下载文档原格式
灯具销售工作计划书范文一、背景介绍灯具市场竞争激烈，公司作为行业内领先的灯具销售企业，一直致力于提供高质量、创新设计和实惠的灯具产品。
为了进一步提升销售业绩，实现企业的长期发展目标，制定本灯具销售工作计划。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新市场调研报告，全球灯具市场规模持续增长，预计未来几年仍保持较快的增长势头。
2. 竞争情况：目前，市场上灯具品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有国内知名品牌和国际知名品牌。
其中，国内品牌在价格和渠道优势上具有一定竞争力，国际品牌在品质和创新设计上具有竞争优势。
3. 消费趋势：随着人们生活水平的提高和对品质的要求不断增加，消费者对灯具产品的需求也越来越高。
同时，环保与节能意识的增强，推动了新能源灯具的快速发展。
三、销售目标本销售工作计划的目标是在改善市场营销策略的基础上，实现更好的销售业绩。
具体目标如下：1. 第一年：实现销售额增长20%，占有市场份额的10%。
2. 第二年：实现销售额增长30%，占有市场份额的15%。
3. 第三年：实现销售额增长40%，占有市场份额的20%。
四、销售策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手的差距，确定我公司的产品定位为高品质、创新设计和性价比较好的灯具产品。
2. 渠道拓展：优化现有的销售渠道，同时开拓新的销售渠道。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
与大型家居建材超市合作，提升线下销售渠道。
3. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过市场推广、广告宣传、参展等方式提升品牌知名度和美誉度。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供灯具安装、售后维修等服务，提升客户满意度。
5. 价格策略：根据产品的特点和竞争情况，制定合理的价格策略。
通过灵活的价格优惠、促销活动等方式吸引消费者购买。
五、销售计划1. 第一年销售计划：根据2019年的销售数据和市场调研分析，预计第一年销售额为1000万元，具体销售计划如下：- 第一季度：销售额达200万元，主要通过研发新品、参加行业展会等方式吸引客户。
灯具公司销售工作计划1. 引言灯具公司是一家专注于生产和销售各种类型灯具的企业。
本销售工作计划旨在制定公司销售部门的发展战略和具体的销售目标，以提高销售绩效和市场占有率。
2. 环境分析2.1 市场分析首先，我们需要对目前的市场环境进行分析。
根据市场研究数据，我们了解到灯具市场的竞争激烈程度和消费者的需求变化情况。
2.2 竞争分析其次，我们需要分析主要竞争对手的销售策略和产品特点。
这将有助于我们发现市场的空白和我们的优势，为我们的销售策略提供参考。
3. 目标设定3.1 销售目标基于市场和竞争分析的结果，我们需要设定公司的销售目标。
这些目标应该是具体和可衡量的，以便评估销售团队的绩效。
3.2 市场份额目标除了销售目标，我们还需要为公司设定一个市场份额目标。
市场份额可以反映公司在市场中的地位，同时也是评估公司竞争力的重要指标。
4. 销售策略4.1 客户细分为了提高销售效率和满足客户需求，我们需要将客户进行细分。
根据不同的客户群体，我们可以制定针对性的销售策略，提高销售转化率。
4.2 渠道建设我们需要不断完善公司的渠道建设，确保产品能够快速地到达消费者手中。
同时，我们也可以考虑与一些电商合作，扩大销售渠道。
5. 销售管理为了更好地控制销售活动并评估销售绩效，我们需要建立有效的销售管理体系。
5.1 销售流程我们应该建立一个清晰的销售流程，涉及从潜在客户到签订合同的整个销售过程。
这将有助于我们更好地组织和管理销售团队。
5.2 销售数据统计和分析我们需要建立一个销售数据统计和分析系统，及时了解销售数据，发现问题并采取相应措施。
6. 销售团队培训为了提高销售绩效，我们需要不断培训销售团队的销售技巧和产品知识。
这将帮助销售人员更好地了解客户需求，推销产品。
7. 市场推销活动为了提高品牌知名度和销售额，我们需要进行一系列的市场推销活动。
这包括线上和线下的活动，如参加行业展会、举办产品推广活动等。
8. 客户服务对于现有客户，我们需要提供优质的客户服务，确保客户满意并维护客户关系。
一、方案背景随着人们对家居生活品质要求的提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，其市场需求逐年增长。
为了提升品牌知名度，增加市场份额，特制定本灯具销售促销方案。
二、促销目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 促进产品销售，实现销售额增长20%。
3. 增加新客户数量，提高客户忠诚度。
三、促销时间2023年X月1日至2023年X月30日四、促销对象1. 老客户：购买过本品牌灯具的客户。
2. 新客户：未购买过本品牌灯具的客户。
3. 代理商、经销商：合作商家。
五、促销内容1. 打折促销：- 购买满1000元减100元；- 购买满3000元减500元；- 购买满5000元减1000元。
2. 买赠促销：- 凡购买指定款式的灯具，赠送精美台灯或LED小夜灯一个；- 凡购买套装灯具，赠送价值200元的LED灯泡一箱。
