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电商如何赚钱
电商通过以下几种方式赚钱：
1. 销售产品和服务：电商平台提供了一个在线销售渠道，商家可以通过在平台上销售自己的产品和服务来获得收入。
这包括通过在线商店销售物理商品，销售数字产品（如电子书、音乐、软件等），还可以提供各种服务（如旅游预订、餐饮外卖等）。
2. 广告收入：电商平台通过在其网站和移动应用上展示广告，向广告主收取费用来赚取广告收入。
这些广告可以是横幅广告、弹出广告、视频广告等形式。
3. 佣金收入：电商平台可以通过提供销售和推广服务来赚取佣金。
它可以与商家达成协议，将商家的产品或服务推广给平台的用户，并且在用户购买了商家的产品或服务后获得一定比例的佣金。
4. 数据销售：电商平台可以将用户的数据进行收集和整理，然后将其出售给有需求的企业。
这些数据可以包括用户的购买行为、消费偏好、兴趣爱好等，有助于企业更好地了解和满足用户需求。
5. 物流服务：电商平台可以提供物流配送服务，向商家收取一定的费用。
这对于那些不具备自己物流配送能力的商家来说非常有吸引力，他们可以将物流环节交给电商平台来完成。
6. 会员收费：电商平台可以提供会员制度，向用户收取一定费
用。
会员可以享受特定的优惠、折扣、服务等权益，吸引用户成为会员并为平台带来收入。
总之，电商平台通过将商家和消费者连接在一起，并提供各种增值服务，从中获取一定的费用来赚钱。
同时，通过与广告主合作赚取广告收入，提供物流配送服务，销售数据等方式也可以为平台带来额外的收入来源。
电商是怎么赚钱的电商是指利用互联网技术进行商业活动的模式，通过电子销售交易商品、服务和资讯，从而实现利润的获取。
电商可以通过多种方式赚钱，下面将介绍几种主要的盈利模式。
首先是线上销售。
电商平台通过提供商品和服务的在线销售渠道，让商家可以直接与消费者进行交易，从而获得销售额的一部分作为利润。
商家可以通过电商平台将商品直接展示给潜在买家，并实现线上支付和物流配送，降低了传统实体店的运营成本，提高了销售效率。
其次是广告收入。
电商平台通过提供广告位来展示广告，并收取广告主的广告费用。
由于电商平台拥有丰富的用户数据和流量，可以为广告主提供针对性的广告投放服务，增加广告效果，从而获得更高的广告费收入。
再次是平台服务费。
电商平台在提供交易平台的同时，还提供一些增值服务，如店铺入驻、推广、客服等，对入驻商家收取一定的服务费用。
这些服务对于增加商家的曝光率和提升用户体验具有重要作用，商家愿意付费使用这些服务，从而为电商平台带来收入。
此外，电商平台还可以通过独家销售、品牌授权、特许经营等方式获得利润。
例如，一些电商平台与特定品牌合作，成为该品牌在电商平台的独家销售代理，从而获得代理品牌产品的销售利润。
此外，一些品牌还会将其在电商平台的经营权授权给其他商家，从中获得特许经营费用。
最后，电商平台还可以通过数据分析和二次销售赚钱。
电商平台拥有大量用户数据，可以对用户的行为和偏好进行分析，从而向商家提供更具有针对性的商品和服务推荐，增加销售额。
此外，电商平台还可以通过二次销售，如二手商品交易、电商平台自营品牌等赚取利润。
总之，电商通过线上销售、广告收入、平台服务费、独家销售、数据分析和二次销售等方式获得利润。
随着互联网的发展和消费者购物习惯的改变，电商将继续在未来发挥重要作用，并通过不断创新和优化盈利模式来实现可持续的发展。
