电视广告的营销策划方案

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创收型电视活动的策划与营销

作者：赵建

来源：《现代交际》2013年第07期

[摘要]电视业发展到今天已经由事业属性逐渐向产业属性过渡，很多电视栏目的商业特征、商业属性和商业价值也日益凸显出来，将电视产品称为商品已不为过。

[关键词]电视业 策划 商品

[中图分类号]G223 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）07-0100-01

电视业发展到今天已经由事业属性逐渐向产业属性过渡，很多电视栏目的商业特征、商业属性和商业价值也日益凸显出来，将电视产品称为商品已不为过。因此，电视台如何营销栏目、活动，电视人如何转化为营销人才成为摆在当今电视业界的一个重要课题。

电视商品的购买者无疑是赞助商、企业家，因此，推广的第一要点是首先找对人。有很多活动都是一个模式：电视台领导讲话，主持人作秀，但毫无结果，为什么？因为参加会议的人可能都是各个企业的普通的营销人员，做不了主，所以每个活动的营销一定要找对人，即能够做出决定提供赞助的人。那么，如何吸引企业的参与呢？古人说“己所不欲，勿施于人”。现在很多电视人自己认为活动创意非常好，并不意味着成功，这个活动是否能够获得企业或者客户认可，才是成功的关键因素。

明确了营销的对象，就要精确制导，找准合作切入点，既要找到潜在客户，又必须在进行充分分析以后，去寻找最容易合作的企业。如果合作企业与活动不匹配，就不可能获得这个企业的赞助。

另外，要满足对方的需求，提升企业价值。上海文广《第一财经日报》曾举办“中国财经媒体高峰论坛”，把海内外从事财经媒体的人请过来。所有场合，都让他们去亮相，让企业家产生一种自豪感，从而让企业觉得这个活动完全是他们和电视台共同完成的。中央电视台有一档节目《天天饮食》，它就在全国搞献美食活动，报名的地点则设在金龙鱼的销售点，这种做法就是为客户去提升价值，然后为他们提供解决方案。深圳电视台曾花了1千万打造一档梦想栏目，其实这种特别节目很难引起企业家的兴趣，但是主办方很聪明地让企业家成主角，由他们谈自身的企业曾经做了哪些公益事业，这样企业家就愿意参与，因为他们知道媒体会报道，社会会关注，由此可以提升企业形象。

广告策划方案

广告策划方案是指在广告制作和推广过程中为达成预定目标而所采用的一系列策划及方案设计。广告策划方案的目的是为了以有效的方式传达广告信息，提高广告的曝光率，并带来实际的收益效益。本文将从下面的几个方面，探讨广告策划方案的内容。

一、广告策略的制定

在广告策划方案中，广告策略是至关重要的一部分。广告策略的制定需要考虑多个因素，如广告目的、广告对象、广告信息、广告媒体等，制定出合适的广告策略能够更好的传达广告信息并有效地吸引目标客户。

1、广告目的

广告策略的制定首先需要明确广告的目的。广告的目的对广告的营销效果具有至关重要的作用。广告的目的有很多种，如宣传品牌、推广产品、提高销量、提升知名度等等。根据不同的广告目的，制定出合适的广告策略才能达到最好的效果。

2、广告对象

广告对象是指广告所要传递的信息的受众群体。在广告策略制定中，要充分了解广告对象的特征，包括年龄、性别、教育、收入、职业等等，这些特征将影响到广告策略的制定及实施。 3、广告信息

广告信息是指广告所传达的信息内容，它是广告策略的基础，制定广告策略必须根据广告信息的不同特性制定出不同的广告策略。广告信息无论是语言文字还是图片，都要直接明了，带有一定的诱导性和亲和力，便于目标客户接受。同时，在广告信息中注重竞争点，提升差异化，从而在竞争中占有优势。

4、广告媒体

广告媒体是广告的载体，包括电视、广播、报刊、杂志、户外等。在广告策略制定中，需要根据广告的目的及对象选择合适的广告媒介，利用广告媒介的优势扩大广告受众。

二、广告创意的设计

广告创意的设计是广告策划方案的另一个重要方面。广告创意的设计，是指在广告策略的基础上，创新想法、新手法的综合应用，设计出一种独特的广告营销手法，它能够吸引目标客户的眼球，以此达成广告目的。

