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2024年系统集成市场分析现状概述系统集成市场是指将不同的软件、硬件以及技术集成到一个完整的系统中，以满足客户特定需求的行业。
随着科技的快速发展和企业对数字化转型的需求增长，系统集成市场正面临着巨大的机遇和挑战。
本文将对系统集成市场的现状进行分析。
市场规模根据市场研究公司的数据，全球系统集成市场在过去几年保持着稳定而快速的增长。
预计到2025年，全球系统集成市场规模将达到1000亿美元。
主要推动市场增长的因素包括数字化转型、云计算、物联网和人工智能等领域的不断进步，以及企业对更高效、更灵活的业务流程的追求。
市场竞争系统集成市场竞争激烈，主要由一些大型的跨国公司和本地性强的中小企业组成。
大型公司通常具有更丰富的资源和全球化的服务网络，能够为客户提供全方位的解决方案和一站式服务。
而中小型企业则更加灵活、快速，能够针对客户特定需求提供定制化的解决方案。
市场趋势数字化转型的推动企业对数字化转型的需求促使系统集成市场不断发展。
随着云计算和物联网技术的成熟，越来越多的企业开始将核心业务移至云端，并通过物联网设备将各个环节连接起来，实现数据的实时传输和分析。
系统集成服务提供商需要不断了解最新技术趋势，为客户提供适用的解决方案。
个性化定制服务的需求增长随着市场竞争的加剧，企业对于个性化定制服务的需求也在增长。
不同行业、不同规模的企业有不同的需求和挑战，因此，系统集成服务提供商需要在保持通用解决方案的同时，加强对客户特定需求的理解和响应能力，提供定制化的服务。
新技术的应用人工智能、物联网、区块链等新兴技术的应用也给系统集成市场带来了新的机遇和挑战。
这些新技术的应用使系统集成服务更加智能化、高效化，并且可以在各个行业中得到广泛应用。
系统集成服务提供商需要紧跟技术的发展，及时应用于自己的解决方案中，为客户提供更加先进的服务。
市场前景系统集成市场未来的前景看好。
随着企业对数字化转型的需求不断增加，系统集成服务提供商将面临更大的市场需求。
2024年信息系统集成市场发展现状引言信息系统集成市场是信息技术行业的一个重要组成部分，随着信息化进程的加速推进和企业数字化转型的需求增长，信息系统集成市场日益壮大。
本文将对2024年信息系统集成市场发展现状进行分析和评述。
一、市场规模和增长趋势信息系统集成市场在过去几年中实现了快速增长。
根据数据统计，全球信息系统集成服务市场规模从2016年的5000亿美元增长到2020年的8000亿美元，年复合增长率达到10%以上。
我国信息系统集成市场也非常庞大，截至2020年，市场规模已达到2000亿人民币以上。
市场的快速增长主要源于以下几个方面：1.企业数字化转型的需求增加，促使企业对信息系统集成服务的需求持续增长。
2.科技创新的推动，新兴技术（如云计算、大数据、人工智能等）的发展为信息系统集成市场提供了更广阔的应用空间。
3.信息技术行业的竞争加剧，企业为了提高竞争力，不得不对现有信息系统进行升级和集成。
二、市场竞争格局信息系统集成市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.企业数量众多，竞争对手较多，市场份额分散。
2.行业竞争者的技术能力相对较高，具有一定的技术壁垒，但技术创新的速度快，技术更新换代的周期较短。
3.进入门槛较低，市场容量大，吸引了大量的创业者和投资者。
目前，信息系统集成市场主要由一些大型的跨国企业和本土企业主导。
跨国企业凭借其品牌优势和全球化服务能力，占据了一定的市场份额。
而本土企业则凭借其对国内市场的了解和适应能力，也形成了一定的竞争优势。
