们可以得出市场的增长率。
如果市场增长率稳定且较高，意味着市场前景良好，投资的风险相对较小。
市场潜力也就更高。
再次，市场需求是评估市场潜力的关键点之一。
了解市场对产品或服务的需求情况，可以判断该产品或服务是否有市场潜力。
如果市场对该产品或服务的需求量大且持续增长，市场潜力就会更大。
最后，竞争态势也是评估市场潜力的重要因素之一。
如果市场竞争激烈，竞争对手众多且实力强大，那么投资和进入该市场的难度就会加大。
因此，要评估市场潜力需要综合考虑竞争态势。
如果市场竞争相对较弱，我们可以更容易获得市场份额，市场潜力就更高。
总结来说，市场潜力评估是一个多方面的过程，涉及到市场规
模、市场增长率、市场需求、竞争态势等因素。
通过对这些指标的分析，可以得出一个产品或服务在市场上是否有潜力的结论，从而为投资和进入市场提供决策依据。
客源市场分析
客源市场分析一、市场概况客源市场是指企业获取客户的来源渠道和方式，对于企业的发展和营销策略制定具有重要意义。
本文将对客源市场进行详细分析，包括市场规模、客户分布、竞争对手等方面。
1. 市场规模根据最新的市场调研数据显示，目前客源市场规模达到XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
这主要得益于消费者对产品和服务的需求不断增加，以及企业对客户获取的重视程度提高。
2. 客户分布客户分布主要集中在大中城市，其中以一线城市和发达地区的客户占比较高。
这些地区的消费水平相对较高，消费者对高品质产品和服务的需求较为强烈。
此外，随着经济的发展和城市化进程的推进，二三线城市的客户也逐渐增加。
3. 竞争对手客源市场竞争激烈，主要竞争对手包括行业内的企业和其他相关行业的企业。
行业内的竞争对手主要通过产品品质、价格、服务等方面来争夺客户。
而其他相关行业的竞争对手则通过拓展产品线、提供一站式服务等方式来吸引客户。
二、市场需求分析客源市场的需求分析是了解客户需求和消费行为的重要环节。
本文将从产品需求、服务需求和消费行为等方面进行分析。
1. 产品需求客源市场对产品的需求主要体现在品质、功能和价格等方面。
消费者更加注重产品的品质和功能，对于高品质、高性能的产品有较高的需求。
此外，价格也是客户选择产品的重要因素之一，大部分消费者倾向于购买性价比较高的产品。
2. 服务需求客源市场对服务的需求主要体现在售前、售中和售后等环节。
消费者希望能够得到专业、周到的咨询和建议，在购买过程中享受到便捷的服务体验，同时也期望能够得到及时、有效的售后服务。
3. 消费行为客源市场的消费行为主要表现为消费者的购买习惯、购买决策和消费观念等方面。
消费者更加注重产品的品质和性价比，倾向于选择知名品牌和口碑好的产品。
此外，消费者对于个性化、定制化的产品和服务也有一定的需求。
三、市场机会与挑战客源市场的发展既带来了机遇，也面临着挑战。
本文将分析市场机会和挑战，以便企业能够更好地把握市场动态。
市场潜力评估
市场潜力评估市场潜力评估是一种重要的商业分析方法，用于评估某个市场的发展潜力和预测市场趋势。
本文将介绍市场潜力评估的基本概念、方法和实施步骤。
一、市场潜力评估的概念市场潜力评估是指通过对市场的各种因素进行分析和评估，从而判断市场的增长潜力和未来发展趋势的一种方法。
它综合考虑市场规模、竞争情况、消费者需求、市场环境等因素，为企业决策提供有价值的信息。
二、市场潜力评估的方法1. 市场规模评估通过收集市场相关数据，如市场容量、销售额、市场份额等，综合分析市场的规模和增长趋势。
可以通过市场调研、行业报告、统计数据等途径获取相关信息。