1、广告设计的目的

广告设计的目的是以视觉、文字、素材等为手段加强广告信息的感染力，使之更能吸引目标客户，让广告信息更加直观易懂、生动有力，从而达成广告宣传效果。

济南广告策划与营销文案

一、市场分析

目前济南市场上存在着各种各样的产品和服务，竞争激烈。特别是随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，传统广告媒体的影响力日益下降，互联网广告、社交媒体营销等新兴方式逐渐占据主导地位。在这种情况下，如何有效地利用各种广告资源，提升品牌知名度和市场占有率，成为了企业必须面对的挑战。

二、广告策划与营销

1. 定位目标市场

首先，我们需要确定目标市场，明确目标受众群体的特征和需求，以便精准定位广告宣传的方向和内容。通过市场调研和数据分析，找准目标受众的消费习惯和购买行为，以便更好地制定营销策略和推广方案。

2. 制定营销策略

根据目标市场的特点和需求，我们可以结合产品特点和市场环境，制定相应的营销策略。比如通过线上线下结合的方式，利用互联网广告、社交媒体、电视广告等多种手段进行全方位的宣传推广；或者通过合作赞助活动、举办线下推广活动等方式与消费者建立互动关系，增强品牌忠诚度。

3. 创意设计与制作

在广告内容和形式上，我们需要进行创意设计与制作，以吸引目标受众的注意力。可以通过精美的图片、生动的视频、吸引人的广告语等方式，打造独特的广告创意，增加广告传播的影响力和感染力。

4. 媒体投放与监测分析

最后，我们需要选择合适的广告媒体进行投放，并通过监测分析数据来评估广告效果和成效。可以通过广告平台、数据分析软件等工具来对广告投放效果进行监测和分析，及时调整广告策略和优化广告效果。

三、案例分析

以某餐饮企业为例，通过广告策划与营销的方式，成功提升了品牌知名度和市场占有率。该企业在济南市场上推出了一款新品牌套餐，为了吸引更多的消费者和增加销量，他们实施了以下广告策划与营销方案：

1. 定位目标市场：通过市场调研和数据分析，确定目标受众群体是年轻人和上班族，他们消费习惯和选择餐饮的时段较固定。 2. 制定营销策略：结合产品特点和市场需求，制定了优惠活动和推广方案，如打折促销、赠送礼品等方式吸引消费者；并通过线上平台和线下宣传活动相结合的方式，进行全方位的推广。

广告媒介策略方案

一、市场分析

首先，对目标市场进行深入的调研和分析是制定广告媒介策略的基础。需要了解目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以及他们获取信息的主要渠道和方式。例如，如果目标受众是年轻的上班族，他们可能更多地通过社交媒体和移动应用获取信息；而对于中老年消费者，电视和报纸可能仍然是重要的信息来源。

此外，还需要分析竞争对手的广告投放情况，包括所使用的媒介渠道、投放频率、广告内容和形式等，以便找出市场空白和差异化竞争的机会。

二、广告目标设定

明确的广告目标是衡量广告效果的重要标准。广告目标可以分为短期和长期两种。短期目标可能包括提高产品的知名度、促进销售、增加市场份额等；长期目标则可能是塑造品牌形象、建立品牌忠诚度、提升品牌价值等。

在设定广告目标时，应确保其具有可衡量性和可实现性。例如，如果目标是在一个月内将产品的知名度提高 20%，那么需要有相应的数据和指标来评估是否达到了这一目标。 三、媒介选择

1、 电视广告

电视仍然是具有广泛影响力的广告媒介之一，尤其是在覆盖大众市场方面具有优势。其优点包括强大的视觉和听觉效果、能够吸引大量观众、具有较高的信任度等。但电视广告的成本较高，投放时间有限，且观众可能会在广告期间切换频道。

适合投放电视广告的产品或服务通常具有较广泛的受众群体，如日用品、汽车、家电等。投放的时间可以选择在黄金时段，以提高曝光率，但相应的费用也会较高；或者选择在非黄金时段，成本相对较低，但需要精心策划广告内容以吸引观众的注意力。

2、 报纸广告

报纸是一种传统的广告媒介，适合传达详细的文字信息和产品说明。其优点是能够针对特定的地区和读者群体进行投放，具有较高的可信度和权威性。但报纸的阅读人群逐渐老龄化，且广告容易被忽略。

对于一些需要详细介绍产品特点和优势的产品，如房地产、金融服务、招聘信息等，可以选择在报纸上投放广告。投放的版面可以根据预算和目标受众选择头版、财经版、分类广告版等。