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公司全员营销方案1. 引言随着市场竞争的加剧，公司的营销活动对于业务增长和发展变得至关重要。
然而，传统的营销模式和策略已经不再足够，因此需要一种更为综合和全员参与的营销方案来提高公司的竞争力和市场占有率。
本文将介绍一种全员参与的公司营销方案，旨在激发公司全体员工的潜力和创造力，共同推动公司的业务增长。
2. 背景传统的公司营销模式往往是由一些特定的部门或人员负责，而其他员工对于营销活动的参与很有限。
这种模式导致了信息孤立和团队之间的隔阂，使得公司无法更好地利用整体资源来促进业务增长。
3. 全员营销方案的基本原则•信息共享：通过建立透明的沟通渠道和平台，公司全体员工可以及时地了解和分享有关市场、竞争对手和客户需求的信息。
•全员参与：将营销活动纳入公司的整体战略，并鼓励员工积极参与营销计划的制定和执行，让每个员工都成为公司的品牌大使。
•奖励激励：为参与到营销活动中的员工设计适当的激励机制，以鼓励员工的积极性，提高参与度，并帮助公司实现营销目标。
4. 全员营销方案的具体实施步骤4.1. 建立沟通渠道•内部社交平台：搭建一个内部社交平台，如企业微信或Slack，以便员工之间可以方便地交流和分享有关营销的信息和观点。
•定期会议：定期组织营销会议，邀请各个部门和员工参加，共同讨论和制定营销计划，并及时反馈市场变化和市场反馈。
4.2. 培训和培养员工营销技能•营销培训计划：为员工提供相关的营销培训课程，帮助他们了解市场趋势、竞争对手的策略、客户需求等，提升他们的营销意识和专业能力。
•导师制度：建立导师制度，由有经验和优秀的员工担任导师，为新人提供指导和支持，帮助他们快速成长并发挥影响力。
4.3. 激励和奖励机制•奖励制度：设计奖励制度，包括个人和团队层面的奖励，根据员工的营销贡献和成绩进行奖励，以激发员工的积极性和创造力。
•公开表彰：定期公开表彰在营销方面做出杰出贡献的员工，并在内部媒体或会议上分享他们的经验和成功案例，以鼓励和激励其他员工。
全民营销的具体实施方法一、制定营销策略在实施全民营销之前，首先需要制定明确的营销策略。
这包括确定目标客户群体、产品定位、竞争对手分析、营销渠道选择等方面。
通过对市场和目标客户进行深入了解，确定合适的营销策略，为后续的营销活动提供指导。
二、培训员工全民营销需要全体员工的参与，因此需要对员工进行全面的培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
通过培训，提高员工的业务素质和服务水平，使他们能够更好地为客户提供服务和推广产品。
三、制定奖励机制为了激励员工和合作伙伴积极参与全民营销活动，需要制定合适的奖励机制。
奖励可以包括奖金、提成、荣誉证书等形式。
通过奖励机制，激发员工的积极性和创造性，提高他们的参与度。
四、建立合作伙伴关系全民营销需要与合作伙伴建立良好的关系。
合作伙伴可以是其他企业、渠道商、媒体等。
通过建立合作伙伴关系，可以实现资源共享、互利共赢的局面。
同时，也可以借助合作伙伴的影响力和渠道优势，扩大产品的知名度和市场份额。
五、开展线上活动线上活动是全民营销的重要手段之一。
可以通过社交媒体、电商平台、自媒体等渠道开展线上活动。
例如，社交媒体广告、社交分享奖励、电商平台促销活动等。
通过线上活动，吸引更多的用户关注和参与，提高产品的曝光度和销售量。
六、举办线下活动线下活动是全民营销的另一种重要手段。
可以通过举办产品发布会、促销活动、体验活动等形式进行线下推广。
通过线下活动，让用户亲身体验产品，增加用户对产品的信任度和忠诚度。
同时，线下活动也可以促进用户之间的交流和互动，增强用户对品牌的认同感。
七、推广品牌形象品牌形象是全民营销的重要一环。
需要通过多种渠道推广品牌形象，例如广告宣传、公关活动、口碑营销等。
通过推广品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的用户关注和购买产品。
八、持续优化策略全民营销需要不断优化策略，根据市场变化和用户反馈进行调整和改进。
例如，可以根据用户反馈调整产品定位和营销策略，根据市场变化调整销售渠道和奖励机制等。
全民营销方案第1篇全民营销方案一、前言随着市场经济的高速发展，营销已成为企业竞争的重要手段。
为实现产品广泛覆盖、品牌深度推广，充分发挥社会各界人士的积极性和创造性，本方案提出“全民营销”概念，旨在通过合法合规的方式，鼓励全民参与营销活动，实现多方共赢。
二、目标定位1. 提高产品市场占有率，扩大品牌知名度；2. 创新营销模式，提高营销效果；3. 激发社会各界人士参与营销的积极性，促进社会就业；4. 合法合规，确保各方权益。
三、参与对象1. 社会各界人士，包括但不限于企业员工、社会团体、个人等；2. 合作伙伴，包括经销商、代理商、供应商等；3. 媒体及自媒体从业者。
四、活动内容1. 产品推广：参与者通过线上线下渠道，积极推广企业产品，提高产品市场占有率；- 线上：利用社交媒体、论坛、博客等平台，发布产品信息、推广软文等；- 线下：开展各类活动，如地推、讲座、展会等，宣传企业产品。
