平安福计划书模板

商务谈判计划书应该包括：

（1）组成谈判小组

（2）确定谈判目标。包括制定价格、商品质量、交货日期、付款方式和费用等

（3）搜集谈判情报资料。包括各方的目标、市场数据、双方的主要利益和优劣势、双方底价

（4）确定谈判争议点。

（5）谈判双方优劣势分析

（6）估计对方的底价和初始立场

（7）制定谈判的战略战术、谈判策略

（8）形成谈判的系统方案

（9）方案的实施控制与调整。根据谈判情况在空隙权变调整

汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判

由于近年来中国电力市场迅猛发展，每年新增的机组数量基本上是全世界新增机组数量的80％左右，所以国内三大汽轮机生产厂家都不同程度的出现了毛坯供应紧张。由于SQ公司占有中国电力市场三分之一强的份额，所以毛坯供应问题就越发的凸现。转子毛坯是汽轮机最重要的毛坯件，工艺复杂，加工周期长，在中国只有两家单位可以生产，但他们的生产安排早已被几大汽轮机生产厂家挤满。2002年，SQ公司被迫开始从国外高价进口转子毛坯。主要的供应商有日本、韩国以及欧洲的德国、英国等国家的重工业企业。

2003年中，在转子毛坯最紧缺的时候，SQ公司和意大利的SDF公司签订了合作合同。按照合同，意大利SDF公司向SQ公司提供10根转子毛坯，第一根交货期定于2004年9月，之后每月交一根。之后双方进行了较好的技术沟通，双方技术人员也互访了对方企业。2004年6月，第一根转子即将进行最后的加工，估计将历时2个月，算上船运时间，刚好满足卖方要求，但也可能稍有延误。这时，意大利发生了大规模的劳资纠纷，各重工业企业员工在工会领导下纷纷罢工，SDF公司也卷入了这场全国性的灾难之中。虽然劳资双方相持40余天后终于化解了矛盾，但是这时，SDF公司已经无法按照SQ公司的要求交货，加上重新整合资源的时间，预计至少将拖期2个月，这将对SQ公司的整体生产计划产生重大的影响。由于双方的合同中有对迟交货的严格巨额罚款，SQ公司决定施行这一处罚条款，一来弥补损失，二来想借此措施向各国供应商提出警告。7月中旬，SQ公司正式向SDF公司开出了达450万美金的罚单。 8天后，SDF厂派出由生产副总裁为首的访问团赴中国与SQ公司进行谈判。谈判的中心围绕罢工事件的定位展开。虽然迟交货已成事实，但是意大利方面认为罢工属于“不可抗力”，按照合同，由不可抗力产生的迟交货不适用处罚条例。双方的关系很微妙：罚金数额虽然不小，但是由于SQ公司也有可能会因此而面对自己的客户罚单和名誉损失，所以，按时交货比高额罚单更加重要；对SDF来说，高额罚款将使利润降严重下降，也会带来名誉损失。对于双方而言，由于对方都是自己最重要的长期客户之一，长期稳定的合作关系才是双方利益的基础。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。

云南白药牙膏

——推销计划书

班级：2011级2班

姓名：黄黎明

学号：20110744006

一、 产品介绍（图文并茂）

【产品简介】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。

云南白药牙膏留兰香型

取得的成就：

在短短的5年内，

云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌；

第一支在1年里赢利，3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌，创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。

二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）

环境分析：

政治环境：从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识试试了牙膏产品的的国家标准，只要按照高价规定执行，生产合格产品，国家将支持参与市场竞争。

经济环境：我国经济不断发展，GDP和社会零售品销售总额不断上身，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业的研究和利用。中国的牙膏制造商很多，但是只有为数不多的品牌能成为人们耳熟能详的，早期知名品牌有中华牙膏、田七牙膏佳洁士牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏和冷酸灵牙膏等。

技术环境分析：改革开放以来，我国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏工业的联系。同时外资与跨国集团的涌入，逐步引进了国际上具有先进水平的设备，如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质制膏机等。

