腾讯巨大的市场价值将成为腾讯利用全球（跨国公司）的重要经济杠杆，这是中国第二代企业建立大型商业组织的战略选择。自1994年以来，中国的互联网用户每半年增加一倍，并且该行业进入了快速发展时期。从1997年到1999年，网易，腾讯，新浪，搜狐，阿里巴巴，百度等互联网公司相继成立，成为中国互联网行业的标语公司。
2000年，新浪，网易和搜狐先后在纳斯达克上市。进入21世纪初，中国的互联网行业进入萧条期，这反映了复杂的商业环境和人们对网络经济的高度期望。在互联网泡沫破裂和行业寒冬之后，许多大型和小型网站都被关闭。三个主要门户网站的股价已暴跌，网易在2001个月被纳斯达克暂停。但是，中国政府对信息产业和互联网发展的态度，以及电信运营商对网络接入等硬件建设的投资，使中国互联网产业仍然呈现出较快的发展趋势。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计，截至2001年12月，中国互联网络约有1254台计算机，约有3370万互联网用户，在CN下注册了127319个域名，277100个WWW站点，以及7597.5个米国际出口带宽。与1999年12月底相比，互联网上的计算机和用户数量分别增加了258％和278％。这种情况为那些务实，旨在提供灵活的网络内容和服务，继续满足用户需求并具有相对充裕的资本的互联网公司提供了基础，从而迅速抢占了潮起潮落的市场份额，并且在此期间成为细分市场的领导者。在2003-2004年，中国的网站数量仍在快速增长，但是基本上已经建立了大型互联网公司的形象及其在细分市场中的地位，例如三大门户网站，百度（搜索引擎），腾讯（即时消息），盛大网络游戏和阿里巴
巴电子商务。此外，大型互联网公司已经明确了其盈利模式。其中，互联网广告已成为用户群体快速增长的背景下最受认可的盈利模式。一些大型网络公司通过在2004-2005年公开上市，进一步巩固了其市场领导地位。在快速增长的用户群体的帮助下，这些公司获得了很高的市场价值。根据CNNIC的数据，截至2005年12月，中国的互联网上有4590万台计算机，有1.11个互联网用户。中国的CN国家域名注册量首次突破100万大关，在亚洲国家和地区的所有顶级域名（ccTLD）注册中排名第一，在全球所有顶级域名中排名第六。种种迹象表明，中国互联网产业的发展前景和大型网络公司的市场竞争力在全球范围内具有独特的优势-无与伦比的潜在用户群。 2005年，中国的互联网行业引入了一种新的内容传播形式。以博客为代表的Web2.0网站的出现标志着中国互联网新媒体发展的新阶段。虽然它被广泛使用，但它也催生了一系列新的社交事物，例如博客，RSS，Wiki，SNS约会网络等。根据CNNIC的数据，到2007年底，中国拥有2.1亿互联网用户， 1.63亿宽带用户，超过美国成为全球互联网市场。但是，互联网在中国总人口中的渗透率为16％（美国为73％），并且仍有很大的增长空间。同时，在中国注册的CN国家域名数量达到900.2万，占中国域名总数的75.4％，占CN域名总数100.6网站总数的66.9％。这表明CN域名已经成为中国注册和申请的主流域名。到2007年，约80家中国互联网公司在美国，香港，日本，新加坡和其他国家和地区的股票市场上市。腾讯，百度，阿里巴巴等公司的市值均超过100亿美元，跻身全球最大的互联网公司之列。
腾讯营销策划书
篇一：腾讯的营销策略
腾讯的在线社区部位于深圳飞亚达大厦的9层，这栋大楼3至10层都被腾讯租下，而这个部门所在的楼层显示出了它的重要性。这个部门曾经研发出名震天下的QQ虚拟形象，如今这项服务每个季度都要为腾讯带来数千万美元的收入。
从20XX年研发出虚拟形象以来，许良一直在为寻找更多的增值服务而挠头。那些时尚的年轻人很快就喜新厌旧，他们需要更多好玩、酷的东西满足他们的需求。“年轻人的喜好随时都在变。”这一度让许良不得不缩短产品研发的周期。不过，让许良感到庆幸的是， QQ这个平台，使营销变得更加容易。几乎所有企业都忧心的推广与传播，在腾讯却不是问题。
“腾讯不仅是一款即时通讯软件，更是一个媒介工具。”酷产品与其所具有的强大的传播功能使QQ一诞生就光芒四射。这是一个容纳数亿人的大派对，每个人都可以通过它和陌生人聊天。当参加派对的人越来越多，一些人开始独自听歌、看新闻、看电视、养宠物、购物或者闲呆着；一些人则三五成群地聚在一起侃大山。派对中央有一块巨大的显示屏，每时每刻都会有新的产品讯息跳出来，这个时候，你的 手上已经紧紧握住它了，你要做的就是马上体验。这并不是一个消费的乌托邦王国，它实实在在地存在于腾讯的世界
