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中国石油销售工作计划一、背景分析中国石油是我国石油行业的龙头企业，拥有庞大的销售市场和强大的销售网络。
然而，随着全球经济的不稳定和国内环保意识的增强，石油销售面临着新的挑战和机遇。
面对这一形势，中国石油销售部门需要制定一份全面而系统的销售工作计划，以提高销售业绩，保持市场竞争力。
二、销售目标1. 增加销售额：通过广泛开拓市场、提供高品质的产品和服务，力争每个季度销售额增长10%以上。
2. 提高市场份额：通过加强与经销商和合作伙伴的合作，争取在国内石油市场中占据更大的份额。
3. 开发新市场：寻找新的销售机会，拓展海外市场，提高国际竞争力。
4. 提升客户满意度：加强客户关系管理，提供个性化的产品和服务，不断满足客户的需求。
三、销售策略1. 建立完善的销售网络：在国内各大城市建立销售中心，开展销售和客户服务。
同时，加强与经销商和合作伙伴的合作，共同开拓市场。
2. 提供优质产品和服务：加强研发和技术创新，生产高品质、环保和节能的石油产品。
同时，建立售后服务体系，提供快速、便捷的服务。
3. 客户关系管理：与客户建立长期合作关系，了解客户需求，为客户提供定制化的产品和服务。
通过定期客户满意度调研，改进服务质量。
4. 市场营销活动：开展各类促销和宣传活动，提高品牌知名度和产品形象。
在重点市场投放广告，挖掘潜在客户。
5. 开拓海外市场：寻找新的销售机会，推动“走出去”战略，扩大海外销售渠道。
与国外合作伙伴建立战略合作关系，提高国际竞争力。
四、销售组织和管理1. 设立销售部门：根据市场需求，设立销售部门、市场部门和客户服务部门，形成完善的销售组织。
2. 建立销售团队：招聘专业的销售人员，提供专业培训和持续教育，以提高销售团队的素质和能力。
3. 销售目标管理：通过设定年度销售目标、制定销售指标和考核机制，激励销售人员为实现目标而努力。
4. 销售数据管理：建立销售数据分析系统，及时了解市场需求和销售动态，为调整销售策略和业务决策提供依据。
石油企业百日攻坚战发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！我很荣幸站在这里，向大家汇报我们石油企业的百日攻坚战工作进展。
在过去的百日里，我们团结一心，积极作为，以推动企业发展为导向，开展了一系列重点工作，取得了显著成绩。
首先，我们聚焦提质增效，全面提升企业运营效益。
通过全面深化生产流程和管理流程改革，我们优化了生产布局，改善了设备利用率，降低了生产成本。
同时，我们加强了产品质量控制，提升了市场竞争力，实现了利润的稳步增长。
其次，我们注重创新创造，加强科技研发。
通过加强科研合作与技术引进，我们引进了一批先进设备和技术，提升了企业的研发能力。
我们积极开展技术创新，研发出一批具有自主知识产权的优质产品，提升了企业的核心竞争力。
再次，我们加大环境保护力度，推动绿色可持续发展。
我们严格遵守环境法规，加强了环境保护投入，减少了污染物排放，提高了能源利用效率。
我们还加强了环境监测和整治，保护了生态环境，为企业的可持续发展打下了坚实的基础。
最后，我们致力于改善员工福利，关心员工成长发展。
我们加大了培训投入，提升了员工技能和素质。
我们加强了员工关怀，改善了员工福利待遇，提高了员工的工作满意度和归属感。
员工是企业的宝贵财富，我们将继续关注员工的发展，为员工的幸福生活创造更好的条件。
总之，我们在这百日攻坚战中，战胜了各种困难和挑战，取得了务实的成果。
但是，我们也清醒地认识到，百日攻坚战只是新征程的起点，我们还有很长的路要走，面临着更多的机遇与挑战。
我们将继续以攻坚战的精神，锐意进取，奋发有为，为我们石油企业的长期发展而努力奋斗。
