中国石油化工集团公司营销环境分析报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除中国石油化工集团公司,激励制度篇一：中石油高管绩效考核办法中国石油天然气集团公司高级管理人员绩效考核办法（试行）第一章总则第一条为建立科学、规范、统一的中国石油天然气集团公司（以下简称“公司”）高级管理人员绩效考核体系，有效实施激励与约束、管理与监督，促进公司业绩和核心竞争能力的提升，推进公司又好又快发展，根据国家有关法律、法规和公司章程，制定本办法。

第二条本办法所称“高级管理人员”包括：（一）各企事业单位的领导班子成员；（二）控（参）股公司中由公司推荐聘任的领导班子成员；（三）机关部门领导班子成员和其他需要公司进行绩效考核的管理人员。

第三条本办法所称绩效考核，是指通过签订内部绩效合同的方式，将高级管理人员年度或任期内应完成的主要工作任务定量、定性为关键绩效指标，按照规定的程序和方法对关键绩效指标完成情况进行考核评价，并以此作为薪酬兑现、职务调整、潜能开发和工作改进的依据。

第四条绩效考核应遵循下列原则：（一）客观公正原则。

依据统一的考核办法，实事求是地考核评价受约人的工作绩效，避免非客观因素影响。

（二）突出重点原则。

关键绩效指标应突出关键工作和重点任务，少而精，不面面俱到。

（三）分类考核原则。

按照业务和岗位特点，分为勘探开发、炼油化工、销售贸易、管道运输、国际业务、工程技术、物资采购、装备制造、科研规划、生活服务、金融事业、机关部门等不同类别，分别考核。

