产业地产成功六大法则

产业地产开发的十二条准则1“先有产品后填产业”是兵家大忌“先有产品后填产业”是产业地产的兵家大忌，一方面在市场层面会有问题，轻则招商运营障碍重重去化艰难，重则资金链断裂一溃千里，另一方面可能会导致泥沙俱下捡到篮子里就是菜，最后招来什么印刷企业那就完蛋了，在政策审核方面也很难过，政府不满意对你失望的话，那后期更加困难一箩筐。

在这个行业，千万不要拍脑袋说我想做什么样什么样的产品，情怀满满，现实骨感，这往往是死亡的前兆，一点儿不夸张，一定是市场客户的真实需求推动园区产品的设计规划和建设，这个行业对生产资料的需求可不是培养和教育出来的。

这个行业与住宅最大的不同在于，客户都是对物业空间专业性与实用性要求相当强的实业企业，客户对产品需求的理解和研究才是最深的，一定要从客户使用便利与实用的角度出发去规划设计产品。

这也是为什么在产业地产行业，很多老板就是园区产品的首席设计师和工程师，因为它的客户也是老板，老板才能对接老板，才最了解对方，也都是在这种碰撞和磕绊中成长起来的。

市面上很多设计院、规划院都受传统房地产行业的影响，与产业和客户需求的结合不足，因此在打造产品时一定要与产品设计院要紧密配合，引导设计院的思路，在早期就要把调研的数据和客户的需求，详细整理成一份材料给设计院，一起研究如何做产品——所以现在很多产业地产商都着力培养自己的产品设计院，从长远看，这不仅节约了成本，更提高了市场竞争力。

产业地产的成本与去化，在产品建好之前就基本定了，建完之后再改造，一是成本巨大，二是有些前期规划设计的错误，根本没办法事后弥补，会导致很多恶果。

2寻求客户导向与盈利导向的平衡点产业地产的产品要算两笔账，一个是从市场客户需求的角度，一个是从开发商盈利的角度。

就以最通用和标准化的厂房为例，对客户来说，一到两层的厂房肯定是最喜欢的产品，通道、动线都很清爽，通用性也是最强的，但从产业地产商层面来看，如果全是这类产品，土地不集约物未尽其用，也意味着可售货值的减少，不经济不划算；还有的园区操盘手别出心裁做出三拼厂房这种奇葩产品，认为这样可以省成本又提高总货值，但是从客户的角度，左边那套卖掉，右边那套卖掉，中间的一套就特别不好卖，就跟高铁一样ABC座中间的B座一样，憋屈，啥也占不到，还要和两边抢车位过道——这就是只从自己盈利导向去考虑，而没有去考虑客户导向。

房地产：成功的可行性研究必备的六要素房地产行业是目前全球最具有影响力的产业之一，房地产投资被认为是最具有稳定性和回报的投资领域之一。

但是，并非所有房地产项目都能够取得成功，因此，在房地产可行性研究中，六个因素是必不可少的。

1. 存在足够的市场需求房地产项目的市场需求是一项非常关键的因素。

如果市场需求低，那么该项目将面临巨大的风险。

因此，在进行房地产可行性研究时，需要评估项目所在的市场需求，并确定存在足够的市场需求以支撑该项目成功。

2. 地理位置的优越性房地产投资的另一个关键因素是地理位置的优越性。

地理位置的好坏将直接影响到房地产项目的投资回报率。

因此，在进行房地产可行性研究时，需要考虑项目所在的地理位置，并确定该位置是否优越。

3. 可行的财务准备房地产投资需要耗费大量的资金，因此，可行的财务准备是房地产投资不可或缺的要素。

在进行房地产可行性研究时，需要详细评估项目的财务准备，并确保该项目能够获得足够的投资回报。

4. 合适的人力资源房地产项目所需的人力资源质量和数量对项目的成功具有非常关键的影响。

在进行房地产可行性研究时，需要评估项目所需的人力资源，确保其质量和数量能够满足项目的需求。

5. 法律和政府规定的合规性房地产投资需要遵循各种法律和政府规定，否则项目将面临巨大的风险。

评估项目的合规性是房地产可行性研究的一个重要部分，需要确保投资项目遵循所有法律和政府规定。

6. 合理的风险管理计划房地产投资是一项高风险的投资，因此，合理的风险管理计划是必不可少的。

在进行房地产可行性研究时，需要评估项目的风险，并设计出合理的风险管理计划。

以上六个因素是房地产可行性研究的必备要素。

在评估一个房地产项目的可行性时，需要对这些要素进行详细的评估，并确保项目具备所有必要的特征以保证投资成功。

工业地产开发与运营成功的几大要素工业地产开发与运营是指在工业领域中，通过规划、建设和管理工业用地和工业园区，以满足企业对于生产和经营空间的需求，并提供相应的配套设施和服务，促进工业发展和经济增长。