谢谢大家！。
决战一百天实现全年安全无事故根据《斜沟煤矿选煤厂关于开展“决战一百天，实现全年安全无事故”活动的通知》和“9﹒22”视屏会议精神，运销车间毫不等待，紧罗密鼓部署车间安全生产工作。
在近期全国北方大面积受冷空气影响，局部气温降至0℃甚至以下的现状，运销车间做好了防冻保暖的思想准备和行动安排，协调机电供应科落实防冻液储备，提醒机电科检修人员加快防冻液喷洒设备的程序调试，要求车间各生产队组选派专人学习防冻液喷洒装置的使用方法，确保接到防冻液添加命令时能及时上手；同时，责成芬雷电气检修人员提前安装电热板，检修暖风机，为正常装车提供设备保障。
针对厂房门窗不严有漏风的情况，安排各队组分区域张挂门帘，排查供暖管路情况，开展全覆盖、无死角隐患和消防专项检查。
结合屯兰2﹒22、王家岭3﹒28和汾西正升煤矿9﹒28事故案例、当前形势任务教育、干部上讲台、培训到现场正常推进以及“深刻吸取汾西正升煤矿9﹒28事故教训反思整改讨论”进行安全宣传教育，在职工群众中营造“决战100天，实现全年安全生产无事故”的竞赛氛围。
利用班前会学习《反习惯性违章宣传手册》，进一步提高全员的防范意识。
通过车间党、工、团小分队每班自查，排查职工岗前思想情绪、身体状况和生产操作过程中执行规程、制度和规范的行为以及劳动保护用品的使用情况，对不合适的情况予以及时纠正，对车间的安全生产起到了协防的作用。
车间提出：以队长为核心，开展示范、引导、督察，做到三必须、四熟悉，消除现场检查走马观花，查找问题蜻蜓点水现象。
观察情况不仅看门面和窗户、还必须把后院和角落也看到的工作作风。
坚持事无巨细，把行走铁路防滑跌、穿越铁路看机车、装车完毕电网、溜槽归位以及岗位隐患排查、巡视做到全覆盖，不留死角、不留盲区、不走过场，多角度找自己的短板，确实给职工群众起到示范作用。
严格遵守八项规定、五个不准、十个严禁、二十条规定，带头落实党的群众路线教育实践活动，为“百日安全生产无事故”活动交出一份让家庭幸福、父母安心、领导放心的满意答卷。
“百日会战”活动实施方案范本百日会战活动实施方案一、活动背景和目标1.1 活动背景：百日会战是一项旨在鼓励员工积极参与项目工作、提高团队协作能力和个人业绩的活动。
通过设立各类竞赛和奖励机制，激发员工的工作热情，推动项目的快速发展和达成目标。
1.2 活动目标：- 提高团队协作能力和效率，凝聚员工士气。
- 激发员工的创新思维和解决问题的能力。
- 提高员工的工作积极性和责任感。
- 奖励优秀员工，提升整体工作业绩。
二、活动计划和内容2.1 活动主题：百日会战2.2 活动时间：活动从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，共计100天。
2.3 活动内容：- 制定具体目标：在活动开始前，项目经理将根据项目的实际情况制定具体的目标，并向所有参与员工进行解释和宣传。
- 制定竞赛规则：设立各类竞赛，例如个人业绩排名、团队协作奖、创新提案等，制定竞赛规则，确保公正和公平。
- 员工培训：在活动期间，组织不定期的员工培训，提升员工的专业技能和解决问题的能力。
- 团队协作活动：组织团队协作活动，如户外拓展、团队建设等，增强团队的凝聚力和沟通效果。
- 嘉奖和表彰：在活动结束后，根据竞赛结果和个人表现，对优秀员工进行表彰和奖励。
三、活动组织和管理3.1 活动领导小组：成立由项目经理和各部门领导组成的活动领导小组，负责制定活动策划和实施方案，协调各部门工作。
3.2 活动执行团队：成立活动执行团队，负责活动的日常执行和管理。
活动执行团队由具有丰富项目经验和管理能力的员工组成，由项目经理和活动领导小组负责指导和协调其工作。
3.3 活动推广：活动执行团队负责制定活动宣传计划，并与部门协调，广泛宣传活动内容、奖励机制和竞赛规则。