2. 品牌传播：参与者通过各种渠道，传播企业品牌，提升品牌知名度；- 设计富有创意的品牌故事、宣传口号等，通过线上线下渠道传播；- 参与公益活动，提升企业社会责任感，树立良好品牌形象。
3. 口碑营销：参与者通过分享自身使用产品的心得体会，以口碑传播的方式，提高产品信誉度；- 建立用户社群，鼓励用户分享使用心得，形成良好的口碑效应；- 定期举办用户互动活动，增强用户粘性。
4. 合作共赢：与合作伙伴共同开展营销活动，实现资源共享、互利共赢；- 与经销商、代理商等合作伙伴建立长期战略合作关系，共同推广产品；- 与供应商开展联合营销活动，降低成本，提高效益。
五、激励政策1. 物质奖励：根据参与者推广业绩，给予一定比例的佣金或奖金；- 设立明确的奖励标准，确保公平公正；- 奖励及时发放，激发参与者积极性。
2. 精神激励：对表现突出的参与者，给予公开表彰、荣誉证书等；- 定期举办表彰大会，提升参与者荣誉感；- 在企业内部及外部媒体上宣传优秀案例，树立榜样。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以提升市场份额。
全民营销作为一种新兴的营销模式，通过调动全体员工的积极性，共同参与销售推广，实现品牌宣传和业绩增长。
本方案旨在通过设立销售提成制度，激励员工积极参与全民营销，共同推动企业业绩的提升。
二、方案目标1. 提高员工对全民营销的参与度，形成全员营销的良好氛围；2. 通过销售提成激励，提高员工销售业绩，实现业绩目标；3. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
三、方案内容1. 销售提成制度（1）提成比例：根据不同产品、不同市场，设定不同的提成比例，一般分为高、中、低三个等级。
（2）提成范围：适用于所有参与全民营销的员工，包括但不限于销售、客服、市场等岗位。
（3）提成结算：每月根据员工销售业绩，按比例计算提成，并在次月发放。
2. 全民营销活动（1）活动形式：线上线下相结合，包括但不限于产品试用、优惠券发放、团购优惠、社交媒体推广等。
（2）活动内容：围绕产品特点，策划有趣、实用的营销活动，提高用户参与度。
（3）活动推广：通过公司内部渠道、合作伙伴、社交媒体等渠道进行推广。
3. 奖励机制（1）优秀团队奖：对在全民营销活动中表现突出的团队给予物质奖励。
（2）个人荣誉奖：对在全民营销活动中业绩突出的个人给予荣誉称号和物质奖励。
（3）晋升机会：为在全民营销活动中表现优异的员工提供晋升机会。
1. 制定详细的全民营销方案，明确活动目标、内容、时间、预算等。
2. 组织培训，提高员工对全民营销的认识，激发员工参与热情。
3. 设立专门的全民营销推广小组，负责活动的策划、执行和监督。
4. 建立反馈机制，及时收集员工意见和建议，优化方案。
5. 定期对销售提成进行核算和发放，确保方案的顺利实施。
五、预期效果通过本方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高员工对全民营销的参与度，形成全员营销的良好氛围；2. 提升销售业绩，实现业绩目标；3. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力；4. 增强员工凝聚力，提高企业整体竞争力。
全民营销的合法性在当今社会，全民营销作为一种新型的商业模式，越来越受到人们的关注。
在这种模式下，个人可以通过推广产品或服务来获取收益，从而实现自我营销和盈利。
然而，全民营销是否合法，一直是人们关注的焦点。
本文将从法律的角度探讨全民营销的正规性问题。
全民营销的定义全民营销是指企业利用社交媒体、个人网站等推广渠道，让广大消费者积极参与产品或服务的推广和销售，实现销售增长和品牌曝光的一种营销方式。
在全民营销中，个人不仅可以获得佣金或奖励，还可以通过推广链接、优惠码等方式引导他人购买产品或服务。
全民营销的合法性问题1. 是否属于传销传销是指以招收人头费或要求下线购买产品来获取佣金为主要手段的商业活动。
传销一直被我国法律严厉禁止，因为传销容易导致金融风险和不当竞争。
全民营销与传销之间存在一定的界限，关键在于是否注重产品本身的质量，以及是否强调实际销售。
2. 是否存在欺诈在全民营销中，有些人可能会夸大产品或服务的效果，或者利用虚假宣传来吸引他人购买。
这种行为属于欺诈行为，违反了我国的《反不正当竞争法》。
因此，在进行全民营销活动时，必须遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传、误导消费者。
如何合法开展全民营销1. 注重产品质量开展全民营销首先要确保产品或服务的质量，不得销售假冒伪劣产品。
只有产品质量过关，消费者才会信任并购买。
2. 遵守法律法规在进行全民营销活动时，必须要遵守相关法律法规，不得从事传销等违法行为。
要守法经营，注重信誉。
3. 推广合规性在推广产品或服务时，应当遵循诚实信守的原则，不得进行虚假宣传、夸大宣传等违法行为。
要避免引发不良社会影响。
