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房地产专有名词一、装潢类专有名词：夹板门：门内部用木方做木档和木框，外面用三夹板或5mm板包封，最后再进行饰面板镶贴的门。
四边用贴皮或实木收口又叫空心夹板门。
纤维板门：门扇的用料主要是中密度板，在表面进行饰面板镶贴，门四边用贴皮或实木收口，主要用在衣、书柜门，优点是不易变形。
平开门：主要指柜门，门的开启方向主要是由柜框，方向旋转90°，用料是细木工板或中密度板外贴饰面板。
推拉门：主要用在厨房、卫生间房门、部分柜门也可用推拉门，主要用料为细木工板（18mm）两面外贴饰面板，门四边用贴皮或实木收口。
门扇和门框用导轨或另轨连结，门扇下方用控制滑轮与地面固定。
折门：一般酒楼用的较多，门的做法与普通门一致，一般为4－6扇，门扇与门扇用合页连接，需要时可以拉开房间隔成两个部分，不需要时可以推至一边固定。
两个部分的空间变为一个大的空间，有时也可作为屏风使用。
窗樘：连窗扇带窗框合在一起叫窗樘。
单扇门：指门扇为1块，开启时门以合页处为圆心做90°的水平移动。
双扇门：指2块门扇，开启时门扇以各自一侧的合页为圆心做90°水平移动。
弹簧门：第一种，使用的合页为弹簧合页，门开启后，依靠合页上弹簧的力量可自动关闭。
常见的弹簧门做90°水平移动。
第二种：使用的合页为普通合页，在门扇的背面上部与门框间用闭门器连接，开启后门由于闭门器的作用，会慢慢的恢复到原位，不用担心门关闭后会弹到人。
可做180°水平移动。
二、前期类专有名词：五证一照：土地使用权证、立项施工许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、预售（销售）许可证以及营业执照。
土地使用权证：依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护。
预售许可证：按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房预售许可证。
1.租金回报率是指月租房获得租金同房屋价钱的比值。
2.房价收入比是指住房价格与城市居民家庭年收入之比。
3.同比就是今年第n月与去年第n月比。
4.环比是指与上一统计段比较。
5.泡沫经济，指资产价值超越实体经济，极易丧失持续发展能力的宏观经济状态。
6.土地出让金是指各级政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者，按规定向受让人收取的土地出让的全部价款（指土地出让的交易总额），或土地使用期满，土地使用者需要续期而向土地管理部门缴纳的续期土地出让价款，或原通过行政划拨获得土地使用权的土地使用者，将土地使用权有偿转让、出租、抵押、作价入股和投资，按规定补交的土地出让价款。
7.土地增值税是指转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入包括货币收入、实物收入和其他收入为计税依据向国家缴纳的一种税赋，不包括以继承、赠与方式无偿转让房地产的行为。
8.土地使用税，是指在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人，以实际占用的土地面积为计税依据，依照规定由土地所在地的税务机关征收的一种税赋。
由于土地使用税只在县城以上城市征收，因此也称城镇土地使用税。
9.“均价”，顾名思义当然是楼盘的平均价格，它代表一个项目的整体价位水平。
10.“地王”，是社会舆论对在房地产开发土地招标活动中以硕大的资金数字拍得自己属意地块的中标单位的谐称。
11.廉租房是指政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合城镇居民最低生活保障标准且住房困难的家庭提供社会保障性质的住房。
12.经济适用住房，常简称为经济适用房，在中国是指由政府出资扶持的具有经济性和适用性两方面特点的社会保障住房。
13.两限房，是指两限就是限制价格，限价不是死价，它的价格有个上限，也就是不论你卖多少，都不能超过这个价格。
另一个就是限制居住面积。
14.保障性住房是与商品性住房相对应的一个概念，保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，一般由廉租住房、经济适用住房和政策性租赁住房构成。
