网络营销讲师刘杰克老师做客广东深圳为新疆农村信用社讲授微信营销课程

第三单元单元测试一、单项选择题1. 某企业在网络营销过程中，使用了文字、视频、动画、图像等各种手段。

这体现了网络营销的( )特征。

A. 人性化B. 全程性C. 高效性D. 多媒体2. 一个人若同时缺少食物、安全、爱情，则其最强烈渴求的是食物。

这种需求是指人类的( )。

A. 生理需求B. 安全需求C. 自我实现需求D. 尊重需求3. 某饮料品牌在2020年选择韩国当红组合作为形象代言人后销量大增，受到了很多年轻消费者的追捧。

这体现了消费者购买心理动机中的( )。

A. 理智动机B. 感性动机C. 惠顾动机D. 需求动机4. 在马斯洛需求层次理论中最低级的需求为( )。

A. 生理需求B. 心理需求C. 兴趣需求D. 自我需求5. 苹果公司除了生产iPhone系列手机，还生产苹果计算机、智能手表、平板电脑等产品，这体现了苹果公司新产品开发策略中的( )策略。

A. 产品增加B. 全新产品C. 产品改良D. 产品更替6. 从苹果公司推出i Phone 4到推出i Phone 11,iPhone 系列手机经历了一系列的更新换代，体现了苹果公司新产品开发策略中的（）策略。

A、产品增加B、全新产品C、产品改良D、产品更替7. 艾米是一家女装生产企业，为了扩大销售量，除了在各大商城开设实体店，还在天猫商城开了一家网店。

艾米选择的网络营销渠道策略是( )。

A. 自建平台渠道B. 线下渠道C. 第三方平台渠道D. 线上渠道8. “双11”活动时，小米公司在其天猫旗舰店内对小米扫拖一体机器人进行降价，并告知消费者在“双11”活动结束后第一时间恢复原价，这体现了小米公司的( )。

A. 差别定价策略B. 低价渗透定价策略C. 免费价格策略D. 心理定价策略9. 企业全部或者部分改变原有产品的市场定位，向上延伸(在低档产品的基础上增加高档产品)或向下延伸(在高档产品的基础上增加低档产品),体现了产品组合策略中的 ( )策略。

A. 扩大产品组合B. 产品延伸C. 缩减产品D. 增加产品10. 网络促销中最常用的促销方式为( )。

著名互联网金融培训师讲师刘杰克老师课程案例：移动互联网营销时代互联网金融进入下半场著名互联网金融培训师讲师刘杰克老师课程案例：移动互联网营销时代互联网金融进入下半场。

今年两会，无论是提案议案还是小组讨论，多位代表都提到了互联网金融的“安全”问题。

3月5日， 国务院总理李克强在政府工作报告中提出要“规范发展互联网金融”，强调要“扎紧制度笼子，整顿规范金融秩序，严厉打击金融诈骗、非法集资和证券期货领域的违法犯罪活动，坚决守住不发生系统性区域性风险的底线”。

全国人大代表、中国人民银行副行长陈雨露认为，在金融创新过程中，受到各种复杂因素影响，发生系统性区域性风险的可能性也增大，而这些复杂因素主要源自互联网金融、影子银行业务等新业态发展中存在的风险隐患。

“监管部门今年将开展对互联网金融的专项整治”。

目前，多位代表对于规范化发展都提出了议案提案。

全国政协委员、中央财经大学金融学院教授贺强在一份名为《关于打击违法违规行为保护互联网金融健康发展》的提案中表示，互联网金融的本质是金融，发展互联网金融与金融一样，必须要有一定的资质。

“在互联网金融行业，识别其中的‘伪’、‘劣’是关键”。

全国人大代表、重庆市长黄奇帆向媒体表示，对互联网公司涉足金融领域必须设置负面清单。

在筹资方面要确定“三个不许”的原则，在资金投向上也要确立“三个不许”的原则，即不许炒股、不许炒房、不许炒理财产品。

清理整顿已是势在必行，未来行业发展走势也备受关注。

目前，网贷监管细则尚未出台，但行业协会的规范化发展已提前展开。

即将挂牌成立的中国互联网金融协会10日公布了《互联网金融信息披露规范（初稿）》要求，P2P从业机构每天更新至少涉及交易总额、交易总笔数、借款人数量、投资人数量、人均累计借款额度等21项平台运营信息当然，对于大量P2P 而言，影响生死的还有资金存管，因为无论是指导意见还是征求意见均已明确。

两会上，政协经济界的会议简报显示，保监会原副主席李克穆、央行重庆营业管理部主任白鹤祥建议在指导意见基础上进一步明确监管责任和市场准入标准，严格执行资金第三方存管要求，建立投资者保护机制。