3. 抽奖促销：- 活动期间，消费满1000元的客户均可获得抽奖券一张；- 抽奖设置一等奖1名，奖品为价值3000元的灯具一套；- 二等奖3名，奖品为价值1000元的灯具一套；- 三等奖5名，奖品为价值500元的灯具一套；- 幸运奖10名，奖品为价值200元的灯具配件一套。
4. 积分兑换：- 活动期间，消费满100元积1分，满500元积5分；- 积分可在活动结束后三个月内兑换等值商品或优惠券。
5. 团购优惠：- 5人以上团购，享受额外8折优惠；- 10人以上团购，享受额外7折优惠。
六、促销渠道1. 线上渠道：- 官方网站、电商平台（如天猫、京东）设立促销专区； - 短信、邮件、社交媒体（如微信、微博）推送促销信息。
2. 线下渠道：- 门店展示促销海报、易拉宝；- 线下活动，如举办灯具设计大赛、家居装饰讲座等；- 合作商家推广，如家居卖场、建材市场等。
七、执行与监控1. 制定详细的促销执行计划，明确各环节负责人；2. 定期监控促销活动进度，及时调整策略；3. 收集客户反馈，优化产品和服务；4. 对促销活动效果进行数据分析，为下一轮促销提供依据。
一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰和照明的重要组成部分，市场需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套有效的灯具销售策划方案至关重要。
二、策划目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提升销售业绩。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 提升企业竞争力，实现可持续发展。
三、策划内容1. 市场调研与分析- 对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、消费习惯、竞争对手情况等。
- 分析市场趋势，预测未来市场发展方向。
2. 产品策略- 确定产品线，包括照明灯具、装饰灯具、户外灯具等。
- 突出产品特色，如节能、环保、时尚、人性化设计等。
- 定期推出新品，满足市场需求。
3. 价格策略- 采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
- 举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。
4. 渠道策略- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括实体店铺、电商平台、社交媒体等。
- 加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售网络。
5. 推广策略- 利用广告宣传，包括电视、广播、报纸、网络等媒体。
- 举办新品发布会、展会、公益活动等，提高品牌知名度。
- 开展线上线下互动活动，增强消费者参与感。
6. 服务策略- 提供专业的售前咨询、售中服务、售后服务。
- 建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求。
- 提供定制化服务，满足客户特殊需求。
四、执行计划1. 前期准备阶段：完成市场调研、产品规划、渠道建设、团队培训等工作。
2. 执行阶段：按计划开展广告宣传、促销活动、客户服务等工作。
3. 监控阶段：对销售数据进行实时监控，分析市场反馈，及时调整策略。
4. 总结阶段：对整个销售过程进行总结，评估效果，为下一阶段销售提供参考。
五、预算与效果评估- 制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用、人力成本等。
- 设定销售目标，如销售额、市场份额等。
- 通过销售数据、客户满意度、市场反馈等指标评估效果。
灯具销售计划书一、市场情况分析灯具作为室内装饰的一种重要组成部分，随着人们对家居环境品质的要求逐渐提高，灯具市场需求也呈现出增长趋势。
而随着智能家居的出现，智能灯具的市场份额也在逐步扩大。
同时，随着经济发展和人民生活水平提高，人们的消费观念也在发生变化，注重品质和环保的消费理念逐渐深入人心。
因此，市场对高品质、功能齐全的绿色环保款灯具需求不断增长。
二、销售目标本企业销售目标为年度销售额达到1000万元。
三、销售策略1.产品定位：本企业主要销售高品质、环保、智能的灯具产品，力求满足客户对家居环境品质和舒适度的要求。
2.渠道拓展：本企业采用线上、线下相结合的销售方式，既拥有自己的专卖店和实体店，也打开了线上渠道，方便客户进行网上购买和预订。
同时，加强与房地产商、室内设计公司等合作，开拓新的销售渠道。
3.品牌营销：本企业将大力宣传自己的品牌形象和产品特点，通过多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
4.售后服务：本企业将建立完善的售后服务体系，保证客户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售预计1.销售收入：本企业将采取不断更新产品和服务的措施，提高产品质量和售后服务水平，因此预计年度销售额达到1000万元。
2.价格策略：本企业将制定合理的价格策略，力求让产品在各产品品类内处于有竞争力的位置。
3.销售份额：本企业预计在灯具市场中占据5%的份额，逐渐成为灯具市场中的领导品牌。
五、总结本企业制定了高品质、环保、智能的灯具产品销售计划，通过多渠道销售和品牌营销，以及完善的售后服务，实现年度销售额达到1000万元的目标。
