天津融创奥城商业住宅部分品牌及沟通策略分析.ppt

有不同意见需领导拍板定下方案，弄清缘由（1、2、3），事后再反复校正。
营销渠道核心 六力
▪ 数据分析能力是基础 ▪ 策划创新能力是支撑
数据分析管理能力
资源整合能力 成本控制能力
六力
策划创新能力 团队协作能力
陌生拜访能力
营销渠道核心 六力——数据分析能力
数据分析管理能力
客户信息 分析
客户地图 绘制
融创渠道营销策略
C目 录 ONTENTS
1 2
营 销 的 定 义口令：RAPID708 渠道营销的六力
3
渠道营销的十策
前言
目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：
十策
三核
目的性强 分阶段实现目标 复盘
六力
数据分析管理能力 策划创新能力 陌生拜访能力 资源整合能力 成本控制能力 团队协作能力
营销渠道核心 一源
我是一切之根源
营销渠道核心 三核
目的性强
分阶段实现目标
复盘
使命
动机要坚定，不 放过任何机会实
现目标
经营关系
制定阶段目标， 积极行动， 分期考核
受益
制定阶段目标， 分期考核， 总结再行动
企业员 工及家 属私人 关系
营销渠道核心 成本控制能力
系统化
费用成本机构
大项优化
整合资源
系统化，提出年、季度、月、周的预算计划 费用成本结构，列出占总费用60%的大项费用 寻找大项费用的优化方法 公司内部部门联动，如与前期部一起做公关活动，共享资源

市场建立品牌、团队与整合资源；
▌ 企业存在南北差异的文化冲突，可能在项目经营管理、团队建设、产品设计等理念 难以融通北方的地域特征。
企业现状解读 初来乍到
» 项目分析：
▌ 项目位于津南区南末端，交通不便，区域形象不被市场认知，受到众多 项目阻截；
▌ 土地与开发成本高企，导致价格优势不明显；
▌ 高层住宅体量大，面临较大销售压力；
观望 市场解读：
»天津房地产市场与全国各 主要城市相似，市场观望与 持币待购氛围加重。
»因天津房价持续上涨，原 城市主流消费人群被逐渐边 缘化。
2、市场竞争解读
（1）土地市场放量 天津近年来土地市场异常活跃，
2007土地成交是2006年的三倍多，后 续供应巨大，本项目面临巨大竞争压 力！
» 2008年第一季度土地放 量再度加大，预计未来 开发面积将达到甚至超 过2000万平米。
（3）政府规划发展的休闲旅游项目不胜枚举，项目面临严重市场竞争与 消费分流。
▌ 已规划立项或在建项目如下，这些项目将在3—5年内对外开放、经 营。
项目竞争解读：饱和/同质
京津概念
3、区域板块解读
» 本项目所在区域距离主城市约30公里， 不在天津城市规划发展主导方向。
滨海概念 宗地位置
» 项目规模大，短期供货量巨 大，同时也意味着有大量营 销费用投入，搅动市场，抢 占话语权
» 规划众多高标准、贵族化配 套设施，承诺2年内完成建 设，树立市场信心
» 如何供应适销对路的产品， 颠覆传统营销思路，以疯 狂营销组织与推广手法迅 速抢占市场？
» 能否将高标准配套实现平 民化的享受，给予消费群 巨大价值反差，以切身利 益感受驱动市场？
▌ 40亿销售回款是天嘉湖项目开发 运营关键性的第一步胜利，是未 来5年高速、高效和实现可持续 滚动开发运营的资本；

