外贸之对外贸易与外贸关系

对外贸易的基本概念一、对外贸易、出口贸易、进口贸易、过境贸易对外贸易（ForeignTrade），亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与其他国家（地区）之间的货物、劳务和技术的交换活动。

因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。

如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

对外贸易在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。

其性质和作用由不同的社会制度所决定。

对外贸易，从商品移动方向，可分为三种贸易形式：出口贸易（ExportTrade），是指一国将生产和加工的商品运往他国市场出售。

进口贸易（ImportTrade），是指一国将外国商品输入本国市场销售。

过境贸易（TransitTrade），凡一国向另一国出口的商品要通过第三国国境，对第三国来讲，就是过境贸易。

出口贸易与进口贸易是就每笔交易的两面而言，对卖方国家而言，是出口贸易；对买方国家而言，就是进口贸易。

一国在一定时期（一年、半年或一个季度）出口值与进口值之差额，称为贸易差额。

出口值与进口值相等，称为贸易平衡；出口值大于进口值，称为贸易顺差（又称出超）；出口值小于进口值，称为贸易逆差（又称入超）。

复出口（Re-export），是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。

复出口在很大程度上同经营转口贸易有关；复进口（Re-import），是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。

复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

一国在同类商品上既有出口也有进口，如该类商品出口量大于进口量，叫做净出口；反之，该商品出口量小于进口量时叫做净进口。

二、总贸易、专门贸易这是以国境和关境作为标准对对外贸易所作的划分。

总贸易（GeneralTrade），许多国家以国境为标准划分进口与出口，凡进入国境的商品一律列为进口；凡离开国境的商品一律列为出口。

前者叫做总进口，后者叫做总出口。

对外贸易总结
对外贸易是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动。

以下是对对外贸易的总结：
1. 重要性：对外贸易对国家和全球经济都非常重要。

它促进了资源配置、技术传播和经济增长，使得各国能够专业化生产并实现互利共赢。

2. 贸易类型：包括进口和出口。

进口是从其他国家购买商品和服务，满足国内需求；出口则是将本国生产的商品和服务销售到其他国家。

3. 贸易平衡：一个国家的贸易平衡反映了其进出口之间的关系。

贸易顺差表示出口大于进口，贸易逆差则表示进口大于出口。

4. 影响因素：对外贸易受到多种因素的影响，如汇率、关税和非关税壁垒、贸易政策、市场需求、生产成本等。

5. 国际合作：为了促进对外贸易，各国通常参与国际组织和协定，如世界贸易组织（WTO），以推动自由贸易和解决贸易争端。

6. 经济发展：对外贸易可以带动国家的经济发展，增加就业机会，提高生活水平。

它也促进了技术创新和产业升级。

7. 风险与挑战：对外贸易面临着市场波动、贸易保护主义、汇率风险、法律法规等方面的挑战。

各国需要适应变化并制定相应的政策来应对这些挑战。

总之，对外贸易是国家间经济联系的重要方式，对于促进经济增长、就业和国际合作具有重要意义。

各国需要积极参与并制定适当的政策来推动对外贸易的健康发展。

国贸与外贸的区别国贸：国际贸易，外贸：对外贸易。

国际贸易是从整个世界的范围来说，对外贸易是从某个国家的角度来说。

但是在国内，说到这两个词，给人的感觉概念上差不多，因为我们都是从我们中国的角度来说的。

楼上的朋友有一点说得不对，出口中国的产品到国外去只是国贸或外贸的一小部分内容，国贸或外贸不止包括产品的进出口（不仅是出口而已）（或叫有形贸易），还包括无形贸易，比如技术进出口、服务贸易等。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。

做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。

国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。

另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。

“知己”是：一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。

“知彼”是：一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。

具体措施：一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

服贸与外贸的相互关系分析在经济全球化不断加深和国际合作与分工进一步发展的背景下，国际贸易日趋活跃，服务贸易发展尤为迅速，其竞争力水平的高低已成为衡量一国国际市场竞争力的主要指标。

2008 年国际金融危机爆发以来，我国货物贸易增长乏力，提升服务贸易国际竞争力，有利于转变外贸资源利用方式，也是实现外贸结构不断升级、促进我国外贸发展方式转变的重要途径。

