商圈调研——ppt模板

市场P调A研R报T-告2 钦州商圈特征
钦州市商业业态布局
2、服装行业
市场情况：
服装类在钦州零售业中占有25%的市场份额，各大卖场均以服装为主营商品，特别是协 盛广场周边商业步行街，人民路一带，街道两旁店铺均以服装销售为主力，在服装种类中 又以国内运动品牌居多，服装款式偏向中低端消费群体。由于该区域周边有多所学校，导 致该区域商业业态以运动类服饰为主。
市场P调A研R报T-告2 钦州商圈特征
钦州市商业业态布局
9、娱乐场所分析
市场情况：
娱乐业在钦州商业业态中 所占比例最小，仅占所有商业 业态的2%，消费过于极端化， 例如高端消费的是白海豚广场 周边装修高档的娱乐场所，低 端消费就是类似于老商业区一 马路的网吧。整个城市没有相 对消费较便宜且品质较好的娱 乐场所，（如大型量贩式是KTV 娱乐连锁），年轻群体是未来 消费的主要力量，这一群体不 可无视。
市场P调A研R报T-告2 钦州商圈特征
钦州市商业业态布局
8、餐饮
店名
位置
面积
内饰
经营状况
麦当劳
华润万佳 约300㎡ 偏向童趣
人气较旺
肯德基
赛格广场 约300㎡ 温馨暖和
人气略低
分析：
麦当劳与肯德基同时作为两大卖场的主力店，提升了卖场的
形象，作为世界餐饮连锁，两店无论是店面装修还是服务质量 都属一流水平，但是总体经营状况看，麦当劳的人气相对较旺 ，其原因在于麦当劳很好的得到华润万佳的依托，在商场内设 有儿童游乐区，吸引了大量儿童，家长愿意带孩子到此消费； 其次，麦当劳有近30米的沿街橱窗，能吸引步行顾客，提高顾 客消费欲望。肯德基则是以大型圆桌安排座位，主题偏向于家 庭、朋友聚会。
来源：广西统计局

• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/14/
2020 10:24:33 AM10:24:332020/10/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/14/
谢 谢 大 家 2020 10:24 AM10/14/2020 10:24 AM20.10.1420.10.14
消费水平也说明了这是一个以年轻人为主的市场。
促销主要还是在重要的节假日和店庆。。。相对较少
打折还是不变的主题，但返还现金现在越来越被重视
因为是在银泰进行的调查。。所以有一定的局限性。。。但也可以看出杭百的 之处悲剧
对银泰的一点看法
1、店面简介明了，很干净、轻松的感觉。 2、可以开发专车。。。因为5路106路12路130路13路188路201路216路219路221路 251路270路290路355路517路区间517路55路56路801路900路 900路高峰大站车92路95路991路假日12线/j12假日1线/j1游8线 /y8观光6号线观光8号线到延安新村下车步行50米 2. 乘坐203路204路205路211路214路218路23路991路到武林广 场(东跑道)下车步行237米 3. 乘坐11路151路207路220路228路26路28路28路高峰大站车 355路假日1线/j1游5线/y5到武林广场(体育场路)下车步行242米 4. 乘坐201路202路217路219路22路22路高峰大站车67路67路高 峰大站车到杭州大厦(西跑道)下车步行271米 5. 乘坐72路到百井坊巷下车步行288米
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 10时24 分20.1 0.1410: 24October 14, 2020
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我们为什么要进行商圈调查？ 进行商圈调查的流程？ 商圈调查的内容？ 调查反馈是如何进行的？
结束语
谢谢大家聆听！！！
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商圈调查前的准备
新经纪人的准备工作:
1. 准备好公文包、交通工具、水壶、毛巾和风油精 (夏天)； 2. 熟悉并准备好调查的目标和内容，以及将要填写的表格； 3. 对店长安排的计划提前熟悉，并安排自己下一天的行程。
竞争者分析
了解既存竞争者的数量及大小、所有竞争者的强弱势评 估、短期及长期的展望、饱和的程度。 （参见附表）
新经纪人商圈调查的安排
第1天新经纪人熟悉商圈的范围，绘制商圈调查图。 标明相关的街道、街道边建筑物、车站等信息。 第2—第4天,新经纪人根据商圈内的街道划分完成竞争 者调查分析表，社区楼盘调查表，商圈配套设施统计 表等三张表格，并在商圈调查图上反映。 第5天,将商圈调查的结果加以整理归档。
课程回顾
商圈调查的课程结构
商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和内容 制作表单 结果反馈
Hale Waihona Puke 流 程调查方法 政府出版资料
确定商圈调查项目，范围 确定调查经纪人 收集资料
商圈内资料
辖 区 内 红 线 图
理区 事房 务地 流局 程受
人 口 所 的 资 料
价辖 格区 及内 指房 数屋
竞 争 店 资 料
社 区 位建 图筑 物 布
配 套 设 施 资 料
绘制简图，撰写报告
商圈调查的方式与途径
➲ 实地观测 ➲ 报刊网络 ➲ 访谈方式 ➲ 问卷方式
商圈调查前的准备
店长的准备工作:
1. 对所管辖商圈，了解其范围、主要街道及主要 社区,并绘制简图； 2. 根据参与调查的经纪人数的不同，将辖区划分 为若干片区； 3. 为经纪人准备好纸张，地图，铅笔； 4. 对经纪人每天的调查量作出安排； 5. 针对社区的情况，有需要的时候，设计出调查 问卷。

