沙盘模拟实训营销总监报告

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。

以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。

我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。

销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。

市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。

作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。

一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。

此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。

在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。

作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。

根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。

我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。

生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。

市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。

在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。

另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。

最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。

导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。

所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。

而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。

但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。

ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）第一篇：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。

这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。

在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。

我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。

在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。

我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。

第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。

在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

沙盘模拟实训营销主管报告沙盘模拟实训营销主管报告ERP沙盘模拟实训报告短短几天的沙盘模拟实训课程，在这两天里，我们要经营一个企业六年的时间，经过这次模拟企业经营的实训，我在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔的眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过沙盘模拟式天真的想法感到好笑，市场比想象中复杂的多困难的多。

一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。

我才明白这几天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。

是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。

沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。

实训老师将我们分成了六组，每小组五到六人，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。

到最后要看谁赚的多，谁就是第一。

我在小组中扮演的是采购主管，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。

由于是第一次接触沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“零年”，让我们有了一个初步了解后才慢慢的进入状况的。

我的职务是采购主管，主抓采购，但是其他岗位的工作也做过，比如财务预算，等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事，特别是财务总监，既要登记每一年度的财务，又要根据上一年度的收入支出情况进行下一年度的财务预算，资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。

我组的虚拟公司采用的筹资方式主要有两种：短期贷款和长期贷款。

第一二三年是企业的起步阶段，我们面临资金缺乏，市场狭窄，生产线落后，产品单一等问题。

ERP沙盘模拟营销总监分析报告ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。

先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。

一、工作职责第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。

经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。

根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。

同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。

二、工作过程及成果1、第一年因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。

而且此时P1的价格也是很高的。

由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M 的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。

因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。

我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。

希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。

同时，我们还开始ISO9000的认证。

第一年库存为2个P1产品。

ISO9000=1M2、第二年我们进入了区域市场，开始对P2进行研发。

由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。

沙盘模拟营销总监心得和总结【精选5篇】沙盘模拟营销总监心得和总结（篇1）一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。

直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节本事增强了;2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

ERP沙盘模拟营销总监报告尊敬的各位领导，大家好！我是公司的营销总监，今天非常荣幸能够向大家汇报我们团队最近进行的ERP沙盘模拟营销活动的情况。

在本次活动中，我们团队通过模拟真实市场情况和营销策略，在一系列挑战和竞争中不断提升自己的营销能力，最终取得了令人鼓舞的成绩。

首先，我想简要介绍一下ERP沙盘模拟营销活动。

这是一种结合ERP系统和沙盘模拟技术的新型培训模式，通过模拟真实市场情况和企业内部运营管理的互动式演练，帮助团队成员了解企业经营管理的全貌，提升综合管理和决策能力。

在这次活动中，我们团队被分成若干个小组，每个小组代表一家不同类型的企业，围绕一个特定的产品或服务展开市场营销竞争。

在活动开始之初，我们首先对所代表的企业进行了深入的分析和诊断，包括市场环境、竞争对手、目标客户、产品特点等方面。

然后，我们根据分析结果确定了市场定位和营销策略，制定了详细的营销计划和执行方案。

在模拟市场中，我们团队需要不断调整策略，做出正确的决策，以在激烈的竞争中脱颖而出。

在活动的过程中，我们团队遇到了许多挑战和困难。

比如，市场需求的不确定性、竞争对手的激烈角逐、营销预算的限制等问题都给我们造成了一定的压力。

但是，面对这些挑战，我们团队紧密协作，密切配合，共同分析问题、制定解决方案，在不断的实践和总结中不断提升自己的专业能力和团队执行力。

在活动的最后阶段，我们团队取得了显著的成绩。

通过ERP沙盘模拟营销活动，我们团队掌握了市场竞争的规律和营销策略的实践，深化了对企业经营管理的认识，增强了团队合作和创新能力。

在模拟市场中，我们的产品得到了广泛的认可，销售额和市场份额均取得了明显的增长，为企业的未来发展奠定了坚实的基础。

总的来说，ERP沙盘模拟营销活动是一次非常有意义的经验。

通过这次活动，我们团队不仅提高了营销水平，还锻炼了团队合作和管理能力，为企业未来的发展打下了坚实的基础。

我们将继续努力，不断学习和成长，为企业的发展贡献自己的力量。

沙盘模拟实验报告之营销总监篇姓名顾颖学号 20071511117经过两天的学习，我了解到“ERP沙盘模拟”是在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。

