国际贸易出口流程
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国际贸易出口流程
国际贸易出口流程一、准备工作1.市场调研：在选择出口目标国家之前，进行市场调研，了解该国家的需求和潜在消费者。
2.产品准备：确保产品符合目标国家的相关标准和要求，并取得相关证书和许可证。
3.价格确定：根据目标国家市场情况、成本和竞争对手的价格制定出口价格。
二、合同签订1.寻找买家：通过国内或国际展会、商务洽谈等方式找到合适的买家。
2.报价：根据市场调研确定的出口价格向买家报价，明确产品数量、质量、价格和交货方式。
3.合同谈判：根据买家的要求和卖家的条件进行合同谈判，并达成双方满意的协议。
4.签署合同：双方达成一致后，签署正式出口合同，并约定交货和付款方式。
三、物流安排1.包装和装运：根据目标国家的运输要求，对产品进行包装，并安排运输方式，如航空运输、海运运输或陆路运输。
2.运输保险：购买适当的运输保险，以确保产品在运输途中的安全。
四、海关申报1.出口许可证：根据目标国家的要求，申请出口许可证或其他必要的文件。
2.报关申报：向海关提交必要的出口申报文件，并支付相应的海关费用。
3.检验和检疫：如果目标国家对产品进行检验和检疫，需要提供相关证书和报告。
五、付款1.收到付款：根据合同约定的付款方式，向买家发出发票，并收到付款。
2.付款方式：常见的付款方式包括电汇、信用证、托收和支付宝等。
3.贸易融资：如果需要获得资金支持，可以申请贸易融资服务。
六、售后服务1.追踪货物：监控货物的运输进度，确保按时到达目标国家。
2.售后支持：提供产品的售后服务和技术支持，以满足买家的需求。
以上是一个典型的国际贸易出口流程。
值得注意的是，实际的流程可能因国家、产品和合同条款的不同而有所变化。
因此，在进行国际贸易出口时，要根据具体情况制定相应的出口计划，并遵守目标国家的法规和要求。
国际贸易出口流程
国贸出口流程国际贸易，并没有想象中的那么简单。
国际贸易，是一个国家或地区同别的国家或地区商品和劳务的交换过程。
国际贸易的形式多种多样，有经销、代理、寄售、拍卖、展卖、招标与投标、商品期货贸易、对销贸易和加工贸易。
国际贸易出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
2、tt付款方式tt付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，货物品质、规格，应按合同的要求核实。
货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
国际贸易出口业务一般流程
国际贸易出口业务一般流程
1.市场调研：对目标市场进行全面的市场调研，包括市场需求、竞争
情况、进口政策等。
3.确定产品：与买家进行沟通，确定具体产品需求并制定产品规格。
4.提供报价：根据产品需求和市场情况，制定合理的报价，并提供给
买家。
5.签订合同：双方达成一致后，签订合同，明确产品规格、数量、价格、付款条件、交货期等。
6.准备出口文件：根据合同要求，准备出口所需的文件，如商业发票、装箱单、产地证明、海关出口申报单等。
7.包装运输：根据产品特点和运输方式，进行适当的包装，并安排运输，可以选择海运、空运、陆运等方式。
8.海关申报：提前向海关申报出口货物，并办理相关出口手续，如出
口报关、退税等。
9.出口物流管理：监督货物的装载、运输和交付过程，确保货物按时
到达目的地。
10.付款结算：根据合同约定的付款条件，与买家进行结算，并办理
相关汇款手续。
11.客户服务：在交付货物后，与买家保持良好的沟通，及时解决可
能出现的问题，并提供售后服务。
12.售后服务：在买家使用产品过程中，及时回应可能出现的问题，
并提供技术支持和售后服务。
以上是一般的国际贸易出口业务流程，具体流程可能会因不同的国家、产品和合作伙伴而有所差异。
在实际操作中，还需要根据具体情况灵活调
整和处理各个环节。
国际贸易出口流程
三、备货
3、关于货物的运输标志问题 正确刷制运输标志能确保货物被适当的处置和帮助收货人识别货物。刷 制运输标志应注意以下内容： ①刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定 ②包装上的运输标志应与所有单据上对运输标志的描述一致 ③运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息 ④所有包装的运输标志必须要求防水墨汁刷写 ⑤运输标志应该在包装的四面都刷制，以防货物丢失 除了在外包装上刷制运输标志外，应尽量在所有的出口单据上标注相同 的运输标志。
一、报价
• 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖
双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保 费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等
于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费
用的划分。
国际贸易术语解释通则
国际贸易术语解释通则
国际贸易中常用的三种贸易术语
• FOB “船上交货” 离岸价
国际贸易出口流程 （三）
四、报检
含义： 凡属于国家规定法检的商品，或合同规定必须经国家出入境 检验检疫局验证出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验检 疫局申请检验，只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关 才准予放行。经检验不合格的货物不得出口 ★注意：凡需要法定检验出口的货物，应填制“出境货物报 检单”向商检机构办理申请办理报检手续
六、装箱-报关
2、将报关所需资料交给报关行，委托其进行出口报关及商检通关换单 业务 报关资料包含： 合同 发票 箱单 换证凭条（通关单） 报关委托书（电子） 其他