新经纪人商圈调查的安排
第1天新经纪人熟悉商圈的范围，绘制商圈调查图。 标明相关的街道、街道边建筑物、车站等信息。 第2—第4天,新经纪人根据商圈内的街道划分完成竞争 者调查分析表，社区楼盘调查表，商圈配套设施统计 表等三张表格，并在商圈调查图上反映。 第5天,将商圈调查的结果加以整理归档。
课程回顾
价辖 格区 及内 指房 数屋
竞 争 店 资 料
社 区 位建 图筑 物 布
配 套 设 施 资 料
绘制简图，撰写报告
商圈调查的方式与途径
Hale Waihona Puke 1. 实地观测 2. 报刊网络 3. 访谈方式 4. 问卷方式
商圈调查前的准备
店长的准备工作:
1. 对所管辖商圈，了解其范围、主要街道及主要 社区,并绘制简图； 2. 根据参与调查的经纪人数的不同，将辖区划分 为若干片区； 3. 为经纪人准备好纸张，地图，铅笔； 4. 对经纪人每天的调查量作出安排； 5. 针对社区的情况，有需要的时候，设计出调查 问卷。
店 客 收营 业
面 户 费业 务
面 来 标额 品
积源 准
种
竞争者分析（表格）
社区楼盘调查
• 社区内房屋套数 • 房屋产权状况 • 楼盘外围状况 • 该区域房屋价格
• 社区的发展规划 • 社区人口 • 小区物业
经纪人商圈调查表
社 区 楼 盘 调 查 表
商圈内重要商店分布统计表
经纪人商圈调查图
我们为什么要进行商圈调查？ 进行商圈调查的流程？ 商圈调查的内容？ 调查反馈是如何进行的？
商圈调查的目标
1、 了解地区居民的人口特性、社会经济的变量 及生活形态等。
2、 确定区域内楼盘名称、位置、结构。 3、 了解商圈内配套设施状况。 4、 分析商圈内同性质的竞争家数。 5、 找出商圈内的障碍。 6、 其它因素。

组员：方超、杜春雷、李宝山、王克长、 俞乐、陈聪、姚鑫、董一鸣、胡康
1
银泰百货（武林店）的地理位置
银泰百货 （武林店） 邻靠延安 路，南靠 西湖，西 靠省政府， 是一个川 流不息的 绝佳位置。
2
分析目录
1.商圈结构分析 2、公交路线 3、银泰的内部布局 4、问卷分析 5、我们对银泰百货的一些看法
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主要看中的还是质量的保证，其次是品牌的魅力
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消费水平也说明了这是一个以年轻人为主的市场。
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促销主要还是在重要的节假日和店庆。。。相对较少
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打折还是不变的主题，但返还现金现在越来越被重视
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因为是在银泰进行的调查。。所以有一定的局限性。。。但也可以看出杭百的 之处悲剧
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银泰的内部布局
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问卷分析
可以看出消费者主要集中在年轻人和事业成功的中年人
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消费者的男女比例为1 3 开
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主要以江干区、西湖区、上城区、下城区为主。外地以绍兴为主要客源
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代步工具主要为公交车ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ其次为私家车
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花费花时间大多较长。
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收入水平上看主要还是以年轻人为主，高收入人群比较少
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商圈结构分析
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公交路线
乘坐105路106路12路130路13路188路201路216路219路221路 251路270路290路355路517路区间517路55路56路801路900路 900路高峰大站车92路95路991路假日12线/j12假日1线/j1游8线 /y8观光6号线观光8号线到延安新村下车步行50米 2. 乘坐203路204路205路211路214路218路23路991路到武林广 场(东跑道)下车步行237米 3. 乘坐11路151路207路220路228路26路28路28路高峰大站车 355路假日1线/j1游5线/y5到武林广场(体育场路)下车步行242米 4. 乘坐201路202路217路219路22路22路高峰大站车67路67路高 峰大站车到杭州大厦(西跑道)下车步行271米 5. 乘坐72路到百井坊巷下车步行288米