打造你的赚钱机器1.一二三成功魔式（上）2.一二三成功魔式（下）3.克亚营销导图4.成交动力学（上）5.成交动力学（下）6.三大利润支点7.三大利润魔术8.零成本倍增你的利润（1）9.零成本倍增你的利润（2）10.零成本倍增你的利润（3）11.销售流程的设计与优化（1）12.销售流程的设计与优化（2）13.销售流程的设计与优化（3）14.点穴你的销售流程案例篇（1）15.点穴你的销售流程案例篇（2）16.点穴你的销售流程案例篇（3）17.点穴你的销售流程案例篇（4）18.世界上最简单的赚钱机器19.成功成线图（上）20.成功成线图（下）打造你的赚钱机器2.0，3场3天3万元课程1.中小企业四重天2.直复式营销与传统营销的区别3.赚钱机器与克亚营销4.三点爆破的前奏A5.三点爆破的前奏B6.三点爆破的前奏C7.如何成为营销天才8.成交的秘诀A9.成交的秘诀B10.追销的秘诀11.前端借力的成功因素12.病毒营销的成功要素13.成功销售信的撰写秘诀14.这样借力网络营销15.克亚营销导图的真谛16.人性与营销17.传统营销的十大误导18.杠杆借力秘诀秘密录像《利润腾挪》塑造价值零风险承诺销售信应用电话营销刘克亚营销《三点爆破》策略篇三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1)三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1)三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1)三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1)《营销军火库》全套视频营销新人篇（01）建立客户信任的秘诀营销新人篇（02）魔术定价的精彩案例营销新人篇（03）代金券营销的神奇威力（策略篇）营销新人篇（04）追销的科学与艺术营销新人篇（05）免费的营销威力营销新人篇（06）最简单的网络赚钱模式营销新人篇（07）克亚营销三大理论体系营销新人篇（08）大师是如何赚钱的营销新人篇（09）粉碎竞争对手的技术营销新人篇（10）无法拒绝的成交主张（产品概念篇）营销新人篇（11）为什么你必须销售超高价产品营销新人篇（12）中小企业营销技术之魂营销精英篇（01）杜绝客户拖延购买的秘诀营销精英篇（02）消除客户购买风险的秘诀营销精英篇（03）魔术定价的执行秘诀营销精英篇（04）代金券营销的神奇威力（延伸篇）营销精英篇（05）代金券营销的神奇威力（应用篇）营销精英篇（06）追销的科学与艺术（锁销）营销精英篇（07）形形色色的免费组合营销精英篇（08）最简单的网络赚钱模式（大企业版）营销精英篇（09）最简单的网络赚钱模式（中小企业）营销精英篇（10）克亚营销三大理论体系（嫡传技术）营销精英篇（11）克亚营销三大理论体系（乾坤谱）营销精英篇（12）大师是怎样赚钱的（后端版）营销精英篇（13）粉碎竞争对手的系统营销精英篇（14）无法拒绝的成交主张（超级赠品篇）营销精英篇（15）超高价产品的销售秘诀（提价篇）营销精英篇（16）超高价产品的销售秘诀（策略篇）营销精英篇（17）中小企业营销系统之魂营销高手篇（01）激发客户购买欲望的秘诀营销高手篇（02）魔术定价的策略营销高手篇（03）代金券营销的神奇威力（案例篇）营销高手篇（04）追销的科学与艺术（捆销）营销高手篇（05）追销的科学与艺术(增销）营销高手篇（06）免费的使用策略营销高手篇（07）免费的使用技术营销高手篇（08）最简单的网络赚钱模式（创业版）营销高手篇（09）克亚营销三大理论体系（导图）营销高手篇（10）大师是怎样赚钱的（成交版）营销高手篇（11）大师是怎样赚钱的（流量版）营销高手篇（12）粉碎竞争对手的策略营销高手篇（13）无法拒绝的成交主张（零风险承诺）营销高手篇（14）中小企业营销策略之魂营销高手篇（15）超高价产品的销售秘诀（定位篇）第三部分：克亚营销综合资料1.123成功模式FLV视频2集2.刘克亚新东方内训FLV视频4集3.刘克亚《上海火山英语精英特训营之杠杆借力》RM视频13集4.刘克亚表演英语精英特训营视频AVI视频18集5.刘克亚《三点爆破》音频4集6.打造你的赚钱机器7.刘克亚mp3 音频10集8.刘克亚-英语确认音乐.mp3 音频2集9.刘克亚闪电百万富翁课程讲义10.都是英语惹的火11.表演英语资料12.刘克亚书籍大全13.克亚老师销售文案精选14.百万咨询档案（节选）15.95版本新策略行销16.克亚精华销售信荟萃17.课程讲义18.闪电百万富翁19.学员电话密谈20.学员销售信21.中外广告妙语全句10000条。