三、市场发展趋势未来一段时间内，信息系统集成市场将呈现出以下几个发展趋势：1.信息化水平不断提高，企业对信息系统集成服务的需求将持续增长。
2.大数据、云计算、人工智能等新兴技术的发展将推动信息系统集成市场的进一步扩大。
3.信息系统集成服务提供商将趋向于全面服务，不仅提供硬件和软件的集成，还将提供定制化的解决方案。
4.行业整合的趋势明显，市场竞争将进一步加剧。
2024年系统集成市场前景分析引言系统集成是指将多个应用或服务组合在一起形成一个完整的解决方案的过程。
随着科技的不断进步和数字化转型的加速，系统集成市场正逐渐展现出巨大的发展潜力。
本文将对系统集成市场的前景进行分析，探讨其未来的发展趋势。
1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，全球系统集成市场在过去几年中保持了稳定且持续增长的势头。
预计未来几年，系统集成市场的规模将继续扩大。
这主要得益于以下几个方面的因素：•企业数字化转型的加速：随着企业对数字化技术的需求增加，系统集成市场将迎来新一轮的发展机遇。
企业需要整合各类软件、硬件和服务，以提高运营效率和核心竞争力。
•云计算和大数据的普及：云计算和大数据技术作为当今最重要的信息技术，需要系统集成来实现与现有业务系统的无缝对接。
随着云计算和大数据的普及，系统集成市场也得到了进一步的推动。
•物联网的快速发展：物联网技术正在各行各业得到广泛应用，涉及设备、传感器、数据采集、网络通信等多个方面。
系统集成在物联网领域的应用非常广泛，为整个市场带来了巨大机会。
2. 行业趋势与机遇系统集成市场在当前的发展环境下面临着许多机遇和挑战。
以下是一些行业趋势和机遇的分析：2.1 智能城市建设智能城市的建设需要各类设备、传感器和系统之间的高效协同工作。
这就需要系统集成来整合各个系统组件，以实现城市的智能化管理和服务。
智能城市建设市场潜力巨大，将为系统集成提供长期的发展机会。
2.2 人工智能与自动化人工智能技术的快速发展和广泛应用将带动系统集成市场的增长。
人工智能需要与各类系统进行集成，以实现智能化决策和自动化运行。
系统集成将为人工智能和自动化领域提供技术支持和整合能力。
2.3 企业数字化转型随着企业对数字化转型的需求增加，系统集成作为关键的技术手段之一将发挥重要的作用。
企业数字化转型涉及到各类软件、硬件和服务的整合，这将为系统集成市场带来持续的增长机会。
3. 持续创新与竞争系统集成市场的竞争日趋激烈，持续创新成为企业在市场中保持竞争优势的重要手段。
信息系统集成业（ISI），是利用信息技术和人力资源来整合组织中
各种系统、网络和技术，以满足特定的业务目标和构建可持续的环境的一
种服务。
本资料旨在分析2024年信息系统集成行业的规模及发展趋势。
2024年是信息系统集成行业一个充满活力的年份，也是一个挑战性
的年份，信息系统集成行业在世界范围内得到了蓬勃发展。
根据国际信息
系统集成行业协会（ISIIA），全球信息系统集成行业规模在2024年达到
了2.38万亿美元，比2024年增长2.1%。
美国是全球信息系统集成收入
的最大收支者，在2024年的收入达到7461亿美元，约占全球收入的
31.4%。
此外，随着不断加深的数字化转型，企业对ISI服务的需求也在不断
增加，从2024年的趋势可以看出，ISI营收占总收入的比例将进一步增加。
在2024年，许多企业将继续采用信息系统集成技术来整合各种网络、系统和技术，并使之互相通讯，以满足特定的业务目标。
伴随着数字化转型，信息系统集成服务的需求将会大幅增加。
因此，
预计2024年，ISI市场将保持增长势头。
此外，正如今年，智能化信息
系统集成将继续成为影响行业发展的主要因素，例如，智能化。