整体性操作
项目的操作建立在对城市、对区域、对客户、 对行业的深度理解基础上，通过整体性、系统 性操作，将招商、营运、销售密切配合整体 推进。
架构—项目成功的保障
市场
市场研究使我们深入理解市场和客户，准确把握项目的发展方向，形 成可复制的商业地产操作模式，积累稳定的投资者和经营合作伙伴
招商
招商是对于项目主题和业态划分的一种保障手段 招商先行，保证投资者回报 搭建全国化的招商平台 与强势品牌商家达成战略联盟 整合投融资资源，搭建资金平台
e 奥城国际区 | 奥城国际区專案| 产品分类
奥城时代shopping mall 奥城国际生态写字群 奥城国际酒店公寓 奥城国际酒店
理解客户
• 理解消费者 • 理解经营者 • 理解投资者
理解消费者
• 良好的购物氛围 • 良好的购物便利性 • 提供一站式的购物场所 • 提供人性化的服务
理解经营者
• 天津许多非传统商业区的商业发展逐步加 快，国际跨国零售商的进驻更带动了新区 的商业氛围，新的商业项目不断在远离传 统商圈的区域兴起，新商圈正在逐渐形成
理解区域
• 人文优势 • 交通优势 • 环境优势 • 政策优势 • 劣势分析 • 核心优势
人文优势
• 项目周边地区是高档住宅的聚集区， 有众多外籍人士居住，集中了天津180 片高档社区，汇集40万人的高端消费 群，形成一个具有庞大消费需求的空 间，另外与共建相配套的55万住宅区， 也为项目提供了固定的高端消费人群
C2——女性精品
• 1F：女性国际精品服装、淑女装 • 2F：珠宝、饰品、鞋帽、美容中心
C3——娱乐世界
• 全城最多厅的影城，多功能娱乐中心， 夜总会，深具影响力全系列娱乐主力， 动静结合，传统娱乐与现代娱乐的结合， 与 C6 区 的 吧 世 界 构 成 娱 乐 无 所 不 在 的 “乐天堂”

2009年7月
我们养活了自己——1-6月份经营情况
二．现金流情况
从现金流口径我们也做到 了收支平衡，期末余额总 计156万元
项目 期初余额 一、收入小计 1 . 租金收入 2 . 物业费收入 3 . 其他收入 二、支出小计 1、工资、保险 2、各项福利 3 、能耗费用 4、保安费用 5、保洁费用 6、推广促销费 7、拆改费 8、日常修缮费 9、停车场费用 10、商管负担的投资回报支出 11、公共区域保险 1 2 、办公费用 13、固定资产购置 14、税金 15、其他支出 三、往来小计 净现金流 期末余额
1. 商管公司上半年实现收入1744万，完成同期预算的89%： • 商业部分：
• 租金收入375万，完成比为143%，其中包含清缴08年欠费90万； • 物业费收入747万，完成比为94%，其中包括清缴前期美美欠费239万， 顺安欠费32万；
•
酒店部分：
• 酒店收入199万，完成比为80%， • 其中尚未包涵开办费54万及空置费；
商铺
写字楼
自持
上谷
我们超越了自己——1-6月份经营情况
三．收入完成情况——清缴欠款与预收费
1. 通过加大清缴力度，我们仅上半年就实现清缴欠款307 万元，完成累计欠款清缴的28%； 2. 通过提升服务水平，获得客户的认同，我上半年总计预 收费148万元，达到我们历史累计预收费总额的67%
截止2008年累计 欠款 预收 2009年上半年 欠款 预收
实际
526 35 536 22 8 340 166 8 38 2 186 60 112 11 78 60 8 23 3 1,686
上谷 公司 比率 预算 实际 比率
95% 57% 98% 110% 133% 98% 97% 25% 25% 4% 55% 77% 0% 31% 108% 62% 50% 96% 100% 71% 307 77 9 86 8 78 4 24 28 31 1 10 1 18 19 76 5 76 13 63 5 2 8 2 8 11 1 18 83% 60% 95% 98% 56% 88% 155%

高品质的 房地产
广州奥林 匹克花园
以运动为主的 社区环境
科学、健康 的奥林匹克 生活方式
产品定位
中国第一家 运动型健康 生活社区
传播口号： 运动
就在家门口
与奥林匹克 精神的相关性
趣味性 参与性 国际性
对南国奥林匹克花园品牌核心的探讨
与奥林匹克精神的相关性
在体育公园 式的社区环 境中的家
南国
新的元素：大众高尔夫
健康—优越感—人性—家庭生活的融合
• 所以才有“运动就在家门口”，才有“缔造健康生活的基石”， 才有“科学运动，健康生活”
对天津奥林匹克花园 推广传播的一些看法
天奥开发商在天津
消费者对发展商角 色看法
奥园品牌立 什么样核心
关系--品牌写真
• 天奥有什么新的延展？有什么可利用的资源？在天津 的地产市场上，能够有什么新的突破？这不是短短的 五天时间我们可以提出的，如果禾源能为天津的奥林 匹克花园服务，我们期待着更进一步的了解天奥的项 目，期待着在进一步的脑力碰撞中产生更眩目的火花
对产品利益点的认识，是广告活动的基础所在
推荐一个辅助传播口号
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午5 时42分2 1.1.705 :42January 7, 2021
•
时间是人类发展的空间。2021年1月7 日星期 四5时42 分59秒 05:42:5 97 January 2021
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午5 时42分 59秒上 午5时4 2分05: 42:5921 .1.7
•
安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.7 21.1.70 5:42:59 05:42:5 9Janua ry 7, 2021