在工业地产开发与运营过程中，有几个重要的要素决定了成功与否。

本文将详细介绍这几大要素。

1. 优越的地理位置优越的地理位置是工业地产开发与运营成功的关键要素之一。

地理位置的选择应考虑到交通便利性、物流配送成本、市场接近性等因素。

例如，靠近主要交通枢纽、高速公路和港口的地理位置，能够降低物流成本，提高物流效率，为企业的生产和经营提供便利条件。

此外，选择地理位置时还应考虑到市场接近性，以便更好地满足企业的销售和分销需求。

2. 合理的土地规划与设计合理的土地规划与设计是确保工业地产开发与运营成功的重要要素之一。

土地规划与设计应考虑到工业企业的需求，包括用地面积、用地布局、建筑高度、道路网络等方面。

合理的土地规划与设计能够提高土地利用效率，降低建设成本，提升工业园区的吸引力和竞争力。

此外，土地规划与设计还应注重环境保护和可持续发展，确保工业园区的生态环境和社会效益。

3. 完善的基础设施建设完善的基础设施建设是保障工业地产开发与运营成功的重要要素之一。

基础设施包括道路、供水、供电、通信、排污等设施。

充足、稳定的供水和供电能够满足企业的生产和经营需求，通畅的道路网络和通信设施能够提高物流效率和信息交流效率，合规的排污设施能够保护环境和维护社会形象。

因此，完善的基础设施建设是工业地产开发与运营成功的基础。

4. 专业的管理团队专业的管理团队是确保工业地产开发与运营成功的关键要素之一。

管理团队应具备丰富的工业地产开发与运营经验，能够有效地规划、建设和管理工业用地和工业园区。

管理团队应具备全面的专业知识，包括土地规划、建筑设计、环境保护、市场营销等方面。

他们应能够合理分配资源，协调各方利益，解决问题，提供优质的服务，以满足企业的需求。

工业地产开发与运营成功的几大要素2021年06月28日星期六上午09:26钟彬:其实从2019年开场高炜就开场筹划和推动大连软件园的整个的立项,今天我们才会跟大家一起分享大连软件园在开发当中的所有的经历和它的荣誉,下面有请北京联东投资(集团营销筹划中心总监赵锦明先生,他们对工业地产开发与运营成功的几大要素,分享他们的经历。

赵锦明:首先感谢组委会提供这样好的时机,作为一个民营企业开发工业地产,我们经过几年的探索,有了一些心得和体会,也有了实践的经历,和大家分享一下,可能有些不太合理、不太适宜的地方,根据每个园区不同的要素来理解。

下面我把我们成功的体会跟大家分享一下。

一、产业地产开展的背景。

产业转移为整个工业地产的开展提供了广阔的市场根底,从世界范围来看,主要产业转移从兴旺地区到开展中地区转移,最早从日本、台湾、香港,最后向大陆转移,产业的转移从低端到高端转移,有这样一个过程,首先是制造业的转移,然后是效劳业的转移,现在我们判断是总体的产业链的转移到中国转移是一个趋势。

中国转移大致遵循了这样一个根底,从珠三角向长三角,从长三角到环渤海地区转移,分析转移的要素有两个方面,一个是市场的吸烟,另外是本钱的吸引。

这是我们国内转移的根本的规律,从九十年代初香港的专业从轻工,第二次转移是九十年代中后期,是以IT以电子为转移,第三、四次的转移是欧美、日韩重化工和效劳业的转移,主要的承接地是北京和天津这样中心的城市。

城市化开展催生产业地产,一般情况下一个城市的开展大致经历了从中心向周边扩区的过程,一个中心城加卫星城的开展模式,卫星城的开展为整个的工业开展提供了非常的好开展根底,最早的东京,北京,逐步的形成了这样的趋势。

这是北京的一个整体的规划,两轴两带多中心,我们看到亦庄、通州和顺义作为北京最早开展的三个卫星城,目前在中国已经形成了一定的影响,尤其是亦庄作为高新技术产业形成了领军的地位。

土地资源的紧缺加快了产业地产的开展速度。

中国优秀地产企业成功的“六力”要素-管理资料一个优秀地产企业之所以能够获得成功，必然有其方方面面的因素与条件，。

本文通过众多实际案例的研究，总结了目前我国一些优秀地产企业成功发展的共性和一般规律，将影响地产企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力。