中。这个巨型广场就是QQ，最原初的体验都源自这里。这对传统行业来说，将所有消费者汇聚一处是不可想象的，但对于互联网来说这并不是难事。在传统商业领域，消费者是互不相识的陌生人。而在腾讯的世界里，消费者能在第一时间获得其他人对产品和服务的感受，口碑传播的波段更为宽阔，而时长却大幅缩短。这个现象可以用一个流行语概括：“病毒式营销。”
“制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！” 这个病毒式营销的经典释义阐释了一个最基本的传播法则：口碑。让每一个品牌的体验者成为品牌推广的发起者，使品牌在口口相传中实现品牌几何级裂变，从无到有，从零到无限。“把每个消费者都变成合格的品牌经理人，让他们中毒一定是最疯狂的好方法。”正是腾讯由于创造“酷”的需求和完美的体验，那些渴求时尚的新派青年一个个无一例外地成为了QQ的瘾君子。
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业104腾讯视频赢利模式——广告和会员制张蓬莱 北京邮电大学 100876摘要:据统计,腾讯公司已拥有至少7.84亿的QQ活跃用户以及与此相关联的QQ空间、腾讯微博、微信等腾讯产品。腾讯视频在这样一个大环境下迅速成长起来,是其它垂直和门户视频网站无法企及的,也就自然成为腾讯视频最大的优势。腾讯视频作为腾讯公司重点打造的新媒体,耗资巨大,推陈出新。本文运用魏朱商业模式六要素中的一个要素——赢利模式,作为参照模型,查阅相关资料,了解到腾讯视频的两个主要赢利来源:腾讯视频广告和腾讯视频会员制,对其进行分析和研究。关键词:赢利模式;新格局;广告;会员制一、魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,是利益相关者划分的收支来源以及相应的收支(或计价)方式。企业借助赢利模式来提升自身核心竞争力,以客户需求为导向,为目标客户提供价值,通过一系列经营活动,最终实现企业利润和价值的动态有机过程。其中,企业如何利用自身资源,通过哪些活动,提供不易被竞争对手模仿的产品来为客户创造价值是赢利模式成功的关键。赢利模式普遍遵循着一个最基本的经济学原理:P(赢利)=R(收入)-C(成本)。赢利,就需要在商业活动中所取得的R(收入)高于企业为取得这些收入所付出的全部C(成本)。二、全国网络视频界新格局随着互联网+和大数据时代的到来,网络视频这一互联网模块也在寻求自己的发展,弱肉强食,适者生存的铁律,在网络视频界也同样适用,各家网络视频公司正在不断的寻求、摸索属于自己的商业发展模式。腾讯视频,2011年4月,上线测试,使用域名为原腾讯播客域名,腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。2015年2月12日,羊年央视春晚落户腾讯视频。爱奇艺,原名奇艺。2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。2013年5月7日百度收购PPS视频业务,并与爱奇艺进行合并。优酷土豆,2012年8月20日,优酷和土豆两家视频公司选择合并,成立优酷土豆集团。2015年8月6日,优酷土豆集团宣布更名为合一集团。2015年10月16日阿里巴巴宣布收购优酷土豆,将以每股美国存托股票26.60美元的价格收购。56网,成立于2005年4月,是中国领先的视频分享网站。2011年10月,人人公司(NYSE:RENN)以8000万美元全资收购56网,成就了中国互联网历史上SNS与Video第一次真正融合。2014年10月31日搜狐收购56网。从这些大型网络媒体公司的变化中可以看出:一、传统主流视频媒体公司,主动依附于大财团,大股东这些实力雄厚的互联网巨头公司,寻求新的发展环境和出路;二、大型公司,抓住机会,获取优势视频界资源,进行资源整合,斥资高额资产,强占网络视频市场。三、腾讯视频赢利模式之广告模式2013至2015年,据艾瑞预测,中国在线视频行业广告规模分别为127亿元、162亿元和250亿元,规模逐年扩大,竞争更加激烈。自2011年4月上线以来,腾讯视频就凭借非常规的“弯道超车”策略,成为覆盖第一、成长速率第一、专业视频第一的视频网站,改变了视频行业原有的格局。(一)全面打造大社交化平台腾讯公司作为国内最大的社交网络平台,一直致力于推动社交媒体的发展,满足用户沟通分享的需求。目前,腾讯视频已经在其页面上开通了腾讯微博、QQ空间、腾讯朋友等平台上的一键分享功能,同时其他视频平台的内容,也能够通过腾讯的社交平台进行有效分享。V+开放平台,是腾讯视频面向专业视频用户、明星、名人、机构、工作室、媒体、企业等内容提供方(简称CP)建立的新的内容合作渠道。并为CP提供个人频道认证包装、品牌及内容宣传展示、商业分成回报等模式。