赢在商业模式创新1.ppt

谈谈你自己……？ 于是，你感觉……
对面试对象于特定事件反应的抽象情感阐述
行为面试者
确定面试对象在工作中做了些什么
面试者想要发现面试对象的行为风格是否和该工作的高绩效者相似
你做什么了？你是怎么想的？
面试对象在多个事件、某段时间或工作中绩效的具体事例
其他补充
03
您感到对您的工作生涯而言比较重大的事例？ 您觉得既有成功之处，也有处理欠妥之处的事例？
补充：面试提问的注意事项
1
2
3
4
5
6
7
8
1、避免面试进入理论化或泛泛的陈述中； 2、当询问意图问题后，跟进一个问题； 3、避免问题转向绝对化和抽象化； 4、避免使用现在式和未来式的问法； 5、避免问假设性问题； 6、避免问一般性的问题 ； 7、避免使用引导型问题或直接跳向事件结论； 8、不揣测和诱导被面试者说的内容；
四-4-1
1、避免面试进入理论化或泛泛的陈述中
发现这样的情况时礼貌地打断对方，使其谈话回到具体事件面试中。
您实际上做了什么？整个计划中，什么是特别重要的步骤？有哪些是您最难忘的事情？
如—
四-4-2
2、当询问意图问题后，跟进一个问题
—BABEL—
四-4-3
3、避免问题转向绝对化和抽象化
了解应聘者过去的工作经历，判断他选择本单位发展的原因，预测他未来在本组织中发展采取的行为模式。
了解他对特定行为所采取的行为模式，并将其行为模式与空缺岗位所期望的行为模式进行比较分析。
前提和假设
美国心理学家麦克·利兰1973年在他的一篇名为“测试能力，而不是智力”的指出： 决定一个人在工作上能否取得好的成就，除了拥有工作所必需的知识、技能外，更重要的取决于其深藏在大脑中的人格特质、动机及价值观等。

小组练习与报告
9
成本结构
问自己
我们的商业模式中，最重要的既定成本是什么?哪个关键资源最昂贵?哪个关键活动最烧钱?
成本结构
要让一个商业模式运作会发生的所有成本
成本驱动
价值驱动
VS.
固定成本变动成本规模经济范畴经济
商业九宫格介绍
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、他乡生白发，旧国见青山。。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、空山新雨后，天气晚来秋。。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-22

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第一部分
Add Your Title HereThe concept of business is the product of reform, there is a process of evolution: Ministry of Trade - Ministry of Commerce, Ministry of Foreign Trade - Ministry of Internal Trade - Internal Trade Bureau - Ministry of Commerce, is the concept of integration of foreign trade.
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The concept of business is the product of reform, there is a process of evolution: Ministry of Trade - Ministry of Commerce, Ministry of Foreign Trade
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未已来来
科技新时代 创新赢未来
201X
C O N T E N T S
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There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the.
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第三部分
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未已来来
未来已来 你来不来
PART FOUR
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第四部分
2017

种Logo和吉祥物设计。
来自皖南医学院 17级影像学专业， 现担任班长。曾 获优秀团员和单 项奖学金，工作 能力强，深得辅 导员信任。热爱 创业知识，积极 参加学校的创业 和互联网＋比赛， 获校级奖项。
2021/10/19
来自皖南医学院 18级预防医学专 业，现担任班长。 工作认真负责， 平时积极帮助同 学解决问题。曾 获得优秀学生干 部和优秀团员等 奖项，参加过大 创项目，并且获 得了校级奖项。
公司介绍
公司简介
Company Introduction
芜湖见字如面文印有限责任公司成立于2019年10月26日，是由皖医来自不同
专业的6名优秀大学生创建。公司注册资本40万元，现有成员6人，是市面上
为数不多的特色文印企业。
公司描述
公司名称：
芜湖见字如面文 印有限公司是一
芜湖见字如面有限 责任公司
行业现状：
2021/10/19
市场分析
此外，网站设计也可作为我们打入市场的突破点。某 些企业的网站建设有很大的滞后性，因为某些企业本 身并不具备网络营销的思维集理念,导致没有重视网络 营销【2】，而且,某些企业（如酒店）所建立的网站也 没有结合自身的品牌特色进行塑造,导致消费者对酒店 整体印象不好,也促使网络订单量少得可怜,销售总额 一直都比较低。因此，这就为本企业发展提供了机会。
元
注：
总监设计 ：200~350
1费2））送20l代2o1货/1g抄0到/o19的设门原计，文、远稿P距P可T离制发的作送可，到付代Q相Q写应邮需的箱顾路，客费客跟送服客货或服到公或家众设。号计(严师守说客明户具隐体元首元私需席)求，设后周计定边:具3地5体区0~价可5格0免0。
2021/10/19
2021/10/19