《新媒体经典案例分析》题集（附答案）一、选择题（每题2分，共20分）1.下列哪个案例属于新媒体营销的经典案例？A. 老干妈跨界合作时尚品牌B. 微软发布Windows操作系统C. 故宫博物院的数字化展览D. 央视春晚的传统电视直播答案：C2.在新媒体环境下，哪个平台成为了自媒体人主要的内容创作和分发渠道？A. 新浪微博B. 人民日报C. 中央电视台D. 凤凰卫视答案：A3.“冰桶挑战”是哪个新媒体平台上的公益活动？A. 抖音B. 微博C. 微信D. 知乎答案：B4.以下哪个案例利用了大数据分析进行精准营销？A. 美团外卖的数据推荐算法B. 传统电台的广告投放C. 杂志的封面故事D. 电视购物节目答案：A5.下列哪个新媒体产品是通过用户生成内容（UGC）模式获得成功的？A. 今日头条B. 腾讯新闻C. 抖音D. 新华社客户端答案：C6.哪个案例展示了新媒体在突发事件报道中的快速反应能力？A. “5·12”汶川地震的新浪微博直播B. “9·11”事件的电视新闻报道C. 报纸对“非典”疫情的报道D. 广播对奥运会开幕式的转播答案：A7.下列哪个新媒体平台以短视频为主要内容形式？A. 知乎B. 今日头条C. 抖音答案：C8.以下哪个案例体现了新媒体在跨文化传播中的应用？A. CNN的国际新闻报道B. BBC的纪录片C. 李子柒的短视频D. 《纽约时报》的纸质版答案：C9.哪个新媒体工具被广泛用于政务信息发布和公民互动？A. 政府官方网站B. 微信公众号C. 电视新闻D. 广播节目答案：B10.下列哪个案例展示了新媒体在品牌传播中的创新应用？A. 杜蕾斯的微博营销B. 传统报纸的广告C. 电视购物频道的推广D. 杂志的封面广告答案：A二、填空题（每空2分，共20分）1.新媒体相对于传统媒体，具有交互性、即时性、去中心化等显2.“两微一抖”指的是微博、微信和抖音这三个新媒体平台。

3.在新媒体环境下，内容创作呈现出多样化、碎片化、个性化等新趋势。

知名市场营销教授专家刘杰克老师做客淄博为山东企业家协会做互联网电子商务时代的营销战略讲座 2013年8月29日，由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报、山东省企业联合会、山东省企业家协会及招商银行联合举办的中国中小企业发展论坛（淄博站）在山东省淄博市银座华美达大酒店隆重举行，品牌与网络营销专家刘杰克老师应邀出席并为与会的企业家们做《互联网电子商务时代的企业营销战略转型》主题讲座。

来自山东各地的一百五十位企业家参与了本次的学习交流，不仅在培训期间激情互动，而且在交流结束后表示将会对传统营销与创新营销进行融合持续推动最终带领旗下企业实现互联网电子商务时代的营销战略转型，受到刘杰克老师的高度赞扬！本次论坛的各举办方旨在通过推出系列企业经营各个领域的课程讲座交流来帮助企业家实现在当前时代的战略转型及提升企业的经营管理水平，围绕此主题的系列活动得到了企业家们的热烈欢迎并取得良好成效！山东位于中国东部沿海，黄河下游，陆地总面积15.71万平方公里，近海域面积17万平方公里。

总人口9979.3065万(2013年)，辖17个市160个县（市、区）。

山东省简称“鲁”，因处于太行山之东而称山东。

位于中国东部沿海，地处黄河下游，东临黄海，北滨渤海，全省包括半岛和内陆两部分。

山东经济实力为全国最发达的省份之一，2012年山东省实现生产总值(GDP)50013.2亿元，同比增长9.8%，增速较全国(7.8%)高两个百分点。

山东2012年实现GDP为5万亿元，首次迈上5万亿元人民币台阶，成为除广东、江苏外第三个5万亿元梯队成员。

本次活动的举办地淄博历史文化源远流长，曾作为山东政治中心近两千年，有“齐国故都”与中国瓷都之称。

淄博市位于中国华北平原东部、山东省中部，是一座独具特色的组群式城市。

为齐文化的发祥地、中国历史文化名城、全国文明城市，是中国第16个工业经济过万亿的城市、全国城市综合经济实力30强。

淄博也是中华人民共和国国务院批准的具有地方立法权及辖县权的“较大的市”、山东半岛经济开放区城市，也是全国重要的石油化工基地、山东区域中心城市之一。

市场营销管理培训师刘杰克老师谈品牌营销管理与企业战略管理注:著名市场营销管理培训师刘杰克老师谈品牌营销管理与企业战略管理课程案例记录片断著名市场营销管理培训师刘杰克老师谈品牌与网络营销系列之品牌营销管理与企业战略管理案例:根据我们对一些明星企业和所服务客户以及相关行业的研究,刘杰克营销顾问机构认为,除了直接的物质报酬外,至少有以下几个策略可以帮助企业将关键的人才留在企业,帮助实现企业的战略目标。