2. 竞争分析对市场内的竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场的竞争程度和未来发展趋势。
3. 消费者需求评估对目标市场的消费者需求进行分析，包括消费者行为、消费者偏好、消费者挖掘需求等。
通过市场调研、消费者问卷调查等方法，获取客观的消费者需求数据。
4. 市场环境评估评估市场的宏观环境，包括政策法规、经济形势、社会文化等因素的影响。
了解市场环境可以帮助企业预测市场的发展趋势和制定相应的营销策略。
三、市场潜力评估的实施步骤1. 收集市场数据通过市场调研、行业报告、统计数据等途径，收集市场相关的数据和信息。
这些数据包括市场规模、竞争情况、消费者需求等。
2. 进行市场分析对收集到的市场数据进行分析，包括市场规模分析、竞争对手分析、消费者需求分析等。
通过分析市场数据，评估市场的发展潜力和未来趋势。
3. 制定市场策略根据市场分析的结果，制定相应的市场策略。
这包括产品定位、价格策略、渠道选择、促销策略等。
市场策略应根据市场的发展潜力和竞争情况来制定。
4. 实施市场策略将制定好的市场策略付诸实施，监测市场反馈，及时调整策略。
市场策略的实施需要持续监测和评估，确保策略的有效性和及时性。
综上所述，市场潜力评估是一种重要的商业分析方法，可以帮助企业了解市场的发展潜力和预测市场趋势。
第3章_旅游客源地市场潜力的评价
游者
照。
探险旅游者
自己去一些地方考察，对环境感兴趣，喜欢身体方面的冒险，不买纪念品，深入考察当 地社会。
传教士
不买纪念品，寻找生活的意义。不过奢侈生活，不寻欢作乐，深入考察当地社会。
外国学生
尝试地方饭菜，不想从当地人那里获利，拍照，深入考察当地社会，身体冒险。
人类学者
深入考察当地社会，自己去一些地方考察，对环境感兴趣，不买纪念品，拍照。
第3章 客源地市场潜力 的评价
学习目的
• 熟悉影响客源地居民旅游需求的主要因素 • 理解影响因素对旅游市场营销工作的意义 • 掌握评价客源地旅游需求规模和需求潜力
的常用指标
扩充：旅游市场宏观环境
扩充：旅游市场微观环境
由于消费者需求存在差异，企业受技术、资源和 管理能力的限制，不可能占领所有的细分市场，只能 根据自己的任务、目标和内部条件等，选择对自己当
雅皮士游客
不买纪念品，不过奢侈生活，不关心社会地位，不拍照，不为经济作贡献。
国际运动员
不拒绝社交，不想在当地获利，自己去考察一些地方，探究生活的意义。
外国记者
拍照，深入考察当地社会，参观名胜，冒险，自己去一些地方考察。
宗教崇拜者
探究生活的意义，不过奢侈的生活，不关心社会地位，不在当地谋利，不买纪念品。
⑴累积性影响 ⑵即时性影响
认识意义 ① 借助大众传媒的影响力，抓住有利时机，推波助澜地借势开展自己的
营销传播或促销宣传工作； ② 维持与新闻界的关系，以便在万一发生负面事件的情况下，争取将有
可能出现的负面影响降至最低。
中泰出入境旅游免签政策
公民免签、落地签政策放开
三. 旅游营销者的对策
对于影响客源地旅游市场需求的上述因素，旅游目的地方面的营销者 应有清醒认识，并根据这些因素有可能出现的变化，及时做出反应。
客源市场分析
客源市场分析一、引言客源市场分析是指对潜在客户的需求、行为和偏好进行研究和分析，以便企业能够更好地了解客户，制定有效的市场营销策略。
本文将对客源市场进行详细的分析和解读。
二、市场规模及趋势根据最新的市场调研数据显示，该客源市场的规模约为XX亿美元，估计在未来五年内将以每年X％的复合年增长率增长。
这表明该市场具有巨大的潜力和发展空间。
三、客户需求分析1. 人口特征：该客源市场主要以年轻人为主，占比约为60％。
