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竭诚为您提供优质文档/双击可除中国石油化工集团公司,激励制度篇一：中石油高管绩效考核办法中国石油天然气集团公司高级管理人员绩效考核办法（试行）第一章总则第一条为建立科学、规范、统一的中国石油天然气集团公司（以下简称“公司”）高级管理人员绩效考核体系，有效实施激励与约束、管理与监督，促进公司业绩和核心竞争能力的提升，推进公司又好又快发展，根据国家有关法律、法规和公司章程，制定本办法。
第二条本办法所称“高级管理人员”包括：（一）各企事业单位的领导班子成员；（二）控（参）股公司中由公司推荐聘任的领导班子成员；（三）机关部门领导班子成员和其他需要公司进行绩效考核的管理人员。
第三条本办法所称绩效考核，是指通过签订内部绩效合同的方式，将高级管理人员年度或任期内应完成的主要工作任务定量、定性为关键绩效指标，按照规定的程序和方法对关键绩效指标完成情况进行考核评价，并以此作为薪酬兑现、职务调整、潜能开发和工作改进的依据。
第四条绩效考核应遵循下列原则：（一）客观公正原则。
依据统一的考核办法，实事求是地考核评价受约人的工作绩效，避免非客观因素影响。
（二）突出重点原则。
关键绩效指标应突出关键工作和重点任务，少而精，不面面俱到。
（三）分类考核原则。
按照业务和岗位特点，分为勘探开发、炼油化工、销售贸易、管道运输、国际业务、工程技术、物资采购、装备制造、科研规划、生活服务、金融事业、机关部门等不同类别，分别考核。
（四）定量定性结合原则。
关键绩效指标能量化的，实行定量考核；关键绩效指标难以量化的，实行定性评价。
（五）激励约束并重原则。
实行年度考核与任期考核相结合、结果考核与过程评价相统一、考核结果与奖惩相挂钩的考核制度，使激励与约束相配套，责权利相统一。
第五条公司绩效考核委员会的职责：研究制订绩效考核政策及办法，审议绩效合同，监控绩效合同执行，审批考核结果及奖惩方案。
第六条公司绩效考核委员会下设办公室，负责绩效考核委员会的日常工作。
中国石化营销策略2018中国石油化工集团公司（中国石化）是中国最大的石油化工企业之一，其营销策略对于公司的发展具有重要的意义。
下面是中国石化的营销策略的详细介绍：1. 建立强大的销售渠道：中国石化通过建设全国性的销售网络，覆盖了全国主要地区。
公司与国内外各类经销商、批发商建立了稳定的合作关系，确保产品可以迅速覆盖市场，提供给消费者。
2. 聚焦客户需求：中国石化密切关注市场需求变化，根据客户的不同需求，开发出相应的产品和解决方案。
同时，公司积极开展市场调研，了解客户对产品质量、价格和服务等方面的需求，不断提升产品竞争力和市场占有率。
3. 提供全方位的解决方案：中国石化通过提供全面的产品解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司不仅提供优质的石油、化工产品，还开发了一系列的增值服务，如技术培训、设备维护等，帮助客户降低成本，提高工作效率。
4. 高效运营：中国石化注重提高生产和销售的效率，降低成本。
公司通过优化生产流程，采用先进的设备和技术，实现生产的规模化和自动化，提高产品质量和交货期，以满足客户的需求。
5. 品牌建设：中国石化重视品牌建设，通过提供高质量的产品和优质的服务，树立了良好的企业形象和声誉。
公司与国内外知名企业合作，提高品牌的影响力和竞争力。
同时，公司积极参与公益活动，增强社会责任感，提升品牌的社会形象。
6. 创新驱动：中国石化注重技术创新和产品创新，通过研发新技术、新材料和新产品，不断提升产品的竞争力。
公司积极推动科研机构与企业的合作，共同开展科研项目，加强市场应用研究，提高产品的科技含量。
7. 国际化战略：中国石化积极推动国际化发展，加强与国际企业的合作，拓展海外市场。
公司通过参与国际贸易和投资项目，开拓海外销售渠道，提高对外贸易规模和国际竞争力。
总之，中国石化的营销策略是多方面深入推进的，旨在提高产品质量和市场竞争力，扩大市场份额和国际市场份额，实现可持续发展。
