论国民保险意识的提高

论保险意识的重要性保险，作为一种观念，一种知识，一种商品，一种实实在在的利益，正在向中国老百姓走来。

无论你对它有多么陌生，无论你对它有多少疑惑不解，你都不得不面对它。

长期以来已经习惯于躺在国家怀抱里生活的人们，今天面对的是这样一个现实：随着国家医疗制度和养老制度的改革，越来越多的部分将由人们自己来承担。

国家今后除了有可能向所有国民提供最低限度的生活津贴，以保证一张“安全网”的存在以外，人们将不得不依靠自己的力量及早安排晚年生活，养老的责任最终将落在人们自己身上。

保险在这种情况下应运而生，它是社会为我们提供的安排未来生活的空间。

但大多数人却不知怎样去做。

保险出现在人们的视线中，估计也就二三十年时间。

但是，以前老一辈的人们总是觉得保险是骗人的。

为什么呢？因为他们有的人交了钱，但是没有疾病或者是其他意外出现在身边，他们就觉得钱是白交了，所以觉得被骗了。

由于这种世代相传的意识，所以的确很大程度上影响到我们当代人对于保险的抵触心理。

不过，由于我国经济的飞速发展，人们的生活水平逐渐提高，保险这一概念也是越来越被人所接受。

根据马斯洛的需求层次论，在生存需求得到基本满足后，安全需求便成为人们的最大需求。

目前我国绝大多数人口温饱问题已经得到基本解决，开始寻求较高层次的需求。

在存款的目的中，养老占9.2％，防意外事故占7.5％，两项合计16.7％，以1996年底的38520亿元储蓄额计算，其金额可达6432亿元以上。

依据中国人民银行对储蓄增长原因的分析，首要因素是居民存在着体制变迁预期，具体包括对子女求学、购买住房、失业等问题产生担心，如果考虑这些方面，则居民储蓄中保险因素的比例还要更大。

保险意识对于当代人的重要性是不言而喻的。

提高人们的保险意识和加大保险宣传力度是我国政府急需做的一件事情。

有的人总是以为自己是幸运的，不幸都会离自己远去，但是当灾难降临时，他们没有保险的保障，导致自己束手无策。

保险就像是一双无形的手，默默保护着我们身边的每个人，但是如果你的保险意识不够强，没有这双无形的手保护你，你抵御天灾人祸的能力就大大下降。

论城乡居民养老保险全民参保的重要性1. 引言1.1 社会保障制度的重要性社会保障制度是现代社会的基本保障体系之一，是国家和社会对公民权利的保障和社会责任的体现。

养老保险是社会保障制度的重要组成部分，旨在为老年人提供基本经济保障，解决他们的养老问题，确保其晚年生活的基本需求。

城乡居民养老保险全民参保，是构建健全社会保障体系的必要举措。

社会保障制度的重要性体现在多个方面。

它是一种社会公平和社会正义的体现。

通过养老保险制度，可以实现对老年人的基本生活保障，避免他们因年老体弱而陷入贫困困境。

社会保障制度可以促进社会和谐稳定。

老年人的生活保障能够减少社会矛盾和不稳定因素，有利于维护社会的稳定和和谐发展。

社会保障制度还可以提高国民健康水平，促进经济发展，减少贫困人口比例，推动社会全面进步。

城乡居民养老保险全民参保是非常重要的。

只有实现全民参保，才能真正做到让每个人都享有基本的养老保障，确保社会的持续稳定和发展。

建立健全的养老保险制度，是国家发展的必然要求，也是实现共同富裕的重要保障。

在全民参保的基础上，我们可以更好地构建一个和谐、稳定、繁荣的社会。

2. 正文2.1 增强全民参保意识增强全民参保意识是城乡居民养老保险全民参保的第一步，也是至关重要的一环。

全民参保意识的提高可以使更多的人了解养老保险的重要性和必要性，从而积极参与到保险制度中来。

通过加强宣传教育，提高全民参保意识，可以让更多的人意识到养老保险不仅是对个人未来生活的保障，也是社会稳定和经济发展的重要保障。

在增强全民参保意识的过程中，政府部门可以通过开展各种宣传活动，如宣传片播放、宣传册发放、主题讲座等形式，让广大群众了解养老保险的政策内容、参保流程和权益保障。

可以利用新媒体平台，如微信公众号、微博等，及时发布养老保险相关信息，增强广大群众的参保意识。

只有当全民都认识到养老保险的重要性，才能让更多人积极参与形成全社会共同参与、共同承担养老保险责任的良好局面。

增强国民保险意识的路径探析摘要：随着我国保险业务规模的不断扩大，保险业已成为国民经济的一个重要行业，但是，我国保险业发展还比较落后，其主要原因之一是国民保险意识比较淡薄。