一、我国服务贸易发展及国际竞争力现状( 一) 我国服务贸易发展现状1. 贸易规模不断扩大自20 世纪80 年代，我国开始开展服务贸易，1982 年我国服务贸易进出口总额仅为 44 亿美元，其中出口 25亿美元，进口19 亿美元。

加入 WTO 后，我国服务贸易得到了迅速发展，2001 年进出口贸易总额达719 亿美元，其中出口329 亿美元，进口 390 亿美元。

受国际金融危机的影响，2009 年我国服务贸易进出口总额较2008 年下降了5.8%，这是我国加入 WTO 后服务贸易规模首次缩减。

2010 年我国服务贸易实现恢复性增长，进出口额达3624 亿美元，比 2009 年增长了 26. 4% 。

2013 年，我国服务贸易呈稳中有升的发展态势，进出口总额首破 5000 亿美元，创历史新高。

2. 贸易结构不断优化我国服务贸易规模不断扩大的同时，服务贸易结构也不断优化。

过去我国服务贸易主要以传统服务项目和劳动密集型产品为主。

随着我国加入 WTO，产业结构不断优化，以旅游、运输、建筑为主的传统服务贸易规模呈现下降趋势，新兴服务贸易比重上升，特别是高附加值服务出口增长强劲。

3. 区域发展不均衡我国各地区服务业发展水平存在明显差异，以北京、上海为引领的东部沿海城市服务业发展水平明显高于东西部地区，东强西弱的现象非常明显。

2012 年我国东部地区服务贸易总额达4127 亿美元，占我国服务贸易进出口总额的87.67%，其中服务贸易出口1689 亿美元，进口2489 亿美元，分别占全国服务贸易出口和进口额的88. 66% 和88. 86% 。

中国对外经济贸易关系分析作为世界最大的发展中国家，中国对外经济贸易关系一直是全球关注的焦点之一。

近年来，随着中国经济的不断发展和改革开放的深入推进，中国对外经济贸易关系也进入了一个全新的发展阶段。

本文将从多个角度对中国对外经济贸易关系进行分析。

一、中国的贸易战略中国的贸易战略主要是通过加强与主要贸易伙伴的关系来促进外贸发展。

中国已成为全球第一大商品贸易国，在其出口市场中，美国、欧洲、东盟国家和日韩是最大的贸易伙伴。

随着中国经济的快速发展和扩大开放的步伐，中国已经成为越来越多国家的投资和贸易伙伴。

二、中国的贸易形势在外贸总额方面，中国外贸发展呈现稳中有升的态势。

2019年，中国进出口总额为31.54万亿元人民币，同比增长3.4%。

其中，出口总额为17.23万亿元人民币，同比增长5%;进口总额为14.31万亿元人民币，同比增长1.6%。

同时，中国的服务贸易也在快速发展。

2019年，中国服务贸易总额达到5.4万亿美元，同比增长8.6%，其中知识产权、金融、文化、教育、旅游等领域均取得了较大进展。

三、中国的投资合作近年来，中国的海外投资规模也在不断扩大。

根据中国商务部的数据，中国对海外直接投资在2019年初步实现了“三积极”。

即：投资结构进一步优化，投资方式更加多元化，投资效益不断提升。

同时，越来越多的国家和地区也来到中国投资。

例如，随着“一带一路”倡议的推进，多个国家和地区与中国达成了深入的投资合作协议。

此外，中国还推出了“自由贸易试验区”和“自贸港”等政策，吸引了越来越多的海外投资者。

四、中国的贸易挑战当然，在中国对外经济贸易关系发展的过程中，也面临着一些挑战。

首先是中美贸易战对中国出口的影响。

由于关税和制度上的限制，美国对中国出口商品的需求逐渐下降，这将进一步影响中国的外贸发展。

其次是贸易摩擦和国际竞争加剧，不同国家之间的贸易政策出现日益分化的趋势，这意味着中国要进一步加强与各国的贸易合作。

五、结语总之，在国际贸易的复杂环境中，中国对外经济贸易关系取得了良好的发展成果，为全球经济发展注入了强劲动力。

对外贸易的基本概念一、对外贸易、出口贸易、进口贸易、过境贸易对外贸易（ForeignTrade），亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与其他国家（地区）之间的货物、劳务和技术的交换活动。