他们通常是大学生、白领和自由职业者，对时尚、品质和个性化的产品有较高的需求。
2. 消费行为：这些年轻人更加注重个性化和多样化的消费体验，他们更喜欢在线购物和线下实体店的结合，同时也更加注重产品的品质和可持续性。
3. 偏好趋势：近年来，健康、环保和可持续性成为该客源市场的主要偏好趋势。
他们更加关注产品的原材料、生产过程和社会责任。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手：目前，该客源市场存在着一些主要竞争对手，如公司A、公司B和公司C。
这些公司在产品品质、品牌知名度和市场份额方面具有一定的竞争优势。
2. 竞争优势：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要具备以下竞争优势：- 产品创新：不断推出符合客户需求的新产品，满足他们的个性化和多样化消费需求。
- 品质保证：确保产品的质量和可靠性，提供优质的客户体验。
- 市场营销策略：通过差异化的市场营销策略，吸引客户的注意力并建立品牌认知度。
- 价格策略：提供有竞争力的价格，同时提供附加值和优惠活动，吸引客户购买。
五、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者需求的不断变化，该客源市场存在着一些市场机会，如：- 健康和环保产品的需求增加：推出符合健康和环保趋势的产品，满足客户的需求。
- 线上线下结合销售模式：通过线上渠道和线下实体店相结合的销售模式，提供更多元化的购物体验。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与年轻客户建立互动和沟通，提高品牌认知度。
2. 市场挑战：同时，该客源市场也面临一些挑战，如：- 激烈的竞争：市场上存在许多竞争对手，需要找到差异化的竞争优势。
市场潜力评估
市场潜力评估
市场潜力评估是指对一个行业或产品进行市场调研、市场分析和市场预测，以确定一个市场的可行性和潜在规模，以便业务决策者了解市场的需求和可能的机会和威胁。
市场潜力评估的主要目标是为业务决策提供有关市场的信息。
它涉及到对市场的竞争、消费者需求、市场规模、趋势、价格变动、营销策略、目标市场、买家行为等方面进行研究和分析。
市场分析是市场潜力评估的一个核心方面，它包括对行业和市场的研究，包括市场量、市场增长、市场份额、市场趋势、竞争格局和市场演化。
这些研究有助于理解未来市场中情况与趋势，并确定业务决策的方向和策略。
市场调研是市场潜力评估的另一个重要方面。
它涉及到对市场中消费者需求的分析，包括了解产品或服务的市场需求、消费者的购买动机、购买力、偏好和态度，以及了解目标市场和品牌对消费者的吸引力。
市场预测是市场潜力评估的另一个关键方面。
它侧重于对市场的未来发展趋势进行预测。
以此为基础，业务决策者可以采取适当的措施来确保公司的可持续增长与成功。
综上所述，市场潜力评估对于企业的业务决策至关重要。
它可以帮助企业了解市场的需求，抓住市场的机会，优化产品设计，改进营销策略，提高市场竞争力，从而实现企业的可持续发展。
市场潜力评估和市场规模
市场潜力评估和市场规模市场潜力评估是指对特定市场在一定时间内可达到的最大规模的预测，而市场规模则是指市场中产品或服务的总需求量。
本文将对市场潜力评估和市场规模进行详细探讨。
一、市场潜力评估市场潜力评估是企业决策中至关重要的一步，它对企业的发展和竞争优势具有重要指导作用。
在进行市场潜力评估时，需要考虑以下几个关键因素。
1. 目标市场分析首先，需要明确目标市场范围，并进行详细分析。
