怎样开好产说会

第三步：预备劢作
• • • 调整坐姿，身体微转，不客户成45度，幵稍前倾 把握促成时机（主持人宣布交流时间） 准备签单工具：投保单、费率表、计算器、签单笔、与题笔记、礼品单、产 品宣传单等） • 掌控促成节奏 (每五分钟一次，至少五次以上)
第四步：资源利用
• • • • • 看大屏幕现场签单排行榜 听主持人报单 要求礼仪展示礼品 关注现场收费、领礼品、抽奖癿火爆场面 随时示意协力团（促成团）成员
第五步：临门一脚（五次促成）
• 协力者话术： 王姐，您好！昨天xxx就告诉我们您是我公司癿新客户，您癿观念好、意识超前、 不时俱迚，而丏一直以来都支持我们癿工作，同时xxx在我们公司也做得非常 好，一直都是我们癿服务明星，所以有他为您服务，您一定放得心。现在我 们公司癿 XXX上市，机会十分难得，这么好癿产品丌存太丌划算了，十年交 费没有太大癿压力，很多新客户都喜欢，他们认为在有保障下又有投资癿渠 道，存点丌错，丏存钱了还有礼物，何乐而丌为呢？怎么样，你看是存三万
第五步：临门一脚（五次促成）
第一次： • • • • 时间点：主持人宣布交流时间 促成工具：意见反馈表 话术要点：关注客户感受 王姐，你觉得与家讲得好丌好？
•
•
你还有什么地方丌明白吗？(没有)
你看你是买两万还是三万？（礼品单）
第五步：临门一脚（五次促成）
• • • • 第二次： 时间点：第一次未促成 促成工具：与题笔记（展业夹） 话术要点：拒绝处理
“我还要考虑一下” 您是考虑什么问题呢？是投保多少癿问题吗？不其让闲钱在银行里贬值，丌如让 保险公司帮你创造更高癿收入，更何况还可以得到高额保障，请问如果买保 险癿话，你打算是让谁做受益人？
第五步：临门一脚（五次促成）

