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招商定位方案商家在招商过程中，招商定位方案的制定是至关重要的。
招商定位方案是一个全面的、系统性的计划，旨在为商家提供准确的商业定位和市场营销策略，从而实现商家的长期发展目标。
首先，一个成功的招商定位方案应该明确商家的目标市场。
这意味着商家需要仔细研究和分析目标市场的消费者人群、需求、购买习惯以及竞争对手等因素。
只有了解了目标市场的细节，商家才能制定出切实可行的招商定位方案。
其次，招商定位方案需要明确商家的核心竞争力。
商家应该明确定义自己的产品或服务的独特之处，为什么消费者会选择他们而不是竞争对手。
这可以是价格优势、产品质量、创新设计等方面。
商家需要将这些核心竞争力与目标市场的需求相结合，以获取市场份额并实现盈利。
第三，招商定位方案还需要考虑市场环境和竞争对手的情况。
商家需要分析当前市场的趋势和变化，以及存在的竞争对手的优势和劣势。
通过了解市场环境和竞争对手的情况，商家可以更好地把握市场机会，制定出相应的招商策略。
在制定招商定位方案时，还需要考虑一些其他的因素。
例如，商家应该确定自己的品牌形象和定位。
品牌形象是商家向消费者传达的核心信息，它决定了消费者对商家的认知和忠诚度。
商家需要通过建立独特的品牌形象，树立起自己在目标市场中的专业性和信赖度。
招商定位方案还应该考虑到市场推广和销售策略。
商家需要确定市场推广的渠道和方式，以吸引更多的消费者注意并提高销售额。
同时，商家还需要制定销售策略，如定价、促销活动、售后服务等，以增加消费者的购买意愿和忠诚度。
最后，招商定位方案应该是一个灵活的计划，商家需要根据市场的变化和反馈不断进行调整和优化。
市场是一个不断变化的环境，商家需要及时了解市场的动态，以做出相应的调整，确保招商定位方案的有效性。
总之，招商定位方案是商家在招商过程中的重要指导。
一个成功的定位方案应该明确商家的目标市场、核心竞争力，考虑市场环境和竞争对手的情况，并确定品牌形象、市场推广和销售策略。
同时，定位方案应该是一个灵活的计划，根据市场的变化进行调整和优化。
定向行业招商方案策划书3篇篇一《定向行业招商方案策划书》一、策划背景随着经济的快速发展，各个行业都面临着激烈的竞争和市场份额的争夺。
为了在市场中脱颖而出，企业需要不断寻找新的发展机遇和合作伙伴。
定向行业招商方案策划书旨在为企业提供一个有针对性的招商策略，帮助企业吸引潜在的合作伙伴，实现共同发展。
二、目标确定本次定向行业招商的目标是吸引[具体行业]领域的企业或投资者，与我们的企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
三、市场分析1. 行业现状：对目标行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等进行深入分析。
2. 目标客户：明确目标客户的特征、需求和痛点，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争优势：分析我们企业在目标行业中的竞争优势，如技术创新、品牌影响力、产品质量等。
四、招商策略1. 定位策略：根据市场分析结果，确定我们的企业定位和招商策略，如高端、中端或低端市场。
2. 产品或服务：详细介绍我们的产品或服务，突出其独特卖点和竞争优势。
3. 招商渠道：选择合适的招商渠道，如线上线下推广、参加行业展会、与相关机构合作等。
4. 招商政策：制定具有吸引力的招商政策，如优惠的合作条件、投资回报率、技术支持等。
五、执行计划1. 时间表：制定详细的执行计划，明确各个阶段的时间节点和任务目标。
2. 人员安排：确定负责招商工作的人员，明确其职责和工作流程。
3. 资源保障：确保招商工作所需的资源，如资金、宣传物料、场地等得到充分保障。
六、风险评估与应对1. 风险评估：对招商过程中可能面临的风险进行评估，如市场变化、竞争对手、政策法规等。
2. 应对措施：针对评估出的风险，制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
