国际贸易实务与操作 跨境电商操作---跨境电商基础55页PPT

第1章 P长h沙ot民os政ho职p业C技C 术网学店院美工全能一本通 电子—商—务店李面念装修+ 商品摄影+ 后期处理 +详情页设计
谢谢观看
目录 Contents
项目 跨境电商概述 1
项目 跨境电商第三方平台 2
项目 选品与商品定价 3
项目 商品发布与优化 4
项目 跨境电商营销 5
项目 跨境电商支付 6
2.3 跨境电商的岗位和职业素养
岗位 级别
中级 岗位
职业岗位 市场运营管理 采购与供应链管理
职业素养
既精通互联网，又精通营销推广，了解当地消费者的思维 方式和生活方式，能够运用网络营销手段进行商品推广， 包括活动策划、商品编辑、商业大数据分析和用户体验分 析等
所有电商平台的成功都是供应链管理的成功。跨境电商从 商品方案制订、采购、生产、运输、库存、出口到物流配 送等一系列环节都需要专业的供应链管理人才
项目1 跨境电商概述
任务一 跨境电商的概念 任务二 跨境电商存在的问题和发展趋势
任务一 跨境电商的概念
任务引入
2014年12月5日，跨境B2B电子商务平台“鑫网易商”上线，该平 台给当时热门的海外代购带来了一定的冲击。鑫网易商由世纪国际集 团联合中国国际贸易促进委员会、中国银行、中国电信、银联商务有 限公司等共同打造，覆盖欧美8国，包括德国、英国、美国、加拿大等。 该交易系统将在不附加任何中间环节、不掺杂伪劣商品的前提下，以 在线方式将数万种境外原产地商品安全送达中国零售商手中。
分为跨境零售和跨境批发两种模式。
1.1 跨境电商的内涵
1．跨境电子商务的概念
跨境零售包括B2C（Business-to-Customer）和 C2C（Customer-to-Customer）两种模式。

卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能

29
跨境电子商务的发展现状
中国进出口总额与跨境电商交易额
18.0
15.1
20.2
23.6
24.4
25.8
26.4
24.6
24.3
27.8
30.5
0.80 2008
0.90 2009
1.20 2010
1.70
2.10
3.15
4.20
5.40
2011
2012
2013
2014
2015
货物进出口总值（万亿）
退税政策
通第关三缓慢方或物有
一定限制，大
多流无，法享如受航退 税和空结小汇包政策
24
交易主体交流方式/运作模式
传统国际贸易
跨境电子商务
面对面，直接接触 线下签订商务合同
通过互联网，间接接触 借助跨境电商平台签订电子合同
25
价格、利润率、产品类目
传统国 际贸易
• 中间环节多 • 周期长、时效
慢
跨境电 子商务
27
小结
本课时段作为本学期本门课程的导入课程，让大家对跨境电子商务的发展趋势和 所处的时代背景有所了解，使大家认识到作为网络经济大类的学生学习跨境电子商 务的必要性和紧迫性。让大家对跨境电子商务的生态的各方及其关系，跨境电商的 人才需求、培养目标有了充分的了解和认识。
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三 中国跨境电子商务发展现状
课程大纲与重难点
跨境电商实务这门课程围绕 着速卖通平台的相关使用和 设置展开。重点内容在于店 铺的设置和使用，难点内容 在于选品和支付等。
3
课程地位与教学任务
项目实训阶段
跨境电商平台 实操 12
新媒体短视频 营销 7

国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。

陈总成立了公司跨境电商工作小组，小 李是小组成员。陈总让小李调研跨境电商 业务模式和海关的监管代码。
假如你是李宁，请完成跨境电商业务模 式调研材料，在每周工作例会上进行汇报。
任务1 跨境电商业务模式
1.调研跨境电商业务模式； 2.列举跨境电商监管代码； 3.3-5人小组汇报跨境电商业务模式
和海关的监管代码。
知识链接2.B2B（Business To Business） 模式
（1）9710：跨境电商B2B直接出口 “9710”全称“跨境电商企业对企业直接出口”，具体 是指境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后， 通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。 企业需要先到海关做备案，通过备案后，就可以走9710， 而且是优先安排查验，清单报关模式下是可按照6位HS编 码简化申报等便利性措施。
1.引导案例
一、 案情简介 某海关于2017年11月26日对当事人进口商品进行
查验时，发现以直邮跨境电商模式进口的商品包含创 口喷雾、脚气、静脉曲张片等药品。该批药品不属于 跨境电商正面清单的范畴，属于国家限制进出口的物 品，且当事人未提供进口药品和销售药品的许可。
当事人进口国家限制进口的商品未提交许可证件， 根据有关法律规定，海关决定对当事人涉案进口商品 不予放行，并处以罚款；另，根据《中华人民共和国 海关行政处罚实施条例》第五条规定，责令当事人提 交涉案商品进境许可证件。
知识链接2.B2B（Business To Business） （2模）式9810：跨境电商B2B出口海外仓 “9810”全称“跨境电商出口海外仓”，具体是指境内 企业先将货物通过跨境物流出口至海外仓，通过跨境电商 平台实现交易后从海外仓送达境外购买者。 该监管方式适用于跨境电商出口海外仓的货物，也就是 亚马逊FBA、第三方海外仓、或者自建海外仓都包含在内。 选择“9810”申报前需上传海外仓委托服务合同等海外 仓订仓单的电子信息，并填写海外仓地址、委托服务期限 等关键信息。出口货物入仓后需上传入仓电子信息，并填 写入仓商品名称、入仓时间等关键信息。代理报关企业应 填报货物对应的委托企业工商信息。

