简述小米手机产品生命周期及营销策略

市场营销策划书
通信小米手机市场营销方案
营销手段和策略
1．小米上市前的创新饥饿式营销策略
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求的假象维持商品较高的售价和利润率的目的。

而小米的饥饿营销却并非如此而是已经完全超出这个基本的概念上升到一个新的高度。

小米的饥饿营销和传统的策略不同在小米公司实施营销策略的过程当中我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴让消费者渴望了解小米。

2．小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开来。

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

小米的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。

我们会注意到绝大多数情况下小米4的口碑传播并不是小米公司有计划的实施而是那些消费者自发地、主动地去传播信息评论产品。

这样的口碑更具有客观性、真实性更容易被其他人所接受。

通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链小米公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。

口碑营销让充满神秘感的小米产品诱惑无限引消费者先夺为快。

在现代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及小米拥有抗衡竞争对手的核心优势。

但是小米公司并没有注重宣传小米的先进技术而是把小米4的时尚、独特设计和方便易用的功能作为
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小米手机的营销策略剖析The Marketing Strategy of Xiaomi专业:姓名:学号:时间:年月日1目录引言 (1)第一章小米科技公司简介 (1)1.1 小米科技公司简介 (1)1.2 小米手机简介 (1)第二章小米手机的营销策略分析 (2)2.1 产品定位 (2)2.2 定价策略 (2)2.3 促销策略 (2)2.4 销售渠道策略 (3)第三章小米手机的优势与存在的问题归纳 (4)3.1 优势归纳 (4)3.2 问题分析 (5)第四章对小米手机的发展建议 (6)4.1 产品功能发展建议 (6)4.2 产品建议 (6)4.3 市场定位建议 (6)结论 (8)参考文献 (9)小米手机的营销策略剖析专业班级：英营09 学生：何斌指导教师：蒋国萍职称：副教授摘要我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。

面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。

但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。

这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。

以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。

关键词小米手机营销策略The Marketing Strategy of XiaomiAbstract In recent years, the rapid development of Chinese mobile communication industry, the prevalence rate of mobile phone is getting higher and higher. China mobile phone subscribers have reached more than 900 million households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the fierce competition in the huge and capacity mobile phone market environment, Xiaomi mobile phones as domestic handset a brand, it stands out and played with its own one day. But Xiaomi Company of mobile phone industry at home and abroad and there is a big gap in. This paper by Xiaomi mobile phone marketing strategy as the research object, and through the brand strategy of mobile phone Xiaomi, market orientation, price and promotion strategy, channel strategy are analyzed, and summarized the current marketing strategies have cell phone Xiaomi advantages and its main problems, and finally put forward Xiaomi CO.,LTD.Key words Xiaomi mobile phones Marketing Strategy引言国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手机。

高调发布— 举行国产手机第一场发布会
工程机先发市属第一例
制造媒体炒作的话题
消息半遮半露，让人猜测
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小米手机的产品策略分析—渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新， 产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营 销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难 度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米 的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道 成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对
于国际知名品牌手机的续航能力。
5、外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简 约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些 细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹， 其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大
场分析，他们的决策应该是有依据的。
战略优势— 做最低廉的高智能手机
发烧友手机，高配和软硬一体，软件全免费
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小米手机的产品策略分析—促销策略
前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也 是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传 播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如 雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。
手机终端很难赚钱。
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小米手机的优势与存在问题分析
5、小米手机营销未能细分市场。市场细分（market segmentation）是指营 销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面 的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一 个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消 费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、 购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求

小米手机营销策略研究
小米手机的营销策略主要包括以下几个方面：
1.低价策略：小米手机一直以低价而著称，通过硬件成本的精
打细算，让消费者以较低的价格获得性能相对较强的手机产品，从
而在市场上得到了广泛认可和高度评价。

2.口碑营销：小米手机在产品品质、售后服务等方面均取得了
较好的口碑，主动宣传自己的优点，并在各大社交媒体平台参与热
点话题和品牌互动，吸引更多的目光和关注，与用户进行积极互动。