电子商务平台盈利模式的探究随着互联网的不断发展，电子商务逐渐成为日常生活中不可或缺的一部分。
电商平台的快速发展带来了更多的商业机会，让人们可以通过网络轻松购买商品和服务。
然而，电子商务平台盈利模式的探究一直是一个备受关注的话题。
本文将从多个角度分析电子商务平台的盈利模式。
一、广告收入广告收入是一种常见的电子商务平台盈利模式。
电商平台透过媒体投放广告，以获取收入。
公司会花费大量资源收集客户数据库，从而更加精准地推送广告。
这种模式在互联网行业中非常普遍，尤其是一些大型平台，如谷歌、Facebook、Twitter等。
这些平台通过展示广告和付费点击广告等方式实现盈利。
二、会员制许多电子商务平台选择会员制作为盈利模式。
电商平台可以提供定制化的服务，如更高的优惠、更快的配送和更加舒适的购物环境等，而会员则需要为这些特权支付相关的费用。
相比于其他电商平台用户，会员的购买力更强，因此更容易成为平台的高价值客户，拥有更高的转化率和忠诚度，这对电商平台的增长前景非常有利。
三、佣金和服务费佣金和服务费是另一种常见的电子商务平台盈利模式。
这种模式最常见的应用场景就是电商平台允许店家在平台上销售商品，平台在成功的交易中抽取一定的佣金。
这种模式特别适用于消费者正在寻找某种特定的商品，而所有的选择都在一个地方，同时也给分享经济提供了更好的发展空间。
此外，电商平台也可以通过向商户提供额外服务来收取服务费，例如图片上传服务、数据分析、模拟交易以及市场推广等。
四、独占市场如果一个电子商务平台能够成为某一领域的独占市场，则可以创造出利润。
这种模式，虽然在实现上比较难，但一旦实现，往往可以实现长期收益。
在一个没有竞争对手的市场中，平台可以实现定价的垄断，从而获得更高的利润，同时提供更好的用户体验。
尽管这是一种极端的情况，但现实中也存在一些例子，例如拼多多在中国农村市场的现状。
综上所述，电子商务平台盈利模式的探究是一个多维度的话题。
相信随着科技的不断发展，电子商务平台的盈利模式也一定会迎来更多的变化。
电商平台怎么赚钱随着互联网的快速发展，电子商务（e-commerce）已经成为现代商业领域中一种日益重要的商业模式。
电商平台作为电子商务的重要组成部分，已经成为许多企业和个人创业的首选。
然而，要想在电商平台上获得盈利并不是一件容易的事情。
本文将探讨一些常见的电商平台赚钱方式，以帮助您了解如何在电商平台上获得利润。
1. 销售实体产品电商平台最传统的盈利方式是通过销售实体产品来获利。
通过搭建自己的电商网站或在已有的电商平台上开设店铺，您可以销售各种产品，包括服装、电子产品、家居用品等。
在选择产品时，您可以考虑当前市场需求和竞争情况，选择具有竞争力和利润空间的产品。
在销售产品时，您需要重视产品质量、供应链管理和客户服务等方面，以确保客户的满意度和忠诚度。
通过建立良好的客户关系，您可以吸引更多的客户并增加销售额。
2. 开设虚拟店铺除了销售实体产品，您还可以考虑开设虚拟店铺并销售虚拟产品。
虚拟产品包括电子书、音乐、软件、游戏和在线课程等。
相比实体产品，虚拟产品没有物流成本和库存管理的压力，同时也具有较高的利润率。
在销售虚拟产品时，您需要确保产品的版权合法性和内容质量，以避免侵权纠纷和客户不满。
此外，您还可以考虑定期更新产品，增加产品的吸引力和用户体验，进一步促进销售。
3. 广告和推广收入作为电商平台，您还可以通过提供广告和推广服务来获得收入。