◆长江路有来往双向行车道中间又栅栏的阻隔，行 人难以穿越，以天桥作为连接点。
◆周边公交站牌有：飞凤街、三孝口、安农大等， 途经公交车有：110路、113路、1路、3路、133路、 162路、166路、701路、706路、901路、17路、30 路、901路空调
周围的交通道路
步行街商圈
◆步行街处于市中心淮河路，长960米、宽22米
淮河路步行街 东 西 长江路三孝口 东 西
原因：长江路作为
主干道车流量比较 大，而且道路中间
19:00~19:30 时间段 有栅栏阻隔，与无 淮河路步行街 西 东 车辆的步行街相比
聚客能力弱的多
长江路三孝口 西 东
五、周围的交通道路
三孝口商圈
◆三孝口为长江路和金寨路的交叉口，长江路作为 主干道，每天的车流量很大。
一、
项目商圈内 百货商场 高
档 次
定位分析
鼓楼商厦
百盛
国购广场
低
30岁
CBD购物中心
商之都
城隍庙
百货大楼 乐普生
低
高 年龄层
二、商圈的形态
淮河路步行街
商圈特征：集中性商圈（
商业场所多，商圈规模大， 人口密集，流动人口多 ）
消费特点：快速、流行、
便利性、人口密集、消费额 相对较高。
行业业态：多功能业态（
三、商圈的覆盖范围
边
缘
次 商
主商圈
商
圈
圈
三孝口商圈 属于分散性商圈 （主要商圈半径 在500米以内， 次要商圈半径在 500米—1000之 间边缘商圈在 1000米以外。）
主商圈
次商圈
步行街商圈 属于集中性商圈 辐射范围能够覆 盖整个合肥市区

决顾客的问题 ➢有效议价，让销售更有信心 ➢提高促成的可能性 ➢打开合作无极限 ➢对未来的晋升拓展空间，房地产事业终身受益
商圈调研新
商圈调研—专业术语
商圈调研新
房产性质
商品房
经济适用房
拆迁安置房
房产性质
解困房
集资房
房改房
商圈调研新
房屋建筑结构分类有哪些?
商圈调研新
（1）砖木结构
➢这类建筑物的主要承重 构件是用砖、木做成。
➢ （层数较低，一般 在3层以下。1949年以 前建造的城镇居民住宅， 50～60年代建造的民 用房屋和简易房屋，大 多为这种结构。）
商圈调研新
（2）砖混结构
➢ 这种结构的竖向承 重构件是砖墙。
➢ （建造层数一般在6 层以下，造价较低，但 抗震性能较差，开间和 进深的尺寸及层高都受 到一定的限制。所以， 这类建筑物正逐步被钢 筋混凝土结构的建筑物 所替代。 ）
商圈调研新
C.商业娱乐用地（酒店\写字楼\商铺,40/50年)
商圈调研新
住宅常见外墙及年代（福州）
➢红砖、沙浆、水泥外墙 （80年代及以前混合结构） ➢喷 涂 （90年代初期、拆迁房） ➢马赛克 （9பைடு நூலகம்年代中期、商品房） ➢条砖、面砖、三色砖 （98年至今，商品房） ➢高级涂料 （00年至今，商品房）
商圈调研新
商圈调研新
休息十分钟！
商圈调研新
如何做好商圈调研
商圈调研新
商圈调研的内容
商圈调研新
(1)区域概况
➢ 区域地理位置位置； ➢ 区域的特点； ➢ 区域的人文环境； ➢ 区域的发展史…..
商圈调研新
(2)区域配套
交通配套：主干道、地铁、公交 教育配套：幼儿园、小学、中学 休闲配套：公园、体育、娱乐 商业配套：商场、银行、餐馆