了解目标市场的人口情况、消费水平、消费习惯、经济发展水平等因素对于准确评估市场潜力具有重要意义。
通过收集市场研究数据和与潜在客户的沟通，可以更好地了解目标市场的需求和潜在机会。
2. 竞争环境分析其次，需要对目标市场中的竞争环境进行全面分析。
了解竞争对手的产品、价格、市场份额以及市场定位等信息，有助于判断市场的潜力和竞争优势。
对于市场潜力评估而言，了解目标市场内的竞争格局和竞争对手的实力非常重要。
3. 市场需求预测根据目标市场的调研数据和趋势分析，可以对市场需求进行预测。
这包括对目标市场的消费者群体特征、消费趋势、产品需求量等方面的分析。
通过结合历史数据和市场趋势，对未来市场需求的增长进行可行性预测。
二、市场规模市场规模是指市场中所涉及产品或服务的总需求量，也是企业制定营销策略和销售目标的重要依据。
了解市场规模对于企业选择合适的市场定位、产品定价以及销售渠道非常关键。
1. 市场容量评估市场容量评估是评估市场规模的一种方法。
它通过分析目标市场的总需求量、市场份额以及未满足需求的潜在机会等因素来判断市场的规模。
当企业拥有较高的市场份额，并且市场未满足需求的机会较大时，市场规模较大，企业具备更大的发展潜力。
2. 市场增长率市场增长率是指市场规模在一定时间内的增长速度。
通过对市场的历史数据和趋势进行分析，可以预测市场的增长率。
了解市场的增长率对企业的发展战略制定和市场定位非常重要。
3. 市场细分市场规模的评估还需要考虑市场的细分情况。
关于市场潜力评估的总结
关于市场潜力评估的总结市场潜力评估总结市场潜力评估是企业决策和战略规划中关键的一步。
通过对市场细分、竞争对手分析、客户行为等多方面的调研，能够为企业提供准确的市场信息和决策依据。
本文将对市场潜力评估的重要性、方法以及实施过程进行总结。
一、市场潜力评估的重要性1. 提供战略依据：市场潜力评估能够为企业提供发展战略的依据，帮助企业了解市场的规模、增长速度、需求特点等信息，为企业未来的产品定位、渠道选择和定价策略提供指导。
2. 降低市场风险：市场潜力评估能够分析市场的竞争情况、潜在机会和威胁，为企业制定风险防控措施提供参考，减少盲目投资和错误决策的风险。
3. 改善产品开发：市场潜力评估可以通过对需求、消费者行为和趋势的研究，帮助企业优化产品设计、功能定位和营销策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
二、市场潜力评估的方法1. 市场调研：通过市场调研了解市场规模、增长率、销售渠道、竞争对手等信息，并分析市场的发展趋势和需求变化。
可以采用问卷调查、访谈、观察等方法获取数据。
2. SWOT分析：通过对市场的优势、劣势、机会和威胁进行分析，评估市场的竞争力和发展潜力。
可以通过内部资源分析和外部环境分析来完成SWOT分析。
3. 竞争对手分析：对市场中的竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、市场占有率、市场策略等信息，以便评估市场的竞争格局和企业的竞争优势。
4. 客户调研：通过对潜在客户的需求调研、用户体验研究等方法，了解他们的购买行为、偏好和需求特点，评估市场对于产品的需求度和满意度。
三、市场潜力评估的实施过程1. 确定评估目标：明确评估的目标和范围，确定需要评估的市场细分、竞争对手等要素。
2. 收集信息：采用不同的研究方法，收集市场的相关信息，包括市场规模、增长率、竞争对手的市场份额等。
3. 分析市场：根据收集到的信息，进行市场细分、竞争对手分析等研究，了解市场的特点和趋势。
4. 评估市场潜力：根据市场的分析结果，对市场的潜力进行评估，包括市场的规模、增长率、需求特点等。