系统集成发展现状系统集成是指在计算机应用系统建设过程中，按照用户需求和系统设计要求，通过组装现有的软硬件设备及其相应的网络设施，并对其进行配置、调试、测试和维护等一系列工作，实现各个子系统的互连互通，最终形成一个完整的应用系统的过程。
近年来，随着信息技术的迅速发展和应用的普及，系统集成领域也取得了快速的发展。
一方面，在技术层面，系统集成领域的技术水平不断提高。
新一代的信息技术，如云计算、大数据、物联网等的不断发展和应用，为系统集成提供了更多的技术手段和工具。
同时，各个领域的技术发展也为系统集成提供了更多的应用场景和需求，例如智能家居、智慧城市、智能交通等领域的系统集成需求不断增长。
另一方面，在市场层面，系统集成服务扩大了应用范围。
随着信息技术的迅速普及和应用，越来越多的企业、政府机构和个人需要系统集成服务来满足他们的需求。
同时，市场竞争也不断加剧，促使系统集成服务商不断提高自身的技术实力和服务质量，以满足客户的需求。
再者，在政策层面，国家加大了对系统集成的支持力度。
近年来，国家出台了一系列政策和规划，鼓励和支持系统集成行业的发展。
例如，国家鼓励企业进行系统集成的研发和创新，提高其技术水平和市场竞争力；加大对系统集成服务的投入，促进企业的信息化升级和转型发展等。
这些政策为系统集成的发展提供了保障和支持。
总体来说，系统集成领域目前发展迅猛，技术不断更新，市场需求增长，政策支持力度加大。
然而，值得注意的是，系统集成行业也面临一些挑战和问题。
例如，技术和人才储备不足，导致系统集成服务质量不稳定；市场竞争激烈，价格战导致行业利润下降；企业间合作不够紧密，导致系统集成的效益不尽如人意。
因此，未来系统集成行业需要进一步加强技术创新和研发，提高服务质量和水平，加强企业间的合作和协同，以应对挑战并实现持续发展。
2023年涉密信息系统集成行业市场规模分析涉密信息系统集成行业是保障国家信息安全的重要领域，具有广阔的市场前景。
本文就该行业的市场规模、发展情况以及发展趋势进行分析。
一、涉密信息系统集成行业市场规模分析经过近几年的快速发展，我国涉密信息系统集成行业市场规模不断增大，市场前景广阔。
根据相关数据统计，2019年我国涉密信息系统集成市场规模达到2184.7亿元，同比增长14.3%。
其中，政府采购占比最大，占据整个市场的78%，同时民用领域的需求也在逐年增加。
预计到2025年，我国涉密信息系统集成市场规模将达到3165.9亿元。
二、涉密信息系统集成行业市场发展情况分析1. 市场竞争格局涉密信息系统集成行业市场竞争格局较为复杂。
目前，国内涉密信息系统集成市场主要由国际巨头和国内龙头企业主导，如IBM、HP、华为、中兴、东软等。
这些企业具有自身优势，既有技术、资金等优势，又有行业经验和广泛的合作伙伴资源。
此外，还有大量小型企业和创业公司参与市场，他们在技术、规模、资金等方面与大型企业相比存在一定差距，但依靠创新和灵活性也取得了一定市场份额。
2. 市场需求随着国家信息化进一步加快推进和投资，涉密信息系统集成市场需求不断增长。
政府是该行业最大的需求方，2019年政府采购额已经达到1700亿元，占到了整个市场的78%。
同时随着民用领域对信息安全要求的不断提升，涉密信息系统集成行业的市场空间也逐年扩大。
三、涉密信息系统集成行业市场发展趋势分析1. 技术创新随着科技的不断发展，涉密信息系统集成行业也将不断向前推进。
未来，新技术将不断涌现，如大数据、云计算、物联网、人工智能等，这些技术将为涉密信息系统集成行业的发展带来新的机遇和挑战，也将推动该行业的技术升级和产业变革。
2. 智能化发展智能化是未来涉密信息系统集成行业发展的重要趋势。
随着新技术的应用，智能化将成为该行业的一大发展方向。
未来，涉密信息系统集成行业将向智能化和自动化方向发展，提高安全性、便捷性和智能化程度，继而推动该行业的快速发展。