据笔者研究，企业只要在这“六力”当中的有二~三力特别突出就能够获得成功的发展，当然，其它几力也不能太差。

企业可以参考“六力，要素”明确自身的优势与劣势，明确企业拥有并应坚持什么，缺乏并应补充什么。

取人之长，补己之短。

充分借鉴这些标杆企业的经验与教训，快速、健康地推进自身企业的发展。

一、领导力这里所说的“领导”指企业的最高经营者，他决定了企业的经营意志，在企业经营存在不确定性的情况下决定做什么和怎样做。

领导力的大小，与企业领导的宏观决策能力、组织运营管理能力及个人品质密切相关。

大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，笔者对地产企业的研究发现，那些脱颖而出的优秀地产企业的背后必定有一位英明的领导。

如万科的王石、SOHO中国的潘石屹、恒大的许家印、万通的冯仑等。

万通地产董事长冯仑出版了他的第二本新书《理想丰满》，在“房地产”章节中，他提出了一个地产公司的黄金率：对于住宅公司而言，销售额是净资产的2～3倍；净资产负债率不超过50%；保持经营性现金流为正。

按照这个标准，万科与万通地产是大中型地产公司的典型代表。

在国内A股中型上市房企中，万通地产投入住宅业务的净资产接近20亿元，年度销售额在40亿元左右，这两个数据的比例关系符合上述黄金率，不仅负债空间非常充裕，且现金流也为正值。

冯仑的名言是：站得高，尿得远。

万通控股的格言则是察于未萌、投资未来。

在这样的战略理念引导下，万通地产在行业内成为一个享有战略领导力口碑的上市房企。

其优势在于，通过提前的战略布局，然后消化寂寞，数年后享受战略红利，通过战略领先将公司提升至一个可以中速、安全巡航的平流层。

房地产销售成功的七个关键因素在当今竞争激烈的房地产市场，要想成功销售房产并取得可观的利润，需充分理解并掌握一些关键因素。

房地产销售的成功不仅仅依赖于房屋的质量和地理位置，还需要其他方面的综合考虑。

本文将探讨房地产销售成功的七个关键因素。

第一个关键因素是正确的市场定位。

在推销房地产之前，开发商和销售人员必须了解目标客户。

他们需要综合考虑客户群体的需求、预算限制和生活方式等因素，以便根据这些信息创造和定位适合于不同客户的产品。

第二个关键因素是有竞争力的定价策略。

定价是房地产销售成功的关键之一。

不正确的定价可能导致产品在市场上无法竞争，影响销售效果。

因此，根据市场需求和竞争对手的价格，开发商应制定有吸引力而又具有合理回报的定价策略。

第三个关键因素是有效的市场推广。

对于销售房地产来说，市场推广是不可或缺的一环。

通过在线广告、传统媒体宣传和社交媒体营销等多种方式，有针对性地吸引潜在购房者的注意力，并展示出产品独特的卖点和优势，从而提高销售效果。

第四个关键因素是专业的销售团队。

销售人员需要具备极高的专业素养和专业知识，能够清楚地解答客户提问，给予客户专业建议，并竭诚为顾客提供最佳的购房体验。

销售团队需要定期进行培训和学习，以保持良好的销售技巧和服务品质。

第五个关键因素是拥有良好的售后服务。

售后服务是房地产销售成功的重要组成部分。

购房者在交易完成后有可能面临各种各样的问题和需求，开发商和销售人员需要在购房者需要帮助时，提供及时而高效的解决方案，以建立良好的信任关系，并为其他潜在客户树立良好的口碑。