同时，公司注重环境保护和社会责任，以实际行动推动可持续发展，提高企业的社会形象和市场竞争力。
石油化工行业国际化营销策略分析石油化工行业是世界性的大产业，涉及广泛，产品种类繁多，形式多样，具有极强的国际化特征。
石油化工产品的质量、技术和经济指标均为国际标准，因此，石油化工行业国际化营销是与其核心竞争力紧密相关的，国际市场的开拓和产品的推广将对企业的稳健发展起到至关重要的作用。
一、国际化营销策略国际化营销的策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素，无论是市场的选择、产品的推广、品牌的建设或者渠道的建立，一定要有准确有效的决策。
以下是所需考虑的几方面因素：1.市场策略石油化工企业的国际化进程需要先创造一个广阔的市场空间，建立适当的销售网络和渠道。
企业应该选择一个符合其生产规模和技术条件的市场，根据市场的需求和反应采取相应的市场策略，大力投放资源和资金来开拓市场，吸引潜在客户，促进销售业绩的稳健增长。
2.产品策略在国际市场上推广产品，需要对产品进行合理的规划和定位，分析其竞争状况，并结合市场需求、消费者习惯和文化背景制定创新的营销战略。
在此基础上，建立品牌认知度，并采取适当的促销方式，推广销售渠道。
3.渠道策略在国际市场上，各种渠道组合的选择是至关重要的，如经销商、代理商和直销。
这些渠道的选择应基于企业的市场定位和销售策略，灵活联系，互相协调，共同推广销售并扩大市场占有率。
二、进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式有多种，现有以下几种方式：1. 直接出口直接出口是企业进入国际市场的最简单和最直接的方式，它需要企业自行出口产品，并自行处理销售和支持网络。
直接出口减少了销售和营销成本，但却是一个竞争激烈、高风险、低利润的市场。
2. 合资企业企业可以在国外与一些本地企业建立合资企业。
在这种模式下，企业会在本地市场上建立一个销售和营销网络，并与当地的国企、私企合作进行贸易和展开生产。
这种方式减少了政治和商业风险，但也需要考虑到合作伙伴的可靠性以及不同文化和全球市场经济的差异。
3. 独资企业独资企业是由企业直接在国外设立公司，与当地市场相结合直接操作。
中国石化分析报告一、公司简介及产品分析（一）公司背景及历史沿革中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。
中国石化是中国最大的一体化能源化工公司之一。
中国石化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。
中国石化167.8亿股H股股票于2000年10月18、19日分别在香港、纽约、伦敦三地交易所成功发行上市；2001年7月16日在上海证券交易所成功发行28亿股A股。
截至2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，社会公众股占4.81%。
（二）公司产品主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。
中国石化是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。
中国石化自IPO以来在公司治理、投资者关系方面得到了境内外资本市场的认同，曾经数次荣获由权威机构评出的中国十佳上市公司、中国最佳公司治理公司、最有投资价值上市公司、最佳投资者关系奖等荣誉称号。
二、公司所属行业（一）石化的行业地位2009年，我国石化产业的格局未发生大的变化，重心仍在东部沿海一带，但部分产业正由东部向中西部地区转移。
山东、江苏、广东和辽宁四省的行业产值合计已达全行业总产值的46.2%；内蒙、江西、四川和湖北等中西部省区的增速已位于全国前列。
2009年全年石化行业工业增加值占全国工业增加值的12.00%，全行业规模以上企业3.46万家，实现总产值6.63万亿元，销售产值6.35万亿元；全行业固定资产投资1.01万亿元，比2008年增长12.9%；全行业进出口贸易总额3270.70亿美元。
