青岛龙湖滟澜海岸城市综合体项目营销策划报告133P

新城·海澜半岛2008年营销推广方案1近期临平房地产市场总体运行情况1.1总体市场情况伴随着今年杭州楼市整体从回暖到爆涨历程，临平的房地产市场也得到快速上涨，销售量也迅速回升，特别是受3月份临平地铁站开工的影响，其周边几个楼盘销售形势比较好，价格上涨非常迅速，整个临平副城组团从6月份成交均价5441元/平方米上涨到目前7434元/平方米；临平楼市受到地铁效应的辐射颇为显著。

今年3月份以前，临平在售的许多楼盘都处于销售停滞期，各个楼盘销售情况普遍较差，如天都城、水景城、风华苑、桂花城北区、东方俊园等楼盘，但3月份以后销售量迅速回升，到9月份时临平副城组团商品房成交量就达1270套，而随着房价快速上涨（特别10月份价格已涨到一定水平后），其销售量也明显得到回落，近几个月销售步入了冷淡期。

近期临平副城组团商品房销售情况表从目前临平副城组团楼盘供销情况来看，临平及乔司在售楼盘有近20个，已纳入网上在售的房源只有2100余套，在售面积只有27万平方米，可售供应量相对较少。

但后期整体供应量非常大，算上乔司，未来三年内整个临平副城组团存量及（已启动项目）可供应量将超过300万平方米。

1.2临平典型楼盘调研临平·桂花城北区截止到目前，桂花城北区小高层、高层公寓已售出483套，整体预售率已达82%，可售房源多为桂花苑3#楼高层（有90套），且多为190-225平方米大面积户型；而紫桂苑1-5#、桂花鸳1-2#楼可售只剩下16套，且多为低楼层及大面积房源；可售均价在8500元/平方米左右，其在售最低售价为桂花苑3#楼102㎡户型二层售价也要6800元/平方米；其9月份时在售均价还只有7000元/平方米左右。

该楼盘在5月份之前，整体销售形势非常差，以前销售甚至出现过“断档期”，但随着临平地铁热及自身品质，其近半年来销售形势较好，6月份至今就售出269套（占已售房源的近6成），目前其售价在临平当地楼盘也当属最高。

青岛某房地产工程营销筹划陈述第一章项目概况第一节：工程区位阐发一、区位本工程地点地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心当局办公大楼约公里。

地处兰州西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。

其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口万人。

胶州市位于山东省东部的黄海之滨，胶州湾畔。

是青岛市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。

本工程的区位恰好处于这个特殊的地舆环境之中，工程规模适中，地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。

二、经济指标〔原规划指标〕1、规划用地总面积：125674 M22、总建筑面积：114277 M2多层住宅建筑面积：55313 M2小高层住宅建筑面积：10750 M2联体别墅建筑面积：25968 M23、居住总户数：754户4、绿化率：％5、容积率：第二节：工程SWOT阐发一、优势S1、自然环境本工程地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处，是胶州市当局规划的未来商业步行街，拥有稠密的人文及自然资源。

其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季清楚，气候宜人，雨量充实，无污染源，空气质量佳。

2、交通环境本工程位于兰州路与梧州路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。

二、劣势W1、城市配套虽然本工程具有良好人文环境资源，但是胶州市经济开展同临近青岛市相对滞后，因此，本工程周边还处于“处女地〞阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本工程缺乏居住气氛，市民对当地块缺乏“认同感〞。

2、工程遗留问题本工程前期工程属“棘手〞工程，由于前期在营销策略上呈现掉误，导致工程在前期发卖阶段上呈现“热情预订，迟疑退款〞的场合排场，外加地块内尚有未完成的工程，边施工边不雅望，在当地居民和已认购该工程的业主中发生不良口碑，为本工程前期发卖增加了难度。

青岛某地产公司项目全程营销策划方案一、项目背景青岛某地产公司计划开发一座高档住宅小区项目，该项目位于市中心，地理位置优越，交通便利，周边配套设施齐全。

为了提升项目知名度、吸引目标客群，并确保项目销售顺利进行，公司决定制定全程营销策划方案。

二、目标客群1. 初步定位目标客群为中高收入群体，已婚家庭，30-50岁，有购房需求。

2. 重点关注本地市场的购房者，同时吸引一部分外地人员来青岛购房投资。

三、营销策划方案1. 市场调研分析通过市场调研对青岛本地房地产市场进行深入分析，了解目标客群的购房需求和消费习惯。

同时，通过竞争对手分析，了解同类型项目的优势和劣势，并据此制定差异化竞争策略。

2. 线上推广（1）搭建项目官方网站：建设一个专注于项目的官方网站，展示项目的优势、户型布局、周边配套设施等重要信息，并提供在线预约看房的功能。

（2）社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布项目动态、发放优惠信息，引起用户关注并提升项目知名度。