七、效果评估与调整1. 评估指标：确定评估招商效果的指标，如招商数量、合作质量、市场份额等。
2. 评估周期：制定合理的评估周期，定期对招商效果进行评估。
3. 调整措施：根据评估结果，及时调整招商策略和执行计划，确保招商工作的顺利进行。
招商的方法与技巧以下是 8 条关于招商的方法与技巧：1. 嘿，你知道吗，要招商就得像钓鱼一样有耐心！比如说，你不能急吼吼地就把饵甩出去，得先研究好池塘里有啥鱼，喜欢啥饵。
就像咱招商得先了解目标客户的需求啊，然后针对性地抛出诱人的条件，这才能引得“大鱼”上钩呢！2. 哎呀呀，真诚可是招商的绝招啊！你想想看，要是有人跟你谈合作，假惺惺的，你会乐意吗？就像那次我去谈一个项目，我那叫一个掏心窝子啊，把啥都实实在在地跟人家讲，对方一下子就觉得我靠谱，这不就成了嘛！3. 哇塞，主动出击太重要啦！你总不能等着别人来找上门吧。
就好比找对象，你不主动出击咋能找到心仪的那个呢？咱们得主动去挖掘潜在的合作伙伴，积极联系他们，把咱们的好项目送到他们面前呀！4. 嘿嘿，细节决定成败这话在招商里可太对了！你可别小瞧那些小细节，像合同里的一个小条款。
记得有一次，就是因为我仔细研究了一个小细节，发现了对我们特别有利的点，这才让对方更爽快地答应合作了呢，你说重要不重要？5. 哟呵，提供个性化服务这招简直绝了！不能所有人都用一套办法呀。
就像不同的人有不同的口味，咱得根据合作伙伴的特点来制定专门的方案，这才能让他们觉得贴心，愿意和咱一起干呀！6. 哇哦，建立良好的口碑那可是招商的秘密武器！要是别人都夸你好，那合作不就自己找上门来了嘛。
就像咱周围那几家成功招商的，不都是口碑杠杠的，别人一听就觉得靠谱，赶紧来合作啦！7. 哈哈，持续跟进可不能忘啊！你联系上了人家，谈得差不多了，就不管啦？那可不行！就像种庄稼，你得时常去看看长势咋样。
得持续和合作伙伴保持沟通，确保一切顺利进行呀！8. 哼，别小瞧了展示自己的优势！你总得让别人知道你厉害在哪呀。
好比你会十八般武艺，却藏着掖着，谁知道呢？大胆地把优势亮出来，让合作伙伴眼睛一亮，这不就有戏了嘛！我的观点结论就是：招商得用尽各种办法和技巧，得真诚，得主动，得注重细节和个性化，还得打造好口碑，持续跟进和展示优势，这样才能把招商这件事做好！。
成功招商的八步骤成功招商是一个企业发展的重要环节，有助于提高企业的知名度、扩大市场份额以及增加销售收入。
为了成功进行招商工作，以下是八个步骤，每个步骤都非常关键。
第一步：明确目标与定位在进行招商之前，企业需要明确自身的目标和定位。
这包括确定招商的具体目的，如增加销售额、扩展市场、提高品牌知名度等。
同时，企业还需要明确自己的产品或服务特点，定位目标客户群体，并了解市场需求和竞争对手情况，为后续的招商工作做好准备。
第二步：制定招商策略在明确目标和定位之后，企业需要制定相应的招商策略。
这包括确定招商策略的主题、目标客户群体、推广方式等。
通过市场调研和分析，企业可以选择适合自己的招商渠道和推广方式，如展览会、营销活动、网络推广等。
第三步：开展市场调研在进行招商之前，企业需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解到目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
这样就能够更好地制定招商策略和推广方案，提高招商的成功率。
第四步：寻找合适的招商渠道招商渠道的选择非常重要，可以直接影响到招商的效果。
企业可以选择招商代理、参加展览会、联合营销等多种方式。
通过了解目标客户群体的特点和喜好，企业可以选出合适的招商渠道，提高目标客户的接触率和购买欲望。
第五步：筹备招商活动在确定招商渠道之后，企业需要做好筹备工作。
这包括准备宣传资料、整理产品展示、培训工作人员等。
通过精心策划和准备，可以提升招商活动的吸引力和专业性，更好地吸引目标客户的注意并传达企业的核心价值。
第六步：开展招商活动在招商活动开始之前，企业需要确保一切准备工作都已经就绪。
这包括展位布置、产品展示、人员分工等。
在招商活动期间，企业需要积极与客户互动，了解客户的需求和疑虑，并提供相应的解决方案。
