企业品牌营销之路的问题及对策

谈谈企业营销管理存在的问题及对策谈谈企业营销管理存在的问题及对策 企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理⼯作的进⾏起到了⾮常关键的积极作⽤。

摘要： 随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运⽤出现了不少问题。

所以说，采取更加系统、有效、可⾏的对策对企业营销管理中出现的漏洞进⾏及时解决，逐渐成为了当前企业管理的⼀种必然趋势。

关键词： 企业营销管理;问题与对策;研究探讨 中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相⽐具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从⽽在⼀定程度上限制企业的发展。

本⽂对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进⾏了阐述。

⼀、企业营销管理中出现的问题研究 (⼀)企业营销理念⽅⾯出现的问题 营销观念作为整个营销管理⼯作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理⼯作推进的有效性具有⾮常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争⼒的提升也发挥着重要的作⽤，因此，对于⼀个企业⽽⾔，良好的营销理念的树⽴是极其关键的。

从国内⼤多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合⼤的经济潮流的基础上，逐步培养并健全⾃⾝的品牌意识与市场意识，然⽽在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。

上述情况也导致了⼆者间的脱节，进⽽给企业带来了巨⼤的负⾯作⽤。

(⼆)企业营销体制引发的问题 国内⼀些企业的营销体系并不⼗分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销⼯作的推⾏造成了极⼤的不便。

按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应⽤及营销传播等环节并没有有效地进⾏整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很⼤程度上妨碍了企业营销管理⼯作的贯彻执⾏。

除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销⼯作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing营销策略我国企业网络营销中存在的问题与对策临沂大学 刘洪慧对于企业而言， 积极开展网络营销是主动迎合市场潮流的明智之举。

我国的网络营销刚刚起步， 发展的过程中仍存在较多的问 摘 要： 题， 例如消费者的接受能力不强、 网络基础不完善等。

这些都需要国家、 企业和消费者、 共同努力， 多方合作， 为网络营销的发展创造更加 良好的环境。

网络营销 独特优势 问题 对策 关键词： F272 A 中图分类号： 文献标识码： 1005-5800(2011)09(c)-025-02 文章编号：随着网络的普及与发展， 网络营销这种更为快捷的营销方式 开始出现。

近几年， 网络营销方式传入我国， 政府在我国的网络营 销建设方面也做了大量的工作， 进行了积极的探索。

从企业本身来 看， 正确面对网络营销中存在的问题,运用科学有效的网络营销对 策， 是企业生存发展、 赢得国际竞争力的关键。

充分认识并积极解 决这些问题， 才能更好地推动我国网络营销的迅猛发展。

1 网络营销的优势(1)市场范围扩大。

互联网使地球变成了地球村。

它的发展使得 企业走出狭小的发展空间和市场， 可以利用全球信息一体化使得 企业能够快速的获得市场信息， 使得企业的发展更科学也更能跟 国际接轨。

通过信息全球化， 企业的顾客面也不断拓宽， 世界各地 的人们都可以在短时间内了解到公司的相关信息， 使得企业的经营 和市场推广更加的方便快捷。

(2)降底营销资本。

网络营销是将营销手段虚拟化， 将整个营销 过程搬到了虚拟的网络世界。

这样就为企业节约了大笔的硬件投 入， 同时通常的营销过程往往需要大笔的营销费用而网络营销更 是降低了这些方面的成本， 使得企业可以将更多的资金注入产品的 生产和优化。

另外网络营销更多的是沟通了生产者和消费者， 通过 这种直接的销售节省了大量的中间环节， 产品的价格更优惠， 成本 更低， 产品更有竞争力。

中国品牌发展现状、问题及对策■中国国际品牌协会会长、中国产学研合作促进会品牌专家委员会主任解艾兰关于“中国品牌国际化”及“中国品牌发展现状及新趋势”等问题，我们组织了一批专门从事品牌研究的人员用了7个月的时间，对年销售额10亿人民币以上的106家企业（包含国有、股份制、民营）进行了调研，根据调查结果，撰写了《中国品牌战略发展报告》。