您可以允许其他企业或个人在您的平台上展示广告，并根据广告的点击量或展示次数收取费用。
此外，您还可以为商家提供推广服务，例如搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销等，以帮助他们在平台上推广产品和品牌。
要想吸引更多的广告商和商家，您需要建立一个具有良好声誉和高访问量的平台。
这可以通过提供高质量的内容和用户体验来实现，吸引更多的用户和访问量，从而增加广告和推广的收入。
4. 交易佣金在电商平台上，交易佣金是一种常见的盈利方式。
当买家通过您的平台购买商品时，您可以从交易金额中提取一定比例的佣金作为收入。
电商平台的盈利模式随着互联网的普及和技术的发展，电子商务行业迅速崛起，电商平台成为了人们购买商品和服务的重要渠道。
然而，在电商平台上如何盈利却成为一个重要的问题。
本文将从商品销售、广告收入、服务提供、物流管理等方面展开讨论，探究不同电商平台的盈利模式。
一、商品销售电商平台最直接的盈利方式就是通过商品销售获取利润。
大部分电商平台会通过与品牌商家建立合作关系，从中获取商品的折扣和提成，然后以高出成本价的价格向消费者销售。
此外，一些电商平台还会通过直接进军生产环节，自主生产一部分商品并销售，从而获取更大的利润。
二、广告收入广告收入是大部分电商平台的主要盈利来源之一。
电商平台通过向商家提供广告位，让他们在平台上展示商品广告，从而获得广告费。
此外，电商平台还可以利用用户数据进行精准广告投放，提高广告的点击率和转化率，进一步提升广告收入。
三、服务提供除了商品销售和广告收入，一些电商平台还提供一些增值服务，如物流配送、售后服务、金融服务等，通过向商家和消费者收取一定的费用来获取盈利。
例如，电商平台可以与物流公司合作，为商家提供快速、安全的配送服务，并向商家收取一定的佣金。
四、物流管理物流管理是电商平台盈利模式中的一个关键环节。
一些大型电商平台会自建物流团队，以提高物流效率，减少成本。
同时，电商平台也会与物流公司合作，通过大量订单来获取优惠价格，并将一部分成本节省下来，从而增加盈利。
五、会员服务为了吸引更多用户和增加用户黏性，一些电商平台开设了会员服务。
会员服务通常包括免费快递、专属优惠、会员积分等特权，用户通过支付一定的会员费用来享受这些特权。
会员服务的收入成为一些电商平台的重要盈利来源之一。
六、数据服务随着大数据技术的发展，电商平台拥有了庞大的用户数据和消费行为数据。
一些电商平台会将这些数据进行分析和挖掘，提供给商家和第三方机构，以帮助他们做出更准确的市场决策。
通过数据服务，电商平台可以获得一定的收入。
七、厂商和品牌合作电商平台与厂商和品牌商家合作，可以通过商品售卖、品牌推广、合作营销等渠道获取盈利。
电商怎么做赚钱电商如何赚钱随着互联网的快速发展，电商行业成为了一个非常热门的行业，并且正在以飞速增长的态势发展。
那么，电商如何才能赚到钱呢？以下是一些常见的电商盈利模式：1. 商品销售：电商平台通过线上线下的多种方式销售各种商品，平台可以通过与供应商合作，购买商品再卖出，从商品的零售差价中获得利润。
同时，电商平台还可以通过选择独家代理权或特许经营权，获取更好的商品价格和销售利润。
2. 广告投放：电商平台可以通过销售广告位或展现广告来实现盈利。
在网站或APP上，通过展示广告来赚取广告主的费用。
3. 增值服务：电商平台可以提供各种增值服务来获得利润，例如提供物流配送、售后服务、增值会员服务、广告策划等。