同时，还要注意与客户保持良好的沟通和关系，提高客户的购买意愿。
第七步：跟进与落地招商活动结束后，企业需要及时跟进与落地。
这包括对客户进行回访，并及时解答客户的问题和疑虑。
招商方案中实施细节招商方案的实施细节，就像是一幅细腻的画卷，每一笔每一划都至关重要。
下面，我就来详细阐述一下这些细节。
项目的定位要清晰。
在招商之前，我们需要明确项目的性质、规模、发展方向以及目标客户。
这就像是在大海中航行，明确了目标，才能扬帆起航。
比如，我们要打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的商业综合体，那么我们的目标客户就是年轻人群、家庭消费者等。
招商政策的制定要合理。
政策要既能吸引投资者，又能保证项目的长远发展。
这就需要我们在政策制定上下功夫。
比如，我们可以为投资者提供税收优惠、租金减免、装修补贴等优惠政策，同时设定一定的门槛，确保投资者的实力和信誉。
在招商推广方面，要充分利用线上线下渠道。
线上可以通过社交媒体、官方网站、招商平台等发布招商信息，线下则可以通过举办招商会、参加行业展会、开展地推活动等方式，扩大项目的影响力。
这里的关键是要让信息传播得更快、更广、更精准。
细节一：招商团队的组建招商团队的组建是招商工作的关键。
团队成员要有敏锐的市场洞察力、出色的沟通能力和丰富的招商经验。
在组建团队时，我们要注重成员的互补性，确保团队在各个方面都能发挥出最大的优势。
比如，团队成员中要有擅长市场分析、策划推广、商务谈判等方面的人才。
细节二：招商资料的准备招商资料是投资者了解项目的重要途径。
我们要准备详尽的招商资料，包括项目介绍、发展规划、优惠政策、合作案例等。
这些资料要精美、专业，让人一看就产生兴趣。
还要根据投资者的需求，提供定制化的招商方案，展示我们的诚意和专业性。
细节三：招商洽谈的技巧招商洽谈是招商过程中的重要环节。
我们要掌握一定的洽谈技巧，以促进合作的达成。
比如，要充分了解投资者的需求，针对性地介绍项目优势和合作条件；要善于倾听，尊重投资者的意见，及时调整方案；要表现出诚意，让投资者感受到我们的专业和热情。
细节四：招商跟进与服务招商跟进与服务是确保项目成功运营的关键。
我们要建立完善的客户服务体系，对投资者提供全方位的跟踪服务。
定向招商方案一、背景介绍随着经济的发展和城市化进程的推进，各地政府积极发展招商引资活动，吸引更多的企业入驻本地，以促进经济的繁荣和就业机会的增加。
而定向招商作为一种有效的引资方式，能够更加精准地吸引符合本地产业定位和发展需求的企业，实现区域经济的优化和高质量发展。
二、定向招商方案的目标该定向招商方案的主要目标是吸引符合本地产业定位的企业入驻，并推动其快速发展，以促进当地经济增长，提高就业率，并增加财政收入。
具体目标如下：1.吸引一批符合本地发展方向和产业政策的优质企业；2.提供优惠政策和扶持措施，激励企业入驻，并加大对其的支持力度；3.加强与企业的合作与沟通，共同推动产业升级和创新发展；4.提升本地的产业影响力和竞争力，成为区域乃至全国的经济中心。
三、定向招商方案的具体措施为了实现上述目标，本定向招商方案包括以下具体措施：1. 定向招商目标的明确首先，需要明确招商引资的目标和方向。
通过市场调研和产业研究，确定本地的产业定位和优势产业，明确招商的目标行业和企业类型，为后续的招商工作提供指导。
2. 建立招商引资平台搭建一个招商引资的服务平台，为招商活动的组织和实施提供支持，包括企业信息发布、项目申报、政策指导等方面。
该平台可以通过线上和线下相结合的方式运作，方便企业进行信息查询和交流，并提供一对一的咨询服务。
3. 推行差异化招商政策根据不同的产业和企业类型，制定差异化的招商政策。
对于符合本地发展方向的重点企业，提供税收优惠、场地租金减免、贷款利率优惠等扶持政策；对于高新技术企业，提供研发经费资助和知识产权保护等支持措施；对于外资企业，提供投资环境优化和一站式服务等便利条件。
4. 强化招商团队建设建立专业的招商团队，配备经验丰富的招商人员，并提供培训和学习机会，提高团队的专业素养和服务水平。
招商团队应该具备扎实的经济和产业背景知识，熟悉相关政策和法规，能够有效地推动企业入驻并开展合作。