最新中国集成电路行业研究报告
一、中国集成电路行业概况
中国集成电路（IC）行业正处于快速发展阶段，受到国家对核心技术的重视，具有灵活的监管政策以及政府政策支持。
根据新浪科技报道，中国集成电路行业的规模为2024年的2.5万亿元，其中半导体总收入约为2.1万亿元。
中国集成电路行业分为以下几个子行业：数字集成电路（IC）、模拟集成电路（IC）、功率集成电路（IC）、射频集成电路（RFIC）、混合信号集成电路（MSIC）以及智能卡IC。
二、中国集成电路行业分析
1.市场分布
中国集成电路行业的市场主要集中在东部沿海地区，如深圳、珠海、东莞、上海等地。
根据iResearch的报告，2024年，深圳市占据中国集成电路收入总量的41.12%，紧随其后的是东莞（30.87%）、珠海
（10.50%）、昆山（5.96%）和上海（4.97%）。
2.竞争分析
中国集成电路行业竞争激烈，主要厂商有高通、友达、中兴、华为、金通等国内主要企业以及海外知名品牌如英特尔、AMD、英伟达等。
另外，中国集成电路行业中也存在许多小型企业，这些企业主要从事规模较小的集成电路的研发和生产业务，一般来说，这些企业的竞争力远远不及行业主要企业，主要依靠廉价的价格和高效的发货来提高市场占有率。
3.市场前景。
系统集成服务行业分析与解决方案XXXX公司2019年1月目录行业概述 (6)行业监管机构和相关法律法规 (6)2.1行业监管机构 (6)2.2行业相关法律法规 (7)2.2.1法律法规 (7)2.2.2行业资质管理 (8)行业发展概况分析 (8)3.1行业发展概况 (8)3.2市场现状 (9)3.3行业规模 (12)3.4行业壁垒 (14)3.4.1行业经验壁垒 (14)3.4.2客户忠诚度壁垒 (14)3.4.3核心技术壁垒 (15)3.4.4人才壁垒 (15)3.4.5资金壁垒 (15)行业市场化程度和竞争格局 (15)4.1市场总体概况 (15)4.2市场规模一直保持着高速增长趋势 (16)4.3区域市场发展不平衡 (16)影响行业发展的有利因素与不利因素 (17)5.1有利因素 (17)5.1.1国家政策的支持 (17)5.1.2技术进步引领行业发展 (18)5.1.3业务中间件平台的出现改变了软件开发模式，简化了软件开发过程 (18)5.2不利因素 (18)5.2.1软件开发企业规模总体偏小 (18)5.2.2人力资源结构不成熟，复合型人才缺乏 (19)行业风险特征 (19)6.1行业竞争风险 (19)6.2知识产权风险 (19)6.3人员波动风险 (19)未来发展方向预测 (19)7.1网络化 (20)7.2服务化 (20)7.3体系化 (20)7.4融合化 (20)建设原则及规范标准 (21)8.1建设原则和策略 (21)8.2建设标准 (22)8.2.1 总体标准及其建设重点 (22)8.2.2 信息资源标准及其建设重点 (23)8.2.3 数据交换格式标准 (24)8.2.4 应用系统标准及其建设重点 (24)8.2.5 应用支撑平台标准 (24)8.2.6 网络及通信标准 (24)8.2.7 信息安全标准及其建设重点 (24)8.2.8 项目管理标准及其建设重点 (25)8.3标准规范体系 (26)系统集成设计方案 (26)9.1需求概述 (26)9.1.1 决策层 (26)9.1.2 管理层 (26)9.1.4 控制层 (27)9.2总体解决方案 (27)9.3云平台架构 (27)9.4方案特点 (28)9.4.1 资源整合、提高资源利用率 (28)9.4.2 快速部署，弹性扩容 (29)9.4.3 数据集中，信息安全 (29)9.4.4 自动调度，节能减排 (29)9.4.5 