这些增值服务可以为用户提供更好的购物体验，同时也能为平台带来更多的盈利点。
4. 数据服务：电商平台通过用户行为数据、用户画像等数据分析服务，为广告主、供应商等提供精准的推广、预测等数据及服务，从而实现数据变现。
5. 金融服务：电商平台通过与金融机构合作，在购物过程中提供信用贷款、分期付款、消费信贷、预付卡等金融服务，从中获得手续费或利息收入。
6. 会员制度：电商平台可以引入会员制度，通过售卖会员资格、会员专享产品等方式获取会员费用。
7. 电商平台自有品牌：电商平台通过自有品牌的开发和销售，获取更高的利润空间。
8. 平台推广费用：电商平台可以与品牌商、商家合作，通过推广费用来获取收入，例如在首页推荐某个品牌或商家的商品。
当然，以上只是一些常见的电商盈利模式，不同的电商平台根据不同的市场环境和自身特点，可能还有其他更多的盈利方式。
无论如何，作为一家电商平台，关键要确保提供优质的商品和服务，并持续创新，适应市场需求的变化，才能不断赚到钱，实现可持续发展。
互联网电商平台的利润模式与盈利方式互联网电商平台的快速发展和普及给商家和消费者带来了诸多便利，同时也为电商平台本身创造了巨大的商机。
为了获得可持续的盈利，电商平台采用了多种利润模式和盈利方式。
本文将探讨互联网电商平台的利润模式和盈利方式，帮助读者更好地了解电商行业的商业模式和运营方式。
一、电商平台利润模式1. 平台交易服务费电商平台作为一个在线交易的中介平台，为商家和消费者提供了便捷的交易环境。
平台交易服务费是电商平台的主要利润来源之一。
平台通常按照商家的销售额或交易额收取一定比例的交易手续费作为利润。
这种模式可以说是最基本也是最常见的电商平台盈利方式。
2. 平台广告收入互联网电商平台通常具有大量的流量和用户数据，这使得它们成为广告商的理想合作伙伴。
平台可以将广告位出租给广告主，通过展示广告并收取费用来获得利润。
广告收入成为了电商平台利润模式中的重要组成部分。
3. 会员服务费许多电商平台提供了会员服务，例如提供会员卡、VIP会员等特殊服务。
会员服务费是电商平台另一项重要的盈利方式。
通过收取会员费，平台可以为会员提供更多的特权和服务，使得会员更愿意在平台上购物。
这种模式既可以增加平台的盈利，同时也提升了用户忠诚度。
二、电商平台盈利方式1. 自营业务许多电商平台会拥有自己的仓库和产品库存，通过自营业务直接向消费者销售产品。
这种方式可以提高平台的销售额和盈利。
同时，自营业务也可以作为平台的核心竞争力之一，提高用户对平台的信任度和购买欲望。
2. 第三方平台服务电商平台通常会给第三方商家提供销售渠道和交易服务。
平台可以收取一定的服务费来获得盈利。
这种模式能够吸引更多的商家入驻平台，扩大平台的交易规模和影响力。
3. 进驻平台费用为了提高电商平台的品牌价值、提升用户体验，一些知名品牌和特定行业的商家愿意为了进驻平台而支付相关的费用。
这些费用可以直接作为平台的盈利来源，并且还能够增加平台的品牌溢价。
4. 数据分析和营销服务电商平台具有大量的用户数据，可以通过分析这些数据为商家提供个性化的推荐和营销服务。
电子商务平台的盈利模式分析随着互联网技术的发展和普及，电子商务平台成为了商业领域中最炙手可热的市场之一。
电子商务平台既可以作为网上商店提供商品销售服务，也可以作为在线服务提供商提供各种服务。
那么电商平台如何盈利，是每一个电商企业都需要面对的问题。
1. 商品销售商品销售是电商平台最常见的盈利模式，这种模式与传统的线下销售模式类似，通过在平台上销售商品获取利润。