同时，不断创新，精益求精，成为灯具市场的领导品牌。
灯具销售工作计划一、目标设定1. 定义销售目标：确定每月销售额、利润目标、市场份额，以及客户满意度指标等。
例如，增加10%的销售额、提高5%的利润率、占据本地市场50%的份额，并提高客户满意度至90%。
2. 制定销售计划：根据目标设定，制定每月、每季度和每年的销售计划，包括销售策略、营销活动、渠道发展等。
确保计划具体、可行，并能够达到目标。
二、市场调研1. 分析市场需求：了解目标市场的规模、增长趋势、消费习惯等。
从数据和趋势分析中找到潜在的销售机会。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、定价、销售策略等，找出差距和优势，并制定相应的竞争策略。
3. 客户调研：通过调研和访谈了解客户需求、偏好、购买习惯等，为销售策略和产品定位提供依据。
三、产品定位1. 定义核心竞争力：确定产品的特点、优势、价值定位，并与竞争对手进行比较。
例如，提供高性价比、绿色环保的灯具产品。
2. 制定产品组合策略：根据市场需求和客户调研结果，确定产品线的组合，包括不同类型、价位、材质等的灯具产品。
3. 建立品牌形象：通过宣传、推广等手段，树立公司的品牌形象和声誉，建立品牌价值和忠诚度。
四、销售策略1. 客户分析与分类：根据市场调研和客户调研结果，将目标客户分为不同的分类，例如家庭用户、商业用户、政府机构等。
2. 销售渠道开发：根据目标客户分类，选择合适的销售渠道，如经销商、代理商、线上销售等，同时发展新的合作伙伴关系。
3. 销售技巧培训：为销售团队提供培训，包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
4. 与客户建立良好关系：为客户提供优质的售前和售后服务，建立长期稳定的合作关系，并通过客户满意度调查等方式，不断改进服务质量。
五、营销活动1. 广告宣传：通过媒体、互联网广告等形式，进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户的注意，提高品牌知名度。
2. 参展活动：参加相关的展览、会议等，展示公司产品和技术，与客户进行面对面的交流和洽谈。
灯具的营销策划书3篇篇一灯具的营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具不仅仅是照明工具，更是一种装饰和营造氛围的艺术品。
因此，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在通过对灯具市场的分析和研究，制定出切实可行的营销策略，提高灯具品牌的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者在购买灯具时，注重灯具的品质、风格、价格和品牌等因素。
同时，消费者对个性化、智能化的灯具产品也有较高的需求。
2. 市场竞争：灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
市场上的灯具产品同质化严重，缺乏创新和个性化。
3. 市场趋势：随着科技的不断发展，灯具市场呈现出智能化、节能环保、健康照明等发展趋势。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和品牌定位，将灯具产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和设计的需求。
2. 产品创新：加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和个性化的灯具产品。
例如，推出智能感应灯、可调节光线的灯具等。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国家相关标准和消费者的需求。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
采用差异化定价策略，对不同产品和客户群体制定不同的价格。
2. 价格促销：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台旗舰店等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与家居建材城、灯具专卖店等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
3. 体验店：开设品牌体验店，让消费者能够亲身感受产品的品质和效果。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办新品发布会、促销活动、体验活动等，吸引消费者关注和购买。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业的产品咨询和设计建议，满足消费者的个性化需求。
一、前言随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也越来越高。
灯具作为家居装饰的重要组成部分，其市场需求日益旺盛。
为了更好地满足顾客需求，提高店面销售业绩，特制定本灯具店面销售工作计划。
二、目标1. 提高店面销售额，实现年度销售目标。
2. 提升顾客满意度，增加顾客回头率。
3. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