降温去噪，绿色办公 (29)9.4.6 高效维护，降低成本 (29)9.4.7 无缝切换，移动办公 (30)系统集成建设方案 (30)10.1绿色数据中心机房 (30)10.1.1 建设原则 (30)10.1.2 机房规划 (30)10.1.3 机房包括的子系统 (31)10.2基础网络平台 (32)10.2.1 网络规划 (32)10.2.2 网络架构 (33)10.2.3 Wifi网络拓扑图 (33)10.2.4 网络安全 (34)10.3安全视频监控系统 (35)10.3.1 系统架构 (35)10.3.2 系统功能 (36)10.3.3 系统管理 (38)10.4智能系统-城市一卡通 (38)10.4.1 系统简介 (38)10.4.2 系统架构 (39)安全保障方案 (42)11.1建设需求 (42)11.2安全保障建设实施标准 (42)11.2.1 物理安全 (42)11.2.2 操作系统安全 (43)行业概述根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订）划分，行业划属“I信息传输、软件和信息技术服务”。
财务负责人现实表现材料范文在咱们这个充满活力又复杂多变的团队里，财务负责人[姓名]就像是一位神奇的舵手，稳稳地把控着财务这艘大船的航向。
一、专业能力方面。
1. 财务知识精通。
[姓名]那对财务知识的掌握，就像武林高手对自己的绝世武功一样熟悉。
从复杂的会计准则到税收政策，没有他不清楚的。
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就拿上次企业所得税汇算清缴来说，他轻松地梳理出各种可扣除项目和税收优惠政策，为公司节省了不少资金。
感觉他脑袋里装着一本随时能查阅的财务百科全书。
2. 账目管理精准。
咱们公司的账目在他手里就像被精心打理的花园一样井井有条。
每一笔收支都记录得清清楚楚，就像每一朵花都种在了它该在的位置。
他做的财务报表那叫一个漂亮，数据准确无误，而且分析得头头是道。
他总能从那些看似枯燥的数字里发现问题，就像能从花丛中找到隐藏的小虫子一样敏锐。
不管是日常的账目核对，还是年底的财务大审计，他都能应对自如，从来没出过岔子。
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说到做预算，[姓名]就像是一个超级预言家。
他对公司各个部门的运营情况了如指掌，所以制定出来的预算既不会让部门捉襟见肘，也不会造成资金的浪费。
他就像一个巧妇，总能用有限的资金做出一桌丰盛又实惠的大餐。
在预算执行过程中，他还能严格监督，一旦发现有偏离预算的情况，就会及时调整，就像火车司机及时修正轨道一样，确保公司的财务列车稳稳地朝着目标前行。
二、工作态度方面。
1. 认真负责。
[姓名]对待工作那认真劲儿，就像对待自己最心爱的宝贝一样。
每一个数据、每一张票据他都要反复核对，生怕出一点差错。
有一次，为了一个小数点的位置，他硬是把整个账目重新检查了一遍，最后发现是打印机的小故障导致的显示问题。
他常说：“财务工作就像走钢丝，容不得半点马虎，一步走错可能就满盘皆输。
”他这种认真负责的态度也感染了我们整个财务团队，让大家都不敢懈怠。
2. 敬业奉献。
2023年涉密信息系统集成行业市场环境分析涉密信息系统集成行业是指在涉及我国国家安全的信息系统建设中，根据国家信息安全等级保护要求，设计、开发、集成、测试、部署和维护符合国家法律法规和安全要求的信息系统的一种行业。
本文将从市场规模、市场竞争、市场趋势等方面对涉密信息系统集成行业市场环境进行分析。
一、市场规模涉密信息系统集成行业是国家信息安全需求的必要产物，随着我国经济发展和信息化建设的不断推进，该行业市场规模逐年扩大。