因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。

如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

对外贸易在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。

其性质和作用由不同的社会制度所决定。

对外贸易，从商品移动方向，可分为三种贸易形式：出口贸易（ExportTrade），是指一国将生产和加工的商品运往他国市场出售。

进口贸易（ImportTrade），是指一国将外国商品输入本国市场销售。

过境贸易（TransitTrade），凡一国向另一国出口的商品要通过第三国国境，对第三国来讲，就是过境贸易。

出口贸易与进口贸易是就每笔交易的两面而言，对卖方国家而言，是出口贸易；对买方国家而言，就是进口贸易。

一国在一定时期（一年、半年或一个季度）出口值与进口值之差额，称为贸易差额。

出口值与进口值相等，称为贸易平衡；出口值大于进口值，称为贸易顺差（又称出超）；出口值小于进口值，称为贸易逆差（又称入超）。

复出口（Re-export），是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。

复出口在很大程度上同经营转口贸易有关；复进口（Re-import），是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。

复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

一国在同类商品上既有出口也有进口，如该类商品出口量大于进口量，叫做净出口；反之，该商品出口量小于进口量时叫做净进口。

二、总贸易、专门贸易这是以国境和关境作为标准对对外贸易所作的划分。

总贸易（GeneralTrade），许多国家以国境为标准划分进口与出口，凡进入国境的商品一律列为进口；凡离开国境的商品一律列为出口。

前者叫做总进口，后者叫做总出口。

第一章国际贸易概述第一节国际贸易的基本概念一、对外贸易与国际贸易对外贸易（Foreign Trade）是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、服务和技术的交换活动。

国际贸易（International Trade）是指世界上不同国家（地区）间的商品、服务和技术的交换活动。

区别：前者是以一国（地区）为主体，从一个国家（地区）的角度来看这些交换活动；后者是从整个国际范围或从全球角度来看。

二、货物贸易、服务贸易与技术贸易货物贸易（Commodity Trade）是指物质性商品的进出口，也称有形贸易（Tangible Trade）。

服务贸易（Service Trade）是指一国（地区）劳动者向另一国（地区）的消费者提供服务，并相应获取外汇收入的过程。

也称无形贸易（Intangible Trade）。

注：按WTO的分类，国际服务贸易有四大类：过境交付、境外消费、商业存在、自然人流动。

具体可分为商业、通讯、建筑及工程、销售、教育、环境、金融、健康与社会、旅游、文化与体育、运输及其他等12类155个项目。

技术贸易（Technology Trade）是指纯技术知识以及与技术转让相关的机器设备的贸易。

主要内容是专利、商标和专有技术。

货物贸易需要经过海关手续，反映在一国海关的贸易统计上；服务贸易则不需要经过海关手续，在国际收支表中只得到部分反映。

三、出口贸易、进口贸易与过境贸易出口贸易（Export Trade）是指一国把本国生产和加工的商品运往国外市场销售。

进口贸易（Import Trade）是指将外国生产和加工的商品输入国内市场销售。

过境贸易（Transit Trade）：凡甲国经过丙国向乙国运送商品，对丙国来说是过境贸易。

另：复出口（Re- Export Trade ）、复进口（Re- Import Trade ）、净出口（Net Export）、净进口（Net Import）四、直接贸易、间接贸易与转口贸易直接贸易（Direct Trade）是指货物生产国（地区）A与货物消费国（地区）B直接买卖商品的贸易行为。