七、获得运输文件
办理完出口通关手续、海关放行后，船公司会签 发提单给发货人，发货人准备整套运输单据给收 货人，以便收货人办理进口手续和提货手续。
二、签订合同
贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（Sales
国际贸易出口流程
国际贸易课程设计姓名：周慧敏学号：7专业班级：国贸09-1班指导教师：史建朝日期：2012-11-10国际贸易出口流程外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。
和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
从贸易公司或生产厂家的角度来看国际贸易出口流程如下：一.客户询盘：询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对询盘称作询价。
一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry 给业务部，做一些细节上的了解。
二.报盘：在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。
通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF”成本加运费加保险费”。
在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。
选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。
但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。
对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，一般需签定《购货合同》(Sales Contract)，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。
但是这是正式的做法，一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况下。
国际进出口贸易的流程
国际进出口贸易的流程一.客户询盘：一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。
三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、账。
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。
3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。
这里着重介绍信用证付款方式,落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。
但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。
对此为保证按时履行合同，我方有必要在适当的时候，提醒对方按合同规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续。
特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。
国际贸易出口流程
国际贸易出口流程国际贸易出口流程1. 确定出口商品在进行国际贸易出口前，首先需要确定出口的商品。
这包括对商品的市场需求、竞争力、价格以及出口国家的相关法规和标准进行调研和评估。
2. 出口准备2.1 确认进出口权在进行国际贸易出口之前，需要确认是否具有进出口权。
这涉及到申请和获得相应的进出口许可证和资质等手续。
2.2 寻找买家寻找买家是出口准备的关键一步。
可以通过与外贸中介机构合作、参加国际贸易展览会、使用国际贸易网站和社交媒体等方式来扩大买家范围，并与潜在买家进行联系和洽谈。
2.3 定价和谈判确定出口商品的价格是出口准备的重要一环。
需要根据市场需求、竞争情况、成本因素和预期利润等因素来确定合理的价格。
在与买家进行谈判时，可以根据需要进行价格的调整和协商。
2.4 签订合同一旦与买家就价格和其他条款达成一致，需要签订出口合同。
合同应明确商品的数量、质量标准、支付方式、交货期限、分期付款等具体细节。
2.5 准备出口文件在出口准备过程中，还需要准备一系列出口文件，如商业发票、装运单据、保险单据、原产地证明、贸易发票等。
这些文件对于顺利完成出口手续和确保货物安全和合法出口至关重要。
3. 货物出口3.1 仓储和包装在货物出口前，需要对商品进行仓储和包装。
仓储涉及货物的存放和管理，可以选择合适的仓库或物流服务提供商进行合理的仓储安排。
包装是确保货物安全运输的重要环节，需要根据货物特性选择合适的包装材料。
3.2 报关和检验在货物出口前，需要进行报关手续，包括向海关提交出口申报单、提供相关文件和资料等。
在部分情况下，还需要进行出口商品的质量检验和符合标准的认证。
3.3 运输和保险选择合适的运输方式是货物出口的关键决策。
运输方式可以选择海运、空运或陆运等，需要根据货物的性质和目的地选择最合适的运输方式。
同时，为了确保货物安全，出口商还需要购买适当的货物保险。
3.4 跟踪和跟进在货物出口过程中，出口商应密切跟踪货物的运输情况，与运输公司、物流服务商和买家保持沟通，并及时解决可能出现的问题。
国际贸易出口的具体流程
国际贸易出口的具体流程一、准备工作1. 确定出口产品：根据市场需求和自身实力，选择适合出口的产品。
2. 寻找买家：通过参加展会、建立外贸网站、与代理商合作等方式，寻找潜在的国际买家。
3. 定价和报价：根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格，并向买家提供报价。
二、签订合同1. 商务谈判：与买家商讨合同条款，包括产品规格、数量、价格、交货方式、付款方式等。
