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国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于()类产品。
“问题⑶”“明星(★)”“金牛($) ”“瘦狗(D)”参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。
A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。
A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。
在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。
A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。
2025-2026国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试
题及答案（试卷号：2218）
2025-2026国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）
盗传必究
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1．( )适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发．
2．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A．税率
B．价格
C．成本
D．利率
3．( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法
B．随机抽样调查法
C．全面普查法
D．非随机抽样法
4．( )是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。
A．感觉
B．知觉
C．记忆
D．想象
5．房地产开发的首要因素是( )。
A．项目位置的确定
B．项目的建筑设计风格
C．项目的配套设施
D．项目的物业管理
6．产品生命周期中成熟期的营销目标应该是( )。
A．保持市场占有率
B．提高市场占有率
C．获得最大的市场占有率。
国家开放大学智慧树知到“物业管理”《房地产营销管理》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。
A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查2.依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。
A.形象思维B.想象C.记忆D.逻辑思维3.房地产市场预测主要包括哪些程序?4.房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。
A.推销前的准备B.寻找潜在消费者C.推销人员组合D.接近消费者5.新加坡发展银行置地集团DBSLAND和上海永业企业(集团)有限公司合作开发的上海新加坡园景苑，坚持“以人为本”的宗旨，以“人本论”的理念来赢得客户，以“小区卓越的品质”来吸引客户，小区的绿化覆盖率近50%，由新加坡中央园艺建绿造景，48种植物在此落户；人车分流的社区安全设计；全区提供16项VIP五星级的公共设施；24小时保障的三重安全防护系统。
又有在新加坡第一家IS09002国际质量认证证书的新加坡怡美物业管理，真正让客户享受家的感觉。
该楼盘于1997年7月25日开盘后即取得上佳业绩，一周内售出百余户，并且持续热销，首期816户，至1998年5月已售600余户。
继园景苑成功尝试后，他们继续研究市场需求新动向，又开发建设了上海新加坡美树馆“汇景苑”的经典之作。
该楼盘在小区的文化艺术氛围创造上有了提升，以收藏自然、艺术为主题精心设计，全区绿化覆盖率高达74%，58种原生植物于园内，更有25项VIP五星级公共设施，并且承诺在交房时，须先铺草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再种上五米以上的乔木，以确保50年后这些树的根基。
并以“美树馆”告诉人们将盖一所好房子，以不跌价承诺书取信于客户，该楼盘于1997年11月21日正式开盘，一个月内就销售了297户，其销售价格和销售率都高出周边其它楼盘。
2020-2021国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分．共20分）1．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。
A．基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体2．市场细分的立足点是( )。
A．消费者的需求差异B．产品的差异C．生产者的差异D．地区的差异3．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( )。
A．产品组合宽度B．产品组合的深度C．产品组合的关联性D．产品组合长度4．( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。
A．市场促销B．市场渗透C．市场开发D．产品开发5．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于( )。
A．问题类B．明星类C．金牛类D．瘦狗类6．稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中( )作为其主要目标。
A．区域I，吸引力大、可行性弱的市场机会B．区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会C．区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会D．区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。
A．价值感受定价法B．需求差异定价法C．竞争导向定价法D．追随定价法8．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 ( ) A．联合代理B．独家代理C．首席代理D．分代理9．房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。
A．推销前的准备B．寻找潜在消费者C．推销人员组合D．接近消费者10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？( )A．营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11．简述房地产市场营销环境的主要内容。
答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。
答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。
答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。
答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。