4. 提高店面品牌知名度和美誉度。
三、工作内容1. 市场调研与分析- 定期对市场进行调研，了解行业动态、竞争对手情况及消费者需求。
- 分析市场趋势，为产品更新和销售策略提供依据。
2. 产品陈列与展示- 对店面进行合理的布局，确保产品陈列美观、有序。
- 定期更新产品展示，突出新款灯具的特点和优势。
3. 顾客接待与服务- 提高员工服务意识，确保顾客进店后得到热情、专业的接待。
- 对顾客需求进行详细询问，提供专业的建议和解决方案。
- 建立顾客档案，跟踪顾客需求，提高顾客满意度。
4. 销售策略与推广- 制定合理的销售策略，包括价格策略、促销活动等。
- 利用节假日、纪念日等特殊时间节点，开展针对性的促销活动。
- 利用社交媒体、网络平台等渠道进行线上推广，扩大品牌影响力。
5. 团队建设与培训- 定期组织员工进行产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训。
- 加强团队协作，提高员工之间的沟通与配合。
- 评选优秀员工，激励团队整体进步。
6. 库存管理- 定期盘点库存，确保库存充足，避免断货。
- 合理规划库存结构，优化库存周转率。
四、工作安排1. 第一阶段（1-3个月）- 完成市场调研与分析，制定销售策略。
- 对店面进行重新布局，优化产品陈列。
- 对员工进行培训，提高服务水平和销售技巧。
2. 第二阶段（4-6个月）- 执行销售策略，开展促销活动。
- 加强线上线下推广，提升品牌知名度。
- 定期检查库存，确保库存合理。
3. 第三阶段（7-9个月）- 分析销售数据，调整销售策略。
- 持续提升顾客满意度，增加顾客回头率。
一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益增长。
为满足市场需求，提高公司市场份额，特制定本灯具销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司灯具产品在市场上的知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长；3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；4. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力和综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与定位（1）对市场进行深入调研，了解消费者需求，分析竞争对手情况；（2）根据市场调研结果，确定公司灯具产品的定位，突出产品特点与优势；（3）针对不同区域市场，制定差异化销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户需求；（2）加强产品创新，提升产品品质，确保产品在市场上具有竞争力；（3）加强产品质量管理，确保产品符合国家相关标准。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，提供灵活的价格策略；（3）定期对价格进行评估和调整，确保价格竞争力。
4. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面；（2）加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场；（3）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
5. 团队建设（1）选拔优秀人才，组建高素质的销售团队；（2）定期组织培训，提升销售人员业务能力和综合素质；（3）建立激励机制，激发团队活力。
6. 宣传推广（1）利用各类媒体进行广告宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）加强与行业协会、政府部门等合作，扩大行业影响力。
四、工作计划1. 第一季度：完成市场调研，确定产品定位和价格体系；2. 第二季度：拓展线上线下销售渠道，开展团队培训；3. 第三季度：加大宣传推广力度，提高品牌知名度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过实施本计划，我们有信心在灯具市场中取得优异成绩，为公司创造更多价值。
灯具销售计划书一、市场概况随着人们生活水平的不断提高，灯具作为家居装饰品的重要组成部分，也逐渐受到更多人的关注和追求。
加上国家政策的支持，LED节能环保方向成为了灯具市场的主流趋势。
目前，国内灯具市场规模逐年增长，预计到2025年将达到7000亿元人民币。
二、产品定位本销售计划的产品定位是高端LED灯具。
以高品质、时尚设计、节能环保著称，针对中高端家居、商业空间等需求量大的市场。
三、市场细分及销售渠道市场细分：除了家庭照明，LED灯具在商业照明领域应用也非常广泛。
如酒店、商场、办公室、地下车库等众多场所。
这些场所日常照明需求巨大且效果要求高，因此有很大的市场需求。
销售渠道：公司将通过暂建两家实体门店、网店以及与装修公司合作等方式进行销售。
其中实体门店将选择在城市中心商圈和高端住宅区，又选取交通便利和人流量大的位置。
四、市场调研在进行市场调研之前，我们制定了几个问题：1、消费者购买灯具时最看重的因素有哪些？2、消费者对高品质、节能环保的LED灯具的接受程度如何？3、市场上哪些品牌的灯具在消费者中有较高知名度？通过实地调查，问卷调查等方式，我们得到了以下结果：1、消费者购买灯具时最看重的因素是灯光效果、质量和价格。
