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研发经理主管述职报告尊敬的领导：我是贵公司研发部门的研发经理，特此向你汇报本年度的工作情况和成果。
一、工作概述本年度，研发部门致力于推动创新研发，不断提高产品技术含量和市场竞争力。
在我担任研发经理的带领下，团队共同努力，取得了一系列的成果和进展。
二、项目管理研发部门今年共完成了XXX个项目，其中包括新产品研发、技术改进和解决客户需求等。
每个项目的进展都经过了详细的规划和分解，确保项目实施的高效性和可控性。
我们采用敏捷项目管理方法，通过把项目拆解成多个迭代，不断进行反馈和优化，以确保项目的及时交付和质量保证。
三、团队建设为了提高团队的创新能力和协作效率，我积极组织了团队培训和知识分享活动。
通过定期的团队会议和项目评审会议，促进了团队成员间的沟通和协作，激发了员工的工作积极性和创造力。
同时，我也注重激励与奖励机制的建立，对表现突出的团队成员进行了公开表彰和奖励，以激励整个团队的工作热情。
四、技术创新作为研发经理，我积极关注新兴技术和行业前沿动态，不断引领团队进行技术创新。
我们成功开发出了一款具有自主知识产权的新产品，并申请了相关专利。
此外，我们还与外部合作伙伴展开了技术交流和合作研究，以拓宽技术领域的视野和合作机会。
五、质量管理为确保产品质量，研发部门严格按照ISO9001质量管理体系要求进行管理，建立了完善的质量控制和评估机制。
我们对每个关键节点进行了风险分析和质量控制，从项目立项到产品发布，确保整个研发过程的质量可控性和可追溯性。
同时，我们也重视用户反馈和质量问题的处理，及时进行改进和优化。
六、市场应用研发部门与市场部门紧密合作，不断调研市场需求，并根据市场需求做出产品的调整与优化。
我们积极参加行业展览和技术论坛，通过展示我们的核心技术和创新产品，提升了企业在市场上的影响力和竞争力。
七、未来展望展望未来，研发部门将继续加大创新研发投入，提高技术水平和产品质量；加强与市场部门的协作，抓住市场机遇，不断拓展市场份额。
研发部经理述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！在过去的一年里，我作为研发部经理，在公司的领导下，与其他同事共同努力，圆满完成了各项研发任务。
今天，我在这里向领导和同事们汇报一下我的工作。
一、数据统计分析在过去的一年中，我所在的研发部共完成了XXX个项目，其中新产品开发项目XXX个，技术改进项目XXX个。
在执行任务过程中，我们始终保持良好的研发状态，未发生任何安全事故和服务投诉。
二、案例介绍1. 新产品开发在某次新产品开发项目中，我们面临着如何提高产品创新性和市场竞争力的挑战。
我作为研发部经理的核心成员，积极参与了项目的产品设计、研发和测试等环节。
通过与其他同事的紧密合作，我们最终成功开发了具有创新性和市场竞争力的新产品，并取得了客户的一致好评。
2. 技术改进在某次技术改进项目中，我们面临着如何提高生产工艺效率的挑战。
我积极分析生产工艺数据，发现生产过程中的瓶颈环节，并提出了相应的改进方案。
通过实施改进方案，我们成功提高了生产工艺效率，并降低了生产成本。
三、存在的不足在执行任务过程中，我发现自己存在一些不足之处。
例如，在面对一些复杂问题时，我的解决问题的能力还有待提高。
此外，我在与同事和客户沟通时，有时会出现沟通不畅的情况，这也给我的工作带来了一定的困扰。
四、改进措施为了改进这些不足之处，我已经制定了相应的计划。
首先，我将加强自己的问题解决能力，通过参加培训和学习，提高自己的技术水平。
其次，我将更加积极主动地与同事和客户沟通，确保信息的畅通。
五、未来展望在新的一年里，我将继续努力，提高自己的工作质量，为公司创造更多的价值。
同时，我也希望公司能够给予我们更多的培训机会，让我们能够更好地掌握专业技能，为公司的进一步发展做出贡献。
最后，我要感谢大家的支持和帮助。
让我们携手共进，为公司的美好明天努力奋斗！谢谢大家！。
研发总经理述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是公司研发部门的总经理，今天我非常荣幸地站在这里，向您们汇报我在过去一年的工作情况，并分享一些关于未来发展的想法和计划。
一、回顾过去一年的工作1. 团队建设和管理在过去的一年里，我重视团队的建设和管理，坚持以人为本的管理理念，让每一位团队成员都能感受到自己的重要性，激发他们的创造力和团队合作精神。
同时，我注重培养团队成员的技能和能力，通过组织培训和分享会，提升团队整体的水平。
2. 项目管理和协调作为研发总经理，我主导了多个重要项目的开展和管理。
通过制定详细的项目计划，合理分配资源，及时调整和解决问题，使得项目能够按时交付，并取得了良好的成果。
同时，我积极与其他部门进行协调，确保项目的顺利进行。
3. 技术创新和研发成果在技术方面，我们团队积极追求创新，不断完善现有产品，同时推动新产品的研发。
通过市场调研和技术研究，我们成功推出了一系列具有竞争力的产品，并取得了良好的市场反馈和销售业绩。
二、未来的发展规划1. 提升研发能力为了跟上市场需求的变化，我们将不断提升研发能力，加强技术研究和创新。
我们计划加大对人才的引进和培养，同时推动与高校和研究机构的合作，共同攻关和研发，以提升公司的核心竞争力。
2. 拓展市场和加强合作在未来，我们将进一步拓展市场，并加强与合作伙伴的合作。
我们计划开展更多的市场推广活动，增强品牌影响力，同时与渠道商和供应商加强合作，共同发展，实现互利共赢。
3. 加强团队建设团队的凝聚力和合作精神对于研发工作至关重要。
未来，我将继续加强团队建设，激励团队成员的积极性和创造力，提供良好的成长环境和晋升机会，使得团队更加稳定和有活力。
三、总结回首过去一年的工作，我们在市场竞争激烈的环境中取得了一定的成绩，同时也面临了一些挑战。