结语全民营销作为一种新兴的商业模式，对于个人创业和企业发展都具有重要意义。
然而，在开展全民营销活动时，务必注意合法合规，尊重法律、保护消费者权益。
只有在遵循法律规定的前提下，全民营销才能得到合法认可，实现健康、可持续的发展。
全民推广营销方案随着互联网的发展，营销方式也在不断地改变。
传统的广告宣传已经不再适应现在越来越复杂的商业环境中。
因此，全民推广营销方式已经成为了越来越受欢迎的选择。
这种营销方式就是通过互联网平台，让普通消费者成为我们的产品或服务宣传员，去推广我们的商品，继而促进销售，不仅为企业创造利润，也为宣传员参与者带来丰厚的奖励。
什么是全民推广营销？全民推广营销是一种营销策略，它鼓励普通用户宣传公司的产品、服务或品牌。
通常情况下，在全民推广营销中，公司为每个成功吸引一名新客户的宣传员提供一定的酬劳。
全民推广营销是一种创新的商业模式，它给广告宣传方式带来了全新的转变。
不仅仅可以让品牌获得更多的曝光度，还能鼓励消费者介绍他们自己喜欢的品牌或产品给亲戚、朋友。
同时，与传统广告相比，全民推广营销还可以节省成本，并且能够达到更高的推广效率。
全民推广营销的优点1.成本低廉全民推广营销可大大减少企业的推广成本。
在传统广告行业中，企业通常需要花费数以百万计的广告费，但是，通过全民推广营销，企业只需要为每个成功吸引一名新客户的宣传员支付一定的酬劳即可。
这样，企业可以省下大量的广告费用，也保证了广告的质量。
2.增强消费者的信任感在全民推广营销中，消费者从宣传员那里得到的推荐往往比从传统广告中得到的信息更可信。
因为，宣传员往往会在自己的社交媒体或其他平台上分享自己对于企业的认可和喜爱。
这样，消费者更容易建立起对企业、品牌或产品的信任感。
3.促进销售通过全民推广营销，在消费者之间建立起口碑，可以更加有效地促进销售。
因为消费者之间传递了一种真实的推荐，这种推荐比起单纯的广告更有说服力。
4.拓展营销渠道与传统广告相比，全民推广营销可以更加有针对性地将品牌、产品、服务推广给目标用户。
通过宣传员的优质口碑，在社交媒体等平台上，我们可以更容易地发现并吸引潜在的客户。
5.客户维系在全民推广营销中，企业向客户提供优质的服务和产品，使客户产生忠诚感，从而像朋友一样推荐产品和服务。
近日，广州地产界举办了一场由30名地产营销总参加的内部沙龙，主题是探讨移动互联时代下快速拓客的新玩法。
营销总们对各类传统营销手段做了探讨，发现其痛处或者困境都是自家常态。
他们对全民营销这个途径一致看重，也特别希望明源地产云客的全民营销解决方案能够在华南市场全面发力。
一、移动互联时代，传统营销手段已经力不从心传统的营销手段要么大炮打蚊子，要么被别用烂了，要么是太烧钱，还有些手段隐性的风险太高。
1、传统纸媒、电视等渠道无效不以成交为目的的打广告就是打劫。
深入剖析，无效的原因主要有两点：首先，现在的人看纸媒和电视的时间大幅度缩水，最多就看看新闻和世界杯，这部分的广告也打不起。
其次。
该类渠道的受众无法精准投放，对房企来说，大部分的费用都属于无效打击。
因此现在房企对报纸和电视所持态度是，可以投放广告，但是最多做一次，给个面子，目的是为了预防日后的危机公关，仅此作用。
2、圈层活动越来越不靠谱该渠道在前几年还是比较有效，针对珠宝协会、银行、宝马车行、高球会、温州商会等各大协会进行的圈层（如赞助协会论坛、举办旅游活动等），确实获得这些优质客户的大力捧场，协会介绍人也获得了实惠。
但这两年限购政策执行得紧，而且投资预期不理想，这部分非刚需优质客户都没啥意向买房，协会负责人也开始转变风向，对此类圈层活动较为谨慎，总之一句话，圈层越来越不靠谱。
3、拓展活动有效，但太烧钱，无法常态化现场有几家地产公司既有开发商背景也有代理商背景，而且也做了10多年中介代理，一直在行销方面颇有心得。
他们总结，做户外拓展活动，太烧钱，无法常态化。
例如该项目针对广州客户，若要在广州市场同步开展拓展活动，造成全城话题，需要同时在七八个区开展活动，一次下来就几百万没了。
最关键是钱花下去了，还不能直接见到效果，跟老板很难交代。
所以拓展活动虽然相对有效些，但太烧钱，不能常做，建议一年最多搞两到三次即可（选择适当的节日假期）。
4、网络电商，既爱又恨部分电商推出的网上购房券，利用自身的流量优势，可直接给开发商带来成交客户（每笔要求开发商让利1万到2万），貌似按效果付费，很不错。
全民营销方案范文随着互联网的快速发展，全民营销成为了当今市场推广的一个重要策略。
全民营销，顾名思义，就是将人民群众纳入到企业的营销活动中，通过他们的参与和分享来进行产品宣传和销售推广。
全民营销的优势在于能够深入人民群众中，以低成本高效率的方式推广产品。
为了制定一套有效的全民营销方案，以下是一些建议：其次，要鼓励消费者参与分享。
在平台上发布的信息和活动应该具有分享价值，例如提供有趣的内容、独家优惠、限时折扣等。
当用户觉得这些信息和活动有价值时，他们自然会愿意将其分享给自己的朋友和社交圈子。
为鼓励分享，企业可以设立奖励机制，例如抽取分享者中的幸运用户，给予他们额外优惠或礼品。
此外，企业还可以通过消费者提供的建议来定制个性化的产品。