答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案（试卷号：2218）国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分，共20分）1．由于房地产的不可移动性，房地产市场具有()特点。
A．区域性B．时间性C．空间性D．流动性2．金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，巳进入成熟期。
可采用()战略。
A．发展战略B．收获战略C．选择性投资战略D．撤退战略3．()是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A．描述性调查B．探索性的调查C．因果性调查D．预测性调查4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了()对消费者的影响。
A．基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体5．“需要层次论”的创立者是()。
A．马歇尔B．沃森C．马斯洛D．科特勒6．房地产产品的最基本构成是()。
A．附加产品B．有形产品C．核心产品D．无形产品7．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。
A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．折扣定价策略D．差别定价策略8．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
A．正比B．反比C．没有D．没有太大9．当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用()。
A．电台B．杂志C．户外广告D．互联网10．()不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A．销售经理B．生产经理C．营销经理D．研发经理二、多项选择题（每题2分．错选、少选、多选均不得分，共20分）11．房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征(A．权益交易市场B．地域性强C．专业化程度高D．竞争不充分E．不可移动性12．宏观营销环境的主要内容包括()环境。
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《房地产营销管理》题库及答案一一、单项选择题(每题2分。
共20分)1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换场所 B．买卖之间商品交换关系的总和C．某种商品需求的总和 D．以商品交换为内容的经济联系形式2．( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A．市场促销 B．市场渗透C．市场开发 D．产品开发3．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于( )类产品。
A．‘!r．-1题(?)” B．“明星(★)”C．“金牛($)”D．“瘦狗(D)”4．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括( )。
A．教育状况 B．宗教信仰C．规章制度 D．价值观念5．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象 B．企业文化C．企业组织结构 D．企业功能6．中期预测是指预测期在( )的市场预测。
A．L年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以下7．一个消费者的完整购买过程是从( )开始的。
A．引起需要 B．搜集信息C．分析评价 D．购买决策8．( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A．全面覆盖 B．市场专业化C．产品专业化 D．选择性专业化9．房地产产品的最基本构成是( )。
A．附加产品 B．有形产品C．核心产品 D．无形产品10．价值感受定价法运用的关键( )。
国家开放大学22春“物业管理”《物业设备设施管理》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.广泛应用于油田、炼油厂、油库、发电厂、汽车库、飞机库、矿井坑道等场所的灭火系统是()。
A.泡沫灭火系统B.干粉灭火系统C.卤代烷灭火系统D.二氧化碳灭火器参考答案：A2.供暖系统的管理包括()。
A.热源的管理B.热网的管理C.用户的管理D.热媒的管理参考答案：ABC3.民用建筑用电负荷分为三级。
下列属于二级负荷的是()。
A.中断供电将造成人身伤亡B.中断供电将造成重大政治影响C.中断供电将造成重大经济损失者D.中断供电将造成公共场所秩序混乱者参考答案：D4.建筑物的给水引入管，从配水平衡和供水可靠考虑，宜从建筑物()和不允许断水处引入。
A.靠近水泵处B.靠近水池处C.用水量最小处D.用水量最大处参考答案：D5.风机盘管式空调属于()。
A.集中式空调B.半集中式空调C.局部式空调D.独立式空调参考答案：B6.建筑设备自动控制系统由()系统，照明系统和空调与冷热源系统组成。
A.电力系统B.电梯系统C.给排水系统D.消防系统参考答案：A7.从防止人身触电的角度来看，一般电磁式漏电保护器的可靠性比电子式好，其动作电流不大于()mA。
A.15B.36C.20D.30参考答案：D8.高层建筑与低层建筑的高度分界线为()。
A.24米B.30米C.48米D.100米参考答案：B在建筑内部排水管道系统中，起到将管道内散发的有毒有害气体排放到屋顶上方的大气中去的作用的是()系统。
A.排水通气管B.排风C.通风D.中央空调参考答案：A10.高层建筑供电负荷中，客用电梯，供水系统，公用照明属于()。
A.一级负荷B.二级负荷C.三级负荷D.四级负荷参考答案：B11.消防储水量按保证室内()的消防设计流量考虑。
A.3minB.6minC.10minD.20min参考答案：C12.开启通风系统各种设备，先后顺序为()。
A.先开回风机，后开加热器，再开送风机B.先开送风机，后加热器，再开回风机C.先开加热器，后开送风机，再开回风机D.先开送风机，后开回风机，再开加热器参考答案：D13.室内给水系统有哪几种给水方式?参考答案：1、直接给水方式2、设置升压设备的给水方式3、分区供水的给水方式4、气压罐给水方式14.建筑物的防雷有哪些基本措施?参考答案：1、防直击雷的措施，主要是安装各种形式的接闪器是防直击雷的基本措施。
国家开放大学22春“物业管理”《物业管理实务(1)》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.学历、工作经历及过去的业绩、管理愿望等属于()。
A.内涵素质标准B.外显素质标准C.潜在素质标准D.能力素质标准参考答案：B2.物业管理基本特征有()。
A.物业管理的业主主导化B.物业管理社会化C.物业管理专业化D.物业管理市场化参考答案：ABC3.从物业管理的角度，物业是指()。
A.一个建筑群B.一个居住小区(大厦)C.已建成投入使用的各类建筑物及其相关的设备、设施和相关场地D.土地参考答案：ABC4.区分所有建筑物管理方式有哪些?参考答案：共有部分为全体或一部分区分所有权人共有，因而应由全体或一部分区分所有权人共同管理，而这种共同管理在意见的形式与费用的分担上较难达到共识，特别是数十户、数百户等较大规模体执行管理业务的管理。