（四）定量定性结合原则。

关键绩效指标能量化的，实行定量考核；关键绩效指标难以量化的，实行定性评价。

（五）激励约束并重原则。

实行年度考核与任期考核相结合、结果考核与过程评价相统一、考核结果与奖惩相挂钩的考核制度，使激励与约束相配套，责权利相统一。

第五条公司绩效考核委员会的职责：研究制订绩效考核政策及办法，审议绩效合同，监控绩效合同执行，审批考核结果及奖惩方案。

第六条公司绩效考核委员会下设办公室，负责绩效考核委员会的日常工作。

中国石化营销策略2018中国石油化工集团公司（中国石化）是中国最大的石油化工企业之一，其营销策略对于公司的发展具有重要的意义。

下面是中国石化的营销策略的详细介绍：1. 建立强大的销售渠道：中国石化通过建设全国性的销售网络，覆盖了全国主要地区。

公司与国内外各类经销商、批发商建立了稳定的合作关系，确保产品可以迅速覆盖市场，提供给消费者。

2. 聚焦客户需求：中国石化密切关注市场需求变化，根据客户的不同需求，开发出相应的产品和解决方案。

同时，公司积极开展市场调研，了解客户对产品质量、价格和服务等方面的需求，不断提升产品竞争力和市场占有率。

3. 提供全方位的解决方案：中国石化通过提供全面的产品解决方案，满足不同行业和客户的需求。

公司不仅提供优质的石油、化工产品，还开发了一系列的增值服务，如技术培训、设备维护等，帮助客户降低成本，提高工作效率。

4. 高效运营：中国石化注重提高生产和销售的效率，降低成本。

公司通过优化生产流程，采用先进的设备和技术，实现生产的规模化和自动化，提高产品质量和交货期，以满足客户的需求。

5. 品牌建设：中国石化重视品牌建设，通过提供高质量的产品和优质的服务，树立了良好的企业形象和声誉。

公司与国内外知名企业合作，提高品牌的影响力和竞争力。

同时，公司积极参与公益活动，增强社会责任感，提升品牌的社会形象。

6. 创新驱动：中国石化注重技术创新和产品创新，通过研发新技术、新材料和新产品，不断提升产品的竞争力。

公司积极推动科研机构与企业的合作，共同开展科研项目，加强市场应用研究，提高产品的科技含量。

7. 国际化战略：中国石化积极推动国际化发展，加强与国际企业的合作，拓展海外市场。

公司通过参与国际贸易和投资项目，开拓海外销售渠道，提高对外贸易规模和国际竞争力。

总之，中国石化的营销策略是多方面深入推进的，旨在提高产品质量和市场竞争力，扩大市场份额和国际市场份额，实现可持续发展。

同时，公司注重环境保护和社会责任，以实际行动推动可持续发展，提高企业的社会形象和市场竞争力。

石油化工行业国际化营销策略分析石油化工行业是世界性的大产业，涉及广泛，产品种类繁多，形式多样，具有极强的国际化特征。

石油化工产品的质量、技术和经济指标均为国际标准，因此，石油化工行业国际化营销是与其核心竞争力紧密相关的，国际市场的开拓和产品的推广将对企业的稳健发展起到至关重要的作用。

一、国际化营销策略国际化营销的策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素，无论是市场的选择、产品的推广、品牌的建设或者渠道的建立，一定要有准确有效的决策。

以下是所需考虑的几方面因素：1.市场策略石油化工企业的国际化进程需要先创造一个广阔的市场空间，建立适当的销售网络和渠道。

企业应该选择一个符合其生产规模和技术条件的市场，根据市场的需求和反应采取相应的市场策略，大力投放资源和资金来开拓市场，吸引潜在客户，促进销售业绩的稳健增长。

2.产品策略在国际市场上推广产品，需要对产品进行合理的规划和定位，分析其竞争状况，并结合市场需求、消费者习惯和文化背景制定创新的营销战略。

在此基础上，建立品牌认知度，并采取适当的促销方式，推广销售渠道。

3.渠道策略在国际市场上，各种渠道组合的选择是至关重要的，如经销商、代理商和直销。

这些渠道的选择应基于企业的市场定位和销售策略，灵活联系，互相协调，共同推广销售并扩大市场占有率。

二、进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式有多种，现有以下几种方式：1. 直接出口直接出口是企业进入国际市场的最简单和最直接的方式，它需要企业自行出口产品，并自行处理销售和支持网络。

直接出口减少了销售和营销成本，但却是一个竞争激烈、高风险、低利润的市场。

2. 合资企业企业可以在国外与一些本地企业建立合资企业。

在这种模式下，企业会在本地市场上建立一个销售和营销网络，并与当地的国企、私企合作进行贸易和展开生产。

这种方式减少了政治和商业风险，但也需要考虑到合作伙伴的可靠性以及不同文化和全球市场经济的差异。

3. 独资企业独资企业是由企业直接在国外设立公司，与当地市场相结合直接操作。

中国石化分析报告一、公司简介及产品分析（一）公司背景及历史沿革中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。

中国石化是中国最大的一体化能源化工公司之一。

中国石化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。

中国石化167.8亿股H股股票于2000年10月18、19日分别在香港、纽约、伦敦三地交易所成功发行上市；2001年7月16日在上海证券交易所成功发行28亿股A股。

截至2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，社会公众股占4.81%。

（二）公司产品主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。

中国石化是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。

中国石化自IPO以来在公司治理、投资者关系方面得到了境内外资本市场的认同，曾经数次荣获由权威机构评出的中国十佳上市公司、中国最佳公司治理公司、最有投资价值上市公司、最佳投资者关系奖等荣誉称号。

二、公司所属行业（一）石化的行业地位2009年，我国石化产业的格局未发生大的变化，重心仍在东部沿海一带，但部分产业正由东部向中西部地区转移。

山东、江苏、广东和辽宁四省的行业产值合计已达全行业总产值的46.2%；内蒙、江西、四川和湖北等中西部省区的增速已位于全国前列。

2009年全年石化行业工业增加值占全国工业增加值的12.00%，全行业规模以上企业3.46万家，实现总产值6.63万亿元，销售产值6.35万亿元；全行业固定资产投资1.01万亿元，比2008年增长12.9%；全行业进出口贸易总额3270.70亿美元。

对中国石油化工集团的简要分析摘要：中国石油化工集团公司是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。