在全民营销平台上，可以开设一个意见箱或反馈区，鼓励消费者提供对产品的意见和建议。
企业可以根据这些意见和建议，不断改进产品的设计和功能，满足用户需求，提高用户满意度。
当消费者发现自己的建议被采纳并实现时，他们会对产品产生更大的认同感，并更愿意推广给他人。
此外，企业还可以利用全民营销平台上的用户数据进行个性化营销。
通过分析用户的购买历史、喜好和消费行为等数据，企业可以根据不同用户的需求提供个性化的推广和服务。
例如，对于频繁购买其中一种产品的用户，可以提供更多的优惠和折扣；对于长时间不购买的用户，可以通过个性化的推广来吸引他们再次消费。
个性化营销能够更好地满足用户需求，提高购买转化率。
综上所述，全民营销是一种低成本高效率的市场推广策略。
要制定一套有效的全民营销方案，需要建立一个全民营销平台，鼓励消费者参与分享，定制个性化的产品，利用用户数据进行个性化营销，以及加强企业内部的合作。
通过这些措施，企业能够更好地吸引消费者参与并推广产品，提高产品的市场占有率和销售额。
营销全民营销方案引言营销是企业发展和增长的重要关键，而全民营销则是指通过吸引和互动所有相关方，实现全民参与的营销策略。
在如今数字化和社交媒体的时代，全民营销成为了营销领域的热门话题。
本文将提出一种基于数字化和社交媒体的全民营销方案，以帮助企业吸引更多消费者并提升品牌影响力。
背景随着移动互联网的普及，越来越多的人依赖网络进行各种活动，特别是社交媒体的崛起，改变了人们获取信息和交流的方式。
这也给企业带来了新的机遇和挑战。
传统的广告模式和推销方法已经不再奏效，企业需要创新的全民营销策略来吸引和留住消费者。
方案1. 社交媒体整合社交媒体是吸引年轻消费者的重要渠道，因此，整合社交媒体平台成为全民营销的首要任务之一。
企业应该建立和维护自己的社交媒体账号，并积极与消费者互动。
通过发布有趣和有用的内容，与粉丝建立起互动和信任关系，以增加品牌影响力和知名度。
•创建公司账号和品牌专页，并确保相关信息的准确和完整。
•定期发布有趣和有价值的内容，如教程、折扣信息和行业动态等。
•鼓励用户参与互动，如评论、分享和转发等。
2. 用户生成内容（UGC）用户生成内容是一种强大的营销工具，可以帮助企业以全新的方式吸引和留住消费者。
通过激励用户产生和分享内容，企业可以有效地扩大品牌曝光和口碑。
•设计创意的UGC活动，如照片比赛、短视频挑战和有奖问答等。
•提供诱人的奖品或福利，以激励用户积极参与。
•关注用户生成内容，并及时回应和分享，以增强用户投入感。
3. 影响者营销在社交媒体红利的背景下，影响者营销成为了一种有效推广产品和品牌的方式。
找到合适的影响者并与其合作，可以迅速扩大品牌曝光度和影响力。
•研究并选择与品牌价值观和目标消费者相符的合适影响者。
•与影响者合作，通过赞助或合作发布推广内容。
•定期跟踪和评估影响者的宣传效果，以及品牌的曝光度和销量变化。
4. 数据分析和优化借助数字化技术，企业可以深入了解消费者的喜好和行为习惯，并根据数据分析结果来优化全民营销方案。
如何进行全员营销，增强企业的市场竞争力？全员营销，就是企业中所有员工要积极参与市场营销活动，让更多的顾客了解、关注、认可你的产品或服务。
这是当前企业市场竞争激烈的时代所必需的一种营销模式。
每个人都说：“营销是全民的事情”，但是，怎么才能做到每个人都参与到营销中来呢？这需要企业在培养一种全员参与的营销文化的同时，还要搭建人性化、高效率和可量化的全员营销体系。
在这样的体系下，每个人都能成为企业营销的推手，为公司创造价值。
一、打造全员营销文化打造全员营销文化，需要从以下几个方面进行：1、树立营销意识和“我是营销员”的自觉意识每个人都要将自己的工作和企业的营销紧密联系起来，认识到自己的工作中充满营销的元素，自觉地从营销的角度去思考和解决问题。
这样子，就能更好地将客户的需求和市场的趋势融入到自己的工作当中去，更好地为企业创造价值。
2、营销知识和技能的培养企业在推动全员营销过程中，需要加强对员工的营销知识和技能培养。
首先，企业要向员工提供关于营销的基础知识和工具，例如销售技巧、谈判技能和客户心理学等，使员工能够更加深入地了解顾客的需求和购买决策过程。
3、激励员工的积极性和主人翁意识企业需要设立有效的激励机制，激发员工的积极性，增强员工的自我主人翁意识。
例如，将年末的奖金和评级与员工的市场营销贡献直接挂钩，鼓励员工不断创新并超越自我。
二、搭建全员营销体系全员营销的目的不只是让员工参与，更重要的是企业能够得到更好的营销业绩，因此，企业需要在制度上进行设计和调整，将全员营销与企业目标、营销计划和流程相结合，搭建一个有人性化、高效率和可量化的全员营销体系。
1、建立全员营销的相关流程和标准企业应该为全员营销制定标准、流程和方法，确保全员营销的行动更加有目标性和针对性，能够更好地实现营销目标。
例如，建立销售流程和销售策略，明确每个销售员通过哪些手段和方式来实现销售目标，以及具体营销的流程和时间轴。
2、制定全员营销的考核标准和评估标准全员营销涉及的范围非常广泛，因此需要对各岗位制定不同的考核指标或者评估标准。