明确双方权利和义务，开立信用 证以便供应商备货。
办理进口手续与订舱
向海关申报进口，预订运输舱位 并安排装运。
验货与收货
在目的港安排验货，确认货物符 合合同要求后收货。
市场调研与选择供应商
了解市场需求，选择合适的供应 商并获取报价。
2024/3/23
制单与付款
准备进口单据，如发票、装箱单 、提单等，并按照合同规定支付 货款。
通过市场调查、专家访谈等方式识别主要竞争对 手。
竞争对手分析要素
包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估
运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势 。
2024/3/23
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市场拓展战略规划部署
2024/3/23
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
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CHAPTER 05
跨境电商平台运营策略
2024/3/23
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跨境电商平台选择及入驻流程
平台选择
分析主流跨境电商平台的优劣势 ，如亚马逊、eBay、Wish等， 根据自身业务需求选择合适的平
台。
入驻流程
详细介绍各平台的入驻条件和流 程，包括注册账号、提交资料、
等待审核等步骤。
平台规则
解读平台运营规则和政策，帮助 卖家规避风险，提高运营效率。
国际贸易术语解释
常用贸易术语如FOB、 CIF、CFR等的含义和应用 。
13
货物运输与保险安排
运输方式选择
海运、空运、陆运等运输方式的优缺 点比较和选择依据。
货运代理服务
保险种类与投保流程
海洋运输货物保险、陆上运输货物保 险等保险种类的介绍，以及投保流程 和注意事项。

国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。

国际贸易货物运输
第一章| 国际贸易基础理论与实务
常用的国际货物运输方式
目前国际贸易货物运输方式有海洋运输、铁路运输、航空运输、邮政运输和联合 运输（国际/国内，多式/单式联合运输）等。这里重点介绍海洋运输和国际多式联运。
（1）在国际货物运输中，海洋运输是最主要的运输方式，其运量占国际货物运 输总量的80%以上。按照船舶的经营方式，海洋运输方式可分为班轮运输和租船运输。 班轮运输是指按照固定的航行时间表，沿着固定的航线，停靠固定的港口，收取固定 运费的运输方式。租船运输通常是指包租整船，大宗贷物一般都采用租船运输。
发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按 照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易，签订合同的一种口头或书 面的表示。
还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘的内容不同意或不完全接受，向 发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面表示。
接受是指受盘人在发盘有效期之内同意发盘的全部内容，并愿意签订合 同的一种口头或书面的表示，在法律中被称为“承诺”。
四、国国际际贸贸易分易类中常用的结算方式
汇付 托收 信用证
第一章| 国际贸易基础理论与实务
国际贸易中常用的结算方式
第一章| 国际贸易基础理论与实务
汇付
汇付又称汇款，指债务人或汇款人主动通过银行将款项汇交受款人的结算方式， 采用汇付方式结算时，通常先由汇款人向汇出行填交汇款申请书，委托该行办理汇款 业务；汇出行一旦接受委托，便有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款委托 书；汇入行在收到汇出行的汇款委托书后，再根据汇款委托书的指示向收款人支付货 款。
2、协定贸易
协定贸易是指两个国家（或地区）签订贸易协定，通过记账方式交易，而不是直接动用外汇， 在一定时期内（通常是一年）进行结算。