一,前景留人策略除了文化留人外,刘杰克老师认为,使员工能感知到所从事的事业的前景,觉得在企业干大有前途,也就是所谓的“奔头”,同样也是一个很好的留人策略。

这就要求我们的企业家有激情,有能力为员工画好大饼,同时做出一个令员工信服的企业与员工发展路径,以取得员工的信任。

以今天资本市场上炙手可热的百度为例,李彦宏在99年国庆的时候受邀做为硅谷博士企业家代表团的一员回到中国参加国庆庆典时,发现所擅长的搜索技术产品在国内将会有一个很好的市场。

于是他马上展开行动,与另外一个合伙人徐勇从硅谷的一个天使投资者那里只是拿到了120万美金的天使投资基金,就在2000年互联网泡沫的高潮时回到国内展开了火热的创业行动。

因为这时是互联网的高潮期,是纳斯达克指数从5132点高处跌去百分之八十的前夜,处于泡沫即将破灭之前特别疯狂的阶段。

百度为了留住产品开发的核心人员,每六个月就给员工涨一次薪水,而这时同行业的互联网公司都是三个月就涨一次工资。

限于自身的财力,百度无法跟随这样速度的涨薪潮,所以百度只能依靠让核心团队感知所从事事业的前景和将来能有的大回报,而使团队总体保持了稳定,并最终开发出了第一款搜索产品,提供给各大门户网站使用,最终在中国市场立住了脚跟。

而今天,百度在此基础上已经发展成为中国互联网行业的领导者,占据了百分之七十五的搜索市场份额,日前市值一度突破500亿美金。

二,文化留人策略根据刘杰克营销顾问机构原创培训课程《营销三维论》中的文化论,如果企业能够建立起自身强有力的独特文化,让员工除工作外,还把企业视为自己的精神归宿,就可以避免完全单靠薪资与竞争对手进行赤裸裸的“价格战”了。

(考试时间 120 分钟，总分 200 分)一、单选题 ( 共 30 题，每小题2 分，共 60 分)1.封闭型问题的优点是( ) 。

A.充分反映调查对象的观点B.充分反映调查对象的态度C.所获得的材料比较丰富D.容易选择，答卷时间少2.购买决策的信息处理可以分为五个阶段：①搜集信息②评价方案③引起需要④购后评价⑤购买决策购买决策的信息处理过程，正确的顺序是( ) 。

A.①②③⑤④B. ③①②⑤④C.①⑤②④③D. ③①⑤④②3.空调在炎热的华南、华东和华中地区有很大需求，而在气温较低的东北、西北等地区却销售不畅，这是受到了消费者市场中( )的影响。

A．地理因素 B.人口因素 C.行为因素 D.心理因素4.淘宝网有一家店铺专卖奔驰车立标，该店铺的网络目标市场策略属于( )策略。

A．市场专门化 B.有选择的专门化C.密集单一市场D.完全覆盖市场5. 电子邮件营销的基本要素不包括( ) 。

A．用户许可 B. 消费行为C. 电子邮件方式传递D. 内容有价值6.在网站内容的合理定位中，首要任务是( ) 。

A.为顾客提供服务B. 取得更大利润C. 以产品为中心设计网页D.提高服务质量7. ( )负责网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数。

A. 网络客服B. 网站编辑C. 网店美工D.SEO 专员8. 网上问卷调查法获得的原始信息，按网络商务信息来源分类属于( ) 。

A. 免费商务信息 B．网上直接信息C．网上间接信息 D．较低费用信息9.在网络上进行市场调研时，调查问卷的问题越 ( )越好。

A.详细B.字数少C. 多D.精炼10.双十一购物狂欢节，天猫上的商品大降价，遭到消费者的疯狂抢购，这主要是利用 ( ) 影响了消费者行为。

A.产品价格B. 网站购物环境体验C. 安全感及信任感D. 便捷因素11.市场细分的依据是( ) 。

A.市场之间的相同性B.产品之间的差异性C.顾客需求之间的差异性D.营销方式之间的差异性12.坚果零食品牌“三只松鼠”在用户体验上下足了功夫。

课程小结首先很荣幸这次能够进入精英名单，这对我们来说不仅是一份荣誉，更是一种激励，同时也非常感谢罗总的耐心指导和培训。

通过这次培训，让我更加深入认识到沟通的重要性，沟通就是个互动传递信息的过程，人与人之间通过这种传递以达到思想一致和感情上的通畅和共鸣，往往这种有效的沟通可以使得信息准确的传递和建立友好的人际，沟通关键在于沟通双方是否能够站在对方的角度考虑问题。