5. 加强宣传和推广通过各种媒体和渠道，积极宣传本地的投资环境和发展优势，吸引更多的企业关注和投资。
定向招商方案第1篇定向招商方案一、项目背景随着我国经济持续健康发展，产业结构不断优化，为推动地方经济转型升级，提升产业链水平，实现区域经济协同发展，本项目旨在通过定向招商，引入具有核心竞争力、产业带动效应显著的企业，助力地区经济高质量发展。
二、项目目标1. 引入符合地区产业发展定位的企业，促进产业结构调整和优化。
2. 提高地区产业集聚度，发挥产业链上下游企业的协同效应。
3. 创造就业岗位，提升地区居民收入水平。
4. 增强地区经济活力，推动经济持续健康发展。
三、招商对象1. 符合地区产业发展方向的企业，包括但不限于高新技术产业、现代服务业、文化产业等。
2. 在行业内具有较高知名度，具备核心竞争力和创新能力的企业。
3. 有意向在地区投资兴业，且符合国家产业政策的企业。
四、招商政策1. 土地政策：根据企业投资规模和产业类型，给予一定的土地优惠政策，包括土地出让金减免、土地租赁优惠等。
2. 财政扶持：对符合条件的企业给予税收减免、财政补贴、研发费用加计扣除等政策支持。
3. 金融支持：协调金融机构为企业提供低息贷款、融资租赁、股权投资等金融服务。
4. 人才政策：为企业引进的高层次人才提供住房补贴、子女教育优惠、落户政策等支持。
5. 产业配套：完善产业链上下游配套服务，促进企业间的协同发展。
五、招商策略1. 精准定位：根据地区产业发展需求，明确招商方向，有针对性地开展招商活动。
2. 拓展渠道：利用线上线下多种渠道，扩大招商信息覆盖范围，提高招商效果。
3. 深化合作：与行业组织、产业联盟、专业机构等建立长期合作关系，共享招商资源。
4. 跟踪服务：对有意向的企业提供全方位的跟踪服务，及时解决企业在投资过程中遇到的问题。
5. 优化环境：持续优化地区投资环境，提升地区形象，增强对企业投资的吸引力。
六、实施步骤1. 开展产业调研，明确招商方向和目标企业。
2. 制定招商政策，报请相关部门审批。
3. 搭建招商团队，开展招商培训和业务指导。
招商流程与技巧心得体会招商是许多企业都需要面对的一个重要环节。
招商的成功与否直接影响着企业的未来发展。
在招商过程中，招商流程的顺畅与否、招商技巧的掌握程度都是至关重要的因素。
在我多年的从业经验中，我总结出了一些招商流程和技巧的心得体会，与大家分享。
一、招商流程招商流程的设计合理与否，直接决定了招商过程中的效率和成功率。
我的建议是：1.明确招商目标在确定招商目标时，要考虑到企业的规模、发展阶段、产品特性和市场需求。
明确招商目标后，才能有计划地进行招商活动，避免盲目性和浪费资源。
2.制定招商策略制定招商策略时，要了解当地市场的情况，掌握竞争对手的情况，以及考虑各种沟通手段的利弊，再根据招商目标制定合适的招商策略。
3.筛选招商对象筛选招商对象时，要结合企业和目标客户的特性，对潜在客户进一步了解，如招商对象的背景、实力等，才能更好地判断是否适合在企业的发展方向中扮演对应的角色。
4.联系洽谈在此步骤中，优秀的商务人员会根据对方的需求，进一步细化交流方式和时间，进行沟通和洽谈。
同时，要协调各方面的资源，确保能够满足对方的需求。
5.签约合作签约合作是招商流程的最后一步，也是最重要的一步。
签约时要注意保护企业利益，关注协议的细节，确保协议中的条款符合企业的要求，避免日后的潜在风险。
二、招商技巧在招商中，技巧的应用更是决定一个商务人员一定程度上的能力和水平。
根据我多年的经验，我总结出了以下几个招商技巧：1.对目标客户的了解对于潜在客户，要通过种种关系与渠道，了解对方的需求和实力，做好充分准备。
在洽谈中，要更深入地了解对方的需求，然后帮助他们得到所需的信息和解决方案。
2.注重口才与表达力口才和表达能力对商务人员来说是非常重要的。
要注重自己的措辞，合理组织语言，利用有说服力的论据，并掌握谈判技巧，增加自己的话语权。
3.照顾细节招商过程中，每个环节都要认真对待，尤其是细节问题。
比如出差时的酒店和交通问题、会议后的礼仪与谢意、面谈时的微表情等，都需要注意到。
定点招商活动实施方案一、活动背景。