根据相关报道，2019年我国涉密信息系统集成市场规模超过500亿元人民币，2018年市场增速达到23%以上。
未来随着信息化建设和网络安全要求不断提升，市场规模有望继续增长。
二、市场竞争涉密信息系统集成行业市场竞争主要来自企业门槛、技术实力、资质证书、价格、服务等诸多因素。
目前，该行业市场上主要有国有企业、大型民营企业、中小企业和外资企业等不同类型企业参与竞争。
其中，国有企业在资质、技术优势等方面具有一定优势；大型民营企业则在规模、品牌影响力等方面占据较大优势；中小企业则主要依托技术水平和服务质量等因素获得市场份额。
三、市场趋势未来，涉密信息系统集成行业市场将面临以下趋势：1.技术趋势：随着云计算、大数据、人工智能等技术的不断发展，涉密信息系统集成行业也将向智能化、信息化方向发展，提高系统的智能化程度和自动化水平。
2.市场趋势：随着国家信息化建设进程的不断加快，涉密信息系统集成行业市场规模将继续快速增长。
3.合作趋势：涉密信息系统集成行业企业间的战略合作将逐渐加强，以拓展市场和提升技术水平为主要目的。
4.政策趋势：国家信息化和信息安全领域将继续发布一系列相关政策法规，对涉密信息系统集成行业发展提出更高的标准和要求，进一步规范市场秩序。
综上所述，涉密信息系统集成行业的市场环境发展趋势稳中向好，市场规模不断扩大。
对企业而言，应不断提高技术水平和服务质量，以提高市场竞争力。
同时，应关注行业政策法规，不断完善企业运营管理和服务体系。
正文显示：在线词典【行业分类】计算机【地区分类】中国【时间分类】19991115【文献出处】计算机世界【标题】中国系统集成行业现象分析('99文献)(3992字)【副标题】计算机世界记者陈宇【正文】即使是系统集成这样一个利润率相对较高的行业也已经是万马奔腾了。
不少大公司以做总代理起家，眼前这片土地如此肥沃，不可能不为之动心。
以大公司的经济实力、品牌效应、供货价格参与争夺，结果是将几百万元以上的大单尽数劫去，中小企业只能避其锋芒，主攻小项目或非主流集成领域。
从行业划分看，金融、电信等大行业早已打破了头，且仍有大量集成商准备闯入其中碰碰运气，而媒体、交通、学校、中小企业等相对贫瘠的领域，也已有不少公司准备进入，集成商想找一片世外桃源，安心耕作已不太可能。
换个角度看，激烈的竞争无论对用户和集成行业都是利大于弊，用户可能得到更优惠的价格和更殷勤的服务，而集成公司在大风大浪中求生，更有助于其成长为一个成熟的，管理科学、尊重人才、反应敏锐、力求创新的企业。
最近，记者走访了几家主营系统集团的公司，深感集成行业作为ＩＴ界目前的最后一片沃土，正在顺应市场潮流，发生着隐约可见的变化；集成商们在思考，在努力，为了更好的活着。
一、客户从哪儿来集成商最关心的无疑是如何能与用户签下订单，而谈判过程又是对集成商的客户关系、谈判技巧、品牌效应、技术实力等多方面的综合实力的考评。
从记者了解到的情况看，客户与集成商的原有关系是决定谈判能否成功的几个关键之一。
一个少则百万元，多则上千万元项目的最终成败对招标者决不是件小事。
如果集成商原先与该客户有过一些令对方满意的合作，则这笔生意就已经成功了一半。
当然，双方的私人关系也会起到看不见的作用，但这种情况已比前些年有所好转。
集成行业中被提得较多的一句话是“抓住客户需求”，能否为客户提供他真正需求的东西，已经越来越成为决定客户最终倒向的因素。
这与ＩＴ界的大环境多少有些相左。
ＰＣ业虽然近年来也有强调应用的声音出现，并有大量带有应用软件的产品出笼，而且于近期纷纷将矛头转向Ｉｎｔｅｒｎｅｔ应用，但其声势远不如低价电脑如雷贯耳，其实际给用户带来的用途也不如厂商所言的那么神奇，在“健康电脑”，“时尚电脑”等新名词的冲击下，竟有些堪堪不支，偃旗息鼓了。