委托管理是指区分所有权人将管理业务委托管理公司或第三人管理。
(2)管理人方式与非管理人方式。
管理人方式是指设置管理人员管理建筑物的管理方式，反之为非管理人方式。
(3)法人与非法人管理组织。
生活在同一栋建筑物上的各区分所有权人在共同关系上而结成为管理团体，该管理团体依法具有法人资格的，称为法人管理方式。
反之，称为非法人管理方式。
5.设备在接管后均应建立原始资料档案。
以下不属于原始资料档案文件的是()。
A.设备验收文件B.设备安装图C.设备使用维修说明D.设备卡片参考答案：D6.物业租赁实际上是物业所有权人(业主)或授权经营者将物业零星出租的一种形式，所不同的是，物业出售是所有权的转移与让渡，而物业出租让渡的只是使用权。
()A.正确B.错误参考答案：A7.实行物业服务费用酬金制的，预收的物业服务支出属于代管性质，为物业服务公司所有。
()A.正确B.错误参考答案：B 改正：将“物业服务公司”改为“业主”。
8.物业经营管理，有利于提高物业管理企业自身素质及业主委员会的自治能力，并丰富和发展了物业管理交易市场。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 渠道策略答案：D2. 房地产市场营销组合中，以下哪一项不属于可控因素？（）A. 产品B. 价格C. 地段D. 推广答案：C3. 房地产市场调研的目的不包括以下哪一项？（）A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 提高产品品质D. 预测市场趋势答案：C4. 房地产促销策略不包括以下哪一项？（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动答案：A5. 房地产营销策划的基本原则不包括以下哪一项？（）A. 实事求是B. 突出重点C. 创新思维D. 降低成本答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产市场营销的四大基本策略包括（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 推广策略E. 市场细分答案：ABCD7. 房地产市场调研的方法包括（）A. 文献调研B. 问卷调查C. 实地调研D. 专家访谈E. 电话调研答案：ABCDE8. 房地产营销策划的步骤包括（）A. 市场分析B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 编制营销预算E. 营销效果评估答案：ABCDE9. 房地产促销策略的主要手段包括（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动E. 建立会员制度答案：ABCDE10. 房地产市场细分的原则包括（）A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 稳定性E. 可区别性答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述房地产市场营销的含义及其重要性。
答案：房地产市场营销是指在房地产市场上，通过满足消费者需求，实现房地产产品从生产者到消费者的转移过程。
房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：（1）提高房地产企业的市场竞争力；（2）促进房地产产品的销售；（3）提升房地产企业的品牌形象；（4）满足消费者需求，提高消费者满意度。
国家开放大学22春“物业管理”《房地产营销管理》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体参考答案：A2.以下哪项属于职能式组织的主要优点()。
A.营销效率高B.简便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成本较低参考答案：B3.简述影响房地产定价的主要因素。
参考答案：影响房地产定价的主要因素较多，可以分为微观因素、中观因素和宏观因素。
微观因素，包括房地产自身条件和环境条件。
中观因素包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境条件。
宏观因素，包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。
4.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。
A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查5.北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。
1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略? 2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? 3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。
参考答案：1)红石公司采用的是选择性专业化策略。
指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
2)房地产目标市场选择的程序是：第一，市场调研及市场细分；第二，细分市场分析与评估；第三，目标市场的选择。
3)略。
6.按照专业化组织形式和内容划分，房地产企业市场营销部门主要有()组织结构。
A.职能式组织B.地区式组织C.项目式组织D.市场式组织参考答案：ABC7.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A8.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
可采用()战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略9.简述房地产新产品开发的程序。
参考答案：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。
这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。
10.1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100%按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。
事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。
100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。
对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。
他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。
即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。