2. 签订合同：双方达成一致后签署正式合同，确保合同内容清晰明确，符合国际贸易法律法规。
三、生产准备1. 生产安排：根据合同约定的交货时间，安排生产计划，并确保生产过程符合国际质量标准。
2. 原材料采购：根据生产计划，及时采购所需的原材料，并对原材料进行质量检验。
3. 生产监控：对生产过程进行监控，确保产品质量符合合同要求。
四、报关和运输1. 出口报关：根据国家的出口政策和法规，办理出口报关手续，并提交所需的文件和证件。
2. 选择运输方式：根据货物性质、交货地点和买家要求，选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运。
3. 运输安排：与物流公司合作，安排货物运输，并确保货物能按时、安全地抵达目的地。
五、支付和结算1. 付款方式：根据合同约定，确定付款方式，如电汇、信用证或托收等。
2. 结算文件准备：根据付款方式，准备相应的结算文件，如发票、装箱单、提单等。
3. 资金结算：根据合同约定的付款方式，及时向买家收取货款，并办理结汇手续。
六、售后服务1. 质量保证：对出口产品提供质量保证，及时解决买家对产品质量的投诉或退换货要求。
2. 建立客户关系：与买家保持良好的沟通，建立长期稳定的合作关系。
3. 市场反馈：及时了解国际市场的变化和买家的需求，调整出口策略和产品结构。
总结：国际贸易出口的具体流程包括准备工作、签订合同、生产准备、报关和运输、支付和结算以及售后服务等环节。
在每个环节中，都需要做好相关准备工作、与买家进行合同谈判、进行生产安排、办理出口手续、选择合适的运输方式、进行支付和结算，并提供良好的售后服务。
国际贸易出口流程
国际贸易出口流程随着全球化的深入，国际贸易已成为各国经济发展的重要支柱。
为了完成国际贸易出口流程，企业必须了解其中的每一个步骤，才能确保出口交易的顺利进行。
一、合同签订在国际贸易出口过程中，第一步是签订合同。
在双方达成初步协议后，需进一步商讨合同细节，包括产品规格、数量、价格及交付条件等问题。
签订合同后，卖方开始准备货物并办理出口手续，买方则开始缴纳相应预付款。
二、货物制造和装运在签订合同之后，卖方开始生产货物，同时开始采购包装材料和确定船运公司。
在货物生产完成后，需要对其进行包装，以确保其安全运输。
接着就是货物的装运，卖方需要向海关提交必要的出口申报单据，并确保货物安全地运往目的港口。
三、装运文件准备在装运货物前，卖方需要准备各项装运单据，例如出口发票、装运清单、海关单证等等。
这些文件将作为企业的证明文件，以证明其出口商品的真实性和合法性，并帮助海关和买方在到达目的港口后顺利查验货物。
四、海关申报和清关货物到达目的港口后，就需要进行海关申报。
如果出现问题，需要与买方和海关进行沟通。
海关将对货物进行查验，确定其是否符合原先申报的规格和数量。
经过海关的批准后，货物才能顺利通过，顺利进入目的地市场。
五、支付款项前四个步骤都已经结束后，最后一个关键步骤就是支付款项。
买方需要在收到货物并确认质量和数量无误之后，在卖方的指定账户中完成支付。
这标志着整个国际贸易出口流程的结束。
总的来说，国际贸易出口流程是一个复杂且繁琐的过程。
要确保这个过程的顺利进行，企业需要了解每一个环节的细节，做好每一个步骤的准备工作。
同时，企业也需要根据其经验和资源，综合考虑风险和措施，确保在出口贸易中得到适当的保障。
国际贸易出口流程
国际贸易出口流程国际贸易出口流程是指在国际贸易中，将货物或服务从一个国家销售到另一个国家的全过程。
下面我将介绍一个简化的国际贸易出口流程，共分为七个步骤。
第一步：市场调研和产品定位在决定出口某个产品前，必须先进行市场调研，研究目标市场的需求和趋势，确定产品的定位和竞争策略。
第二步：签署合同在选择目标市场和确定产品后，买卖双方需要签署一份出口合同，详细说明交付日期、价格、付款方式、质量标准等合同条款。
第三步：准备出口文件为了顺利出口商品，需要准备一系列出口文件，如商业发票、装箱单、提单、报关单、保险单等。
这些文件是出口货物的法律依据，也是商品通关的必备文件。
第四步：商品生产和包装在准备好出口文件后，需要按照合同要求进行商品生产和包装。
确保产品质量和包装符合目标市场的要求和标准。
第五步：货物运输货物生产和包装完成后，需要选择合适的运输方式。
常见的运输方式有海运、空运、陆运等。
根据货物性质和目标市场要求选择合适的运输方式，并确保货物按时安全到达目的地。
第六步：报关和验收货物到达目的港口后，需要进行报关和商品验收。
报关过程中需要提交相关的商业文件和报关单据。
验收过程中检查货物是否符合合同要求，包括数量、质量、规格等。
第七步：付款和收款在货物验收合格后，买卖双方进行货款结算和收款。
根据合同条款的约定，收购方支付货款，出售方确认收款后，交易算是顺利完成。
总结起来，国际贸易出口流程包括市场调研和产品定位、签署合同、准备出口文件、商品生产和包装、货物运输、报关和验收以及付款和收款等七个步骤。
每一步都需要仔细准备和操作，以确保顺利出口货物并获得贸易利润。
此外，还需要注意了解和遵守目标市场的相关法律法规和贸易壁垒，确保国际贸易顺利进行。
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七、收汇-退税
1、收汇 定义 方式
● D/P（付款交单） D/P即期 风险较大，不适应制成品出口成交使用，但对客户资信确实较好 D/P远期（通常若干天）一般严禁使用该方式 ● D/A（承兑交单）对卖方来讲一点保证都没有，极易造成卖方“钱 货两空”，卖方应严格控制使用该付款方式。 以上两种付款方式属于商业付款条件，因对出口商风险太大，现在 已经不再使用。
③备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货 相接
三、备货