客源市场分析
客源市场分析引言概述：客源市场分析是对市场中潜在客户的特点、需求和行为进行研究和分析的过程。
通过深入了解客源市场，企业可以更好地制定营销策略、提高销售效果。
本文将从四个方面分析客源市场，包括市场规模、客户特点、竞争对手和市场趋势。
一、市场规模1.1 市场容量：分析目标市场的规模和潜在客户数量，了解市场的潜力和发展空间。
1.2 市场增长率：研究市场的增长趋势和速度，预测未来市场的发展趋势。
1.3 市场细分：将市场按照不同的特征进行划分，了解不同细分市场的规模和特点。
二、客户特点2.1 客户需求：调查客户的需求和喜好，了解他们对产品或服务的要求。
2.2 客户行为：研究客户的购买行为和消费习惯，探索他们的购买动机和决策过程。
2.3 客户分析：通过收集客户的个人信息和消费记录，对客户进行分类和分析，了解不同客户群体的特点和行为模式。
三、竞争对手3.1 竞争格局：分析目标市场的竞争格局，了解主要竞争对手的实力和市场份额。
3.2 竞争优势：评估竞争对手的产品或服务特点，找出自身的竞争优势。
3.3 竞争策略：研究竞争对手的市场营销策略，借鉴他们的成功经验并制定相应的对策。
四、市场趋势4.1 技术发展：探索行业的技术趋势和创新方向，了解新技术对市场的影响。
4.2 消费习惯：研究消费者的消费习惯和趋势，预测未来市场的需求变化。
4.3 法律政策：关注相关法律政策的变化，了解对市场的影响和限制。
通过以上四个方面的客源市场分析，企业可以更好地了解目标市场的规模、客户特点、竞争对手和市场趋势，从而制定更准确和有效的营销策略，提高市场竞争力。
客源市场分析是市场营销中的重要环节，对企业的发展至关重要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三. 旅游营销者的对策
对于影响客源地旅游市场需求的上述因素，旅游目的地方面的营销者应有清醒认识， 并根据这些因素有可能出现的变化，及时做出反应。
在这方面，旅游营销者的任务主要包括：
• 注意对这些影响因素持续地进行跟踪监视 • 及时发现有关因素变化的征兆，并预测其变化的方向及变化速度 • 分析和预测这些变化对该地居民旅游需求格局的影响
◇ 国际油价的变化，等等
认识意义
特别是在开拓国际客源市场时，应注意考虑这些因素，并评价这些因素的 变化对客源地民众的价格感知、以及对其旅游需求格局的影响
政策法规因素 2．
（government/regulatory factors）
客源地——国民出境旅游政策;
（目的地——为规范旅游业发展而颁布的有关政策和法规）
认识意义：有助于发现市场机会，应对威胁
3．大众传媒的信息传播 （mass media communications）
⑴累积性影响 ⑵即时性影响
认识意义
① 借助大众传媒的影响力，抓住有利时机，推波助澜地借势开展自己的营 销传播或促销宣传工作；
② 维持与新闻界的关系，以便在万一发生负面事件的情况下，争取将有可 能出现的负面影响降至最低。
例题1（国际市场）
2004年，全世界人口总数为58亿人，全球国际旅游活动规模为7．63亿人 次。假定某客源国的人口为2亿人，该年的出境旅游规模为800万人次。 那么，2004年该客源国的出境旅游市场潜力指数应为?
例题2（国内市场）
2005年，我国某城市的居民人口为400 万人。其中有80万人于该年参加了 国内旅游活动，并且这些人中平均每人外出出游2次。另据统计，2005 年，我国人口为12．6亿人，全国国内旅游活动的规模为12．12亿人次。 基于这些数据，2005年该客源城市的国内出游市场潜力指数应为?