高档公寓、高档 别墅 CBD、金融街 企业主及管理层 俱乐部会员
百货金卡 国外客源
城区内高档公寓、别墅群锁定。
世贸广场等高档写字楼以及注册 资本100万以上的法人、CEO。 津京高尔夫俱乐部、高档私人俱 乐部等。 华联商厦、凯悦酒店等 驻津外企，摩托罗拉、三星等跨 国公司高层，日韩台协会人员。
20,000 15,000 2,500 2,500 5,000
观筑（北京）地产机构
叁、客源锁定
目标客群分析
<世界商务领袖的搜寻与经营>
观筑（北京）地产机构
从十万笔客源中分析过滤 由十万笔客源去口碑扩散
观筑（北京）地产机构
■ 国外客源
驻津外资企业中高级管理层（海外和港、澳、台）
■ 津外客源
东北、东南沿海地区（浙江、江苏）、长江沿岸（武汉）、附 近省市（河北石家庄、北京） 等地 (通过机场媒体锁定)
观筑（北京）地产机构
观筑（北京）地产机构
四大核心
三、 世界级湾畔商务住宅！百年建筑年鉴
四大核心
四、 总裁的世界企图心！渤海湾计划
观筑（北京）地产机构
观筑（北京）地产机构
以渤海湾计划，成就总裁企图心！ 打造百年建筑年鉴 ！
复兴建筑艺术璀璨史诗！
渤海湾计划的元素
观筑（北京）地产机构
打造领袖住宅 总裁伟大世界心 世界500强落户天津 CBD的区域价值和机遇 天津的居住氛围优于北京 环渤海湾唯一的湾畔商务领袖住区
四大核心
一、 世界500强落户天津 天津CBD、金融街的价值与机会
观筑（北京）地产机构
四大核心
二、 天津会—空中会所的商务力道！
观筑（北京）地产机构
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.3121.8.31Tuesday, August 31, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:10:2919:10:2919:108/31/2021 7:10:29 PM

1. 由融创集团（“融创集团”为全部体系内公司的合称）单独投资且由融创集团管控、操盘的项目， 项目案名及营销推广中必须包括“融创”商标。
2. 由融创集团与其他方共同投资且由融创集团管控、操盘的合作项目，项目案名及营销推广中可以 包含“融创”商标，具体项目案名与合作方协商后确定。
3. 由融创集团投资但非由融创集团管控、操盘的项目，一事一议，视项目和合作方情况决定是否使 用融创品牌。
1. 集团战略、经营相关数据等； 2. 与其他公司的合资、并购、兼并、资产重组、重要业务合作信息等； 3. 与集团品牌相关的数据、形象、口号等； 4. 转发的第三方稿件（媒体宣传稿等）
建议宣传的内容
从客户需求角度出发，注重客户体验，打动客户内心，柔化企业品牌，与客户 产生共鸣，重点宣传“品质”、“服务” 、“客户体验”，“臻生活落地”等 内容。
3.4四大业主品牌活动LOGO的使用标准
1. 各区域公司及项目须使用融创四大业主品牌活动标准LOGO，不允许私自对其进行更改。 2. 各区域公司自行组织开展的各项品牌活动属于融创四大业主品牌活动的子品牌，对外推
广时须以融创四大业主品牌活动为前提。
3.5臻生活LOGO的使用标准
各区域公司可基于臻生活高端生活价值体系，结合自身实际情况进行延展。但在宣传时 须对臻生活的理念进行植入，在logo使用时，要求符合“臻生活”的logo使用规范， 建议以“融创臻生活”作为前缀，例如：
融创集团品牌工作培训
集团品牌部 2017年7月
1.2017融创品牌工作方向
2017年度宣传主题：臻生活，心精彩
融创品牌宣传规范
各区域公司及项目对外宣传形象应按照集团2017年品牌宣传要求，与集团的标 准及相关要求保持一致，保证所有对外宣传文案、物料的对融创品牌形象准确 的诠释。