2、消费者普遍对高品质、节能环保的LED灯具接受程度很高。
3、消费者对欧司朗、飞利浦等品牌有很高的知名度。
五、营销策略1、产品质量保障。
灯具是必需品，产品质量和性能是消费者最看重的核心价值。
因此，我们将注重产品质量并提供5年售后服务。
2、品牌宣传。
在市场营销中，品牌宣传有着重要的作用。
通过在网络、当地报纸杂志上发布广告或与设计公司合作，提高公司在消费者中的知名度。
3、场地体验。
选择一个好的营销场地以及布局，可以营造出一个更吸引人的购物环境，打造出品牌的形象，吸引消费者。
4、客户服务。
公司将推出多种营销方案，提供客户全方位服务，如主动询问消费者需求、量身设计定制灯具等。
六、预计销售收入和盈利预测在稳定发展的前提下，预计第一年房间内销售额为300万元，第二年房间内销售额为400万元。
目录一、灯具渠道总体分析 (1)1、灯具市场 (1)2、工程渠道 (1)3、批零渠道 (2)4、替换渠道 (2)二、渠道销售策略 (2)1、产品出手质量硬 (2)2、渠道建立手段要硬 (3)3、隐形渠道 (3)三、终端（分销商）建设 (3)1、二级市场专门店的建设 (4)2、零售终端门头广告的制作 (4)3、分销商及终端促销 (4)4、终端建设人员职责重点 (4)5、终端形式与支持标准 (4)四、经销商利润以及员工薪金模式 (5)1、经销商利润 (5)2、渠道经理薪金 (5)3、工程业务员薪金 (5)五、广告策略及预算 (6)1、广告投放方式 (6)2、预算 (6)六、雷士促销活动方案 (6)一、灯具渠道总体分析1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。
2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。
而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。
但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。
由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。
4、替换渠道民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。
二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。
这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
2、渠道建立手段要硬连锁加盟。
这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。
一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。
该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。
当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。
业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。
如果这个问题都要我说那就难堪咯。
3、隐形渠道隐形渠道的建立，三个必须：（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司（3）市政建设公司(4) 建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。
参与解决工程中照明方案的制定与实施。
提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。
并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。
只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
三、终端（分销商）建设终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。
二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。
1、二级市场专门店的建设统一专门店装修形象和政策。
以市为单位，每个市内建设10家专门店。
以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。
2、零售终端门头广告的制作所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。
3、分销商及终端促销(1) 促销方案突出分销商和终端的促销。
(2)分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。
厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。
4、终端建设人员职责重点【区域经理】代理商沟通与拓展(1)原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。
(2)重点放在空白市场的开拓：A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。