但我相信，有了大家的支持和团队的努力，我们一定能够克服困难，实现更大的突破。
最后，我要感谢全体员工的辛勤付出和团队的支持，感谢领导的关心和指导。
研发部经理述职报告尊敬的领导：您好！我是XXX，担任公司研发部经理职务。
根据公司要求，现将本人在过去一年的工作进行总结汇报，具体内容如下：一、部门基本信息部门名称：研发部员工人数：XXX主要职责：负责公司产品的研发、测试及技术支持工作。
二、年度工作成果1. 产品创新：本年度共研发新产品XXX个，其中成功上市XXX个，为公司创造了XXX万元的销售收入。
2. 研发投入：本年度研发经费投入达到XXX万元，占销售收入的比例为XXX%。
3. 专利申请：本年度共申请专利XXX项，其中已获授权XXX项。
三、案例分析案例一：针对市场需求，本人带领研发团队成功研发了一款新产品《XXX》，该产品凭借创新的设计和出色的性能，迅速占领市场，为公司创造了XXX万元的销售收入。
案例二：在技术研发方面，本人推动研发部与高校、科研机构等开展合作，共同研发了一项新技术《XXX》，该技术成功应用于公司产品中，提高了产品的技术含量和市场竞争力。
四、团队建设1. 培训与晋升：本年度共培训了XXX名新员工，晋升了XXX名优秀员工，提高了团队的整体素质。
2. 人员优化：针对部分员工的工作表现，本人进行了人员调整，优化了团队结构，提高了工作效率。
五、知识产权与保密1. 严格执行知识产权法规，确保研发成果的合法性和保密性。
2. 建立健全知识产权保护机制，加强对研发人员的知识产权培训。
六、总结在过去的一年里，本人带领研发部取得了一定的成绩，但仍需不断努力，提高研发效率和产品质量。
在今后的工作中，我将继续努力，为公司创造更多的价值。
敬请领导予以指导！此致敬礼！XXX2024年01月14日。
尊敬的领导、各位同事大家好，我是研发部经理王先生，今天我来给大家述职。
作为研发部门的负责人，我深知研发是企业发展不可或缺的重要部分。
因此，我和我的团队们一直在努力创新和提高技术水平，以满足市场和客户不断变化的需求。
一、工作内容及业绩在过去的一年中，我们在项目开发方面取得了很多突破性的进展。
我们完成了多个创新性项目的研发，并开发出了多款具备重要技术优势的新产品，达到了预期的目标。
其中包括：1.研发了一款行业领先的智能家居控制系统，该系统可以准确判断家庭成员的状态并自动进行家居物联网的控制，实现了人机无缝互动。
2.研发了一款智能十字路口管控系统，该系统可以自动识别交通流量，进行智能优化调度，从而有效提高了城市道路通行效率。
3.开发了一款智能旅游系统，该系统可以依据用户兴趣和位置信息，推荐符合用户需求的景点和餐饮等出行需求，让旅游体验更加贴合个人需求。
以上项目在市场上取得了很好的效果，得到了广大客户的好评和业内媒体的高度评价。
这些成果也促进了公司在相关领域中的市场份额和品牌价值的提升，并为公司带来了可观的经济效益。
二、问题及应对方案1.人员管理方面，由于岗位特殊性、项目受限性、技术要求高等各方面原因，部分员工过于侧重于自己负责的领域，忽略了对其他方面的了解与掌握，更换布局时会存在瓶颈问题。
为此我制定了工时计划和职业培养计划，调动员工积极性，优化部门人员结构，建立模块化的项目管理系统，让员工更广泛接受、接触项目，培养综合素质。
2.风险管理方面，由于技术迭代更新过快，市场需求过于多变，有些项目存在风险。
我向总经理建议成立技术委员会，由多位高级技术人员组成，协助管理层分析新产品方案、技术路径等关键问题，从而提高风险管理能力和决策水平，及时挽救风险。
三、下一阶段工作计划作为研发主管，下一步我们将深入推进创新、质量、效益的提升，实现更高水平的发展。
主要有以下几个方向：1.持续加大技术创新力度，深入挖掘市场需求，增加核心技术应用研究力度，推出更多符合市场发展趋势的产品，并致力于实现技术领先和市场领先。
研发开发部门经理述职报告研发开发部门经理述职报告范文（精选8篇）时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，需要认真地为此写一份述职报告。
如何把述职报告做到重点突出呢？以下是小编收集整理的研发开发部门经理述职报告范文（精选8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
研发开发部门经理述职报告1市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案；2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。
负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。
负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
xxx区信息中心市场部xxxx年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。
研发经理述职报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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研发经理述职报告——科技创新，驱动公司未来发展尊敬的领导、各位同事：大家好！我是研发部的经理，负责领导和管理公司的研发团队。
在过去的一年中，我们团队在科技创新方面取得了一定的成绩，为公司的发展做出了积极的贡献。
在此，我将向大家汇报一下我们的工作成果和未来的工作计划。
一、工作成果1. 研发项目进展顺利在过去的一年中，我们团队共开展了10个研发项目，涵盖了公司的主要业务领域。
其中，有5个项目已经完成并投入生产，为公司带来了显著的效益。