14
电子商务平台研究－B2B 模式



厂商1：阿里巴巴国际站 定位：全国中小企业的网上贸易市场 主要核心业务为：商机搜索与浏览、专用域名与商铺、 中国供应商认证、网商活动与培训、线下会展及刊物、 管理软件、贸易通等。 营销模式主要包括：国际站点击各大洲相关联盟站点、 谷歌等线上推广渠道；买家服务部、国际商会、行业 协会、展会等线下推广渠道；售后服务推广渠道 盈利模式主要为：阿里巴巴国际市场的主要收入来源 于会员费、广告收入以及针对会员推出的竞价排名、 展位服务等增值服务收入。
信息服务平台 代表：阿里巴巴国际站丶环球资源网丶中国制造网 在线交易平台 代表：敦煌网丶速卖通丶DX丶米兰网丶大龙网
按平台服务类型
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
按平台运营方
第三方开放平台 代表：速卖通丶敦煌网丶环球资源丶阿里巴巴国际站 自营型平台 代表：兰亭集势丶米兰网丶大龙网
6
跨境电子商务分类——跨境电商模式
B2C 兰亭集势： Lightln TheBox 与MinilnTheBox两个购物网站采用26种主要语言， 顾客遍布全球200多个 国家Google推广，Paypal支付，UPS和DHL发货 直供 天猫国际：母婴用品、食品保健、美容护肤和鞋包店铺超过140家， 拥有来自多个国家和 地区的数千个品牌100%境外原装正品，卖家100%为境外商家并提供100%直邮服务 B2B 敦煌网：解决除了商品外的一切交易流程，特点拼单砍价大量的需求汇集起来去和供应商 谈最低折扣，让DHL、联邦快递的费用至少下降了50%，物流外包专业公司， 后台的物流系 统与UPS对接，UPS根据系统通知安排取货。
7
3BC 大龙网：3BC即B2B2B2C,提供一个带服务、带后端私人定制的平台，解决了海外 零售批发商从中国进货的服务和信用保问题。18985对接国内供应商，定位“一 步分销，全球渠道”建立并联合全球销售经纪人。上线的e-ulink专线 物流服务覆盖全球107个国家及地区，其覆盖的国家和地区分为9个区域，每个区 域按照不同的标准对不同重量阶段的货物收取物流运输费用。

贸易便利化
简化贸易程序、提高通关效率、 加强物流合作等成为国际贸易发 展的重要趋势。
贸易多元化
国际贸易不再局限于传统的货物 贸易，服务贸易、技术贸易等多 元化趋势日益明显。
区域经济一体化对国际贸易影响
促进区域内贸易增长
提高区域内生产效率
区域经济一体化促进了区域内生产要素的自由流动 和优化配置，提高了生产效率。
绝对优势理论
绝对优势概念
指一个国家相对于另一个国家在生产 某种产品时所需成本绝对低，即劳动 生产率绝对高。
亚当·斯密提出
该理论由英国经济学家亚当·斯密在 其著作《国富论》中提出。
举例说明
通过举例来说明绝对优势如何影响国 家间的贸易和分工。
局限性
指出绝对优势理论的局限性和适用范 围。
比较优势理论
比较优势概念
球范围内的资源最优配置。
03
实施效果
自由贸易政策的实施有助于促进全球贸易的增长，提高各国的经济福利
水平，推动经济全球化进程。
保护贸易政策
定义与特点
保护贸易政策是指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品 给予优待和补贴。
理论基础
保护贸易政策的理论基础是幼稚产业保护理论和贸易乘数理论，前者认为应对国内新兴产业进行保护，以培 育其国际竞争力；后者认为贸易顺差可以带来国民收入的成倍增加。
区域经济一体化使得区域内关税降低、贸易 壁垒减少，促进了区域内贸易的增长。
对区域外贸易产生一定影 响
区域经济一体化可能对区域外国家产生贸易 转移效应和贸易创造效应，对国际贸易格局 产生一定影响。
跨境电商等新兴业态对国际贸易影响
拓展国际贸易市场
跨境电商等新兴业态打破了地域限制，使得国际贸易市场更加广阔 。

EXW 买卖双方义务
卖方：
在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方 的处置之下。
承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。
买方：
在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按 合同规定支付货款。
承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批
B.口岸海关报关流程：
预备进口单据
1）正本提单（带背书的正本提单）3份
船到港前1天以上
2）正本发票（BDS提供）2份 （属地报关1份，口岸报检1份）
办理特转申 请
3）正本箱单（BDS提供）1份（属地报关1份，口岸报检1份） 4）正本合同（法检货物） 5）正本报关委托书（BDS提供）2份（属地报关1份，口岸复核报关1
Price Offer
La Defense col. 3545 300lm
Article
La Defense 39.30
col 3545
weight gr/m2 320
Price is in Euro / linear meter Delivery terms; Ex works Payment Terms : Advance payment before start of production. Above price is based on 300lm Production time : appr: 5-6 weeks from date of order. Minimum quantity required for orders is 300 lm/ color This price offer is valid until 2016-08-31

40、人类ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
国际贸易实务与操作 跨境电商操作--跨境电商基础
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