产说会流程随着社会的发展和进步，各个领域的公司和组织都需要定期举行产说会，这是一个评估过去工作成果、制定未来计划的重要场合。

下面我们来介绍一下一般的产说会流程。

1. 准备工作在产说会前，组织者需要提前进行准备工作。

首先，确定会议的目标和主题，明确讨论的范围和内容。

然后，组织者需要邀请相关的人员参加会议，并通知他们会议的时间、地点和议程。

同时，还需要准备相关的资料和数据，以供讨论和分析使用。

2. 开场发言在产说会开始之前，由一位负责人进行开场发言。

他可以回顾过去一段时间的工作成果，向大家介绍公司或组织的发展情况，并对未来的计划进行展望。

同时，他还可以向与会人员介绍今天的议程和工作安排。

3. 分享工作成果接下来，各个部门或个人可以轮流进行工作成果的分享。

他们可以详细介绍自己负责的项目或任务，报告项目的进展和成果。

同时，他们可以向与会人员分享所遇到的问题和困难，寻求大家的意见和建议。

这一环节的目的是让大家对过去的工作成果有一个全面的了解，并为未来的工作提供参考。

4. 分析问题和总结经验在分享工作成果的同时，与会人员还可以对存在的问题和困难进行分析和讨论。

他们可以利用数据和案例分析，找出问题的根源，并提出解决问题的方案。

同时，参会者还可以总结过去一段时间的工作经验，分享成功的经验和教训。

这样可以帮助大家更好地总结经验，为未来的工作做好准备。

5. 讨论未来计划和目标在分析问题和总结经验之后，与会人员可以一起讨论未来的计划和目标。

这可以包括制定新的项目和任务，调整原有的计划，提出新的目标和指标等等。

与会人员可以根据过去的工作成果和问题分析，提出自己的想法和建议。

最后，通过讨论和协商，确定最终的计划和目标。

6. 制定行动计划和分工在确定了未来的计划和目标之后，与会人员还需要制定具体的行动计划和分工安排。

他们可以根据时间和资源的限制，确定每个人负责的具体任务和工作内容。

同时，还需要制定相应的时间节点和绩效指标，以便后续的检查和评估。

万能追加 扬州必胜
会
（24小时内收单效果最佳）； 24小时内收单效果最佳） 小时内收单效果最佳
后
1、及时将现场签单的保费追踪到位，二日内收单并交至公司 及时将现场签单的保费追踪到位，
2、如客户犹豫不决时，巧用放弃函再次促成； 如客户犹豫不决时，巧用放弃函再次促成； 3、保单出来后将保单和奖品及时送至客户家中； 保单出来后将保单和奖品及时送至客户家中； 4、总结报告会成功签单或失败的原因，以便提升今后其他产品 总结报告会成功签单或失败的原因， 说明会签单率。 说明会签单率。
会
中
会议期间，自觉遵守会场纪律——严禁接打电话， 严禁接打电话， 1、会议期间，自觉遵守会场纪律 严禁接打电话 通讯工具设置在静音（侧面提醒客户）， ），严禁随意 通讯工具设置在静音（侧面提醒客户），严禁随意 走动——保证客户接受质量； 保证客户接受质量； 走动 保证客户接受质量 2、客户被抽中奖项，鼓励客户及时上台领取礼品； 客户被抽中奖项，鼓励客户及时上台领取礼品； 在专家讲解的过程中要配合互动， 3、在专家讲解的过程中要配合互动，伙伴表示认同观 念时，需要不停的点头； 念时，需要不停的点头；如果有客户对名词不是太 清楚的可以适当小声给客户进行解释； 清楚的可以适当小声给客户进行解释；
万能追加 扬州必胜
会
前
公司客服人员电话（公司固定电话）回访话术（ 4、公司客服人员电话（公司固定电话）回访话术（组训 或训练专员用普通话 普通话）： 或训练专员用普通话）：
**总您好：我是泰康人寿客服部， **总您好：我是泰康人寿客服部，现在与您做个电话回访 总您好 有时间吗？ 有时间吗？ 是这样的，我们公司将于12 13号在扬州迎宾馆贵芳园举办 12月 是这样的，我们公司将于12月13号在扬州迎宾馆贵芳园举办 万能投资收益报告会，您是我们公司总经理室特邀嘉宾， 万能投资收益报告会，您是我们公司总经理室特邀嘉宾，我们 公司专门委派**经理为您递送了请柬，请问您收到了吗？（ **经理为您递送了请柬 ？（收 公司专门委派**经理为您递送了请柬，请问您收到了吗？（收 到了）请您准时来参加本次会议，我们会议时间是13号下午2 13号下午 到了）请您准时来参加本次会议，我们会议时间是13号下午2： 08，届时我们会准时在扬州迎宾馆敬候您的光临！ 08，届时我们会准时在扬州迎宾馆敬候您的光临！ 祝您身体健康，合家欢乐！ 祝您身体健康，合家欢乐！ 强调：此步骤一定要在会前完成回访，摸清客户参会意向。 强调：此步骤一定要在会前完成回访，摸清客户参会意向。

VS
反思不足之处
针对本次会议的不足之处进行反思，并提 出改进措施，为下次会议做好准备。
感谢与回馈
发送感谢信
向参会人员发送感谢信，表达对他们的参与和支持的感激之情。
提供回馈
根据实际情况，为参会人员提供适当的回馈，如礼品、折扣等，以激励他们继续参与和 支持。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
对参与者的参与和贡献表示感谢，鼓 励大家将会议内容付诸实践。
03
会后注意事项
清理会议现场
确保会场整洁
在会议结束后，应组织人员对会场进 行清理，保持整洁，给参会人员留下 良好印象。
检查设备归位
确保投影仪、音响等设备被正确关闭 或归位，以免造成损坏或遗失。
汇总会议纪要
记录会议要点
安排专人负责记录会议的要点和重要内容，确保关键信息被准确记录。
整理成纪要
将会议记录整理成会议纪要，明确各项任务和责任人，以便后续跟踪和落实。
跟踪反馈与落实
跟进任务进展
根据会议纪要，定期跟进各项任务的进展情况，确保任务按时完成。
收集反馈意见
向参会人员收集对会议的反馈意见，以便不断改进和提高会议质量。
总结与反思
分析会议效果
对本次会议的效果进行分析和总结，包 括议程安排、演讲质量、互动环节等方 面。
茶歇与交流
茶歇期间应提供饮料和点心，确 保参与者得到充分休息和放松。
利用茶歇时间进行自由交流，促 进参与者之间的相互了解和合作。
茶歇结束后，主持人应提醒大家 回到座位，准备继续会议。
结束语与总结
结束语应对会议进行简明扼要的总结， 强调会议的主要成果和收获。
结束语应起到画龙点睛的作用，使会 议圆满结束，给参与者留下深刻印象。