因此，分析国民保险意识的现状，研究提高全民保险意识的对策，对于进一步落实中央关于“大力发展保险事业”的指示，建立我国的保险保障制度，具有极其重要的意义。

关键词：保险业；保险监管；国民素质一、我国国民保险意识的现状与发达国家或者其他发展中国家相比较，中国人的保险意识是十分落后的，在中国人的思想中，大多数人认为保险是骗人钱财的。

根据数据统计，广州离香港比较近且是个开放的城市，所以广州人的保险意识相对于其他地方来说还是比较强的，但统计结果表明，广州平均每10个人才有一张保单，而在靠近广州的香港，几乎平均每人就会有1张保单，而在发达国家美国，平均每个人会有3张保单，在我们邻居的日本平均每人会有高达6张的保单。

可见，我国的国民保险意识比较落后。

国务院研究中心的调查数据表明，我国国民的保险意识很低，只有6%的消费者对于投保的好处有恰当的了解，虽然有很多人已经购买了保险产品，但是在他们之中仍然有40%的人并不是真正的了解保险产品和保险公司。

我国的经济虽然在不断发展，但是由于国民保险意识不强，制约保险业的发展。

二、国民保险意识淡薄的不利影响（一）对社会的不利影响1.不能充分发挥保险的社会稳定作用。

当前我国居民倾向于购买带有储蓄、投资功能的人寿保险，而相对忽视了保障的人身意外伤害保险、财产保险、农业保险等，阻碍了保险经济补偿功能的发挥。

据中国国际减灾委员会统计，我国近几年每年受灾人口有2亿多人，因灾害造成的直接经济损失每年超过2000亿元，但保险赔款占灾害损失的比例仅为1%左右。

可见，国民保险意识淡薄使我国保险不能充分发挥保险的社会稳定作用。

2.不能充分发挥保险的经济支柱作用。

我国保险业发展非常迅速，2002年保费收入为3053亿元，到了2011年保费收入已达到13257.6亿元，平均年增长幅度达到43%左右，远远高于同期发达国家的增长速度。

保险在国民经济中的地位及其发展趋势作者：王坤来源：《环球市场信息导报》2013年第07期保险业在我国仅有二十年的发展历史，但随着我国经济的发展以及各项政策措施的不断推出，保险业在我国发展十分迅速，从一个基础薄弱的行业逐渐发展成为与我国国民经济紧密相关的重要行业，并在保费收入、投资渠道、产品创新和保险监管等方面取得显著的成绩。

作为中国加入世界贸易组织后开放最彻底、发展最快的金融行业，保险业在我国国民经济中的地位是无可替代的。

我国保险业的发展变化我国的保险深度变化。

保险深度是保险深度是指保费收入占国内生产总值（GDP）的比例，它是反映一个国家的保险业在其国民经济中的地位的一个重要指标。

表1和图1为我国从2007年到2011年保险费收入以及保险深度变化情况。

保险深度的大小标志着保险业在一国国民经济中的地位与发展状况，由上数据图可知，从2007-2011年，随着经济的不断发展、GDP的增长，我国保险深度总体呈现上升趋势，其变化与我国的GDP变化紧密相关，清楚地表明保险业在我国国民经济中占有重要的地位。

保险业的发展不仅为我国实体的经济发展提供的一定的安全保障，还在金融投资、产品创新、风险规避等方面取得较好的成绩，进而又在金融领域为整体经济发展作出贡献。

与此同时，我国社会主义市场经济的不断发展与深化也为保险业更好地发挥其作用提供了一个广阔的平台，极大地推进了保险行业向前的步伐。

这样使得保险业在我国国民经济中的地位日趋重要。

我国的保险密度变化。

保险密度是指按照一个国家或地区的人口计算的人均保费收入，它反映了一个国家或地区保险的普及程度和保险业的发展水平。

一个行业的发展与其产品的普及和被认可度息息相关，保险业的发展也是如此。

保险产品作为金融产品的一种，与其它金融产品不同的是，它不仅仅是人们的投资渠道，更多地是人们规避风险、减少损失的一种手段。

保险是否能够被居民以及企业团体所接受与人们对其作用的认识处处相关，只有当人们从市场经济活动中认识到保险费的支出是生产经营活动和生产安排的必要支出后，才能很好地提高人们的保险意识，才会主支地、自愿地赂保险机构办理符合自身需要的保险。