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步行 1000 1600 1300 1500 1400 2000 1200
消费特征分析
❖ 我们的主目标是青少年，所以我们会和各学 校、教育机构建立良好的长期合作关系，学 生的课本和参考书都是一个较大的市场，另 外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客 需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领 上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环 境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽 情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。
❖ 公司为新新企业，资金周转度不是很高，一 切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然 多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。经 调查其实好店址的高租金并不是一天两天形 成的，它是房东和租主在长期利润分成较量 中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那 么再好的门面也租不出去。所以要和房东达 成共识，双赢。东海大道地段租金较贵，基 本上30000元/月左右。
速度一般、目的性较低
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人潮状况调查 思状元阁书店_商圈 2011年4月4日 星期 一 (15分钟／次）
区域 时间分类
7～9点 9～11点 11～13点 13～15点 15～17点 17～19点 19～21点
汽车 2180 2280 3000 2900 3200 2300 2250
甲
人力车
2050 2250 2500 2300 2260 2500 2280
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商圈特征分析
❖ 台州椒江新区，作为台州市府发展园区，拥有足够 的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定 位，台州新区算是一个半成熟的商圈，也是档次较 高的商圈。
❖ 在新区的核心区域，东海大道算是商业地产航母， 高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是 市府路中心街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一 Байду номын сангаас繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了 新区商圈足够的潜力，台州文化又给新区添了许多 魅力。天时、地利、人和，东海大道，已经升深入 许多台州人的逛街习惯里了。

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二、深圳市商圈概况
2.1.2 商圈租售价格
目前东门商圈交易比较活跃，需求很大。东门的街铺售价已上涨 至12-15万元/㎡，九龙城、中威二楼的铺位平均售价在6万元/㎡左 右，有的铺位地段稍微优越的已卖到8-10万元/㎡。租赁铺位视地段不 同而差别很大，大约在500-1800元/㎡.月不等，步行街上的铺位稍 贵，大约在2000元/㎡.月。
力
南中路，北抵红荔路。其南北长约930米、东 西宽1560米，占地面积约1.45平方公里。商
商
业总营业面积62万平方米。
南山商圈 深圳市西部起步晚而发展速度最快的商圈，目
圈
前形成南油商业中心区、南头、及南油蛇口商
圈三个商圈鼎立的格局。
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二、深圳市商圈概况
深圳八大商圈地理位置
三 人民南商圈 深圳东自东门南路，西至和平路，北起深南东
三大主力商圈：东门商圈、华强北商圈、南山商圈； 三大特色商圈：人民南商圈、深南中商圈、华侨城商圈； 关外新兴商圈：宝安商圈、龙岗商圈为。
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二、深圳市商圈概况
深圳八大商圈地理位置
三 东门商圈 以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到
东门茂业百货为最核心地段
大
主 华强北商圈 华强北商圈东起上步路，西到华富路，南至深
路，南至罗湖口岸的罗湖口岸经济区被形象地
大
称为“金三角”.
特 深南中商圈 以中信城市广场为中心，向深南中路周边辐射。
色
商 华侨城商圈 以华侨城为中心，东至侨城东街健康广场，南
圈
至华侨城洲际酒店、西至世界之窗、北至玛雅 水公园。
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二、深圳市商圈概况
深圳八大商圈地理位置
关 宝安商圈 深圳东自东门南路，西至和平路，北起深南东

1、小区房产政策、知识咨询会
委会
选择小区 —— 联系物业管理公司或居
2、派发DM资料
派发地点：
信箱、家里、小区门口、菜场、公园门（晨 练）、大型公共活动场所
3、陌生拜访
小区 写字楼 专业市场
4、贴条
精品课件
商圈调查可能存在的困难
一、 门难进：
小区保安 居委会管理人员 派出所 公司的前台接待 其他（比如“小区居民”）
到你。
精品课件
商圈调查报告：
包含三大内容：
一、信息收集（外环境、内环境）
二、图表体现 （1、；2、劣势分析；3、对策）
精品课件
古
北
墩
东
华立星洲花园
路政新花园站 74、89、900、 860、278
华苑公 寓
蒋村 新金都 城市花 园
春天花园
骆家庄站 817、
303、74
大门
文一
骆家庄站
310、24、 817、900
骆家庄菜场
湖畔 花园
湖畔 大厦
西路
名仕嘉园
竞 舟 路 南都花
园
雅仕苑站 65、70、 74、25、24、42、 43、189
雅仕苑
骆家庄站 74、65、 25、42、校1
精品课件
北 东
精品课件
北
精品课件
商圈调查的方法与技巧
二、脸难看：
留下资料，以后再联系 我们没有需求 。。。
三、进展慢
这是一个长期的（不能马上就有明显效果的）基础工作
精品课件
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精品课件
精品课件
内环境：
户型、朝向、通风、楼层、窗外景观、装修、家具、明暗 采光、结构、渗漏、窗型及大小、、、、等等