公司于2001年8月正式上市，是我国第一个上中下游一体化的石油上市公司。

本文用证券投资学的分析方法，从宏观环境、公司所处行业、公司有关情况这三个方面，对中国石油化工集团公司做出了简要的经营及财务分析。

关键词：中国石油化工集团石油化工产业证券投资分析一．中国石油化工集团发展概况中国石油化工集团公司的前身为中国石油化工总公司。

中国石油化工总公司于1983年成立，标志着我国在石油化工行业的发展取得了新的突破，具有里程碑意义。

成立后，中国石化总公司坚持深化改革，扩大开放，打破了部门和地区分散发展石化工业的状况，对全国重要的炼油、石油化工和化纤企业实行集中领导，统筹规划，推进了企业的内部改革、生产要素合理组合和资源的综合利用，大大加快了中国石化工业的发展。

为了配合党关于推进国企改革的战略性决策，优化企业内部机制结构，增强国际竞争力，自成立以来，公司做过两次重大改组。

第一次是在1998年中国石油化工集团公司宣告成立时，中国政府对石油化工业进行了行业内的改革重组。

新组建的中国石化集团公司的业务经营主要集中在中国经济较为发达的东南部地区，属地市场横跨19个省、市、自治区。

在这个范围内，油品和石化产品市场需求旺盛，消费量占据了全国的70%以上。

第二次重组改制发生在1999年，中国石化集团公司按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度的要求，进行了企业内的改革重组。

目前，中国石化集团公司有石油、石化以及销售等全资企业、控股企业和科研、设计、施工、教育等直属企事业单位89个，主要从事境内外油气资源勘探开发、石油化工、对外合作业务和国内外投融资业务，从事勘探、设计、工程建设及其他多种经营与服务等。

石化集团公司成立后，经过一年多的精心准备，于2000年2月独家发起设立了中国石油化工股份有限公司，同年10月在纽约、伦敦、香港上市成功，2001年8月又成功登陆中国A股市场。

浅谈中国石油西北化工销售公司发展前景对中国石油西北化工销售公司发展前景的调查报告姓名：衡永强专业：工商管理班级：2010秋季指导教师：任春华日期：2011年9月28日一、引言1、调查目的和意义石化工业是以石油和天然气为主要原料的化学工业的简称。

中国加入世界经济贸易组织，将加快我国经济与世界经济的融合，将使我国的经济逐步由一国经济走向全球经济，我国石化产业面临的经济环境将发生一系列变化。

一方面，入世为我国石化企业提供了引进外资、缩小差距、扩大出口、加速发展、实施“走出去”战略的历史机遇；另一方面，入世后，我国的能源供应将在一个更加开放的体系中支配，将直接影响国内石化工业的供求关系，这对我国的石化企业提出了严峻的挑战。

随着中国石油在西北地区各生产企业的改扩建，乌鲁木齐石化2010年完成每年180万吨尿素扩建工程，2010-2011年扩建每年100万吨芳烃产能。

西北地区以乙烯、化肥、芳烃为主的化工产品的商品量增加到每年984万吨，从而为公司发展提供了前所未有的发展空间和机遇。

通过本文的探讨，希望对中国石油西北化工销售公司的外部环境和化工行业市场结构进行分析，进一步了解企业面临的环境和在行业中所处的位置。

在此基础上，通过权衡公司的优势与劣势，提出一些建议。

2、调查对象对中国石油西北化工销售公司的外部环境和化工行业市场结构进行分析，进一步了解企业面临的环境和在行业中所处的位置。

3、调查思路及方法面对全球化和加入WTO带来的竞争压力，本文首先分析企业在新的商业环境下，最新的发展战略的研究方向。

其次，根据所收集的资料，对公司在发展过程中所固有的环境因素进行分析，结合所做得分析，制定公司的发展战略。

最后提出几条战略实施的保障措施。

二、调查内容和过程、发现的问题和结论（一）、外部环境的分析由于国家实行宏观经济的调控，生产原料的价格市场机制将进一步推进，以及国家对化肥取消优惠政策，对农民进行直补的措施出台，使得国内化工市场的后势走向难以确定：而且国内乙烯、尿素生产能力将进一步增加，西北区内市场资源将面临供大于求得压力；加上关税和出口退让减让、出口产品配额限制，石油石化市场走向全面开放，市场主体多元化竞争格局的逐步形成，将加剧国外大公司对国内化工市场的争夺，市场竞争将更为激烈。