首先与人沟通要学会倾听对方，尽可能的不要去打断对方，思维跟着对方的诉说走，必要的时候可以点头示意，在倾听中去获取信息，了解对方，并适当去以欣赏的眼光去赞美对方，给予评价，这种欣赏和赞美是沟通中必不可少的，可以说是良好沟通的润滑剂。

其次，倾听的同时必然少不了后续的提问，当然这种提问有封闭式的提问和开放式的提问，当对方需求一种准确回答时，我们可以采用封闭式回答，而对于开放式提问，我们更是倾向于了解对方内心的一种真实状态和想法，往往这种问题和回答会让彼此敞开心扉，畅所欲言；很多时候我们为了达到目的，而去鞭策或者是去暗示些什么，以起到促使的作用，这也是一种技巧，当这种技巧达到一定数量的时候，结果自然会产生质的变化；在给予建设性意见或反对意见时，要学会采用婉转迂回的方式去说服对方，让对方从信任到采纳，绝不能有强加的味道，避免对方出现逆反心理，情绪激动，达到一个双方沟通交流愉悦的过程。

沟通是一门艺术，说话有说话的艺术，听也有听的艺术。

说话的人要引起对方的兴趣而听话的人也要及时地作出反馈鼓励对方透漏更多的信息，只有双方在信息交换的基础上了解了彼此的需要和意图，才能找到最佳的平衡点实现有效的沟通。

案例一：不会沟通，从同事到冤家小贾是公司销售部一名员工，为人比较随和，不喜争执，和同事的关系处得都比较好。

但是，前一段时间，不知道为什么，同一部门的小李老是处处和他过不去，有时候还故意在别人面前指桑骂槐，对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多，甚至还抢了小贾的好几个老客户。

1、生活方式轻松赚钱，潇洒生活市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。

很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。

为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。

而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动……他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。

2、商业模式博客营销、培训、咨询、企业执行客户有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。

相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。

而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。

而老刘的做法了，直接走高端，通过博客营销不断贡献价值，不断促使你自我销售，最终成交：参加培训，选择咨询，甚至大企业主直接找他策略与操刀……要赚就赚有钱人的钱，很显然这种商业模式，赚钱最轻松，生活最潇洒，风险最小，影响力足够大，利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。

3、成交主张描绘梦想蓝图，贡献价值。

——快速、轻松、简单成交很多人的成交主张，还是最古老的方式：买就买，不买拉倒，买了不退。

市场营销管理培训讲师刘杰克老师为清华大学完美班讲授营销管理课程2014年2月23日,网络与市场营销管理专家培训师讲师刘杰克老师应邀做客清华大学为清华完美高级经理特训班讲授《市场营销管理创新与实战策略》培训课程,二百位来自全国各地完美(中国有限公司金钻级别以上的高级经理以饱满的热情参与了本次的课程学习。

在互联网社会日益深入的今天,作为一家国内领先的传统线下直销企业,如何将互联网思维和创新营销及管理手段引入直销行业,与线下的专卖店及庞大的直销团队进行融合,使得自身能够永立潮头,并且日益完美,成为企业与各位金钻经理人面临的机遇和挑战。

如果能够抓住机遇,自己的事业将更上一层楼,而若不能善加融合,则很可能被社会所淘汰。

带着这一共识,完美的同学们积极投入了全天的学习培训之中,不仅课程中认真领悟,同时抓住课间的每一个机会与老师和同学交流互动,在课堂上即运用所学与自己的工作实际相结合创出了一个个生动实用的营销计划,不断将课程气氛推向新的高峰!完美(中国有限公司成立于1994年,是由马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的侨资企业。

2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务,销售保健食品、化妆品和保洁用品。

完美本着“建立完美事业,拥有完美人生”的企业使命,向社会郑重承诺“三个不变”:为消费者提供优质产品的理念不变;为完美经销商提供事业发展机会的理念不变;坚持在中国投资、长远发展的理念不变!经过20年的不懈努力,公司将企业管理与中国传统文化相融合,建立起独具特色的完美“根文化”体系,并已成长为集研发、生产、销售和服务于一体,拥有四大生产基地、八家控股子公司的现代化企业集团,实现年销售过百亿人民币的目标。

目前,在全国各省、自治区和直辖市设立了34家分支机构、6家办事处、7000余家服务网点和授权专卖店。

同时,公司制定了完美事业“扎根中国,走向世界”的战略部署,将完美产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼、新加坡、台湾和越南等国家和地区。

网络营销培训讲师刘杰克:企业4p营销组合中的品牌价格策略文 / 刘杰克近段时间,国际成品油市场价格大幅波动,作为国际金融市场上追踪油价变动的ETF,USO因利比亚危机在今年5月2号一度上升至45.6美金。