全民推广营销方案在当今数字化时代，人们的消费习惯发生了较大变化。
因此，营销也面临许多挑战。
新兴技术不断涌现，新兴平台不断更新，如果企业不能满足消费者的需求，将越来越难以在市场上保持竞争优势。
全民推广营销方案解决了这些挑战。
这一投资独特的策略可以使企业与消费者直接互动，从而改善品牌认知度和销售完成度。
想要实现全民推广营销方案，企业需要掌握以下几个关键要点：1. 更广泛的传播渠道更多的传播渠道可以让企业接触到更广阔的消费群体。
全民推广营销方案依赖于广泛的传播，例如社交媒体，视频直播平台和电子邮件。
拥有一个稳定、高效且容易使用的传播渠道，可以帮助营销人员更好的管理并控制营销过程中的要素。
轻松跟进每笔订单，跟踪客户反馈并及时处理消费者的问题可以提高企业的业务质量。
有效的传播渠道使企业能够保持与其客户的良好互动，从而赢得忠实的客户群体。
2. 提供激励和奖励为了鼓励消费者参与全民推广营销方案，企业应该考虑给予一定的激励和奖励。
此举可以激发客户购买产品，并利用其社交网络平台向朋友推广该产品。
例如，企业可以通过佣金计划，向那些能够成功推销产品的客户提供一定的佣金，或者给予其一些礼品或优惠券。
这将鼓励消费者更积极地参与活动，并为企业赢得更多的曝光率。
3. 把用户变成品牌代言人当消费者对某一产品有了很好的体验和评价后，就会更愿意积极地推荐给自己的朋友们。
他们可以在社交媒体平台，微信群等进行分享，让更多的人知道产品的好处。
这样不仅仅可以带来更多的潜在客户，还能提高品牌知名度。
因此，企业可以通过提供有效的优惠券、试用、折扣等方式，让用户变成自己的品牌代言人。
定期公布积分排名，给新老用户提供不同等级的会员促销活动，让品牌赢得消费者的信任和关注。
总之，全民推广营销方案是一种有效的营销策略，可以帮助企业提高其品牌知名度和销售业绩。
通过利用广泛的传播渠道，激励消费者参与和奖励他们的积极行为，企业可以吸引更多的用户，并把他们变成自己的品牌代言人。
全民营销方案全民营销执行方案全民营销方案/9全民营销方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容.通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交.目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度.三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日.四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT 公寓产品五、举动工具1.全民营销定义：除一切参与本项目工作的职员以外，均可参与.2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户.六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可取得300元/组的现金奖励.注：1、购房人折扣：与通俗购房者享有同等购房优待，详细按照实际情况而定.2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行.七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益.12、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息.3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任.4、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解项目信息、在售产品情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不弄虚作假传播任何虚假信息.5、经纪人不能把自己推荐为意向客户.全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场.6、意向客户认购，但最终退房，经纪人不能获得“佣金”收益.7、.经纪人“佣金”在被全民经纪人签订《商品房买卖合同》后15个工作日内获得.8、若两人或两人以上推荐同一客户，最先推荐着有效.9、我司会全程为经纪人的信息失密，不会向任何人流露您的信息，包括您推荐的客户.让您在赢利的同时也帮助了您身边的人.八、执行细则1.全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户登记确认表》，全民营销人员带新客户产生的费用不予报销；2.所有全民营销人员不得在本项目500米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消举动资格；3.预约客户必需提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备，不然客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内.