不同之处在于，电商平台的销售不受地域限制，无论是国内还是国外的商品都可以在平台上进行销售。
同时，电商平台还可以对商品的价格和促销活动进行灵活的调整，吸引更多的消费者购买。
电商平台还可以通过优质商品和服务提高消费者忠诚度，进而提升销售额和利润。
然而，商品销售的盈利模式也存在一些弊端。
首先，电商平台需要花费大量的资金建立和维护产品库存，并且需要处理和解决产品质量问题。
其次，由于平台上销售的商品数量众多，电商平台也需要消耗大量的物流和运输成本。
最后，电商平台需要采取有效的营销策略吸引消费者购买，这也需要平台投入大量的资金和人力。
2. 营销服务除了销售商品，电商平台还可以提供各种营销服务，如搜索引擎优化、广告投放、社交媒体营销等等。
这些服务可以帮助企业提高在线品牌知名度和曝光率，吸引更多的流量和用户，从而帮助企业提高销售额和利润。
营销服务的盈利模式相对商品销售而言更为灵活，因为营销服务可以在很短时间内获得非常高的收益。
此外，营销服务基本上没有固定成本，因此可以根据销售情况进行灵活调整。
然而，营销服务的盈利模式也面临着一些挑战。
首先，营销服务的市场竞争激烈，不同的电商平台之间存在一定的竞争关系，可能会导致价格竞争和营销策略抄袭等问题。
其次，营销服务的服务内容和质量需要得到确保，否则这会对企业品牌形象和商业信誉造成损害。
3. 包装和物流服务电商平台的包装和物流服务也是一种盈利模式。
随着消费者对物流和配送时间的要求越来越高，电商平台需要提供更加高效和可靠的包装和物流服务，以满足消费者的需求。
电子商务平台的盈利模式分析随着互联网的迅速发展，电子商务平台成为了商业活动中的一股重要力量。
然而，要实现长期稳定的盈利对于电子商务平台来说并非易事。
本文将对电子商务平台的盈利模式进行分析，以期帮助读者更好地了解电子商务平台如何盈利，并探索其未来的发展趋势。
一、广告模式广告模式是最为常见的电子商务平台盈利模式之一。
通过在平台上投放广告，吸引更多广告主的合作，并向其收取广告费用，从中获取收入。
广告模式的盈利方式主要分为点击付费模式和展示付费模式两种。
以点击付费模式为例，平台上的广告根据用户的点击行为计费，广告主只需支付用户实际点击的次数。
这种模式在一定程度上激励了平台提供更有价值的广告内容，增加了平台收入。
二、交易佣金交易佣金是电子商务平台盈利的另一种重要方式。
平台作为交易的中介，通过收取交易双方的一定比例佣金来盈利。
这种模式在电商平台中较为普遍。
以B2C平台为例，平台提供商品展示、订单管理、支付等服务，并从商家成交的每笔交易中抽取一定比例的佣金。
这样的模式既能为商家提供销售渠道，又能为平台带来收益，形成双赢局面。
三、会员订阅模式会员订阅模式是近年来兴起的一种盈利方式。
平台通过提供一系列高级服务或特权，以会员制度为基础，收取定期或年度会费来获取盈利。
例如，在视频平台上，用户可以通过订阅会员获得无广告观看、原创剧集等特权。
而平台则通过会员费用来补贴高成本内容制作，并实现盈利。
四、定制化服务定制化服务是一种较为高级的盈利模式。
通过分析用户的个性化需求，平台提供定制化商品、服务等，满足用户的特定需求，从而获取更高的利润。
以在线旅游平台为例，平台可以根据用户的个人喜好，为其提供定制化的旅游路线和服务，为用户提供更好的旅行体验。
而通过收取一定费用，平台可以获得较高的利润。
