深圳万科东方尊峪破冰案例研究

东方的神韵，西方的情结这是一套位于深圳的万科东方尊峪示范单位的样板间，由著名设计师黄志达先生亲自操刀设计。

运用对比与融合的手法，将西式家具和中国古典家具装饰完美地结合起来，充满混合的特殊气质，表现了设计师浓郁的东西方文化情结。

融合中式风格、欧美情调及装饰艺术，保存着现代古典的风雅气韵和西方的浪漫风格，吸取古典风格的优雅气氛，显得格外具有亲和力。

中式家具以中国红为主，西式摆设以淡色系为主，两种风格看似格格不入，但黄志达先生在其它色调、材料、空间的巧妙分配和调剂下，通过对两种不同风格的取舍和融合，使中西风格合璧。

中西合璧，古典亦时尚对于东方美学的不断发掘成为这个居住空间的一条主线。

“中国的古典家具是艺术品，反映了当时的人文内涵和唯美的鉴赏价值，我欣赏它更因为它表现了古人的心境，他们选择用黄花梨、紫檀等那么难以加工的硬木，慢慢地手工制作雕琢出令后人无法企及的家具，这个过程本身就让人叹服。

况且，它们存在的本身——线条、雕花、木材纹理，甚至结合都那么考究，保持了中国人特有的审美，那些通过家具言传意会的思想符号，聚合在一起真会让人沉醉其中。

”谈及中式的家具，设计师的话题不由多了起来。

我相信，在每位设计师的心中，中式家具的精细的做工和匠心独具的雕刻，应该可以称为最完美的物品了。

“而西方的某些元素，恰到好处的点缀在中国风的大环境里，无形中让这个家多了些洋气的感觉，简洁的西式乡村浅色沙发与中式的电视柜太师椅搭配起来，其实并不显得突兀，反而有种互相衬托，相得益彰的效果。

”中式的复古与西式的简洁典雅，让这个空间充满着既古典又时尚的美感。

因为处在高楼的一层，所以也就多了一个室外花园，加以利用后，这里变成了一个休闲聊天纳凉赏月的好地方，庭院小景花草茂盛，夜晚来临，一家三口坐在石凳上喝喝茶聊着家常，消散了工作的压力，让彼此之间的感情更为亲近。

户型布局非常合理，四个房间，还有一个专门的工人房。

整个样板间阳光充足，这与客厅相连的超大观景阳台不无关系。

第一个问题：成功的因素？一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略1、早期快速扩展发展阶段( 1984 年－1991 年)在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。

2、稳定成长阶段(1992 年－2000 年)万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。

这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。

确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。

1993 年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。

3、全国范围扩展阶段( 2001 年至现在)以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。

利用发展成熟的模式进行大规模扩张。

这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。

进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。

二、核心竞争力万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。

确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。

成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。

三、打造品牌，创建独特完整的企业文化1 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。

培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程 , 自身有了创新的力量 ,才能在激烈的竞争中立于不败之地 ,继而巩固原有品牌资产 ,多层次、多角度、多领域地参与竞争。

1 万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力品牌标志诠释1 、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。

万科深圳楼盘案例分析目录一、内容概括 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究内容与方法 (3)二、万科深圳楼盘概览 (4)2.1 万科深圳公司简介 (5)2.2 万科在深圳的主要楼盘项目 (6)三、万科深圳楼盘案例分析 (7)3.1 案例一 (9)3.1.1 项目概况 (10)3.1.2 市场定位与产品特点 (11)3.1.3 销售策略与市场表现 (12)3.2 案例二 (13)3.2.1 项目概况 (15)3.2.2 市场定位与产品特点 (16)3.2.3 销售策略与市场表现 (17)3.3 案例三 (18)3.3.1 项目概况 (20)3.3.2 市场定位与产品特点 (21)3.3.3 销售策略与市场表现 (22)四、万科深圳楼盘成功因素分析 (24)4.1 精准的市场定位 (25)4.2 优质的产品设计 (26)4.3 高效的销售策略 (27)4.4 良好的品牌形象 (28)五、结论与展望 (29)5.1 结论总结 (30)5.2 对未来发展的展望 (31)一、内容概括本文档旨在深入分析万科在深圳的楼盘案例，探讨其产品设计理念、市场定位、营销策略及社会价值等方面的表现。

通过剖析具体楼盘项目，本文将揭示万科如何结合深圳的城市特点和市场需求，打造出具有市场竞争力的房地产产品，并分析其在推动城市发展和社会进步中所发挥的作用。

万科作为中国领先的房地产开发商，其深圳楼盘项目不仅体现了公司一贯的创新精神和高品质追求，也展示了其在适应城市发展变化中的灵活策略。

本文档将详细分析万科深圳楼盘的各个方面，包括其规划布局、建筑设计、景观环境、配套设施以及物业服务等，以期为广大购房者提供有价值的参考信息，并对未来房地产行业的发展趋势进行展望。

1.1 研究背景与意义随着中国经济的快速发展，房地产市场已经成为国民经济的重要支柱产业。

万科作为中国领先的房地产开发企业，其深圳楼盘项目在市场上具有较高的知名度和影响力。