组织。 慈善中介组织与志愿者组织。 各类国际性活动组织。 宗教活动和组织。 商会、专业协会、工会。 其他。
4
（三）非营利性组织的特点：
组织性（由利益者构成的法人机构）； 民间性或非政府性 ； 非营利性（多元目标）； 自治性； 自愿性； 服务性； 公益性或互益性 。
5
（四）非营利组织的市场营销：
文化与休闲：文化与艺术；休闲；服务性俱乐部。 教育与科学研究：中小学教育；高等教育；其他教育；研究。 卫生：医院与健康；诊断；精神卫生与危机防范；其他保健服务。 社会服务：社会服务；紧急情况救助；社会救济。 环境：环境保护；动物保护。 发展与住房：经济、社会、社区发展；住房；就业与职业培训。 法律推进组织与泛政治组织：民权与推进组织；治安与法律服务；政治
2、商会是一个中介机构（不准确）；民间商会要 表达商人自己的利益诉求，而不是充当所谓的“中 介组织”。
3、商会是一个民间组织，或者说是由企业自愿建 立的自治性组织。商会就是代表企业家总体利益的 自治组织。全国统一大市场的建立与形成，使异地 商会蓬勃发展，日益活跃。
10
（三）中国商会组织的双重性及变革趋势
4、部分协会商会组织能力不高，实力不强，作用不明显。 在队伍建设、制度建设和业务建设等自身建设方面有待提高。
5、职能不到位，服务不健全，难以完成应有的职能任务。 商会职能的完善与发展与政府部门自身权益形成冲突。
13
早在1999年,国家经贸委就颁布了《关于加快培育和 发展工商领域协会的若干意见》,关于商会及行业协会 的职能规定如下:
金融、资本市场、行业准入、权益保护等； （3）整合：企业需要提高内部资源的组织化水平和外部竞争
能力整合程度； （4）法律与政策性维权； （5）协调：希望能建立企业间和商会内部利益协调机制，有

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3年内消失
90%公司 5年内消失99Βιβλιοθήκη 公司 10年内消失精选PPT
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40%存活不到1年 68%在5年内死亡 25%的企业生存8年
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在海德堡大学求学时的一段经历， 让我终身难忘，其中印象最深的就是关 于赢的解释。
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许三多的性格分析
人生格言： 好好活，就是做有意的事，做 有意的事情，就是好好活
性格特点： •优点：憨厚，认真，执着，具有吃苦 耐劳精神，把各项工作都做到最好，令 行禁止，绝不弄虚作假，珍惜机会，任 何事都拼命做到最好 •缺点：一根筋，不懂人情世故
❖ 今日资本（CAPITAL TODAY）是一家专注于中国市场的国际性投资基金，独 立管理着2.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机 构。 投资案例：网易 中华英才网 永和豆浆
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我的感悟
❖不要为了创业而选择创业 ❖“宁为鸡头，不为凤尾”的思想需要转变 ❖创业需要耐得住寂寞 ❖创业要做好失败的准备
“不抛弃，不放弃”精精选PP神T 的后知感悟者
你认为谁更适合创业?
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•成才是个人精，当今社会，我们或多或少都有着他的影子； •成才在知道自己要什么之后，就会去努力，然后做到； •成才跳槽是为了一个合适的位置实现自己的价值； •“不抛弃，不放弃”，说起来很容易，做起来很难； •“光荣在于平淡，艰巨源于漫长”

挑战与困难
缺乏实践经验、融资困难、市场竞争激烈等问题仍然是青年创新创业的主要障碍。
综合素质
除专业知识外,青年还需要培养决策能力、风险意识、团队协作等综合素质。
社会公平与创新结合
公平正义
创新发展必须建立在公平正义的基础之上,确保各阶层群众平等享有发展机会,促进社会公平正义。
创新动力
创新是推进社会公平、实现共同富裕的动力源泉,需要通过政策引导和资源倾斜来确保机会均等。
创新未来，展望发展
以创新引领未来发展,通过思想和技术的创新,推动社会经济发展,谱写新时代的华彩篇章。展望未来,抓住机遇,走在时代前列,成就更加美好的明天。
by w k
引言：时代背景及意义
科技进步驱动变革
新一轮科技革命与产业变革大幕已经拉开，人工智能、5G、云计算等技术推动社会经济深度变革，给我们的生活和工作带来巨大影响。
各种优惠政策、财政支持等创新激励措施大幅降Hale Waihona Puke 创新成本, 为创新主体创造有利条件。
4
创新生态建设
政府统筹规划,整合创新资源, 构建开放、协同、包容的创新生态系统。
青年创新创业机遇与挑战
创新思路
青年充满活力和创意,能够挖掘新兴市场机会,提出创新点子。
创业动力
青年有强烈创业欲望,敢于尝试和冒险,勇于开创自己的事业。
数字化转型
全面数字化为企业提供了大量数据资源,助力创新模式与商业模式的全面升级。
3
颠覆性创新
一系列突破性技术的出现,促进了全新产品、服务、流程的创新,引发了行业格局的重塑。
管理创新
1
战略创新
通过创新的战略思维，重新定义企业定位和发展方向
2
组织创新
调整组织架构,提高敏捷响应能力,促进创新文化