五、数据分析和挖掘数据分析和挖掘成为了当今电子商务平台盈利的一项重要方式。
平台通过收集、分析用户的行为数据，挖掘出其中的商业价值，并通过数据销售、广告推荐等方式实现盈利。
电子商务平台的经营模式与盈利方式分析随着互联网的快速发展，电子商务平台成为了商业活动的主要形式之一。
电子商务平台的出现为商家提供了一个更为便捷、高效的销售渠道，同时也为消费者提供了更多、更方便的购物选择。
然而，要成功运营一个电子商务平台，经营者需要了解不同的经营模式和盈利方式，并合理选择和运用它们。
本文将对电子商务平台的经营模式和盈利方式进行深入分析。
一、电子商务平台的主要经营模式1. B2C模式：B2C即企业对消费者的直接销售模式，是目前最为常见的电子商务经营模式之一。
在这种模式下，电子商务平台作为一个中间平台，连接了商家和消费者。
商家将自己的产品发布在平台上，消费者通过平台进行选择、交易和支付等环节。
常见的B2C平台有淘宝、京东等。
2. C2C模式：C2C模式指的是消费者之间进行交易的模式。
电子商务平台提供一个交易平台，并允许消费者自由交易买卖商品或服务。
类似的平台有拍拍网、闲鱼等。
C2C模式的优势在于消除了传统的渠道和中间环节，降低了交易成本，并提供了更广泛的产品选择。
3. B2B模式：B2B模式是指企业之间进行交易的模式。
在这种模式下，电子商务平台作为一个供应链管理平台，连接了不同企业的供应商和买家。
企业可以通过平台进行产品采购、销售和供应链管理等。
阿里巴巴的国际站和1688等平台就是典型的B2B电子商务平台。
4. O2O模式：O2O（Online to Offline）模式是电子商务与线下实体店相结合的一种模式。
这种模式的核心是将线上和线下两种渠道结合起来，通过线上引导消费者到线下实体店进行购买和体验。
例如像美团、饿了么等外卖平台就是O2O模式的代表。
二、电子商务平台的盈利方式1. 广告收入：电子商务平台可以在其平台上投放广告，从广告主处获得广告费用。
广告收入是一种常见的盈利方式，通过将流量转化为广告收入，平台可以增加收益。
例如，淘宝通过自身海量的用户流量，向商家提供广告位，从中获得广告费用。
解读“西米网”谢幕，谈品牌电商如何盈利
10月28日，北京一家定位于办公室零食的B2C网站倒闭，倒闭的企业只有一个理由，那就是没利润。
西米网CEO称倒闭源于零食坚果行业的每公斤价值太低，无法支撑其高昂的物流成本。
首先，我肯定“每公斤价值”数据的正确性，他抛出了一个新食品B2C关键词后。
也吓住了一些人，稍微了摇了下食品B2C同行的信心，导致部分电商人士纷纷找我谈谈这个“每公斤价值”的理解，并关心壳壳果如何解决这个问题。
他们认为我是电商零食坚果行业最熟悉的人士之一，因此今天就写下该文。
其实，当我看见雕爷那篇“我来操盘西米网”的文章后，事实再次证明雕爷是个无私分享的人，基本道出了我上次和他交流内容，再次感谢他给我支的一些招式，我也相信假如他来操盘西米胜算很大。
也证明雕爷不愧是个营销老手，善于搞创意营销和情感营销，大家可以先去拜读下他的大作。
他说的我不再说了，但是相信把这两篇帖子和在一起的话，应该算是个干货了。
谈到“每公斤价值”这个概念，我第一时间的感觉是：惭愧啊，做了10年的坚果行业，我怎么没想过，也没算过呢。
立刻找来属下算账，终于算出了坚果品类壳壳果的平均每公斤价值是80元——100元左右（不是很准哦）。
问题在于，我压根没想去算这个数据，为什么不想算了，因为我觉得不重要，很简单当你这样去思考问题的时候，事实上你可能已经走进了误区。