对外贸易额与对外贸易量解读对外贸易额和对外贸易量是两个不同的概念，它们在描述一个国家的外贸状况时具有各自的特点和意义。

一、对外贸易额对外贸易额，通常是指一个国家在一定时期内的出口总额和进口总额之和，也称为对外贸易总额或外贸总额。

它反映了该国与其他国家之间的经济贸易关系，以及该国在国际市场上的地位和影响力。

对外贸易额是一个流量指标，它表示的是在一段时间内（例如一年）发生的外贸交易的总金额。

这个金额通常以货币单位（如美元）来计算，并且可以在国际贸易统计数据中找到。

从贸易角度看，对外贸易额可以进一步分为出口额和进口额。

出口额是指一个国家在一定时期内向其他国家出售商品或提供服务的总金额，而进口额则是指一个国家在一定时期内从其他国家购买商品或接受服务的总金额。

通过比较出口额和进口额，可以大致了解一个国家的贸易顺差或逆差状况。

二、对外贸易量对外贸易量，通常是指一个国家在一定时期内的出口数量和进口数量之和，它反映了一国与其他国家之间的经济交往程度。

与对外贸易额不同，对外贸易量是一个实物量指标，它表示的是在一段时间内（例如一年）实际发生的外贸交易的数量。

这个数量通常以物理单位（如吨、立方米、辆等）来衡量，并且可以在国际贸易统计数据中找到。

在实际应用中，对外贸易量对于分析和决策更为直观和实用。

例如，如果一个国家的出口量增加了10%，那么这意味着该国生产的商品或提供的服务在国际市场上得到了更多的认可和需求，该国的国际竞争力相应增强。

同样地，如果一个国家的进口量增加了10%，那么这意味着该国对于其他国家生产的商品或提供的服务的需求也在增加，该国与其他国家的经济联系也更加紧密。

需要注意的是，对外贸易量并不能完全反映一个国家的外贸状况，因为不同商品和服务的价格和质量可能存在较大差异。

例如，同样价值的出口商品，如果价格不同，那么它们所代表的实物量也会不同。

因此，在分析对外贸易量时，需要结合对外贸易额进行综合考量。

三、解读对外贸易额与对外贸易量的关系对外贸易额和对外贸易量之间存在密切的联系。

对外贸易概论名词解释外贸（Foreign Trade）外贸指的是国际贸易，即各国之间的商品买卖和服务交换活动。

它是不同国家之间实现资源互补、促进经济发展的重要途径。

出口（Export）出口是指将本国的产品或服务卖给其他国家或地区。

出口可以带动国内经济增长，提高本国的就业率和地区收入水平，同时也有助于推广本国的品牌形象。

进口（Import）进口是指从其他国家或地区购买产品或服务进入本国。

进口可以满足本国的市场需求，丰富本国人民的消费选择，同时也促进技术的引进和国内产业的提升。

贸易顺差与贸易逆差（Trade Surplus and Trade Deficit）贸易顺差指的是一个国家的出口额大于进口额，即出口净额为正。

贸易逆差则是指进口额大于出口额，即出口净额为负。

贸易顺差通常被视为经济增长的一个积极因素，同时也表示该国在国际贸易中具有竞争优势。

贸易逆差则可能导致本国的外汇储备减少，经济增长受到一定程度的影响。

关税（Tariff）关税是指国家对进出口货物征收的税费。

关税可以用来保护本国产业，调整经济结构，增加财政收入等。

同时，关税也会对国际贸易造成一定的限制和影响。

非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）非关税壁垒是指除了关税外对进出口货物实施的其他限制措施，如配额限制、进口许可证、技术标准等。

非关税壁垒可以起到保护本国产业、规范市场秩序、保护消费者权益等作用，但也可能成为国际贸易的障碍。

自由贸易（Free Trade）自由贸易是指各国之间在不设置过多贸易限制的情况下进行买卖商品和服务的活动。

自由贸易旨在通过降低关税和非关税壁垒，提高国际贸易的便利性，促进资源的有效配置和全球经济的繁荣。

世界贸易组织（World Trade Organization，WTO）世界贸易组织是目前最高级别的国际贸易组织，由各个成员国组成，致力于促进全球贸易的自由化和公正化。

WTO制定了一系列的贸易规则和协议，处理贸易纠纷，并督促各成员国遵守这些规则。

国际贸易与对外贸易国际贸易: 是指世界各国或地区之间在商品和服务方面的交换活动；对外贸易: 是从单个国家或地区的角度出发，考察该国或地区同其他国家之间所进行的商品和服务的交换活动。

国际贸易与对外贸易是一般与个别的关系贸易差额，出超与入超在一定时期内，一个国家出口总值与进口总值之间的差额，即为贸易差额；如果出口值大于进口值，就存在出超；反之即为入超；在一国的经济发展中，是出超好还是入超好，要根据具体情况而定。

一般来说，西方发达国家面临主要矛盾为总需求不足，国内生产能力过剩，外贸出超能够缓和需求不足的矛盾，扩大国内生产规模，增加就业。

货物贸易与服务贸易国际贸易按照商品形态的不同，可分为货物贸易和服务贸易。

货物贸易又称有形贸易，是指物质商品的进出口；服务贸易指国家之间出售或购买服务的交易。

根据世贸组织的解释，有四种方式：过境交付、境外消费、商业存在、自然人移动。

从商品的生产国进口商品，不是为了本国生产或消费，而是再向第三国出口，为转口贸易；转口贸易和过境贸易某些国家由于特殊的地理位置，或节约运输费用和时间，从商品生产国购货后，通过第三国境界才能进入本国市场，对第三国来说为国境贸易；区别：过境贸易中第三国不直接参与商品的交易过程，转口贸易需由转口商人完成交易手续；过境贸易通常只收取少量的手续费，而转口贸易以营利为目的，要有一个正常的商业加价。