(备注：报备销售部提前备案存档)4.所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期，若客户在全民营销职员A处报备，但在保护期内A发现另外一全民营销职员B或二手经纪在接待该客户，A可以请求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交.若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人.1九、全民经纪人维护1、第一树立微信群，不时进行互动，例如微信抢红包，微信里抢到一毛钱和在大街上抢到一块钱的心情是纷歧样的；全民经纪人推荐成功发喜报，红包奖励等.目的：a、方便沟通，拉近距离；b、项目最新信息传递；2、不定期举行现场举动，举动前要把举动作为系列来包装.因为举动与举动之间是没有连接性的，而且举动的形式会经常重复，这种特点会减少举动的新闻点.目的：积累客户，提高品牌社会关注度和品牌影响力，增加新闻点持续曝光项目信息.3、到售楼部了解项目赠送小礼品.目的:对全民经纪人的推荐到访起到一定辅助作用.相关规则及说明：1，2，全民经纪人成功介绍客户购房与销售人员业绩提成无冲突；介绍的新客户必需在销售经理处填写《全民经纪人推荐登记明细表》，填写完毕后由首轮销售人员进行销售跟进该客户；3，购房人须缴纳首期购房款与签订购房可同后方可认定为全民营销客户；备注：各同事请严格自律，如有违规操作已经核实，必严肃处理.履行时间拟自2016年11月26日开始实行，截止时间待定. XXX享有该优惠活动的最终解释权.______年______月______日1全民营销方案“全民营销”信息登记表全民经纪人信息栏日期姓名身份证号码全民经纪人性质□被推荐人姓名、性别：□被推荐人大约来访日期：□被推荐人年龄：□被推荐人现居住地：□被推荐人意向户型面积：□被推荐人职业、职别：□被推荐人置业目的：被推荐人信息栏姓名来访日期身份证号码现居住地备注销售经理信息确认财务具名性别联系方式意向户型工作情况编号电话全民经纪人提供信息销售经理信息确认注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的按照，为内部工作职员利用文件全民营销方案XXX《XXXXX》下定客户奖励收单(A联开发商储存)（身份证显示全名信息）先生/女士，身份证号码____________________，于2016年___月___日（客户下定日期）参与XXXXX的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息）__先生/女士，下定房号__________，并于今收到XXXXX项目现金奖励__________.签字确认：开发商签章：______年______月______日XXX《XXXXX》下定客户奖励收单(B联全民经纪人保存)（身份证显示全名信息）先生/女士，身份证号码____________________，于2016年___月___日（客户下定日期）参与XXXXX的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息）__先生/女士，下定房号__________，并于今收到XXXXX项目现金奖励__________.签字确认：开发商签章：______年______月______日全民营销方案编号：XXXXX奖励确认函此表一式两份兹确认XXXXX项目全民经纪人_______，介绍_______购置了XXXXX项目_____栋_____号物业.为回馈全民经纪人，如该物业于2016年___月___日前签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料，开发商将给予_______现金奖励.本函解释权归某某公司所有.全民经纪人确认：_________开发商确认:_________。
全员销售营销方案在现代营销环境中，销售团队已经不再是营销的全部，而是一个支持性的部分。
因此，公司需要一个全员销售营销方案来确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争力。
下面将详细阐述全员销售营销方案的定义、目标和步骤。
定义全员销售营销方案是指公司努力确保所有员工都能理解并参与公司的销售和营销策略的计划。
这个策略旨在维护公司市场份额，并在竞争激烈的市场上保持领先地位。
目标1.促进公司内部的沟通和协作2.为客户提供更加一致和满意的服务3.增强公司品牌和市场地位4.增加销售量和市场份额5.提高店员的销售技巧和客户服务质量步骤1. 建立团队合作与协作公司需要建立一个团队文化，以确保每个人都知道他们对公司的成功或失败的影响。
这个团队文化可以通过根据执行任务分配奖励和奖金来激励员工合作。
2. 与客户建立有效沟通全体员工都应该被赋予客户交流的能力，以便他们能够更好地了解客户的需求，并及时地向客户传递公司的销售信息。
特别是在客户服务领域，没有一个人比其他人更合适来处理客户的需求。