另外5个项目正在按计划进行中，进展顺利，预计在未来几个月内完成。
2. 科技创新成果显著我们团队在科技创新方面取得了多项成果。
其中，最值得一提的是我们的智能制造系统。
该系统通过引入人工智能和大数据技术，实现了生产流程的智能化和个性化，大大提高了生产效率和产品质量。
此外，我们还成功研发了一款具有自主知识产权的云计算平台，为公司的业务拓展提供了有力支持。
3. 团队建设取得新进展为了提高团队的整体素质和创新能力，我们采取了一系列措施。
首先，我们加强了内部培训和技能提升，鼓励员工不断学习和进步。
其次，我们积极引进优秀人才，优化团队结构。
此外，我们还建立了完善的激励机制，激发员工的积极性和创造力。
二、未来工作计划1. 持续推进科技创新我们将继续加大科技创新的投入，不断推出具有市场竞争力的新产品和解决方案。
同时，我们也将密切关注行业动态和新技术趋势，保持敏锐的市场洞察力和前瞻性思维。
2. 提升团队执行力我们将进一步加强团队建设，提高团队的凝聚力和执行力。
具体措施包括：加强内部沟通与协作，优化工作流程和项目管理机制，以及提升团队成员的专业素质和综合能力。
3. 深化产学研合作我们将继续深化与高校、科研机构等产学研合作，共同开展研发项目和技术研究。
通过与外部专家的交流与合作，我们可以共享资源、优势互补，推动科技创新的快速发展。
4. 拓展业务领域随着公司业务的不断拓展和市场需求的变化，我们将积极探索新的业务领域和机会。
研发经理的季度述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是研发部的研发经理，今天我向大家汇报本季度的工作情况和成果。
本季度，我们在研发工作中取得了一系列的进展和成就，现将具体情况汇报如下：一、项目进展情况本季度，研发部共有10个项目正在进行中，涉及领域包括软件开发、产品设计等。
其中，7个项目已经按时完成，3个项目正在紧张进行中。
我们组织了专业的团队，合理安排工作进度，通过日常的代码审查和项目进度跟踪，确保了项目的质量和进度。
同时，我们积极采纳了各部门提出的建议和意见，不断优化项目的执行方案，提高项目的整体效率。
二、产品升级与创新在本季度，我们的研发团队在产品升级和创新方面取得了显著进展。
我们对现有产品进行了全面的市场调研和用户需求分析，结合市场的反馈意见，进行了一系列的改进和升级。
通过优化算法、增加功能模块、提升用户界面体验等措施，使产品在性能、稳定性和用户体验上都有了明显的提升。
新版产品已经顺利上线，并得到了市场的积极反馈和用户的普遍认可。
三、技术转化与知识分享为了提高研发团队的技术水平和创新能力，我们积极组织了技术交流和知识分享活动。
每周定期举行技术研讨会，鼓励团队成员分享自己的经验和技术成果。
此外，我们还与外部专家进行合作，邀请其给团队成员举办技术培训。
通过这些活动的开展，不仅增强了团队的凝聚力和创新能力，同时也促进了技术转化和团队成员的个人成长。
四、团队建设与员工关怀在研发工作的同时，我们也注重团队建设和员工关怀。
我们定期组织团建活动，增强团队成员之间的默契和合作意识。
同时，我们积极推行弹性工作制度，鼓励员工根据自身情况进行灵活安排，提高工作与生活的平衡。
此外，我们建立了良好的员工奖励机制，激励团队成员的工作积极性和创造力。
五、存在的问题与改进措施在本季度的工作中，我们也发现了一些存在的问题。
例如，在项目管理方面，工作进度有时会因为人员调整或其他原因产生一定的延误；在团队建设方面，需要进一步提升团队成员之间的沟通和协作能力。
研发开发部门经理述职报告（4篇）研发开发部门经理述职报告（精选4篇）研发开发部门经理述职报告篇1第一部分任职概况和述职评估本人自20__年3月2日入职__公司，同年10月份至今任职研发一部项目助理。
在这两年的工作中，我尽职工作，不断进取，努力钻研，吸取经验，在协调客户关系，与内部沟通，项目策划制作，技术文档撰写与归档，活动组织策划，以及项目推广运营等各方面的工作能力也得到了很大的提升和明显的进步，同时也取得了一些成果，下面介绍一下我目前工作的主要内容：1)负责项目的启动、跟进、管理，与客户交流，协调合作关系目前我曾参与协调以及项目管理的主要项目有：中山移动公司的业务应急系统、企信通、移动家校通管理平台，中山市国家税务局站，林业局触摸屏站，广东增值税防伪税控服务器管理系统等。
主要负责项目的需求分析、协调移动公司与研发小组之间的合作关系，跟进项目进度，对需求文档、技术文档、合同等进行拟稿撰写以及归档管理，协助项目验收。
其中，业务应急系统经过一年多的程序开发、需求变更、功能叠加以及升级维护等过程，在今年11月份已经顺利通过了终验，并拿到移动公司的终验合格报告，得到移动公司市场部、业务部、业务技术支撑室、维室等部门用户的肯定和一致好评;企信通也在今年7月份通过了初验，现进入硬件升级阶段，即将进入终验，移动公司用户反应良好;国税站也于今年9月份成功通过了验收;另外，移动家校通管理平台也陆续在各市投入使用，功能在逐步完善当中。
2)负责项目投标、策划、需求分析等文档的撰写与策划曾参与的投标项目有中山移动公司的综合应用管理平台、移动易缴费系统以及中共中山市委校市教师进修学校远程教育管理系统等，协助完成标书有综合应用管理平台商务标、广东移动家校通投标、继续教育平台投标等，为项目前期策划的有“宽带家校通”项目整体设计、中山移动家校通白皮书、综合信息管理平台白皮书、卫生保健系统需求分析、公安局站、社保短信系统建设、中山市旅游局企信通系统等，参与功能框架规划的项目有中山市中小学校综合信息管理平台、移动家校通管理平台、宽带家校通管理平台等;其中，在综合应用管理平台的投标中，我们成功被评选为年度入围合作伙伴;在易缴费的评标中排名第二。
研发经理述职报告通用范例篇一xxx，男，现担任xxxx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。