近年来，我公司业务不断拓展，为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们决定开展定点招商活动。
通过此次活动，我们希望能够吸引更多优质合作伙伴加入我们的团队，共同发展，共享成功。
二、活动目标。
1. 吸引一批具有实力和资源的合作伙伴，拓展业务范围。
2. 提高公司品牌知名度，树立良好的企业形象。
3. 推动销售业绩，实现销售目标。
三、活动时间和地点。
本次定点招商活动计划于2022年6月在公司总部举行，活动时间为3天，具体时间安排将根据实际情况确定。
四、活动策划。
1. 确定招商对象，明确招商对象的行业、规模、地域等要求，筛选出符合条件的潜在合作伙伴。
2. 制定招商方案，针对不同的招商对象，制定个性化的招商方案，突出公司的优势和特色。
3. 筹备活动资料，准备相关宣传资料、合作方案、产品样品等，以便向招商对象展示公司实力和产品优势。
4. 宣传推广，通过多种渠道进行宣传推广，包括网络媒体、行业展会、合作伙伴介绍等，提高活动知名度和影响力。
五、活动流程。
1. 签到注册，招商对象到达活动现场后，进行签到注册，领取活动资料。
2. 公司介绍，由公司高层领导进行公司介绍，包括公司发展历程、产品优势、市场前景等。
3. 产品展示，展示公司核心产品，介绍产品特点和应用场景。
4. 合作洽谈，安排专业销售团队与招商对象进行一对一的合作洽谈，详细了解对方需求，提供个性化的合作方案。
5. 签约，对于有意向合作的招商对象，进行现场签约，确定合作细则。
六、活动保障。
1. 人员保障，活动期间安排专业人员负责接待、引导和协助洽谈。
2. 设施保障，确保活动现场设施设备完善，提供良好的活动环境。
3. 安全保障，加强安全管理，保障活动现场秩序和参与者安全。
七、活动评估。
活动结束后，将对活动效果进行评估，包括参与人数、签约合作伙伴数量、合作意向等指标，总结经验，不断优化活动方案，提升招商效果。
八、活动总结。
通过本次定点招商活动，我们将不断完喇公司品牌知名度，吸引更多优质合作伙伴，实现公司业务拓展和销售目标。
定点招商实施方案
首先，定点招商是指企业为了开拓新市场、扩大销售渠道，选择特
定的区域、渠道或客户群体进行有针对性的招商活动。
定点招商的
意义在于可以更精准地定位目标市场，提高市场开发效率，降低营
销成本，增强品牌影响力，促进销售增长。
其次，实施定点招商方案需要经过几个关键步骤。
首先是市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和消费者特点；其次是制定招商策略，包括确定招商对象、制定招商政策和激励措施；再者是执行招
商计划，包括与招商对象进行沟通、谈判和签约等环节；最后是跟
踪评估，对招商活动的效果进行监控和评估，及时调整和优化方案。
在实施定点招商方案时，需要注意一些关键事项。
首先是选择合适
的招商对象，要根据企业产品特点和市场需求来确定目标客户群体；其次是制定灵活多样的招商政策，吸引招商对象的兴趣和参与；再
者是建立健全的招商团队，包括市场调研团队、销售团队和客户服
务团队等；最后是加强跟踪和评估，及时发现问题并及时调整方案。
总之，定点招商实施方案是企业拓展市场、提高销售业绩的重要手段。
通过本文的介绍，相信读者已经对定点招商有了更深入的了解，希望能够对企业的招商活动有所帮助。
在实际操作中，企业可以根
据自身情况，结合市场需求和竞争情况，制定出更加符合实际的定点招商方案，取得更好的经济效益。
对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的产品供应（包装、价格、侧重点）、媒体宣传、人员配置、政策制定等等。
这种不匹配的双向关系，必然导致需求方和产品提供者无法找到两者之间的平衡，最终造成企业的招商效果不如意。
如何有效解决这种不对等的情况，是决定招商效果好坏的关键因素。
“定向招商”，是一种依据对企业自身情况的深刻解读，确定与之相适应的渠道、市场、宣传等手段，整合优势资源实施有针对性招商的新模式。
其核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。