这并不奇怪，因为许多用户（尤其是个人用户）购买电脑的目的是模糊的，而这恰恰给了厂商、经销商可乘之机。
而集团用户联网、构建智能大厦、建立电子会议室的目的却是很明确的，所以集成商如果难以满足客户在应用上的需求，只会把几台电脑连成一个网，就难以让客户满意。
目前，不少集成商都具备一定的开发应用软件的能力，有高技术成份当然应有高回报，集成商利润率高于一般的经销商就不难理解了。
价格永远是任何交易过程中最敏感的问题。
随着集成行业进入者的增多，价格竞争已在所难免。
这里面有几个问题。
一是对于动辄几百万元的项目，客户并不是只看重价格，集成商的信誉、售后服务，工程质量都是客户十分关注的。
另外，集成商的报价往往比较有“技术含量”，一般集成商会根据自身的实力、在该行业的名望选择一个适当的报价。
一句话，报价一般与身价相符。
中小公司在与实力较强的大公司的竞争中，低价格永远是有力的竞争筹码。
再就是当客户杀价时，不同集成商的态度有所不同。
生存艰难的集成商会勉强同意，但工程质量和售后服务是否能保证就是另一回事了。
不少公司倾向于保证足够的利润，否则宁可不做这笔买卖。
这多少反映出，该行业还不是一个过度竞争的行业，比起赚一、二百元就卖的ＰＣ经销商，集成商的日子好过多了。
系统集成相对较高的技术含量也使得不少用户不敢轻易以价格作为取舍的唯一准则，这也给有一定技术实力的集成商以较大的生存空间。
二、服务最重要服务，是系统集成用户最为看重的一点，这是记者从一些用户处了解到的，这与集成商的反映完全一致。
服务之于用户的重要性显而易见，尤其是在一些对时间要求较高的关键业务领域，如证券交易、报纸出版等领域。
服务之于集成商则起着类似广告的作用，一旦在一个行业中形成优良的口碑，则财源自会滚滚而来。
要想服务好，首先要有严格的制度，这不仅体现在一些对服务响应时间的承诺上，更体现在服务人员的水平和工作态度上。
记得深思系统集成公司的李凤章先生曾向记者谈到，他们会不断向用户了解工程师在为用户做售后服务时的情况，主要了解的就是服务态度；同时，深思公司对工程师进行频繁的培训，以保证其技术水平足以应付客户的需求。
这种对服务的重视和系统集成领域并不罕见，不知何时ＩＴ行业的其他领域，如ＰＣ、打印机等领域，厂家对用户的服务能做到这种地步。
但是，做好服务会直接带来成本的增加，集成商必须保证数量足够的工程师随时应付用户突发的服务请求，工程师的反复培训也是一笔很大的开支。
而成本的上升直接影响集成商在竞标时的竞争力，对于这个问题，无外乎两种解决方案，一是降低成本，减少服务，再就是坚持走高端路线，立足长远。
不难看到，在过度竞争的ＰＣ行业，由于技术含量低，多数厂商最终选择的是第一条路，而在客户真的是上帝的系统集成领域，不少集成商选择了后者。
即使出现竞争进一步加剧，利润率大幅度下降的情况，相信集成商仍能保持一定的服务质量，因为客户的确是集成商生存之本。
三、创新是根本众所周知，Ｉｎｔｅｌ研发生产芯片，从中可取得高额利润；微软制售Ｗｉｎｄｏｗｓ系列系统软件，从中可获得垄断利润；而我国的大量ＰＣ制造商、经销商通过销售ＯＥＭ产品，只能获得卖白菜的利润，原因就是没有自己的技术，可见在某一领域拥有别人暂时难以掌握的技术是何等重要。
遗憾的是，在记者走访的多家系统集成商中，并不是每一家都对技术创新有足够的重视。
实际上，几乎每家集成商都有针对客户需求开发相应软件的研发能力，但这与主动地、有意识地进行实用产品的开发还不是同一层面上的东西，无论从经营者的主观意识，还是从具体的开发和投入应用的过程看都是如此。
技术创新首先需要经营者有敏锐的市场嗅觉，发现一片尚未开垦的处女地，然后专门投入人力、物力进行开发，与一般软件开发的区别在于它不是完全以具体订单为导向的，而是带有很大的主动性。
