二手房房源开发销售话术

房源开发销售话术

一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？

1、 不去诋毁别的公司。

2、 介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

3、 介绍一下经纪人自己的优势。

请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

二、我愿意自己卖，方便又节省钱。

自售的缺点：

1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈。

5、广告费负担重。

6、销售管道与销售手段太少。

7、无法过滤客户，生活受打扰。

8、女房东带看存在危险。

9、比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交。

综合话术：

1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。

2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。

三、为什么要签委托，会不会把我套进去？

开发房源是制胜的关键~房源开发销售话术

房源开发销售话术

一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？

1、 不去诋毁别的公司。

2、 介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

3、 介绍一下经纪人自己的优势。

4、 请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

二、我愿意自己卖，方便又节省钱。

自售的缺点：

1、 无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

2、 安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、 花太多时间在售屋上，会影响其他事。

4、 无法主动与买方洽谈。

5、 广告费负担重。

6、 销售管道与销售手段太少。

7、 无法过滤客户，生活受打扰。

8、 女房东带看存在危险。

9、 比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交。

综合话术：

1、 自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。

2、 另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。

第1篇

一、开场白

1. 问候语

尊敬的顾客，您好！很高兴今天能有机会为您介绍我们的房产项目，希望我们的服务能为您带来满意的购房体验。

2. 自我介绍

我是XX房产公司的销售顾问，负责本项目的销售工作。我对这个项目非常了解，也积累了一些购房经验，希望能为您提供专业的购房建议。

二、了解客户需求

1. 家庭背景

请问您是首次购房还是改善型购房？您的家庭成员有多少人？他们对居住环境有什么特殊需求？

2. 购房预算

您的购房预算是多少？您对房子的价格区间有什么要求？

3. 居住需求

您对房子的户型、面积、楼层、朝向等有什么具体要求？

4. 生活配套

您对周边的生活配套设施有什么要求？比如学校、医院、购物中心等。

三、产品介绍

1. 项目概况

首先，请允许我为您介绍一下这个项目的整体情况。该项目位于XX地段，交通便利，周边配套设施齐全。项目占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，绿化率XX%，共有XX栋楼，XX个单元。

2. 户型介绍 接下来，我将为您详细介绍项目的户型。本项目共有XX种户型，面积从XX平方米到XX平方米不等，涵盖了多种户型，满足不同客户的需求。

3. 配套设施

本项目周边配套设施齐全，有XX学校、XX医院、XX购物中心等，让您的生活更加便捷。

4. 社区环境

我们的项目注重社区环境，绿化率高，让您在繁忙的工作之余，能享受到宁静的居住环境。

四、价格优势

1. 价格说明

我们的项目价格合理，相比周边同类项目，具有明显的价格优势。具体价格请您参考我们的销售政策。

2. 优惠政策

为了回馈广大客户，我们推出了一系列优惠政策，如团购优惠、按时签约优惠等，请您放心购买。

五、成交促成

1. 强调优势

我们的项目具有以下优势：地段优越、交通便利、配套设施齐全、绿化率高、户型多样、价格合理等，相信您一定会喜欢。

2. 限时优惠

为了抓住您的购房机会，我们推出了限时优惠活动，请您尽快决定。

3. 购房建议

房产经纪⼈开发房源的话术和⽅法

其实开发房源的话术有多种，认真看完下⾯的话术，加以⽤之，有可能你会得到意外的收获!

短信|微信

先⽣/⼥⼠您好，我是刚刚和您通电话，xx房产xx店，我是专门负责xx区⼆⼿房销售的，您这边有关于房产⽅⾯的问题都可以随时和我联系，

因为我⼿上有客户想要您家的户型，如果您有意向可以第⼀时间联系我，祝您全家幸福!

重点话术

先⽣/⼥⼠您好，我给你打电话是想告诉您⽬前xx区的市场价，我是xx房产的XX,您家的房⼦可以卖和租⼀个好价钱，看户型和装修会有所不

同，可以卖到XXX价格了，现在已经超过了历史成交价了，我特别了解这⼀地区，我现在⼿上有个⽼客户，想要像您家这样户型的房了，近期卖房

买⼤房⼦换房的⾮常多，因为地铁年底就开通了，卖个⾼价，低价买进，越早换房成本越低。不知道您考虑换房卖房吗?

话术⼤概有这⼏种：

A:先⽣/⼥⼠您好，不好意思打扰您了，我是xx房产xx店xx,现在我⼿上有⼀个客户，就想要咱们这种户型的房⼦，客户诚⼼买房，不知道您是

否有意出售?(扫盘话不要多不要啰嗦，因为业主或许不会等你说完话，这个话术你需要了解打电话时说的户型)

B:先⽣/⼥⼠您好，我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx⽚区的⼆⼿房交易，请问您在这⽅⾯需要咨询的吗?(以提供专业咨询的⽅式切⼊)

C:先⽣/⼥⼠您好，不好意思打扰您了，现在xx楼盘刚出来⼀套⾮常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房⼦能卖XXXXX元(⽐三居单

价⾼)，请问您现在考虑换房吗?那您的房⼦考虑卖吗?(给业主推房⼦，引导换房，也许会有意想不到的收获)

D:您好，我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有⼀个客户昨天想定那的房⼦，房⼦跟您家户型⼀模⼀样，可惜别⼈抢先⼀步，他现在想买

同户型的房⼦，能接受市场价。您考虑出售吗?(业主都是想知道⾃⼰家的房⼦值多少前的，或许他会咨询你价格)

从以上⼏种话术可以看出，既然想获得真实有效的房源，那么从⼀开始就要把我们的真实⾝份告诉业主，将⼼⽐⼼。当然，不同的业主接到电