还是围绕每公斤价值，来举些食品行业的案例：
在安徽有个洽洽瓜子，10几年前，他把人们按斤卖的瓜子装进小袋子去卖，改善了人们吃瓜子的方便（这是功能性微创新），然后大肆的宣扬其“快乐的味道”诉求，赋予其品牌健康、快乐、时尚的文化（这是文化定位），如今，凭一个香瓜子做出了20亿的产值并且还上市了。
最近几年，还有个山东的“黄飞红”花生很火，在淘宝类目上排名超靠前，他就做了两个事情:花生和花椒、辣椒一起抄，而且把辣椒搞成整条的夸张起来（注意他的品牌叫黄飞红），另一个事情就是还告诉你吃前摇一摇，很有趣吧；说到这，基本可以去算下瓜子和花生这两玩意如何能出利润了，他们肯定比你去炒货店买的贵出几倍，但是并没有顾客按斤去算过他们卖多少钱，因为他们都通过微创新和品牌塑造带来了溢价，另外，据说淘宝上卖黄飞红都是按箱卖而且还不包邮费。
另外，在安徽还有一个知名地域品牌，叫詹氏山核桃，这是本人操盘的品牌，就这一个单品销售一个多亿，净利润水平超过15%，其中有一款礼盒，堪称中国最贵的山核桃仁（詹氏天赐限量版），720克装售价为499元。
其他大部分礼盒销售毛利均超过60%以上。
比如袋装的产品，我们从没有过一斤装或者半斤装，主流包装为405克，为什么呢？因为我们要给顾客灌输一个概念我们只按袋卖而不是斤卖，论斤销售的那叫买卖而非品牌，而且我们采取连锁经营的模式（房租很贵），当然，因为我们有利润。
后来来了一堆模仿者也搞连锁开门店卖核桃。
不过很快死了。
这里不多谈这个品牌怎么定位了（有兴趣可以登录：/）。
因此，当我们遇见所要操作的产品行业利润很低的时候，我们首先要解决如何提高利润，如何去解决？当然，高手不喜欢操盘这些产品，比如史玉柱同学要
做就做脑白金什么的，超高毛利。
而我们的水平只能把别人不做的产品，想办法做到极致。
我在派代发过一些文章，基本谈及的都是电商品牌机会、如何建设细分品牌方面的话题，有兴趣的可以去看看。
当西米谢幕的消息，第一个人传到我这的时候，我便说：其主要原因是没有实现品牌溢价，包括商业模式设计上可能存在问题，而对壳壳果而言，我却认为这是机会，是创建网络坚果品牌的机会。
有人说过：别人都不看好的时候，就是机会，我大概属于这类人。
其实，我们没有必要去关注“每公斤价值”的问题，而需要我们去关注的是：一个商业模式其本身如何实现盈利，当这个问题想清楚了，每公斤的问题也不是问题了。
我想这个问题很简单，我必须要成为一个品牌，你只有是品牌的时候，顾客才会讨好你，才会付更多的钱购买你的产品。
要知道坚果目前看来还是属于食品中的奢侈品，大部分对象是白领，其实他们并不缺多付点钱，也很舍得自己付邮费，关键在于你是否让顾客有购买你的理由，而这个理由一定不是便宜。
如何实现这样的电商品牌呢？
第一步：对你的产品进行品牌定位！
占位定位：先看看你的产品在电商行业当中，处于什么状态，如果没有突出性的相对垄断性品牌份额，那么想办法把自己拉进第一阵营中去，营造出自己是老大（可以是未来的）的格局，当然你还可以选择先做老二。
如果有形成垄断的格局，那就动点脑筋想一想，是否在细分品类或者把你的产品搞点微创新，变个花样换个说法。
但无论如何你得有格局和高度，并且勇敢的说出来。
消费者愿意消费的是有高度的品牌。
功能定位：你需要用一句最直白的话告诉顾客购买你产品的理由，这句话必须具备差异化，必须要拉拢一类人群，需要精准。
某位大师说过：没有差异化的广告语都是瞎扯淡。