✓三室两厅三卫 ✓建筑面积：201—207 ✓户型布局舒爽、最大化 的享受阳光和园林景观， ✓南北通透，承接穿堂风 ✓室内布局合理、功能分 区明确、动静相宜、户型 方正实用、结构紧凑
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
➢三室三厅五 ➢一梯一户 ➢建筑面积：316---319平米 ➢户型方正实用、结构紧凑、 功能分布合理、增加居住舒 适度、 ➢公共空间浪费小，宽敞舒适 ，使工作学习与休息空间互 不干扰， ➢室内通风采光效果好
国院式规划、坡地园林、赖特建筑
中国当代首席大院
10万平方米的山境会所、商业、会所
借I型昂吗地段背景、对照钓鱼台国宾馆的 规划布局及形象、将项目定义为“中国当代 首席大院”以卓越的产品品质打动客户，取 得了良好的销售成绩，
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将10万平方米的市政绿化带进行景 观改造，打造成为社区私享的山境私 园；堆土城坡，多植草、少栽花，在 视觉最佳点种植名贵树木；以较低的 造价（景观造价约400元/平方米）营 销出最好景观效果；提高了项目绿化 率，同时提升了项目价值。
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
牺牲会所前不易利用的建设用地，打造示范区形象景观； 为保证主景观品质，会所周边的景观所用石材均采用黄蜡石。 在会所北部设置雨棚，把会所与形象景观连为一体，以 ”室外环境室内化“的手法 处理会所前地面； 在会所南设置木平台，把会所、会所南建筑与水景融为一体，利用高差设置景观， 增加了室外洽谈区。 会所南部景观又作为会所南建筑中的业主设置入户必经的景观通道，大幅提升了该 区域物业的景观价值。
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
国院式规划 遵循京西独有的大院文化、三 山五园皇家精髓，借鉴钓鱼台国 宾馆公园式规划理念，让建筑高 低错落，自由布局，通过环形道 路连接每一栋建筑，将钓鱼台国 宾馆“错落有致、自然有序”的 规划精髓化为己用. 园区保留10万平方米原生态山 境公园造化大美园林，3.6-4.8米 高全石材围墙，百米梧桐浓荫 大道，瀚景环伺，宅、园、院三 者相辅相成，相互独立，复苏顶 级居住境界中的私园情愫，由此 恢弘铸造出属于西山的首席大院 。

天津奥城楼书文案封面：奥城(magnetic capital)首席住宅期III 楼书Brochure of Phase III Chief Residential Building, Magnetic Capital加SLOGAN：同一个奥城，同一个骄傲扉页：一座伟大的建筑物，按我的看法，必须从无可量度的状况开始，到最后，建筑物成了生活的一部分，它发生出不可量度的气质，焕发出活生生的精神。

——路易.康{静谧与光明}目录(CONTENT)第一篇项目主张第二篇奥运第三篇形象第四篇产品第五篇服务一、项目主张篇4p－6p同一个奥城，同一个骄傲【1P】将绿色、科技、人文、教育完全融入生活【产品线】1p为配合奥运而兴建的奥城，让您与奥运绿色五环紧紧拥抱；科学家居布置、服务管理的全过程体味与生活相偎依的乐趣；和谐社区文化的营造计划，奥城与您共筑和谐人文社区；与各类学校的比邻优势，让您的家人与下一代共同接受文化知识的熏陶……同一个奥城，不同的骄傲【四个骄傲】因为客户越来越满意，所以我们骄傲。