它可以很好的是企业打造细分市场的独特企业品牌形象，并且通过针对性极强的招商措施实施，可以大大提高招商的效率。
一、产品，投其所好打市场
产品作为招商企业赖以生存的根本，一直都是企业需要不断实施有针对性研究的重点。
然后，目前的医药招商企业，在产品的规划方面都没有一个明确的方针策略。
大多数的情况是，要么看看自己手里的几个、几十个、乃至上百个产品个个都是好东西，都像卖好；要么，则认为自己的产品总是不如人家的好，放着自己的产品不能好好销售，却从其他厂家或商业调拨销售。
当然，这样做的共同结果是：招商企业无论在哪个区域、什么媒体、任何一个医药展会，都在不遗余力的推自己手里的所有产品，希望每个产品都可以做成如“江中健胃消食片”、“白加黑”、“葵花胃康灵”等那样的销售上亿的产品。
可是，放眼国内所有的医药企业，能将自己的产品同时有3个以上上亿的产品的，没有一家，足见这样的一种市场操作策略的问题之大啊。
其实，招商企业的产品是需要有一个策略来指引，因适应不同情况下市场对于产品的需求，“投其所好”方能获得销量。
1、地域性需求
医药产品相对于其它产品来说，地域性更加突出。
南方、北方、经济条件、用药习惯等等都直接决定着药品的实用性和与这些现实情况想一致。
比如，湖南省是肝病的发病大省，肝病用药市场自然有保障；而广东省是我国鼻咽癌的高发区，东莞则是结石病的高发区，北方市场的感冒、哮喘基本高发等等，这些现实因素是招商企业制定产品营销策略的重要参考。
2、产品销量
在招商企业制定产品的特殊化招商策略的时候，企业自身产品在某地的销量、某地的原有的同类产品销量也将是企业实施产品细化、重点推广的重要参考。
产品原有销量不错、市场容量较大，则具备企业重点操作做成某一区域的明星产品；反之，如果产品本身在某地的销量不大，而市场同类产品较多，则可以适当考虑不以该产品为主推，寻求其它增量产品操作。
3、国家政策
而针对我国这两年频繁的医药行业出台的各种国家性和地方性的制度、条例，也是需要企业认真解读，把握发展方向的重要内容。
无论是放商业贿赂法出台、招标挂网条例的完善、还是国家医改对于第三终端市场的扶持和医保在医药体系中的提升等等，这些政策无论是促进性的还是规范性的，将直接影响企业产品销售。
4、产品自身情况
另外一个方面就是产品自身的因素，说到底就是产品的市场生命周期的问题。
也就是营销学上常讲的“形成期、成长期、成熟期、衰退期”，在药品市场销售环境中定位的问题。
不同的产品生命周期有着不同的市场情况，形成期（也就是药品刚上市）因为药品相对较新，具有较高的市场价值，需要整合资源挖掘其自身价值的最大化；成长期由于经过了一段时间的市场销售，是需要进一步整合扩大市场份额从而做大做强的阶段；而成熟期则产品拥有了相对稳定的客户和市场基础，是如何维护的问题；衰退期的产品，进入产品的同质化恶性竞争时期，需要一方面不断对产品进行新价值挖掘，另一方面采用包括降价、让利、政策扶持尽量维护产品的市场销售周期的问题。
二、宣传，有的放矢提效果
而医药招商目前倚重的重要手段—“宣传”，也需要进行细化整合。
这里还是笔者一直提倡的“媒体精投”策略。
针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。
1、依据当地情况选择当地媒体
在产品招商宣传方面，目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。
可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。
对招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。
2、与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发
同时，目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。
针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。
3、加强区域性展会的有效利用