3.4 活动监督和评估：活动执行团队负责监督竞赛过程，确保竞赛活动的公平公正，并定期对活动效果进行评估和总结，提供改进方案。
四、奖励机制和措施4.1 个人业绩排名奖：根据个人业绩排名，对排名前三名的员工给予奖励，并在公司内部网站上公示。
大干一百天工作计划及目标一、总体目标。
在接下来的一百天里，我将全力以赴，努力工作，实现以下目标：1. 提升工作效率，完成既定任务，并且超额完成；2. 增强团队协作能力，与同事共同努力，共同成长；3. 拓展业务范围，开拓新客户，提升公司业绩；4. 不断学习进步，提升自身综合能力；5. 保持良好的工作状态和积极的工作心态。
二、具体计划。
1. 制定每日工作计划，合理安排时间，提高工作效率；2. 每周与团队成员进行一次工作总结和交流，共同解决工作中遇到的问题；3. 每月拜访至少3家潜在客户，拓展业务范围；4. 每季度参加至少一次相关行业的培训或会议，不断学习提升自我；5. 每年至少完成一项个人成长计划，提升自身综合能力。
三、具体工作内容。
1. 每天安排固定的工作时间，高效完成日常工作任务；2. 每周参与团队讨论，解决工作中遇到的问题，提高团队协作能力；3. 每月拜访潜在客户，了解市场需求，扩大业务范围；4. 每季度参加行业培训或会议，学习行业最新知识，提升专业能力；5. 每年完成个人成长计划，提升自身综合能力。
四、工作重点。
1. 提高工作效率，合理安排时间，高效完成工作任务；2. 增强团队协作能力，与同事共同努力，共同成长；3. 拓展业务范围，开拓新客户，提升公司业绩；4. 不断学习进步，提升自身综合能力；5. 保持良好的工作状态和积极的工作心态。
五、工作态度。
1. 积极主动，勇于承担责任，努力完成工作任务；2. 乐于学习，不断进步，提升自身能力；3. 善于团队协作，与同事共同努力，共同成长；4. 严格要求自己，保持良好的工作状态和积极的工作心态。
六、工作评估。
1. 每月对工作计划和目标进行一次评估，查漏补缺，及时调整工作计划；2. 每季度对工作成果进行一次总结，总结经验，改进工作方法；3. 每年对个人成长进行一次评估，总结成长经历，制定新的成长计划。
七、工作期望。
通过一百天的努力工作，我期望能够：1. 完成既定工作目标，并且超额完成；2. 提升团队协作能力，与同事共同努力，共同成长；3. 拓展业务范围，开拓新客户，提升公司业绩；4. 不断学习进步，提升自身综合能力；5. 保持良好的工作状态和积极的工作心态。
中国石化百日攻坚创效方案第1篇中国石化百日攻坚创效方案一、背景为响应国家关于加大国内油气勘探开发力度、保障国家能源安全的号召，中国石化决定开展百日攻坚创效行动，通过深化改革、强化创新、优化生产、提升管理，实现公司高质量发展。
二、目标1. 提高原油、天然气产量，确保完成年度生产任务。
2. 降低成本，提高经济效益，提升公司核心竞争力。
3. 优化生产组织，提高生产效率，确保安全生产。
4. 推进科技创新，提升勘探开发技术水平。
三、具体措施1. 生产优化（1）加强油气藏管理，提高储量动用程度。
（2）优化生产方案，确保产量稳定增长。
（3）强化生产调度，提高生产效率。
2. 技术创新（1）加大科研投入，推动勘探开发技术进步。
（2）加强与中国石油、中国科学院等单位的合作，共享技术成果。
（3）鼓励员工创新，激发创新活力。
3. 成本控制（1）开展成本对标，查找成本控制潜力。
（2）优化成本结构，降低生产成本。
（3）加强成本核算，提高成本管理水平。
4. 安全生产（1）严格落实安全生产责任制，确保安全生产。
（2）加强安全培训，提高员工安全意识。
（3）加大安全投入，提高安全生产水平。
5. 人力资源管理（1）优化人力资源配置，提高劳动生产率。