而在国内,以笔者的车每天要用的97号汽油价格为例,其价格也相应一路上升到历史新高8.36元/升。

近日,随着危机的平复和经济二次探底的担忧,油价也随之下滑,并在9月26号创下近期的最低价30.23美金,降幅超过百分之三十。

而反观国内成品油价,时间过去了四个多月,不管是中石油还是中石化,刘杰克老师从他们旗下任何一个加油站都没有加到过低于8.36元/升一分钱的油。

有相关部门说,国内油价追踪国际油价的时间不敏感,所以导致油价不能及时变动,还有人说,是因为国内油价追踪的是布伦特的油价,所以与纽约油价变动并不一致。

作为一直追踪国际油价变动的投资人,同时也做为研究和从事企业管理与咨询的专家,刘杰克老师却认为这些说法都是无稽之谈。

如果这样的观点成立的话,为什么当国际油价上涨时,这些同样的因素却不能阻挡国内油价的疯狂上涨呢?笔者认为,从营销的角度看,国内成品油价易涨难跌的本质在于经营企业的定价策略。

根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的四位定价论,这种定价策略属于其中的目标利润导向定价策略。

那么,什么是目标利润导向定价策略呢?顾名思义,就是企业以达到目标利润为其主要经营导向的定价策略。

这种定价策略是好或不好?我们将在分析完之后再做评论。

接下来,我们先来看看什么样的企业可使用此种定价策略呢?刘杰克老师认为,从总体来说,掌握某种垄断优势的企业常会考虑采用此种定价策略。

而具体来说,通常有以下三种类型的企业能使用此策略,换言之,做为企业家和经理人,常可围绕此三个方向建立自己的优势地位,以期获得最大化的利润。

第一,特权垄断性企业。

即通过排他性的控制特定的渠道和资源以获得目标利润定价权的企业。

我们通常所说的“两桶油”中石油与中石化即是其中的典型代表企业。

克亚营销8天198万元咨询课程片段（刘克亚）克亚营销十大利润指点今天的模式呢我首先说一下，这两天我们的模式呢，这个模式我们做过很多次。

其实大家都知道，我在这个行业呢我们更多的是做咨询，咨询和集体式的咨询，额，培训我做的很少，非常少，像这样的活动我们做过很多，这样的活动跟培训有一个最大的区别，培训呢我觉得是老师站在讲台上给你扔很多策略，一个两个三个一直扔到二十个，然后你们就自己琢磨，恩，这个合适，然后就去用啊，然后这个不合适就扔掉，你可以去判断，然后找到自己有用的然后回去稍微改变改变，弄吧弄吧，然后在自己的企业去做，所以呢这是培训的方式，培训的老师给的秘诀越多越好，然后呢你们集中挑一个，然后去改编。

那今天我们这两天的模式呢，我们要解决每个企业的问题，不在乎多，关键是一定要解决，我觉得其实多的我不需要，关键是要解决这个问题，要解决每一个企业的问题，在这两天的时间内，每一个企业我们会一个一个的破，然后直到你们找到最好的策略，然后能够帮助你能够倍增你的业绩，刚才朱总说了，倍增业绩不靠照的计俩，什么增加一两个人啦，或者是做广告的时候少花点钱啊，我觉得那不重要。

其实我一直想，其实营销就像孙子打仗一样，能不能打胜仗，打多大的胜仗，或者能不能快速的取胜取决于我们如何用兵，怎么打仗，怎么打仗，就是先后的顺序，然后之间的配合，而不是说增加一个人，再增加一个团，一个师没有用，如果整个策略不对。

所以呢我们在这个两天的过程中我们主要找到对你们的资源最好的使用方式是什么，然后呢根据市场的情况找出最好的策略这是我们的目标，所以在这两天内呢我们一个一个的过。

但是我需要强调的是呢，这个不是我和朱总我们两个人的事情，是大家一起来做的事情。

我希望呢，是一个交响乐，我们两个呢只是指挥而已，但是你们最重要的你们是乐手，你们是音乐家，所以你们需要去：一，你们对音乐的基本判断，你们对音乐的感觉，这是非常重要的，刚才朱总说了你们是每一个行业的专家，你们是每一个行业的策略能不能做到，能不能快速做到你们需要快速判断。

目录1、克亚老师与学员方佩的电话密谈 (03)2、克亚老师与学员王利明的电话密谈 (17)3、克亚老师与学员周少梅的电话密谈 (27)案例简介:方佩，河北廊坊舞蹈学校校长兼首席培训师。

她的挑战是如何低成本快速提高招生人数？如何轻松击溃竞争对手？怎样才能提高课程的价格而不会引起学员家长的反抗？最后，怎样才能吸引并留住最优秀的舞蹈老师？在不到30 分钟的电话咨询中，我快速聚焦到她最大的机会和问题，从营销理念到营销策略和营销技术，给了她近10 种不为人知的、既高效又实用的方法和手段。