ERP 沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。

通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

以下是本公司执行情况：第一年：我通过对市场的预测分析，决定前3年主要生产P1和P2产品，因此今年的前段2-3季度主要研发P1和P2，但由于是开建了2条手动生产线生产P1，而且手动生产线需要3个季度的生产周期，以及用2条全自动生产线生产P2，而全自动线需3个季度的投建时间，所以在这年没有生产产品；同时由于第一年各公司主要进行机器与设备的购置，没有订单，就没有销售产品，也没有投入广告费。

第二年：在年初我和财务总监对市场情况进行了分析，决定将区域市场作为我们的主要战场。

投入了8M的广告费，拿到了36M的订单，卖了3个P1和3个P2，但因为产能未跟上，紧急采购了1个P1和1个P2，损失了10M。

第三年：今年我们的生产能力很强，生产了2个P1 和10 个P2，但因为对规则的理解错误，以及广告费的投放失误，只取得了31M的订单，只销售了4个P2产品，投入了2M 的广告费，主要投到国内市场。

沙盘模拟实训报告（精选16篇）沙盘模拟实训报告（精选16篇）随着社会一步步向前发展，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。

那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的沙盘模拟实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

沙盘模拟实训报告篇1这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。

比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

②要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

③根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。

在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。

在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。

所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。

终于在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。

当然，这种业绩算不上好。

营销总监沙盘模拟个人总结报告一、背景介绍在本次沙盘模拟中，我担任了营销总监的角色。

沙盘模拟是一种模拟真实商业环境的教学方法，通过模拟市场竞争、产品研发、营销策略等环节，提高学员的商业思维和实战能力。

在本次模拟中，我们的团队共同面对市场竞争，制定营销策略，最终实现销售目标。

二、工作总结1. 市场调研与分析作为营销总监，我负责组织市场调研与分析工作。

在模拟过程中，我们通过收集和分析市场数据，了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势。

通过市场调研，我们确定了目标市场和潜在客户群体，为后续的营销策略制定提供了有力支持。

2. 营销策略制定基于市场调研的结果，我们制定了相应的营销策略。

首先，我们确定了产品定位和品牌形象，明确了产品的卖点和目标客户群体。

其次，我们制定了价格策略，根据市场需求和竞争情况，设定了合理的价格水平。

最后，我们制定了促销策略，包括广告投放、销售渠道、促销活动等。

3. 营销活动执行在营销策略的指导下，我们开展了具体的营销活动。

首先，我们通过广告投放和公关活动，提高了品牌知名度和美誉度。

其次，我们通过销售渠道的建设，扩大了产品的覆盖面和销售量。

最后，我们通过促销活动，吸引了更多潜在客户的关注和购买。

4. 销售业绩监控与调整在营销活动执行过程中，我们持续监控销售业绩并及时调整策略。

根据销售数据和市场反馈，我们不断优化产品定位、价格策略和促销方式。

同时，我们还加强了与生产、研发等部门的沟通与协作，确保产品的质量和供应能力满足市场需求。

三、工作亮点与不足在本次沙盘模拟中，我们的团队取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。

以下是我的工作亮点与不足：1. 工作亮点（1）市场调研与分析深入：我们对市场进行了全面而深入的分析，明确了目标市场和客户群体，为后续的营销策略制定提供了有力支持。