对中国石油化工集团的简要分析摘要：中国石油化工集团公司是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。
公司于2001年8月正式上市，是我国第一个上中下游一体化的石油上市公司。
本文用证券投资学的分析方法，从宏观环境、公司所处行业、公司有关情况这三个方面，对中国石油化工集团公司做出了简要的经营及财务分析。
关键词：中国石油化工集团石油化工产业证券投资分析一．中国石油化工集团发展概况中国石油化工集团公司的前身为中国石油化工总公司。
中国石油化工总公司于1983年成立，标志着我国在石油化工行业的发展取得了新的突破，具有里程碑意义。
成立后，中国石化总公司坚持深化改革，扩大开放，打破了部门和地区分散发展石化工业的状况，对全国重要的炼油、石油化工和化纤企业实行集中领导，统筹规划，推进了企业的内部改革、生产要素合理组合和资源的综合利用，大大加快了中国石化工业的发展。
为了配合党关于推进国企改革的战略性决策，优化企业内部机制结构，增强国际竞争力，自成立以来，公司做过两次重大改组。
第一次是在1998年中国石油化工集团公司宣告成立时，中国政府对石油化工业进行了行业内的改革重组。
新组建的中国石化集团公司的业务经营主要集中在中国经济较为发达的东南部地区，属地市场横跨19个省、市、自治区。
在这个范围内，油品和石化产品市场需求旺盛，消费量占据了全国的70%以上。
第二次重组改制发生在1999年，中国石化集团公司按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度的要求，进行了企业内的改革重组。
目前，中国石化集团公司有石油、石化以及销售等全资企业、控股企业和科研、设计、施工、教育等直属企事业单位89个，主要从事境内外油气资源勘探开发、石油化工、对外合作业务和国内外投融资业务，从事勘探、设计、工程建设及其他多种经营与服务等。
石化集团公司成立后，经过一年多的精心准备，于2000年2月独家发起设立了中国石油化工股份有限公司，同年10月在纽约、伦敦、香港上市成功，2001年8月又成功登陆中国A股市场。
中国石油化工集团公司营销环境分析报告
背景分析：
中国石油化工集团公司（Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。
中国石化集团公司注册资本1820亿元，总部设在北京。
2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。
公司在2011年财富世界500强名单中排名第5位。
2014年2月19日，中国石化董事会通过了《启动中国石化销售业务重组、引入社会和民营资本实现混业经营的议案》，中石化业务向民资开放。
2014年8月26日，中国石化销售有限公司与腾讯签订了业务框架合作协议。
2015年7月3日，中石化北京石油分公司和北汽新能源签署战略合作协议。
2015年7月22日，《财富》发布2015年世界500强排行榜，中国石油化工集团公司以4468.11亿美元的营业收入排第二位。
经营宗旨：
中国石化会全面贯彻落实科学发展观，继续秉承竞争、开放
的经营理念，扩大资源、拓展市场、降本增效、严谨投资的发展战略，公司利润最大化和股东回报最大化的经营宗旨，外部市场化、内部紧密化的经营机制，规范、严谨、诚信的经营准则，努力把中国石化建设成为主业突出、资产优良、技术创新、管理科学、财务严谨、具有较强国际竞争力的跨国公司。
发展历程：
1991年9月11日，石化总公司和中国科学技术协会联合在京举行91国际石油炼制和石油化工学术会议暨展览会。
1993年2月18日，石化总公司与中国化工进出口总公司合资的中国国际石油化工联合公司开业。
1993年7月26日，上海石化H股在香港联交所上市。
1995年11月28日，“中国石化”注册商标（中英文+朝阳图案）、”火炬“服务商标（中国石化）
1996年7月10日，中国首套年产万吨溶聚丁苯橡胶装置在北京燕山石化公司投产成功，产品物理机械性能达到国外同类产品水平。