一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面;实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。
A、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进;达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、及时、有效，二是对相关人员的考核提供了依据。
B、要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数，及时发现问题、及时改进;每天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的集体荣誉观念和成本意识;在月度绩效奖励上附加成本因素，对成本偏离较大的情况进行全员考核;C、明确了大部分的成本控制标准，使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确;D、月末公布成本情况并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪纠正措施的执行情况;同时对相关人员执行严格的考核制度。
通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差控制在：%符合公司的标准成本偏差。
各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。
A、水、电、汽三项统计不完善，指标不清楚，且尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;B、维修费未进行统计，指标不清楚，尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;C、低值易耗品进行了部分制度规范(《劳保用品发放标准》、《低值易耗品发放制度》等)，但是统计不完善，指标不清楚，未纳入责任考核。
D、非生产部门成本意识不强，没有具体的部门成本控制指标和相关制度(例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制;品控部客诉费、检测费、公关费等)，部分管理人员数字观念不强。
A、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识;B、全年无重大恶性质量事故;C、对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念;D、考试工艺规范、操作规范;E、完善部分生产记录(投料记录等)、发货记录等，使产品具备可追溯性;F、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高;同时也增强了员工卫生意识的自律性;G、明确生产管理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量控制;A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转;B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，提高人员工作积极性和稳定性;C、与质量管理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转;D、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施;E、需要明确品控员职责;F、没有完善的品控记录，质量问题及质量事故记录(发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等);G、没有完善的质量周报、月报、年报(汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等);H、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果;I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监督检查标准、监督检查方法及工具等规范;A、细化分工提高单位时间劳动效率;B、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到XX元/月的目标，全年按每月工作26天计算平均工资达到元;C、针对设备的生产能力定时定额，注重前后生产工序的配合衔接，使得生产过程更加流畅，减少或避免停工待料及窝工现象;D、调整工资分配方式，使劳有所值、劳有所得;E、明确工作目标，采取适当的激励措施提高员工的生产积极性;A、生产前(尤其是新产品)的组织、准备工作不充分，使得现场比较乱且影响员工生产积极性;B、对员工的工作情况记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作;C、调岗随意性大使员工茫然无所适从;D、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、减少工作时间且提高工作效率;A、已完成规范明细：《计件工资管理规范》、《工作服穿戴管理规范》、《车间卫生管理规范》、《员工考勤管理规范》《员工入职、离职手续办理规范》、《装卸工管理规范》、《仓储部出入库手续管理规范》、《员工进出车间管理规范》、《劳保用品发放规范》、《工器具管理规范》、《设备卫生管理规范》、《管理人员考核标准》、《设备操作管理规范(部分)》、《安全生产目标管理》、《员工个人卫生管理规范》、《仓储部卫生管理规范》、《效益奖管理规范(工龄和全勤)》;B、在制度贯彻方面坚持的中心思想是："要想执行有力，必须措施有力;要想措施有力，必须检查有力;要想检查有力，必须奖惩有力。