3. 建立一个培训计划公司需要建立一个全员培训计划，以确保每个人都得到必要的培训来支持公司的营销战略。
培训应该包括有关销售和营销的基础知识，以及员工具体岗位相关的技术能力。
4. 制定销售奖励计划公司需要制定销售奖励计划，将销售目标与员工的奖励挂钩，以激励员工更积极地参与销售工作。
5. 向员工提供更多的机会公司需要为员工提供更多的机会参与公司的决策过程。
这不仅有助于员工更好地理解公司的战略和目标，还有助于建立一个更加协作的公司文化，有利于提高员工的士气和工作积极性。
总之，一个完善的全员销售营销方案的目的是让所有员工都参与公司的销售和营销策略中来，从而保持公司在竞争激烈的市场中的领先地位。
同时，这也可以使公司更加团结和协调，从而更加顺利地实现目标。
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大家公司全民营销销售模式 （讨论稿）
由于受国家宏观经济调整的影响，房地产业也进入了一个艰难的蜕变过程，就今年上半年来看，一方面是整个行业哀鸿遍野，另一方面，如象万科、保利、碧桂园等集团由于创新了营销模式，都取得了令人瞩目的业绩，在新一轮行业竞争中脱颖而出，尤其是碧桂园由2012年产值476亿元，到2013年一下突破千亿大关，创造了一个又一个销售神话。原因就是他们彻底摒弃了传统的坐销模式，采用了行销模式，变被动的以广告、电视、单页吸引客户然后守株待兔等待客户主动上门为走出去，整合资源，主动出击。 权威媒体这样评论：“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导‘全民营销’模式，并不断进行完善。在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。”其它成功的公司也大都如此，如果一个公司不能适应市场及客户需要，墨守陈规，只能等死；如果一个公司适应了市场变化，不断创新营销模式，也许在新一轮房地产洗牌中就能成为赢家。为此我公司决定全面推行全民营销战略。 一、什么是全民营销 顾名思义，全民营销是指企业通过整合资源，让公司内外一切愿意参与其产品销售人的都加入到销售行列，它既不同于企业靠自己的队伍进行全员销售，也不同于企业委托专业销售公司进行销售，而是大家公司全民营销模式 第 2 页 共 17 页 2
通过减少中间环节，扩大销售渠道，发展下线进行销售，直接让利于参与产品销售的人员，从而大大加快了产品销售的速度，这种方式在化妆品销售、保险产品销售中早已用之，在房地产行业中还是新鲜事物。 主要方式为通过构建销售网络，拓宽销售渠道，将公司的销售信息、政策传达到全县区每一个地方，可以分为直销和分销、行销几种模式。我公司拟学习行业内外成功经验，采取全民营销的销售模式。 二、组织架构 （一）项目销售组织架构图
说明： 1、销售经理： 直接下级：各行销大组组长、大厅主管、银行专员、销控员，对接营销策划人员 大家公司全民营销模式 第 3 页 共 17 页 3
2、行销组： （1）行销组的组建办法： 经公司认可后，销售经理提名各首任行销大组组长，行销大组组长自行招聘各社区及乡镇销售人员，各社区及乡镇销售人员每人至少发展5名编外行销下线。 （2）各行销组编制 每县设三个行销大组，其中县城行销组1个，乡镇行销组2个（每组辖*个乡镇）。 县城行销大组人员编制为6人（其中1 名组长，5名县城行销员），另每名县城行销员聘5名编外人员；每个乡镇行销组编制为大组管理组4人（其中1 名组长，3名乡镇行销员），各乡镇坐镇行销员1人，另每村聘1 名编外人员，由行销员进行管理 3、大厅组编制为7人（大厅主管1名，销售顾问6名） （二） 岗位设置 岗位 编制 直接上级 直接下级 薪资 备注
销售经理 1 项目总经理 行销大组组长、大厅主管、银行专员、销控员，对接营销策划 年8-10万 大厅主管 1 销售经理 大厅销售员 月3000-5000 如
未完成当月销售任务，则工资按50%标准发放 行销大组组长 3 销售经理 编内本组销售员 销售员 编内
大厅 6 大厅主管
月2000 县城行销 5 县城行销大组组长 编外本人行销下线
乡镇组 每组3，共6 本乡镇行
销大组组长
镇、村本人行销
下线 坐镇 各乡1
编外 县城行销下线 25 县城编制行销上线 无 大家公司全民营销模式 第 4 页 共 17 页 4
镇、村行销下线 镇3，各村1 乡镇编内行销上线 银行专员 1 销售经理 月2500 销控员 1 销售经理 月2500 营销策划人员 1 对接销售经理 合计 25+乡
（三）岗位职责 岗位 岗 位 职 责
销售 经理
1、负责建立和完善公司全民营销管理制度和流程，并监督实施； 2、负责编制营销策划方案、营销计划及营销执行方案、销售价格报经项目总经理签字认可后执行； 3、准备销售物料。 4、统一协调按揭、银行、大厅、办证等工作； 5、负责组织销售人员的招聘和培训工作； 6、负责售后服务工作，建立客户联络渠道，管理与维护客户关系； 7、负责部门的管理工作，包括制订工作计划，安排、指导并考核下属工作，协调本部门与其他部门的工作关系，及本部门固定资产的管理；