这方面，华埠特克科技公司做过一些有益的偿试。
作为智能建筑的弱电总包商，华埠特克看到，集多种支付功能于一身的ＩＣ卡将有一片不小的市场，于是成立了ＩＣ卡业务中心，专门面向政府机构、企业集团、宾馆、小区住宅开发能起到“一卡通”功效的智能卡，使得进出门、餐饮、娱乐等活动用一卡即可解决，目前的市场前景看好。
实际上，科技创新绝不仅仅是一个提高利润的问题，更是一个在行业竞争日趋激烈的大背景下，中小集成公司的生存发展问题。
我国并不缺乏掌握当前信息技术的科技人员，在中科院、各大部委体制改革的大背景下，将有一大批技术人员走进企业，这当然会加剧集成行业的竞争。
从公司总体实力上看，一般的系统集成商又难以同联想、方正等综合性厂商竞争，要想持久地生存发展，没有一点自己的关键技术将是非常困难的。
四、人材难留记者走访的几家集成公司的领导人很一致地表示，人材的培训、管理、使用是经营集成公司的关键，这种异口同声的反应与ＩＴ行业的其他领域的情况相比确实有所不同，可见在高技术含量的行业中，人的因素愈发显得重要。
经营者遇到的最大问题是，人材是需要培养的，所以对工程师的培训决不能放松，否则安装调试、售后服务的质量难以保证。
但大公司及外企对技术人员的诱惑力是极大的，一但羽翼丰满，技术人员极有可能展翅高飞，集成商培养人材的费用又有多少回报率呢？从记者了解到的情况看，比较初级的集成公司有不少采取少培训、多实践的策略，这无疑减少了投资风险。
一些比较大的集成商，如华胜天成，则不会在这个环节上太多地考虑节约开支，一直保持对工程师的培训力度。
在这方面，深思公司的做法比较干脆，深思适当提高了员工的待遇，使不少技术人员的收入可与外企相比，所以极大地稳定了员工队伍，这使得深思可以比较放心地进行工程师和销售人员的业务培训。
晨拓则采取了一些制度上的措施，比如培训费用个人要先付一定的比例，待工作满一定年限后返还。
可以看出，各集成商都在人的问题上动过一番脑筋，人材问题是每个经营者每天在考虑的问题，谁解决得好，谁就获得了企业全面发展的保证。
五、宣传开始启动按传统观点看，系统集成商是最懒于作宣传的，这与集成商一般靠客户关系吃饭有关。
直到今天，一些比较知名的集成商仍对与媒体的接触兴趣不大。
但记者注意到，已经有不少意识超前的集成公司开始意识到了宣传自我的重要性，并已付诸行动。
晨拓、深思公司今年成立了市场部，从事企业形象及成功项目的宣传推广，华胜也感到自己以前做得很多，有不少成功的案例，但说得还不够，所以也在策划着一些一定规模的宣传活动。
无疑，这些集成商及时地洞察到了行业发展变化的趋势，率先迈出了早晚要迈的一步。
实际上，目前的项目不少采用招标形式，招标者要考虑项目的成败，更要考虑个人前途，以前完全靠吃吃喝喝将订单搞定的情况正在逐渐减少。
面对多个竞标者，招标者的心目中对对方在特定行业中的形象当然会直接影响到最终的决策。
另外，进入集成行业的企业越来越多，一个订单会有大量公司来抢，迫使集成商不得不想尽一切方法提高自己的竞争力。
看看那些过度竞争的行业，厂商不得不在一些细枝末节处挖掘潜力，以提高自己的竞争力。
倒退五六年，没有哪个ＰＣ厂商想到过要大张旗鼓地宣传自己的ＰＣ因装了一套软件而成为应用电脑，或因外壳加了些修饰而成为时尚电脑，炒作的目的无非是希望在难分高下的竞争中获得哪怕是一点点先机。
记者刚刚获悉，主营电子会议室集成项目的英国道丰公司也在制定一系列计划推广自身形象，届时的动作将不仅限于做些软性宣传，投入力度是相当大的。
难看到，系统集成将在未来几年内演变成高度竞争的行业，利润率会有所下降，非主流集成行业的竞争也将全面展开。
认清自身实力，提高技术水平主攻某些领域，应是中小集成公司生存之关键。
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