（2）营销策略针对性强：我们的营销策略具有很强的针对性，能够有效地满足目标客户的需求和提高产品竞争力。

（3）团队协作默契：在整个模拟过程中，团队成员之间协作默契，能够快速响应市场变化和调整营销策略。

企业经营沙盘模拟实训报告 - 营销总监摘要本文报告了在企业经营沙盘模拟实训中，作为营销总监所采取的策略和措施。

通过分析实训过程中的市场情况、竞争环境和内外部资源，总结了成功的营销策略和借鉴的经验教训。

这些经验对于今后实际的市场营销工作具有重要的指导意义。

引言企业经营沙盘模拟实训是一种将理论知识与实践相结合的重要教学方法。

通过模拟企业经营环境和市场竞争情况，学生能够在虚拟的市场中进行经营决策，并通过结果评估来提高解决问题和决策能力。

本文重点讨论了在实训中担任营销总监的经验和教训。

市场情况分析在模拟实训中，我所负责的企业面临的市场环境是竞争激烈的。

我们的产品是一种高端化妆品，针对的是中高收入人群。

通过市场调研和分析，我们发现目标客户对于品质、服务和品牌的重视程度非常高，而价格的影响因素相对较低。

根据市场分析，我们的主要竞争对手是一些知名化妆品品牌。

他们在市场上具有很高的知名度和忠诚度。

为了与竞争对手竞争，我们需要找到独特的卖点和差异化的市场定位。

营销策略基于市场情况分析，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位我们决定将品牌定位为高端化妆品中的奢侈品。

为此，我们注重产品研发和设计，力求打造高品质的产品。

同时，我们通过精美的包装和优质的服务来提升客户体验。

2. 渠道扩展在市场竞争激烈的情况下，我们意识到开拓新的销售渠道非常重要。

除了传统的实体店销售，我们开始积极拓展网络销售渠道，通过建立在线商店和利用社交媒体平台来增加产品的曝光度和销售额。

3. 市场推广为了提升品牌知名度，我们采取了多种市场推广活动。

例如，我们举办了限时优惠促销活动，与知名博主合作进行产品推荐，还参加了一些高级化妆品展览会。

4. 顾客关怀我们十分重视与顾客的关系维护和忠诚度提升。

为此，我们建立了一个专门的客户关怀团队，负责处理客户关怀热线、回访和投诉处理。

我们还提供定期的客户活动和礼品赠送，以增加顾客的忠诚度和满意度。

结果与讨论经过实训期间的模拟经营，我们采取的营销策略取得了一定的成效。

市场营销沙盘实训总结3篇沙盘实训市场营销总监总结从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。

在实习过程中体悟企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由奇怪新奇到理解到熟识。

伴随着的，是我们一个团队（A组）仔细经营下来的一家公司。

尽管结果并不抱负，业绩并没到达我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了很多。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。

我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规章，把班集体分成六个组模拟成相互竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、选购总监、财务总监等。

在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。

我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年规划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。

由于不太懂财务，一开头我还以为财务助理是最轻松、最闲适的职务，几乎不要做什么，后来才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的财务助理，我应当是没有闲置时间的，每一步都应当感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

第一年企业亏损18万，经过其次年的努力盈利了4万，相当之不易。

通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合，既熬炼了我们的实际动手力量，又能让我们把书本上的学问把握得更透彻，对沙盘有更详细的理解。

在这次企业经营治理沙盘模拟实训中我觉得很快乐，而且收益匪浅。

感谢学校给了我们这次实训的时机，我盼望以后能多一点类似的实训时机，让我们在实际操作中成长在这个竞赛中学了许多，到最终也很圆满，未能到达我们那个目标。

《企业管理》沙盘模拟实训汇报班级:姓名:学号:营销总监——ERP沙盘模拟实训汇报ERP沙盘企业经营模拟软件, 是什么？为何要学？有什么用？一直困扰着我们, 毕竟是第一次接触嘛！一开始感觉没什么, 后来就感到很好奇。

从刚开始旳迷茫, 到实训期旳不停努力, 再到最终旳测试与回味, 半学期旳ERP沙盘模拟实训终于结束了, 通过这门课程让我学到了诸多有关企业管理碰到旳某些问题。

作为一名合格旳营销总监, 你必须得理解自己旳职务, 在实训中我重要对企业做营销规划, 市场开拓, 产品旳ISO认证分析和预测, 在投广告中建立并维护自己旳市场地位, 为企业产品在销售方面赢得更高市场份额旳销售单。