保险销售培训心得体会范文5篇从某件事情上得到收获以后，可以记录在心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。

那么心得体会到底应该怎么写呢?下面是小编为大家整理的保险销售培训心得体会，希望能对大家有所帮助。

保险销售培训心得体会1在这次销售的培训之中，我也是学到了很多，知道了一些销售的技巧，懂得和客户的沟通也是需要我们更加的专业，让我也是清楚，做好保险的销售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是会有好的结果，对于这次的销售培训，我也是有一些感悟和心得。

这次的培训之中，老师讲了很多的销售技巧，而这些技巧也是通过一个个真实的案例来讲解的，也是给了我很深的感触，原来之前自己工作之中也是会遇到这些情况，如果采用这些方法，可能最后的结果会更好一些，也是让我明白，不同的方法在不同的客户身上也是有不同的运用，并且也是需要自己不断的去优化，去把这些销售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客户，采取的方法不一样，那么也是能更好的把自己的销售做好，作出更多的业绩出来的。

特别是老师讲解的时候，也是让我们也是来演练，也是更加的清楚了自己的不足，其实这些技巧之前也是理论学过，但是实际的运用，其实自己做的也是不好，但通过培训也是让自己能掌握的更多了一些。

和客户的沟通也是非常的重要，可能好的销售技巧能成单，但是和客户的联系，多去相处却是能让更多的人成为自己的潜在客户，可能此刻自己无法去把业绩做好，但是多一些沟通，一些潜在的客户可能在某一个时段也是会成为自己的客户，让自己也是有业绩的产出，所以这次老师也是和我们讲了很多，可能很多人暂时是做不出业绩的，但是也是可以去维护，去交朋友，当在他们心里有了更深的印象的时候，可能也是会有帮助，真正成为你的客户，做好这些维护也是非常的重要，同时对于老客户来说，也是要积极的去维护，做好了，也是可以让他们帮助你去做口碑的营销，一些意想不到的订单也是这样促成的。

通过培训，让我更加的明白，做好保险的一个销售，是有很多的方法，但是这些不能只是停留在纸面上，或者理论中的，只有自己去尝试，去做，通过锻炼，通过努力的尝试，才能真的有用，而且也是和客户多去打好关心，真的为他们着想，那么也是才能更好的去把保险的工作给做好了，出更多的业绩，让自己有销售水平上的提升。

保险业——国民经济的“助动器”和“稳定器”随着国民经济的快速发展，科技进步，国民素质的提高，作为国民经济的“助动器”和“稳定器”的保险业，在国民经济中发挥的作用日益明显。

一、保险业的全面发展为国民经济全局发展提供保证提供经济保障，保持社会稳定。

保险通过分散风险及提供经济补偿，在维护社会稳定方面发挥着积极的作用。

消除因各种风险事故的发生对个人或家庭的损害所造成的社会不稳定因素，以维护社会生活秩序的安定。

企业在遭受自然联盟灾害、意外事故时，能够及时获得保险补偿，迅速恢复生产，使社会生产得以正常进行。

完善社会保障体制，维持社会安定。

随着社会保障体制改革不断深入，人们对养老、医疗、健康、失业等方面的保障需求日益迫切，保证人们的生活水平不会因为退休而降低，商业保险成为社会保险的有益补充同时，在社会保障体制没有覆盖的领域和人群里，保险以其灵活的经营方式和丰富多彩的保险新产品满足人们多层次的保险需求。

保险既减轻了财政压力，又提高社会保障水平，同时维护了社会安定，使国家经济建设能顺利进行。

保障生产和流通的正常进行，为经济发展提供动力和支持。

社会再生产过程会因遭遇各种灾害事故而被迫中断和失衡，保险的经济补偿功能及时和迅速地使这种中断和失衡得到恢复。

同时，整个保险活动属于社会再生产的分配环节，它可以通过收取保费建立起庞大的保险基金，从而在一定程度上把社会上各个经济单位持有的闲散货币资金集中起来，然后通过银行存款、购买债券、股票以及发放贷款等方式，将这些资金间接转入投资领域，支援整个社会经济建设。