2、有关货物的包装问题 出口货物要经过各种环节的长途运输，中途还要经过多 次的搬运和装卸，甚至多次转换运输工具，为了最大程度的 使货物保持完好无损，应注意以下出口包装问题： •①尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上 •②必须将货物充满集装箱并做好铅封工作 •③集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力 •④对于海运货物的包装，应着重注意运输冷热环境变化出 现的潮湿和冷凝现象。 •⑤对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被 野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。
七、获得运输文件
办理完出口通关手续、海关放行后，船公司会签 发提单给发货人，发货人准备整套运输单据给收 货人，以便收货人办理进口手续和提货手续。
整套的运输单证，通常包括以下几个核心文件：
七、获得运输文件
1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L） 2．发票（Invoice）。与普通发票的概念不同，外贸中 的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和 价格的一份署名文件。 3．装箱单（Packing List）。自己制作的列明该批货 物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验 证书，证明产地的产地证书等。
谢 谢！
国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF不同点
FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
报价过程需注意：
1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难 甚至会引起贸易争议。（举例说明） 2、报价时要懂得利用其它内容。 在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容 和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明)
三、备货
• 含义：是进出口企业根据合同或者信用证的规定，向有 关企业或者部门采购和准备货物的过程。
• 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，必 须按照合同逐一落实，技术、品质、数量、包装和交货 期必须按照合同逐一落实，（在L/C付款条件下交货期更 显重要）
三、备货
★注意事项： 1、有关货物的问题 ①对货物的品质、规格应按照合同的要求核实，以保证货物 的品质规格与合同一致。 ②对货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求， 备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。
七、获得运输文件
★全套运输单证中，以提单最为重要，因 为它是货物的所有权证明----是具备国际公 认的法律效力的物权证明。发票和装箱单 可以自己缮制。其他检验证书、产地证书 等等则根据货物的特性和买家的要求，由 相应的国家机构如进出口商品检验检疫局 等，或双方认可的组织机构如民间检验公 司，货运公司等出具。
● L/C（信用证）风险较大，加强对方审核 ● T/T（汇款）
有关T/T付款，最常用的有：
T/TB——装船前汇款。对卖方有利，但不适用于专为客户定制生产 的产品；对于品质统一或者库存产品还是有利的。 T/TD——即货装船后，卖方将单据副本传真给客户，客户收到后汇 款给卖方。风险比前T/T大；适用于客户资信好，成交额不大或者规 格质量统一的产品或者库存产品，不适用专为客户生产，数量比较 大的产品。 T/TA——即客户收到货物后的若干天后汇款给卖方。风险最大。
三、备货
3、关于货物的运输标志问题 正确刷制运输标志能确保货物被适当的处置和帮助收货人识 别货物。刷制运输标志应注意以下内容： ①刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定 ②包装上的运输标志应与所有单据上对运输标志的描述一致 ③运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息 ④所有包装的运输标志必须要求防水墨汁刷写 ⑤运输标志应该在包装的四面都刷制，以防货物丢失 除了在外包装上刷制运输标志外，应尽量在所有的出口单据 上标注相同的运输标志。
二、签订合同
贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（Sales
Contract/ Purchase Order），约定品名、品质规格、数
量、价格、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检 验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。
二、签订合同
注意事项： 1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必 须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出 明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损
七、收汇-退税
2、退税 定义 指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。 所需资料 •1. 报关单（出口退税专用） •2. 出口销售发票 •3. 进货发票。 •4. 结汇水单或收汇通知书。 •5. 以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。 •6. 产品征税证明。 •7. 与出口退税有关的其他材料。
总结：