房地产专有名词介绍1. 建筑术语1.1 建筑外观1.1.1 立面（Facade）立面是建筑物正面或任意一面的外部表面，通常反映了建筑物的整体设计风格和特点。
立面包括窗户、门、装饰元素以及建筑材料的选择等。
1.1.2 立柱（Column）立柱是建筑物内部或外部用于支撑和装饰的柱子，在建筑结构中起到支撑重量和分散力量的作用。
立柱可以是圆柱形、方柱形或其他形状。
1.1.3 墙体（Wall）墙体是建筑物的主要结构组成部分，用于分隔室内空间、提供隔热和隔音的效果。
墙体可以分为承重墙、隔墙、幕墙等不同类型。
1.2 户型布局1.2.1 平面布局（Floor Plan）平面布局是建筑物的平面图，展示了各个房间的位置、大小以及相对位置关系。
平面布局可以帮助人们更好地理解房间的布置和功能。
1.2.2 卧室（Bedroom）卧室是用于睡眠和休息的空间，通常包括床、衣柜、床头柜等家具。
卧室的大小和布局对居住者的舒适感和休息质量有着重要影响。
1.2.3 客厅（Living Room）客厅是用于接待客人、休闲娱乐的空间，通常包括沙发、茶几、电视柜等家具。
客厅的大小和布局对居住者的生活品质和社交活动有重要影响。
2. 购房术语2.1 房屋类型2.1.1 公寓（Apartment）公寓是一种多户共享同一建筑物的住宅单位，居住者通常是租户。
公寓通常提供共用的设施和服务，如电梯、健身房、游泳池等。
2.1.2 别墅（Villa）别墅是独立的住宅单元，通常位于城市郊区或乡村地区。
别墅一般有更大的室内外空间，享有更高的隐私性和舒适度。
2.1.3 联排别墅（Townhouse）联排别墅是一种多个单元依次排列而成的住宅，每个单元之间共享一面或两面墙。
联排别墅通常具有较小的占地面积，但仍保持独立性。
2.2 房屋交易2.2.1 房产证（Property Deed）房产证是标志着房屋所有权的法律文件，记录了房屋的产权人、面积、用途等信息。
房产证在房屋交易过程中具有重要的法律效力。
房地产行业专有名词集锦目录一、序（常用60关键词汇） (11)1. 房地产业 (11)2. 商品房 (11)3. 房改房 (11)4. 土地所有制 (11)5. 集体土地 (11)6. 征用土地 (12)7. 土地的使用年限是如何确定的? (12)8. 楼花 (12)9. 期房 (12)10. 现房 (12)11. 砖混结构 (12)12. 钢筋混凝土结构 (12)13. 住宅的开间 (13)14. 住宅的进深 (13)15. 住宅的层高 (13)16. 住宅的净高 (13)17. 居住小区总用地 (13)18. 住宅总用地 (13)19. 公建总用地 (13)20. 房屋的基底面积 (13)21. 住宅的建筑面积 (14)22. 结构面积 (14)23. 使用面积 (14)24. 辅助面积 (14)25. 套内建筑面积 (14)26. 套内墙体面积 (14)27. 公用建筑面积 (14)28. 公用建筑面积的分摊原则是什么? (15)29. 哪些公用面积应分摊? (15)30. 哪些公用面积不能分摊? (15)31. 套内阳台建筑面积 (15)32. 套内使用面积 (15)33. 建筑容积率 (16)34. 建筑密度 (16)35. 绿地率 (16)36. 绿化率 (16)37. 得房率 (16)38. 阁楼 (16)39. 假层 (16)41. 公寓 (17)42. 商住住宅 (17)43. 别墅 (17)44. TOWNHOUSE(联排别墅) (17)45. 跃层式商品房 (17)46. 复式商品房 (17)47. 错层式住宅 (18)48. 钢筋混凝土结构 (18)49. 单元式住宅 (18)50. 房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办? (18)51. 合作建房 (18)52. 土地所有权 (18)53. 个人住房基金 (19)54. 房屋的所有权 (19)55. 商品房的起价 (19)56. 商品房的均价 (19)57. 基价 (19)58. 契税 (19)59. 公共维修基金 (19)60. 印花税 (20)二、上篇 (20)1. 房地产 (20)2. 五证二书 (20)3. 商品房 (20)4. 商住房 (20)5. 集资房 (20)6. 安居房 (20)7. 跃层 (21)8. 复式 (21)9. 错层 (21)10. 标准层 (21)11. 