"。
并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成(即便实际工作已经完成)，强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。
C、考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。
使得考核尽可能的公平合理，同时辅助以有力的奖惩力度，极大的提高了管理人员的工作积极性。
也通过数据考核增强了管理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。
A、一定程度上存在人管人的现象，而不是通过制度管人。
造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题;B、制度不够完善，很多时候政策发布及执行都比较随意，没有正式文件，没有正式批准的手续;造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生;C、有些制度时间较长，不能及时修改，在面临问题是出现按制度走不通的尴尬。
A、抓住每次机会贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有起码的职业、道德底线;选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干着工作又讨厌这里的一切;责任是第一位的，任何一件事情或事故都应该有责任人而不是都是公司承担;领导干部要心胸广阔，做事儿要尽可能公平、公正、公开;强调服务意识，避免话难听、脸难看、事儿难办;加强执行力文化建设，强调复命制;B、利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么?反对什么?那些事儿是我们希望看到的?那些事儿是我们应该尽力避免的?对重大责任事件通报处理结果接受全体员工监督;对好人好事儿也大力宣扬;C、反复的讲丛书上看到学到的知识、思想，并在适当的机会集体讨论，鼓励管理人员多看书，努力打造学习型团队;A、没有系统的企业文化建设方案，没有形成固有的企业文化氛围;B、没有进行企业文化建设的专有人才，对企业的发展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣传，导致人员的归属感不强;新员工流动性大，老员工思想沉闷不活跃;C、企业没有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝聚力不强;D、没有合适的业余生活，没有建立很好的团队观念。
A、新任命车间主任一名;机手主任一名;班组长5名;维修主任一名;拟任命品控主任一名;B、存在的主要问题：AB八、思想教育、使命感教育AB篇二尊敬的公司领导同志们大家好：xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。
下面就是对我一年的工作做简要述职：我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。
xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx 多万;超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。
上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因，其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。
其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。
从我个人来看：一、跟得上。
就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。
真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。
市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。
就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
1、凝心聚力，打造和谐团队。
对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。
所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。
在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长;浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。
今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。
如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。
成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。
今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