B、适当降低合作条件。
(3)建设一到两个样板终端。
(4)日常工作：分销商拜访：不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月；分销商拜访：不少于（X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；5、终端形式与支持标准A类终端（品牌店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场‘2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品‘3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。
B类终端（商照专门店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招4、补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元5、店面改造需要提前申请并经批准。
C类终端（纯零售店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商‘2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花四、经销商利润以及员工薪金模式1、经销商利润省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。
省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。
2、渠道经理薪金1800+提成。
要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金%额的0.2。
每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
3、工程业务员薪金800—1000+提成‘要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%.每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
五、广告策略及预算1、广告投放方式（1）专业媒体（2）家居类杂志（3）地产类杂志（4）财经媒体（5）知名网站（6）电视（7）户外广告（8）专业市场2、预算其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。
全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本年度的宣传预算。
活动主题：雷士照明“雷士梦想月”六、雷士促销活动方案广告语：雷士梦想：让更多人享受更好的照明乐趣活动目的：培养经销商的终端推广策划与执行能力，摸索最适合的县级市场推广、促销模式｛策略组合｝（多重好礼齐齐送）：•特价切入市场：根据当地市场畅销产品、价格情况以及竞争对手的产品、价格情况选择一款对应的战斗产品，以高性价比的超低特价形式在“雷士梦想月”推出，时间为一个月。
特价来源雷士、运营中心、县级经销商三方的超低利润甚至零利润，由三方共同协商对此款产品的销售做特别处理。
光源电气：以8元节能灯特价为主题促销，另外加电工单开、五孔作为特价产品，由公司支持•“雷士梦想月”启动推广会：现场促销（买灯100元以上，自己抓钱一次，抓到多少拿回多少）、特价启动、领导讲话、礼品派送、文艺演出、现场有奖问答、新闻报道等等，预热市场，昭示更大的风暴即将来临。
•免费上门安装•“雷士梦想月”日常推广活动：折扣自摸、现金返还雷士产品在陈列、展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买雷士灯具产品后，经销商将准备（0—8折）的彩球，根据彩球上标出的折扣，经销商将货款返还给顾客。
以“零折”挑战折扣极限等吸引顾客。
•每日定时礼品赠送，刺激消费神经每天选择半个钟头，经销商固定对购买100元以上的顾客提供价值20元左右的礼品优惠，每天的时间不同，具体礼品赠送时间段在前一天与当天赠送时间同时公布在商店入口处。
•老客户回访凡在“雷士梦想月”中雷士产品出现产品故障的，一律上门检修，更换配件只收取成本费，重新购买的给予6折优惠。
•以旧换新凭任何品牌同类产品换购雷士同类产品一律给予6.5折优惠。
（以上活动可以由经销商自行选择其中两至三项或全部活动，活动优惠不重复。
）｛广告传播｝：•活动传单内容：促销活动、产品图片数量：10000张/县发放方式：建筑、建材等相关街道发放、新建楼盘、小区发放等•小区公益广告牌内容：品牌宣传、公益宣传数量：200块投放地点：居民小区※后方支持※：市场推广部市场推广组提供促销管理衔接、赠品发放等支持。
C、决胜终端•终端展示规范化，培养经销商及导购人员对终端展示的维护：终端陈列区域的5S 管理。
•终端导购技巧的培养，根据实例对导购员的终端导购技巧进行培训。
•终端形象的规范化，对不符合公司VI的宣传画、门头、橱窗等喷绘画的进行更换，一律由运营中心统一制作发放至县级经销商处，以保证品牌形象的统一性。
•根据目标专卖店实际情况对终端陈列进行的个性化的陈列。
•店堂光环境体验箱的设立※后方支持※：运营中心设定终端督导责任人具体衔接相关工作、平面设计部提供相关图片、平面设计支持、照明设计部提供光环境体验箱设计支持。