旨在通过强大的腾讯用户触达和推广手段,为专业和精品内容给予多平台、多终端的最大化传播,自己做自己的品牌营销广告策略。基于V+平台,腾讯视频为广告主提供了多种解决方案,例如、类电视投放方案,提高品牌曝光率,实现目标受众最大触达;主流媒体投放方案,借助媒体公信力提升品牌信任度;社交分享方案,利用腾讯社交网络进行口碑传播。腾讯视频能通过多平台、多终端,全天候以不同的内容方式触达用户,从而发挥媒体独特的影响力。(二)网页版+客户端双平台双动力目前,视频网页端与客户端是同样重要的视频观看方式。广告主在衡量一家网络视频媒体的价值时,会将其在网页端与客户端的数据整合到一起衡量。腾讯视频通过QQ、腾讯网、腾讯微博、腾讯视频、微信等多平台,多终端产品互通融合,可以将视频内容快速地广而告之,多维度的立体触达为品牌与用户的零距离沟通创造了无限可能。如今,人们在移动终端上产生的流量已经超越网页版,2015年第二季度起,腾讯视频APP观看流量增长及广告主数量已经在逐渐增加,以及来自移动终端社交广告资源的效果广告也在同比增加。腾讯视频广告宣传模块得到格局升级,作为广告主,可选择性得到进一步增强。(三)大数据实现精准营销可定向目标用户是视频广告相对于传统广告的最大优势。视频广告定向以大数据为依托,数据越丰富,定位越精准。腾讯公司有着14年积累下来的数亿级海量用户数据,通过用户画像系统,可以准确分析用户属性。腾讯视频在庞大的用户数据基础上,通过对用户年龄、性别、地域、上网场景、时间、内容偏好的定向分析和数据处理,为广告主提供精准定位和投放导向,其贴片广告价值高于竞争对手。DOI:10.14097/ki.5392/20160518.004Sweeping over the Management管理纵横 | MODERN BUSINESS现代商业105视频营销存在巨大的价值空间有待挖掘,2012年中国视频市场广告收入为26.4亿元,同比增长77.9%,环比增长37.5%,2013年中国网络视频广告收入已达到150亿元,2014年接近200亿元。另外,传统的视频贴片广告收入一直呈现上涨的趋势,在此基础上品牌冠名、品牌植入以及品牌微电影等营销模式受到广告主青睐,将是未来视频营销的发展趋势。从目前看,网络视频与传统电视之间的受众重合度低,选择同时覆盖网络视频媒体和传统电视媒体能够最有效地覆盖更广泛的消费者;网络视频的观看时长是电视的3倍,并与电视形成了时段互补优势。如今,视频广告是一场革命,它完全是按照人群画像、地域、内容实现精准定向的,是当初的互联网所无法企及的。广告主高度重视这块市场,对视频网站的投放量占比越来越高。(四)多种营销模式并行目前,视频营销模式变得多元化,除传统的贴片广告、冠名之外,还有品牌植入、品牌微电影等。其中,仅品牌植入就有多种形式,如在视频中植入品牌形象,或是访谈类节目配合品牌植入讨论话题,或为企业定制节目内容等等。腾讯视频已经开始内容植入式营销,根据广告主的需求定制节目,从而最大程度地满足广告主的差异化营销需求。四、腾讯视频赢利模式之会员制(一)腾讯视频具体会员细则1、开通(1)直接去腾讯充值中心支付开通好莱坞会员。(2)在腾讯视频的主站使用QQ账号登陆后,点击昵称后面的好莱坞会员图标支付开通。(3)在好莱坞影院点击开通好莱坞会员,或者登陆后点击昵称后面的会员图标,再或者直接点击导航上的开通会员按钮,都可以去支付开通会员。2、关闭通过预付费方式开通的会员服务无法手动关闭,需要等服务到期后系统自动关闭。3、资费有效期好莱坞会员服务资费原价30元/月,促销期间优惠广大用户20元/月月服务期限:开通当日起31天后截止。仅一个月会员视频体验费用,在各大主流视频媒体间大体是一致的,腾讯视频也和其它主流网络视频媒体一样,保持首月费用体验均衡。据最新统计,费用均在每月25元,而在季度包和年包上存在差别,也就是说,各大媒体都是给客户一个月的体验期,之后,如何选择,就要看客户自己的主观感受和视频媒体的多元化。(二)腾讯视频付费会员特权作为腾讯视频会员,可以享受院线新片,独家美剧,全球纪录片(包含美国国家地理频道,美国Discover频道,英国BBC,韩国KBS频道等),热门影视剧(独家版权,影视剧在腾讯视频一次性全部投放,会员可以提前观看大结局),1080P超高清电影区域,好莱坞会员(此标识现已覆盖腾讯视频网页,客户端,手机APP以及QQ客户端等应用平台,随时随地彰显高贵身份)。(三)腾讯视频付费产品腾讯视频的付费产品分为两类,一类是以电影为主,包括国内电影和好莱坞电影,形成了好莱鸡影院专区和好莱坞会员制度。