（2）加强员工培训，提升员工技能水平。
（3）完善激励机制，激发员工积极性。
四、组织保障1. 成立百日攻坚创效领导小组，负责整体协调、推进和监督工作。
2. 各相关部门设立专项工作组，负责具体工作的落实。
3. 定期召开百日攻坚创效工作推进会，协调解决工作中遇到的问题。
五、时间安排1. 方案制定阶段（1周）：完成百日攻坚创效方案的制定。
2. 实施阶段（12周）：按照方案具体措施，全面推进百日攻坚创效行动。
3. 总结评估阶段（2周）：对百日攻坚创效行动进行总结评估，形成总结报告。
六、预期成果1. 完成年度生产任务，提高油气产量。
2. 降低生产成本，提高经济效益。
3. 提升勘探开发技术水平，增强公司核心竞争力。
战寒冬、求生存、谋发展70621钻井队“苦干加实干决战一百天”实施方案由于国际油价持续低迷，导致我国大量进口原油，国内勘探、开采放缓，钻井工作量严重不足，国内石油工程迎来了极寒期。
面对低油价新常态，市场竞争异常残酷。
西北油田按业绩排名选择施工队伍，在这场无情的淘汰赛中，惟有胜者才能生存，不允许有任何幻想和观望。
只有确目标、细化措施、落实责任，优质高效完成当前的施工任务，为积极响应公司开展“苦干加实干、决战一百天”活动的号召，坚持以经济效益、安全生产为中心，以管理工作为突破口。
我队坚持精细管理，强化安全管理、设备管理和职工队伍管理，勇于创新，狠抓安全生产，强化组织协调，严格落实责任，大胆推广和应用钻井新工艺新技术，不断强化党建思想政治工作。
具体实施方案如下：一、健全组织、加强保障成立“苦干加实干、决战一百天”活动领导小组。
平台经理、支部书记担任组长，副组长由副经理担任，成员由工程师和大班组成。
形成组长亲自抓、成员具体抓、党政工团齐抓共管、一级抓一级、主要抓落实的“苦干加实干、决战一百天”的活动体系。
加强领导，科学部署、精心组织，引导员工牢固树立奋勇拼搏的责任意识、争创一流的品牌意识、埋头苦干的敬业意识、不畏艰难的进取意识和精细管理的成本意识，全面做好生产组织、安全管理、提速提效、科技攻关、施工质量等重点工作，为全面提升公司和钻井队业绩排名，打赢“战寒冬、求生存、谋发展”攻坚战做出新的更大的贡献。
二、指导思想认真贯彻落实公司“苦干加实干、决战一百天”活动的指示精神，培养“严细实恒”的工作作风，以市场为导向，以效益为中心，以强化“苦干加实干、决战一百天”活动为主线，以强化“三基”工作为主导，以提升基层管理工作和“两保一压三提升”活动为载体，坚持继承与创新相结合，坚持“苦干加实干、决战一百天”活动与队伍管理相结合，坚持全面抓与重点抓相结合，加强基层管理体系建设，建立健全和有效落实岗位责任制，全面提升基层建设、基础管理和全员素质，有效推动我队生产经营管理水平和在西北油田分公司核心竞争力的不断提高。
加油站夏秋百日攻坚工作总结-企业工作总结按照“夏秋安全生产百日攻坚”行动实施方案的统一安排部署，本加油站精心筹划、认真组织，全方位的开展安全生产百日攻坚行动，以强教育、强责任、重提高为主线，切实消除隐患，抓好现场安全工作。
现将活动开展情况总结如下：一、加强领导，提高认识为了确保活动的顺利开展落到实效，本加油站成立活动小组，严格落实安全生产责任制，责任落实到人。
二、积极宣传发动，营造活动氛围本加油站积极对活动进行百日安全专题宣传，真正让广大职工理解开展百日安全活动的重要性和必要。
每周晨会第一个布置安排安全工作，每天例会贯彻传达安全工作，使职工及时了解公司安全生产情况，从思想上、意识上认识到安全生产的重要性，并将思想作风的转变融入到工作中。
三、召开HSE工作会议本加油站召开HSE工作会议。
会议对活动开展以来的情况进行了总结，对下一步活动开展做出了具体部署。