本文即围绕此报告，针对中国品牌在发展中存在的问题以及如何应对展开。

一、中国品牌发展现状1.企业在品牌投入的资金普遍较低调查显示：企业在品牌投入中，无投入的占21%，投入0-0.5亿的占3%，投入0.5-1亿的占18%，投入1-1.5亿的占3%，1.5亿以上的占18%，另有37%的企业对自己在品牌上的投入没有详细统计数据。

2.品牌的投入占整个销售额的比例偏低调查显示：企业在品牌投入占销售额比例方面，投入比例在0-1%的占18%，在1-3%的占15%，在3-5%的占6%。

3.企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善调查显示:企业对品牌推广部门搭建都比较完善，有97%的企业设立了专门的品牌管理和推广部门，没有设立品牌推广部门的仅占3%，88% 的企业分管品牌工作的负责人由企业副总裁以上的人担任，12%的企业无专人管理。

4.企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够调查显示：82%的企业建有维护自主知识产权的机构，说明企业的自主知识产权意识在提高，5%的企业尚未建立，尚有3%的企业未填写。

5.企业对品牌战略规划比较重视企业越来越重视品牌战略规划，82%的被调查企业表示制定了全球品牌战略规划，12%的企业目前还未制定全球品牌战略规划，6%的企业未填写。

6.中国企业品牌定位大多还属于国家品牌，层次较低，有待发展在品牌定位方面，有32%的企业认为自己的品牌已经是国际品牌，65%的企业把自己的品牌定位于国家品牌，还有3%的企业认为自己的品牌是区域性品牌。

题目：品牌危机的成因及对策分析摘要摘要在经济全球化与信息化的时代，企业在科技进步与信息爆炸所带来的便利与商机的同时，不得不面临更多的挑战。

科技虽为企业带来了硬件设备，而软件的设备既是企业的品牌，却要靠企业自身努力塑造。

由于信息技术的不断发展，企业的品牌经营处在一个透明度与公正度日益增大的阶段。

企业的品牌不再像以前信息不发达时那样不为人所知，而是充分披露在全球范围内，传播之迅速与广泛。

则这一切会使企业品牌在遭受一点点的失误时便会引起轩然大波。

在这种情况之下，企业品牌如何避免微小的失误？如何摆脱危机的威胁，减少危机所带来的伤害？是每一个企业将要面临的巨大挑战。

本文以阿迪达斯为例，对企业品牌危机的情况与成因进行全面分析，并提出相应的对策，以期为相关企业应对品牌危机提供一定的参考。

关键词：品牌危机措施危机成因分析阿迪达斯目录目录摘要 (I)目录........................................................................................................................................ I I 1、绪论.. (1)1.1背景分析 (1)1.2主要内容和研究方法 (1)2、阿迪达斯简述 (1)2.1品牌含义 (1)2.2品牌特征 (2)3、品牌危机的表现及管理 (2)3.1品牌危机的表现 (2)3.2品牌危机的管理 (2)3.3品牌危机管理的原则 (3)4、阿迪达斯的品牌危机分析 (3)4.1 PEST分析 (3)4.1.1优势 (3)3.4.2 劣势 (3)3.4.3 机会 (4)3.4.4 威胁 (4)4.2竞争对手分析 (4)5、品牌的成因及危机对策 (5)5.1 品牌危机的成因 (5)5.1.2品牌危机意识不强 (5)5.1.3危机发生后反应迟钝 (5)5.1.4面对危机的态度不诚恳 (6)5.1.5品牌危机管理不完善 (6)5.2 品牌危机的对策 (6)5.2.1树立危机意识 (6)5.2.2完善危机预警和防范体系 (6)5.2.3主动应对媒体及大众 (6)5.2.4培养专门的危机管理人才 (6)5.2.5主动承担企业社会责任，健全内外部沟通机制 (7)5、结论 (7)致谢......................................................................................................... 错误!未定义书签。