3.以粉丝为核心的营销：小米手机一直强化与粉丝的互动，借
助于一系列的粉丝活动、分享活动以及社群活动等手段，建立与消
费者之间更加紧密的联系，并扩大品牌影响力。

4.e-commerce直营模式：小米手机采用了直营模式，通过自己
的网站及其官方商城进行销售，既可以控制产品价格，又可以省去
中间商的成本，从而在保证质量的前提下降低售价，进一步提高销
量和用户体验。

5.推出不同系列手机：小米手机不断推出更新换代的手机系列
产品，如小米note系列、小米max系列、红米系列等，以满足用户
不同的需求和期望，在市场中保持竞争力。

总之，小米手机在营销策略方面强调品牌忠诚度、社交媒体传
播以及直接销售，以小米的品牌形象和产品性价比优势为主要卖点，不断扩大用户群体和品牌影响力。

小米营销史小米营销史：从小米一到小米十小米是一家中国科技公司，成立于2010年。

在短短十年间，小米迅速崛起，并成为世界领先的智能手机制造商之一。

小米的成功不仅源于其创新、高品质的产品，更离不开其独特而具有指导意义的营销策略。

小米的营销策略可以分为十个阶段，每个阶段都有其特色和贡献，为企业的发展奠定了坚实基础。

第一阶段：开创“互联网思维”小米的创始人雷军将互联网思维引入手机行业，提出了“米粉经济学”理念，以迅猛的社交媒体传播和用户参与为核心，实现了产品的独特差异化。

第二阶段：创造“饥饿营销”小米市场规模有限，但在产品上不断追求卓越。

小米采用限量、抢购等方式，制造市场需求，从而创造了“小米手机一到货就断货”的饥饿营销效果。

第三阶段：实现线上和线下融合小米将线上和线下销售渠道融合，打造了线上购买和线下体验相结合的“1+1>2”的销售模式，有效提高了品牌认知度和用户粘性。

第四阶段：建立社区生态系统小米倡导用户参与创意，积极倾听用户反馈。

通过开设论坛、建立社区等方式，小米与用户建立了紧密的联系，形成了强大的社区生态系统，推动产品改进和创新。

第五阶段：布局生态链产业小米通过战略投资和合作发展了一系列生态链企业，包括米家、小米有品等，形成了从硬件到软件、服务再到内容的全方位布局，实现了全场景的用户服务。

第六阶段：全球化战略小米迅速扩张到海外市场，提出“中国制造、印度制造”战略，为全球消费者提供高性价比的产品，成功实现了海外市场占有率的提高。

第七阶段：品牌升级小米通过創始人雷军的带领，实施了多个品牌升级战略，推动了小米品牌的高度发展。

小米逐步脫離“性价比”形象，转向追求“科技、品质、态度”，提升了品牌溢价能力。

第八阶段：智能生态整合小米将智能手机作为入口，打造了智能家居生态系统。

小米通过智能设备互联互通、人工智能技术的应用，为用户打造了智慧生活，从而提升了用户粘性和忠诚度。

第九阶段：注重内容服务小米加大了对内容服务的投入，推出了小米视频、小米阅读等媒体平台，丰富了用户的产品体验。

引言随着移动通讯和网络技术的发展，手机种类多种多样，工艺越来越先进，功能越来越丰富，性能越来越强大，就日常生活来说，它一定程度上取代了数码相机、MP3、MP4、游戏机、电脑等的作用，成为了我们生活的必需品。

然而，由于巨大的经济利益和未来发展潜力，手机领域的竞争也是非常激烈的，几乎每个月就会诞生一个手机品牌，隔几个月再消失一个品牌。

小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策划和推广方案，引起了强烈的反响，取得了不俗的成绩。

人们开始认真研究小米现象，它的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略成为很多厂商竞相模仿的对象。