同时，分散和防范风险，保障商业贸易顺利进行。

优化资源配置，促进金融市场稳定。

保险是金融的重要组成部分之一，保险对金融的作用是不言而喻的。

首先，它可以融通资金，把暂时闲置或者是低效率的资金集中起来，及时用到因受灾急需资金的人手里。

其次，可以实现储蓄向投资的转化，在一定程度上防止投机过度，分散金融风险，优化金融资源的配置，维护金融市场的安全稳定。

最新保险销售培训心得体会(9篇)保险销售培训心得体会篇一听完___先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。

我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

保险销售培训心得体会篇二时间稍纵即逝，我来到__保险公司上班已经有半年了，现在的我已经是一个十分成熟的销售了，几乎什么样的客户我都能搞定，遇到任何的问题我都能独自解决，工资也从原来的底薪三千，涨到了现在的底薪四千五、这半年我成长了太多，销售的工作真的非常的适合我，并且对于我个人而言也是十分的喜欢这份工作，我想我会一直在这个行业干下去。

我们做销售的一定要学会跟客户相处，他们是什么，是财神爷，是衣食父母，是我们拿工资提成的关键，所以千万不能跟客户过不去。

1、首先我们在去见客户的时候，一定要保证自己穿着工作装，个人形象很重要，这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的。

所以我现在就算是在休息在外，我也会备上一套工作装，以防客户随时叫我们。

2、说话的方式也要注意，一眼看去，多夸赞对方，使对方对你的印象要好。

千万不能让客户觉得你这个人有点腼腆，呆头呆脑的，说话一定要圆滑，不要把天聊死了。

保证能够接的上客户的话，这样会使保险订单的成功率直接高出一个档次。

作为一个新晋销售，在上班的过程中会遇到很多的问题，比如遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地方或者是始终成不了订单等等问题，在遇到问题的时候，第一时间想到与解决而不是退缩是对的，但是我们不能第一时间就想到向其他人请教，我们要先尝试自己想办法解决，如果在自己竭尽全力之后，问题还是不能得到解决的话，那就再去请教别人也不吃，只要不影响到工作，这样才能让自己最大程度的成长，别人教会的终究是别人的，靠自己解决的才是真本事。

国民保险意识淡薄原因探究【摘要】改革开放以来尤其加入wto后，我国保险业保持了快速发展的势头，保险业整体规模迅速扩大，但保险深度和保险密度仍远低于发达国家，民众的保险意识相对还是比较比较淡薄，如何将潜在保险需求转化为现实需求，是我国保险业的发展的重大问题。

本文对我国民众的保险意识的淡薄的现状进行了分析，提出了改善了保险意识的建议。

【关键词】保险意识；保险密度；保险深度一、国民保险意识现状在我国，保险业被誉为21世纪的朝阳产业，自80年代初我国恢复商业保险业务以来，保险业务收入连年递增且增势喜人，并形成了相当的市场规模。

据统计，20世纪最后20年，我国保险业务收入的年均增长速度高达32%。

21世纪以来我国保险业发展态势依然强劲，仍然保持了很好的很高的发展速度。

尽管如此，无论是与世界其他国家和地区保险业发展的水平相比，还是与我国经济发展和人民生活提高的内在需要相比，我国保险市场的发展仍显滞后，总体上仍处于高速发展过程中的起步阶段，其中一个主要的原因就是因为国民保险意识相对落后。

保险意识反映了人们对保险产品的认识和接纳程度。

它通常表现为人们主动购买保险产品的意愿。

在收入水平等其它因素一定的情况下，民众的保险意识越强，对保险的现实需求水平就越高。

同样，对于一个国家来说，民众的保险意识越强，该国的保险业的发展水平就越发达。

根据2001年1月份开始的中国保险市场联合调查研究课题的结果，我国保险市场正处于培育发展阶段，消费者对保险产品的认知有限，对保险公司的信心较低。

大多数居民对保险知识只有一般性的了解，只有6%的家庭认为自己对保险知识了解较多，而36%的家庭表示自己对保险知识了解甚少，甚至完全不了解。

保险密度和保险深度是两个经常被用来衡量一个国家或地区的保险发展程度和发展潜力的指标。

保险密度是指按照一个国家的全国人口计算的人均保费收入，它反映了一个国家保险的普及程度和保险业的发展水平。

保险深度是指保费收入占国内生产总值（gdp）的比例，它反映一个国家的保险业在其国民经济中的地位。