营销策划 1、方案制定：项目定位的评估与调整建议、价格策略制定、阶段销售策略制定、销控方案制定、促销方案制定；样板房设计建议、企划推广效果反馈与调整建议。 2、招商、策划：商业整体定位建议、招商策略（价格、政策、推广）制定、阶段招商完成率。 3、全程营销策划 （1）行销方案策略设计：总体策划思路确定、主题推广系统建议、阶段性主题推广建议、品牌推广建议。 （2）项目全程媒体传播策略：媒体整合策略、实效性传播渠道开发策略、媒体广告预算、媒体执行计划、媒体效果评估与调整。 （3）活动事件营销策划：先期造势活动策划、项目主题促销活动。 4、广告宣传制作：楼盘VI形象包装系统、工地现场包装、售楼处包装、展销现场包装、楼盘主题形象包装、案名LOGO、报版、楼书、DM等设计、广告创意策略、户外、影视广告创意及制作代理。
大厅 主管 1、协助销售经理对大厅置业顾问进行销售培训，包括公司背景、项目特点、房地产基本术语与常识、统一说词、置业顾问礼仪规范、工作方法、销售事故处理规定等 2、负责销售大厅的日常管理，包括环境卫生、着装礼仪、物料准备等 3、指导置业顾问做好客户预约、现场接待、客户谈判、合约签订、欠款催缴等日常工作 4、负责大厅突发事件的处理 5、总结当天大厅工作情况，指出存在问题和努力方向。
行销大组组长
1、组建队伍，根据公司要求组建本区域的行销队伍，包括人员的招聘（含编内、编外）、补充 2、布置网点，根据公司要求布置好各行销网点，含房屋租赁、物品添置、门关装修等 大家公司全民营销模式 第 5 页 共 17 页 5
3、负责所辖区域内所有人员（含编内、编外）的业务培训等 4、业务的跟踪、督查，业务的指导 5、重点客户及大客户的洽谈 6、突发事件的处理
销控 合同 1、根据价格表核对售房认购书及房款， 2、登记好客户付款情况表，并定期上报给销售经理 3、每周一次与财务部对接认购情况、收款情况， 4、严格按照审批程序，核实并经办换房、退房和更名业务 5、实时更新销控表格，确保销控准确无误， 6、每天向总公司上报销售日报表，确保数据准确，上报及时 7、配合销售经理做好促销活动组织安排，做好项目销售资料的调整、组织工作 8、熟悉合同内容，做好合同领用工作 案场主管领用合同时需填表登记，再次领用时时应将上一次领用的已签订的合同交还存档 9、严格执行签约流程，做好一户（合同、价格审批单、合同确认单）一档案的留存、归档工作
银行 按揭 1、负责各银行关系的对接与维护 2、负责各银行资料的完善与报送 3、办理公证、预抵押等相关手续 4、跟踪银行放款情况，做好统计工作
编内销售员
1、在销售经理及销售主管的指导下，熟练掌握业务知识、工作流程、和接待礼仪，严格执行售楼接待程序，解说准确流畅，电话接听规范，按统一讲说辞执行，不夸大宣传，不随意表态。 2、推广公司形象，传递公司信息，做好坐销工作、宣传及现场的客户接待工作，按时完成销售任务。 3、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务《售前、售中、售后》； 4、每日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交上周《工作情况》及《客户分析》， 5、负责受理客户意见及客户投诉，认真听取客户意见，定期向销售经理、销售主管反馈。 6、对竞争楼盘销售情况进行跟踪和市场调研。 编外销售员 负责宣传公司开发的楼盘，销售物料的发放及本区域潜在客户挖掘、
信息的提供，定期组织客户到公司的售楼部洽谈。
三、销售任务
（一）当月项目总体销售任务 每期工程取得预售许可证后6个月内销售率达到95%以上为全部回笼。具体每月销售任务为： 类型 指 标 开盘1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 大家公司全民营销模式 第 6 页 共 17 页 6
商铺 （不含底商
趋化率% 50 15 15 15 5 5
资金回笼率% 25 32.5 15 15 10 5 2.5
住宅 趋化率% 60 10 10 5 5 5 资金回笼率% 18 45 10 8.5 5 5 3.5 （二）当月任务分解
各行销大组组长每人不低于2套、大厅主管不低于2套，编内销售员人均不低于2套，编外销售员不低于1套，公司非销售部门员工每人1套。 四、佣金提成 （一）提成比例 1、销售经理 当月资金回笼率完成情况 91%以上 81—90% 70—80% 69以下 提取标准（占成交总额比例） 万分之八 万分之六 万分之四 0
2、大厅主管：每成交一户，大厅主管提取100元
4、银行专员 放款周期为30天，即自签约之日起至银行放款当日止，未在周期内放款的额度，在60天内完成的，提取标准为万分之一；超过60天放款的额度，无提成。 当月放款完成情况 91%以上 81—90% 70—80% 69以下 提取标准（占银行放款总额的比例 万分之四 万分之二 万分之一点五 0
5、销控合同专员：每套提取20元；
6、大厅销售员： 自销的，每套提1000元；帮行销人员或内部非销售部员工接待客户并成交的，每套提200元。 7、行销大组组长