鉴于目前医药展会的重要作用，招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。
关于作者：
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。
历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。
《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒
体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍浏览王亮所有文章进入王亮的博客
三、客户，门当户对比翼飞
招商企业与客户合作，就好比男人娶媳妇。
娶个门当户对的，可以夫妻恩爱长久发展；妄图找个条件好的，挑三拣四就会打光棍；而找个差一点的，生活不和睦则会百家。
所以，在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。
灵活发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。
1、以个体代理商合作为主
目前，招商企业都在不断寻找的好“媳妇”。
在合作过程中，可以很好的保证企业的回款，并能很好的保证企业产品的利润空间。
但是，随着国家政策监管的手段不断强化，对于药品经营资格的约定和查处的力度不断加强，这类人中的许多已经推出了医药行业。
现有剩下的这部分医药个体代理商，则逐渐在产品的代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。
对招商企业而言，在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。
2、与合适的商业（二批）建立关系
此外，由于企业自身的产品、实力、网络等因素的限制，相当一部分企业无法有效实施个人代理商的挖掘开发，则不妨可以转变思路，在产品没有有效覆盖的区域依靠当地的商业公司来实施区域代理开发（特别是其中的普药品种）。
但是，需要注意的是如何保证这些商业公司的经营秩序的问题，划定经营区域、渠道，不会因为商业的配送、调拨等问题而产生对其他市场的串货冲击。
3、自营终端开发空白市场
同时，招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业（二批）都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。
相对于临床终端开发难度较大的实际情况，企业可以选择适合OTC、乡镇卫生院、社区门诊、专科医院等渠道产品来针对这些渠道开发，
来保证企业产品对当地市场的进入。
当完成对某一渠道的开发之后，最好的策略是将这些终端的供货资格转交给当地具有一定合作意向的客户，从而与客户达成合作意向实施更深层次的市场开发。
四、人员，我的地盘我做主
而作为医药招商企业的实施主体—业务人员来讲，当企业从电话、网络、展会的传统招商手段逐步发展到驻地深度招商阶段后，如何配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业招商效果的一个重要方面。
1、企业派员驻地招商
对于企业已有的驻地招商人员来讲，一方面其自身应该具备较强的市场操控能力。
本身拥有较高的专业化知识，了解当地市场的实际情况，可以依据市场的变化发掘产品的销售渠道和策略。
同时，还应该具备良好的关系经营能力。
善于从合作对象、当地市场的同行企业等着手，来发掘和建立属于自己的合作机会。
并且对于目前的招商市场来讲，这种能力对招商效果的促进作用较为明显。
2、利用兼职开发
而另一个方面，企业可以在没有派驻招商人员的市场，通过将同行企业的业务人员、商业公司等企业的原有员工等发展成为企业在当地的兼职招商人员，也可以达到空白市场产品介入的目的。
在具体的合作上，既可以通过低价供货、市场保护的形式来合作，也可以通过对这些兼职人员实施工资待遇加任务考核的形式实现。
总之，这样做的目的是希望借助这些人的资源实施产品招商。