会议要求，全员要牢固树立安全第一的思想，从严管理、从严执行，将“上岗必有责，上岗必担责”的要求切实落实到日常工作中。
会议对HSE大检查做了具体部署。
四、开展HSE检查加油站对本站进行了HSE检查。
检查人员分为2组，对各自责任区域展开认真细致检查。
五、组织消防演练，提高全员风险防范意识和应急救援能力为全面提高本加油站突发事件应急处置能力，加强本加油站消防工作，建立健全快速、高效、有序的突发事件处置机制，组织开展了消防应急演练。
通过此次演练，有效检验了消防应急机制，提升全员应急自觉意识与应急处置能力。
通过有计划、有组织地开展“安全生产百日攻坚”行动，有力地推动了加油站安全生产工作的持续稳定发展，提高了全员的安全生产意识，安全生产无小事，安全责任重于泰山的意识更加深入人心，本加油站在安全生产、安全管理等方面的工作迈上了一个新的台阶。
上一篇：新中国成立70周年公司安全生产专项整治行动总结下一篇：热源公司工作总结加油站消防自查报告篇一按照上级监督单位文件要求，为彻底消除安全隐患，杜绝安全生产事故的发生，我加油站积极配合县级相关职能部门单位，迅速开展加油站安全隐患自查自纠工作，对排查出来的安全隐患认真进行整改。
中国石油销售工作计划和目标一、引言随着经济的不断发展，中国的能源需求不断增加。
作为中国最大的石油企业，中国石油有责任满足国内能源需求，并保持其在全球石油市场的竞争优势。
为此，制定一个全面的销售工作计划和目标是非常必要的。
二、目标设定1. 增加销售量：中国石油需要采取措施来增加其石油销售量，以满足国内能源需求和实现业绩增长。
在下一年度，公司的目标是增加销售量10%。
2. 提高销售效率：提高销售效率不仅可以减少成本，还可以提高客户满意度。
公司的目标是提高销售效率至少5%。
3. 拓展市场份额：中国石油要在竞争激烈的石油市场中保持领先地位。
公司的目标是在下一年度增加1%的市场份额。
4. 加强客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系是成功的关键。
公司的目标是提高客户满意度至少10%。
5. 实现可持续发展：中国石油要在石油行业的可持续发展上发挥领导作用。
公司的目标是减少排放量和提高能源利用效率。
三、销售策略1. 强化市场营销：建立一个专业的市场营销团队，制定营销计划，针对不同的市场和客户群体开展有效的推广和销售活动。
加强品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
2. 开展客户深度挖掘：通过调研和分析，了解客户需求和偏好，不仅满足他们的当前需求，还要提前预测并满足未来的需求。
3. 优化供应链管理：加强与供应商的合作，实现供需对接，提高物流效率，减少库存和运输成本。
4. 创新服务模式：根据客户的需求，开发出更有市场竞争力的服务模式，包括技术支持、售后服务等，提高客户满意度。
五、销售策略实施计划1. 市场营销团队建设：组建一个市场营销团队，建立工作流程和目标管理机制，设立销售目标和指标，制定个人绩效考核制度。
2. 产品定位和品牌推广：了解市场需求，确定产品定位和品牌推广策略。
开展大规模的市场推广活动，包括广告、促销、公关等。
3. 客户调研和需求分析：通过调研和分析客户需求和偏好，了解客户在选择供应商时考虑的因素，提供个性化的产品和服务。
When you no longer worry about yesterday, it is when you begin to live happily.悉心整理助您一臂（页眉可删）大干100天新闻稿大干100天新闻稿【1】奋战一百天完成三个冲刺实现三个提升6月29日，集团月度高管例会暨上半年工作会议在山西路百货大楼5楼会议室召开。