让客户从我们的无微不至的服务细节里体会到人性化的关怀与感动,让我们从客户每一次肯定的微笑、每一个赞誉的目光中获取前进的动力。

因为产品越来越完善，所以我们骄傲。

从产品研发、工程管理到物业服务，从周边环境、商业氛围、社区营造到园林景观，我们从各个方面着手，把每一项工作都做细做透，只为追求卓越品质与让您居住安心惬意。

因为世界越来越关注，所以我们骄傲。

2008的奥运圣火就要点燃时，全世界的目光聚焦到了中国，聚集到了北京，同时也聚集到了天津这座有着悠久历史的优秀城市，奥城为迎奥运而为您量身打造的优秀居住地。

因为价值越来越突显，所以我们骄傲。

城市的基础建设随着奥运日期的日益临近也在不断完善着，奥城，作为奥运重点配套项目的在品质在服务上正臻于成熟，我们同步奥运，同步成熟，同步品质，同步价值。

以“了解、友谊、团结”为核心的流传千年的奥林匹克精神，在奥城将继续延续。

13
2000 年，和平路商业街经过大规模的改造，已经成为了 一条现代化的商业步行街，被命名为金街。和平路商圈的经 营定位为中、低档百货及专卖；客源辐射范围涉及市内六区、 郊县顾客及外地游客；消费群体适合各年龄层次，消费群体 以中、低收入为主。
和平路商圈的最大问题是由于和平路及与其交叉的滨江道 均为半封闭的步行街，且与滨江道商圈业态、定位趋同，而 和平路的商业气氛长期以来都不及滨江道，在顾客首选滨江 道的前提下，和平路往往因为顾客的体力原因被选择放弃。 万达商业广场竣工一定程度上丰富了原有业态。但是，与滨 江道商圈定位趋同而互相抢夺客源的局面并未发生实质性改 变，同时该商圈位于南市商圈和滨江道商圈的中间，交通拥 挤、通达性差。
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⑤经营方式由拆散销售到持有经营 一直以来，开发商自主规划设计，然后全
部或大部分产权拆散出售是中国商业地产开发 的主流模式，随之造成的无序开发和过度开发、 产品功能不适应商业企业要求、产权分散难以 统一管理、限制物业升值等诸多问题。近年来 部分大体量商业项目先确定入驻企业，再进行 规划设计的定单生产模式就是这种趋势的有益 实践。
商业地产这一房地产业态具有投资回报率高、 升值空间大、投资数额大、投资回收期长、受内、 外部环境影响大等特征，因此，研究商业地产发 展现状，预测未来商业地产发展趋势对科学进行 投资决策，降低经营风险具有重要意义。
3
一、天津商业地产总体发展现状概述
近几年，天津的各项经济指标都呈大幅度上升 趋势，2005全市生产总值达到3665亿元，年均 增长13.9%，人均生产总值4300美元，年均增 长12.7%；经济结构调整迈出重大步伐，整体素 质明显提高，服务业增加值1485亿元，年均增 长11.4%；商品购销总额8300亿元，年均增长 27.7%，社会消费品零售总额在2005年已达到 了1190亿元；现代物流、商贸会展、房地产等 行业规模不断扩大。这些都刺激了商业的发展， 随着天津市建设力度的不断加大、环渤海经济圈 中心地位的确立，天津商业地产已进入了厚积薄 发的快速发展阶段。

融创中国华北区域公司
Thanks!
融创中国华北区域公司
Swot分析
（优势） •万科开发商，品牌保障
•精装修 •紧凑户型
（机会） •产品会吸引精装需求客户选购 •产品整体跟周边项目更能满足各
个群体客户的需求
S
W
SWOT 分析
O
T
（劣势） •项目位置偏远 •周边配套不够完善 •矿山、高架桥、坟地等不利因
88㎡（8、9、10） 小高层14-18层顶
待定
融创中国华北区域公司
8
42 6
1 3
5
97
1
0
户型分析
77㎡-2室2厅1卫
85㎡-3室2厅1卫
融创中国华北区域公司
Swot分析
（优势） •中铁建开发商，品牌保障
•面积适中，户型方正
（机会） •开盘节点错开高峰 •建筑风格区别其他
S
W
SWOT 分析
O
入住时间 2018年5月底
关键词条
项目位置：营城子镇前牧城驿村 周边环境 客户圈层 居住氛围 小区品质
融创中国华北区域公司
园幼 儿
融创中国华北区域公司
售楼处
在售楼栋及价格
报价：10000-10500元/平 优惠：3万抵8万 成交均价：9700元/平
融创中国华北区域公司
户型分析
82㎡-2室2厅1卫
T
（劣势） •项目位置偏远，出行不便 •周边荒芜，待拆民房较多
（威胁） •项目周边环境远劣势于周边项目
•很多产品信息都不确定 •开盘时间不确定
竞争格局：同四季和罗兰行程片区围合 应对策略：以四季和罗兰做融创对中比国华+北周区域边公现司 有环境及出行便利性分析