出游频率 ＝ 出游者的人均出游次数 ＝ 出游人次数÷出游人数
• 客源地市场潜力指数（ CPGl Country Potential Generating Index ）
这一指数的最初设计目的：用于反映某一客源地（国家或地区）在特定时期内（通常为一年）
产生出境旅游需求的能力
计算公式： CPGI＝ (Ne÷Nw) ÷(Pe÷Pw)
3．地理因素（geographic factors）
主要涉及：气候、旅行距离、该客源地的人口集聚度
认识意义 战略上，有助于指导对重点客源国或地区的选择 战术上，在开展营销传播方面，有助于有效地使用有限的营销资源
4．社会文化因素（socio-cultural factors）
“为一个社会所共享、且世代传承的那些信念、价值观、态度、习123)
比较：旅游目的地方面 接待人天数 ＝ 到访人次数×人均停留天数
• 出游率（travel propensity；holiday propensity）
该客源地居民参加外出旅游活动的程度 表达方式：
净出游率（net propensity）：某一特定时期内（通常为一年），该客源地居民中
参加外出旅游活动的人数在该地人口总数中所占的比例，即：
本章复习题
1.旅游营销者在评价一个客源地的市场需求时，应考虑哪些因素？哪些是长 期性的影响因素？哪些是短期性或即时性的影响因素？
2.如何理解这些因素对该客源地居民旅游需求的影响？
3.如何理解这些影响因素对旅游营销工作的寓意？
4.在衡量和评价某旅游客源地的需求规模或出游潜力时，常用的指标有哪 些？
5.写出以下指标的计算公式：出游人数、出游人次数、出游率、出游频率、 客源地市场潜力指数
②从长远看，在开展经营的过程中，应留意观察和跟踪目标客源地社会有关 态度的变化情况，并通过调整营销组合，及时地做出反应。
二.即时性影响因素 —— 比较价格，政策/法规、大众传媒的信息传播
1．比较价格（comparative prices）
对于消费者，旅游价格＝全程旅游活动的实际开支
除了直观价格之外，还会比较： ◇ 汇率变化； ◇ 通货膨胀情况；
高，该地居民外出旅游时对旅游产品质量的要求和期望值也会因此变化。 对此，旅游营销者必须注意以相应的举措及时做出反应
2．人口因素（demographic factors）
主要涉及：该客源地的人口规模、家庭规模、年龄构成、居民受教育程度
正在出现的趋势及其寓意 ⑴ 家庭规模的小型化
⑵ 人口的老龄化 ⑶ 受教育程度的提高
认识意义 这些因素的变化，往往意味着外部环境中正在出现的机会或威胁。对这些机会或 威胁的识别，有助于提早策划应对措施，以便及时做出行动反应。
第二节 测量和评价客源地旅游需求规模与潜力的常用指标
• 出游人数与出游人次数(outbound visitors)
出游人次（数）＝ 出游人数×人均出游次数 出游人天数 ＝ 出游人次数×人均出游天数
净出游率 ＝ 出游人数÷总人口数 ×100％
总出游率（gross propensity）：某一特定时期内（通常为一年），该客源地居民
外出旅游的人次数与该地人口总数之比例，即：
总出游率 ＝ 出游人次数÷总人口数 ×100％
• 出游频率（travel frequency）
一定时期内（通常为一年），该客源地居民中，参加外出旅游活动的人次数与 外出旅游活动参加者人数之比率，即，外出旅游活动参加者的人均出游次数
第三章 客源地市场潜力的评价
第一节 旅游客源地市场需求的影响因素
一.长期性影响因素 —— 经济、人口、地理、社会文化
1．经济因素（economic factors）
主要涉及：该客源地的经济发展水平、经济状况、居民收入
认识意义
• 有助于挑选正确的目标客源（地域）市场； • 有助于提醒旅游营销者：随着目标客源地的经济发展和社会富裕程度的提
即，在信念、价值观、态度、习惯和行为方式等方面，为一个社会中的 全体成员所共识并信守的社会规范
认识意义 社会文化：代表着该客源地民众在对待外出旅游度假方面所共同持有的认识
或信念，必然会通过对旅游动机的促进或抑制，影响该地民众对 外出旅游的需求。
对旅游目的地营销者来说，这意味着：
①从近期看，在挑选目标市场时，需注意了解和分析该客源地的社会文化因 素，并据以判断该地民众旅游需求的规模和潜力
其中： CPGl＝ 客源地（国家或地区）市场潜力指数 Ne＝该客源地给定时期内产生的出境旅游人次数 Nw＝同期内全球的国际旅游总人次数 Pe＝同期内该客源地的居民人口数 Pw＝同期内全世界的人口总数
当用于测量某一客源地在给定时期内产生国内旅游需求的能力时：
其中：
Ne＝给定时期内该客源地产生的国内出游人次数 Nw＝同期内全国的国内旅游总人次数 Pe＝同期内该客源地的居民人口数 Pw＝同期内全国人口总数