下面，我就从这些方面入手，谈一谈小米品牌战略的发展优势和存在的问题，以及未来发展的建议。

第一章 小米手机发展历史简介说起小米手机，就不得不提到它的母公司—小米科技公司。

小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。

米聊、MIUI 、小米手机是小米科技的三大核心产品。

截至目前，小米科技完成新一轮的融资行动，最新估值超过了90亿美元，市值三年翻了36倍。

而小米手机是小米科技公司旗下一系列智能手机的统称，最早一款发售于2011年8月。

小米手机定位于发烧机，以性价比著称，采用网络直销的方式，拥有众多的粉丝群体，累计销量已达700万部，成功跻身国内手机一线品牌。

小米手机短时间内取得如此成绩，一方面离不开优秀的产品研发和设计，更重要的是良好的品牌营销和推广能力。

第二章 小米手机品牌策略分析2.1 产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，就是面向普通消费者开发范高中资料试卷问题，而且可保障各类空载与带负荷下高中资料试卷调控试验保护高中资料试卷总体配置时，需要在高性价比的发烧终端。

众所周知，手机有入门机、中端机、高端机之分，定位不同价格也不一样,手机设计和功能也不相同。

小米案例分析小米案例分析一、如何评价小米手机的营销策略？1.产品策略（1）小米手机目标市场定位于发烧友手机（18~30岁），即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。

这就指企业以摸个专业市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑产品组合的关联度。

（2）小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。

他们的LOGO里面含着制造优良，工艺精良，耐用，便宜。

这品牌不仅仅限于一组属性，消费者不购买小米的属性，而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。

MI品牌附加和象征了小米的文化。

“小米”不仅是一种享誉全球的手机，更是一种中国文化的象征，用不那么高的成本，可以享受高品质的商品，就象征了对祖国的无限关注，提升的产品水准。

小米这个品牌又代表了一定的个性。

“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。

这比喻了跟小米一样熟悉，亲密的企业，产品。

小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。

每种产品所表示的价值、文化和个性，均会反映到使用者的身上。

例如：我们更愿意看到用小米手机的一个（18~30岁的）年轻人，而不是一位差不多80岁的老人。

所以可以说：使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。

小米这品牌能为这企业带来一系列的优势：1）可以使小米的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒。

2）有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。

3）有助于小米细分市场和控制市场，同时有利于小米产品组合的扩展。

4）有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而使小米更容易推出新产品。

（3）产品生命周期来看小米的策略引入期：小米实行双高策略，把产品的价格1999元降到1299元了。

这策略有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。

实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和；了解产品，快速打开销路，占领市场。

小米手机的产品生命周期及营销策略
许春华
【期刊名称】《经济论坛》
【年(卷),期】2016(000)006
【摘要】社会的发展伴随而来的是日趋激烈的产品市场的竞争,这种竞争的压力在产品日新月异的高科技电子行业尤其明显.面对外来产品的冲击,中国的本土电子企业如何利用现代的营销手段占据市场,发展自身,成为当下中国电子行业关注的焦点.小米手机销量从40万台急剧增长到7000万台,智能机市场排名仅次于三星手机,成为智能机典型.本文从电子行业中着重选取了小米手机,对其生命周期的发展状况到营销策略进行全方面的研究,希望对我国电子手机行业的发展有所启示.
【总页数】3页(P123-125)
【作者】许春华
【作者单位】新疆财经大学
【正文语种】中文
【相关文献】
1.浅谈产品生命周期理论在汽车营销策略中的应用——以“桑塔纳”的营销策略为例 [J], 王宇深;王晓东
2.小米手机产品生命周期及营销策略分析 [J], 刘帅;张原;李兴密
3.小米手机的营销策略优化研究 [J], 李钿钿
4.SWOT分析下营销策略优化研究——以小米手机为例 [J], 陈文冬;李萌萌;苏晓
蕾;王力锋
5.浅析小米手机新媒体营销策略 [J], 隋倩
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小米手机的产品生命周期及营销策略文/许春华【摘要】【摘要】社会的发展伴随而来的是日趋激烈的产品市场的竞争，这种竞争的压力在产品日新月异的高科技电子行业尤其明显。