这个结果给我的感受时什么。这才是对事不对人 • 管理者不打断团队成员的发言，加入过多的个人主观意见，但发言完毕后再发表观点
推动行动学习的基本步骤
了解行动学习分三步走
了解新事物、不想改变、 需要营造氛围
认知阶段
希望改变、没有下决心、 需要给予体验
做好改变准备、聚焦真实 问题、可以导入项目
犹豫阶段 准备阶段
行动学习发展史
行动学习之父—雷格瑞文斯 没有行动就没有学习，而没有学习就没有理智和深思熟虑的行为。 公式：“L=P+Q”（L）learning为学习，（P）programmed knowledge是指程序 性知识，（Q）questioning insight为有洞察力的问题。
通用电器—群策群力
操作形式：基于行动学习的跨部门会议沟通与会议成果执行。
• 行动改善
——制定行动计划，包含内容、负责人、协助者、到期日、衡量成功标准、沟通节点、需要学习的技能等
让团队形成相互促进行为改善的氛围
让团队形成相互促进行为改善的氛围
• 将团队当成一个整体来管理，建立团队成员相互促进行为改善的氛围 • 从监督、控制、命令 转向 合作、参与、创新 • 制订行动计划后，管理者要有耐心，陪伴团队成员完成这个计划 • 互相提建议时，要基于行为进行反馈：时间、地点，对方的什么具体行为产生了什么结果，
含义“有步骤、有架构地构建共识
对话力 促进跨界创新、团队智慧分享
遵循“有意义的主题/跨界的参与者邀请/营造良好氛围/深度会 谈/异花授粉/成果汇报“进行设计，促进跨界交流与创新
鱼缸会议 群策群力
欣赏式探询 未来探索 开放空间
私人董事会
反思力 行动力
幸福力 愿景力 创新力
互助力

尼采说：人的一辈子都在寻找重要感
如果你想要制造权力，凡事超越 他们； 如果你要的是业绩，让他们超越 你。
执行型管理者最重的原则：猴子要么被喂 养，要么被杀死
否则，他们会饿死，而你则 要将大量宝贵时间浪费在尸 体解剖或试图使他们复活上。
基层执行力：走出镜子思维 ——执行就是要结果
基层执行力：走出镜子思维
《赢在执行》
培训课程讲义
主讲人：娄 萌
课程结构





执行是什么：为什么执 行难 高层执行力：狼性领导 原则 中层执行力：猴子管理 法则 基层的执行力：走出镜 子思维 制度流程：将执行进行 到底
执行是什么？为什么执行难？ —什么样的人是执行型的人
为什么执行难？
有无数的人拥卓越的智慧，但只有那 些懂得如何执行的人获得成功。
八、原则至上：
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为 狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。 领导者绝不把精力放在落后的员工身上，而是把 精力放在表现不错的员工身上。
九、团队精神
多么壮丽的场面！ 广阔无垠的旷野上，一 群狼踏着积雪寻找猎物。 它们最常用的一种行进 方法是单列行进，一匹 挨一匹。领头狼的体力 消耗最大。作为开路先 锋，他在松软的雪地上 率先冲开一条小路，以 便让后边的狼保存体力。 领头狼累了时，便会让 到一边，让紧跟在身后 的那匹狼接替它的位置。
•收集与目标相关的数据
•准备业绩报表 •针对业绩差的领域分析其 根本原因
•确定关键业绩指标
•落实关键业绩指标 •设定KPI权重
过程管理和控制
发现问题、解决、问 题、事前处理
确保目标实现、优化管理
绩效评估
革命的首要问题；谁是敌人，谁是朋友

不 电话
凑热闹的会议
重 突来访客
要
阅读令人上瘾的无聊小说 毫无内容的电视节目 办公室聊天
结果成就绩效
结果不能通过思考获得
结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过 思考获得。无论你如何思考，也无论你思考的水 平多高，结果都不可能通过思考获得。
结果面前人人平等
•只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就 没有执行。
•人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更 大的效果。
如何做一个 执行性的人才
什么是执行
• 执行就是有结果的行动 • 思路决定出路，行动决定结果 • 思考永远无法获得结果
为何很多人总喜欢清谈
惧怕承担责任 行动时，责任在自己身上；清谈时，
责任在别人身上
缺乏危机意识 当人们说“我不能”时，其实是在说
– 像导弹一样，锁定目标， 锁定结果，一往无前， 不达结果决不罢休。
结果导向训练方法： 结果定义清楚，行动之前明
确最终的结果和目标。 口头语：
凡事首先问自己：我要 的结果是什么？然后清楚 地告诉领导或客户: “我的 结果是……”。 范例：质检员说：我的结 果是每天产品出厂合格率 为100%；客户经理说，我 的结果是这个月客户投诉 率为0；工程师说，我的结 果是23号前提供可以正式 生产 的图纸；出纳员说：
• 执行为什么难
– 事前，做出决策后又进入再讨论，没完 没了，本质上是对困难的畏惧，是在寻 找不做、晚做或推脱的借口。
一个会议如何通知?
1. 有多少人在完成任务? 2. 有多少人在完成结果?
• 结果是所有人都到 • 任务是所有人都通知到
1. 企业靠结果生存 2. 员工靠任务生存
如果我们都不关心结果，企业将会怎样？