高层 (21)12. 多层 (21)13. 骑楼 (21)14. 裙楼 (21)15. 承重墙 (22)16. 非承重墙 (22)17. 剪力墙 (22)18. 隔墙 (22)19. 结构墙 (22)20. 框架结构 (22)21. 消防电梯 (22)22. 客梯 (22)24. 管道井 (22)25. 井筒 (22)26. 空气流动 (23)27. 采光 (23)28. 通风 (23)29. 进深 (23)30. 层高 (23)31. 建筑密度 (23)32. 社区公摊 (23)33. 套内公摊 (23)34. 期房和现房 (23)35. 封顶 (23)36. 交房 (23)37. 国土使用证 (24)38. 建设产权证 (24)39. 抗震烈度 (24)40. 天花板 (24)41. 底板 (24)42. 卫浴三大件 (24)43. 厨具五大件 (24)44. 过道 (24)45. 走廊 (24)46. 净高 (24)47. 造型 (24)48. 室内配置 (25)49. 格局 (25)50. 私密性 (25)51. 座向 (25)52. 景观 (25)53. 临街 (25)54. 栋距 (25)55. 阳台 (25)56. 露台 (25)57. 单元式高层住宅 (25)58. 塔式高层住宅 (25)59. 通廊式高层住宅 (26)60. 小区布局形式 (26)61. 窗 (26)62. 生地 (26)63. 毛地 (26)64. 熟地 (26)65. 三通一平 (26)66. 七通一平 (26)68. 土地划拨 (26)69. 房屋建筑的构造 (27)70. 现房 (27)71. 期房 (27)72. 起价 (27)73. 均价 (27)74. 最高价 (27)75. 一口价 (27)76. 银行按揭 (27)三、中篇 (27)1、什么是容积率？ (27)2、什么是建筑密度？ (27)3、什么是绿地率（绿化率）？ (27)4、什么是日照间距？ (28)5、建筑物与构筑物有何区别？ (28)6、什么是建筑“三大材”？ (28)7、建筑安装工程费由哪三部分组成？ (28)8、什么是统一模数制？ (28)9、什么是构造尺寸、实际尺寸？ (29)10、什么是定位轴线？ (29)11、什么是横向轴线、纵向轴线？ (29)12、什么是房屋的开间、进深？ (29)13、什么是层高？什么是净高？ (30)14、什么是建筑总高度？ (30)15、什么是标高？ (30)16、什么是建筑面积 (30)17、什么是红线？ (31)18、建筑物如何划分等级？ (31)19、什么是砖混结构？ (31)20、什么是框架结构？ (31)21、什么是剪力墙？ (31)22、什么是框剪结构？ (31)23、什么是全剪力墙结构？ (31)24、什么是筒体结构？ (32)25、什么是钢结构？ (32)26、框架结构有何优、缺点？ (32)27、地基和基础有什么区别？ (32)28、什么是基础埋深？ (33)29、基础的方法分类？ (33)30、什么是防潮层？ (33)31、什么是勒脚？什么是踢脚？ (33)32、什么是散水？ (33)33、房屋结构的类型： (34)34、建筑物都有哪些部分组成？ (34)35、建筑里常用的建筑材料都有什么？ (34)36、结构里主要构件有什么？ (34)四、下篇 (35)1、折灰口 (35)2、横档木 (35)3、窗框框料块数 (35)4、组合窗进框式 (35)5、组合窗靠框式 (35)6、暖气罩靠墙式 (35)7、暖气罩明式 (35)8、游沿木亦称游檐木 (35)9、地面垫层 (36)10、间壁墙 (36)11、冷底子油 (36)12、屋面的正脊 (36)13、屋面的山脊 (36)14、屋面的斜沟又叫阴沟 (36)15、屋面的瓦翼线 (36)16、架空隔热层 (36)17、散水坡 (36)18、天沟 (37)19、雨水管 (37)20、水斗 (37)21、低温厂库 (37)22、保温层 (37)23、基土 (37)24、三合土 (37)25、找平层 (37)26、结合层 (37)27、面层 (38)28、屋顶 (38)29、屋面 (38)30、柔性防水屋面 (38)31、刚性防水屋面 (38)32、引条线 (38)33、踢脚线 (38)34、贴面类墙面装修 (39)35、涂刷类墙面装修 (39)36、裱糊类地面装修 (39)37、铺钉类墙面装修 (39)38、楼板层 (39)39、地坪 (39)40、楼板的基本组成 (39)一、序（常用60关键词汇）1.房地产业以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