面对外来产品的冲击，中国的本土电子企业如何利用现代的营销手段占据市场，发展自身，成为当下中国电子行业关注的焦点。

小米手机销量从40万台急剧增长到7000万台，智能机市场排名仅次于三星手机，成为智能机典型。

本文从电子行业中着重选取了小米手机，对其生命周期的发展状况到营销策略进行全方面的研究，希望对我国电子手机行业的发展有所启示。

【期刊名称】经济论坛【年(卷),期】2016(000)006【总页数】3【关键词】【关键词】小米手机；生命周期；营销策略；电子产业；启示一、绪论进入21世纪以来，市场竞争日趋激烈，这种竞争的压力，在产品更新速度日新月异的高科技电子产业行业尤其明显。

特别是在手机行业当中，高端的手机市场被极少数大公司控制，中低端产业市场利润被不断侵蚀，各类手机制造商都在这场电子战争中艰难度日。

针对目前电子信息产业出现的问题，越来越多的学者意识到，研究快速成长的企业的发展模式及成功案例，特别是具有本土特色的企业，对于中国电子产业的发展具有很大的裨益。

小米手机作为新一代成功的案例，我们对它进行研究，一方面迎合市场化发展的需要，给同行业的企业予以正确的引导。

同时，也在研究的过程中发现小米手机存在的一系列问题，并对其发展提出建设性的意见，促进其发展进步。

二、产品生命周期不同阶段小米手机的发展状况分析（一）产品生命周期的概述产品生命周期，主要指的是产品的市场寿命。

当一种产品进入市场之后，它的销售额和利润会随着时间的推移而发生变化，呈现一个由少到多再到少的过程，就像人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是生命周期现象。

典型的产品生命周期可以分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。

（二）不同产品生命周期特征分析小米手机是一款集高科技与现代化大生产模式以及现代电子商务销售手段于一体的高性价比的具有中国本土特色的新型智能机。

产品留样管理制度本科生毕业论文产品的生命周期与营销策略的关系研究---以小米手机为例学院经济与管理专业市场营销2015 年 5 月独创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在指导老师指导下取得的研究成果。

除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表的研究成果。

与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

签名：__________________________年______月_____日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的复印件和磁盘，允许毕业论文被查阅和借阅。

本人授权许昌学院可以将毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。

本人论文中有原创性数据需要保密的部分为：学生签名：年月日指导教师签名：年月日产品的生命周期与营销策略的关系研究----以小米手机为例摘要当今社会已经无论是以生产为主的实体行业，还是以服务为主的服务业，都是遵从客户为上帝的时期。

在这个同类型产品竞争空前激烈的社会，如果想要在市场上挣得自己的一席之地，是和是否能制订一个成功的营销策略是分不开的。

然而任何产品都是有生命周期的，把握住产品生命周期的不同阶段特征与营销策略的制订有着密不可分的联系。

本论文以小米手机为例对产品周期的各个发展阶段和营销策略的关系作了分析研究。

最后阐述了产品周期与营销策略的现实意义与启示。

关键词：产品；生命周期；营销策略；小米手机；关系；Product life cycle and the relationship marketing strategy research---For example Millet mobile phoneABSTRACTIn today's society has both entities is given priority to with producing industry, is mostly about the service of the service sector, are all comply with the customer as god. Their type in this unprecedented fierce competition of society, if you want to, earned his place in the market is and whether they can make a successful marketing strategy are inseparable. Any product has a life cycle, however, hold different phases of product life cycle characteristics and the formulation of the intimate contact of the marketing strategy. With millet mobile phone as an example this paper each development stage of the product life cycle and analyzed the relationship between marketing strategy research. Finally this paper gives the practical significance of marketing strategy and product cycle and enlightenment.Keywords: product lifecycle marketing strategy millet mobile phone relationship目录一、理论概念论述 01.1产品生命周期理论认知 01.2研究产品的生命周期对企业发展的意义 (1)1.3产品的生命周期都有哪些生命阶段以及特征 (1)1.4 营销策略理论概念认知 (2)二、如何在产品生命周期不同的阶段制订营销策略 (2)2.1在产品介绍期如何制订营销策略 (2)2.2在产品成长期如何制订营销策略 (3)2.3在产品的成熟期如何制订营销策略 (4)2.4 在产品衰退期如何制订营销策略 (4)三、小米手机是如何根据产品的生命周期制订营销策略的 (5)四、总结 (7)致谢 (8)产品的生命周期与营销策略的关系研究----以小米手机为例引言产品和世间有生命的生物一样也是有周期的。