中国石油化工股份有限公司近三年财务报表分析报告姓名:梁好学号:20080286 班级:市场营销四班指导教师:吴永求一、我国石油化工行业现状分析我国的石油化工行业起始于50年代，70年代以后发展较快，建立了一系列大型石油化工厂及一批大型氮肥厂等，乙烯及三大合成材料有了较大增长。

中国石油化工行业占工业经济总量的20%，因而对国民经济非常重要。

以石油和天然气原料为基础的石油化学工业，由于石油化工已建立起整套技术体系，产品应用已深入国防、国民经济和人民生活各领域,市场需要尤其在发展中国家,正在迅速扩大，所以今后石油化工仍将得到继续发展。

近年来，国际市场原油价格的大幅度攀升直接刺激了原油开采行业的增速提升，经济效益表现抢眼;但炼油行业则由于成本上涨压力巨大而出现巨额亏损，行业增长陷入困境。

而目前，面临宏观经济增速降温，美国金融危机日益深化，以及未来国内外经济环境的变化，石化行业的增长速度也将出现调整。

国民经济的增长形势、国际市场原油价格以及宏观经济政策的调整将成为石化行业未来发展的主要影响因素，而结构调整将是石化行业长期发展的重要内生力量。

二、中国石油化工股份有限公司简介公司是由中国石油化工集团公司于2000年2月25日独家发起成立了中国石油化工股份有限公司。

集团公司将其附属公司的石油石化的主营业务连同有关资产及负债于1999年12月31日投入公司，并由公司分开独立经营管理。

公司于2000年10月以H股或美国存托股份的形式向全球发售了15，102，439，000股外资股，公司H股发行价最终定为每股H股1.61港元(其中香港公开发售的H股含联交所每股征费0.02港元)，每单位ADS的发行价为20.645美元。

其分别于10月18日和19日在香港、纽约和伦敦三地证券交易所成功上市;而集团公司也同时将其所持有公司的1，678，049，000股内资股进行全球发售，转成在上述三地证券交易所上市的外资股。

经批准，公司已于2001年6月22日以网下簿记建档和7月16日以上网定价发行方式成功地公开发行了人民币普通股280，000万股，每股面值1.00元，每股发行价4.22元。

中国石油营销案例分析中国石油是中国最大的石油和天然气生产供应公司，也是中国最大的润滑油供应商之一。

在过去的几十年里，中国石油通过营销战略的实施和创新，取得了巨大的成功。

本文将分析中国石油的一次营销案例，探讨其成功的原因。

案例：中国石油推出“绿色能源”的营销活动背景：随着全球对环境保护和可持续发展的关注增加，中国石油意识到有必要推出可持续发展的石油产品。

因此，公司决定推出“绿色能源”营销活动，以提高公众对其环境友好产品的认知和认可。

目标受众：中国石油的目标受众主要包括环保意识较强、注重可持续发展的消费者、政府机构和环境组织。

策略一：产品创新中国石油通过改善石油产品的质量和环境友好性，满足消费者对绿色能源的需求。

该公司投入资金进行研发，成功开发出符合环保标准的石油和天然气产品。

这些产品不仅具有更高的能效，还减少了对环境的负面影响。

公司还推出了新型的可再生能源产品，如生物柴油和生物乙醇燃料等。

策略二：营销宣传为了提高公众对“绿色能源”的认知，中国石油通过各种媒体渠道进行广告宣传。

他们在电视、广播、报纸、杂志和互联网等多个渠道发布了大量的广告和新闻报道。

这些宣传活动强调了“绿色能源”的优势和价值，同时向消费者传递了中国石油致力于环保和可持续发展的承诺。

策略三：社会责任活动中国石油积极参与各种环保和社区活动，以进一步加强其“绿色能源”的形象。

他们进行了一系列的公益活动，如植树节、环保讲座和环保教育活动等。

这些活动不仅有助于提高公众对中国石油环保努力的认知，还增强了公司在社会中的形象和声誉。

结果：通过以上营销策略的实施，中国石油取得了巨大的成功。

他们赢得了消费者的认可和支持，增加了“绿色能源”的销售量。

公司的市场份额和利润也得到了显著增长，树立了行业内的先锋形象。

此外，中国石油还成为了环保领域的领导者，受到了政府和环保组织的高度认可和赞扬。

结论：中国石油通过产品创新、营销宣传和社会责任活动等策略的有机结合，成功推出了“绿色能源”营销活动。

石油化工集团公司发展历史分析Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】）成都理工大学旅游与城乡规划学院四川成都610059摘要：本文回顾了中国石油化工集团公司的发展历程以及各阶段的特征。