企业如何做好品牌营销企业品牌，是一个企业的门面，是一个企业的口碑，是一个企业长久发展的灵魂。

成功的企业都会把自己的品牌建设放到长久发展的第一位，把品牌赋予一定的文化内涵，一个拥有良好口碑的品牌能给企业带来源源不断的动力。

也可以这么说，品牌是一个企业的中心，是企业所有战略和策略的中心点，企业的一切行为最终是为了塑造品牌。

品牌战略是一切其他战略的中心，也是其他一切战略最终的终极点，它是企业实现其价值的基础，而不应仅仅把品牌当作营销中的一个概念。

从国内的理解看，大多把品牌当作一个营销的范畴，但实际上真正的品牌应该是从战略视角出发的，一个好的品牌需要企业营销、人力资源、财务等各大部门全方位的支撑才能塑造。

品牌战略需要营销战略的支撑，营销战略只是品牌战略中的一个组成部分。

品牌营销（Brand marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高水准的营销理念。

最高明的营销不是建立庞大的网络，而是利用品牌符号，把产品/服务送到消费者心智中，使经销商和消费者认识、认知此产品/服务，投资商选择合作时认同并认定认该企业。

这就是营销层面企业品牌价值的体现。

企业品牌如此重要，那我们该如何做好品牌营销？SEMtime进行分析：1．品牌联盟，借船出海品牌联盟经常是为了增加销售，扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。

结对双方可以是强强联手，也可以强弱联手，为的都是实现双赢的结局。

特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌，扩大自己的国际影响，是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。

但是若当强势品牌进入一个新市场时，也经常采用这种策略，以降低它的营销成本，尽快实现“本土化”。

总之，只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度，把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上，就可以尝试此种方法。

例如光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作极大地提升了他们的名牌形象。

大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少实惠。

商业故事BUSINESS STORY058营销策略·Marketing strategy浅谈娃哈哈企业品牌管理中存在的问题及其对策王元圆 李晓旭（安阳学院 航空工程学院，河南 安阳 455000）摘要：品牌是一个企业的无形资产，如果一个企业的品牌在消费者心目中的口碑良好，那么这个企业就会处于不断盈利状态。

品牌管理是企业发展壮大的必经之路，品牌延伸是企业品牌管理做大做强的重要手段。

本文从娃哈哈品牌的现状、问题以及解决途径三个方面来考察和探究娃哈哈品牌向童装的延伸，期望能为我国其它的企业进行品牌管理提供经验借鉴。

关键词：娃哈哈；企业管理；品牌延伸一、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

娃哈哈集团也是全球排名第五的饮料加工类企业。

中华全国工商业联合会于2014年8月正式发布了《中国民营企业500强调研报告》，该报告公布了“2014中国民营企业500强”名单，杭州娃哈哈集团有限公司位列第18位。

二、娃哈哈品牌延伸的问题（一）营销策略制定不当1、产品定位模糊娃哈哈童装既没有丰富的童装品种，也没有让消费者非常喜欢的代言形象，更没有让消费者对它形成明确的档次定位。

另外，娃哈哈童装所倡导的“健康、舒适、漂亮”的童装理念也缺乏一个直观、生动 、可爱的形象代表。

2、宣传推广力度不够由于产品宣传力度不够，娃哈哈童装倡导的健康、舒适理念以及支撑其童装绿色健康理念的技术标准没有能够被消费者所熟知和接受，没能形成消费者的品牌认知。