会上，王中华总裁对各区域、门店“奋战一百天”的推进情况进行了点评，他认为，大部分单位完成或超额完成了第一阶段的任务，但各区域的指标完成情况不平衡，基础管理有待于进一步加强，重点工作推进需要加大力度。
他指出，各单位务必要解决好团队建设和精兵简政问题，提高高层、中层、员工三个层面的执行力;要辨证地看待个人与企业的关系，将个人价值与企业发展紧密结合起来，一心一意谋发展，尽早全面实现“冲刺过半，形象提升”、“冲刺开业、基础提升”、“冲刺招商、效益提升”。
最后，王华主席做了总结发言，从多个方面提出了具体要求：一要加强宣传贯彻，营造大干氛围。
要把劲头鼓起来，把信心树起来，把氛围营造起来。
各产业板块、各区域、门店要各自开展形式多样的'竞赛活动，真正形成“比、学、赶、帮、超”的大干热潮;要充分运用集团相关舆论工具和平台，加强宣传力度;要整合资源、建设团队、盘好人才、积极行动，点燃大家的工作激情，将工作推上新台阶。
二要重视细节管理，狠抓工作落实。
经过第一阶段“冲刺过半，形象提升”的“洗脸工程”，已经深化了CIS标准，整治了卖场的内外环境，美化了经营空间，提升了服务质量。
下一阶段的工作仍然要从细节抓起，日事日毕。
对于重点项目和重大工程，务必在短期内有所突破;要讲奉献，特别是党员干部和高层领导要拿出不服输的魄力和韧劲，狠抓项目建设、抓招商收欠，实实在在干好每一件事。
三要转变工作作风，强化服务意识。
要切实发挥众多的优秀干部和专业人才的潜力，让个人价值和企业发展齐头并进。
各区域、门店总经办领导和部门人员要强化服务意识，多赴一线、基层现场巡视，集团各职能部门也要切实改变工作作风，加强对各区域、门店、商场、施工现场的检查、指导和服务，要加强日常的沟通协调，为基层“冲刺开业、基础提升”解决实际问题。
中国石油广西南宁销售分公司2011年“奋战100天打好两个攻坚战”活动方案为了积极动员广大干部员工进一步认清形势，振奋精神，攻坚克难，坚决打好网络开发和销售上量攻坚战，确保全年各项业绩指标顺利完成，经研究，决定在分公司范围内开展“奋战100天，打好两个攻坚战”活动，特制定此实施方案。
一、活动时间2011年9月23日—2011年12月31日二、活动主题奋战100天，打好两个攻坚战，为顺利完成全年业绩指标作冲刺三、活动目标总体目标：保开发、保销量、保安全、保效益，确保圆满完成全年业绩指标。
网络目标：坚持注重质量、把握节点、扩大网络不动摇，奋战100天要实现加油站开发10座，投用10座。
销量目标：坚持量效并进、把握节奏、盯紧销量不懈怠，奋战100天要完成成品油批发3.65万吨；零售6.5万吨；IC卡销售7千张；非油销售730万元。
安全目标：坚持警钟长鸣、防治结合、强化执行不打折，奋战100天要实现“零事故、零伤害、零污染”，确保库站平稳运行。
效益目标：坚持效益优先、降本增效、狠抓效益不松劲，奋战100天要持续提升资产运营效率。
四、活动组织领导（一）为确保活动取得实效，分公司成立“奋战100天，打好两个攻坚战”活动领导小组，负责活动的组织领导。
组长：郑循建陈锦艳成员：郑锋李殿益宋海光时战英（二）成立领导小组办公室，办公室设在综合办公室，负责活动的宣传、组织协调和总结工作。
（三）成立相关专业组，分别负责完成各项指标措施的制定、实施和考核，跟踪、督促本专业线年度指标完成情况。
网络开发组组长：郑峰营销组组长：梁能零售及非油业务组组长：林苗苗安全管理组组长：郭荣德效益组组长：陈元彬考核督导组组长：邓二华综合协调宣传组组长：贝鹏程五、主要措施今年以来，南宁分公司在上级公司的领导下，全体干部员工团结协作，奋力拼搏，各项工作进展顺利，取得了一定成果。
但就目前形势来讲，分公司正面临着严峻考验，存在一些突出的矛盾和问题，主要表现在：网络开发欠进度，没有踏上计划节点；个别主要业绩指标完成不够理想，销量欠量较大，盈利能力不强；一线对市场反应不够迅速，销售策略时而滞后，部分客户流失；安全环保数质量管理还需进一步提高。