不管你从事何种行业，相信这些方法和手段对你都将是极大的启发和指导。

克亚：方佩是做舞蹈学校的，现在是在河北廊坊，我们现在要集中精力讨论你的舞蹈学校，告诉我你现在在做什么，问题是什么？然后我希望，聚焦在你的最大的机会，或者可能是最大的问题，好吗？方佩：恩，我现在是做一个专职的，从事舞蹈培训的学校，学生对象是少儿、5－15岁的学生。

现在规模有200人，一所学校。

克亚：学生上课的情况是怎样的？方佩：每个学生一个星期上四个小时的课，分两次上，周六一次、周日一次。

克亚：这些孩子都是要考级的吗？方佩：不，考级是自愿的。

克亚：百分比多少？方佩：考级、不考级各占50％。

克亚：你卖的课程是怎样的？方佩：我们分为两种，一种是四个月的课，一种是一年的课。

克亚：百分比是多少？方佩：前者跟后者比是3：1。

克亚：更多的是短期的课。

分别是多少钱的？方佩：300元四个月，和800元一年。

克亚：因为你们那个地方价格比较便宜，这个价格其实还有上升的空间。

你的学生报第一次课时，选择的最大可能性是四个月的课？还是一年的课？方佩：四个月的课。

克亚：四个月的课，有的上完还会再续延是吧？百分比是多少？方佩：80％。

克亚：然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的？方佩：1：1克亚：50％是四个月、50％是一年。

平均一个学生会跟你学多长时间？方佩：一年半左右。

克亚：在你四个月的课程中，你一般在什么时候推荐学生去续延课程呢？是在结束之后，还是三个月、两个月以后？方佩：三个月之后吧。

《网络营销》试卷一一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1.下列属于数字化产品的是（）。

A.股市行情分析B.农产品C.电子图书D.远程医疗2.某电商平台推出“搜索比价”销售，说明其网络营销定价目标是（）。

A.维持生存B.追求市场份额C.追求利润最大化D.应付和防止竞争3.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期4.4Ps营销理论，是从（）这一主体出发来研究市场营销问题的。

A.生产者B.消费者C.管理者D.服务者5.网络商品直销的最大优点在于（）。

A.可以从网上判断商品的质量优劣，可以直接感知实物B.能够有效地减少交易环节，大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品的最终价格C.有效缩短生产周期，提高了生产效率D.能够有效地减少售后服务的技术支持费用6.搜索引擎优化中常见的标签中不包括（）。

A.titleB.keywordsC.descriptionD.head7.以下可以不依赖于传统物流配送渠道的是（）。

A.软件B.图书C.汽车D.计算机硬件8.以下属于网络广告优势的是（）。

A.网络广告的创意困难B.网络广告的效果评估困难C.网络广告形式灵活，界面具有交互性D.可供选择的广告位置有限9.（）地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。

A.中间商B.供应商C.批发商D.零售商10.在进行网络市场调查时，切忌提（）问题。

A.有奖问题B.有针对性C.需要花很长时间才能完成回答D.带普遍性11.实施病毒式营销的过程中，首要步骤是（）。

A.方案的规划和设计B.信息源和传递渠道的设计C.原始信息发布D.效果跟踪管理12.微博营销与博客营销的不同主要表现在（）。

A.以内容为基础B.信息传播模式C.非原创性D.草根性13.以知识为核心，深度影响消费决策的营销方式是（）。

A.知识营销B.电子邮件营销C.事件营销D.社会化营销14.关于独特卖点的描述不正确的是（）。

A.独特卖点提炼可以帮助商家应对产品同质化问题B.提炼独特卖点可以给消费者一个选择商品的理由C.“老少兼宜”是一种行之有效的独特卖点表述D.“非油炸”可以作为一种独特卖点来提炼15.企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息，这体现了网络营销的（）特点。

台山市联合职业技术学校2014—2015学年度第一学期期中考试13电商1、2班、 13营销班《网络营销实战》考试卷（90分钟）班别：姓名：学号：成绩：一、多项选择题（30分）1、网络市场是（）A．以互联网为媒介，以离散的、无中心的、多元网状的立体结构和动作模式为特征B．以现代信息技术为支撑C．信息瞬间形成，即时传播，实时互动D．以高度共享的人机界面构成的交易组织形式2、从市运作机制看，网络市场具有哪些基本特征？（）A．无店铺、无存货的经营方式B．无时间、空间的限制C．成本低廉的竞争策略D．精简化的营销环节3、网络市场的功能主要体现在利用它实现公司多元化的目标价值链：权立公司先锋形象、（）与客户及时地在线交流、让客户记住企业的网络通道等。

A．利用网络赚钱B．选择最合适的顾客群体C．与投资者保持良好的关系D．发展公共关系4、网店与实体店铺相比，具有下列哪些优势？（）A．租金费用低B．营业面积不受限制C．租金费用高D．营业面积受限制5、网络消费者的购买动机基本上可以分为（）两大类？A．理智动机B．需要动机C．心理动机D．行为动机6、在现代虚拟社会中消费者的新需求主要体现在（）？A．兴趣需要B．聚集C．交流D．参与需要7、网络消费者购买行为的心理动机主要体现为（）？A．需求动机B．理智动机C．感情动机D．惠顾动机8、网络消费者的购买过程可以粗略地分为（）和购后评价这几个阶段。