你看乔布斯的世界第一台个人mac电脑的广告语就是“给其余人使用的个人电脑”。
够明确吧。
文化定位：这是你真正实现溢价的法宝，你需要想近一切办法去了解，最终你的产品是要卖给谁，当然，做高端品牌一定要卖给有钱人。
因此，所谓文化定位就是找到那些有钱人需要的心理需求，满足他们的虚荣心（人都有的）。
可以想象下你去星巴克，你买LV的感觉，然后你的品牌就要代表某种感觉，而这种感觉就是你要在你的产品和目标群体结合处，定位出一种文化，并且通过时间潜移默化的影响消费者的头脑和认知。
比如说：我对自己操作的两个品牌的文化定位是这样的：詹氏山核桃代表徽文化，而壳壳果代表了白领的一种时尚、小资的文化。
当你的产品已经归纳出以上几种定位之后，你自己也突然觉得你的品牌高端起来了，而对网购一族而言，他们相比于线下企业更能够容易接受新的品牌，当他们接触到你所表达的一切的时候，至少他开始愿意接受你是一个品牌，而不是一个卖货的。
第二步：让你的品牌与顾客沟通和互动
你需要制定一系列的营销手段、营销组合拳来实现以上定位的落地，要记住：每一个细小环节的创新，每一个对顾客的贴心关怀，他都在增加你产品的附加值，而这些仅仅只是付出你很小的成本。
比如情感营销、口碑营销、创意营销什么的，无非是去打动顾客，让顾客体验更好，让顾客惊喜更多。
从而逐步提高毛利水平（此处省略1588字。
去看雕爷的帖子，被他说完了）
品牌是一个需要时间积累的过程，但品牌一定不是盲目形成的。
从你第一天做电商开始，除了解决生存以外，你必须要有品牌规划，卖货商绝对不会长久，靠差价营收的生意，非常的脆弱，脆弱是指用钱来决定胜负了。
也许电商过去的发展让一部分人靠差价过的很好，但现在必须要转型，看看线下过去多少企业倒闭了，都是因为他们不是品牌商，而是投机商。
从现在开始：多去想想转化率、客单价、毛利、二次购买率，这几个指标，而解决这几个指标最好的办法就是品牌化，当然，不要忘记一个品牌的基础是优质、稳定的产品质量。
还要说明的是，电商未来免费的流量资源不多了，而转变为顾客对你产品的定向购买，也就是你的品牌吸引顾客主动来找到你的店铺，其他流量来源你都需要付费（硬广），要使你的广告少点浪费就把那几个指标做好，你做广告的目的是不断的创造新的顾客并留住顾客。
如果非要总结下西米网谢幕的原因：首先其品牌定位基本还是比较明确的。
但操作手法上没有使其品牌的定位的落地和深入人心（如包装、网页设计，情感营销等基本不到位），造成无法逐步提高销售毛利；第二，其主要模式据说是在北京公司直配送货上门，那么这个商业模式的设计就存在问题，它可以是一个炒作的题材，但一定不能以此为主，因为他的销售规模根本无法支撑其运营成本，合理的方式是倒过来做；第三，经营者对行业了解程度不够，对产品本身不熟悉，没有进行产品层面的微创新，其产品大概来源于流通领域，无法进行有效的品控。
最后抛出两个话题，欢迎拍砖：
第一，零食平台类B2C企业，要实现盈利真的很难，没有相当大的体量根本无法实现盈利，本质原因是品牌代理利润不足以支撑运营，当然也适用于“每公斤价值”论的限制。
第二，零食垂直品牌类B2C企业，要实现盈利必须品牌化，用品牌来打破网购便宜论，实现溢价。
而且最终是要高于线下销售价格，而不是更便宜，电子商务的快捷和送货上门，实际上为顾客提供了更多的服务，我们有理由收取这项服务的费用，我们让顾客方便了，我们解决了顾客的一些问题，同时我们更要把顾客养懒，这就是为顾客创造价值！
笔者新浪微博：@壳壳老爹_章燎原（/kekelaodie）欢迎交流！。