目前,中国石化正在向规模大型化、布局集中化、炼化一体化、生产园区化方向发展。

其次,本文分析了中国石化的空间分布格局。

总体来看,中国石化的空间格局呈现出“东西强、中部弱”,“北方强、南方弱”,“沿海强、内地弱”的分布特征;辽中南、京津冀和沪宁杭等八大石化产业基地已成为支撑中国石化工业发展的基础。

关键词:中国石化;空间格局;集聚一、中石化的成立中国石油化工集团公司的前身是中国石油化工总公司。

1983年2月19日，中共中央、国务院发出《通知》，决定成立中国石油化工总公司。

这年7月12日，中国石化总公司成立大会在人民大会堂隆重举行。

从此，中国石油化工总公司正式宣告成立。

1998年5月26日，中国石油天然气总公司、中国石油化工总公司划转企业交接协议签字仪式在北京举行，胜利油田管理局、中原石油勘探局、江汉石油管理局、河南石油勘探局、江苏石油勘探局、华东输油管理局等12个油田和输油企业划入石化总公司。

1998年7月，国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立中国石油化工集团公司。

中国石油化工集团公司是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。

二、总部的区位选择公司总部是整个公司的中心。

其功能是制定影响公司发展方向的战略决策。

公司总部最为重要的权力之一就是资金控制。

作为一家在香港、纽约、伦敦、上海四地交易所成功发行股票上市的全球性大公司，中石化总部的视野是全球，所考虑的时间尺度也较为长远。

因此，总部的区位要求可以概括为：（1）便利的交通运输；（2）及时的信息获取；（3）便于与关键人员随时接触。

基于我国的特殊情况，国有大型企业主管部门多为中央部委和省、市政府。

这些机构均位于首都、直辖市和省会。

中国石油化工集团公司营销环境分析报告背景分析：中国石油化工集团公司(Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。

中国石化集团公司注册资本1 820亿元，总部设在北京。

2007年底，中国石化股份公司总股本867 亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。

公司在2011 年财富世界500强名单中排名第5位。

2014年2月19日，中国石化董事会通过了《启动中国石化销售业务重组、引入社会和民营资本实现混业经营的议案》，中石化业务向民资开放。

2014年8月26日，中国石化销售有限公司与腾讯签订了业务框架合作协议。

2015年7 月3日，中石化北京石油分公司和北汽新能源签署战略合作协议。

2015年7月22日，《财富》发布2015年世界500 强排行榜，中国石油化工集团公司以4468.11 亿美元的营业收入排第二位。

经营宗旨：中国石化会全面贯彻落实科学发展观，继续秉承竞争、开放的经营理念，扩大资源、拓展市场、降本增效、严谨投资的发展战略，公司利润最大化和股东回报最大化的经营宗旨，外部市场化、内部紧密化的经营机制，规范、严谨、诚信的经营准则，努力把中国石化建设成为主业突出、资产优良、技术创新、管理科学、财务严谨、具有较强国际竞争力的跨国公司。

发展历程：1991年9月11日，石化总公司和中国科学技术协会联合在京举行91 国际石油炼制和石油化工学术会议暨展览会。

1993年2月18日，石化总公司与中国化工进出口总公司合资的中国国际石油化工联合公司开业。

1993年7月26日，上海石化H股在香港联交所上市。

1995年11月28日，“中国石化”注册商标（中英文+朝阳图案）、”火炬“服务商标（中国石化）1996年7月10日，中国首套年产万吨溶聚丁苯橡胶装置在北京燕山石化公司投产成功，产品物理机械性能达到国外同类产品水平。