当代国际分工新特征形成机制发生变化发达国家工业分工迅猛发展“垂直型”让位于“水平型”产业间转变为产业内；以产品为界限转变为以生产要素为界限形成世界性生产网络，各国成为世界生产的一部分国际贸易的动态利益刺激企业素质的提高，增强企业的国际竞争力有利于开拓新的市场，促进经济增长推进技术进步加速资金积累有利于促进一国经济结构的变动对一国的政治、文化和社会产生积极影响国际贸易对国内收入分配的影响开展国际贸易，会引起本国生产要素收益的变化；短期来看，贸易会引起出口行业产品价格上升，因而出口行业所有生产要素都获益；同时，进口竞争行业所有生产要素收益都会受损；长期来看，贸易会引起生产要素在出口部门和进口竞争部门之间的重新配置，引起生产要素市场供求关系的变化。

对外贸易与外贸关系一、对外贸易与外贸关系（一）Foreign Trade & Foreign Trade Relationship They mainly trade with Japanese firms.他们主要和日本商行进行贸易。

For the past five years, we have done a lot of trade with your company.在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。

Our trade is conducted on the basis of e quality.我们是在平等的基础上进行贸易。

There has been a slowdown in the wool tr ade with you.和你们的羊毛贸易已有所减少。

Our foreign trade is continuously expanding .我们的对外贸易不断发展。

Trade in leather has gone up (down) 3%.皮革贸易上升（下降）了百分之三。

Trade in general is improving.贸易情况正在好转。

Our company mainly trades in arts and cra fts.我们公司主要经营手工艺品。

They are well-known in trade circles.他们在贸易界很有名望。

We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit .我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。

To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China 's foreign policy.尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。

对外贸易政策对国际贸易的影响摘要：纵观中国的发展历史，贯通中外的历史事件，我们不难看到国际贸易发展前进的根本支撑点是国与国之间的利益往来。

这重要表现在一个国家的对外贸易政策上，对对外贸易有深远的影响，它是国际贸易发展的风向标，是国际贸易预期的晴雨表。

关键词：国家政策国际贸易国际关系一、我国的贸易政策分水岭那就是1978年的改革开放，形成了两种截然不同的对外贸易政策，使我国的经济在新中国成立开始发展到现在，可以说是取得了辉煌的成就，人们的生活越来越幸福，百姓的生活越来越富裕。

1.1改革开放前我国对外贸易在改革开放以前，我国的对外贸易基本属于全封闭式的，为了保护国家较为脆弱的经济现状，政府选择了由国家垄断对外贸易的方式发展我国经济，在1949年9月《中国人民政治协商会议共同纲领》中规定：“实行对外贸易管制，并采用保护贸易政策”这种由政府垄断对外贸易的方式使权利集中。

保护了中国当时的经济发展，使中国的企业能够休养生息，让新时期的中国能够养精蓄锐。

但是也存在着问题，过度的经济保护也是中国的一些企业像“温室里的花朵”不能够接受外来的竞争，同时为中国经济的发展埋下了隐患。

1.2改革开放后我国对外贸易1978年12月十一届三中全会中国开始实行对内改革、对外开放的政策，也就是改变了我国经济发展方向，从1979年至2012年，我国经济开始了飞速的增长，平均每年接近10%，1978年至1986年的出口规模年均增长率达到了16.3%，到2013年，我国货物进出口总额为4.16万亿美元，超过了美国官方所公布的3.91万亿美元，一举成为了世界第一货物贸易国家。

2015年则成为了世界第一出口国。

改革开放不仅仅推动了我国经济的快速发展，也因为我国在国际上的影响越来越重。

改革开放将我国的对外贸易由完全封闭式经济融入到世界经济之中，分散到了个体手中，上世纪八十年代的“倒爷”就是一个较为鲜明的例子。

“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”，在这一时期被国家领导人说出来，“倒爷”一次风靡全国，成为新的风尚。