营销工作对企业旳运行来说是一项极其重要旳环节, 并且作为营销总监必须精确及时地理解市场变化, 取旳有竞争力旳市场份额, 又要熟悉市场规则。

实训中不能说我旳提议都是对旳, 更不能说我旳提议组员们都承认采用, 不过至少部分被采用旳提议对企业经营还是有协助旳。

在平常经营中与CEO并肩作战, 商讨市场开发、定位以及新产品开发决策, 必要时予以企业一种合理旳提议；又要与生产总监沟通, 制定营销规划方案；与财务总监商议广告费用制定广告方略；对各个市场上旳产品需求量, 结合产品旳价格预测表对广告旳投放进行安排。

虽然营销总监在沙盘上所占旳空间虽只有最小旳一角, 不过他旳工作将在一定程度上决定企业旳成败。

在前期旳练习中, 我们旳企业经营碰到某些小挫折, 差点导致破产, 原因是出现了资金断流, 最终采用变卖大厂房, 解了燃眉之急。

最终通过大家不懈努力, 团结合作, 加上之前累积旳某些经验, 最终也是获得不错旳成绩。

就这样练习结束了, 迎来了就是评分考核。

在考试中, 我们由于事先没有充足旳考虑, 做出合理旳预算导致了经营上旳困境, 不过经营时我也犯了某些小旳错误最终导致企业没有更多旳订单, 我旳决策失误重要体目前广告费投入和分布上, 没有做出及时对旳预测。

沙盘模拟(mónǐ)营销总监总结沙盘模拟营销总监(zǒnɡ jiān)总结沙盘(shāpán)实验心得总结营销总监及信息(xìnxī)总监报告结束了为期四天的沙盘模拟(mónǐ)课程之后，我收获良多。

这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。

物理沙盘操作期间，我担任的是营销总监，主要负责我们克拉利有限责任公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单〞和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。

第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改进销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

也许是因为开始接触，了解不深入；又或者是因为考虑不周，作风保守，我们克拉利有限责任公司的经营状况不是很理想，曾屡次面临资金流通不畅，现金缺乏的情况，在经营的第五年更是由于资金短缺几乎破产，幸好及时进行短贷才扭转了局面。

我们公司面临这种状况，每个人都有责任。

我作为销售总监，更是难辞其咎。

在开第一年的年度会议时，综合市场需求状况以及其他竞争者的竞争状况，我们决定在接下来的生产中把去年还没生产完的在制品生产完后就一心生产crystal产品，同时考虑到资金周转，研发本钱等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。

但是由于我经验缺乏，只想到资金周转问题，没有根据市场需求来制定正确的市场开发及新产品开发和组合决策，最终因未能及时抢到好的销售订单而导致销售量较低，所获得的销售额仅仅够还清利息及相关的租金，没有剩余的资金来购置原材料，最后出现第五年的资金短缺，几乎破产，唯有靠短贷来支撑，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中只能排在第四名。