房地产行业40个常用专业名词及术语列表房地产行业作为一个世界范围内的重要经济支柱，在经济建设和城市发展中扮演着重要角色。
对于从业者而言，掌握行业的常用专业名词和术语是十分重要的。
本文将为大家列举房地产行业中40个常用的专业名词和术语，让我们一起来学习。
1.供需关系（Supply and Demand）：在市场经济中，商品的供给和需求关系决定着市场价格和交易量。
在房地产行业中，供需关系也是影响房价和销售情况的重要因素。
2.房地产市场（Real Estate Market）：指房屋、土地以及相关产权在市场上的买卖交易活动。
房地产市场根据需求和供应情况，决定了房价和销售状况。
3.房地产投资（Real Estate Investment）：指购买、持有和经营房地产以获取收益的行为。
房地产投资是一种常见的投资方式，可以通过租金收入、升值等方式获取回报。
4.房地产开发（Real Estate Development）：指购买土地并进行建设、改建或重建以开发新的房地产项目的过程。
房地产开发包括规划、设计、建筑和销售等多个环节。
5.房地产经纪人（Real Estate Agent）：指在购房、售房和租房等交易过程中为客户提供服务的专业人士。
房地产经纪人可以协助客户找到合适的房产并进行交易。
6.房地产估值（Real Estate Appraisal）：通过专业评估方法确定房产的市场价值。
房地产估值对于购房、抵押贷款和税务目的等都具有重要意义。
7.房地产抵押贷款（Real Estate Mortgage）：指将房产作为抵押物以获取贷款的借款方式。
房地产抵押贷款可以帮助购房者获得更大的资金流动。
8.楼盘（Real Estate Development Project）：指房地产开发商开发的具有一定规模的房产项目。
楼盘通常包括住宅、商业和办公等类型的房产。
9.商品房（Commercial Housing）：指由开发商建设并按市场价格销售给个人或单位的住宅。
房地产销售的专业术语大全1. 开发商（Developer）：指在房地产项目的开发和销售过程中，负责项目筹备、设计、施工等方面的企业或个人。
2. 投资商（Investor）：指在房地产项目投资过程中，提供资金支持并希望获得回报的个人或机构。
3. 房地产经纪人（Real Estate Agent）：指在房地产买卖或租赁过程中，代表房地产经纪公司或个人与买家/卖家或房东/租客之间进行协商和交易的专业人士。
4. 房地产中介（Real Estate Broker）：指经过特定培训和取得特许经营许可证的房地产经纪人，具备更高级别的经纪能力。
5. 房产证书（Property Deed）：指证明一个人拥有或拥有部分房地产所有权的文件。
6. 商业地产（Commercial Real Estate）：指用于商业目的的房地产，如办公楼、零售商铺、工业厂房等。
7. 住宅地产（Residential Real Estate）：指用于居住目的的房地产，如独立房屋、公寓、联排别墅等。
8. 出售房屋（Listing）：指将房地产放置在市场上出售的行为，通常指列出在房地产经纪公司的销售列表中。
9. 买家代理（Buyer's Agent）：指代表买家在房地产交易中提供咨询、寻找和协商房屋购买的专业人士。
10. 卖家代理（Seller's Agent）：指代表卖家在房地产交易中提供咨询、市场推广和协助交易过程的专业人士。
11. 地产评估（Real Estate Appraisal）：指通过评估房地产的市场价值来确定其价格的过程。
12. 抵押贷款（Mortgage）：指购买房地产时向银行或贷款机构借款的行为。
13. 预售楼盘（Pre-construction Property）：指在房地产项目尚未建成时开展的销售活动，购房者可以提前购买未来建成的房屋。
14. 固定费率抵押贷款（Fixed Rate Mortgage）：指在贷款期间利率保持不变的抵押贷款。
二、房地产专业名词1、预售契约——与合法商品房领取预售许可证，买家与发展商签订一式三份，并送房管局做监证，楼话期间唯一的产权证明。
2、购房抵押合同——如买家以按揭形式买楼，须与银行以产权抵押形式签署购房抵押合同，并送房管局做“他项权利登记”。