要做到安全收汇，除选择正确的付款条件，还应注 意：对客户的资信了解。客户的信誉在某种意义上 讲重于选择正确的付款方式。客户资信好，即使在 一笔贸易中发生预想不到的问题，双方都能合情合 理的处理；客户资信不好，处处设陷阱，收汇就困 难。同时，要充分发挥我国信用保险作用，对D/P、 D/A、T/T、以及L/C项下的空运等要投保信用险， 一方面信用保险公司能通过其在国外的机构对客户 资信进行了解，另一方面一旦出险，出口方能从保 险公司获得赔偿。
国际贸易出口流程
出口操作流程：
报价 签订合同 备货
装箱-报关
订舱
报检
获得运输文件
收汇-退税
一、报价
一、报价
• 定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程 • 内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间
五、订舱
3、如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司订散 货舱位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，
等内容。
4、向运输公司订舱时，一定要传真书面订舱委托书，注明 所定船期，柜型数量，目的港等内容，以避免差错。
六、装箱-报关
1、安排装箱、拖柜流程
①货物备好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜 ②货代传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订 舱号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
五、订舱
含义：货物托运人(shipper)或其代理人根据其具体需要，
选定适当的船舶向承运人（即班轮公司或它的营业机构）以
口头或订舱函电进行预约恰订舱位装货、申请运输，承运人 对这种申请给予承诺的行为。
五、订舱
订舱几种方式和注意事项：
1、如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会 指定运输代理公司或船公司。（举例说明） 2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨 询船期，运价，开船口岸等。（举例说明）
二、签订合同
注意事项： 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好 在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以 避免贸易纠纷
二、签订合同
注意事项： 3、根据《商检法》第六条的规定，对于在法定检验范围之 外的商品，可以依照对外贸易合同约定的检验标准由商检机 构检验，检验结果可以作为支付与接受货物的重要依据。在 对外贸易中，由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商检 条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔期规 定不明确，给外方钻了空子，造成经济损失。
四、报检
含义： 凡属于国家规定法检的商品，或合同规定必须经国家出入境 检验检疫局验证出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验检 疫局申请检验，只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关
才准予放行。经检验不合格的货物不得出口 ★注意：凡需要法定检验出口的货物，应填制“出境货物报
检单”向商检机构办理申请办理报检手续
③在货柜离开工厂后，尽快传真一份装货通知(明细)给货代， 列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记录装箱号码和铅 封号码作为提单的资料。 ★在工厂装箱后务必封箱锁铅封
六、装箱-报关
2、将报关所需资料交给报关行，委托其进行出口报关及商 检通关换单业务 报关资料包含： 合同 发票 箱单 换证凭条（通关单） 报关委托书（电子） 其他
一、报价
• 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖 双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保 费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等 于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费 用的划分。
2000年国际贸易术语解释通则
2010年国际贸易术语解释通则
国际贸易中常用的三种贸易术语
四、报检
• 我国进出口商品检验工作主要有四个环节： ①接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 ②抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点 进行现场检验、鉴定 ③检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目， 确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、 包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。 ④签发证书：经商检机构检验合格后，签发证书和通关单 （换证凭条）
• FOB “船上交货” 离岸价
在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利
• CFR “成本加运费” • CIF“成本、保险加运费” 到岸价
船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性ຫໍສະໝຸດ 国际贸易中常用的三种贸易术语