因此，全体干部员工要保持清醒头脑，正视问题，认清形势，坚定信心，奋战100天要举全员之力，展全员之智，坚决打好两个攻坚战，全力冲刺完成年度各项业绩指标。
下一步，全体干部员工要着力抓好以下四个方面的工作：（一）坚持规模与质量并行，着力抓好网络开发工作加油站开发建设是实现销量可持续发展的生命工程，网络开发组要突出以“发展、效益、效率”为工作导向，持之以恒地抓好网络开发建设，在“奋战100天，打好两个攻坚战”活动中要积极发挥先行军作用，千方百计寻求突破，确保全年加油站开发、投运任务顺利完成。
1.突出发展导向，实现规模发展。
加油站数量的支撑，是打赢销售上量攻坚的基础和条件。
网络开发组工作要突出发展网点是当务之急工作，尽快促成已到土地交易中心加油站土地挂牌，力争到年底实现开发10座的目标。
2.突出效益导向，实现集约发展。
继续坚持城市规划新区和较发达县城的发展方向，推行“马山模式”，通过项目打包，实现规模开发的同时有效地降低土地成本。
3.突出效率导向，实现加速发展。
要加快上会材料准备速度，对条件较成熟的点位提前搜集材料制作法律意见书，及时出具谈判纪要与评审纪要，带领设计院到现场踏勘，尽快出具工程估算；要加快项目进程，加强工程概算管理，做到项目概算准确，力争项目施工预算与实际需要相符，杜绝超投资计划现象出现；加快工程进度，根据各项工程的实际情况，及时派遣驻站经理，实时掌控工程进展，力争到年底实现投用10座的目标。
（二）坚持做好客户开发维护，着力抓好销售上量工作销量持续增长后劲不足是当前分公司面临的主要矛盾。
广大干部员工特别是营销组、零售及非油业务组要抓住这个主要矛盾，把销售上量作为奋战100天的主战场，举全员之力，展全员之智，坚持做好客户开发维护，为全面完成全年任务提供坚实保障。
1.在批发层面，一是把握榨季，开发糖企客户。
10月份是广西传统榨季，各大糖企将全面开工，柴油需求有大幅提升，要提前做好糖企的开发工作，在开榨之前与各大糖企集团建立好合作关系。
二是对于已开发客户，要进行长期有效的维护，保持客户维护工作的常态化，为其量身定做需求分析，做到一户一策，确保现有客户不丢失。
三是重点开发好一批潜在重大客户，对待资金雄厚，需求较稳的大客户要做到有的放矢的开发，确保销量持续稳定增长。
2.在零售层面，一是实施小配送增量。
奋战100天期间是工程、石场、物流、车队用油的高峰时节，各站要做好客户普查，深入了解，加强沟通，大力开发小配送客户，扩大油站销售的覆盖面。
二是提高IC卡质量，实现发卡增量。
今年以来，分公司狠抓IC销售，目前发卡数量有大幅增长。
奋战100天期间，各站要在实现发行7千张的基础上，以提高发卡质量为重点，进行分级维护，做好卡客户的后续服务工作，确保现有客户不流失，提高单卡沉淀资金，使现有卡客户消费能力稳中有升。
三是掌握客户动态，实现服务增量。
加油站管理人员要认真贯彻执行带班加油制度，及时掌握零售客户需求动态，以身作则，用优质服务稳步提高客户的进站率、加满率、回头率、刷卡比率。
四是持续改善销售结构，实现汽油增量。
在9月中旬，分公司汽油日销量突破300吨大关，在奋战100天期间，各站要积极总结前期汽油销售经验，集思广益多举措提升汽油销量能力，从而拉动总体零售量。
3.在非油方面，一要抓住奋战100天期间节日较多的契机，积极开展促销，根据广西公司新的便利店员工提成方案，制定二次分配方案，实行有效的激励考核机制，进一步提高各站非油销售的积极性。
二要以11月中旬在分公司召开销售公司非油供应商大会为契机，抓好便利店各项基础管理工作，注重培育非油新增长点，推进广告、快餐及汽车服务等新业务的发展，最大幅度提高单站盈利能力，实现分公司非油特色营销理念。