A．唤起需求B．收集信息C．比较选择D．购买决策9、网络营销的产生与发展的背景主要有（）A．计算机网络技术的发展B．消费者价值观念的改变C．激烈的市场竞争D．传统营销的发展10、互联网被设计成可以传输多种信息的媒体，主要包括有（）A．文字B．声音C．图像D．视频11、职能是指（）所应有的作用。

A．人B．事物C．企业D．机构12、信息发布是指一定的信息传递给哪些目标人群？（）A．顾客、潜在顾客B．媒体C．合作伙伴D．竞争者13、网上销售渠道建设包括（）。

招聘店铺推广岗位笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于店铺推广的基本原则？A、明确目标客户群体B、优化店铺界面设计C、频繁发布产品信息D、注重客户服务体验2、在进行店铺推广时，以下哪种方式不利于提升用户体验？A、设置简洁明了的导航B、提供丰富的产品信息C、频繁弹出广告弹窗D、优化页面加载速度3、以下哪项不属于店铺推广岗位需要掌握的基本技能？A. 网络营销策略制定B. 数据分析能力C. 硬件设施维护D. 客户关系管理4、在进行店铺推广活动时，以下哪种方式最能提高顾客的购买转化率？A. 提高商品价格B. 提供优惠折扣C. 增加商品种类D. 强化售后服务5、在进行市场调研时，为了收集目标消费者对产品特性的偏好信息，最有效的方法是：A. 分析竞争对手的产品特性B. 进行问卷调查C. 查阅行业报告D. 参加行业展会6、在制定店铺推广策略时，首先需要明确的是：A. 目标市场定位B. 推广预算C. 推广渠道的选择D. 竞争对手分析7、某大型国企计划在一线城市开设新店铺，以下哪项不是店铺推广的关键因素？A. 目标客户群体分析B. 竞争对手分析C. 店铺装修风格D. 店铺运营成本8、在制定店铺推广策略时，以下哪种方法最适合进行市场细分？A. 随机抽样调查B. 地理细分C. 人口细分D. 利益细分9、某大型国企欲通过线上平台推广店铺，以下哪种推广方式最适合目标用户群体？（）A. 搜索引擎优化（SEO）B. 社交媒体广告C. 短视频平台推广D. 搜索引擎广告 10、在店铺推广中，以下哪个指标最能反映推广活动的效果？（）A. 点击率（CTR）B. 转化率C. 营销成本D. 展示次数二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素可以有效提升店铺在线上的曝光率？A. 提高关键词竞价排名B. 增加商品描述中的关键词密度C. 在社交媒体上定期发布相关内容D. 忽视客户反馈与评价E. 优化产品图片与视频展示2、对于店铺推广而言，下列哪些指标是衡量营销活动效果的重要标准？A. 客单价B. 转化率C. 库存周转率D. 页面访问时长E. 用户点击率3、以下哪些活动适合作为店铺推广的线上活动？（）A. 线上秒杀活动B. 社交媒体话题挑战C. 用户评价有奖活动D. 线下体验活动E. 会员积分兑换4、在店铺推广策略中，以下哪些因素对推广效果有直接影响？（）A. 目标用户群体定位B. 推广渠道选择C. 推广内容创意D. 推广时间安排E. 预算分配5、以下哪些是店铺推广岗位常见的推广方式？（）A. 网络广告投放B. 社交媒体营销C. 线下活动推广D. 内容营销E. 关键词优化6、以下哪些因素会影响店铺推广效果？（）A. 店铺的产品质量B. 推广内容的创意性C. 推广渠道的选择D. 推广预算的分配E. 目标受众的定位7、店铺推广中，以下哪些是常用的社交媒体平台进行宣传？A. 微博B. 微信C. 抖音D. 邮件8、在策划一场线上促销活动时，以下哪些因素需要被重点考虑？A. 活动目标设定B. 目标受众分析C. 促销内容设计D. 后勤支持准备9、以下哪些是店铺推广岗位中常用的推广方式？（）A. 社交媒体营销B. 付费广告投放C. 内容营销D. SEO优化E. 联盟营销 10、在店铺推广过程中，以下哪些指标是衡量推广效果的重要参考？（）A. 点击率（CTR）B. 转化率（Conversion Rate）C. 留存率（Retention Rate）D. 获取成本（Cost Per Acquisition, CPA）E. 营销活动成本（Marketing Activity Cost）三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、店铺推广岗位的职责包括制定店铺的整体推广策略，但无需关注具体的产品销售情况。