小米手机市场营销对策分析一、产品定位小米手机的产品定位是“高品质低价格”。

小米手机采用直销模式，从而减少了中间环节，降低了成本。

因此，小米手机的售价相对较低。

这符合部分消费者的要求，从而吸引了一部分中低端用户。

但是，小米手机仍然保持了高品质的特点，打造出了一系列高性价比的机型。

通过高品质和低价格的结合，在竞争激烈的手机市场中赢得了较高的市场份额。

二、社交媒体营销小米手机在社交媒体上的营销是其成功的重要策略之一。

小米在微博、微信、贴吧等社交媒体上的账号粉丝众多，通过发布各种活动、促销、产品信息等内容，吸引用户关注和参与。

此外，小米还通过社交媒体与用户进行互动，回复用户的提问和反馈，实现了与用户的密切联系。

小米的社交媒体营销不仅仅是在中国本土，还深入海外市场。

比如，在印度市场上，小米通过社交媒体和运动俱乐部等方式加强了对当地消费者的互动，赢得了印度用户的喜爱和忠诚度。

三、品牌宣传小米手机在品牌宣传方面也做得非常好。

例如，小米在全国各地都设置了体验店，以便用户可以在体验店里试用各种小米手机，并得到专业的技术支持和解答。

此外，小米还举办各种各样的宣传活动，如发布会、媒体采访等，增加了用户对小米品牌的关注度。

四、品牌口碑品牌口碑是产品营销中的关键因素。

小米手机在口碑方面表现得相当出色。

小米的用户口碑很好，用户对小米手机的评价都非常高。

基于用户的口碑，小米的销量也迅速增长。

据市场研究机构IDC的报告，小米在2019年第一次超越苹果，成为全球第四大智能手机厂商。

综上，小米手机的市场营销对策得当，成功地推出了一系列高性价比的机型，并通过社交媒体营销、品牌宣传、品牌口碑等手段，赢得了较高的市场份额和用户满意度。

未来，小米可以继续挖掘新的营销策略，开拓更广阔的市场。

小米的营销策略分析一：小米简介。

北京小米科技有限责任公司，（简称“小米公司”）正式始创于2010年4月，是一家专门研发高端智能手机自主品牌的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的商品理念。

小米公司的横空诞生，给人们带来新颖与高性价比的产品，让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更上一层楼。

区别于其他传统的手机公司，小米公司作为第一个开创互联网模式开发手机系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音，通过广大“米粉”用户的积极支持,小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资，使公司的综合实力更进一步提升,其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话.二；小米的营销模式。

(一）饥饿营销模式饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其目的是维持商品的较高售价和利润率。

这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感。

小米手机是饥饿营销模式成功运用的典范，抓住了消费者的消费心理，将具有核心竞争力的产品推销出去。

小米公司用互联网的方式开启了手机直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息，在把握市场的及时性方面占有极大的优势。

（二)“线上经营”的产品销售模式随着互联网时代的开启，越来越多的消费者开始在网上购买产品，传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等，小米手机通过线上官网发布最新产品消息，通过微博与发烧友的互动,分享用机心得，不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题，使现下年轻人追求的个性。

小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全，在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局。