1998年6月13日—9月29日，北京、天津、山东、江苏、浙江、广东、湖南、湖北等18个省（区、市）及青岛、宁波、厦门、深圳等4个计划单列市石油公司先后划入石化总公司。
2000年10月9日—12日，中国石化在境外首次公开发行
167.8亿股H股，募集资金34.6亿美元。
同月18日、19日，中国石化H股分别在香港、纽约和伦敦上市。
2004年11月23日，“中国石化长城润滑油—北京2008年奥运会正式用油新闻发布会”在京举行。
2007年4月9日，国务院正式核准“川气东送”工程，并列入国家“十一五”重大工程。
2008年1月8日，全国科学技术奖励大会在人民大会堂召开，闵恩泽、吴征镒两位科学家获得2007年国家最高科学技术奖。
2009年2月6日，中国石化集团公司高级顾问、中国工程院士曹湘洪当选为美国工程院院士。
2009年7月8日，美国《财富》杂志公布了2009年度全球500强企业排行榜。
中国石化以年销售额2078.14亿美元排名第九位，成为该榜单中排名最靠前的亚洲企业。
2010年3月23日，中国航天事业战略合作伙伴签约仪式在京举行。
中国石化为中国航天事业的首个战略合作伙伴。
2011年3月29日，中国石化宣布：国家“十一五”重大工程——川气东送工程建成投产。
川气东送工程干线管道全长1700多千米，设计能力年输净化天然气120亿立方米，总投资626.76亿元。
2013年2月14日，2011年度国家科学技术奖励大会在北京举行，中国石化获得国家科技进步—等奖1项、国家科技
发明二等奖2项、国家科技进步二等奖10项。
2015年7月22日，《财富》发布2015年世界500强排行榜，中国石油化工集团公司以4468.11亿美元的营业收入排第二位。
营销环境SWTO分析:
（1）内部环境与外部环境
内部环境：
外部环境：
一：随着中国加入WTO，中国石化行业的竞争将成为全球性的竞争。
二：我国石化产品供应仍将有较大缺口，进口量占需求量的60%以上。
改制我国三大石油石化公司，中国石油天然气集团公司，中国石油化工集团公司和中国海洋总公司。
重组改制均增强竞争力。
三：石化行业对技术革新有持续的要求。
四：石化行业的显著特点是加工装置的规模经济。
主要优势：
一：建立了网络化的销售渠道。
二：在国内市场具有地理优势。
三：炼油化工生产国内领先。
四：成为国际跨国公司的主要合作对象。
五：石化公司享誉已久的品牌和声誉。
六：国家产业政策的扶持。
主要劣势：
一：管理水平较低。
国内石化企业由于长期处于计划和垄断的经济形态中，管理水平在短期内很难有大幅度的提高。
二：布局分散，规模较小。
三：石化下游精细化工产品加工水平低。
四：企业人员多负担重，劳动生产率较低。
五：公司的上游业务较弱。
六：科技水平与科技创新能力有待提高。
生产装置的工艺技术水平与国外相比仍有较大差距。
（2）机会与威胁：
机会：
一：产品供应不求。
二：我国经济进入较长时期的高速增长期，将拉动石油石化战平需求持续较大增长。
三：我国居民消费进入新的结构升级阶段，促进产品的升级和市场的扩展。
四：外国带来了学习机会。
五：与国际竞争的机会增多。
威胁：
一：来自竞争集团，主要的竞争对手是中国石油和中国海洋石油公司，现在形成了三足鼎立的局面，在各方面都竞争激烈。
二：由于石油是特殊商品优势影响国家安全的特殊物质，各国都有保护自身利益的石油法规，而我国原油提供越来越多的进口，这不仅是对世界原油的市场冲击，也是极大的威胁。
三：跨国巨头竞争带来的威胁：具体是，人才流失问题（由于中企业人才激励机制存在巨大差异，中国石化集团公司高级专门人才安全遇到前所未有的挑战，这是一个极其严峻的问题，）
（3）战略：
一：技术创新战略：不断开发新技术，保持和扩大技术优势，加大经费投入。
重视人才培养，建立健全有效的激励机制，加大科技成果转化。
二：市场营销战略：加大炼油业务，扩大油品销售，形成市场区域优势。
扩充与改制。
建立完善科学的成品输送体系。
提高企业管理水平和销售终端的服务质量。
三：炼油化工一体化战略：加大自主创新与人才队伍建设力度。
