“十八酒坊”上市推广方案（保密级数:AAA级）“老白干”项目组二OＯ二年三月二十五日目录:总纲前言目标策略展开篇:推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一:顾客关系管理专题楔子篇前言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择,我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润,通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
２00２年目标1、销售目标；基本目标2．4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3０0０万元，老白干系列产品为2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为４500万元，老白干系列产品为２.25亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度,及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养１—３个销售额在1０00万至30００万的经销商。
在每个二类市场中培养出１—3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率：在一类市场中,主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中,主导产品的市场占有率要在前十位;河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在８0%以上;全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上;全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合,以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立,提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