（三）“软件主导硬件”的商业模式小米手机一直是高配置低价格的亲民手段,手机硬件是三星、夏普这种一级生产商提供，英华达、富士康等实力工厂进行生产组装。

小米手机市场营销策略一、公司简介北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月，由雷军创办，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。

小米是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。

“为发烧而生”是小米的产品概念，“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。

目前，小米已经建成全球最大消费类IOT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，MIUI月活跃用户达到1.9亿。

从公司创办至今不到10年的时间，小米能取得现在的成绩必然是多方面努力的结果，但其实行的市场营销策略必然是促使其成功的关键因素之一。

二、营销环境分析（一）外部环境分析1、政治环境。

近年来，我国的信息产业越来越受到重视，通信网络技术的迅速发展给企业带来了新的经营策略，给人们带来了新的生活方式。

国家主管部门对信息产业的扶持逐渐具体化，对相关法律法规的制定逐渐明晰化，这就为手机行业的发展提供了良好的竞争环境。

2、经济环境。

经济环境直接影响企业的营销活动。

我国经济自改革开放以来得到快速发展，是世界上最大的移动通讯市场。

随着国民生产总值和人均可支配收入的逐渐提高，人们对手机的需求和要求也越来越高。

3、社会环境。

首先，中国拥有庞大的人口基数，在手机功能和互联网技术越来越强大的情况下，手机已经成为人们生活的必需品。

因此，手机市场是一块巨大的蛋糕，市场竞争环境愈加激烈。

其次，随着人们生活水平和文化素养的提高，消费者的需求开始变得更加个性化、多元化，手机已经不单单是一个通讯设备，人们的消费倾向于追求时尚、新技术、性价比高的手机。

4、技术环境。

在不同品牌智能手机的竞争中，技术因素是影响消费者选择的重要因素，因此每个竞争者都想研发出独一无二的核心技术。

随着第五代移动通信技术5G的问世，手机市场必然迎来一轮新的发展高潮。

（二）内部环境分析1、营销渠道。

小米公司最主要的营销方式是互联网营销，采用线上销售的方式，只要购买了小米手机，即可享受“包修、包换、包退”的三包服务。

小米手机互联网营销策划案小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。

2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称“为中国手机发烧友打造”的智能手机。

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机，并采用线上销售模式。

小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。

总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以目前还不存在真正意义上的产品组合战略。

小米手机的产品生命周期属于成长期，应采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结：1、改善产品品质。

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。

对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客；2、寻找新的细分市场。

通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场；3、改变广告宣传的重点。

把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客；4、适时降价。

在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

小米手机的品牌定位属于性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。

目前的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。

因此小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。

原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。

同时小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。

产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。

反之，则会制约小米手机的生存和发展，1999元的价格对于这款高配手机具有很强杀伤力。

小米手机市场营销战略小组分工情况：材料收集：杨晓勃、许兆慧、吴艾柏、陈鹤、黄薇、朱程光Word制作：丁春萍（组长）ppt制作：张笑雨、张明阳ppt展示：胡蕾蕾、顾雪婷组长职责：案例分析脉络设计、分工安排、材料挑选整合。

目录：1、小米手机简介及特点2、小米手机市场细分的标准3、小米手机的市场细分4、小米手机的目标市场战略及选择该战略的条件5、小米手机市场细分的评价及其目标市场选择6、小米手机的市场定位方式及其定位步骤7、小米手机的市场定位战略一、小米手机简介及特点1、简介小米手机（MiOne）是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。

手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

小米手机（MiOne）预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。

小米手机（MiOne）外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。

2、特点外观：外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受大电池：1930mAh电池，与摩托罗拉ME860同样级别，官方数据称可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时手机信号：小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯 GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；也支持 WiFi和蓝牙等价格：性价比超高。

与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处应用：符合中国用户习惯的人性化应用创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。

小米手机市场营销策略小米手机市场营销策略一、绪论（一）研究背景营销是产品推出的重要手段，虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以充分赢得消费者的信赖，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。