3. 每日渠道推荐客户资料在销管报备，以便确认客户到访时效等情况； 4. 成交后，由销售经理及营销负责人审批确认、并由销管核实全款到账
情况； 5. 由渠道专职人员在所推荐客户全款到账后填写成交客户确认单统一计
算奖励报公司审批。
以下情况一律不以确认： 客户首次到访，未带访也未提前报备的中间人所推荐的客户； 所推荐客户一个月内到访过项目（以接待纪录为准）； 推荐成交客户再次购买，或推荐朋友购买但未报备客户资料。
责权下放，营销动作下移。
渠道小组拓客动作比较灵活机动，无需向上汇报可灵活选择电开、拦截、外展等动作，小组长有临机处 置权。人员管理权利也下放到小组长，不合格组员即时调整。
ppt课件
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融创渠道为何外人学不来？
融创是自销，便于统一指挥； 融创有一大批坚实的腰部力量；（渠道主管，渠道专
员） 融创有独特的洗脑文化，狼性十足； 融创扁平化管理，流程直接，说干就干。
一方面来自于孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力， 另一方面源自于融创超强的营销能力，而融创营销能力主要体现为渠 道拓展能力。
ppt课件
2
解读融创模式
ppt课件
3
融创模式
融创，从来不做线上推广，从刚需盘到高端盘，玩的就是线下渠道。
老孙曾说，营销的本质之一就是“所有的人知道我们客户是谁，在哪里，如何能够找出 来， 然后成交”。“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决 这些根本问题的效果。很多所谓的调研、策划、文䅁、活动、广告、培训都因远离这些 根本问题而莫名其妙”。
ppt课件
13
中介拓客对接流程
1. 被推荐客户首次到访必须由中介人员带访； 2. 客户首次到访由渠道人员对接，并由销售经理分配轮值接待的销售员、并由

商圈四个必需
交通便利性 人口聚集度
主力百货店 异业聚集度
滨江道商圈 和平路商圈 南京路商圈 东马路商圈 小白楼商圈 海光寺商圈
位于市中心，交通非常便利
与和平路商 位于南京路 圈毗邻，交 与大沽路交 通比较便利。 口，交通非
常便利。
？？
所处的和平区是天津市中心区域，一直以 来聚集着众多的人口。
紧邻天津老
• （1）单面临路（东：棕榈阳光住宅区，舒泊；南：滨江亚飞汽车；北：1928）
•
西：南门外大街，但中间设隔离带
• （2）地段、地段、还是地段。－－商业地产的至理名言，女人街先天不足。
• 2、人气不足是败绩关键
• 从上表的分析看出，在“女人街”周围拥有众多商业是事实，但这些 商业项目所引导的消费群多半是目的性消费，即来此消费的消费者是 为满足某一特定需求才前来消费的，且年龄层普遍偏高，即30～40岁 人群。而女人街的消费对象是年轻的时尚女性，即30岁以内的人群。 因此，从消费人群的年龄上来说，女人街与其周围的商业消费人群不 相符，甚至是相悖的。
• 商业地产中的“人气”更多表现在商业之间的聚拢性上，即本项目所 定位的消费人群是否能与周边配套的商业定位相一致，只有定位相近 或者一致，才能形成规模，从而形成一个商圈，彼此之间才能相互依 存。而女人街却像一个孤立的岛，完全与周围商业不相融合，这也是
其人气不旺的原因之一 。
• 3、定位模煳难聚目标客户
各区人口变化表
1、小白楼商圈因地处和平区、河东区河 西区三区交界处而占有一定的优势。尽 管和平区的人口在减少，但是河东和河 西的人口数量正在逐年增长，其增长幅 度足以弥补和平人口减少造成的缺口。 2、 和平处于劣势，新兴的居民区周边 商业为下一个商业热点

敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
融创渠道营销策略PPT案例
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