三要针对当前润滑油批发毛利不高的问题，各站抓好润滑油终端销售，在原有基础上发展优质客户，提高润滑油盈利能力。
（三）夯实基础管理，着力抓好本质安全工作奋战100天活动开展正值年末，是抢抓销量，冲刺全年目标的关键时期，全体干部员工要克服松懈麻痹思想，以“安全生产是最大效益”理念统一思想，夯实各项基础管理工作，将“安全第一、预防为主”真正落到实处，为奋战100天建立一道稳固的安全管理防线。
1.安全管理组要深入开展入冬前安全大检查，重点检查安全隐患，及时为一线员工配备冬季作业劳保装备和用品。
2.各库站要认真落实冬季安全生产方案，针对冬季生产特点，及时做好防冻、防滑、防火、防爆、防雷电等工作，要做好自然灾害应急处置预案，加强预案演练，提高应对突发事件的能力。
3.落实并完善作业许可审批制度，所有工程建设与检维修项目，严格过程控制。
4.强化数质量管理。
严把油库出入关、储运管理关；严格计量管理，保证量值准确；加快推进地罐交接，降低运输损耗。
5.根据广西公司油库基础管理年活动相关要求，积极巩固油库前期相关工作，积极引导油库各班组进行自查和总结，进行油库检查、考评、验收，确保一抓到底，争创标杆油库。
（四）贯彻精细化理念，着力抓好控费创效工作受内部销售欠量、外部通货膨胀及其他因素的多重影响，1-9月份分公司利润指标完成不理想，在奋战100天期间，效益组抓好控费创效工作，进一步提高投资回报、增强分公司盈利能力。
1.根据广西公司下达的经营考核目标，效益组主要强化运行费用控制，加强加油站量本利分析，进行油站费用定额基础数据收集、整理、分析，推进加油站单站核算工作，确保有限的资金投用到最需要的地方，努力把费用指标控制在年度预算范围内。
2.深化降本增效，严格成本控制，对考核的加油站进行评估，采用与绩效挂钩的形式，提高基层执行预算的能力，确保各项指标均衡受控。
3.持续利用信息化手段，从审批和资金两个环节对费用执行情况进行有效监控，对超预算进度、非常规的大额支付，不予以审批，确保实现全年预算指标受控运行。
4.继续加大推广POS机刷卡和IC卡刷卡业务力度，减少现金流通量，确保分公司重大资金安全事故为零。
5.继续严格资金计划管理，力争资金计划准确率保持在95%以上。
六、相关要求一是要高度重视，迅速全面启动。
活动开展的100天是分公司争取经营全局主动的关键时期，对完成全年各项业绩指标，打好两个攻坚战至关重要，广大干部员工要遵照方案具体要求，统一思想，提高认识，全员参与，迅速打响两个攻坚战。
二是开展广泛宣传教育活动。
各部门、库站要充分利用板报、标语、会议等多种形式，加大宣传教育力度，向广大员工讲清楚奋战100天的重要意义、分公司的整体部署、本部门、库站的具体安排及要求，使活动深入人心，使广大员工踊跃投身于两个攻坚战之中。
三是结合实际，将活动标准具体化、指标化。
各部门、库站要在总结今年工作经验和分析目前形势的基础上，成立相关工作小组，制定切实可行的奋战方案。
通过周密安排、精心组织，确保奋战100天取得实效。
把“奋战100天”与劳动竞赛相结合，形成部门与部门、加油站与加油站、班组与班组，个人与个人之间的竞争，从而确保分公司全年业绩指标的全面完成。
四是部门联动，凝心聚力打好攻坚战。
各部门分工不分家，要拧成一股绳，为打好两个攻坚战而共同奋斗。
综合协调宣传组要发挥综合协调、后勤保障作用，为打好两个攻坚战做宣传，深入基层挖掘好的经验和做法，用先进的事迹鼓舞广大员工的士气，激发广大员工的工作热情。
考核督导组要结合年度考核，做好考核工作，把指标分解到部门、到库站、到班组、到个人，做到“千斤重担有人挑，人人肩上有指标”。
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