近两年，手机价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，国产手机面临着前所未有的挑战，但是，挑战并不仅仅意味着国产手机市场的压力，同样意味着国产优秀手机的蓬勃发展，小米手机应运而生，受到广大消费者热爱。

借助我国网络媒体的快速发展，小米承载社会化媒体的东风快速成为我国现有3G智能机市场中的佼佼者，在国内获得了相当好的口碑。

本文除了对小米公司的介绍、对小米手机市场营销策略的分析，还从中国消费者和国内手机市场分析对小米公司的市场营销策略提出个人意见和建议，以期为其他企业的营销策略提供一定的参考依据。

（二）研究的目的及意义中国是一个拥有将近14亿人口的大国，人口的数量对市场的占有份额起着相当大的影响。

近年来，各国手机厂商都看到了中国这块潜在的肥肉，开始疯狂抢占中国市场，通过各 3种手段抢占中国的市场份额。

在这样严峻的市场背景下，通过何种营销方式能使企业长久立于中国手机市场的不败之地，相信是每个企业都在勇于探索的重大问题。

文章通过阅读大量文献资料，运用多种市场营销的理论对小米手机的营销策略进项全方位研究。

通过细心研究，一方面希望能够从多方面反映出小米手机市场营销存在的问题，并提出自己合理的意见，以期待小米手机更好更快的发展；另一方面，希望通过对小米手机市场营销策略的研究，能够从侧面反映出其他手机企业在市场营销中所面临的问题，有助于其他企业参考。

（三）研究的概况及文章框架文章的主要内容是对小米手机市场营销策略的分析。

通过阅读大量文献和长时间的市场调研分析，本文一共从六个方面对小米手机的市场营销策略进行了由浅入深的分析。

小米手机市场营销对策分析1. 引言1.1 背景介绍小米科技成立于2010年，是一家以智能手机为主要产品的科技公司。

在短短的几年时间里，小米手机以其高性价比和创新的营销策略迅速占领了市场份额，成为中国手机市场的一匹黑马。

小米以在线销售为主要渠道，通过限量抢购和社交媒体营销等方式吸引了大量的年轻消费者。

随着小米品牌的逐渐走红，公司也在不断拓展国际市场，尤其在印度等新兴市场取得了一定的市场份额。

随着手机市场竞争的日益激烈，小米也面临着诸多挑战。

市场上出现了越来越多的竞争对手，如华为、OPPO等品牌，它们也在不断推出高性能、高性价比的产品来争夺消费者的青睐。

消费者的需求也在不断变化，他们对手机的功能、外观和体验都提出了更高的要求。

在这样的市场环境下，小米需要不断调整自己的营销策略，以保持自己在激烈竞争中的竞争优势。

本文将对小米手机市场营销的对策进行深入分析，为小米未来的发展提供建议。

1.2 问题提出小米手机市场营销对策分析随着手机市场的竞争日趋激烈，小米手机面临着诸多挑战和问题。

在市场营销方面，小米手机如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现市场份额的增长？如何吸引更多消费者并提升品牌知名度？在产品创新方面，小米手机应该如何推出更具竞争力的产品，满足消费者不断增长的需求和期待？小米手机在国际市场拓展方面还面临着诸多困难和挑战，如何制定有效的国际市场营销策略，实现全球化发展？这些问题都需要小米手机公司认真思考并制定相应的市场营销对策，以应对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。

在本文中，我们将通过对小米手机市场环境、竞争对手、目标市场等方面的分析，探讨小米手机市场营销对策的制定和实施，为小米手机未来发展提供参考和建议。

1.3 研究目的研究目的是为了探讨小米手机在市场营销方面遇到的挑战和机遇，分析其竞争对手的优势和劣势，了解目标市场的需求和趋势，制定合适的市场营销策略，从而提升小米手机在市场上的竞争力。

通过深入分析市场环境和竞争对手，找到适合小米手机的市场定位和营销手段，并在实施过程中监测效果，及时调整策略，最终达到提高销售和市场份额的目标。