3、房产证——物业业权的唯一凭证，当楼宇建成验收后，发展商将有关文件送房管局出大证，再根据业主提供预售契约出小业主证。
4、商品房——有合同产权，购买后，能领取《国有土地使用证》及《房屋所有权证》或《房地产证》的住宅，业主有自由依法买卖转让、租赁权利。
5、房改房——指职工已按照国家住房制度改革政策购买的公有住房。
6、集资房——指城市郊区的农民集资利用宅基地或自留用地建设的住宅（集资房是不需要交地价的），大部分是违法用地，少数经市有关部门批准。
7、安居房——政府为解决中低收入职工住房而建设的普通住宅，其建设用地通过行政划拨住宅以成本价出售，购房人士需符合收入限制，一般通过登记摇珠方式出售。
8、宅基地、自留山、自留地——指农村集体经济组织拨给农民建造住宅的用地（原意是村民自用）。
自留地和自留山是农村集体经济组织分配给村民长期使用的土地，主要给农、林、牧、渔业等生产。
9、住宅——主要作为居住用途的物业，每单位设有独立厅、房、厨、厕等设施，并设独立水、电、煤气表及电话、电视线路。
10、写字楼——主要作为办公用途的物业，一般设有中央空调、智能通讯设备（光纤网、越洋视像会议室等），每单位可提供多条电话线及每层采用公共卫生间及茶水间。
11、厂房——主要作为生产用途的物业，大厦结构与住宅及写字楼存在一定的差别，如负荷量、电力供应量及交通运输等方面。
12、临街铺——作为营商用途的物业，并设有独立橱窗及门户直接连接街道，一般同时有阁楼及独立卫生间。
13、商场铺——在大型建筑物内分间多个独立营商的物业，由于商铺吸引人流量，自身内部有经营主题，与自然街道的临街铺截然不同。
14、高层——安装有电梯，配套完善，带有会所，保安严密的楼，楼高超过18层。
房地产销售专有名词1、规划用地：规划批准的可以使用的土地。
2、建筑面积：建筑面积亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。
它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。
计算建筑面积的房屋，层高2.2米以上（含2.2米）。
3、总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以下各层建筑面积之总和。
4、套内建筑面积：是指成套商品房（单元房）的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。
5、使用面积：一个使用单位扣去墙体面积之后剩余的净面积。
6、套内使用面积：是指各房间使用面积的总和。
7、共用面积：指住宅楼内为住户方便出入、正常交往、保障生活设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间、楼层间、厅等所占面积的总和。
8、套内墙体面积：共用墙墙体水平投影面积的一半加上非共用墙墙体水平投影的面积。
9、阳台建筑面积：封闭式阳台，按其外围水平投影面积计算建筑面积。
非封闭式阳台，按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积。
10、产权登记面积：是在房屋竣工后由测绘部门对已建成的房屋进得实地测量之后所得到的面积。
11、面积使用率：使用面积总和与建筑面积之比；一个使用单位的使用面积和一个使用单位的套内建筑面积加上该使用单位的分摊面积之比。
12、建筑密度（建筑覆盖率）：是指一定地块内所有建筑物的基底总面积与地块面积的比率（%），即建筑密度=建筑基底总面积/建筑用地面积。
13、建筑容积率：是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指一定地块内总建筑面积与地块面积之比，即容积率=总建筑面积/建筑用地面积。
14、绿化率：绿化用地与规划用地面积之比。
15、面积计算公式：销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积容积率=总建筑面积/总占地面积绿化率=绿化占地面积/总占地面积建筑密度=建筑物占地面积/总占地面积使用率=使用面积/建筑面积16、建筑间距：是指两栋建筑物外墙之间的水平距离。
房地产行业40个常用专业名词及术语列表1、房地产：指土地以及其上的建筑物和基础设施。
2、土地使用权：指对土地的使用和支配权。