沙盘模拟营销总监总结一、背景介绍沙盘模拟是一种用于模拟真实环境的教学方法，通过搭建沙盘场景，让参与者在模拟的环境中学习解决问题的能力。

作为一位营销总监，我在过去的一年中利用沙盘模拟来训练团队，并总结了一些经验和教训，分享给大家。

二、沙盘模拟的优势1.互动性强：沙盘模拟可以帮助参与者更加主动地参与到学习中，通过操作沙盘来解决问题，增加互动。

2.情景还原：沙盘模拟可以将真实情境还原到虚拟环境中，让参与者在模拟的情境中学习解决问题的方法和技巧。

3.培养团队合作：沙盘模拟可以促进团队成员之间的合作和沟通，通过协作解决问题。

三、沙盘模拟的应用沙盘模拟在营销团队中具有广泛的应用，以下是我在过去的一年中应用沙盘模拟的一些例子。

1.市场调研：利用沙盘模拟来搭建市场场景，让团队成员在模拟的市场中进行调研和分析，从而制定更有效的营销策略。

2.产品定位：通过沙盘模拟来展示不同的产品定位策略，让团队成员以角色扮演的方式体验不同定位带来的影响，帮助团队更好地理解产品定位的重要性。

3.竞争对手分析：利用沙盘模拟来模拟竞争对手的策略和行动，帮助团队成员更好地了解和分析竞争对手，以便制定更好的应对策略。

4.销售技巧培训：通过沙盘模拟来模拟真实销售场景，让团队成员在模拟的情境中进行销售技巧的练习和训练，从而提升销售能力。

四、沙盘模拟的注意事项1.场景设计：场景设计要尽可能还原真实情境，让参与者感觉置身其中，这样才能更好地起到学习和训练的效果。

2.角色扮演：参与者需要充分理解自己所扮演的角色，尽可能真实地模拟和演练，才能更好地理解问题和解决方法。

3.引导与讨论：在沙盘模拟过程中，适时进行引导和讨论，帮助参与者分析问题和解决方案，引导他们思考并找到最优解。

4.反馈与总结：沙盘模拟结束后，及时给予参与者反馈，并进行总结，归纳出经验和教训，以便今后的改进和提升。

五、结语通过沙盘模拟，我深刻感受到了它在营销团队中的价值和作用。

它不仅能够提升团队成员的解决问题能力，还能够培养团队合作和协作的精神。

沙盘实训销售总监总结沙盘实训销售总监总结篇1年初，由于客服部经理调动，我受公司领导指派，负责客服部近一时期的全面工作，根据我们公司客服工作的工作重点，结合我多年从事物业客服管理工作的经验，现把上半年个人工作总结汇报如下：一、强化部门制度建设1、由于部门人员变动，结合实际情况，对本部门工作分工进行调整，加强管理，提高工作效率。

2、针对客服部管理制度空白的实际情况，对制度进行起草和修订。

制度建设共七则：例会制度、投诉处理规定、物业服务收费管理制度、维修处理规定、资料档案管理制度、巡楼制度、前台管理制度。

并将应用表格重新按照统一标准制作，并下发使用。

3、加强员工精神风貌建设，实行每日晨会制度，及时传达公司相关文件精神，把工作落实到到实处。

4、定期召开客服部全体人员会议，对现阶段存在的问题进行总结并及时整改，完善和提高部门员工素质，改进工作作风，提高服务意识。

5、有针对性地开展部门培训工作，组织学习《物业管理条例》、《物权法》等相关法律法规的学习，使各项制度得到落实。

6、对B区新进员工的招聘培训工作。

二、收费管理1、对前期因房屋质量问题而要求物业公司赔偿的52户进行沟通，经过客服部管理员、主管、经理直至物业总经理的多次艰难协商沟通，现已经集团批准同意已妥善解决35户。

2、对上半年到期物业费进行为期一个月的清缴工作，收缴率达92%，收缴金额为370,214.65元.不含前期因赔偿未成而拒交物业费的17户，并将物业费、采暖费收取及赔偿金额进行统计整理上报，明细附后。

3、家政创收收入计划为10万元，截止至7月末共收入7410元，于计划相距很大,主要原因首先为物业公司今年准备开展一些创收项目，如配送，为业户接送小孩等，但上半年一直未实行;其次是保洁人员数量精减一半，调整流动性比较大，造成计划完成率比较低。

下半年由于二期开始交屋也是家政服务开展的时机，力争创收达2万元。

4、下半年收费分三部分，一是对6月30日到期因各种原因迟迟不交的21户进行清缴;二是进行7月末到期物业费的收取工作，针对公寓多为出租户的特点，主要以电话通知辅以书面的形式进行催缴;三是对前期索赔未达成协议的16户进行跟进，尤其是重点解决一直未来协商的5户，力争底前将此项遗留问题妥善解决。