上映电影的窗口期通常在电影下线之后的一个月以上,具体细分为院线同步区(按电影上映时间逆序排列)、特色影厅(类型片或主题片)、亲子专区(动画片或儿童片)、奥斯卡专区(奥斯卡入围或获奖电影)等类型专区,基本上以国内电影同步院线,国外电影购买版权的形式提供内容产品。为了能够给会员带来方便和优惠,好莱坞影院定期开展促销活动,会员每月发放两张观影券,主要针对只能单片点播的影片,持券可享有会员价格折扣或抵免。教育付费频道则会提供一些免费的单集公开课或讲座作为吸引用户的手段。另一类是教育付费频道,包括公开课、考试培训、职业技能塑造、通识课程等视频课程,有单集也有多集,课程视频总体偏少而且更新缓慢,受到广泛认同和追捧的课程偏少。如今,腾讯视频将好莱坞影院作为花费主要精力经营的付费片库,付费产品内容较多,采用的付费价格设计较为全面,而教育付费频道资源相对单薄,付费设计较为单一,只有单片付费制。五、小结2014年6月,移动端互联网用户首次超过PC端,成为新的掘金地。视频的优势是对用户零散时间的掌控,多屏时代到来,用户无论在家、办公室还是公交地铁上,都可以在PC、平板电脑、手机上看视频。跨屏营销与移动营销都是行业大趋势,各家视频媒体公司都处于探索阶段。互联网公司有着独特的成本结构特点,即固定成本高,变动成本低,边际成本小等。而互联网的固定成本在生产之前就已经支出,停止生产就无法收回成本,互联网公司不像生产型企业,产品越多,用户量越大,单位变动成本就越低。成本的不断降低,势必使公司在后期最终赢利。本文通过对腾讯公司赢利模式的分析,总结出其赢利模式的成功来源于对其广告和会员制的掌控,同样是具有同样模式的网络视频媒体,例如,爱奇艺,优酷土豆等,却没有腾讯公司所具备的联动平台优势,同时,也依托于腾讯早些年积累的大量QQ用户数,腾讯产品优质的用户体验以及多层次分级价格系统也是其成功的决定性因素。腾讯视频,依托于传媒经济,通过不断的发展,在网络视频领域内不容忽视,短时间内,会一直保持业内领先水平。参考文献:[1]魏炜,朱武祥,林桂平.商业模式经济解释[M].机械工业出版社.2012年5月.[2]丁帆.腾讯视频网站付费模式分析与策略初探[M].经济与管理战略研究.2014年第2期.[3]北京市互联网信息办公室.互联网赢利模式研究[M].中国社会科技出版社.2014年4月.[4]王文宏.网络文化多棱镜[M].北京邮电大学出版社.2009,6.[5]徐铱璟.腾讯视频的大营销[J].新营销.2013年01期.[6]魏妍,郑晓彩,牛芳草.腾讯视频发展策略探析[J].青春岁月.2013年第16期.作者简介:张蓬莱.1985.04.25.男.北京邮电大学.硕士研究生.研究方向:新媒体发展与网络文化
-
可编辑 关于财付通的市场调查报告
目录
第一章 财付通的概述 ..................................................................................................... 3
一、关于财付通的简介 ........................................................................................... 3
二、财付通的发展史 ............................................................................................... 4
第二章 财付通的产品定位和市场分析........................................................................ 4
一、产品定位 ............................................................................................................ 4
二、市场分析 ............................................................................................................ 5
第三章 财付通的商业模式 ............................................................................................ 7
一、产品与服务 ........................................................................................................ 7