3、物业：指房地产中的建筑物和设施，如房屋、车库等。
4、房产：指房屋及其附属设施。
5、房价：指房地产的市场价格。
6、房产税：向房产所有者征收的税款。
7、土地使用税：向土地所有者征收的税款。
8、房屋贷款：为购买房屋而提供的贷款。
9、按揭：一种类似于房屋贷款的金融服务。
10、房屋出租：将房屋出租给他人使用。
11、物业管理：对物业的管理和维护。
12、空置率：指房地产市场中未被租赁或出售的房产数量。
13、房价指数：反映房价变动趋势和程度的相对数。
14、土地等级：根据土地的位置、用途和基础设施等因素划分的等级。
15、容积率：指一项房地产开发项目的建筑面积与用地面积的比率。
16、房产评估：对房产价值的评估。
17、土地使用权年限：指土地使用权的法定有效期。
18、城市规划：对城市空间和土地利用的规划和管理。
19、不动产：不能移动的财产，如房地产等。
20、招拍挂：指对国有土地使用权的公开招标、拍卖和挂牌出售。
21、建筑密度：指建筑物的覆盖率，即建筑物占地面积与总用地面积的比率。
22、绿化率：指一个社区或城市中绿地的比例。
23、容积率：指一项房地产开发项目的建筑面积与用地面积的比率。
24、房地产市场：进行房地产交易和买卖的市场。
25、一级市场：指新房市场，包括土地使用权出让市场和房屋销售市场。
26、二级市场：指二手房市场，包括房屋转售和租赁市场。
27、三旧改造：指对旧城区、旧工业区和旧村居进行改造和更新。
28、土地储备制度：政府对土地资源进行储备和管理的一种制度。
29、城市更新改造：对城市老旧区域进行的更新改造和重建。
30、不动产权属登记制度：对不动产进行所有权登记的制度，以确认所有权归属。
31、住房保障体系：政府为保障人民住房而设立的各种政策和措施的总和。
32、住房公积金制度：一种由政府设立，用于职工住房储蓄和贷款的制度。
第一章建筑类专有名词一、五证一照：房地产商在预售商品房时应具备"五证一照"。
其中"五证"指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房预售许可证》，"一照"指《营业执照》。
二、土地使用权年限：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合或者其他用地五十年。
土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签订合同，支付出让金并办理登记，而继续享受土地使用权。
三、三通一平：三通指水通、电通、道路通；一平指场地平整。
四、七通一平：七通指上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地；一平指场地平整。
五、毛地：做到"三通一平"，在城市旧区范围内，尚未经过拆迁安置补偿等土地开发过程、不具备基本建设条件的土地。
（一般理解：未拆是毛地）六、生地：未经开发、不可直接作为建筑用地的农用地或荒地等土地。
（一般理解：拆了成废墟是生地）七、熟地：做到"七通一平"，经过土地开发，具备基本建设条件的土地。
用地性质：规划用地的使用功能。
（一般理解：可以直接建房子就是熟地）。
八、一级市场：指国家通过招标、拍卖、挂牌方式出让土地使用权形成的市场，为土地一级市场）。
九、二级市场：指土地使用权作为商品进入市场后，在市场上的流转交易活动，包括土地使用权的转让、租赁、抵押等十、三级市场：房屋出租、抵押、典当以及承租房屋的转租及使用权转让等部分产权交易的市场（即二手房市场）。
十一、基地面积：建筑红线包围的面积。
十二、基底面积：建筑的底层面积。
十三、建筑面积:房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高 2.20m 以上（含 2.20m）的永久性建筑。
十四、使用面积：指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。
计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。
十五、套内建筑面积：由套内房屋使用面积、套内墙体面积和套内阳台建筑面积三部分组成。
