市场营销人员绩效考核表

绩效目标申报表范文

绩效目标申报表。

部门名称，市场营销部。

申报人，XXX。

申报时间，2022年1月。

一、绩效目标。

1. 销售目标，本部门销售目标为2022年实现销售额增长20%，达到5000万元人民币。

2. 市场份额，提升公司在行业市场份额，争取在2022年内将市场份额提高至15%。

3. 客户满意度，提高客户满意度，争取在2022年内将客户满意度提高至90%以上。

4. 新产品推广，在2022年内成功推广3款新产品，实现新产品销售额占比提高至20%。

5. 团队合作，加强团队合作，提高团队凝聚力，实现销售团队整体绩效提升。

6. 市场营销活动，组织至少5次市场营销活动，提高品牌知名度和市场影响力。

7. 成本控制，严格控制市场营销成本，争取在2022年内将成本控制在销售额的15%以内。

8. 市场调研，加强市场调研工作，提高对市场的洞察和把握，为销售工作提供有力支持。

9. 员工培训，组织至少3次员工培训活动，提高员工专业素质和销售技能。 10. 完成其他上级交办的任务，积极配合公司其他部门的工作，完成其他上级交办的任务。

二、绩效目标达成方案。

1. 销售目标，制定详细的销售计划，加强市场推广和客户拓展工作，提高销售业绩。

2. 市场份额，加大市场宣传力度，提升品牌知名度，争取通过产品质量和服务优势赢得更多市场份额。

3. 客户满意度，建立健全的客户反馈机制，及时处理客户投诉和意见，提高客户满意度。

4. 新产品推广，加强新产品研发和推广工作，提高新产品的市场竞争力。

5. 团队合作，加强内部沟通和协作，建立团队奖励机制，激励团队成员共同努力。

6. 市场营销活动，制定市场营销活动计划，结合公司产品特点和市场需求，策划有针对性的营销活动。

7. 成本控制，严格执行成本控制制度，优化资源配置，降低不必要的开支。

8. 市场调研，加强市场调研团队建设，及时了解市场动态和竞争对手情况，为销售工作提供有力支持。

市场部经理绩效考核表

考核项目 考核指标 配分 考核要点/评分标准 完成情况/评价依据 得分

A基本工资 报表整理 4分 1、在规定的时间节点前提交相关报表。

2、按时保质完成经理安排的突发类工作。 抽查与现场反馈

活动流程执行 4分 1、活动相关类物件活动结束后当天归位；特殊情况报备

2、根据部门领导需求，临时处理紧急业务，支援其他岗位，做好互补工作； 物品摆放整齐，服装符合要求

礼品整理 4分 遵照仓库管理办法，礼品的采购执行采购流程，填写礼品的出入库登记手续；审核客户、定交车礼品管控发放，因业务发生需要，填写领用单，做好发放登记 能按计划完成礼品采购，出入库，发放，做好相关登记

参加培训效果 4分 按时参加厂家、集团、第三方培训、转训 培训资料下发

工作出勤、活动出勤、活动执行 4分 1、按照工作外出，活动外出，依照考勤制度申报。

2、如有休假情况，必须在休假前安排好职务代理人，报备主管，并且将工作对接。 （长假需要填报单据）

3、现场配合活动流程对活动进行全面执行及服从调整安排 现场反馈

B绩效 管理协调 20分 市场部全面管理工作，协调与各部的有效沟通与配合 按月度进行总结分析

营销规划 10分 市场分析及市场营销工作，制定市场营销规划 系统审核公告

活动计划 10分 严格执行市场推广计划，策划、组织、实施区域内市场活动及媒体公关工作 系统审核公告

促销活动 10分 根据销售情况及季节数，依托线上活动，通过与销售部配合，策划良现场活动氛围及促销手段，收集销售线索和促进客户到店，策划和配合执行提升销量和品牌形象的营销活动 按月度进行总结分析

客流策略 5分 结合当季市场状况，制定针对性强，有效的线上广宣投放策略提升客流量 按月度进行总结分析

第1页共6页 市场部绩效考核方案

一、考核原则

1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。[____]

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表 第2页共6页 考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分

市场部绩效考核方案（二）

1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任

2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法

1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。[____]

2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=

公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义

指标含义

A不同部门的业绩考核额度

B行为考核额度

序号

序号

评分项目工作完成质量（40分）评分项目工作完成质量

专业复杂程度工作评分情况综述调研报告的准确性

项目重要性调研报告的可用性 业务员评定考核表 考核日期：被考核人基本信息计划关键任务记录

计划外关键任务记录

工作评分情况综述工作完成时间

（40分）

工作难度大型项目，能为公司的发展起到推波助澜的作用（8-10）一般项目，能为公司起到良好的宣传等作用（3-4）（10分）小型项目，能让公司积累经验（1-3） 3 项目非常复杂，有很大的挑战性（5）（10分）出现严总错误，直接影响到报告的正常使用（1-3）能为现有状况提供极大的便利，可用性强（8-10） 8能起到一定的作用，可用性一般（4-7）（10分）不能起到作用，可用性一般（1-3）考核内容量化内容第一考核人第二考核人紧抓市场数据，报告非常准确（8-10）存在少量错误，但不影响报告的正常使用（4-7） 7（10分）接到任务后出现严重拖沓现象，不能在规定时间内完成（1-3）能及时的解决现存在的一些问题（8-10）对现有状况有一定的帮助（4-7） 6（10分）调研很不及时，无任何帮助（1-3）调研报告的及时率考核内容量化内容第一考核人第二考核人接到任务后能在规定时间或赶超规定时间内完成（8-10）接到任务后勉强在规定时间完成（4-7） 7职责分类关键任务表述其他参与工作人员实际完成情况未完成原因职责分类关键任务表述其他参与工作人员实际完成情况未完成原因姓名曹武松入职日期2013年11月所在部门市场营销部岗位市场调研员

主管领导意见

签名 ： 分管领导意见总 分66考核意见继续发挥之优点：今后努力之方向考核者签字： 被考核者签字：学习能力责任心团队配合能力（15分）工作主动性专业复杂程度

工作量（10分）工作创新度工作难度（20分）

工作态度（30分）能保证自身的工作，遇到问题能解决（3-4） 4（5分）对本职工作毫无责任感，不主动解决问题（1-2）主动了解公司发展方向，为自己设定目标，主动向同仁请教提高自己（5）能够在某些方面提高自己（3-4） 4（5分）缺乏自我培养和提高意识，随大流（1-2）工作消极被动，缺乏热情，需要上级不断督促（1-4）与员工之间有很好的合作，能得到员工之间的认可，关系融洽（5） 5与员工之间的合作一般，关系一般（3-4）（5分）没有团队合作的习惯，和员工相处较为陌生（1-2）员工忠于职守，工作中能从细微入手，以公司发展为基本，精益求精，尽善尽美（5）工作量很饱满，部门内部工作量排名第一（8-10）工作量饱满，部门内部排名中等（4-7） 6工作量不饱满，不能有效的安排工作时间，部门内部排名垫底（1-3）工作热情高，能对计划内和计划外的项目提供有意义的意见和见解（13-15）能主动考虑问题，并提出解决方案，对职责内的事务尽心尽责（9-12）有一定的主动性和热情，但还需要上级监督（5-8） 8（5分）小型项目，无难度（1-2）有突破性创新思路，能推动公司的发展（5）有一定的创新，能避免工作雷同性（3-4） 4（5分）没有创新，工作雷同（1-2）项目难度一般，有一定的挑战性（3-4） 4