平安少儿平安福保障计划

投保人： 年龄 职业 年存： 元 相当于月存 元

被保人： 共存： 年 相当于日存 元

第一福 身价保障至一辈子 万（即时生效）

18周岁前

18周岁后至25周岁前

25周岁后至一辈子

第二福 终身拥有重疾保障 万（90天等待期）

1. 90天后初患轻度重疾，凭诊断书提前给付 （8种） 万

2. 90天后初患特定少儿重疾，凭诊断书提前给付 （10种） 万

3. 90天后初患重疾，凭诊断书提前给付 （45种） 万

4. 90天后初患白血病，凭诊断书提前给付 万

第三福 重疾陪护金 至25岁（90天等待期）

1. 90天后初患轻度重疾可获陪护金 每月 ×3个月 = 万

2. 90天后初患少儿特定重疾可获陪护金 每月 ×6个月 = 万

3. 90天后初患45种重大疾病可获陪护金 每月 ×6个月 = 万

第四福 意外保障至70岁（即时生效）

1. 普通意外 A 18岁前

B 18岁至25岁

C 25岁至70岁

2. 公共交通 A 18岁前

B 18岁至25岁

C 25岁至70岁

3. 自乘自驾 A 18岁前乘坐

B 18岁至25岁

C 25岁至70岁

第五福 意外伤残（即时生效）

1. 普通意外 按比例赔付

2. 公共交通 按比例双倍赔付

3. 自乘自驾 按比例双倍赔付

第六福 意外医疗（即时生效）

无论磕磕碰碰，猫抓狗咬、开水烫伤等意外，凭发票可在100元--- 万元，

社保报销后合理费用100%报销（门诊、住院均可报）需县级以上公立医院。（意

外原因门诊、住院无等待期，即时生效）

第七福 住院医疗

等待期后，无论何种原因住院，凭发票可报销，每次2.9万/次。其中相关

门诊费200元，床位费600元，医药费5200元，小手术3000元，器官移植20000

元。（意外原因住院无等待期，即时生效；疾病住院30天等待期；重疾住院90

天等待期）

第八福 住院津贴

等待期后，无论何种原因住院只要住院，凭天数可获100元/天的营养补贴

平安福综合保障计划

报销型：1、意外医疗：承保后，如因意外导致就医（如摔伤、扭伤等），无论门诊或住院，100元以上，每年累计20000元以内，100%报销；

2、住院医疗：承保30天后，如因疾病住院治疗（如感冒、拉肚子等），所发生的医疗费用，按80%报销，每次不超过9000元，每年不限次数，若发生器官移植手术，额外报销20000元

津贴型：按实际住院天数

1、意外住院：从住院当天起，每天享100元营养津贴，每年累计最多享180天

2、疾病住院：从住院第4天起，每天享100元营养津贴，每年累计最多享180天

3、重大疾病住院：从住院当天起，每天享200元营养津贴，最高给付90天；超出90天后每天享100元营养津贴，累计不超过180天

给付型：1、轻度重疾保障：承保90天后至终身，初次发生特定轻度重疾，凭医院确诊报告，按重大疾病保险保额的20%给付轻度重疾保险金40000元，轻度重疾赔付后不影响重疾保额

2、重大疾病保障：承保90天后至终身，初次发生重大疾病，凭医院确诊报告，一次性给付重大疾病保险金200000元

3、意外伤残保险金：承保后至70岁，如因意外导致伤残，按伤残评定标准比例给付20000——200000元

4、自乘、自驾及公共交通意外伤残保险金：承保后至70岁，如以乘客身份乘坐公共交通工具或非营业车辆，或以驾驶员身份驾驶非营业车辆导致伤残，按伤残评定标准比例给付40000——400000元

赔付型：1、疾病身故保险金：承保后至终身，如因疾病身故，赔付201000元给指定受益人

2、意外身故保险金：承保后至70岁，如因意外导致身故，赔付401000元，70岁后，如因意外导致身故，赔付201000元

3、自乘、自驾及公共交通意外身故保险金：承保后至70岁，如以乘客身份乘坐公共交通工具或非营业车辆，或以驾驶员身份驾驶非营业车辆发生意外身故，赔付601000元，70岁后，如因此类意外导致身故，赔付201000元