3、价格定位出现偏差娃哈哈公司曾公开表示：娃哈哈童装的档次要略高于国内第一品牌“一休”，但其在价格方面要比其低，做性价比最高的童装。

而在具体的实施中娃哈哈童装的价格却与知名品牌“一休”持平。

违背了其“高中档衣服，中低档的价位”的宗旨，使其丧失了部分竞争力，阻碍了它的进一步发展。

（二）品牌定位的偏离延伸品牌与原有品牌核心价值不符。

我国中小企业品牌营销策略分析我国中小企业势单力薄，在创造品牌的过程中举步维艰，即便是创造了属于自己的小有名气的品牌，在局部地区占有一定的品牌优势，但想依靠自己个人的力量与大企业竞争仍然是不够的。

对于中小企业对说，在品牌营销方面，其最佳做法是凭借自己的优势，与其他中小企业取长补短，灵活的运用品牌营销策略。

一、缝隙营销策略中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云，而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。

因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行缝隙市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的缝隙市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。

一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即缝隙市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域，或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、销售微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。

寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。

二、借力打力营销策略当蒙牛还是个小企业的时候，牛根生收起了他内心的野心，在品牌上，甘做老二，依附于伊利。

当国人都知道内蒙的乳业第一品牌是伊利的时候，可是又有谁知道内蒙的乳业第二品牌是谁？一个无人问津的问题，一个无人去在乎的问题。

牛根生提出了“甘做内蒙奶业第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”概念的提出，唱响了蒙牛自己的品牌。

蒙牛选择与伊利绑在一起，使双方利益都具有一定的共同点，又让伊利这个行业老大投鼠忌器，避免了其可能的市场报复行为，一荣俱荣，一损俱损。

因此，对于中小企业来说，巧妙成功运用借力打力品牌营销策略，可以让自己的企业提高品牌影响力的同时，又让对手不得不表现乐观。

浅谈我国超市营销策略中存在的问题及对策［摘要］在市场竞争的环境下,大型连锁超市如何抓住机遇,充分发挥自身优势,制定合理的营销策略显得特别重要。

但是,我国大多数超市在营销策略的认识这个问题上仍存在着很大的误区,导致营销中存在较多的问题,正是这些问题阻碍了我国超市前进的脚步。

本文指出这些问题的存在,并探讨了解决的对策。

［关键词］连锁超市；营销策略1 我国多数超市营销策略中存在的问题1.1 目标群体没有针对性我国很多超市在进行营销宣传时往往很容易过于主观,而忽视了对当地本土特色的分析调查,就像中商百货将一样的营销手段套用在不同地域的营销当中,结果必然是以失败收场。

这就是因为消费者所处地域、收入层次和生活水平的不同,会造成他们对一些事物接受能力的不同。

这种情况下,如果超市不能提供差异化的营销策略、服务和商品,那么消费者当然不会认可,这对超市的利润收入无疑是会有很大的影响。

另外一种错误的营销策略就是认为花哨的宣传是造势的最好手段,在超市营销的过程中只注重了自身的知名度,而忽略了良好的形象的重要,这样下去,就会出现重宣传而不重所销售商品质量的情况。

要知道知名度只是一时的,各个超市应该下大力气在出售商品的优良品质上,这样才能保持住品牌的忠诚度。

1.2 市场定位不具特色我国大多数超市无论是在经营的商品,还是服务、价格、开放的时间方面都极为相似,几乎没有各自的特色。

并且,受经营规模的限制,品种不全,经营范围有限,因此,居民不得不经常选择不同的超市满足其不同的需求,而国外的超市经营风格就有很大的不同,他们一般实行差别化市场定位,位于同一个地区的几家超市都是各具特色,其中一家超市是以家庭采购者为目标群体,出售的商品以大包装实惠装居多,并且设有停车场,方便大量采购物品的顾客。

另一家主要面向中低收入者客户群体,所以商品价位相对较低,另外,该超市还经常有一些保存期限快接近的特价商品出售。

还有24小时营业的超市,它的对象就是那些“夜猫子”以及临时有急需的顾客,由于其经营成本稍高些,所以价格也自然要比一般的超市高出部分。