（3）投放线上广告：利用搜索引擎和社交媒体平台的广告功能，精准定位目标客群，投放购房相关广告，吸引潜在购房者。

3. 线下推广（1）发布全面的户型手册：制作精美的户型手册，详细展示各户型的设计理念、装修风格等，并结合实地选房优惠活动进行派发。

（2）户型现场展示：在项目售楼处搭建模型房，展示不同户型的装修效果，吸引购房者前来参观。

（3）举办购房咨询会：邀请专业的置业顾问，组织购房咨询会议，为购房者提供专业解答和针对性的购房建议。

（4）购房优惠活动：推出限时优惠政策，如定金抵扣、装修赠送等，吸引购房者尽早购买。

4. 媒体宣传（1）合作媒体：与当地权威房地产媒体合作，发布项目新闻与报道，并协助进行项目推广。

（2）新闻发布会：策划项目启动发布会，向媒体和公众全面介绍项目信息，并邀请业内专家进行点评。

5. 顾客关系管理（1）建立客户数据库：记录潜在客户的联系方式与需求，根据客户特征进行分类管理。

目录前言说明 (2)第一章项目定位基本情况 (4)第二章项目推广主题解析 (11)第三章项目营销推广策略 (16)第一节项目总体推广策略 (16)第二节项目分阶段推广策略 (25)第四章项目营销推广费用预算 (61)前言说明1、本方案为整体营销推广思路，仅作为营销工作开展的理论依据。

2、推广阶段划分必须与项目工程进度紧密结合，工程进度以及准备配合工作将直接影响营销推广节奏。

3、本方案营销推广计划为理想状态下（宏观经济面、政策面及市场格局没有质变，工程开发进度如1页期完成、资金流通状态良好，没有不可预见因素影响项目整体运作节奏）拟订的计划，如果上述先决条件发生变化，则营销推广计划相应进行调整；本计划的执行将秉承保证计划、但不拘泥于计划的原则，在客观条件许可时，尽量在此计划基础上提高目标、以期缩短营销周期。

4、本方案由于缺乏准确的开发进度计划依据，是按常规理论开发进度制定的模拟营销计划，仅供参考；具体操作性计划需要在有明确开发进度计划后加以调整，并随市场变化而修正。

第一章项目定位基本情况一、项目名称青岛康城二、项目主题推广概念泛城市中心圈青岛首席健康社区三、项目主广告语享受健康生活每一天四、项目市场形象定位2页青岛“健康楼盘”的典范青岛楼市黑马形象青岛楼市新亮点四、项目价格定位1、多层住宅：起价4800元/㎡，均价5300元/㎡。

2、小高层住宅：起价4600元/㎡，均价5100元/㎡。

3、商业部分：起价5000元/㎡，均价6500元/㎡。

五、目标消费群定位1、总体特征◆中产阶级居多，有一定的支付能力◆面积要求中小户型◆居住品位要求较高◆购房比较理性2、消费群类别3页。

森望·滟澜湖营销推广计划一、永川房地产市场状况及前景分析1、项目市场背景分析森望·滟澜湖项目建设用地面积57195㎡，地处永川开发区兴龙湖板块。

周边道路通达，东临城市主干道兴龙大道，北侧、西侧紧邻城市次干道。

总建筑面积为163169.85㎡，其中地上建筑面积142987。

5㎡,地下建筑面积20182。

35㎡。

绿化率≥40%，建筑密度≤30％，规划户数1080户,容积率约为2.36。

项目所在地块呈不规则多边形，地势较为平坦局部有高差，东西向高差约4米，场地平整，坡度约1。

3%。

由3栋多层商业和17栋二类高层组成，使整个小区的建筑物具有层次感。

整个小区由17栋建筑围合而成，不同的分区之间,有明显的景观节点作为分隔，产品也在保持多样性下,有内部的关联，可进行营销延展。

2、永川房地产市场现状分析1)城市快速扩张带来房地产行业历史性发展机遇城市规划,2010年主城区35。

0万人,2015年主城区42。

0万人口，2020年主城区50万人。

主城区规划用地面积49。

83平方公里，以主城为核心，采取“东扩、南拓、西延、北抑”的空间发展战略。

永川城市和人口规模正处于快速扩张期，城市地位和价值面临巨大的提升机会，随着永川城市化进程,商品房的市场需求将保持持续的增长，永川市房地产行业面临巨大的发展机会.2)地市场管理将更加规范，地价会继续上涨07年开始土地出让金不再成为第二财政或小金库。

土地收支两线可能解决地方政府和中央政府的利益平衡,但对土地市场起主要作用的还是政府官员经营城市的房地产发展政策,特别是城市土地供应制度的合理，否则土地价格不可能平稳。

地价60万/亩的成交是一个标志,由此永川区的房地产市场可能因此而进入一个新的发展阶段,地价和房价会在此基础上继续快速发展。

3)市场热点区域增多，集中供应向东、开发逐渐成遍地开花之势；4)适应政策调整产品将向精细化发展；5)市场需求保持稳定产品需求向精细化发展；6)二手房市场需求旺盛；7)供求矛盾进一步扩大，竞争更趋白热化，住宅价格将继续保持上扬态势据统计，未来几年每年预售商品房的供应量将突破100万平方米，主要集中在开发区.加上2006年前未消化商品房的存在,未来市场竞争更趋激烈。