十六、公摊：商品房分摊的共用建筑面积主要由两部分组成：①电梯井、楼道间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；②各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以外及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的 50%。
十七、公用建筑面积分摊系数：将整栋建筑物的公用建筑面积除以整栋建筑物的各套套内建筑面积之和，得到建筑的公用建筑面积分摊系数。
公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积÷套内建筑面积之和。
十八、建筑高度（建筑限高）：地块内允许的建筑（地面上）最大高度限制。
一般地区，其建筑高度，平顶房屋按照女儿墙高度计算，坡顶房屋按屋檐和屋脊的平均高度计算。
建筑密度：建筑密度是指建筑物的覆盖率，具体指项目用地范围内所有建筑的基底总面积与规划建设用地面积之比（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。
建筑密度=建筑首层面积/规划用地面积。
比如一块地为10000平方米，其中建筑占地3000平方米，这块用地的建筑密度就是3000/10000=30%。
建筑密度一般不会超过40%-50%，用地中还需要留出部分面积用作道路、绿化、广场、停车场等。
容积率：容积率是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。
附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。
容积率越低，居民的舒适度越高，反之则舒适度越低。
容积率=地上总建筑面积÷规划用地面积。
得房率：是指套内建筑面积÷建筑面积（销售面积）。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
销售面积=套内建筑面积 +分摊的公用建筑面积。
绿化率：绿地率=绿地面积÷土地面积。
日照间距：指前后两排南向房屋之间，为保证后排房屋在冬至日底层获得不低于二小时的满窗日照而保持的最小间隔距离。
跃层住宅：是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；复式住宅：一套住宅只占一层，但层高较普通的住宅高, 可在局部掏出夹层,普通住房：住宅小区建筑容积率在1.0(含1.0)以上；单套建筑面积在140平方米(含140平方米)以下；净高：下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离，净高和层高的关系可以用公式：净高＝层高－楼板厚度，即层高和楼板厚度的差叫净高。
第二章业务类专有名词一、销讲：全名是"销售讲习资料"，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、街区介绍、生活设施介绍、交通动线等。
二、销控：有目的有计划地对销售进度进行控制，不单纯为了加快销售速度，而是使销售速度和销售利润之间达到平衡状态。
三、销控表：分为三大类，第一类是简单的房源去化状况表，多用于主委；第二类是涵盖价格信息的房源去化情况表，多用于专案；四、去化速度：指某类产品在单位时间内成交量（百分比），比如 XX 套/周或月均去化，XX%都是对去化速度的量化表现。
五、去化顺序：指各类产品去化速度之间的比较。
在拟定销售策略之初，主委及专案应当对去化顺序有所规划，若实际去化顺序与规划去化顺序出了偏差，那就代表整体销售策略出差错，需要及时调整。
六、主力产品（面积，户型）：当个案有 3 类或以上的产品段（面积，户型）时，才会产生主力产品的概念，即指这些类产品中占取比例最大的产品类型。
七、主力价格（单价，总价）：在讲主力价格的时候，首先要确定价格波动范围，不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。
基本概念与主力产品相似，最集中的一段单价或总价即为主力单/总价。
但是千万不要认为主力面积乘以主力单价就等于主力总价了，这完全二个概念。
八、竞品：泛指会增加本案销售抗性，影响本案销售速度的个案，或者能对本案去化有借鉴意义的个案。
可以分为同区域竞品，同质化竞品。