第六个关键因素是灵活的销售策略。

房地产销售过程中，开发商需要不断调整销售策略以适应市场的变化和客户的需求。

从销售合同条款的灵活性到销售渠道的多样化，都是成功销售房产的利器。

最后一个关键因素是卓越的信誉和口碑。

在房地产销售中，良好的信誉和口碑是长期成功的关键。

只有通过持续提供优质的产品和卓越的服务，才能赢得客户的赞誉和信任，并为公司树立良好的声誉，带来更多的销售机会。

最佳实践成功的房地产开发项目的关键要素在房地产行业中，成功的房地产开发项目并非偶然，而是通过一系列的实践和经验总结得出的。

这些成功的项目都有一些共同的关键要素，本文将详细分析最佳实践成功的房地产开发项目的关键要素。

首先，一个成功的房地产开发项目需要有明确的目标和策略。

在项目启动之前，开发商必须明确项目的目标以及达成目标的策略和方法。

目标可能包括利润最大化、提高市场份额、满足特定人群需求等。

策略则是为了实现这些目标而采取的具体行动方案，包括市场调研、产品定位、销售策略等。

其次，项目所在地的选择也是成功的关键要素之一。

一个好的地理位置能够为房地产项目增加吸引力并提高投资回报率。

因此，在选择项目所在地时，开发商应考虑市场需求、交通便利性、配套设施等因素，以确保项目的地理位置具备潜在的投资价值。

第三个关键要素是市场调研和分析。

在房地产开发过程中，市场调研和分析是不可或缺的步骤。

开发商需要了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等信息，以制定可行的开发计划。

只有通过市场调研和分析，开发商才能更好地把握市场趋势，做出明智的决策。

第四个关键要素是项目规划和设计。

项目规划和设计是房地产开发项目的核心环节，关系到项目的质量和竞争力。

项目规划包括用地规划、建筑设计、景观设计等，要考虑到人性化、可持续发展等因素。

在设计过程中，开发商还需充分考虑市场需求和消费者心理，以确保项目的独特性和差异化竞争优势。

第五个关键要素是项目管理和执行。

项目管理和执行决定了项目是否能够按时、按质量、按要求完成。

开发商应建立有效的项目管理制度，并配备专业的项目管理团队。

项目执行阶段要注意项目进度、质量和成本的管控，及时解决和处理项目中的各种问题和风险。

最后，成功的房地产开发项目离不开良好的市场营销和销售策略。

市场营销和销售策略包括产品定位、品牌推广、销售渠道等，是项目成功的重要保障。

开发商应根据项目的特点和目标市场的需求，制定相应的市场营销和销售策略，提高项目的知名度和竞争力。

房地产开发商的技巧有哪些房地产开发商是一个复杂且多方面的行业，需要掌握一系列的技巧以成功开展项目。

以下是房地产开发商的一些关键技巧：1. 定位：成功的房地产开发商需要具备准确的市场定位。

他们需要了解目标市场的需求和预期，并相应地开发适合该市场的产品。

定位涵盖了房地产项目的类型、规模、定价范围和目标购买人群等方面。

2. 土地收购：房地产开发商需要具备敏锐的市场洞察力，并能够找到有潜力的土地资源。

他们需要评估土地的规划和开发潜力，包括土地使用权、可行性分析和潜在的限制因素等。

同时，他们还需要考虑土地成本、地段和地段运营风险等因素。

3. 融资能力：房地产开发商需要具备融资能力和金融智慧以实现项目的开发。

他们需要从银行、投资者或其他渠道筹集资金，以购买土地、开发建筑、支付工人和材料成本等。

融资能力是项目成功的重要指标之一。

4. 项目设计：房地产开发商需要投入时间和资源来设计吸引人的项目。

设计应考虑市场需求、目标用户群体、功能性需求和美学要求等。

这包括建筑风格、功能布局、景观设计等方面。

5. 合作伙伴关系：房地产开发商需要与各种各样的合作伙伴建立关系，包括建筑师、设计师、承包商、顾问、销售团队和政府机构等。

稳定和良好的合作伙伴关系可以保证项目的顺利进行，并确保合作伙伴能够共同实现共同目标。

6. 项目管理：房地产开发商需要具备项目管理技巧，以确保项目按时、按预算和按质量要求完成。

项目管理涉及到团队管理、资源分配、工期管理、品质控制、风险管理等方面。

7. 销售与市场营销：房地产开发商需要有一支专业的销售和市场营销团队，他们能够将项目成功推向市场并吸引潜在购买者。

市场营销包括市场调研、品牌建设、广告宣传、销售渠道和销售策略等。

8. 风险管理：房地产开发商需要进行全面的风险管理，以应对市场波动、政策变化、经济衰退和其他突发事件。

他们需要制定风险管理策略，并建立风险预警机制以及适当的回应措施。

9. 后期运营：房地产开发商需要考虑项目的后期运营，包括物业管理、租赁和销售等。

•轻松炼成房地产销售冠军十大秘笈•••一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式……似乎使成为销冠有了速成捷径。

但如果没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿，不堪一击。

要问鼎销冠，月月保持不俗业绩，还需要沉下心来练好内功，提升专业度和个人魅力。

成为销冠的“十大能力”，如果能将“十力”真正转化为“实力”，拥有“实力”的你，离销冠应该不远了。

销冠修炼术之一：亲和力一个人的亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。

销售的本质是与人打交道。

亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。

因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。

优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。

多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多还是要靠自我修炼。

销冠修炼术之二：品格力作为置业顾问，一言一行代表项目形象。

一名优秀的置业顾问必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。

卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问想升级成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多的是为人之道，是内在的修为。

人的内在修为是可以修炼出来的，但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。

销冠修炼术之三：持久力只有客户积累到达一定的量变之后，销售成交才会发生质变。

能够成为销冠的置业顾问，往往是那些能够坚持到底的人，而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。

真正具有大智慧的置业顾问，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。

任何公司都有这样那样的问题，任何项目都会存在这样那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。

持久力另一个内容是自我激励的能力。

置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。

自我激励要求置业顾问必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。