问：1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?2)这种促销方式有什么特点?3)谈谈你对本例的促销方式的看法。
参考答案：1)恒昌花园的这一促销招数属于营业推广促销方式。
2)所谓房地产营业推广，是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
房地产营业推广具有以下几个特点：1、非连续性，一般着眼于解决一些具体的促销问题。
2、营业推广的具体形式多种多样。
3、即期效应明显。
营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动，它可以刺激消费者采取租购行动，或刺激中间商和企业的销售人员努力销售房地产。
对于开发量比较少的房地产，这种方式相当有效，常能在短短的几天内造成轰动效应。
但是这种促销方式容易引起竞争者竞相模仿，并会导致公开的相互竞争，同时如果这种促销方式使用频繁或长期使用，会使促销效果迅速下降。
3)略。
11.新加坡发展银行置地集团DBSLAND和上海永业企业(集团)有限公司合作开发的上海新加坡园景苑，坚持“以人为本”的宗旨，以“人本论”的理念来赢得客户，以“小区卓越的品质”来吸引客户，小区的绿化覆盖率近50%，由新加坡中央园艺建绿造景，48种植物在此落户；人车分流的社区安全设计；全区提供16项VIP五星级的公共设施；24小时保障的三重安全防护系统。
又有在新加坡第一家IS09002国际质量认证证书的新加坡怡美物业管理，真正让客户享受家的感觉。
该楼盘于1997年7月25日开盘后即取得上佳业绩，一周内售出百余户，并且持续热销，首期816户，至1998年5月已售600余户。
继园景苑成功尝试后，他们继续研究市场需求新动向，又开发建设了上海新加坡美树馆“汇景苑”的经典之作。
该楼盘在小区的文化艺术氛围创造上有了提升，以收藏自然、艺术为主题精心设的根基。
并以“美树馆”告诉人们将盖一所好房子，以不跌价承诺书取信于客户，该楼盘于1997年11月21日正式开盘，一个月内就销售了297户，其销售价格和销售率都高出周边其它楼盘。
问：该房地产商运用了何种房地产定价方法?如何理解其内涵?参考答案：上海新加坡园景苑、汇景苑等两个楼盘采用了价值感受定价法。
价值感受定价法的关键在于房地产商针对某一特定地目标市场开发一个物业概念，并且策划好物业的质量和价格，然后准确地评价房地产消费者对公司物业价值的认识，其制定的价格应符合以房地产消费者对房地产商品的价值感受。
定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
12.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B13.()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
A.现金B.数量C.功能D.季节参考答案：B14.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
A.正比B.反比C.没有D.没有太大15.以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价B.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C16.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征()。
A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性参考答案：ABCD17.什么是产品生命周期?它有哪些阶段?试分析引入期的特点和营销策略。
参考答案：产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
产品生命周期一般可分为四个阶段。
即引入期、成长期、成熟期、衰退期。
引入期的营销策略是：1)要注意产品的品质给消费者的第一印象。
2)尽快完善销售渠道。
3)运用开拓性广告来宣传产品。
4)要慎重选择价格和促销投入的配合。
价格和促销投入的配合有四种：快速掠取策略，是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
缓慢掠取策略，是指以高价格和低促销投入推出新产品。
快速渗透策略，是指以低价格和高促销投入推出新产品。
缓慢渗透策略，是指以低价格和低促销投入推出新产品。
18.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略19.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。
A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C20.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D21.如何理解房地产产品的整体概念?参考答案：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。
房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。
房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。
房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。
22.阅读以下材料，回答相关问题。
不可忽视的老龄社会人口老龄化是即将到来的21世纪的一个重大社会问题。
何谓老龄社会?按照联合国的规定，是指60岁及60岁以上人口占总人口的10%或以上，或者65岁及65岁以上的人口占总人口的7%以上的社会。
在世界人口的统计表上，西方发达国家早已进入老龄化，预计，下个世纪初将进入全球老龄化。
就中国而言，人口老龄化发展不平衡，上海、浙江、北京、江苏、天津和广州已先后进入老龄社会。
问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。
因素。
学生可从房地产营销环境分析的基本原理出发来分析，主要分析人口环境对房地产市场及营销管理的影响。
人口因素对房地产企业营销的影响及对策仍是市场的主体，区域人口规模与增长率，人口的年龄结构、家庭结构以及人口的迁移等，都对房地产开发的定位以及营销有显著的影响。
城镇人口数量的变化包括两个方面：城镇人口的自然增长和机械增长。
这两方面的变化对房地产需求的影响具有较大的差异。
人口的自然增长并非对房地产产生现实的需求，二是二三十年后的潜在需求。
因为新生婴儿既无购买住房的能力，也没有购买住房的需求。
从另一个角度来看，新生婴儿的增多会导致家庭的抚育成本增高，家庭的可随意支配收入减少，对住房的消费也随之减少。
人口的机械增长则对房地产产生现实的需求。
这些迁入人口绝大多数是靠购买住房来解决居住问题的。
人口结构。
从年龄亚文化群来看，由于不同年龄的消费者在行为方式和消费需求上表现出明显的差异性，我国人口的年龄结构变化趋势对我国经济和社会发展也产生着深刻的影响。
中国总体人口结构从“成年型”向“老年性”转变。
从而使得房地产刚性需求的主体缩小。
然而，其中还有一种现象在改变这种需求的结构，那就是家庭人口结构由“金字塔”型向“倒金字塔”型的转变。
在“金字塔”型的家庭人口结构下，家庭人口规模呈指数级增长，不断分解为一个个“核心家庭”，所需房屋的数量和面积不断增长，这就是传统的“分家”模式。
在“倒金字塔”的家庭人口结构下，人口数量自上而下逐层减少。