同区域竞品即指分流本案区域客户的竞争性个案；同质化竞品，即指会分流本案非区域性客户的竞争性个案，九、SWOT分析法：又称态势分析法，强势（strength），泛指公共性卖点，比如地段；弱势（weakness)，泛指公共性弱点，比如环境；机会（opportunity），特指独特性卖点（例如轨道交通能作为周边所有个案的销售动力，但它只能归属于强势而不能归属于机会，因为对所有个案都是机会），威胁（treat），特指能严重影响本案销售速度的难点，包括竞品。
十、生命周期：泛指地产销售（产品）的波峰波谷段。
房地产销售虽然与一般零售业销售不同，但是也有产品生命周期。
我们平常所言的生命周期不是指某类产品更新换代的周期，而是某个个案在开盘后根据销售速度成长的不同而人为区分的时间段，包括引导期，成长期，成熟期，衰退期等等。
十一、压马路：指专案小组成员对个案周边情况了解的一种手段，对业务员而言目的是为了完成标的图，生活机能图，交通动线图；对专案而言，目的是为了了解区域消费习惯，区域心理购买力与实际购买力的差异，从而确定区域客会占到本案客源的比例；对主委而言，主要是为了确定本案产品定位与价格基准之间的关系。
十二、市调：市场调查。
同样，不同级别，不同职务对于市调的要求也不同，业务员市调主要是为了搜集基础资料，了解基本销售情况，比较与本案的优缺点；副专侧重于竞品销售的动态变化，专案侧重于销控策略，主委侧重于评价产品定位与价格之间的平衡等等。
十三、标的图：把指定区域范围包括生活机能，包括交通动线，包括楼盘分布等等所有专案指定内容标注出来的一张图。
十四、生活机能图：专案根据标的图，根据区域客户比例，根据区域消费习惯，从中选择部分重要内容组成的图。
十五、交通动线图：专案根据标的图，根据区域客户比例，根据不同目标区域，所勾勒出来的个案周边主要道路及交通情况图。
广告上标注的图例则是抽象版本生活机能加交通干道加目标区域组成的。
十六、开间：指一间房屋内一面墙中到另一面墙中之间的实际距离，住宅建筑的开间常采用下列参数：2.1 米、2.4 米、2.7 米、3.0 米、3.3 米、3.6 米、3.9 米、4.2 米等等。
十七、进深：是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙中到后墙中之间的实际长度，不包括阳台。
第三章企划类专有名词一、 LOGO：楼盘的标志，用字与图表现楼盘的特征与内涵，包括了楼盘案名。
二、裱板：室内形象表现看板，表现发展商实力背景、效果图、区域规划等内容，是业务员的现场说辞引导，通常于售楼处内及房展会现场用。
三、销平：销售平面图，在现场供售楼人员给客户详细介绍房型情况，使客户对所购买的房屋格局有具体了解，以房型图为主要内容，通常指房型单片。
四、销海：销售海报，包含产品主要卖点，尺寸较大。
五、 DM：Direct Mail（直投邮件），用文字图案简单表现个案情况，可以用于邮寄的小型宣传册，通常为单片或折页等形式。
配合业务要求寄发各类目标企业负责人，是一种针对性比较强的小众媒体道具，并可以用于外地展销会上发放。
六、楼书：详尽的楼盘说明书，分为销售用楼书和纪念性楼书。
成本较高，一般只赠送给已成交客户或重要客户。
七、楼幅：悬挂于楼体外立面上的布幅，通常为喷绘和牛筋布。
八、横幅：悬挂于街道的跨街条形布幅，在引导动线设定的区域起到广告宣传造势作用，也可以引导买家快速寻找到售楼处位置。
九、引导旗（道旗、刀旗）：又称罗马旗，指导性引导用旗帜，通常为长条形，一版悬挂于电线杆及特指旗杆上。
十、户外看板：基地外围用于形象表现的大型广告看牌。
十一、高炮：单立柱广告塔，通常用于城市主干道两侧，是另一类型的户外看板。
十二、工地围板（墙）：包围基地现场，并辅以宣传手段的围墙或者围板。
是针对区域客较多的个案在前期比较好的蓄水手段。
十三、媒体通路：媒体通路简单说就是长期地、真诚地、有计划地建设并维护与媒体的关系，逐步构筑一个以企业为中心的媒体网络，在新闻、宣传和广告方面达到"沟通"和"共识"，互相促动，互为需求，共同营造"关心、关注、关照"的理想境界。
十四、NP：Newspaper，指各类报纸广告。
十五、MG：Magazine，各类杂志。
十六、CF：Commercial Film，电视广告，可制成 VCD。
十七、RD：Radio，电台广播广告。
十八、POP：Point of Purchase Advertising，户外造势用的宣传平面。
十九、DS：Direct Sale，用于现场及特定地点派发（如机场、高档办公楼、高级社区等），是一种业务直接拜访动作，是业务员与客户之间点对点的销售交流。
